PBF Logistics LP (PBFX): Canvas de modelo de negocio

En el mundo dinámico de la logística, PBF Logistics LP (PBFX) se destaca con su enfoque estratégico para el sector del transporte de petróleo. Este lienzo de modelo de negocio revela cómo aprovecha PBFX asociaciones clave con refinerías de petróleo y compañías de transporte, asegurando ambas transporte de petróleo confiable y Soluciones de almacenamiento seguras. Administrando eficientemente su infraestructura de tuberías y mantenimiento estándares de alta calidad, PBFX se posiciona como un jugador crucial para satisfacer las necesidades de diversas Segmentos de clientes. Sumerja más profundo para explorar la base de su éxito a continuación.

PBF Logistics LP (PBFX) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Refinerías de petróleo

PBF Logistics LP colabora con varias refinerías de petróleo para asegurar un suministro confiable de petróleo crudo y productos refinados. Las asociaciones notables incluyen:

• PBF Energy Inc. - Como la empresa matriz, PBF Energy posee y opera varias refinerías.
• Valero Energy Corporation: Valero opera refinerías que proporcionan petróleo crudo para el transporte.
• Phillips 66: trabaja junto con PBF Logistics para la distribución de productos refinados.

Socio de refinería	Ubicación	Capacidad diaria (barriles)
Energía PBF	Ciudad de Delaware, DE	190,000
Energía PBF	Paulsboro, NJ	167,000
Valero	Port Arthur, TX	415,000
Phillips 66	Sweeny, TX	247,000

Compañías de transporte

PBF Logistics LP depende en gran medida de las asociaciones de transporte para la entrega efectiva de productos. Los socios clave de transporte facilitan la logística a través de varios modos:

• Empresas de camiones: las asociaciones con las principales empresas de camiones monitorean la logística de transporte.
• Transporte ferroviario: colaboraciones con operadores ferroviarios aceleran los movimientos a granel.
• Servicios de barcazas: utilizado para el transporte río y costero de líquidos.

Modo de transporte	Empresa asociada	Alcance del servicio
Camionaje	Transporte rápido	Entrega a nivel nacional
Carril	Ferrocarril BNSF	Transporte ferroviario a través de los estados
Barcaza	Ingram Barge Company	Transporte de vías fluviales

Proveedores de servicios de mantenimiento

Para garantizar la eficiencia operativa de sus activos, PBF Logistics colabora con los proveedores de servicios de mantenimiento. Estas asociaciones ayudan a mitigar los riesgos de falla del equipo:

• Mantenimiento de tuberías
• Servicios de inspección
• Reparación y revisión programada de equipos logísticos

Tipo de servicio	Proveedor	Valor del contrato anual (USD)
Mantenimiento de la tubería	OII Corp	4,500,000
Inspección	Tecnologías de inspección de GE	2,300,000
Servicios de reparación	Servicios cuantas	3,800,000

Cuerpos reguladores

PBF Logistics debe cumplir con varios requisitos reglamentarios, lo que requiere un compromiso regular con los cuerpos regulatorios:

• Administración de seguridad de tuberías y materiales peligrosos (PHMSA): supervisa los estándares de seguridad.
• Agencia de Protección Ambiental (EPA): garantiza el cumplimiento ambiental.
• Comisión Reguladora Federal de Energía (FERC) - Monitorea las operaciones del mercado energético.

Cuerpo regulador	Jurisdicción	Regulaciones clave
PHMSA	Federal	Regulaciones de seguridad de tuberías
EPA	Federal	Ley de aire limpio, acto de agua limpia
Ferc	Federal	Ley de Gas Natural, Ley de energía federal

PBF Logistics LP (PBFX) - Modelo de negocio: actividades clave

Transporte de tuberías

PBF Logistics LP opera una extensa red de tuberías que son parte integral de sus capacidades de transporte. A partir de 2022, la compañía informó aproximadamente 1.200 millas de infraestructura de tuberías. Este sistema de tuberías transporta productos de petróleo refinados, contribuyendo a una capacidad de rendimiento diario de más 200,000 barriles. Las rutas de transporte primarias conectan los principales centros de refinación con los mercados clave a lo largo de la costa este y la costa del Golfo.

Gestión de instalaciones de almacenamiento

La compañía administra varias instalaciones de almacenamiento ubicadas estratégicamente en los EE. UU. A partir de octubre de 2023, PBF Logistics informó que la capacidad de almacenamiento total superior a 6 millones de barriles. Esto incluye instalaciones de almacenamiento de terminal y almacenamiento intermedio, asegurando que los productos de petróleo estén disponibles para satisfacer la demanda fluctuante. La tasa de utilización de estas instalaciones es aproximadamente 85%.

Ubicación de la instalación	Capacidad de almacenamiento (barriles)	Utilización actual (%)
Terminal de la costa este	2,500,000	80
Terminal de la costa del Golfo	3,000,000	90
Instalación del medio oeste	500,000	75
Terminal de la costa oeste	1,000,000	85

Procesos de control de calidad

PBF Logistics implementa procesos de control de calidad estrictos en sus operaciones de tubería y almacenamiento. En 2022, la compañía invirtió $ 5 millones En la actualización de su tecnología de garantía de calidad. El marco de gestión de calidad se centra en los siguientes aspectos clave:

• Inspección y mantenimiento regulares de la integridad de la tubería
• Prueba de productos derivados del petróleo para el cumplimiento de los estándares de la industria
• Implementación de puntos de control de control de calidad en las instalaciones de almacenamiento

A través de estas medidas, PBF Logistics tiene como objetivo mantener la calidad del producto y cumplir con el cumplimiento regulatorio, lo que contribuye a una tasa de incidentes general de menos de 0.5% en 2022.

Cumplimiento de seguridad

La seguridad es un componente crítico de las operaciones de PBF Logistics. La compañía sigue un programa integral de cumplimiento de seguridad de acuerdo con las regulaciones del Departamento de Transporte de los Estados Unidos. En 2022, PBF Logistics logró un Tri (Tasa de incidente total registrable) de 1.7 en comparación con el promedio de la industria de 3.3. Las actividades clave para el cumplimiento de la seguridad incluyen:

• Auditorías de seguridad de rutina y simulacros de respuesta a emergencias
• Programas de capacitación continua para empleados en protocolos de seguridad
• Inversión en sistemas de monitoreo avanzado para detectar fugas y garantizar la seguridad ambiental

PBF Logistics ha dedicado aproximadamente $ 2 millones Cada año para mejorar las medidas de seguridad y las mejoras de cumplimiento de la infraestructura.

PBF Logistics LP (PBFX) - Modelo de negocio: recursos clave

Infraestructura de tuberías

PBF Logistics LP opera una extensa red de tuberías que abarca aproximadamente 900 millas. Esta infraestructura es esencial para el transporte de petróleo crudo y productos de petróleo refinados. Las tuberías principales incluyen:

• Sistema de tuberías del Medio Oeste: 700 millas Conectando múltiples refinerías.
• Sistema de tuberías del suroeste: 200 millas servir mercados clave.

El sistema de tuberías tiene la capacidad de transportar 500,000 barriles por día En promedio, garantizar la logística eficiente y minimizar los cuellos de botella operativos.

Tanques de almacenamiento

PBF Logistics mantiene una capacidad de almacenamiento sustancial a través de su red de tanques de almacenamiento, que contienen un total de aproximadamente 7 millones de barriles de capacidad en varios lugares. El desglose de la capacidad de almacenamiento incluye:

Ubicación	Capacidad de almacenamiento (barriles)
Ciudad de Delaware	2 millones
Toledo	3 millones
Chicago	2 millones

Esta capacidad de almacenamiento diversa permite que PBF Logistics administre la oferta de manera efectiva y responda de inmediato a las demandas del mercado.

Fuerza laboral hábil

La eficiencia y la efectividad de la logística de PBF están reforzados por su fuerza laboral altamente calificada. La empresa emplea aproximadamente 1.200 empleados quienes están entrenados en varias disciplinas, incluyendo:

• Operaciones de tuberías
• Mantenimiento e ingeniería
• Logística y gestión de la cadena de suministro
• Salud, seguridad y cumplimiento ambiental

PBF invierte significativamente en programas de capacitación y certificación de la fuerza laboral para mejorar las habilidades y los estándares de seguridad de los empleados.

Licencias regulatorias

PBF Logistics posee varias licencias regulatorias esenciales y permisos que permiten operaciones legales en sus áreas de servicio. Las licencias incluyen:

• Aprobaciones de la Comisión Reguladora de Energía Federal (FERC)
• Permisos ambientales a nivel estatal
• Certificaciones de sistemas de gestión de seguridad

Estas licencias aseguran el cumplimiento de las regulaciones de la industria, permitiendo una continuidad operativa sin problemas y reduciendo los riesgos legales.

PBF Logistics LP (PBFX) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Transporte de petróleo confiable

PBF Logistics LP proporciona transporte para petróleo y productos de petróleo refinados a través de una extensa red de tuberías. La compañía opera más de 700 millas de tuberías en las regiones de la costa este, el medio oeste y la costa del Golfo. En el segundo trimestre de 2023, el rendimiento diario promedio alcanzó aproximadamente 300,000 barriles por día (BPD), lo que refleja su capacidad para garantizar cadenas de suministro confiables.

Métrico	Q2 2023	Q1 2023	P4 2022
Rendimiento diario (BPD)	300,000	280,000	290,000
Millas de tuberías totales	700	700	700
Volumen transportado (millones de barriles)	27.3	25.5	26.5

Soluciones de almacenamiento seguras

PBF Logistics tiene instalaciones estratégicas de almacenamiento de tanques que acomodan varios grados de petróleo crudo y productos refinados. La compañía cuenta con una capacidad de almacenamiento general superior a los 12 millones de barriles. A partir del segundo trimestre de 2023, la tasa de utilización promedio para sus instalaciones de almacenamiento se informó al 85%, enfatizando la efectividad de sus soluciones de almacenamiento.

Métrico	Q2 2023	Q1 2023	P4 2022
Capacidad de almacenamiento (millones de barriles)	12	12	12
Tasa de utilización promedio (%)	85	80	82
Instalaciones totales de tanque	15	15	15

Estándares de alta calidad

PBF Logistics se compromete a mantener alta calidad estándares en todas las operaciones. La compañía sigue rigurosas protocolos de seguridad y calidad y alcanzó una tasa de lesiones registrables de 0.6 en 2022, significativamente por debajo del promedio de la industria de 1.4. Además, implementaron medidas de control de calidad que se alinean tanto con las métricas de desempeño de la empresa como con los estándares regulatorios.

Métrico	2022	2021	Promedio de la industria
Tasa de lesiones registrables	0.6	0.7	1.4
Auditorías de cumplimiento aprobadas (%)	98	97	95
Puntaje de satisfacción del cliente (1-10)	9.2	9.0	N / A

Cumplimiento de las regulaciones

PBF Logistics se dedica al cumplimiento de los marcos regulatorios estatales y federales, particularmente en el sector de petróleo y gas. El cumplimiento continuo de las regulaciones se refleja en su 0 multas o sanciones incurridas en los últimos tres años calendario, lo que indica estrategias de cumplimiento sólidas. Los programas de capacitación de cumplimiento de la compañía llegaron a 500 empleados en 2022.

Métrico	2022	2021	2020
Total de multas/sanciones incurridas	0	0	0
Empleados capacitados en cumplimiento	500	450	400
Auditorías de cumplimiento regulatoria	12	10	9

PBF Logistics LP (PBFX) - Modelo comercial: relaciones con los clientes

Contratos a largo plazo

PBF Logistics LP (PBFX) se centra en establecer contratos a largo plazo con sus clientes para garantizar flujos de ingresos estables y predecibles. A partir del segundo trimestre de 2023, PBFX informó aproximadamente $ 187 millones en ingresos de sus clientes contratados a largo plazo, que representan sobre 85% de los ingresos totales. Estos contratos generalmente van desde 3 a 15 años, proporcionando tanto la estabilidad operativa como el flujo de caja asegurado.

Gerentes de cuentas dedicados

A cada cuenta principal en PBFX se le asigna un Administrador de cuentas dedicado encargado de mantener una comunicación cercana y abordar las necesidades específicas del cliente. Este enfoque personalizado mejora la satisfacción y la retención del cliente. PBFX emplea alrededor 15 gerentes de cuentas que manejan aproximadamente 40 clientes principales, asegurando que los clientes reciban servicios y soporte personalizados.

Reseñas de rendimiento regular

Para fomentar fuertes relaciones con los clientes, PBFX conduce Revisiones trimestrales de rendimiento con sus clientes. Estas revisiones están diseñadas para evaluar los niveles de servicio, abordar cualquier problema e identificar oportunidades de mejora. En 2022, los comentarios de estas revisiones indicaron un Tasa de satisfacción del 92% entre los clientes, que ha llevado a un Aumento del 15% en las oportunidades de venta adicional durante el mismo período.

Servicio de atención al cliente

PBF Logistics LP proporciona una completa servicio de atención al cliente Eso opera 24/7 para abordar las consultas de los clientes y los problemas operativos. La compañía ha invertido aproximadamente $ 2 millones anualmente para mejorar su infraestructura de atención al cliente. En 2023, PBFX logró un tiempo de respuesta promedio de menos de 2 minutos Para cuestiones críticas, mejorando significativamente la confianza y la lealtad del cliente.

Aspecto de relación de cliente	Detalles	Métricas actuales
Contratos a largo plazo	Duración del contrato y garantía de ingresos	$ 187 millones de ingresos de contratos, 85% en total
Gerentes de cuentas dedicados	Compromiso personalizado del cliente	15 gerentes para 40 clientes principales
Revisiones de rendimiento	Evaluación y comentarios trimestrales	92% Satisfacción del cliente
Servicio de atención al cliente	Disponibilidad 24/7 Resolución de problemas	Tiempo de respuesta promedio: menos de 2 minutos

PBF Logistics LP (PBFX) - Modelo de negocio: canales

Equipo de ventas directas

El equipo directo de ventas de PBF Logistics LP se centra en construir relaciones con clientes clave y partes interesadas en el sector de logística. El enfoque de ventas directas contribuye significativamente a la generación de ingresos de la compañía. A partir de 2022, PBF Logistics informó un ingreso de aproximadamente $ 208 millones, con una porción significativa que se origina en los esfuerzos de ventas directas.

La estrategia de ventas directas implica:

• Identificación de clientes de alto valor en las industrias de refinación y logística.
• Proporcionar soluciones personalizadas basadas en las necesidades del cliente.
• Mantenimiento de apoyo continuo y compromiso después de la venta.

Portal de clientes en línea

PBF Logistics LP aprovecha un portal de clientes en línea diseñado para la eficiencia y la participación del cliente. El portal permite a los clientes administrar sus necesidades de logística y transporte en línea, facilitando una comunicación y transacciones más fáciles.

Las funcionalidades clave incluyen:

• Seguimiento en tiempo real de envíos y logística.
• Acceso a datos históricos y herramientas de informes.
• Características de atención al cliente 24/7.

En 2023, el portal en línea contribuyó a un aumento reportado en los puntajes de satisfacción del cliente en un 15%, ya que los clientes apreciaron la conveniencia ofrecida por la plataforma digital.

Ferias comerciales de la industria

PBF Logistics participa activamente en numerosas ferias y convenciones comerciales de la industria, que sirven como lugares críticos para los servicios de redes y exhibir. En 2022, la compañía asistió a más de 10 ferias comerciales significativas, incluida la Conferencia de la Sociedad Americana de Transporte y Logística.

Los beneficios obtenidos de las ferias comerciales incluyen:

• Compromiso directo con clientes potenciales y socios.
• Ideas sobre las tendencias de la industria y las estrategias de la competencia.
• Oportunidades para empresas y asociaciones de colaboración.

En términos de impacto, la participación en ferias comerciales se ha asociado con un aumento del 20% en la generación de leads para los trimestres posteriores.

Asociaciones estratégicas

PBF Logistics LP ha desarrollado numerosas asociaciones estratégicas que mejoran sus ofertas de mercado y fuentes de ingresos. Las asociaciones con las principales refinerías y compañías de transporte permiten a PBF proporcionar soluciones integradas. Por ejemplo, en 2022, PBF Logistics se asoció con una refinería líder, lo que resultó en un aumento de ingresos proyectado de $ 30 millones durante dos años.

Las relaciones estratégicas clave incluyen:

• Colaboración con compañías energéticas para servicios de transporte.
• Alianzas con empresas tecnológicas para innovar soluciones logísticas.
• Empresas conjuntas que expanden las capacidades geográficas de alcance y servicio.

Tipo de canal	Descripción	Impacto en los ingresos
Equipo de ventas directas	Concéntrese en construir relaciones con los clientes y generar ingresos.	$ 208 millones (2022)
Portal de clientes en línea	Facilita la interacción del cliente, mejorando la satisfacción.	Aumento del 15% en los puntajes de satisfacción (2023)
Ferias comerciales de la industria	Redes y exhibir servicios a clientes potenciales.	Aumento del 20% en la generación de leads
Asociaciones estratégicas	Colaboraciones que amplían las ofertas de servicios y el alcance del mercado.	$ 30 millones proyectados durante dos años

PBF Logistics LP (PBFX) - Modelo comercial: segmentos de clientes

Empresas de refinación de petróleo

PBF Logistics LP sirve principalmente a empresas de refinación de petróleo al proporcionar servicios de logística esenciales que respaldan el transporte y el almacenamiento de productos refinados. A partir de 2023, PBF Energy Inc. opera varias refinerías en los EE. UU., Con una capacidad total de aproximadamente 1.1 millones de barriles por día. Las empresas específicas que son relevantes dentro de este segmento incluyen:

• Marathon Petroleum Corporation
• Valero Energy Corporation
• Phillips 66
• Corporación Chevron

PBF Logistics facilita las conexiones entre estas refinerías y los mercados posteriores, desempeñando un papel crucial en la cadena de suministro.

Grandes empresas industriales

Este segmento incluye grandes empresas industriales que requieren cantidades significativas de productos de petróleo refinados para sus operaciones. Por ejemplo, el consumo industrial de productos derivados del petróleo en los EE. UU. Alcanzó aproximadamente 11.3 millones de barriles por día en 2022. Las principales industrias sirvidas incluyen:

• Construcción
• Fabricación
• Transporte
• Aeroespacial

PBF Logistics ofrece soluciones personalizadas para satisfacer las demandas de estas empresas, asegurando una oferta confiable y una gestión de logística rentable.

Empresas del sector energético

PBF Logistics también se dirige a las empresas del sector energético involucradas en diversas operaciones, como la generación de energía y la energía renovable. En 2023, se proyecta que el sector energético de EE. UU. Alcanzará un tamaño de mercado de aproximadamente $ 1.03 billones. Las empresas clave en este segmento incluyen:

• Energía de Duke
• Energía nextera
• Exelon Corporation
• Southern Company

Estas empresas confían en la logística de PBF para el transporte y distribución eficientes de combustibles esenciales.

Redes de distribución

PBF Logistics se asocia con varias redes de distribución que actúan como intermediarios entre productores y consumidores. En 2023, el mercado global de distribución de petróleo se valora en torno a $ 1.2 billones. Los principales jugadores en este segmento incluyen:

• Distribución de la costa del Golfo
• Redes de operadores intermedios
• Distribuidores al por mayor
• Consumidores directos

Los servicios logísticos proporcionaron la distribución de productos en una red que abarca numerosos canales minoristas y comerciales.

Segmento de clientes	Tamaño del mercado (2023)	Jugadores clave	Servicios proporcionados
Empresas de refinación de petróleo	$ 170 mil millones	Marathon Petroleum, Valero, Phillips 66	Transporte, almacenamiento
Grandes empresas industriales	$ 747 mil millones	Construcción, fabricación, transporte	Gestión logística
Empresas del sector energético	$ 1.03 billones	Duke Energy, Nextera, Exelon	Transporte de combustible
Redes de distribución	$ 1.2 billones	Distribución de la costa del Golfo, distribuidores mayoristas	Distribución de productos

PBF Logistics LP (PBFX) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Mantenimiento de la infraestructura

PBF Logistics LP incurre en gastos sustanciales en el mantenimiento de su infraestructura logística. A partir de sus últimos estados financieros, Gastos de capital (CAPEX) Relacionado con el mantenimiento de la infraestructura para el año 2022 ascendió a aproximadamente $ 45 millones. Esto incluye mantenimiento regular y actualizaciones a las instalaciones existentes.

Año	Costos de mantenimiento de infraestructura	Porcentaje de gastos totales
2022	$ 45 millones	12%
2021	$ 38 millones	10%
2020	$ 30 millones	8%

Salarios de la fuerza laboral

El costo de los salarios de la fuerza laboral es un componente crítico de la estructura general de costos. En 2022, PBF Logistics LP reportó gastos de nómina de aproximadamente $ 50 millones. Esta cifra cubre salarios, beneficios y otros gastos relacionados con la compensación para Over 400 empleados.

Año	Salarios de la fuerza laboral	Salario promedio por empleado
2022	$ 50 millones	$125,000
2021	$ 45 millones	$112,500
2020	$ 40 millones	$100,000

Costos de cumplimiento regulatorio

El cumplimiento de las regulaciones de la industria implica costos significativos. Para el año fiscal 2022, PBF Logistics LP incurrió en costos de cumplimiento regulatorio estimados en $ 10 millones. Esto abarca el cumplimiento ambiental, las inspecciones de seguridad y el cumplimiento de los estándares de la industria.

Año	Costos de cumplimiento regulatorio	Tipo de cumplimiento
2022	$ 10 millones	Regulaciones ambientales y de seguridad
2021	$ 8 millones	Regulaciones ambientales
2020	$ 7 millones	Estándares de seguridad

Gastos logísticos

Los gastos logísticos representan otro aspecto significativo de la estructura de costos de PBF Logistics LP. Para el año fiscal reciente, los costos relacionados con la logística alcanzaron $ 60 millones. Esta categoría incluye los gastos de transporte, almacenamiento y gestión de inventario.

Año	Gastos logísticos	Componentes
2022	$ 60 millones	Transporte, almacenamiento, inventario
2021	$ 55 millones	Transporte, almacenamiento
2020	$ 50 millones	Transporte, inventario

PBF Logistics LP (PBFX) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Tarifas de transporte

PBF Logistics LP genera ingresos a través de tarifas de transporte, que se cobran por el movimiento de petróleo crudo y productos refinados. Los ingresos totales del segmento de transporte para el año 2022 fueron de aproximadamente $ 120 millones.

La tasa promedio por barril transportado fue de alrededor de $ 2.50, lo que refleja la dinámica del mercado y los acuerdos contractuales.

Cargos de servicio de almacenamiento

La Compañía cobra tarifas de servicio de almacenamiento en función de la capacidad y la duración de los servicios prestados. En 2022, PBF Logistics ganó alrededor de $ 90 millones de los servicios de almacenamiento.

La capacidad de almacenamiento actual de PBF Logistics es de aproximadamente 13 millones de barriles, con tarifas que promedian $ 0.50 por barril por mes. Esto genera ingresos consistentes mensualmente.

Ingresos por contrato a largo plazo

PBF Logistics ha asegurado varios contratos a largo plazo que contribuyen significativamente a sus flujos de ingresos. En el año fiscal 2022, los ingresos de los contratos a largo plazo ascendieron a aproximadamente $ 150 millones.

Estos contratos generalmente cubren un período de 5 a 10 años y ofrecen un flujo de ingresos estable, reduciendo la volatilidad de los ingresos.

Tarifas de servicios de valor agregado

Además de los servicios de logística básica, PBF también proporciona servicios de valor agregado que incluyen la mezcla, el mantenimiento y la inspección de productos. En 2022, los ingresos de los servicios de valor agregado fueron de aproximadamente $ 45 millones.

Este segmento ha visto una tasa de crecimiento del 15% año tras año a medida que aumenta la demanda de servicios personalizados.

Flujo de ingresos	2022 Ingresos ($ millones)	Tasa/unidad promedio	Notas
Tarifas de transporte	120	$ 2.50/barril	Dinámica basada en condiciones de mercado
Cargos de servicio de almacenamiento	90	$ 0.50/barril/mes	Capacidad de 13 millones de barriles
Ingresos por contrato a largo plazo	150	N / A	Los contratos generalmente varían de 5 a 10 años
Tarifas de servicios de valor agregado	45	N / A	Incluye mezcla y mantenimiento