New Relic, Inc. (Newr): Geschäftsmodell-Leinwand [10-2024 Aktualisiert]

In der heutigen schnelllebigen digitalen Landschaft, New Relic, Inc. (Newr) fällt mit seinem innovativen Ansatz zur Softwarebestennbarkeit auf. Dieser Blog -Beitrag taucht in die ein Geschäftsmodell Canvas Von neuem Relikt untersuchen, wie es wichtige Partnerschaften, Aktivitäten und Ressourcen nutzt, um seinen Kunden einen außergewöhnlichen Wert zu bieten. Entdecken Sie, wie dieses Cloud-native Unternehmen unterschiedliche Kundensegmente richtet und gleichzeitig ein flexibles, verbrauchtbasiertes Preismodell beibehält. Lesen Sie weiter, um die Feinheiten der Geschäftsstrategie von New Relic und ihre Auswirkungen auf die Tech -Branche aufzudecken.

New Relic, Inc. (Newr) - Geschäftsmodell: Schlüsselpartnerschaften

Zusammenarbeit mit Cloud -Dienstanbietern

New Relic hat bedeutende Zusammenarbeit mit wichtigen Cloud -Service -Anbietern wie Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure und Google Cloud Platform (GCP) festgelegt. Diese Partnerschaften ermöglichen es neuem Relikt, seine Observierbarkeitsplattform zu verbessern, indem sie sich tief in Cloud -Dienste integrieren und Kunden ihre Anwendungen und Infrastrukturen in verschiedenen Umgebungen nahtlos überwachen. Ab dem 30. September 2023 berichtete New Relic, dass ungefähr 61% der konsumbasierten Einnahmen aus Gebühren im Zusammenhang mit der Aufnahme von Daten abgeleitet wurden, wodurch die Bedeutung von Cloud-basierten Vorgängen in seinem Umsatzmodell hervorgehoben wurde.

Partnerschaften mit globalen Systemintegratoren

Neue Relic arbeiten mit Global System Integratoren (GSIS) zusammen, um seine Reichweite und Fähigkeiten zu erweitern. Diese Partnerschaften ermöglichen die Integration der Lösungen von New Relic in größere Unternehmensumgebungen. GSIS trägt dazu bei, die Kunden der Kunden von New Relic zu fördern, insbesondere in groß angelegten Implementierungen. Zum Beispiel ermöglichen Partnerschaften mit Unternehmen wie Accenture und Deloitte gemeinsame Angebote, die die Beobachtbarkeitsfunktionen von New Relic mit Beratungs- und Implementierungsdiensten kombinieren, die Kundenergebnisse verbessern und das Umsatzwachstum vorantreiben.

Allianzen mit Distributoren und Wiederverkäufern

New Relic hat Allianzen mit verschiedenen Distributoren und Wiederverkäufern aufgebaut, um seine Marktpräsenz zu erweitern. Diese Partnerschaften ermöglichen es neuem Relikt, die Vertriebsnetzwerke etablierter Spieler im Software- und Technologiebereich zu nutzen. Nach den jüngsten Finanzberichten hat New Relic ein Umsatzwachstum von 7% gegenüber dem Vorjahr verzeichnet, teilweise von diesen strategischen Allianzen, die dazu beitragen, die Kundenerwerbskosten zu senken und in neue geografische Märkte zu expandieren.

Verlobung mit Hyperscalern zur Verbesserung des Angebots

Die Auseinandersetzung mit Hyperscalern wie AWS, Azure und GCP ist für die Strategie von New Relic von entscheidender Bedeutung. Die Zusammenarbeit mit diesen groß angelegten Cloud-Anbietern ermöglicht es neuem Relikt, seine Produktangebote für Cloud-nativen Anwendungen zu optimieren. Zum 30. September 2023 berichtete New Relic, dass 18% seines Umsatzes aus internationalen Märkten stammten, was auf die Effektivität von Hyperskaler -Partnerschaften bei der Steigerung des globalen Umsatzes hinweist.

Partnerschaftstyp	Schlüsselpartner	Vorteile	Einnahmen Auswirkungen
Cloud -Dienstanbieter	AWS, Microsoft Azure, Google Cloud	Verbesserte Integrations- und Überwachungsfunktionen	61% der konsumbasierten Einnahmen aus der Aufnahme von Daten
Globale Systemintegratoren	Accenture, Deloitte	Gemeinsame Angebote und größere Unternehmensimplementierungen	Trug zu einem Umsatzwachstum von 7% gegenüber dem Vorjahr bei
Händler und Wiederverkäufer	Variierte regionale Verteiler	Erweiterte Marktzugang und gesenkte Kosten für die Kundenakquisition	Teil der Gesamtumsatzwachstumsstrategie
Hyperscalers	AWS, Azure, Google Cloud	Optimierte Produktangebote für Cloud-native Anwendungen	18% der Einnahmen aus internationalen Märkten

New Relic, Inc. (Newr) - Geschäftsmodell: Schlüsselaktivitäten

Entwicklung und Verbesserung der Beobachtbarkeitsplattform

Neuer Relikt konzentriert sich auf die kontinuierliche Entwicklung und Verbesserung seiner Beobachtbarkeitsplattform. Das Unternehmen meldete einen Gesamtumsatz von 242,8 Mio. USD für die drei Monate, die am 30. September 2023 endeten, und machte eine Steigerung von 7% gegenüber 226,9 Mio. USD im gleichen Zeitraum im Jahr 2022. Ein Anstieg von 9% gegenüber 443,4 Mio. USD im Jahr 2022. Die Bruttomarge verbesserte sich sowohl für die drei als auch für sechs Monate, die am 30. September 2023 endeten, gegenüber 71% für die gleichen Zeiträume im Jahr 2022. Diese Verbesserung wird auf den Übergang des Übergangs zurückgeführt Plattform zu öffentlichen Cloud -Hosting -Anbietern, die die Kosten verringert und die Skalierbarkeit verbessert.

Initiativen für Kundenunterstützung und Engagement

New Relic hat einen starken Fokus auf Kundenunterstützung und Engagement, was für die Bindung und das Wachstum von entscheidender Bedeutung ist. Zum 30. September 2023 hatte New Relic 16.000 aktive Kundenkonten, was einem Anstieg um 4,6% gegenüber 15.300 Konten im Vorjahr hatte. Unter diesen erzielten 1.255 Konten einen Umsatz von über 100.000 USD, was einem Anstieg von 7% gegenüber dem Vorjahr entspricht. Der Prozentsatz des Gesamtumsatzes aus diesen hochwertigen Konten betrug 84%.

Marketing- und Vertriebserach, um neue Benutzer anzulocken

Marketing- und Vertriebsbemühungen sind für die Wachstumsstrategie von New Relic von entscheidender Bedeutung. Die Umsatz- und Marketingkosten des Unternehmens für die drei Monate, die am 30. September 2023 endeten, betrugen 84,1 Mio. USD, was einem Rückgang von 96,2 Mio. USD im gleichen Zeitraum 2022 zurückzuführen ist. Dies spiegelt eine strategische Veränderung zur Optimierung der Marketingausgaben wider und zieht gleichzeitig neue Kunden an. Der Gesamtumsatz aus den internationalen Märkten stieg, wobei die EMEA -Umsätze um 18% und APAC im selben Quartal um 21% stiegen.

Übergangsinfrastruktur in die öffentliche Cloud übertragen

New Relic übergibt seine Infrastruktur aktiv in öffentliche Cloud -Dienste, was bereits erhebliche finanzielle Auswirkungen hat. Die Umsatzkosten gingen in den drei Monaten zum 30. September 2023 um 19% auf 52,7 Mio. USD zurück, verglichen mit 64,8 Mio. USD im Jahr 2022. Dieser Übergang wird voraussichtlich die betrieblichen Effizienz weiter verbessern und die Kosten im Laufe der Zeit senken.

Schlüsselkennzahlen	Q2 2024	Q2 2023	Ändern (%)
Gesamtumsatz	242,8 Millionen US -Dollar	226,9 Millionen US -Dollar	7%
Bruttomarge	78%	71%	7%
Aktive Kundenkonten	16,000	15,300	4.6%
Konten> $ 100.000 Einnahmen	1,255	1,171	7%
Verkaufs- und Marketingkosten	84,1 Millionen US -Dollar	96,2 Millionen US -Dollar	-12%
Umsatzkosten	52,7 Millionen US -Dollar	64,8 Millionen US -Dollar	-19%

New Relic, Inc. (Newr) - Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Qualifizierte Arbeitskräfte in Engineering und F & E

Zum 30. September 2023 beschäftigte New Relic insgesamt 2.383 Personen, was aufgrund von Umstrukturierungsplänen von 2.426 im Vorjahr reduziert wurde. Das Unternehmen konzentriert sich auf die Einstellung in gezielten Bereichen, um die Möglichkeiten für das Wachstum des Geschäfts des Geschäfts zu befriedigen. Die Forschungs- und Entwicklungskosten für die drei Monate zum 30. September 2023 beliefen sich auf 69,4 Mio. USD, was auf eine Steigerung von 1% gegenüber dem gleichen Quartal im Jahr 2022 zurückzuführen ist.

Fortgeschrittene Technologieinfrastruktur für die Plattformbereitstellung

New Relic hat seine Plattform von lokalen Rechenzentren zu öffentlichen Cloud -Hosting -Anbietern übertragen, was für die drei Monate, die am 30. September 2023 endete, zu einer Bruttomarge von 78% beigetragen hat, verglichen mit 71% im gleichen Zeitraum des Vorjahres. Dieser strategische Schritt hat zu einer signifikanten Reduzierung der Kosten für die Hosting-Kosten geführt, wobei die Umsatzkosten für das zweite Quartal 2024 im Vergleich zu Q2 2023 um 19% gesunken sind.

Datenanalysefunktionen für Kundenerkenntnisse

Der Umsatz des Unternehmens für die drei Monate zum 30. September 2023 erreichte 242,8 Mio. USD, was einem Wachstum von 7%gegenüber dem Vorjahr entspricht. Dieses Wachstum wurde durch ihre robusten Datenanalysefunktionen vorangetrieben, die bessere Kundenerkenntnisse und Engagements ermöglichen, insbesondere in ihrem konsumbasierten Umsatzmodell. In den sechs Monaten zum 30. September 2023 betrug der Gesamtumsatz 485,4 Mio. USD, was einem Anstieg von 9% gegenüber dem gleichen Zeitraum von 2022.

Starker Markenreputation in der Beobachtbarkeit

New Relic hat im Beobachtbarkeitsraum einen starken Marken -Ruf etabliert, der für die Kundenakquise und -bindung von entscheidender Bedeutung ist. Ungefähr 32% der Kunden betreffen Verpflichtungsverträge, die eine stabile Einnahmequelle liefern, während die verbleibenden 68% auf „Bezahlung als Sie gehen“ -Verträge ausmachen. Die durchschnittliche Vertragszeit des Unternehmens beträgt in der Regel ein Jahr, und engagierte Verträge machen über 92% des Gesamtumsatzes aus.

Metrisch	Q2 2024	Q2 2023	Veränderung des Jahres
Gesamtumsatz	242,8 Millionen US -Dollar	226,9 Millionen US -Dollar	+7%
Bruttomarge	78%	71%	+7%
Forschung & Entwicklungskosten	69,4 Millionen US -Dollar	68,7 Millionen US -Dollar	+1%
Mitarbeiterbeschäftigung	2,383	2,426	-1.8%

New Relic, Inc. (Newr) - Geschäftsmodell: Wertversprechen

Intuitive und leistungsstarke Beobachtbarkeitslösungen

New Relic bietet eine umfassende Beobachtbarkeitsplattform, die es Unternehmen ermöglicht, ihre Softwareleistung und -infrastruktur zu überwachen, zu beheben und zu optimieren. Die Plattform kombiniert verschiedene Telemetriedaten, einschließlich Metriken, Ereignisse, Protokollen und Spuren, in eine einheitliche Ansicht. Zum 30. September 2023 meldete New Relic einen Umsatz von 242,8 Mio. USD für die drei zu Ende zuständigen Monate und war ein Wachstum von Vorjahres gegen das Jahr. 7% von 226,9 Mio. USD im gleichen Zeitraum von 2022.

Verbrauchsbasierter Preismodell für Flexibilität

Das Unternehmen ist von einem herkömmlichen Abonnementmodell zu einem verbrauchsbasierten Preismodell übergeht, sodass Kunden basierend auf der tatsächlichen Nutzung bezahlen können. Dieses Modell verbessert die Flexibilität und stimmt die Kosten auf den Geschäftsbedarf aus. Für die sechs Monate zum 30. September 2023, 61% der konsumbasierten Einnahmen wurden aus Gebühren abgeleitet, die für die Aufnahme von Daten gezahlt wurden 39% waren aus Gebühren für bereitgestellte Benutzer. Etwa 32% von Kunden sind zwar Verpflichtungsverträge 68% sind auf "Bezahlung als Sie gehen" -Verträge.

Umfassende Unterstützung für eine Vielzahl von Telemetriedaten

New Relic unterstützt eine Vielzahl von Telemetriedaten und ermöglicht es Unternehmen, Einblicke in ihrem gesamten Technologiestapel zu gewinnen. Diese Fähigkeit ist für Organisationen von entscheidender Bedeutung, die darauf abzielen, die betriebliche Effizienz und Kundenerfahrung zu verbessern. Für die drei Monate am 30. September 2023 erreichte der Bruttogewinn 190,0 Millionen US -Dollar, was zu einer groben Marge von führte 78%, hoch von 71% im gleichen Zeitraum des Vorjahres.

Kontinuierliche Innovation, um die Kundenbedürfnisse zu decken

Das Unternehmen verpflichtet sich an kontinuierliche Innovationen, um im Markt für wettbewerbsfähige Beobachtbarkeit weiter zu bleiben. New Relic hat in Forschung und Entwicklung investiert, die für die drei Monate am 30. September 2023 69,4 Millionen US -Dollar betrug, ein geringfügiger Anstieg von 1% im Vergleich zum Vorjahr. Der Fokus auf kontinuierliche Verbesserung zeigt sich im wachsenden Kundenstamm mit 16,000 aktive Kundenkonten ab dem 30. September 2023, up von 15,300 ein Jahr zuvor.

Metrisch	Q2 2024 (zum 30. September 2023)	Q2 2023 (zum 30. September 2022)	Ändern
Gesamtumsatz	242,8 Millionen US -Dollar	226,9 Millionen US -Dollar	+7%
Bruttogewinn	190,0 Millionen US -Dollar	162,1 Millionen US -Dollar	+17%
Bruttomarge	78%	71%	+7PP
F & E -Kosten	69,4 Millionen US -Dollar	68,7 Millionen US -Dollar	+1%
Aktive Kundenkonten	16,000	15,300	+4.6%
Nettoverlust	(23,8 Millionen US -Dollar)	(46,8 Millionen US -Dollar)	Verbesserung

New Relic, Inc. (Newr) - Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktes Engagement durch interne Verkaufsteams

New Relic engagiert sich direkt mit seinen Kunden über interne Verkaufsteams, die eine entscheidende Rolle bei der Kundenakquisition und -bindung spielen. Zum 30. September 2023 hatte das Unternehmen rund 2.383 Mitarbeiter, ein Rückgang von 2.426 pro Jahr zuvor, was die Umstrukturierungsbemühungen widerspiegelte, die darauf abzielten, Ressourcen an seinem Verbrauchsgeschäftsmodell auszurichten. Der Verkaufsansatz umfasst einen Schwerpunkt auf beiden engagierten Verträgen - wo die Kunden einen festgelegten Ausgaben als Austausch für Preisnachlässe zustimmen - und ein Pay -As -You -Modell, das 68% der Kundenverträge ausmacht.

Self-Service-Optionen über kostenlose Tierangebote

New Relic bietet eine kostenlose Stufe seiner Plattform, um das Engagement und die Konvertierung von Benutzer in bezahlte Kunden zu erleichtern. Diese Strategie ermöglicht es potenziellen Kunden, sich mit der Plattform vertraut zu machen, bevor sie sich finanziell verpflichten. Ab dem zweiten Quartal 2024 berichtete das Unternehmen mit 16.000 aktiven Kundenkonten, wobei ein erheblicher Teil wahrscheinlich dieses Selbstbedienungsmodell begonnen hatte.

Engagierte Kundenerfolgsteams für Unterstützung

New Relic hat engagierte Kundenerfolgsteams eingerichtet, um seinen Kunden kontinuierliche Unterstützung zu bieten. Diese Teams sind wichtig, um die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten und den Wert der Plattform zu maximieren. In den sechs Monaten zum 30. September 2023 erhöhte das Unternehmen Umsatz- und Marketingkosten in Höhe von 178,1 Mio. USD, einschließlich der Kosten, die mit Kundenerfolgsinitiativen verbunden sind.

Regelmäßige Feedback -Schleifen zur Produktverbesserung

Feedback -Schleifen sind ein wesentlicher Bestandteil des Ansatzes von New Relic zur Produktentwicklung und dem Kundenbindung. Das Unternehmen ermutigt regelmäßig Feedback von Benutzern, Verbesserungsbereiche zu identifizieren und die Funktionalität der Plattform zu verbessern. Dieser iterative Prozess ist Teil ihres Engagements für die Aufrechterhaltung einer hohen Nettoumsatzrate (NRR), die zum 30. September 2023 bei 114% lag, was auf eine starke Kundenbindung und die Nutzungsausdehnung bestehender Kunden hinweist.

Kundenbeziehung Aspekt	Schlüsselkennzahlen
Mitarbeiterbeschäftigung	2.383 (zum 30. September 2023)
Aktive Kundenkonten	16.000 (zum 30. September 2023)
Prozentsatz des Umsatzes von großen Kunden	84% aus Konten mit Umsatz von mehr als 100.000 USD (2 -2. Quartal 2024)
Nettoumsatzbehebung	114% (zum 30. September 2023)
Verkaufs- und Marketingkosten	178,1 Mio. USD (sechs Monate am 30. September 2023)

New Relic, Inc. (Newr) - Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb über Website- und Verkaufsteams

New Relic betreibt Direktverträge über seine Website und engagierte Verkaufsteams. Im letzten Quartal verzeichnete das Unternehmen einen Gesamtumsatz von 242,8 Mio. USD, was ein Wachstum von 7% gegenüber dem Vorjahr widerspiegelt, verglichen mit 226,9 Mio. USD für das gleiche Quartal im Jahr 2022. Die Vertriebskraft ist maßgeblich an der Umwandlung von Leads, die durch die erzeugt wurden Website zu aktiven Kunden, Verbesserung des direkten Engagements mit potenziellen Kunden.

Indirekte Verkäufe durch Channel -Partner

Indirekte Verkäufe werden durch ein Netzwerk von Channel -Partnern erleichtert. Ungefähr 32% der Kunden von New Relic engagieren sich im Rahmen von Verpflichtungsverträgen, während die verbleibenden 68% im Rahmen von "Bezahlung" -Kontrakte arbeiten. Dieser doppelte Ansatz ermöglicht es New Relic, die bestehenden Kundenbeziehungen und Vertriebskanäle seiner Partner zu nutzen und die Marktreichweite effektiv zu erweitern, ohne dass eine proportionale Erhöhung der Direktvertriebsbemühungen erforderlich ist.

Digitale Marketingkampagnen zur Sensibilisierung des Bewusstseins

New Relic verwendet verschiedene Strategien für digitales Marketing, um das Markenbewusstsein zu schärfen und neue Kunden anzulocken. Zum 30. September 2023 meldete das Unternehmen 16.000 aktive Kundenkonten, eine Erhöhung von 15.300 im Vorjahr. Zu den Marketinginitiativen gehören gezielte Online -Werbung, Content -Marketing und Social -Media -Öffentlichkeitsarbeit, um Entwickler und IT -Fachkräfte zu engagieren, die die Fähigkeiten und Vorteile ihrer Plattform hervorheben.

Kostenlose Tests, um Benutzer in bezahlte Kunden umzuwandeln

New Relic bietet kostenlose Versuche seiner Plattform, die als wichtiger Bestandteil seiner Kundenerwerbstrategie dient. Dieser Ansatz ermutigt potenzielle Kunden, das Produkt aus erster Hand zu erleben. Der Übergang zu einem konsumbasierten Preismodell war entscheidend, wobei 61% der konsumbasierten Einnahmen aus Dateneinnahmegebühren und 39% aus vorliegenden Benutzergebühren im letzten Berichtszeitraum stammen. Dieses Modell zieht nicht nur Benutzer während der Testphase an, sondern leitet sie auch dazu an, in bezahlte Abonnements umzuwandeln, da sie den Wert des Dienstes erkennen.

Kanaltyp	Umsatzbeitrag	Kundenbindung	Wachstumsmetriken
Direktverkäufe	242,8 Mio. USD (7% Steigerung YOY)	Engagement über Website- und Verkaufsteams	Aktive Kunden: 16.000
Indirekter Verkauf	32% für Verpflichtungsverträge	Kanalpartnernetzwerk	68% auf "Bezahlung als Sie gehen" -Verträge
Digitales Marketing	Teil des Gesamtumsatzwachstums	Gezielte Kampagnen für IT -Profis	Erhöhtes Markenbewusstsein und Engagement
Kostenlose Versuche	Konvertierung in konsumbasierte Pläne	Praktische Erfahrung mit der Plattform	61% Einnahmen aus Dateneinnahmegebühren

New Relic, Inc. (Newr) - Geschäftsmodell: Kundensegmente

Unternehmen mit komplexen IT -Umgebungen

New Relic dient große Unternehmen, die komplexe IT -Umgebungen betreiben, und liefert Lösungen, die eine umfassende Beobachtbarkeit auf verschiedenen Plattformen ermöglichen. Zum 30. September 2023 hatte New Relic 16.000 aktive Kundenkonten, was einem Anstieg von 15.300 im Vorjahr war. Unter diesen gab es 1.255 aktive Kundenkonten, die einen Umsatz von mehr als 100.000 US-Dollar erzielten, was einem Anstieg um 7% gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Entwickler und Ingenieurteams benötigen Beobachtbarkeit

Neue Relic zielt auf Entwickler und Ingenieurteams ab, indem sie Tools anbieten, die die Überwachung der Anwendungsleistung und die Fehlerbehebung verbessern. Das Unternehmen hat sein Umsatzmodell in einen konsumbasierten Ansatz umgestiegen, wobei 61% der konsumbasierten Einnahmen aus Datenerangsgebühren und 39% aus vorgelegten Benutzergebühren stammen. Diese Verschiebung stimmt eng mit den Bedürfnissen von Entwicklern überein, die auf der Grundlage der tatsächlichen Nutzung flexible Preisgestaltung benötigen.

Unternehmen, die zu Cloud-nativen Architekturen wechseln

New Relic konzentriert sich auf Unternehmen, die sich in Richtung Cloud-nativer Architekturen bewegen. Der Umsatz des Unternehmens aus den USA stieg in den drei Monaten zum 30. September 2023 um 1% auf 149,5 Mio. USD, während der Umsatz aus der EMEA -Region um 18% auf 45,1 Mio. USD stieg. Dieses Wachstum zeigt, dass neuer Relikt den Marktanteil bei Organisationen, die Cloud -Technologien einsetzen, effektiv erfassen.

Organisationen in verschiedenen Branchen, die Leistungserkenntnisse suchen

New Relic richtet sich an eine Vielzahl von Branchen und bietet Leistungserkenntnisse, mit denen Unternehmen ihre IT -Operationen optimieren können. Das Unternehmen meldete den Gesamtumsatz von 242,8 Mio. USD für die drei Monate, die am 30. September 2023 endeten, ein Anstieg von 226,9 Mio. USD im gleichen Zeitraum 2022. Dieses Wachstum wird teilweise auf die Erweiterung der Kundeneinführung in verschiedenen Sektoren, einschließlich Finanzen, Gesundheitswesen, zurückzuführen und Einzelhandel.

Kundensegment	Aktive Kundenkonten	Einnahmen aus Konten> 100.000 US -Dollar	Q2 Umsatzwachstum
Unternehmen mit komplexen IT -Umgebungen	16,000	1,255	7%
Entwickler und Ingenieurteams	N / A	N / A	N / A
Unternehmen, die zu Cloud-nativen Architekturen wechseln	N / A	N / A	1% (USA), 18% (EMEA)
Organisationen in verschiedenen Branchen	N / A	N / A	7%

New Relic, Inc. (Newr) - Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Bedeutende Investitionen in F & E und Produktentwicklung

Für die drei Monate am 30. September 2023, New Relic zugewiesen 69,4 Millionen US -Dollar Forschung und Entwicklung (F & E), die a repräsentieren 1% Erhöhung aus 68,7 Millionen US -Dollar Im gleichen Zeitraum im Jahr 2022. In den sechs Monaten zum 30. September 2023 beliefen sich die F & E -Kosten insgesamt 149,7 Millionen US -Dollar, hoch 12% aus 133,5 Millionen US -Dollar im Vorjahr.

Der Anstieg der F & E 3,7 Millionen US -Dollar für die drei Monate und 21,0 Millionen US -Dollar für die sechs Monate. Diese Investition zielt darauf ab, die Produktfunktionalität zu verbessern und den Übergang zu einem verbrauchsbasierten Geschäftsmodell zu unterstützen.

Kosten im Zusammenhang mit Vertriebs- und Marketingbemühungen

Verkaufs- und Marketingkosten waren 84,1 Millionen US -Dollar für die drei Monate am 30. September 2023 a 13% sinken aus 96,2 Millionen US -Dollar Im gleichen Zeitraum von 2022. In den sechs Monaten beliefen sich diese Kosten insgesamt 178,1 Millionen US -Dollar, runter 11% aus 200,6 Millionen US -Dollar.

Die Reduzierung der Vertriebs- und Marketingkosten stammt aus a 9,3 Millionen US -Dollar Verringerung der Personalkosten, einschließlich 7,3 Millionen US -Dollar in den Kommissionskosten, die einer überarbeiteten Vergütungsstrategie zugeschrieben werden. Darüber hinaus nahmen die Ausgaben für Reise- und Marketingprogramme um 1,6 Millionen US -Dollar Und 7,8 Millionen US -Dollar Während der jeweiligen Zeiträume.

Betriebskosten im Zusammenhang mit Cloud -Hosting und Infrastruktur

Die Umsatzkosten von New Relic für die drei Monate, die am 30. September 2023 endeten, standen bei 52,7 Millionen US -Dollar, eine Abnahme von 19% aus 64,8 Millionen US -Dollar Im selben Quartal 2022. Für die sechs Monate waren die Umsatzkosten 107,1 Millionen US -Dollar, runter 17% aus 128,7 Millionen US -Dollar.

Dieser Rückgang wird hauptsächlich auf reduzierte Hosting-Kosten von zugeschrieben 5,6 Millionen US -Dollar für die drei Monate und 12,1 Millionen US -Dollar für die sechs Monate neben verminderten Abschreibungskosten insgesamt 4,3 Millionen US -Dollar Und 7,1 Millionen US -Dollar. Der Übergang von Legacy -Rechenzentren zu öffentlichem Cloud -Hosting hat die betriebliche Effizienz erheblich verbessert.

Allgemeine und Verwaltungskosten für Unterstützungsfunktionen

Allgemeine und Verwaltungskosten für neue Relikte waren 57,0 Millionen US -Dollar für die drei Monate am 30. September 2023, die a widerspiegeln 34% steigen aus 42,5 Millionen US -Dollar Im gleichen Zeitraum 2022. Für den Zeitraum von sechs Monaten beliefen sich diese Ausgaben insgesamt 103,9 Millionen US -Dollar, hoch 27% aus 81,5 Millionen US -Dollar.

Der Anstieg wurde in erster Linie von angetrieben von 16,7 Millionen US -Dollar in Transaktionskosten im Zusammenhang mit einer anhängigen Fusion und höheren Personalkosten. Zusätzlich trugen einmalige Gebühren im Zusammenhang mit Umstrukturierungsinitiativen zum Anstieg der allgemeinen und administrativen Kosten bei.

Kostenkategorie	Q2 2023 Betrag (Millionen $)	Q2 2022 Betrag (Millionen $)	Ändern (%)
Forschung und Entwicklung	69.4	68.7	1%
Vertrieb und Marketing	84.1	96.2	-13%
Umsatzkosten	52.7	64.8	-19%
Allgemein und administrativ	57.0	42.5	34%

New Relic, Inc. (Newr) - Geschäftsmodell: Einnahmequellenströme

Verbrauchsbasierte Einnahmen aus Dateneinnahme

New Relic generiert in erster Linie Einnahmen durch konsumbasierte Preisgestaltung, was ungefähr etwa 61% seiner verbrauchsbasierten Einnahmen, die aus Datenaufnahme abgeleitet wurden. Für die drei Monate am 30. September 2023 war der Verbrauchsumsatz 223,3 Millionen US -Dollareine Erhöhung des Vorjahres von gegenüber dem Vorjahr von 33% im Vergleich zu 167,4 Millionen US -Dollar im gleichen Zeitraum im Jahr 2022.

Gebühren von bereitgestellten Benutzern auf der Plattform

Der Rest 39% Die Konsumanlagen ergeben sich aus Gebühren, die den bereitgestellten Benutzern auf der Plattform berechnet werden. Die Gesamteinnahmen aus bereitgestellten Benutzern tragen erheblich zu den Gesamtverbrauchsumsatz bei, was die steigende Nachfrage nach Beobachtbarkeitslösungen von New Relic widerspiegelt.

Engagierte Ausgabenverträge, die vorhersehbare Einnahmen bieten

Um 32% Die Kunden von New Relic haben Verpflichtungsverträge, die es ihnen ermöglichen, sich über einen vertraglichen Zeitraum für ermäßigte Preisgestaltung zu einem bestimmten Ausgaben zu verpflichten. Diese Verträge repräsentieren mehr als 92% des Gesamtumsatzes für das zweite Quartal. Dieses Modell bietet neue Relikt vorhersehbare Einkommensströme und unterstützt die Finanzplanung und Stabilität.

Einnahmen aus Legacy -Abonnementverträgen während des Übergangs

New Relic ist dabei, sich von herkömmlichen Abonnementmodellen abzuwenden. Es gibt jedoch noch Einnahmen aus Legacy -Abonnementverträgen, die während dieser Übergangsphase zum Cashflow beitragen. Für die drei Monate, die am 30. September 2023 endeten, waren die Einnahmen aus den Abonnements 19,4 Millionen US -Dollar, eine Abnahme von 67% aus 59,6 Millionen US -Dollar im gleichen Zeitraum von 2022.

Einnahmequelle	Q2 2024 Betrag (in Millionen)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes	Veränderung des Jahres
Verbrauchsbasierte Einnahmen aus Dateneinnahme	$135.3	61%	33%
Gebühren von vorgesehenen Benutzern	$87.3	39%	N / A
Engagierte Ausgabenverträge	$49.2	32%	N / A
Legacy -Abonnementverträge	$19.4	8%	-67%