IAA, Inc. (IAA): نموذج الأعمال التجارية

في عالم إعادة بيع المركبات سريع التطور، تتميز شركة IAA, Inc. (IAA) بنهجها المبتكر المتضمن في قماش نموذج الأعمال. يسلط هذا الإطار الاستراتيجي الضوء على قدرة الشركة على خلق القيمة من خلال القوة الشراكات مع بائعي السيارات وشركات التأمين، إلى جانب مجموعة شاملة من خدمات مصممة لتحقيق أقصى قدر من استرداد الأصول. من خلال الغوص بشكل أعمق في مكوناتها الرئيسية، مثل شرائح العملاء, تدفقات الإيرادات، و مقترحات القيمةستكشف الآليات الديناميكية التي تدفع نجاح IAA. تابع القراءة لاستكشاف التفاصيل المعقدة لنموذج أعمال IAA.

IAA, Inc. (IAA) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

بائعي المركبات

شركاء IAA مع مختلف بائعي المركبات بما في ذلك وكلاء السيارات وشركات التأجير والبائعين الأفراد. في عام 2022، أبلغت IAA عن التعامل مع أكثر من 1.5 مليون بائع مركبات، وتسهيل اقتناء كميات كبيرة من المركبات للمزاد العلني.

شركات التأمين

تعد شراكات التأمين أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لـ IAA، حيث ترسل شركات التأمين المركبات التي تعتبر خسارة كاملة إلى IAA للبيع بالمزاد. في عام 2021، عملت IAA مع ما يقرب من 1800 شركة تأمين، مما يساعد على معالجة ما يقدر 2 مليون مركبة خسارة إجمالية سنويا.

شركة التأمين	إجمالي خسارة المركبات التي تمت معالجتها
مزرعة الدولة	500,000
ألستات	300,000
تقدمية	250,000
جييكو	200,000
المزارعين	150,000

المؤسسات المالية

تلعب المؤسسات المالية دورًا مهمًا في النظام البيئي لـ IAA. ومن خلال التعاون مع البنوك والاتحادات الائتمانية، تساعد IAA المشترين في تأمين خيارات التمويل لشراء المركبات في المزاد. في عام 2022، قامت IAA بتسهيل 1.2 مليار دولار في شراء السيارات الممولة من خلال شركائها.

الشركاء اللوجستيون

الشركاء اللوجستيون ضروريون لنقل المركبات. تتعاون IAA مع العديد من شركات الخدمات اللوجستية لتبسيط حركة المركبات من البائعين إلى المزادات وإلى المشترين. في عام 2022، أعلنت IAA عن شراكة مع أكثر من 300 شركة لوجستيةمما ساعد في إدارة النقل تقريبًا 4 مليون مركبة سنويا.

شركة الخدمات اللوجستية	المركبات المنقولة سنويا
المتحدة لخدمات الطرق	1,200,000
مونتواي لنقل السيارات	800,000
كوست 2 كوست للنقل	600,000
أميري فريت	400,000
سفينة السيارات السهلة	300,000

IAA, Inc. (IAA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

مزادات المركبات

IAA, Inc. متخصصة في إجراء مزادات المركبات. تعمل الشركة أكثر من 200 مواقع المزادات في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا. في عام 2022، قامت IAA بتسهيل مزاد ما يقرب من 1.9 مليون مركبة.

سنة	المركبات المزاد	الإيرادات من المزادات (بالملايين)
2020	1.6 مليون	$409
2021	1.7 مليون	$469
2022	1.9 مليون	$520

إدارة الأصول

تعد إدارة الأصول أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة إلى IAA لأنها تشرف على تخزين المركبات وتقييمها وبيعها النهائي. اعتبارًا من عام 2022، تمكنت IAA تقريبًا 500,000 المركبات في مخزونها في أي وقت من الأوقات. تتضمن العملية فحصًا صارمًا للمركبة وتحسينها لتحقيق أقصى قدر من أسعار البيع لعملائها.

• النمو السنوي للمركبات المدارة: 3%
• نسبة دوران الأصول: 2.8
• عائد العميل على الاستثمار: 15%

دعم العملاء

يعد دعم العملاء نشاطًا رئيسيًا لـ IAA، مما يضمن رضا المشترين والبائعين عن عملية المزاد. توظف IAA أكثر من 1,000 ممثلو خدمة العملاء ويقدمون الدعم من خلال قنوات مختلفة بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة.

• معدل رضا العملاء: 92%
• متوسط ​​زمن الرد على الاستفسارات: 24 ساعة
• تم حل استفسارات الدعم عند الاتصال الأول: 85%

التسويق والمبيعات

تركز أنشطة التسويق والمبيعات على الترويج لفوائد خدمات IAA للعملاء المحتملين. أنفقت الشركة ما يقرب من 40 مليون دولار حول المبادرات التسويقية لعام 2022، والتي شملت التسويق الرقمي، والإعلانات المطبوعة، ورعاية الأحداث.

سنة	نفقات التسويق (بالملايين)	نمو المبيعات المعلن عنه (٪)
2020	30	15
2021	35	18
2022	40	22

IAA, Inc. (IAA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منصات المزاد

تدير IAA, Inc. منصات مزادات خاصة تعمل كقنوات مهمة لشراء وبيع المركبات. تستضيف المنصات عددًا كبيرًا من المزادات، بما يزيد عن 1.5 مليون مركبة يتم بيعها سنويًا اعتبارًا من عام 2022. ويمكن أن يتراوح متوسط ​​رسوم معاملة البائع حول 100 دولار إلى 200 دولار، المساهمة تقريبًا 300 مليون دولار في الإيرادات السنوية.

مرافق المستودعات

تدير IAA تقريبًا 185 منشأة عبر الولايات المتحدة وكندا، بمساحة إجمالية تتجاوز 15 مليون قدم مربع. تقع كل منشأة في موقع استراتيجي لتحقيق أقصى قدر من الخدمات اللوجستية والوصول إلى المشترين والبائعين المحتملين. يمكن أن يبلغ متوسط ​​التكاليف التشغيلية للصيانة والتوظيف لكل منشأة حوالي 1 مليون دولار إلى 2 مليون دولار سنويا. بالإضافة إلى ذلك، يمكن تقدير قيمة هذه العقارات بحوالي 1 مليار دولار بشكل جماعي.

خبرة الصناعة

مع أكثر 30 سنة في هذه الصناعة، طورت IAA فهمًا متعمقًا لسوق مزادات المركبات. توظف الشركة ما يقرب من 3000 موظف، يمتلك العديد منهم مهارات متخصصة في تقييم السيارات وعمليات المزادات وإدارة علاقات العملاء. تساهم خبرتهم بشكل كبير في تقديم القيمة الفعالة والاحتفاظ بالعملاء.

شبكة من المشترين والبائعين

تشمل شبكة IAA الواسعة ما يزيد عن 1.5 مليون مشتري مسجل وتقريبا 28.000 بائع فريد. وتشمل قاعدة المشترين التجار والمفككين والمصدرين، في حين يشمل البائعون شركات التأمين وشركات تأجير السيارات وأصحاب الأساطيل. في عام 2022، أدى عدد المستخدمين النشطين على منصة المزاد إلى تجاوز معدل إتمام المعاملات 80%.

نوع المورد	تفاصيل	القيمة المقدرة
منصات المزاد	مبيعات المركبات السنوية	300 مليون دولار
مرافق المستودعات	عدد المرافق	185
مرافق المستودعات	إجمالي اللقطات المربعة	15 مليون قدم مربع
خبرة الصناعة	سنوات في الصناعة	30+
شبكة المشترين والبائعين	المشترين المسجلين	1.5 مليون
شبكة المشترين والبائعين	البائعين الفريدين	28,000

IAA, Inc. (IAA) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

إعادة بيع المركبات بكفاءة

توفر IAA, Inc. منصة لإعادة بيع المركبات بكفاءة، ودمج الخدمات الرقمية والشخصية لتبسيط العملية. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات بلغت حوالي 1.3 مليار دولار، تُعزى جزئيًا إلى آليات إعادة البيع الفعالة. تسمح تقنية IAA بـ 50% وقت أسرع للمعاملات مقارنة بطرق المزاد التقليدية.

قيمة الاسترداد القصوى

يعد التركيز على تعظيم قيمة الاسترداد للبائعين بمثابة حجر الزاوية في عرض القيمة الذي تقدمه IAA. وفي عام 2021، كان متوسط ​​معدل التعافي المُبلغ عنه موجودًا 75% من القيمة السوقية بالنسبة للسيارات المباعة من خلال مزادات IAA، أعلى بكثير من متوسط ​​الصناعة البالغ 65%. لقد جعل هذا الأداء من IAA خيارًا جذابًا لشركات التأمين والتجار الذين يتطلعون إلى تحسين عملية استرداد الأصول.

شبكة واسعة من المشترين

تفتخر IAA بشبكة متنوعة من المشترين، والتي تشمل أكثر من 4000 مشتري نشط في أكثر 100 دولة. توفر هذه الشبكة للبائعين إمكانية الوصول إلى سوق أوسع، مما يعزز احتمالية المبيعات الناجحة. قامت الشركة بتسهيل المعاملات التي بلغ متوسطها أكثر من 400.000 مركبة سنويا، وعرض مدى انتشارها الواسع في السوق العالمية.

عملية مزاد شفافة

تم تصميم شفافية عملية المزاد في IAA لبناء الثقة مع كل من البائعين والمشترين. تستخدم المنصة تقنية متقدمة لتوفير البيانات والتحليلات في الوقت الفعلي. في عام 2022، ذكرت IAA ذلك 90% من المشترين صنفوا تجربتهم في المزاد على أنها شفافة وجديرة بالثقة. علاوة على ذلك، تستخدم الشركة منصة مزادات رقمية تقدم الوصول 24/7 لقوائم المركبات، مما يجعل عملية الشراء أكثر ملاءمة.

عرض القيمة	المقاييس / الإحصائيات	وصف
إعادة بيع المركبات بكفاءة	1.3 مليار دولار إيرادات في عام 2022	تكامل الخدمات الرقمية والشخصية
قيمة الاسترداد القصوى	75% متوسط ​​معدل الاسترداد	انتعاش أعلى من متوسط ​​الصناعة
شبكة واسعة من المشترين	أكثر من 4000 مشتري نشط في أكثر من 100 دولة	الوصول إلى السوق الأوسع للبائعين
عملية مزاد شفافة	الرضا عن الشفافية بنسبة 90%	يبني الثقة، والوصول إلى البيانات في الوقت الحقيقي

IAA, Inc. (IAA) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

الدعم عبر الإنترنت

توفر IAA دعمًا عبر الإنترنت على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع لعملائها من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك الدردشة المباشرة والبريد الإلكتروني وقسم الأسئلة الشائعة الشامل على موقعها الإلكتروني. وفي عام 2021، أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 30% في استفسارات العملاء التي تم التعامل معها من خلال الدعم عبر الإنترنت مقارنة بالعام السابق.

تتيح منصة الدعم عبر الإنترنت للعملاء الوصول إلى المعلومات المتعلقة بالمزادات وتقييمات المركبات وحالات المعاملات. تقريبًا 25% من قاعدة عملاء IAA يستخدمون خدمات الدعم عبر الإنترنت شهريًا، مما أدى إلى تحسن كبير في درجات رضا العملاء، والتي ارتفعت بنسبة 15% في عام 2022.

مدراء حسابات مخصصين

تقوم IAA بتعيين مديري حسابات مخصصين للعملاء الرئيسيين، مما يسهل الخدمة والدعم المخصصين خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء المحددة. وقد أدى هذا النهج إلى أ 20% زيادة في معدلات الاحتفاظ بين أعلى المستويات 10% من العملاء.

اعتبارًا من عام 2023، أبلغت IAA عن توسع إلى أكثر من 100 مدراء حسابات متخصصون، يخدمون محفظة العملاء التي تشمل أكثر من 35,000 العملاء النشطين في مختلف القطاعات.

أنظمة ردود فعل العملاء

تقوم IAA بجمع تعليقات العملاء بشكل نشط من خلال الاستطلاعات ومكالمات المتابعة بعد المعاملات. أشار استطلاع أجري في أوائل عام 2023 إلى أ 90% معدل الاستجابة من العملاء، مما يؤدي إلى رؤى قابلة للتنفيذ.

وكشفت النتائج ذلك 80% من العملاء أعربوا عن رضاهم عن عملية المزاد، في حين 15% قدمت اقتراحات للتحسين. يتيح نظام الملاحظات في الوقت الفعلي هذا لـ IAA تنفيذ التغييرات بسرعة، مما يضمن تحسين تجربة العملاء بشكل مستمر.

سنة	درجة رضا العملاء (%)	معدل الاستجابة (%)	معدل الاحتفاظ بأفضل العملاء (%)
2021	75	85	65
2022	90	90	78
2023	92	90	85

برامج الولاء

نفذت IAA برنامج الولاء الخاص بها في عام 2022، وهو مصمم لمكافأة العملاء الدائمين. اعتبارًا من عام 2023، انتهى البرنامج 5,000 المشتركون، الذين يستفيدون من الرسوم المخفضة، والوصول الحصري إلى المركبات المتميزة، والمكافآت المتدرجة.

وتشير التقارير الأولية إلى أن أعضاء البرنامج زادوا معاملاتهم بمعدل 25% وساهم أ 10% ارتفاع إجمالي مبيعات الشركة منذ تأسيسها.

• رسوم المزاد مخفضة
• الوصول الحصري للمركبة
• مكافآت متدرجة بناءً على حجم المعاملات

لقد أثبت طرح برنامج الولاء هذا فعاليته في تعزيز مشاركة العملاء وتسهيل العلاقات طويلة الأمد.

IAA, Inc. (IAA) - نموذج الأعمال: القنوات

منصة على الانترنت

تعد المنصة عبر الإنترنت قناة حيوية لشركة IAA, Inc. فهي تتيح للعملاء الوصول إلى المزادات والخدمات عن بُعد.

في عام 2022، شكلت المنصات الرقمية لـ IAA ما يقرب من 1 مليار دولار في الإيرادات، وتسليط الضوء على أهميتها في نموذج الأعمال. تلقى موقع المزاد على الإنترنت أكثر من ذلك 3 مليون الزوار شهريا، وتسهيل أكثر من 500000 معاملات المركبات كل عام.

متري	قيمة
الزوار شهريا	3 مليون
المعاملات السنوية	500,000
الإيرادات من المنصات الرقمية	1 مليار دولار

تطبيق الجوال

يعمل تطبيق IAA للهاتف المحمول على تحسين مشاركة المستخدم من خلال السماح للعملاء بالمشاركة في المزادات وإدارة حساباتهم أثناء التنقل.

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، تم تنزيل التطبيق 1.2 مليون مرات ويفتخر بمتوسط ​​​​تقييم 4.6 على متاجر التطبيقات. يتصرف المستخدمون تقريبًا 30% من إجمالي العطاءات من خلال تطبيق الهاتف المحمول، مما يدل على أهميته المتزايدة في عملية المزاد.

متري	قيمة
تنزيلات التطبيق	1.2 مليون
متوسط ​​تقييم التطبيق	4.6
النسبة المئوية للعطاءات عبر التطبيق	30%

مواقع المزادات المادية

تعمل IAA أكثر 200 مواقع المزادات المادية في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.

في عام 2022، تم إنشاء هذه المواقع حولها 800 مليون دولار في الإيرادات، مما يعكس الأهمية المستمرة للمزادات الشخصية في استراتيجية العمل الشاملة.

متري	قيمة
عدد المواقع	200
الإيرادات من المزادات المادية	800 مليون دولار

التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعمل التسويق عبر البريد الإلكتروني كقناة اتصال مباشرة للتواصل مع العملاء وتوفير معلومات حول المزادات القادمة والعروض الترويجية والمخزون الجديد.

حققت حملات البريد الإلكتروني لـ IAA معدلًا مفتوحًا قدره 22% ونسبة النقر إلى الظهور البالغة 5%، مما يساهم بشكل كبير في الاحتفاظ بالعملاء وتكرار الأعمال. ترسل الشركة ما يقرب من 5 ملايين رسائل البريد الإلكتروني شهريا.

متري	قيمة
معدل الفتح	22%
نسبة النقر إلى الظهور	5%
حجم البريد الإلكتروني شهريًا	5 ملايين

IAA, Inc. (IAA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات التأمين

تخدم IAA, Inc. مجموعة متنوعة من شركات التأمين التي تتطلب خدمات مزادات فعالة للمركبات للمركبات ذات الخسارة الإجمالية. كان إجمالي حجم السوق لقطاع التأمين على السيارات في الولايات المتحدة تقريبًا 272 مليار دولار في عام 2021.

في السنوات الأخيرة، دخلت IAA في شراكة مع كبار مقدمي خدمات التأمين، مما سمح لهذه الشركات بتصفية إجمالي مخزون خسائرها بكفاءة. يمكن أن يتراوح الحجم السنوي النموذجي للمركبات التي تتعامل معها شركات التأمين الكبرى من من 10.000 إلى أكثر من 100.000 مركبة لكل شركة تأمين.

شركة التأمين	حجم السيارة السنوي	الحصة السوقية (٪)
مزرعة الدولة	50,000	16.4
جييكو	70,000	13.0
تقدمية	40,000	10.0
ألستات	30,000	10.0

وكلاء المركبات

تشمل شريحة العملاء الرئيسية الأخرى وكلاء المركبات التي تسعى إلى بيع المركبات التجارية والتالفة بسرعة. توفر IAA لهذه الوكلاء إمكانية الوصول إلى منصة مزادات قوية، والتي يمكن أن تساعد في إدارة معدل دوران المخزون.

وفي عام 2021، كان هناك ما يقرب من 18.000 وكالة سيارات جديدة مرخصة في الولايات المتحدة، ويستخدم الكثير منهم خدمات المزادات للحفاظ على مخزونهم. يمكن للوكلاء رؤية زيادة في مبيعات تصل إلى 15% عند استخدام خدمات المزاد لإدارة المخزون.

نوع الوكالة	متوسط ​​معاملات المركبات السنوية	متوسط ​​هامش الربح للصناعة (%)
وكلاء الامتياز	80,000	15
الوكلاء المستقلون	50,000	20

مدراء الأسطول

يمثل مديرو الأساطيل شريحة كبيرة من IAA، حيث أنهم غالبًا ما يحتاجون إلى حلول فعالة للتخلص من المركبات المتوقفة عن العمل أو التالفة. تم تقدير قيمة سوق إدارة الأسطول بحوالي 22 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو بشكل مطرد.

يقوم مشغلو الأساطيل، بما في ذلك السيارات المستأجرة والخدمات اللوجستية، في كثير من الأحيان ببيع المركبات بالمزاد العلني عندما تصل إلى نهاية عمرها الإنتاجي أو تعتبر خسائر كاملة. تحتفظ الشركات عادة بأساطيل من من 50 إلى 10.000 مركبة اعتمادا على قطاعهم.

حجم الأسطول	متوسط ​​مزادات المركبات الشهرية	القيمة السنوية المقدرة للمزادات ($)
أسطول صغير (أقل من 100)	10	150,000
الأسطول المتوسط ​​(100 إلى 1000)	50	5,000,000
أسطول كبير (أكثر من 1000)	200	20,000,000

المشترين الأفراد

يشكل المشترون الأفراد قاعدة عملاء متنوعة لشركة IAA، الذين قد يتواجدون في السوق لشراء سيارة إما للاستخدام الشخصي أو كفرصة استثمارية. وصل سوق السيارات المستعملة في الولايات المتحدة إلى ما يقرب من 882 مليار دولار في عام 2021، مما يعكس الطلب المتزايد على السيارات المستعملة.

غالبًا ما يحضر المشترون الأفراد المزادات للعثور على مركبات بسعر أقل، حيث توفر المزادات سيارات بسعر يصل إلى 30% أقل من أسعار بيع التجزئة.

المشتري Profile	متوسط ​​سعر الشراء ($)	أنواع المركبات النموذجية
المشترين لأول مرة	10,000	السيارات المدمجة
المستثمرين	25,000	المركبات الفاخرة
عائلات	20,000	سيارات الميني فان / سيارات الدفع الرباعي

IAA, Inc. (IAA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

صيانة المنصة

وفي عام 2022، أنفقت IAA ما يقرب من 15 مليون دولار على صيانة المنصة، مما يضمن بقاء البنية التحتية الرقمية قوية وفعالة. يشمل ذلك التكاليف المتعلقة بتحديثات البرامج وصيانة الخادم وإجراءات الأمان. وتهدف الموازنة المتوقعة لعام 2023 إلى زيادة هذا الإنفاق بنسبة 5%، بتكلفة تقدر بـ 15.75 مليون دولار.

تكاليف التخزين

تعتبر تكاليف التخزين لدى IAA كبيرة، ويرجع ذلك أساسًا إلى الحاجة إلى مساحة واسعة لتخزين المركبات. وفي العام المالي 2021، بلغت هذه التكاليف نحو 40 مليون دولار. ومع قيام IAA بتوسيع عملياتها، وصلت تكاليف التخزين في عام 2022 إلى حوالي 45 مليون دولار. ومن المتوقع حدوث زيادة أخرى في عام 2023، ومن المتوقع أن ترتفع هذه التكاليف إلى حوالي 48 مليون دولار.

سنة	تكاليف التخزين (بالمليون دولار)
2021	40
2022	45
2023 (متوقع)	48

مصاريف التسويق

تخصص IAA جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للتسويق لتعزيز ظهور العلامة التجارية وجذب العملاء. بالنسبة للسنة المالية 2022، تم الإبلاغ عن ميزانية التسويق بحوالي 12 مليون دولار. تشمل هذه التكلفة الإعلانات الرقمية والأحداث الترويجية واستراتيجيات التسويق الأخرى. ومن المتوقع أن تبلغ الميزانية المتوقعة لعام 2023 13 مليون دولار، وهو ما يمثل استثمارًا استراتيجيًا في اكتساب العملاء.

رواتب الموظفين

يشكل تعويض الموظفين عنصرًا رئيسيًا في هيكل تكاليف IAA. واعتبارًا من عام 2022، بلغ إجمالي رواتب ومزايا الموظفين حوالي 65 مليون دولار. وهذا يشمل أجور موظفي العمليات والإدارة. بالنسبة لعام 2023، من المتوقع أن ترتفع ميزانية الرواتب إلى حوالي 70 مليون دولار، مما يعكس نمو عدد الموظفين والتعديلات في معدلات الأجور.

سنة	رواتب الموظفين (مليون دولار)
2022	65
2023 (متوقع)	70

IAA, Inc. (IAA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم المزاد

تحقق IAA جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال رسوم المزاد، والتي يتم تحميلها على بائعي ومشتري المركبات أثناء عملية المزاد. في السنة المالية 2022، أعلنت IAA عن رسوم مزاد تصل إلى حوالي 267 مليون دولار. عادةً ما يكون هيكل الرسوم هذا بمثابة نسبة مئوية من سعر البيع، مما يعزز الإيرادات من خلال المركبات ذات القيمة الأعلى.

خدمات الاشتراك

يأتي مصدر إيرادات كبير آخر من خدمات الاشتراك المقدمة لمشتري المركبات المرخصين، بما في ذلك الوصول إلى منصات IAA عبر الإنترنت والخدمات الإضافية. اعتبارًا من الربع الأول من عام 2023، أبلغت IAA عن عدد تراكمي يبلغ تقريبًا 35.000 اشتراك نشط، توليد حولها 50 مليون دولار في إيرادات الاشتراكات السنوية.

قسط المشتري

قسط المشتري هو رسم إضافي يدفعه المشترون بالإضافة إلى سعر العرض النهائي. على سبيل المثال، في عام 2022، كان متوسط ​​قسط التأمين للمشتري حوالي 10%، والذي يساهم بحوالي 98 مليون دولار إلى إيرادات IAA السنوية. يعد هذا التدفق أمرًا بالغ الأهمية لأنه يحفز IAA على تعزيز القدرة التنافسية للمزادات.

الخدمات المساعدة

تقدم IAA أيضًا العديد من الخدمات الإضافية التي تكمل أعمال المزادات الأساسية الخاصة بها. وتشمل هذه الخدمات مثل نقل المركبات والتخزين وخدمات الملكية. وفي السنة المالية 2022، ساهمت الخدمات الإضافية بحوالي 65 مليون دولار إلى إجمالي الإيرادات، مما يدل على أهمية العروض المتنوعة.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (مليون دولار)	2023 الاشتراكات النشطة	متوسط ​​قسط المشتري (%)
رسوم المزاد	$267	لا يوجد	لا يوجد
خدمات الاشتراك	$50	35,000	لا يوجد
قسط المشتري	$98	لا يوجد	10%
الخدمات المساعدة	$65	لا يوجد	لا يوجد