شركة بروتيرا (PTRA): نموذج الأعمال التجارية

مرحبًا بكم في الاستكشاف الثاقب لشركة Proterra Inc. (PTRA) ونهجها المبتكر لحلول النقل المستدامة. في عصر تكون فيه الاهتمامات البيئية ذات أهمية قصوى، تميز بروتيرا نفسها بقوتها قماش نموذج الأعمال، عرض التآزر الشراكات الرئيسية و مقترحات القيمة التي تعيد تعريف وسائل النقل العام. مع مهمة تركز على المركبات عديمة الانبعاثات و التكنولوجيا المتقدمة، يتعمق منشور المدونة هذا في المكونات المهمة لنموذج بروتيرا، ويكشف عن كيفية تلبية احتياجات التنوع بشكل فعال شرائح العملاء مع الحفاظ على المستدامة هيكل التكلفة. تابع القراءة لاكتشاف التفاصيل المعقدة التي تدفع نجاح بروتيرا.

شركة بروتيرا (PTRA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي البطاريات

تتعاون شركة Proterra مع العديد من موردي البطاريات الرئيسيين لدعم تصنيع سياراتها الكهربائية (EV). تشمل الشراكات البارزة ما يلي:

• شركة بيرل إنيرجي، التي توفر خلايا بطارية ليثيوم أيون.
• LG Chem، وهي شركة توريد معروفة بتقنياتها المتقدمة للبطاريات.
• التكامل الرأسي لشركة Proterra في إنتاج البطاريات للمركبات التجارية.

تهدف بروتيرا إلى الاستفادة من السوق المتنامي لبطاريات الحافلات الكهربائية، حيث من المتوقع أن يصل الطلب إلى 23 مليار دولار بحلول عام 2027.

بلغ متوسط ​​تكلفة بطاريات الليثيوم أيون اعتبارًا من عام 2022 حوالي 132 دولارًا لكل كيلووات في الساعة، وتهدف الكفاءات التشغيلية لشركة بروتيرا في تصميم البطاريات إلى تقليل ذلك بشكل أكبر.

شحن مقدمي البنية التحتية

تستثمر شركة بروتيرا بشكل كبير في الشراكات مع مزودي البنية التحتية للشحن لضمان قدرة حافلاتها الكهربائية على العمل بفعالية. تشمل عمليات التعاون الرئيسية ما يلي:

• التعاون مع تشارج بوينت و ايه بي بي لحلول الشحن عالية السرعة.
• شراكات مع البلديات المحلية للمشاركة في تطوير محطات الشحن.
• التكامل مع مصادر الطاقة المتجددة لتعزيز الاستدامة.

نجحت شركة Proterra في نشر أنظمتها في أكثر من 40 وكالة عبور في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مع تركيب ما يقرب من 700 شاحن.

مزود	نوع البنية التحتية	عدد المنشآت
تشارج بوينت	محطات الشحن السريع	300
ايه بي بي	شواحن عالية السرعة	200
التعاون البلدي	محطات الشحن المحلية	200

الوكالات الحكومية

تعتبر الشراكات الحكومية أمراً محورياً بالنسبة لبروتيرا، لا سيما في الجوانب التمويلية والتنظيمية. تعمل شركة بروتيرا مع:

• إدارة النقل الفيدرالية (FTA) للمنح والإعانات.
• وكالات البيئة الحكومية لضمان الامتثال للوائح.
• الحكومات المحلية للمشاريع الرائدة وتمويل البنية التحتية.

بالنسبة للسنة المالية 2022، خصصت اتفاقية التجارة الحرة ما يقرب من 2.61 مليار دولار للحافلات منخفضة أو معدومة الانبعاثات والبنية التحتية ذات الصلة، مما يمثل فرصة كبيرة لبروتيرا.

سلطات النقل

تتعاون شركة Proterra مع سلطات النقل المختلفة لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق وتعزيز الكفاءة التشغيلية. تشمل العلاقات الرئيسية ما يلي:

• هيئة النقل الحضرية في مقاطعة لوس أنجلوس (LA Metro) - عميل رئيسي لأساطيل الحافلات الكهربائية.
• هيئة ترانزيت شيكاغو - المشاركة في مشاريع الكهربة.
• مترو مقاطعة كينغ - تطوير حلول النقل المستدامة.

أعلنت شركة بروتيرا عن توريد أكثر من 40% من سوق الحافلات الكهربائية في أمريكا الشمالية، من خلال عقود كبيرة تزيد من ظهورها وتعزز مكانتها.

بالنسبة لعام 2021، تجاوزت إيرادات بروتيرا من مشاريع الشراكة مع سلطات النقل 80 مليون دولار، مما يعكس نموذج عمل قوي مدفوع بالتحالفات الاستراتيجية.

شركة بروتيرا (PTRA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع المركبات الكهربائية

شركة بروتيرا متخصصة في تصنيع السيارات الكهربائية، مع التركيز بشكل خاص على الحافلات الكهربائية والمركبات التجارية. وفي عام 2021، قامت بروتيرا بتسليم إجمالي 147 حافلة كهربائية، وهو ما يمثل زيادة كبيرة عن 115 حافلة تم تسليمها في عام 2020.

ويمكن تلخيص القدرات التصنيعية للشركة في ما يلي

:

سنة	تم تسليم الحافلات	مرافق التصنيع	الطاقة الإنتاجية (وحدات/سنة)
2020	115	1	400
2021	147	1	400
2022	200	1	600
2023 (متوقع)	300	2	1,200

تطوير تكنولوجيا البطاريات

وتستثمر شركة بروتيرا أيضًا بكثافة في تطوير تكنولوجيا البطاريات، وهو أمر بالغ الأهمية لأداء سيارتها الكهربائية. تسمح منشأة التصنيع الداخلية للشركة لأنظمة البطاريات بالتحكم في الجودة وتحسين الأداء. في عام 2022، أطلقت بروتيرا أحدث منصة للبطاريات، والتي تتميز بمدى يصل إلى 550 ميلًا بشحنة واحدة، مما يوفر ميزة تنافسية كبيرة.

يمكن تحديد الالتزام المالي بالبحث والتطوير في مجال تكنولوجيا البطاريات على النحو التالي:

سنة	الإنفاق على البحث والتطوير (بالمليون دولار أمريكي)	سعة البطارية (كيلوواط ساعة)	الأداء (أميال)
2020	12	200	350
2021	15	250	400
2022	18	350	550
2023 (متوقع)	22	400	600

دعم العملاء

يعد دعم العملاء الفعال أمرًا ضروريًا للحفاظ على الرضا والولاء بين عملاء بروتيرا. تقدم بروتيرا برامج تدريب صارمة للسائقين والموظفين، مما يضمن أنهم على دراية جيدة بأنظمة السيارة. في عام 2021، أعلنت شركة بروتيرا عن تحقيق رضا العملاء بنسبة 85%، مما يعكس فعالية مبادرات دعم العملاء الخاصة بها.

يمكن تحديد هيكل دعم العملاء على النحو التالي:

سنة	مراكز الدعم	درجة رضا العملاء (%)	الدورات التدريبية التي تم إجراؤها
2020	3	80	60
2021	5	85	120
2022	6	87	150
2023 (متوقع)	8	90	200

خدمات الصيانة

تقدم بروتيرا خدمات صيانة شاملة لضمان طول عمر وموثوقية مركباتها الكهربائية. اعتبارًا من عام 2022، قدمت الشركة برنامجًا جديدًا يضمن الصيانة على أساس المسافة المقطوعة والاستخدام، مما يخفض تكاليف التشغيل الإجمالية لمشغلي الأساطيل. يقال إن عقود خدمة Proterra تشمل أكثر من 1000 سيارة كهربائية قيد التشغيل.

تفاصيل خدمات الصيانة خلال السنوات الأخيرة هي كما يلي:

سنة	عقود الصيانة (الوحدات)	إيرادات الصيانة السنوية (بالمليون دولار أمريكي)	حجم الأسطول التشغيلي
2020	500	5	1,200
2021	650	7	1,400
2022	800	9	1,500
2023 (متوقع)	1,000	12	1,800

شركة بروتيرا (PTRA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية البطارية الخاصة

قامت شركة Proterra Inc. بتطوير تقنية البطاريات الخاصة التي تتجاوز معايير الصناعة من حيث كثافة الطاقة ودورة الحياة. اعتبارًا من أحدث التقارير، توفر بطارياتها ما يصل إلى 200 وات/كجم كثافة الطاقة ولها دورة حياة تتجاوز 3000 دورة شحن. تلبي منصة البطارية المتقدمة هذه احتياجات المركبات الكهربائية الثقيلة على وجه التحديد، مما يضمن إمكانات الشحن السريع وطويل المدى.

مرافق التصنيع

قامت شركة بروتيرا باستثمارات كبيرة في مرافق التصنيع. تدير الشركة مصنعًا للتصنيع في مدينة الصناعة بولاية كاليفورنيا، والذي يمتد على مدى أكثر من 1000 متر مربع 200.000 قدم مربع. بالإضافة إلى ذلك، لديهم منشأة جديدة في جرينفيل، كارولينا الجنوبية، والتي من المتوقع أن توسع الطاقة الإنتاجية وتخلق حولها 1000 فرصة عمل عند الوضع التشغيلي الكامل.

منشأة	موقع	لقطات مربعة	تم إنشاء الوظائف
مصنع التصنيع	مدينة الصناعة، كاليفورنيا	200,000	لا يوجد
منشأة جديدة	جرينفيل، SC	لا يوجد	1,000

القوى العاملة الماهرة

تتكون القوى العاملة في Proterra من أكثر من 1000 موظفوالعديد منهم من المهندسين والفنيين وعمال التجميع المهرة المتخصصين في تصنيع المركبات الكهربائية. إن تركيز الشركة على التدريب والتطوير يضمن أن تكون القوى العاملة لديها مختصة في تقنيات التصنيع المتقدمة ومنهجيات إدارة المشاريع.

الملكية الفكرية

تمتلك شركة Proterra محفظة قوية من الملكية الفكرية، بما في ذلك أكثر من 250 براءة اختراع المتعلقة بتكنولوجيا البطاريات وأنظمة المركبات الكهربائية وعمليات التصنيع. إن مكانة الملكية الفكرية القوية هذه لا تحمي ابتكارات الشركة فحسب، بل تتيح أيضًا إقامة شراكات استراتيجية وفرص الترخيص، مما يساهم في توليد الإيرادات.

فئة	عدد براءات الاختراع	الإيرادات المحتملة من الترخيص
تكنولوجيا البطارية	150	50 مليون دولار
أنظمة المركبات	80	30 مليون دولار
عمليات التصنيع	20	10 ملايين دولار

شركة بروتيرا (PTRA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مركبات عديمة الانبعاثات

شركة بروتيرا متخصصة في تصنيع الحافلات الكهربائية بالكامل، بهدف القضاء على انبعاثات الغازات الدفيئة المرتبطة بمركبات النقل العام التقليدية التي تعمل بالديزل. اعتبارًا من عام 2023، تم تشغيل حافلات بروتيرا الكهربائية بشكل جماعي 15 مليون ميل ونزحوا أكثر من 17.000 طن متري من انبعاثات ثاني أكسيد الكربون.

عمر بطارية طويل

تم تجهيز مركبات بروتيرا بتقنية البطاريات المتقدمة التي توفر عمرًا تشغيليًا طويلًا. تتميز الحافلة الكهربائية Proterra ZX5 بسعة بطارية تصل إلى 660 كيلوواط ساعة، مما يسمح بنطاق يصل إلى 329 ميلا بتهمة واحدة. وهذا يتناقض مع الحافلات التقليدية، التي تتطلب عادةً إعادة التزود بالوقود بشكل متكرر وتقتصر على مسافة أقصر بكثير.

انخفاض التكلفة الإجمالية للملكية

التكلفة الإجمالية للملكية (TCO) لحافلات بروتيرا أقل بكثير مقارنة ببدائل الديزل. ويمكن للعملاء أن يتوقعوا تحقيق وفورات نتيجة لانخفاض تكاليف الوقود والصيانة. تقدر شركة بروتيرا أنه يمكن للمشغلين توفير ما يصل إلى $450,000 على مدى عمر حافلة واحدة مقارنة بحافلة تعمل بالديزل. يمكن أن يصل متوسط ​​التوفير التشغيلي لكل ميل إلى $0.10.

مكون التكلفة	تكلفة حافلة الديزل	تكلفة حافلة بروتيرا الكهربائية
سعر الشراء الأولي	$700,000	$900,000
تكلفة الوقود السنوية	$60,000	$10,000
تكلفة الصيانة السنوية	$25,000	$10,000
التكلفة الإجمالية على مدى 12 عامًا	$1,650,000	$1,200,000

التكنولوجيا المتقدمة

تستخدم بروتيرا أحدث التقنيات في مركباتها، مما يعزز الأداء والموثوقية. السيارة مجهزة ببروتيرا الشحن الذكي يمكن للنظام شحن الحافلة بنسبة تصل إلى 80% 10 دقائق باستخدام تقنية الشحن السريع. علاوة على ذلك، يدمج بروتيرا برنامج إدارة الأسطول، مما يساعد المشغلين على تحسين المسارات ومراقبة أداء السيارة في الوقت الفعلي، مما يحقق ما يصل إلى كفاءة أكبر في استخدام الطاقة بنسبة 25%.

شركة بروتيرا (PTRA) - نموذج العمل: علاقات العملاء

فرق مبيعات مخصصة

قامت شركة Proterra بتنظيم نهج المبيعات الخاص بها للتركيز على فرق المبيعات المخصصة والمتخصصة في أسواق وقطاعات عملاء محددة. تعمل هذه الفرق على نطاق واسع مع البلديات ووكالات النقل، حيث تكون الحاجة إلى الحافلات الكهربائية والبنية التحتية كبيرة. في عام 2022، أبلغت شركة بروتيرا عن تراكم تراكمي يزيد عن 550 مليون دولار في الطلبات، مما يدل على فعالية استراتيجية المبيعات الخاصة بهم.

دعم العملاء الشخصي

تؤكد شركة Proterra على دعم العملاء الشخصي لتعزيز العلاقات طويلة الأمد مع عملائها. يتضمن هذا الدعم استشارات مخصصة وتواصلًا مستمرًا طوال عملية الشراء وصيانة ما بعد البيع. في عام 2022، حافظت بروتيرا على معدل رضا العملاء تقريبًا 85%، كما لوحظ في استطلاعات الرأي الداخلية.

عقود الصيانة

تقدم بروتيرا عقود صيانة تضمن حصول العملاء على دعم شامل لأساطيل سياراتهم الكهربائية. تغطي هذه العقود عادةً الصيانة الدورية والإصلاحات الطارئة واستبدال الأجزاء. اعتبارًا من أحدث تقرير مالي لعام 2022، كان لدى بروتيرا ما يقرب من 40 مليون دولار في الإيرادات المنسوبة إلى خدمات الصيانة، مما يعكس أهمية هذه العقود في نموذج الأعمال العام.

بوابات الخدمة عبر الإنترنت

بالإضافة إلى الدعم الشخصي، قامت بروتيرا بتطوير بوابات الخدمة عبر الإنترنت التي تسمح للعملاء بإدارة خدماتهم وتتبع أداء السيارة وجدولة الصيانة. شهدت المنصة نموًا شهريًا في تفاعل المستخدمين 30% في عام 2023. تعمل هذه البوابات على تعزيز تجربة العملاء من خلال توفير الوصول إلى الموارد والدعم على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.

مكون العلاقة مع العملاء	وصف	المقاييس الرئيسية
فرق مبيعات مخصصة	قوة مبيعات متخصصة تركز على أسواق محددة	التراكمي المتراكم 550 مليون دولار
دعم العملاء الشخصي	مشاورات مخصصة والتواصل المستمر مع العملاء	معدل رضا العملاء 85%
عقود الصيانة	تغطية دعم شاملة لأساطيل المركبات	إيرادات خدمات الصيانة 40 مليون دولار
بوابات الخدمة عبر الإنترنت	موارد متاحة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع لإدارة أداء السيارة ودعمها	نمو تفاعل المستخدم الشهري لـ 30%

شركة بروتيرا (PTRA) - نموذج الأعمال: القنوات

المبيعات المباشرة

توظف شركة Proterra Inc. أ المبيعات المباشرة استراتيجية للتعامل مع عملائها، مما يسمح بحلول مخصصة تلبي احتياجات العملاء المحددة. في عام 2022، أعلنت شركة بروتيرا عن إيرادات قدرها 75 مليون دولار، وينبع جزء كبير منها من العقود المباشرة مع البلديات ومشغلي الأساطيل.

المنصات عبر الإنترنت

لقد سمح نمو القنوات الرقمية لشركة Proterra بتوسيع نطاق وصولها من خلال منصة على الانترنت. يسهل موقع الويب الاستفسارات وعروض المنتجات ويوفر معلومات شاملة عن الحافلات الكهربائية والتكنولوجيا الخاصة بشركة Proterra. في عام 2023، زادت حركة المرور إلى موقع Proterra الإلكتروني بنسبة 45%مما يعكس اهتمامًا أكبر بحلول السيارات الكهربائية.

الوكلاء المعتمدون

تتعاون شركة Proterra مع الوكلاء المعتمدين لتوسيع نطاق الوصول إلى منتجاتها. حاليا، هناك 13 الوكلاء المعتمدون في جميع أنحاء الولايات المتحدة الذين يدعمون المبيعات والخدمة المحلية. وكانت هذه الوكلاء مسؤولين عن 35% من إجمالي المبيعات في عام 2022.

المعارض التجارية والأحداث

المشاركة في المعارض التجارية والأحداث الصناعية هي قناة حيوية لشركة Proterra للتواصل مع العملاء المحتملين وعرض تقنيتها. في عام 2022، حضر بروتيرا 15 أحداث الصناعة، والتي ولدت تقريبا 10 ملايين دولار في العملاء المحتملين والمبيعات المباشرة.

نوع القناة	وصف	التأثير (2022)	المقاييس الرئيسية
المبيعات المباشرة	المشاركة مع البلديات ومشغلي الأساطيل	75 مليون دولار في الإيرادات	ارتفاع معدل الاحتفاظ بالعملاء
المنصات عبر الإنترنت	الاستفسارات الرقمية وعروض المنتجات	ارتفاع حركة المرور بنسبة 45% في عام 2023	زيادة مقاييس المشاركة
الوكلاء المعتمدون	المبيعات المحلية والخدمة من خلال الشركاء	35% من إجمالي المبيعات عام 2022	13 وكالة معتمدة
المعارض التجارية والأحداث	الشبكات وعرض التكنولوجيا	10 مليون دولار في العملاء المحتملين من 15 حدثًا	التعرض الرئيسي للعملاء المحتملين

شركة بروتيرا (PTRA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مشغلي النقل العام

تخدم شركة Proterra Inc. في المقام الأول مشغلي النقل العام من خلال توفير حلول الحافلات الكهربائية المصممة لتقليل تكاليف التشغيل وتحسين الاستدامة. وفقًا لجمعية النقل العام الأمريكية (APTA)، كان عدد رحلات حافلات النقل العام في الولايات المتحدة تقريبًا 2.2 مليار في عام 2019. يمكن لحافلات بروتيرا الكهربائية أن تنقذ وكالات النقل في المنطقة $400,000 على مدى عمر الحافلة مقارنة بحافلات الديزل التقليدية.

وكالة العبور	المشتريات السنوية للحافلات الكهربائية	وفورات في التكاليف التشغيلية (لكل حافلة)
مترو مقاطعة لوس أنجلوس	30	$400,000
مترو مقاطعة كينغ	20	$350,000
هيئة عبور شيكاغو	25	$375,000

البلديات

تعد البلديات من العملاء المهمين لشركة بروتيرا، حيث تسعى إلى تحسين جودة الهواء في المناطق الحضرية وتقليل البصمة الكربونية. أكثر من 100 التزمت البلديات في الولايات المتحدة بالانتقال إلى أساطيل السيارات الكهربائية بنسبة 100% بحلول عام 2030. وتتضمن شراكات بلديات بروتيرا التعاون في مبادرات المنح، مثل برنامج الانبعاثات المنخفضة أو المعدومة التابع لإدارة النقل الفيدرالية (FTA).، والتي خصصت ما يقرب من 170 مليون دولار في تمويل نشر الحافلات الكهربائية.

بلدية	تمويل منحة الحافلات الكهربائية	حجم الأسطول المتوقع
مدينة نيويورك	10 ملايين دولار	100
سان فرانسيسكو	8 ملايين دولار	50
سياتل	5 ملايين دولار	40

مديري الأسطول التجاري

بالنسبة لمديري الأساطيل التجارية، تقدم بروتيرا حافلات كهربائية تقلل بشكل كبير تكاليف الوقود والصيانة. وفقًا لبيانات شركة بروتيرا الداخلية، يمكن للحافلات الكهربائية تحقيق وفورات في الوقود تبلغ حوالي $0.75 لكل ميل مقارنة بنظيراتها من الديزل، مما يؤدي إلى توفير حوالي $20,000 سنويا لأسطول تجاري متوسط.

نوع الأسطول	الأميال المقطوعة سنويًا	توفير تكاليف الوقود
خدمات التوصيل	50,000	$37,500
الحافلات المدرسية	30,000	$22,500
خدمات النقل المكوكية	40,000	$30,000

المنظمات الواعية بالبيئة

تعطي المنظمات المهتمة بالبيئة الأولوية للاستدامة في عملياتها، مما يجعلها عملاء رئيسيين لشركة بروتيرا. تنص وكالة حماية البيئة الأمريكية (EPA) على أن كهربة وسائل النقل يمكن أن تقلل من انبعاثات الغازات الدفيئة بنسبة تقريبية 30%. تساهم حافلات بروتيرا الكهربائية في تحقيق هذا الهدف بأكثر من 18 مليون الأميال المقطوعة بالطاقة الكهربائية، أي ما يعادل انخفاضًا بمقدار حوالي 80.000 طن من انبعاثات ثاني أكسيد الكربون.

منظمة	التخفيض السنوي في ثاني أكسيد الكربون (طن)	الحافلات الكهربائية المستخدمة
منظمة السلام الأخضر	1,000	10
الصندوق العالمي للحياة البرية	500	5
صندوق الدفاع عن البيئة	800	8

شركة بروتيرا (PTRA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

في عام 2022، أبلغت شركة Proterra Inc. عن نفقات بحث وتطوير (R&D) يبلغ إجماليها تقريبًا 36 مليون دولار. يسلط هذا الاستثمار الضوء على التزام الشركة بالابتكار في قطاع السيارات الكهربائية، وتحديداً في تكنولوجيا البطاريات وتصنيع المركبات.

تكاليف التصنيع

ترتبط تكاليف التصنيع في شركة بروتيرا ارتباطًا وثيقًا بإنتاجها للحافلات الكهربائية وأنظمة البطاريات. بالنسبة لعام 2022، تم الإبلاغ عن تكلفة البضائع المباعة (COGS) تقريبًا 85 مليون دولار. ويشمل ذلك التكاليف المرتبطة بالمواد الخام والعمالة والنفقات العامة المتعلقة بعملية التصنيع.

مكون التكلفة	المبلغ (بالملايين)
مواد خام	$45
تكاليف العمالة	$25
النفقات العامة	$15
إجمالي تكاليف التصنيع	$85

التسويق والمبيعات

بلغت نفقات التسويق والمبيعات لشركة Proterra تقريبًا 15 مليون دولار في عام 2022. ويشمل ذلك الإعلانات والأنشطة الترويجية وتكاليف موظفي المبيعات التي تدعم نمو الشركة في سوق النقل المستدام.

الصيانة والدعم

تقوم الشركة بتخصيص الأموال لخدمات الصيانة والدعم لضمان رضا العملاء والكفاءة التشغيلية. وفي عام 2022 وصلت هذه النفقات إلى حوالي 10 ملايين دولار، والذي يغطي مطالبات الضمان وعقود الخدمة ومبادرات دعم العملاء.

مكون النفقات	المبلغ (بالملايين)
مطالبات الضمان	$5
عقود الخدمة	$3
دعم العملاء	$2
إجمالي تكاليف الصيانة والدعم	$10

شركة بروتيرا (PTRA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المركبات

تحقق شركة Proterra جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال مبيعات المركبات المباشرة. تركز الشركة على الحافلات الكهربائية والبنية التحتية ذات الصلة، مع مساهمة مبيعات المركبات تقريبًا 53.7 مليون دولار في عام 2022. ويتراوح متوسط ​​سعر بيع حافلات بروتيرا الكهربائية من $700,000 ل $900,000، اعتمادا على المواصفات والتكوينات.

عقود الصيانة

توفر خدمات الصيانة التي تقدمها Proterra تدفقًا إضافيًا للإيرادات. نظرًا لأن السيارات الكهربائية تتطلب صيانة متخصصة، فقد أبرمت شركة بروتيرا عقودًا مع وكالات النقل المختلفة. وفي عام 2022 ساهمت خدمات الصيانة في ذلك 9.5 مليون دولار إلى إجمالي إيرادات Proterra. تتضمن عقود الصيانة عادةً خدمات روتينية واستبدال قطع الغيار، وغالبًا ما يتم تنظيمها في اتفاقيات متعددة السنوات.

تأجير البطاريات

يعد تأجير البطاريات قطاعًا متناميًا ضمن نموذج أعمال بروتيرا، مما يسمح للعملاء بتقليل التكاليف الأولية مع ضمان أداء موثوق للبطارية طوال دورة حياة السيارة. اعتبارًا من عام 2022، كان برنامج تأجير البطاريات التابع لشركة Proterra يمثل حوالي 100% من الطاقة 10 ملايين دولار في الإيرادات. غالبًا ما تمتد اتفاقيات التأجير من 5 إلى 10 سنوات وتتضمن ضمانات الأداء وخدمات الدعم.

المنح الحكومية

تلعب المنح الحكومية دورًا حاسمًا في تمويل Proterra وتوليد الإيرادات. في عام 2022، حصلت بروتيرا على ما يقرب من 20 مليون دولار في المنح الفيدرالية وحكومات الولايات التي تهدف إلى تعزيز تكنولوجيا المركبات عديمة الانبعاثات. وتعتبر هذه المنح ضرورية للبحث والتطوير، فضلا عن دعم تكلفة شراء الحافلات الكهربائية لوكالات النقل.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (مليون دولار)	ملحوظات
مبيعات المركبات	53.7	تقريبا. 700.000 دولار إلى 900.000 دولار لكل حافلة
عقود الصيانة	9.5	اتفاقيات الخدمة متعددة السنوات مع وكالات النقل
تأجير البطاريات	10.0	تستمر اتفاقيات التأجير عادة من 5 إلى 10 سنوات
المنح الحكومية	20.0	المنح الفيدرالية وحكومات الولايات لمبادرات الانبعاثات الصفرية

يسلط الجمع بين مصادر الإيرادات هذه الضوء على نهج بروتيرا المتنوع لتوليد الدخل مع دعم الانتقال إلى حلول النقل المستدامة.