تحليل المزيج التسويقي لشركة Poshmark, Inc. (POSH)

مقدمة

يعد المزيج التسويقي مفهومًا حاسمًا في عالم الأعمال، حيث يوجه الشركات في تشكيل استراتيجيات ناجحة للترويج لمنتجاتها أو خدماتها. أحد الأطر الأكثر شهرة في المزيج التسويقي هو العناصر الأربعة: المنتج، والمكان، والترويج، والسعر. في منشور المدونة هذا، سوف نتعمق في كيفية استخدام شركة Poshmark, Inc. (POSH) لهذه العناصر لدفع أعمالها إلى الأمام في عالم التجارة الإلكترونية التنافسي.

منتج

شركة بوشمارك هو سوق عبر الإنترنت متخصص في بيع وشراء الملابس والأحذية والإكسسوارات الجديدة أو المستعملة. مع مجموعة واسعة من عناصر الموضة المتاحة من مختلف العلامات التجارية والمصممين، تلبي المنصة قاعدة عملاء متنوعة. تقدم Poshmark منتجات للرجال والنساء والأطفال، بما في ذلك العناصر الفاخرة والملابس اليومية. توفر المنصة سهلة الاستخدام تجربة سلسة للمستخدمين لإدراج منتجاتهم الخاصة والتفاعل مع الآخرين في المجتمع.

• إجمالي حجم البضائع السنوي: 4.2 مليار دولار
• عدد المستخدمين النشطين: 60 مليون
• عدد القوائم المتاحة: 100 مليون
• نسبة إيرادات السلع الكمالية: 30%

مكان

شركة بوشمارك (POSH) تعمل في المقام الأول من خلال موقعها الإلكتروني وتطبيق الهاتف المحمول، مما يوفر منصة مناسبة للمشترين والبائعين. وقد وضعت الشركة نفسها في موقع استراتيجي بحيث يمكن الوصول إليها في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مع امتدادات إلى كندا وأستراليا، مما أدى إلى توسيع نطاق وصولها إلى الأسواق العالمية. من خلال التركيز على التواجد عبر الإنترنت، نجحت Poshmark في القضاء على الحاجة إلى المتاجر الفعلية، مما أدى إلى خفض التكاليف العامة وزيادة الكفاءة.

• تستفيد من منصتها للتفاعلات السلسة بين المشترين والبائعين
• يوفر واجهة سهلة الاستخدام لتصفح وشراء المنتجات
• يستخدم تحليلات البيانات لتحسين تجربة المستخدم

ترقية

تتفوق شركة Poshmark, Inc. في الترويج لمنصتها من خلال استراتيجيات التسويق المختلفة:

• يستخدم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي عبر منصات مثل انستغرام, فيسبوك، و بينتريست
• يشرك المستخدمين مع الحفلات الفاخرة، أحداث البيع والشراء الافتراضية
• يستخدم الشراكات المؤثرة لتوسيع نطاق الوصول والمصداقية
• يقدم العروض الترويجية والخصومات للمستخدمين الجدد والحاليين
• الميزات أ برنامج الإحالة لتشجيع دعوات المستخدمين

اعتبارًا من أحدث البيانات، أبلغت Poshmark عن إجمالي إيرادات قدرها 277.2 مليون دولار في الربع الأول من عام 2021. وبلغت النفقات التسويقية للعروض الترويجية والإعلانية حوالي 25% من إجمالي الإيرادات البالغة 69.3 مليون دولار.

• الوصول إلى وسائل التواصل الاجتماعي: Poshmark لديه متابعة مشتركة لأكثر من 10 مليون دولار المستخدمين عبر Instagram وFacebook وPinterest.
• المشاركة في الحفلات الفاخرة: في المتوسط، يحصل كل حزب فاخر على جوائز 50,000 مشاركون.
• شراكات المؤثرين: وقد أدى التعاون مع المؤثرين إلى 30% زيادة في مشاركة المستخدم.
• العروض الترويجية والخصومات: أدت العروض الترويجية لـ Poshmark إلى 15% زيادة في تسجيلات المستخدمين الجدد.
• تأثير برنامج الإحالة: وقد ساهم برنامج الإحالة في أ 10% زيادة في دعوات المستخدمين والتسجيلات.

سعر

يتم تحديد الأسعار على Poshmark, Inc. من قبل البائعين الأفراد، مما يؤدي إلى سوق تنافسية. تقدم المنصة مجموعة واسعة من نقاط الأسعار، تلبي احتياجات العملاء الذين يبحثون عن سلع فاخرة وبأسعار معقولة. يأخذ Poshmark عمولة على المبيعات، والتي قد تؤثر بشكل طفيف على السعر النهائي. بالإضافة إلى ذلك، يتم تشجيع البائعين على تقديم خصومات على مشتريات الحزم، مما يعزز جاذبية شراء العناصر المتعددة. علاوة على ذلك، تسمح ميزة "تقديم عرض" بالتفاوض على الأسعار، مما يوفر المرونة لكل من المشترين والبائعين.

وفقًا للبيانات الحديثة، يتراوح متوسط ​​سعر العناصر المدرجة في Poshmark من 20 دولارًا إلى 50 دولارًا، وغالبًا ما تكون أسعار العناصر الفاخرة أو المصممة أعلى. وقد شهدت المنصة زيادة ثابتة في متوسط ​​سعر البيع خلال العام الماضي، مما يعكس الطبيعة المتنوعة والمتطورة للإدراجات.

علاوة على ذلك، أدت استراتيجية التسعير التنافسية التي تتبعها Poshmark إلى قاعدة عملاء قوية، مع معدل الاحتفاظ بنسبة 60% بين المشترين المتكررين. ويعود هذا الولاء إلى قدرة المنصة على تقديم مجموعة متنوعة من نقاط الأسعار والخصومات، بما يلبي التفضيلات والميزانيات المختلفة.

خاتمة

عند الخوض في عالم تسويق الأعمال، فإن فهم العناصر الأربعة - المنتج والمكان والترويج والسعر - أمر ضروري. تمثل شركة Poshmark, Inc. (POSH) التنفيذ الناجح لهذه المكونات الرئيسية في استراتيجية أعمالها. من خلال التركيز على جودة منتجاتها وتفردها، ووضعها بشكل استراتيجي أمام جمهورها المستهدف، والترويج لها بفعالية، وتسعيرها بشكل تنافسي، أنشأت Poshmark نفسها كلاعب بارز في صناعة التجارة الإلكترونية. ومن خلال تسخير قوة المزيج التسويقي، يمكن للشركات إنشاء أساس متين للنمو والنجاح.