شركة FuelCell Energy, Inc. (FCEL): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الطاقة المتجددة سريع التطور، شركة فيول سيل للطاقة (FCEL) تتميز بنهجها المبتكر لتوليد الطاقة النظيفة. باستخدام شامل مخطط نموذج العمل التجاري، روافع FCEL

• الشراكات الرئيسية
• أحدث التقنيات
• شرائح العملاء المتنوعة

لكى توصل حلول الطاقة عالية الكفاءة. هل لديك فضول حول كيفية إنشاء القيمة وتحقيق الإيرادات في هذا السوق التنافسي؟ تابع القراءة للكشف عن التفاصيل المعقدة لنموذج أعمالهم.

شركة FuelCell Energy, Inc. (FCEL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مقدمي التكنولوجيا

تتعاون شركة FuelCell Energy مع العديد من مقدمي التكنولوجيا لتعزيز تكنولوجيا خلايا الوقود وتوسيع عروض منتجاتها. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:

• بالتعاون مع سامسونج، مع التركيز على الحلول التقنية للتوليد الموزع.
• الشراكة مع خفة الحركة السداسية لتطبيقات وقود الهيدروجين.

اعتبارًا من عام 2022، تم تقييم سوق خلايا الوقود العالمية تقريبًا 19.4 مليار دولار ومن المتوقع أن يصل 37.6 مليار دولار بحلول عام 2027، مما يظهر فرصة كبيرة لمقدمي التكنولوجيا.

وكالات الحكومة

تتعاون شركة FuelCell Energy مع العديد من الوكالات الحكومية لتأمين التمويل والمنح والدعم التنظيمي. تشمل عمليات التعاون الرئيسية ما يلي:

• وزارة الطاقة الأمريكية (DOE) - الحصول على تمويل كبير من خلال البرامج المختلفة.
• لجنة الطاقة في كاليفورنيا (CEC) - دعم مبادرات الطاقة المتجددة في كاليفورنيا.

في عام 2021، تلقت شركة FuelCell Energy 8.3 مليون دولار في المنح الفيدرالية لتعزيز أبحاثهم في تكنولوجيا الهيدروجين.

المستثمرين الاستراتيجيين

يلعب المستثمرون الاستراتيجيون دورًا حاسمًا في توفير الدعم المالي والتوجيه. اجتذبت FCEL استثمارات من:

• إجمالي الطاقات - الاستثمار بهدف التوسع في حلول تحول الطاقة.
• موارد الطاقة في العصر التالي - الجهود التعاونية في تطوير مشاريع الطاقة النظيفة.

في عام 2022، أعلنت شركة FuelCell Energy عن تمويل إجمالي قدره تقريبًا 28 مليون دولار من عروض الأسهم والاستثمارات الاستراتيجية.

موردي مكونات خلايا الوقود

يعد الموردون الموثوقون للمكونات الرئيسية أمرًا حيويًا لكفاءة الإنتاج. الموردين الرئيسيين يشملون:

• 3M - مورد أغشية خلايا الوقود.
• جونسون ماثي - مورد المحفزات المستخدمة في منتجات FuelCell Energy.

تقدر ميزانية شراء المكونات السنوية لشركة FuelCell Energy بـ 15 مليون دولارمما يعكس ضرورة الحفاظ على علاقات قوية مع الموردين.

نوع الشراكة	اسم شريك	قطاع	المساهمة المالية / القيمة
مزود التكنولوجيا	سامسونج	حلول التكنولوجيا	لا يوجد
مزود التكنولوجيا	خفة الحركة السداسية	تطبيقات وقود الهيدروجين	لا يوجد
وكالة حكومية	وزارة الطاقة الأمريكية	التمويل	8.3 مليون دولار (2021)
المستثمر الاستراتيجي	إجمالي الطاقات	حلول الطاقة	لا يوجد
المورد	3M	الأغشية	لا يوجد

شركة FuelCell Energy, Inc. (FCEL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحث والتطوير

تستثمر شركة FuelCell Energy بشكل كبير في البحث والتطوير (البحث والتطوير) لتطوير تكنولوجيا خلايا الوقود. أبلغت الشركة عن نفقات البحث والتطوير تقريبًا 18 مليون دولار للعام المالي 2022. وتشمل مجالات التركيز تعزيز الكفاءة وخفض التكاليف وتطوير تطبيقات جديدة.

التصنيع والتجميع

تدير شركة FuelCell Energy مرافق التصنيع حيث تقوم بتجميع منتجات خلايا الوقود. وتمتلك الشركة قدرة تصنيعية تدعم إنتاج عدة ميجاوات من وحدات توليد الطاقة سنويًا. وفي السنة المالية 2022، كان إنتاج التصنيع تقريبًا 1800 ميجاوات لإنتاج خلايا الوقود. تواصل الشركة تحسين عمليات التجميع لخفض التكاليف وتحسين جودة المنتج.

سنة	القدرة التصنيعية (ميغاواط)	الناتج الفعلي (ميغاواط)	الاستثمار في البحث والتطوير (مليون دولار)
2022	1,800	800	18
2021	1,500	650	15
2020	1,200	500	12

المبيعات والتسويق

تستخدم شركة FuelCell Energy استراتيجية مبيعات وتسويق شاملة تهدف إلى توسيع حصتها السوقية في مجال الطاقة المتجددة. وفي العام المالي 2022 بلغت المصاريف البيعية والتسويقية حوالي 10 ملايين دولار. تغطي هذه النفقات الأنشطة الترويجية وإشراك العملاء والحفاظ على علاقات العملاء.

• الأسواق المستهدفة:
• خدمات
• الأعمال التجارية
• القطاعات الصناعية
• وكالات الحكومة

خدمات الصيانة والدعم

تقدم شركة FuelCell Energy خدمات صيانة ودعم واسعة النطاق لضمان موثوقية وأداء أنظمة خلايا الوقود الخاصة بها. وبالنسبة للعام المالي 2022، بلغت الإيرادات المتأتية من خدمات الصيانة ما يقارب 6 ملايين دولارمؤكدا على أهمية الخدمة المستمرة للعملاء للحفاظ على الكفاءة التشغيلية.

توفر الشركة:

• المراقبة والتشخيص عن بعد
• برامج الصيانة المجدولة
• الخدمة والإصلاح في الموقع
• تدريب ودعم العملاء

شركة FuelCell Energy, Inc. (FCEL) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا خلايا الوقود

شركة FuelCell Energy, Inc. متخصصة في تكنولوجيا خلايا الوقود، مما يسمح بتوليد طاقة نظيفة وفعالة. اعتبارًا من عام 2023، ستقوم الشركة بتسخير خلايا الوقود الكربونية و خلايا وقود الأكسيد الصلب (SOFCs) المصممة لتطبيقات مختلفة، بما في ذلك توليد الطاقة وحلول الطاقة الموزعة.

مرافق التصنيع

تمتلك شركة FuelCell Energy وتدير مرافق تصنيع متقدمة. وفي عام 2022، استثمرت الشركة تقريبًا 30 مليون دولار في توسيع قدراتها الإنتاجية لتلبية الطلب المتزايد. تم تصميم المرافق لإنتاج مداخن وأنظمة خلايا الوقود بكفاءة. تمتد بصمة التصنيع إلى مواقع متعددة، مما يساهم في زيادة القدرة الإنتاجية السنوية حوالي 25 ميغاواط من سعة خلايا الوقود.

موقع منشأة	القدرة الإنتاجية (ميغاواط)	الاستثمار (مليون دولار)
دانبري، كونيتيكت	15	20
ألينتاون، بنسلفانيا	10	10

القوى العاملة الماهرة

قدرة الشركة على الابتكار والنمو تعتمد إلى حد كبير على القوى العاملة الماهرة. اعتبارًا من عام 2023، توظف شركة FuelCell Energy حوالي 300 الأفراد، مع أكثر من 70% حاصلين على درجات علمية متقدمة في الهندسة أو العلوم البيئية أو المجالات ذات الصلة. تلعب القوى العاملة دورًا محوريًا في البحث والتطوير والتصنيع ودعم العملاء.

براءات الاختراع والملكية الفكرية

تمتلك شركة FuelCell Energy مجموعة كبيرة من براءات الاختراع والملكية الفكرية. اعتبارا من آخر التقارير، الشركة لا تزال متمسكة 180 براءة اختراع المتعلقة بتقنيات وتطبيقات خلايا الوقود. وتعد هذه الملكية الفكرية ضرورية للحفاظ على الميزة التنافسية والابتكار في سوق الطاقة النظيفة.

نوع براءة الاختراع	عدد براءات الاختراع	سنة التأسيس
تصميم خلايا الوقود	75	2000
عمليات التصنيع	55	2005
استخدام الطاقة	50	2010

شركة FuelCell Energy, Inc. (FCEL) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الطاقة النظيفة

تركز شركة FuelCell Energy على توفير حلول الطاقة النظيفة من خلال تكنولوجيا خلايا الوقود المبتكرة. تعمل محطات الطاقة Direct FuelCell® (DFC®) التابعة للشركة على تحويل الغاز الطبيعي وأنواع الوقود الأخرى إلى كهرباء وهيدروجين بأقل قدر من الانبعاثات. في عام 2022، ذكرت شركة FuelCell Energy أن تقنية DFC الخاصة بها تحقق كفاءة إجمالية تبلغ حوالي 47%. وتساهم هذه الكفاءة في تقليل انبعاثات الغازات الدفيئة بشكل كبير بالمقارنة مع توليد الطاقة التقليدية من الوقود الأحفوري.

توليد الطاقة بكفاءة عالية

توفر الكفاءة العالية لتقنية FuelCell Energy فوائد اقتصادية وبيئية. اعتبارًا من تقريرها المالي الأخير، تعاقدت الشركة على مشاريع تولد أكثر من 1.4 جيجاوات (GW) من الطاقة على مستوى العالم، وهو ما يعادل الطاقة تقريبًا 1.2 مليون منزل سنويا.

توفر تقنية DFC أيضًا إمكانات لـ الحرارة والطاقة المشتركة (CHP) التطبيقات، مما يتيح للعملاء تحقيق أقصى قدر من الاستخدام الإجمالي للطاقة. على سبيل المثال، في تطبيق CHP النموذجي، يمكن أن تتجاوز كفاءة النظام الإجمالية 90%.

انخفاض انبعاثات الكربون

تلتزم شركة FuelCell Energy بالحد من البصمة الكربونية لعملائها. تعمل أنظمة خلايا الوقود الخاصة بالشركة على تقليل انبعاثات الكربون بنسبة تصل إلى 60% مقارنة بتقنيات توليد الطاقة التقليدية. اعتبارًا من عام 2022، منعت عمليات الشركة تقريبًا 1.5 مليون طن متري من انبعاثات ثاني أكسيد الكربون، مع التأكيد على دورها في مكافحة تغير المناخ.

إمدادات الطاقة موثوقة ومستقرة

الموثوقية هي عرض القيمة الأساسية لشركة FuelCell Energy. تتمتع محطات توليد الطاقة DFC التابعة للشركة بمعدل توافر مرتفع تقريبًا 95%مما يضمن حصول العملاء على إمدادات طاقة ثابتة. تعتبر هذه الموثوقية ضرورية للصناعات التي تتطلب طاقة مستمرة، مثل الرعاية الصحية ومراكز البيانات.

علاوة على ذلك، تم تصميم حلول FuelCell Energy للعمل بشكل مستقل عن الشبكة، مما يوفر المرونة أثناء انقطاع التيار الكهربائي أو انقطاعه. اعتبارًا من أحدث التقارير، دعمت الشركة أكثر من 150 محطة عاملة عبر مختلف القطاعات، مما يعزز التزامها بتوفير حلول طاقة مستقرة.

موقع ذو قيمة	وصف	التأثير/الفائدة
حلول الطاقة النظيفة	تكنولوجيا خلايا الوقود المبتكرة تحول الوقود إلى طاقة نظيفة	الحد الأدنى من الانبعاثات وتقليل التأثير البيئي
توليد الطاقة بكفاءة عالية	تقنية DFC بكفاءة إجمالية تصل إلى 47%	إمداد 1.2 مليون منزل بالكهرباء سنويًا
انخفاض انبعاثات الكربون	خفض الانبعاثات بنسبة تصل إلى 60% مقارنة بالوقود الأحفوري	منع 1.5 مليون طن متري من انبعاثات ثاني أكسيد الكربون
مصدر طاقة موثوق ومستقر	معدل توافر مرتفع يصل إلى 95% في محطات توليد الطاقة في مدينة دبي للكهرباء	يدعم العمليات الحيوية ويوفر المرونة

شركة FuelCell Energy, Inc. (FCEL) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

عقود طويلة الأجل

تركز شركة FuelCell Energy على إنشاء عقود طويلة الأجل مع عملائها، مما يضمن الاستقرار والقدرة على التنبؤ في تدفقات الإيرادات. اعتبارًا من نهاية عام 2022، أبلغت الشركة عن تراكم الطلبات بحوالي 1.3 مليار دولاروالتي تتكون أساسًا من هذه الاتفاقيات طويلة الأجل، والتي غالبًا ما تمتد من 15 إلى 20 عامًا.

دعم العملاء المخصص

توفر الشركة دعم العملاء المخصص مع فرق متخصصة مخصصة لكل عميل. على سبيل المثال، خلال السنة المالية 2023، شاركت شركة FuelCell Energy في حوالي 300 حالة دعم عبر المنشآت المختلفة، مما يضمن أوقات الاستجابة السريعة وتجاوز مقاييس رضا العملاء 90%.

حلول الطاقة المخصصة

عروض FuelCell Energy حلول الطاقة المخصصة مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات المحددة لعملائها، مع التركيز على الحلول المرنة في السوق الذي يتطلب الابتكار. في عام 2022، انتهت الشركة 50 منشأة مخصصة في مختلف القطاعات، بما في ذلك التطبيقات التجارية والصناعية. ويتراوح حجم المشروع النموذجي من 1 مليون دولار ل 10 ملايين دولار، اعتمادا على متطلبات العميل والإعدادات.

خدمات الصيانة الدورية

تعد الصيانة الدورية أمرًا بالغ الأهمية في قطاع الطاقة، وتوفر شركة FuelCell Energy ذلك خدمات الصيانة لضمان الأداء الأمثل. وفي عام 2023، غطت عقود الصيانة ما يقرب من 400 ميجاوات من القدرة التشغيلية. ويقدر متوسط ​​تكلفة الصيانة لكل ميجاوات بـ $20,000 سنويًا، مما يترجم إلى إيرادات سنوية محتملة تبلغ حوالي 8 ملايين دولار من خدمات الصيانة وحدها.

نوع الخدمة	عدد العقود	الإيرادات المحتملة (مليون دولار)	متوسط ​​المدة (بالسنوات)
عقود طويلة الأجل	50	$1,300	20
دعم العملاء المخصص	300	$0.9	لا يوجد
حلول الطاقة المخصصة	50	$400 - $500	لا يوجد
خدمات الصيانة الدورية	400 ميغاواط	$8	1

شركة FuelCell Energy, Inc. (FCEL) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

يركز فريق المبيعات المباشرة في شركة FuelCell Energy, Inc. على إقامة علاقات مع العملاء المحتملين عبر مختلف القطاعات. في عام 2022، حققت شركة FuelCell Energy إيرادات تبلغ حوالي 34.8 مليون دولار أمريكي، مستمدة بشكل كبير من جهود المبيعات المباشرة. فريق المبيعات مسؤول عن استهداف الصناعات الرئيسية بما في ذلك:

• شركات المرافق العامة
• عمليات التصنيع
• الجهات الحكومية
• عملاء قطاع النفط والغاز

الشركاء الاستراتيجيين

تتعاون شركة FuelCell Energy مع شركاء استراتيجيين لتعزيز اختراقها للسوق وقدراتها التشغيلية. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:

• التعاون مع إكسون موبيل للمشاريع التجريبية
• الشراكة مع شركة Georgia Power لنشر تكنولوجيا خلايا الوقود
• التعامل مع شركات التكنولوجيا البيئية المختلفة

تمكن هذه الشراكات شركة FuelCell Energy من الاستفادة من الموارد المجمعة وتوسيع نطاق انتشارها. على سبيل المثال، ساهمت الشراكات في زيادة فرص المشاريع بنسبة تقدر بـ 15% خلال العام الماضي.

منصة على الانترنت

تحتفظ شركة FuelCell Energy بمنصة عبر الإنترنت لتسهيل تفاعل العملاء والمبيعات. يعد موقع الويب بمثابة مورد شامل للمشترين المحتملين، حيث يعرض معلومات المنتج ودراسات الحالة والتقارير التقنية حول تطبيقات التكنولوجيا. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن أ زيادة 30% في حركة المرور إلى موقعها على الإنترنت، مما يعكس الاهتمام المتزايد بحلولها.

يلعب تواجد الشركة عبر الإنترنت دورًا حاسمًا في استراتيجيات التسويق، وتعزيز الرؤية وتتبع مقاييس مشاركة العملاء.

صناعة المعارض التجارية

تشارك شركة FuelCell Energy بنشاط في المعارض التجارية الصناعية لعرض تقنياتها والتواصل مع العملاء المحتملين. تشمل المعارض التجارية الرئيسية ما يلي:

• باور جين انترناشيونال
• ندوة خلايا الوقود ومعرض الطاقة
• المؤتمر والمعرض الدولي للبناء الأخضر

وقد أدت المشاركة في هذه الأحداث إلى فرص التواصل كبيرة، والمساهمة في تقريرها نمو 25% في المبيعات الناتجة عن المشاركة في المعارض التجارية في عام 2022 مقارنة بالعام السابق.

قناة	التأثير على الإيرادات	الشراكه	نمو المبيعات (٪)
فريق المبيعات المباشرة	34.8 مليون دولار	شركات المرافق، الحكومة	-
الشركاء الاستراتيجيين	-	إكسون موبيل، جورجيا باور	15%
منصة على الانترنت	-	-	30%
صناعة المعارض التجارية	-	ندوة توليد الطاقة وخلية الوقود	25%

شركة FuelCell Energy, Inc. (FCEL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات المرافق العامة

تعد شركات المرافق شريحة العملاء الأساسية لشركة FuelCell Energy, Inc. وتستخدم هذه المؤسسات تقنية FuelCell لتوليد طاقة نظيفة وموثوقة. وفي عام 2022، بلغت قيمة سوق المرافق في الولايات المتحدة حوالي 1 تريليون دولار، مع معدل نمو متوقع يبلغ 4٪ سنويًا على مدى السنوات الخمس المقبلة.

الشركات التجارية

تمثل المؤسسات التجارية قطاعًا مهمًا آخر. تتطلع هذه الشركات إلى تقليل تكاليف الطاقة وتعزيز الاستدامة. أشارت دراسة استقصائية إلى أن حوالي 70% من المؤسسات التجارية في الولايات المتحدة تخطط لزيادة استثماراتها في التقنيات الموفرة للطاقة في السنوات الثلاث المقبلة. توفر حلول FuelCell Energy فرصًا لتحقيق وفورات كبيرة في التكاليف، والتي أصبحت جذابة بشكل متزايد.

منشأت صناعية

تشكل المنشآت الصناعية، وخاصة تلك التي تتطلب متطلبات عالية من الطاقة، مكانة سوقية مهمة لشركة FuelCell Energy. وفقًا لوزارة الطاقة الأمريكية، تمثل المنشآت الصناعية حوالي 32% من إجمالي استهلاك الطاقة في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2021. ويمكن أن تؤدي إمكانية توليد الطاقة في الموقع باستخدام تقنية FuelCell إلى تقليل التكاليف التشغيلية وتعزيز مرونة الطاقة.

الجهات الحكومية

تسعى الجهات الحكومية غالبًا إلى إيجاد حلول للطاقة المستدامة لتلبية المتطلبات التنظيمية ومعايير المجتمع. وفي عام 2023، اقتربت الاستثمارات الحكومية في تقنيات الطاقة النظيفة من 100 مليار دولار، مع توجيه جزء كبير منها إلى تكنولوجيا خلايا الوقود. وتسلط شراكات FuelCell Energy مع مختلف الوكالات الحكومية الضوء على أهمية هذا القطاع.

شريحة من العملاء	حجم السوق (2022)	معدل نمو سنوي مركب متوقع (%)	الاحتياجات الرئيسية
شركات المرافق العامة	1 تريليون دولار	4%	طاقة موثوقة، استدامة
الشركات التجارية	غير متاح	-	وفورات في التكاليف، وكفاءة الطاقة
منشأت صناعية	غير متاح	-	توليد الطاقة في الموقع، وخفض التكاليف
الجهات الحكومية	استثمار 100 مليار دولار	-	الحلول المستدامة، والامتثال للوائح

شركة FuelCell Energy, Inc. (FCEL) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

في السنة المالية 2022، تكبدت شركة FuelCell Energy, Inc. تقريبًا 12.6 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير. يعكس هذا الاستثمار التزام الشركة بتطوير تكنولوجيا خلايا الوقود وتعزيز كفاءة الطاقة في منتجاتها.

على مدى السنوات الثلاث الماضية، أظهرت نفقات البحث والتطوير اتجاها الزيادات على أساس سنوي، بما يتماشى مع استراتيجية الشركة للابتكار والبقاء قادرًا على المنافسة في سوق الطاقة.

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع لشركة FuelCell Energy النفقات المتعلقة بالمواد والعمالة والنفقات العامة. وفي عام 2022، بلغ إجمالي تكاليف التصنيع حوالي 40 مليون دولار. يعكس هذا الرقم التكاليف المرتبطة بإنتاج أنظمة ومكونات خلايا الوقود.

المكونات الرئيسية لتكاليف التصنيع هذه هي:

• تكاليف المواد الخام: 24 مليون دولار
• تكاليف العمالة: 10 ملايين دولار
• التكاليف العامة: 6 ملايين دولار

مصاريف المبيعات والتسويق

بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لشركة FuelCell Energy في عام 2022 حوالي 8 ملايين دولار. تعتبر هذه النفقات ضرورية للترويج لمنتجات الشركة وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق.

يشمل توزيع نفقات المبيعات والتسويق ما يلي:

• تكاليف الإعلان والترويج: 3 ملايين دولار
• مصاريف موظفي المبيعات: 4 ملايين دولار
• البحث عن المتجر: 1 مليون دولار

تكاليف الصيانة والتشغيل

تعتبر تكاليف الصيانة والتشغيل المرتبطة بأنظمة ومرافق FuelCell Energy أمرًا حيويًا لضمان موثوقية منتجاتها وطول عمرها. وفي عام 2022، كانت هذه التكاليف تقريبًا 15 مليون دولار.

وتفصيل مكونات تكاليف الصيانة والتشغيل كما يلي:

• خدمات الصيانة الدورية: 6 ملايين دولار
• رواتب موظفي الدعم التشغيلي: 5 ملايين دولار
• المرافق وإدارة المرافق: 4 ملايين دولار

نوع التكلفة	مبلغ 2022
نفقات البحث والتطوير	12.6 مليون دولار
تكاليف التصنيع	40 مليون دولار
مصاريف المبيعات والتسويق	8 ملايين دولار
تكاليف الصيانة والتشغيل	15 مليون دولار

شركة FuelCell Energy, Inc. (FCEL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع أنظمة خلايا الوقود

تحقق شركة FuelCell Energy إيرادات كبيرة من خلال البيع المباشر لأنظمة خلايا الوقود الخاصة بها، والتي تشمل تقنيات الأكسيد الصلب والكربونات المنصهرة الخاصة بها. بالنسبة للسنة المالية 2022، سجلت الشركة إيرادات تقدر بحوالي 64.3 مليون دولار من هذا الجزء. يتم بيع الأنظمة لمجموعة متنوعة من العملاء، بما في ذلك المرافق والشركات التجارية والهيئات الحكومية.

عقود الخدمة

تحقق الشركة أيضًا إيرادات من خلال عقود الخدمة، التي توفر خدمات الصيانة والدعم والتشغيل لأنظمة خلايا الوقود المثبتة. وفي عام 2022، بلغت إيرادات عقود الخدمة حوالي 21.2 مليون دولار. وتمتد هذه العقود عمومًا لعدة سنوات، مما يضمن تدفق إيرادات متكررة حيث يظل العملاء على المدى الطويل راضين عن أداء النظام والدعم.

رسوم الترخيص

تقوم شركة FuelCell Energy بترخيص تقنيتها للعديد من الشركاء والمنظمات، مما يخلق تدفقًا إضافيًا للإيرادات. وفي العام المالي 2022 ساهمت رسوم الترخيص بنحو 3.7 مليون دولار إلى إجمالي الإيرادات. يعد تدفق الإيرادات هذا ضروريًا لتوسيع نطاق نشر التكنولوجيا بكفاءة من خلال الاستفادة من الشراكات دون أن تضطر الشركة إلى تولي جميع مسؤوليات التصنيع والتشغيل.

المنح والحوافز الحكومية

وكجزء من نموذج إيراداتها، تستفيد شركة FuelCell Energy من المنح والحوافز الحكومية المختلفة التي تهدف إلى تعزيز تقنيات الطاقة المتجددة. وفي عام 2022 تلقت الشركة ما يقرب من 8.5 مليون دولار في المنح الحكومية والحوافز الضريبية. تدعم هذه الأموال البحث والتطوير المستمر، فضلاً عن نشر تقنيات خلايا الوقود الجديدة بما يتماشى مع أنظمة الطاقة وأهداف الاستدامة.

تدفق الإيرادات	إيرادات السنة المالية 2022 (مليون دولار)
بيع أنظمة خلايا الوقود	64.3
عقود الخدمة	21.2
رسوم الترخيص	3.7
المنح والحوافز الحكومية	8.5