تحليل المزيج التسويقي لشركة Boxed, Inc. (BOXD)
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Boxed, Inc. (BOXD) Bundle
في عالم اليوم سريع الخطى، يعد فهم تعقيدات استراتيجية التسويق للعلامة التجارية أمرًا ضروريًا محاصر، وشركة (BOXD) يجسد ذلك من خلال مزيجه التسويقي المصمم بدقة. من خلال التركيز على أربعة ف- المنتج والمكان والترويج والسعر - يتنقل Boxed بنجاح في المشهد التنافسي للبقالة عبر الإنترنت. اكتشف كيف تحقق هذه الشركة المبتكرة مزيجًا مثاليًا من عروض بالجملة, خيارات صديقة للبيئة، و أسعار تنافسية لتلبية احتياجات قاعدة عملاء متنوعة، كل ذلك مع الاستفادة من المنصات الرقمية لتحقيق أقصى قدر من الوصول. تابع القراءة لتكتشف العناصر التي تجعل Boxed شركة رائدة في حلول البقالة الخاصة بالتجارة الإلكترونية.
Boxed, Inc. (BOXD) - المزيج التسويقي: المنتج
خدمة البقالة عبر الإنترنت
توفر Boxed, Inc. حلاً شاملاً خدمة البقالة عبر الإنترنت الذي يسمح للمستهلكين بشراء مجموعة واسعة من المنتجات مباشرة من منصتهم. اعتبارًا من عام 2023، قامت Boxed بتوسيع عروضها بشكل كبير، حيث تخدم أكثر من 1000 شخص 250.000 عميل في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
العناصر السائبة
تشتهر Boxed بتركيزها على السلع السائبة، وتقديم الطعام للعائلات والشركات التي تبحث عن كميات أكبر وبأسعار تنافسية. وذكرت الشركة أن ما يقرب من 70% من مبيعاتها تأتي من عروض المنتجات بالجملة، مما يظهر اهتمام المستهلكين القوي بهذا القطاع.
المنتجات ذات العلامات التجارية
تقدم Boxed مجموعة من المنتجات ذات العلامات التجارية المشهورة، وتتعاون مع كبرى الشركات المصنعة لتلبية تفضيلات المستهلكين. تشير أحدث الإحصائيات إلى أن المنتجات ذات العلامات التجارية تمثل حوالي 60% من إجمالي مخزون Boxed، والذي يضم علامات تجارية مشهورة مثل شركة بروكتر أند غامبل، ونستله، وكوكا كولا.
عروض التسمية الخاصة
قامت الشركة أيضًا بتطوير مجموعة قوية من عروض التسمية الخاصة تهدف إلى توفير بدائل فعالة من حيث التكلفة للعلامات التجارية الوطنية. اعتبارًا من أحدث تقرير، شهدت منتجات العلامات التجارية الخاصة هذه معدل نمو قدره 25% على أساس سنوي، مما يعكس الاتجاه السائد في تفضيلات المستهلكين للخيارات ذات الأسعار المعقولة والجودة العالية.
الضروريات المنزلية
تشتمل مجموعة منتجات Boxed على الأدوات المنزلية الأساسية التي أصبحت الدعامة الأساسية في عروضهم. تُظهر مقاييس الإيجار الشائعة أن الأساسيات المنزلية مثل مواد التنظيف وأدوات العناية الشخصية تشكل تقريبًا 30% من إجمالي حجم مبيعاتهم.
الخيارات العضوية
استجابة لطلب المستهلكين المتزايد على المنتجات المهتمة بالصحة، تقدم Boxed مجموعة متنوعة من المنتجات الخيارات العضوية. وتشير البيانات المستمدة من الدراسات الاستقصائية الأخيرة إلى أن مبيعات المنتجات العضوية من خلال Boxed قد ارتفعت، مما ساهم في زيادة سنوية قدرها 15% في هذه الفئة بين عامي 2022 و2023.
منتجات صديقة للبيئة
تلتزم Boxed بالاستدامة، حيث تضم مجموعة مختارة من منتجات صديقة للبيئة. لقد أفادوا أن العناصر الصديقة للبيئة شهدت ارتفاعًا في شعبيتها، مع زيادة المبيعات 20% خلال العام المالي الماضي. هدف Boxed هو تعزيز عروضهم الصديقة للبيئة بشكل كبير في السنوات القادمة.
| فئة المنتج | نسبة المبيعات | النمو على أساس سنوي | العلامات التجارية / المنتجات البارزة |
|---|---|---|---|
| العناصر السائبة | 70% | 15% | ماركات منزلية وبقالة متنوعة |
| المنتجات ذات العلامات التجارية | 60% | 10% | بروكتر أند غامبل، نستله، كوكا كولا |
| عروض العلامات التجارية الخاصة | 25% | 25% | المنتجات ذات العلامات التجارية المعبأة |
| أساسيات منزلية | 30% | 10% | المنظفات، عناصر العناية الشخصية |
| الخيارات العضوية | 10% | 15% | الوجبات الخفيفة العضوية والمشروبات |
| منتجات صديقة للبيئة | 10% | 20% | المنظفات القابلة للتحلل، والمواد القابلة لإعادة الاستخدام |
Boxed, Inc. (BOXD) - المزيج التسويقي: المكان
منصة التجارة الإلكترونية
تعمل شركة Boxed, Inc. بشكل أساسي من خلال شركائها منصة التجارة الإلكترونية مما يسمح للمستهلكين بشراء المنتجات السائبة مباشرة عبر الإنترنت. يجذب موقع الشركة الإلكتروني متوسطًا قدره 1.2 مليون زائر فريد كل شهر. ويدعم هذا التواجد عبر الإنترنت تجربة تسوق مبسطة للمستهلكين، مما يوفر الوصول إلى مجموعة واسعة من المنتجات.
تطبيق الجوال
يعمل تطبيق Boxed للهاتف المحمول على تحسين تجربة التسوق من خلال تقديم ميزات مثل التوصيات الشخصية وتتبع الطلبات والعروض الترويجية الحصرية للتطبيق فقط. اعتبارًا من عام 2023، تم تنزيل التطبيق 500000 مرة على منصات Android وiOS، مع الإبلاغ عن تصنيف 4.7 نجوم في المتوسط. يساهم التطبيق في مشاركة المستخدم ويحفز عمليات الشراء المتكررة.
التسليم على الصعيد الوطني
العروض المعبأة التسليم على الصعيد الوطني عبر الولايات المتحدة القارية، وتتراوح أوقات التسليم عادةً من 1 إلى 3 أيام اعتمادا على الموقع. دخلت الشركة في شراكة مع مقدمي الخدمات اللوجستية مثل جي اكس او للخدمات اللوجستية لضمان التنفيذ الفعال للطلب والتعامل معه 2 مليون أمر سنويا.
توزيع المستودعات
تدير Boxed مراكز توزيع متعددة ذات موقع استراتيجي في جميع أنحاء الولايات المتحدة. اعتبارًا من عام 2023، تشمل شبكتها خمسة مستودعات والتي تضمن سرعة الشحن وإدارة المخزون. كل مستودع لديه القدرة على التعامل مع ما يقرب من 200.000 قدم مربع من تخزين المنتج.
نموذج الاشتراك
تتميز الشركة أ نموذج الاشتراك يتيح للعملاء إعداد الطلبات المتكررة للسلع الأساسية. بحلول عام 2023 تقريبًا 15% من إيرادات Boxed يتم إنشاؤها من الاشتراكات، حيث يتمتع العملاء بخصومات تصل إلى 10% على المنتجات المتكررة.
إمكانية الشحن الدولي
لدى Boxed خططًا لتوسيع نطاق وصولها من خلال الشحن الدولي خيارات. حاليًا، يتوفر الشحن في بلدان مختارة، مع أهداف مستقبلية تهدف إلى التوسع فيها كندا و المكسيك. ومن المتوقع أن ينمو قطاع الشحن الدولي بنسبة 20% سنويا تقوم شركة Boxed بتقييم استراتيجيات اختراق السوق على نطاق أوسع.
الوصول إلى المناطق الحضرية والريفية
تستهدف استراتيجية التوزيع الخاصة بـ Boxed بشكل فعال المجموعات السكانية المتنوعة، مما يضمن الوصول إلى كليهما حضري و ريفي المناطق. تظهر البيانات الحديثة أن Boxed يخدم بنجاح 30.000 رمز بريدي تغطي كلاً من المناطق الحضرية والأقل كثافة سكانية. تهدف هذه الإستراتيجية إلى الاستفادة من الطلب المتزايد على الشراء بالجملة عبر قواعد المستهلكين المختلفة.
| قناة التوزيع | تفاصيل | إحصائيات سنوية |
|---|---|---|
| منصة التجارة الإلكترونية | متوسط 1.2 مليون زائر فريد شهريًا | - |
| تطبيق الجوال | 500.000 عملية تنزيل، تصنيف 4.7 نجوم | - |
| التسليم على الصعيد الوطني | 1-3 أيام وقت التسليم | 2 مليون طلب سنويا |
| توزيع المستودعات | خمسة مستودعات بمساحة 200 ألف قدم مربع لكل منها | - |
| نموذج الاشتراك | 15% من الإيرادات، 10% خصم على المنتجات المتكررة | - |
| الشحن الدولي | أما كندا والمكسيك، فمن المتوقع أن يبلغ النمو 20% | - |
| الوصول إلى المناطق الحضرية والريفية | تم تقديم 30000 رمز بريدي | - |
Boxed, Inc. (BOXD) - المزيج التسويقي: الترويج
الإعلان الرقمي
تستخدم شركة Boxed, Inc. الإعلانات الرقمية كاستراتيجية أساسية للوصول إلى قاعدة عملائها. في عام 2022، أفادت Boxed أن نفقات الإعلان عبر الإنترنت بلغت تقريبًا 7 ملايين دولار، والتي تستهدف الجماهير بشكل أساسي على منصات مثل إعلانات Google وإعلانات Facebook.
حملات وسائل التواصل الاجتماعي
تعد وسائل التواصل الاجتماعي قناة ترويج أساسية لـ Boxed. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، تواجد أتباع Boxed في كل مكان 250,000 على الانستقرام و 150,000 على تويتر. معدلات المشاركة على Instagram متوسطة تقريبًا 3%، حيث أدت الحملات المستهدفة إلى زيادة كبيرة في الوعي بالعلامة التجارية.
التسويق عبر البريد الإلكتروني
يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أداة مهمة أخرى لـ Boxed. تحتفظ الشركة بقائمة المشتركين لأكثر من 500,000 المستخدمين. الحملة الأخيرة كان لها معدل مفتوح قدره 22% ونسبة النقر إلى الظهور البالغة 3.5%، مما يؤدي إلى توليد حركة مرور كبيرة إلى منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بهم.
برامج الإحالة
نفذت Boxed برنامج إحالة يحفز العملاء الحاليين على إحالة مستخدمين جدد. اعتبارًا من عام 2023، تم تحويل هذا البرنامج تقريبًا 15% الإحالات إلى عملاء جدد، ومكافأة كل من المُحيل والمرجع بخصومات.
رموز الخصم
تُستخدم رموز الخصم على نطاق واسع في أساليب التسويق، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات التحويل. في الربع الرابع من عام 2022، قدمت Boxed رموزًا ترويجية أدت إلى 20% زيادة في المبيعات بمتوسط خصم قدره $10 لكل معاملة.
المبيعات الموسمية
أصبحت المبيعات الموسمية سمة مميزة لاستراتيجية الترويج لشركة Boxed. حققت أحداث مثل Black Friday و Cyber Monday في عام 2022 أرقام مبيعات تبلغ حوالي 4 ملايين دولار، مما يعرض الطلب القوي خلال فترات الخصم.
شراكات المؤثرين
تتعاون Boxed مع المؤثرين كجزء من استراتيجياتها الترويجية. وقد أدت هذه الشراكات، خاصة مع مدونين الطعام ونمط الحياة، إلى متوسط عائد استثمار قدره 6 مرات الاستثمار في التسويق المؤثر في عام 2023
| استراتيجية الترويج | مقياس الأداء | قيمة |
|---|---|---|
| الإعلان الرقمي | الإنفاق (2022) | 7 ملايين دولار |
| متابعين وسائل التواصل الاجتماعي (إنستغرام) | عدد | 250,000 |
| معدل المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي | معدل | 3% |
| مشتركي البريد الإلكتروني | عدد | 500,000 |
| معدل فتح حملة البريد الإلكتروني | معدل | 22% |
| معدل تحويل برنامج الإحالة | معدل | 15% |
| تأثير رموز الخصم | زيادة المبيعات | 20% |
| إيرادات المبيعات الموسمية (2022) | إجمالي الإيرادات | 4 ملايين دولار |
| عائد استثمار التسويق عبر المؤثرين (2023) | عائد الاستثمار | 6 مرات |
Boxed, Inc. (BOXD) - المزيج التسويقي: السعر
أسعار تنافسية
تستخدم شركة Boxed, Inc. استراتيجية تسعير تنافسية، وتضع نفسها في مواجهة كبار تجار التجزئة مثل Amazon وWalmart. يتراوح متوسط سعر العناصر السائبة في Boxed عادةً من 15 دولارًا إلى 100 دولار اعتمادًا على فئة المنتج. على سبيل المثال، في سبتمبر 2023، لوحظ أن أسعار عبوات المشروبات السائبة تتراوح من 25 دولارًا إلى 75 دولارًا.
خصومات العضوية
يقدم Boxed برنامج عضوية يتقاضى عادةً رسومًا سنوية قدرها 49 دولارًا سنويًا، ولكن يمكن للأعضاء الاستمتاع بخصومات حصرية يبلغ متوسطها 10% على منتجات محددة. في الربع الثالث من عام 2023، تم الإبلاغ عن أن ما يقرب من 30% من عملاء Boxed كانوا أعضاء، ويصلون إلى هذه المدخرات.
التسعير على أساس الحجم
تطبق Boxed استراتيجيات التسعير على أساس الحجم حيث يؤدي شراء كميات أكبر إلى انخفاض تكاليف الوحدة. على سبيل المثال، يمكن للعملاء الذين يشترون ثلاث وحدات أو أكثر من منتج معين توفير ما يصل إلى 20%. في عام 2022، ما يقرب من 40٪ من المبيعات مستمدة من العملاء الذين يستخدمون هذه الخصومات الكبيرة.
توفير الاشتراكات
من خلال نموذج الاشتراك الخاص به، يوفر Boxed توفيرًا إضافيًا. يمكن للمشتركين في منتجات معينة توفير ما يصل إلى 15% من الأسعار العادية. اعتبارًا من عام 2023، أشار Boxed إلى أن الاشتراكات تمثل 25% من إجمالي الإيرادات.
مطابقة الأسعار
تتيح سياسة مطابقة الأسعار في Boxed للعملاء طلب أسعار أقل إذا وجدوا منافسًا يقدم نفس المنتج بسعر أرخص، مما يؤدي إلى خفض الأسعار بشكل فعال بنسبة تصل إلى 10% في بعض الحالات. تعمل هذه الإستراتيجية على تعزيز جاذبية Boxed للمتسوقين الحساسين للسعر.
عروض خاصة
تقدم Boxed بشكل متكرر عروضًا ترويجية خاصة مثل "اشتر 2 واحصل على 1 مجانًا" أو الخصومات الموسمية التي يمكن أن تقلل التكاليف بشكل كبير أثناء الحملات. على سبيل المثال، خلال موسم العودة إلى المدرسة في عام 2023، قدمت Boxed خصومات بمتوسط 30% على مستلزمات مدرسية مختارة.
حدود الشحن المجاني
يوفر Boxed شحنًا مجانيًا للطلبات التي تتجاوز 49 دولارًا. في الربع الأخير الذي تم الإبلاغ عنه، أضاف حوالي 70% من العملاء عناصر إلى سلة التسوق الخاصة بهم للوصول إلى حد الشحن المجاني، مما يدل على فعاليته في زيادة متوسط قيمة الطلب.
| استراتيجية التسعير | متوسط الادخار | شروط |
|---|---|---|
| أسعار تنافسية | يختلف حسب المنتج | ضد المنافسين الرئيسيين (أمازون، وول مارت) |
| خصومات العضوية | 10% | 49 دولارًا سنويًا رسوم العضوية |
| التسعير على أساس الحجم | ما يصل إلى 20% | على 3+ مشتريات وحدة |
| توفير الاشتراكات | ما يصل إلى 15% | ينطبق على العناصر المشتركة |
| مطابقة الأسعار | ما يصل إلى 10% | مطابقة السعر الأقل للمنافس |
| عروض خاصة | ما يصل إلى 30% | الخصومات الموسمية/الترويجية |
| حد الشحن المجاني | يختلف | الطلبات التي تزيد قيمتها عن 49 دولارًا |
في سوق سريع التطور، نجحت شركة Boxed, Inc. (BOXD) في ترسيخ مكانتها من خلال مزيج تسويقي متوازن. بالطرح خيارات المنتجات المتنوعة بدءًا من الخيارات العضوية وحتى العلامات التجارية الخاصة، فإنها تلبي احتياجات جمهور واسع. مع التركيز على منصة يمكن الوصول إليها عبر الإنترنت والإمكانات لكليهما التسليم في المناطق الحضرية والريفية، تضمن الشركة أن الراحة هي في المقدمة. هُم استراتيجيات الترويج العدوانية، بما في ذلك الحملات الرقمية والشراكات المؤثرة، تعمل على تحفيز المشاركة أثناء وجودهم أسعار تنافسية إلى جانب مدخرات العضوية يعزز الولاء. من الواضح أن Boxed صممت نهجها التسويقي ليس فقط لتلبية احتياجات العملاء بل لتوقعها، مما أدى إلى ترسيخ مكانتها كلاعب هائل في مشهد البقالة عبر الإنترنت.