ما هي القوى الخمس لمؤسسة Rite Aid Corporation (RAD) لبورتر؟

في المشهد التنافسي الشرس لصناعة الصيدلة، ترتبط الديناميكيات التي تشكل شركة Rite Aid Corporation (RAD) بشكل معقد بإطار القوى الخمس لمايكل بورتر. فهم القدرة التفاوضية للموردين و عملاء، الشديد التنافس التنافسي، التي تلوح في الأفق التهديد بالبدائل، و تهديد الوافدين الجدد يكشف عن التحديات والفرص العميقة التي تنتظرنا لمتاجر التجزئة الشهيرة هذه. تعمق أكثر في القوى المؤثرة واكتشف كيفية تأثيرها على استراتيجية Rite Aid وموقعها في السوق.

شركة Rite Aid Corporation (RAD) - القوى الخمس لبورتر: القدرة على المساومة مع الموردين

العديد من موردي الأدوية

تتميز سلسلة توريد الأدوية بوجود عدد كبير من الموردين. اعتبارًا من عام 2022، انتهى 1800 مصنع أدوية مسجل في الولايات المتحدة. يقدم هؤلاء الموردون مجموعة واسعة من المنتجات، مما يوفر خيارات Rite Aid لشراء الأدوية من مصادر مختلفة. ومع ذلك، فإن المنافسة شرسة، وغالبًا ما يواجه الموردون ضغوطًا للحفاظ على تنافسية الأسعار.

الاعتماد على عدد محدود من تجار الجملة

تعتمد استراتيجية توزيع Rite Aid بشكل كبير على عدد قليل من تجار الجملة الرئيسيين. تتأثر عملية الشراء في الشركة بشكل كبير ثلاثة تجار الجملة الكبرى: شركة ماكيسون، أميريسورس بيرغن، وكاردينال هيلث. تشكل هذه الشركات معًا نسبة كبيرة من إجمالي سلسلة توريد الأدوية لشركة Rite Aid، حيث تمتلك شركة McKesson حصة سوقية تبلغ حوالي 15.3% اعتبارًا من عام 2023.

توافر الأدوية العامة

إن توفر الأدوية الجنيسة له تأثير مباشر على القدرة التفاوضية للموردين. في عام 2022، شكلت الأدوية الجنيسة 90% من الوصفات الطبية التي تم صرفها في الولايات المتحدة، مع وصول حجم السوق المقدر 97.6 مليار دولار. يؤدي هذا الانتشار المرتفع إلى تقليل قوة الموردين حيث يمكن لـ Rite Aid استبدال المنتجات ذات العلامات التجارية بالأدوية الجنيسة، مما يؤدي إلى انخفاض التكاليف وتقليل تأثير الموردين.

تأثير شركات الأدوية الكبرى

تمارس شركات تصنيع الأدوية الكبرى سلطة كبيرة على تجار التجزئة الصغار مثل Rite Aid. شركات مثل فايزر وجونسون آند جونسون، التي أعلنت عن إيرادات قدرها 81.3 مليار دولار و 93.8 مليار دولار على التوالي في عام 2021، يمكن أن تملي استراتيجيات التسعير. ويعني هذا التباين في الحجم أن Rite Aid غالبًا ما يكون لها تأثير محدود عند التفاوض على الأسعار والشروط.

التأثيرات التنظيمية على تسعير الأدوية

تؤثر اللوائح الحكومية بشكل كبير على تسعير الأدوية وقوة الموردين. أدخل قانون الرعاية الميسرة والتدابير التشريعية اللاحقة ضوابط على أسعار الأدوية، بهدف جعل الأدوية في متناول الجميع. اعتبارًا من عام 2023، بلغ متوسط ​​التكلفة السنوية للأدوية الموصوفة للمستهلكين تقريبًا $1,200والضغط على الموردين للحفاظ على أسعار أقل للحفاظ على ولاء العملاء.

إمكانية التكامل الرأسي للموردين

يمثل التكامل الرأسي تحولًا محتملاً في ديناميكيات المساومة بين Rite Aid ومورديها. بينما تستكشف الشركات الكبرى ملكية البيع بالجملة والتصنيع لتبسيط العمليات، قد تواجه Rite Aid مخاطر متزايدة. على سبيل المثال، في عام 2022، تم تقدير قيمة استحواذ Cigna على Express Scripts بـ 67 مليار دولار، أشار إلى الاتجاه نحو التكامل الرأسي الذي يمكن أن يحد من خيارات Rite Aid في التفاوض على عقود الموردين.

عامل	تفاصيل	تأثير السوق
عدد الموردين	أكثر من 1800 مصنع مسجل	يخفف من قوة المورد
تركيز تاجر الجملة	أفضل 3 تجار جملة: McKesson، AmerisourceBergen، Cardinal Health	يزيد من القدرة التفاوضية لتجار الجملة
سوق الأدوية العامة	90% من الوصفات الطبية	يقلل من ضغط الأسعار من الموردين
إيرادات الأدوية الرئيسية	فايزر: 81.3 مليار دولار، جونسون آند جونسون: 93.8 مليار دولار (2021)	يزيد من قوة المورد
متوسط ​​تكلفة الدواء	1200 دولار تكلفة سنوية من الجيب للمستهلكين	الضغط على الموردين للحصول على أسعار تنافسية
أمثلة على التكامل الرأسي	استحواذ Cigna على Express Scripts مقابل 67 مليار دولار	التخفيض المحتمل في خيارات الموردين

شركة Rite Aid Corporation (RAD) - القوى الخمس لبورتر: القدرة على المساومة لدى العملاء

توافر خيارات الصيدلية البديلة

يتميز سوق الصيدليات بتنوع البدائل المتاحة للمستهلكين. وفي عام 2021، كان هناك ما يقرب من 88.000 صيدلية للبيع بالتجزئة في الولايات المتحدة، تقدم خيارات مهمة للعملاء، مما يعزز قدرتهم على المساومة. ومن بين المنافسين الرئيسيين Walgreens Boots Alliance وCVS Health وصيدليات الإنترنت.

حساسية الأسعار للعملاء

تختلف حساسية السعر عبر شرائح العملاء. وفقا لمسح عام 2020، حولها 70% من المستهلكين أشاروا إلى أنهم سيغيرون الصيدليات بناءً على السعر، مع التركيز على حساسية السعر المرتفعة السائدة بين عملاء الصيدليات. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يتراوح متوسط ​​الدفع المشترك للأدوية الموصوفة على نطاق واسع، مع متوسط ​​الأدوية الجنيسة $10 لكل وصفة طبية، في حين أن الأدوية ذات الأسماء التجارية يمكن أن تتجاوز $50.

أهمية التأمين وهياكل الدفع المشترك

في عام 2022، انتهى 90% من الأمريكيين كان لديهم شكل من أشكال التأمين الصحي، مما أثر على اختيارهم للصيدلية على أساس هياكل الدفع المشترك. بلغ متوسط ​​المبلغ القابل للخصم للخطط الصحية التي يرعاها صاحب العمل تقريبًا $1,200 في عام 2021، يجبر المرضى على مراعاة النفقات النثرية عند اختيار الصيدلية، وبالتالي زيادة قدرتهم على المساومة.

برامج ولاء العملاء

نفذت Rite Aid برامج الولاء مثل العافية + المكافآت البرنامج الذي انتهى 10 مليون الأعضاء النشطين في عام 2021. يمكن لبرامج مثل هذه أن تؤثر على الاحتفاظ بالعملاء وتقليل فقدانهم؛ ومع ذلك، فإنها تخلق أيضًا توقعات للخصومات والعروض الترويجية، مما يؤثر على استراتيجيات التسعير الشاملة.

تأثير المشترين بالجملة مثل المستشفيات ومقدمي الرعاية الصحية

يقوم المشترون بالجملة، بما في ذلك المستشفيات وأنظمة الرعاية الصحية، بإملاء الشروط وهياكل التسعير بشكل كبير في المشهد الصيدلاني. على سبيل المثال، غالبًا ما تتفاوض المستشفيات على الأسعار على أساس الحجم، حيث يمكن لنظام مستشفى واحد أن يحسب الملايين من الوصفات الطبية سنويًا، مما يسمح لها بتأمين أسعار أقل من الموردين.

مسابقة الصيدلة على الانترنت

يشكل ظهور صيدليات الإنترنت تحديًا كبيرًا للمؤسسات التقليدية. في عام 2021، استحوذت خدمات توصيل الوصفات الطبية عبر الإنترنت على حصة سوقية تبلغ حوالي 24%، وتنمو بسرعة حيث يسعى المستهلكون إلى الراحة وفعالية التكلفة. وتؤثر شركات مثل صيدلية أمازون والشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الصحية على اختيارات العملاء، وبالتالي زيادة قدرتهم على المساومة.

عامل	مستوى التأثير	بيانات المثال
توافر البدائل	عالي	88.000 صيدلية بيع بالتجزئة في الولايات المتحدة
حساسية السعر	عالي	70% من المستهلكين سيتحولون بناءً على السعر
التأمين والدفع المشترك	معتدل	متوسط ​​المبلغ القابل للخصم: 1,200 دولار
برامج الولاء	واسطة	العافية + المكافآت: 10 مليون عضو
المشترين بالجملة	عالي	تتفاوض أنظمة المستشفيات على الملايين في الوصفات الطبية
مسابقة الصيدلة على الانترنت	عالي	24% من حصة السوق في توصيل الوصفات الطبية عبر الإنترنت

شركة Rite Aid Corporation (RAD) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي

وجود المنافسين الرئيسيين مثل CVS وWalgreens

تعمل Rite Aid ضمن بيئة تنافسية للغاية تتميز في الغالب بوجود لاعبين رئيسيين مثل CVS Health وWalgreens Boots Alliance. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك شركة CVS Health حوالي 24% من حصة سوق الصيدليات في الولايات المتحدة، بينما تسيطر Walgreens على حوالي 19%. في المقابل، تقدر حصة Rite Aid في السوق بحوالي 2.6%، مما يجعلها خلف هؤلاء العمالقة بشكل ملحوظ.

تشبع السوق في المناطق الحضرية

تشهد المناطق الحضرية تشبعًا بالصيدليات، مما يؤدي إلى منافسة شديدة بين Rite Aid وCVS وWalgreens. اعتبارًا من عام 2022، كان لدى Rite Aid ما يقرب من 2500 موقعًا، تتركز بشكل أساسي في الأسواق الحضرية. يمكن أن يصل متوسط ​​المسافة بين مواقع الصيدليات المتنافسة في المدن إلى ميل واحد فقط، مما يجعل من الصعب على Rite Aid الحصول على حصة في السوق دون استراتيجيات مبتكرة.

حروب التسعير على الأدوية الجنيسة

تعد المنافسة في الأسعار، وخاصة في الأدوية الجنيسة، سمة بارزة في قطاع الصيدلة. في عام 2023، ذكرت Rite Aid أن ما يقرب من 90% من وصفاتها الطبية كانت للأدوية الجنيسة. مع تخفيضات الأسعار التي تتراوح في المتوسط ​​بين 5 و10% في جميع أنحاء الصناعة للأدوية العامة، يجب على Rite Aid تعديل إستراتيجية التسعير الخاصة بها باستمرار لتظل قادرة على المنافسة.

التمايز في خدمة العملاء

تعد خدمة العملاء عامل تمييز حاسم في صناعة الصيدلة. في استطلاع لرضا العملاء أجرته شركة J.D. Power في عام 2023، حصلت Rite Aid على درجة 80 على مقياس مكون من 100 نقطة، وهي أقل من درجة CVS البالغة 86 وWalgreens البالغة 84. ويشير هذا إلى حاجة Rite Aid لتعزيز عروض خدماتها للتنافس بفعالية.

برامج الولاء ومزايا العضوية

تلعب برامج الولاء دورًا مهمًا في الاحتفاظ بالعملاء. يقدم برنامج مكافآت العافية + التابع لـ Rite Aid، والذي يضم أكثر من 10 مليون عضو نشط، نقاطًا على المشتريات التي يمكن استبدالها للحصول على خصومات. وبالمقارنة، يضم برنامج ExtraCare التابع لشركة CVS أكثر من 75 مليون عضو، مما يوفر ميزة تنافسية في مشاركة العملاء وولائهم.

التوسع في خدمات الرعاية الصحية والعيادات

يعد التوسع في خدمات الرعاية الصحية أمرًا حيويًا للصيدليات. لقد ركزت Rite Aid بشكل متزايد على هذا المجال، مع أكثر من 100 عيادة داخل المتجر تقدم التحصينات والفحوصات الصحية. بحلول عام 2023، أعلنت شركة Rite Aid عن إيرادات تبلغ حوالي 24.5 مليار دولار، منها حوالي 5٪ تأتي من خدمات الرعاية الصحية. في المقابل، توقعت شركة CVS Health، من خلال تكاملها مع Aetna، إيرادات تبلغ حوالي 309 مليار دولار، مما يشير إلى نطاق أوسع من خدمات الرعاية الصحية المجمعة.

شركة	الحصة السوقية (٪)	عدد المواقع	درجة رضا العملاء (2023)	أعضاء برنامج الولاء (مليون)	الإيرادات (مليار دولار)
صحة CVS	24	10,000+	86	75	309
والجرينز	19	9,000+	84	لا يوجد	132
طقوس المعونة	2.6	2,500	80	10	24.5

شركة Rite Aid Corporation (RAD) - قوى بورتر الخمس: تهديد البدائل

توافر الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية

شهد سوق الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية (OTC) نموًا كبيرًا. في عام 2022، قدرت قيمة سوق OTC العالمي بحوالي 150 مليار دولار، مع معدل نمو سنوي مركب متوقع يبلغ 4.6% من عام 2023 إلى عام 2030. وتواجه Rite Aid، التي تقدم مجموعة واسعة من منتجات OTC، منافسة من مختلف تجار التجزئة و الشركات المصنعة.

زيادة في خدمات الصيدليات عبر الإنترنت

اكتسبت خدمات الصيدلة عبر الإنترنت شعبية كبيرة، خاصة خلال جائحة كوفيد-19. وفقًا لشركة Statista، وصلت مبيعات الصيدليات عبر الإنترنت في الولايات المتحدة إلى حوالي 122 مليار دولار في عام 2021، مع توقعات بالنمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 12.6%، مما يسلط الضوء على التحول الكبير نحو المنصات الرقمية.

سنة	مبيعات صيدليات الإنترنت (بالمليار دولار أمريكي)	معدل نمو سنوي مركب (%)
2020	90	-
2021	122	12.6
2022	138	11.2
2023 (متوقع)	155	12.6

التطبيب عن بعد واستشارات الرعاية الصحية الافتراضية

ومن المتوقع أن يصل سوق التطبيب عن بعد إلى ما يقرب من 459.8 مليار دولار بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 37.7٪. توفر الزيادة في استشارات الرعاية الصحية الافتراضية للمستهلكين بدائل لزيارات الصيدليات التقليدية، مما يوفر الراحة ويحتمل أن يخفض التكاليف.

متاجر الصحة والعافية التي تقدم منتجات مماثلة

انتشرت متاجر الصحة والعافية، وروجت للمنتجات الصحية الطبيعية والمكملات الغذائية. بلغت قيمة سوق الصحة والعافية العالمي حوالي 4.2 تريليون دولار في عام 2021، مع نمو متوقع بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5.9٪ من عام 2022 إلى عام 2030. وتوفر هذه المتاجر مجموعة متنوعة من البدائل للأدوية التقليدية، وبالتالي تعزيز المنافسة.

العلاجات الطبيعية والمثلية

أصبحت العلاجات الطبيعية والمثلية جذابة بشكل متزايد للمستهلكين، وخاصة أولئك الذين يبحثون عن بدائل للأدوية الموصوفة. وقدرت قيمة السوق العالمية لمنتجات المعالجة المثلية بنحو 20 مليار دولار في عام 2021، ومن المتوقع أن تنمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 13.2٪ حتى عام 2028.

خدمات توصيل الأدوية على أساس الاشتراك

ظهرت خدمات توصيل الأدوية القائمة على الاشتراك كبديل مناسب للصيدليات التقليدية. بلغت قيمة سوق خدمات توصيل الوصفات الطبية حوالي 1.3 مليار دولار في عام 2021، ومن المتوقع أن تصل إلى 5.8 مليار دولار بحلول عام 2028، مما يعكس معدل نمو سنوي مركب قدره 23.5٪.

نوع الخدمة	القيمة السوقية (2021) (بالمليار دولار أمريكي)	القيمة السوقية المتوقعة (2028) (بمليارات الدولارات الأمريكية)	معدل نمو سنوي مركب (%)
خدمات توصيل الوصفات الطبية	1.3	5.8	23.5
العلاجات الطبيعية	20	31.5	8.2

شركة Rite Aid Corporation (RAD) - القوى الخمس لبورتر: تهديد الوافدين الجدد

ارتفاع رأس المال الاستثماري الأولي

يتطلب دخول الصيدلة وسوق بيع الأدوية بالتجزئة استثمارًا رأسماليًا كبيرًا. وفقا لتقارير الصناعة، قد يحتاج الوافدون الجدد إلى تخصيص ما يقرب من ذلك 1 مليون دولار إلى 5 ملايين دولار لتغطية تكاليف الإعداد الأولية، بما في ذلك تأجير أو بناء المرافق، وشراء المخزون، ودمج أنظمة التكنولوجيا.

متطلبات تنظيمية صارمة

قطاع الأدوية منظم للغاية. يجب على الشركات الجديدة الالتزام باللوائح التي وضعتها إدارة الغذاء والدواء الأمريكية ومجالس الصيدلة بالولاية والهيئات التنظيمية الأخرى، والتي يمكن أن تنطوي على تكاليف تتراوح بين 100.000 دولار إلى 500.000 دولار لضمان الامتثال. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يمتد الوقت اللازم للحصول على التراخيص والموافقات اللازمة لعدة أشهر وحتى سنوات.

إنشاء ولاء للعلامة التجارية للاعبين الحاليين

يستفيد اللاعبون المعروفون مثل Rite Aid من الولاء القوي للعلامة التجارية. أشار استطلاع ولاء العملاء من عام 2022 إلى أن ذلك قد انتهى 60% من عملاء الصيدليات يفضلون العلامات التجارية الراسخة بسبب الثقة وجودة الخدمة، مما يمثل عائقًا كبيرًا أمام الوافدين الجدد الذين يحاولون الحصول على حصة في السوق.

وفورات الحجم للسلاسل الكبيرة

تستفيد سلاسل الصيدليات الكبيرة من وفورات الحجم، مما يسمح بتخفيض التكاليف وزيادة الهوامش. اعتبارًا من عام 2023، يبلغ متوسط ​​هامش التشغيل للسلاسل الكبيرة حوالي 3-6%، في حين أن الداخلين الجدد قد يحصلون على متوسط ​​هوامش أقل 2% حتى يصلوا إلى الحجم الكافي.

العوائق التي أنشأها مديرو فوائد التأمين والصيدلة

يمكن للمفاوضات مع مديري فوائد الصيدلة (PBMs) أن تؤدي إلى تضخيم التعقيد بالنسبة للوافدين الجدد. وكثيراً ما ينخرط قادة السوق في عقود تزودهم بمعدلات سداد مواتية، في حين قد يواجه القادمون الجدد صعوبة في التفاوض على شروط تنافسية، مما يعيق قدرتهم على الاستمرار مالياً. على سبيل المثال، بلغ الهامش الإجمالي لشركة Rite Aid في عام 2022 22.8% ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى علاقات PBM الراسخة.

ضرورة بناء شبكات سلسلة التوريد واسعة النطاق

ويجب على الداخلين الجدد بناء شبكات سلسلة توريد قوية للتنافس بفعالية. يتضمن ذلك شراكات مع المصنعين وموزعي تجار الجملة وشركات الخدمات اللوجستية. يمكن أن تتجاوز تكاليف سلسلة التوريد 200.000 دولار سنويا إذا لم يتم إنشاء العلاقات الإستراتيجية مسبقًا.

عامل	التقديرات/التكاليف
استثمار رأس المال الأولي	1 مليون دولار إلى 5 ملايين دولار
تكاليف الامتثال التنظيمي	100.000 دولار إلى 500.000 دولار
استبيان ولاء العلامة التجارية (التفضيل)	60%
هامش التشغيل (السلاسل الكبيرة)	3-6%
Rite Aid هامش الربح الإجمالي (2022)	22.8%
تكاليف سلسلة التوريد السنوية	$200,000+

أثناء التنقل في المشهد المعقد لصناعة الأدوية، تواجه شركة Rite Aid Corporation عددًا لا يحصى من التحديات والفرص التي شكلتها القوى الخمس لمايكل بورتر. ال القدرة التفاوضية للموردين تعتمد على توازن دقيق، وتعتمد على عدد محدود من تجار الجملة ولكنها تنبض بوجود العديد من المنافسين في سلسلة التوريد الصيدلانية. في الوقت نفسه، يتمتع العملاء بقدر هائل قوة المساومة، متأثرة بعدد كبير من خيارات الصيدليات البديلة المتاحة لهم والتأثيرات العميقة لحساسية الأسعار. وسط شرسة التنافس التنافسي مع عمالقة مثل CVS وWalgreens، يجب على Rite Aid أن تميز نفسها من خلال مبادرات خدمة العملاء والولاء. ال التهديد بالبدائل لا تزال تلوح في الأفق، مع وجود بدائل مثل الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية وخدمات الصيدليات عبر الإنترنت التي تقدم للمستهلكين خيارات لا يمكن تجاهلها. وأخيرا، تهديد الوافدين الجدد تخفف من العوائق الكبيرة بما في ذلك العقبات التنظيمية والولاء للعلامة التجارية الراسخة، ومع ذلك فإن ديناميكيات السوق المتطورة تدعو دائمًا إلى منافسين محتملين. في جوهر الأمر، تشكل كل من هذه القوى القرارات الإستراتيجية لـ Rite Aid وقدرتها على الاستمرار على المدى الطويل، مما يجعل من الضروري للشركة التكيف والابتكار باستمرار.

[right_ad_blog]