The Aaron's Company, Inc. (AAN): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
The Aaron's Company, Inc. (AAN) Bundle
اكتشف نموذج الأعمال المبتكر وراءه شركة هارون (AAN)، الشركة الرائدة في مجال الإيجار والتجزئة. يتعمق منشور المدونة هذا في المكونات الرئيسية الخاصة بهم قماش نموذج الأعمالواستكشاف كيفية إنشاء القيمة وإشراك العملاء من خلال الشراكات الإستراتيجية ومصادر الإيرادات المتنوعة ومنصة التجارة الإلكترونية القوية. انضم إلينا ونحن نكشف العناصر التي تدفع نجاحهم ونضعهم كخيار مفضل للتأجير المرن والسلع عالية الجودة.
شركة آرون (AAN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع أصحاب الامتياز للدعم التشغيلي
تحافظ شركة آرون على شراكة استراتيجية مع أصحاب الامتياز، وهو أمر بالغ الأهمية لتحقيق الكفاءة التشغيلية. يلتزم أصحاب الامتياز بتحويل مدفوعات حقوق الملكية 6% من إيراداتهم النقدية الأسبوعية إلى Aaron's، والتي يتم الاعتراف بها كإيرادات عند استحقاقها. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغت إتاوات ورسوم الامتياز 5.856 مليون دولار.
الشراكات مع مزودي التكنولوجيا لتعزيز التجارة الإلكترونية
لتعزيز قدراتها في مجال التجارة الإلكترونية، تتعاون شركة Aaron's مع العديد من موفري التكنولوجيا. ارتفعت إيرادات التجارة الإلكترونية لقطاع أعمال آرون، باستثناء BrandsMart Leasing، بنسبة 34.7% سنة بعد سنة، تمثل 25.3% من إيرادات الإيجار في الربع الثاني من عام 2024. ويشير هذا النمو إلى فعالية شراكاتهم التكنولوجية في تعزيز المبيعات عبر الإنترنت وإشراك العملاء.
العلاقات مع الموردين لضمان توافر المخزون
أقامت شركة Aaron's علاقات قوية مع الموردين للحفاظ على مستويات المخزون عبر متاجرها. وبلغ صافي المخزون السلعي 88.517 مليون دولار اعتبارًا من 30 يونيو 2024. يعد هذا المخزون أمرًا بالغ الأهمية لتلبية طلب العملاء ودعم عمليات الإيجار ومبيعات التجزئة للشركة.
المؤسسات المالية للتسهيلات الائتمانية والقروض
حصلت الشركة على التمويل من خلال مؤسسات مالية مختلفة. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، كان على آرون ديون مستحقة بقيمة 215.763 مليون دولار، والتي تتضمن مبالغ في إطار التسهيل المتجدد الخاص بها. كان لدى مرفق قرض الامتياز، الذي يضمن قروضًا معينة لأصحاب الامتياز، التزامًا إجماليًا قدره 3.5 مليون دولار. تمكن هذه الشراكات المالية شركة آرون من إدارة التدفق النقدي بشكل فعال ودعم استراتيجياتها التشغيلية.
| نوع الشراكة | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| اتفاقيات الامتياز | التعاون مع أصحاب الامتياز للدعم التشغيلي | حقوق الامتياز والرسوم: 5.856 مليون دولار (الربع الثاني من عام 2024) |
| مقدمو التكنولوجيا | تعزيز قدرات التجارة الإلكترونية | زيادة إيرادات التجارة الإلكترونية: 34.7% على أساس سنوي |
| الموردين | ضمان توافر المخزون | مخزون البضائع: 88.517 مليون دولار (يونيو 2024) |
| المؤسسات المالية | التسهيلات الائتمانية والقروض | إجمالي الدين: 215.763 مليون دولار (يونيو 2024) |
شركة آرون (AAN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
إدارة مجموعة متنوعة من عمليات التأجير والبيع بالتجزئة
تعمل شركة Aaron's Company, Inc. من خلال قطاعين أساسيين: Aaron's Business وBrandsMart. خلال الأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغ إجمالي الإيرادات من أعمال آرون 750.4 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 6.3% مقارنة بـ 801.1 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. حقق قطاع أعمال آرون إيرادات ورسوم إيجار بلغت 681.7 مليون دولار، بينما ساهمت مبيعات التجزئة بمبلغ 12.3 مليون دولار. بلغ الحجم الإجمالي لمحفظة الإيجار في نهاية الربع الثاني من عام 2024 117.2 مليون دولار، بانخفاض 2.0٪ على أساس سنوي.
تنفيذ الحلول القائمة على التكنولوجيا لإشراك العملاء
وشهدت الشركة زيادة كبيرة في إيرادات التجارة الإلكترونية، حيث ارتفعت بنسبة 34.7% على أساس سنوي وتمثل 25.3% من إجمالي إيرادات الإيجار خلال الربع الثاني من عام 2024. ويشير هذا التحول إلى التركيز الاستراتيجي على تعزيز المشاركة الرقمية والاستفادة منها التكنولوجيا لتحسين تفاعلات العملاء وتقديم الخدمات.
إجراء حملات تسويقية للترويج لعروض الإيجار والبيع بالتجزئة
وفي الربع الثاني من عام 2024، ارتفعت تكاليف الإعلان إلى 30.6 مليون دولار مقارنة بـ 19.6 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، أي بارتفاع قدره 56.1%. وتعكس هذه الزيادة التزام الشركة بتعزيز عروض الإيجار والتجزئة بقوة أكبر وسط ظروف السوق الصعبة. تعتبر الحملات التسويقية ضرورية لجذب حركة العملاء ومشاركتهم، خاصة في مواجهة انخفاض المبيعات والإيرادات.
تنفيذ استراتيجيات إعادة تصميم المتجر وتحسينه
تعمل شركة Aaron's بنشاط على تحسين مواقع متاجرها. خلال الربع الثاني من عام 2024، افتتحت الشركة 6 مواقع جديدة لـGenNext بينما أغلقت موقعين، مما ساهم بحوالي 34.9% من إجمالي إيرادات الإيجار خلال هذه الفترة. تعد استراتيجية إعادة التصميم هذه جزءًا من مبادرة أوسع لإعادة وضع تجربة العملاء في المتاجر وتعزيزها، وهو أمر ضروري للحفاظ على القدرة التنافسية في قطاع البيع بالتجزئة.
| النشاط الرئيسي | متري | الربع الثاني 2024 | الربع الثاني 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات (أعمال هارون) | الإيرادات (مليون دولار) | 750.4 | 801.1 | -6.3 |
| إيرادات ورسوم الإيجار | الإيرادات (مليون دولار) | 681.7 | 727.5 | -6.3 |
| مبيعات التجزئة | الإيرادات (مليون دولار) | 12.3 | 14.9 | -17.7 |
| نمو إيرادات التجارة الإلكترونية | نسبة الزيادة (%) | 34.7 | لا يوجد | لا يوجد |
| تكاليف الإعلان | التكلفة (مليون دولار) | 30.6 | 19.6 | 56.1 |
| تم فتح مواقع GenNext الجديدة | عدد المواقع | 6 | 0 | لا يوجد |
شركة آرون (AAN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
شبكة واسعة من متاجر آرون ومواقع براندز مارت
تدير شركة آرون شبكة تتكون من 1165 موقعًا إجماليًا اعتبارًا من 30 يونيو 2024، والتي تتضمن 265 متجرًا لشركة GenNext. وساهمت متاجر GenNext بحوالي 34.9% من إجمالي إيرادات الإيجار وإيرادات التجزئة خلال الربع الثاني من عام 2024.
منصة التجارة الإلكترونية (aarons.com) للمبيعات عبر الإنترنت
ارتفعت إيرادات التجارة الإلكترونية لشركة آرون، باستثناء BrandsMart Leasing، بنسبة 34.7% على أساس سنوي وشكلت 25.3% من إيرادات الإيجار خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024. ويسهل الموقع الإلكتروني التأجير والمبيعات عبر الإنترنت، مما يعزز إمكانية وصول العملاء والمساهمة. بشكل كبير لنمو الإيرادات.
القوى العاملة الماهرة وفريق الإدارة
توظف شركة آرون قوة عاملة ماهرة في جميع عملياتها، حيث بلغت تكاليف الموظفين 126.3 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 1.1٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وتعزى هذه الزيادة إلى ارتفاع الحوافز القائمة على الأداء وزيادة تكاليف تعويضات العمال والتأمين الصحي.
جرد البضائع المؤجرة والتجزئة
اعتبارًا من 30 يونيو 2024، بلغت قيمة بضائع الشركة المستأجرة، بعد خصم الاستهلاك المتراكم، 622.6 مليون دولار. وبلغ مخزون البضائع غير المستأجرة 210.6 مليون دولار. يعد المخزون الإجمالي أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على اتفاقيات الإيجار ومبيعات التجزئة، ودعم نموذج أعمال الشركة الذي يعتمد على استراتيجيات التأجير والبيع بالتجزئة.
| الموارد الرئيسية | وصف | القيمة/الإحصائيات |
|---|---|---|
| شبكة المتاجر | إجمالي المواقع بما في ذلك GenNext | 1,165 موقعًا (265 GenNext) |
| منصة التجارة الإلكترونية | النمو في المبيعات عبر الإنترنت | 34.7% زيادة في إيرادات التجارة الإلكترونية |
| القوى العاملة | إجمالي تكاليف الموظفين | 126.3 مليون دولار (الربع الثاني 2024) |
| جرد | البضائع للإيجار | 622.6 مليون دولار (صافي الاستهلاك) |
شركة آرون (AAN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
خيارات تأجير مرنة للعملاء ذوي الاحتياجات المتنوعة
تقدم شركة آرون مجموعة متنوعة من خيارات التأجير المصممة لتلبية الاحتياجات المتنوعة لقاعدة عملائها. بلغ متوسط حجم محفظة الإيجار في بداية عام 2024 117.7 مليون دولار أمريكي، وهو ما يعكس انخفاضًا بنسبة 7.0٪ مقارنة بالعام السابق، وينتهي عند 117.2 مليون دولار أمريكي بحلول منتصف عام 2024، بانخفاض 2.0٪ على أساس سنوي. تتيح هذه المرونة للعملاء الاختيار من بين خطط سداد مختلفة، بما يلائم أولئك الذين قد يفضلون تكاليف أولية أقل أو ترتيبات سداد طويلة الأجل. وشهد معدل تجديد عقد الإيجار انخفاضًا بنسبة 1.2%، مما أثر على الإيرادات بحوالي 8.5 مليون دولار.
بضائع عالية الجودة متاحة للشراء أو الإيجار
توفر شركة آرون مجموعة من البضائع عالية الجودة، بما في ذلك الأثاث والإلكترونيات والأجهزة، المتاحة للشراء والإيجار. وبالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغ إجمالي إيرادات ورسوم الإيجار 681.7 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 727.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، بانخفاض قدره 6.3%. وعلى الرغم من هذا الانخفاض في إجمالي الإيرادات، تحسن هامش الربح الإجمالي لإيرادات الإيجار إلى 67.5% في عام 2024 مقارنة بـ 66.6% في العام السابق. ويشير هذا إلى أنه على الرغم من انخفاض إجمالي الإيرادات، تمكنت الشركة من الحفاظ على الربحية من خلال التسعير الاستراتيجي وإدارة التكاليف.
تعزيز تجربة التسوق من خلال التكنولوجيا وتصميم المتجر
استثمرت شركة آرون في تعزيز تجربة التسوق للعملاء من خلال دمج التكنولوجيا في تصميم متجرها. ويتضمن ذلك تقديم مواقع GenNext، التي تركز على بيئة تسوق حديثة مصممة خصيصًا لتحسين مشاركة العملاء. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، كان لدى الشركة 265 موقعًا لشركة GenNext، مما ساهم بحوالي 34.9٪ من إجمالي إيرادات الإيجار خلال الربع الثاني. وأظهر التركيز على التجارة الإلكترونية أيضًا نموًا كبيرًا، مع زيادة الإيرادات عبر الإنترنت بنسبة 34.7% على أساس سنوي، مما يسلط الضوء على التنفيذ الناجح للتكنولوجيا لتحسين خدمة العملاء.
دعم وخدمة عملاء قوية
تؤكد شركة آرون على الدعم والخدمة القوية للعملاء، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على ولاء العملاء ورضاهم. أعلنت الشركة عن خسارة صافية موحدة قدرها 11.9 مليون دولار أمريكي للربع الثاني من عام 2024، وهو انخفاض كبير مقارنة بصافي أرباح قدرها 6.5 مليون دولار أمريكي في العام السابق. وعلى الرغم من هذه التحديات المالية، تواصل الشركة إعطاء الأولوية لخدمة العملاء، والتي تشمل الدعم الشخصي طوال عملية التأجير وخدمة ما بعد البيع. وينعكس هذا التفاني في دعم العملاء في جهود الشركة لتحسين تكاليف التشغيل مع الحفاظ على معايير الخدمة.
| متري | 2024 (6 أشهر) | 2023 (6 أشهر) | التغيير ($) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 1,014.6 مليون دولار | 1,084.7 مليون دولار | $(70.1 مليون) | (6.5%) |
| إيرادات ورسوم الإيجار | 681.7 مليون دولار | 727.5 مليون دولار | (45.9 مليون دولار) | (6.3%) |
| مبيعات التجزئة | 276.5 مليون دولار | 298.6 مليون دولار | $(22.1 مليون) | (7.4%) |
| إجمالي الربح | 545.9 مليون دولار | 577.0 مليون دولار | $(31.1 مليون) | (5.4%) |
| هامش الربح الإجمالي (%) | 53.8% | 53.3% | لا يوجد | 0.5% |
شركة آرون (AAN) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
بناء علاقات طويلة الأمد من خلال برامج ولاء العملاء
نفذت شركة آرون العديد من مبادرات ولاء العملاء التي تهدف إلى تعزيز العلاقات طويلة الأمد مع عملائها. بلغ إجمالي إيرادات قطاع أعمال آرون 750.4 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، مما يشير إلى انخفاض بنسبة 6.3٪ مقارنة بالعام السابق. وقد تأثر هذا الانخفاض بشكل كبير بانخفاض متوسط محفظة الإيجار وانخفاض بنسبة 1.2% في معدلات تجديد عقود الإيجار، مما ساهم في انخفاض الإيرادات بمقدار 50.6 مليون دولار.
وفي عام 2024، واصلت الشركة التركيز على برامج الولاء الخاصة بها، والتي تم تصميمها لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء وتحفيز تكرار الأعمال. على سبيل المثال، ارتفعت إيرادات التجارة الإلكترونية بنسبة 27.4% على أساس سنوي، وهو ما يمثل 24.6% من إجمالي إيرادات الإيجار خلال النصف الأول من عام 2024. ويعكس هذا النمو فعالية استراتيجيات الولاء في إشراك العملاء عبر الإنترنت.
توفير خدمة عملاء مخصصة في المتجر وعبر الإنترنت
تركز شركة آرون بشدة على خدمة العملاء الشخصية، سواء داخل المتجر أو عبر الإنترنت. تحسن إجمالي هامش الربح لإيرادات ورسوم الإيجار إلى 67.5% لفترة الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024، مقارنة بـ 66.6% في العام السابق. ويمكن أن يعزى هذا التحسن إلى التفاعل المعزز مع العملاء وجودة الخدمة، والتي تعد مكونات حاسمة في استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بهم.
بالإضافة إلى ذلك، خلال الربع الثاني من عام 2024، أعلنت الشركة عن خسارة صافية قدرها 11.9 مليون دولار، والتي ترجع جزئيًا إلى تكاليف إعادة الهيكلة ولكنها سلطت الضوء أيضًا على الحاجة إلى تحسين ممارسات خدمة العملاء. ويظل التركيز على تدريب الموظفين على تقديم حلول مخصصة تلبي احتياجات العملاء الفردية، وبالتالي تعزيز الرضا العام والولاء.
إشراك العملاء عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الرقمي
تعمل شركة Aaron's على إشراك العملاء بشكل نشط من خلال منصات التواصل الاجتماعي المختلفة واستراتيجيات التسويق الرقمي. وفي الربع الثاني من عام 2024، ارتفعت تكاليف الإعلان بنسبة 77.9% لتصل إلى 11.8 مليون دولار، مما يعكس التزام الشركة بتعزيز تواجدها الرقمي. ويهدف هذا الاستثمار إلى جذب جمهور أوسع وتحسين تفاعل العملاء من خلال الحملات التسويقية المستهدفة.
أصبح التفاعل عبر وسائل التواصل الاجتماعي عنصرًا أساسيًا في استراتيجية التسويق الخاصة بهم، مع التركيز على إنشاء محتوى تفاعلي يلقى صدى لدى العملاء. لا يساعد هذا النهج في ظهور العلامة التجارية فحسب، بل يسهل أيضًا التواصل المباشر بين الشركة وعملائها، مما يعزز الشعور بالانتماء للمجتمع حول العلامة التجارية.
توفير مصادر تعليمية حول التأجير والشراء
تدرك شركة هارون أهمية تثقيف عملائها حول خيارات التأجير والشراء. خلال النصف الأول من عام 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي مبيعات التجزئة بقيمة 12.3 مليون دولار، بانخفاض 17.7٪ عن العام السابق، مما يشير إلى الحاجة إلى تحسين تعليم العملاء. وتقوم الشركة بتطوير موارد تعليمية تعمل على تبسيط عملية التأجير وتوضيح خيارات الشراء، والتي تعد ضرورية لاتخاذ القرار لدى العملاء.
ومن المتوقع أن تعمل هذه الموارد على تعزيز فهم العملاء وثقتهم، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة المبيعات وتحسين العلاقات مع العملاء. يعد توفير معلومات واضحة ويمكن الوصول إليها حول خدماتهم جانبًا مهمًا لاستراتيجية آرون لبناء الثقة والولاء بين قاعدة عملائها.
| مقاييس مشاركة العملاء | الربع الثاني 2024 | الربع الثاني 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات - أعمال هارون | 369.4 مليون دولار | 388.9 مليون دولار | -5.0% |
| نمو إيرادات التجارة الإلكترونية | 34.7% | 17.9% | +16.8% |
| تكاليف الإعلان | 11.8 مليون دولار | 6.6 مليون دولار | +77.9% |
| هامش إيرادات الإيجار | 67.5% | 66.6% | +0.9% |
| صافي الخسارة | 11.9 مليون دولار | 6.5 مليون دولار | -83.5% |
شركة آرون (AAN) - نموذج الأعمال: القنوات
مواقع البيع بالتجزئة الفعلية للتفاعل المباشر مع العملاء
تدير شركة Aaron's شبكة من مواقع البيع بالتجزئة الفعلية التي تعمل كنقاط تفاعل مباشرة مع العملاء. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، كان لدى الشركة إجمالي 265 موقعًا لشركة GenNext، مما ساهم بحوالي 34.9% من إجمالي إيرادات ورسوم الإيجار خلال الربع الثاني من عام 2024. وتعد المتاجر الفعلية جزءًا لا يتجزأ من تجربة العملاء، مما يسمح للمستهلكين بمشاهدة البضائع واستئجارها مباشرة.
منصة التجارة الإلكترونية للمعاملات عبر الإنترنت
لقد طورت شركة Aaron's منصة قوية للتجارة الإلكترونية اكتسبت قوة جذب كبيرة. ارتفعت إيرادات التجارة الإلكترونية لشركة Aaron's Business، باستثناء BrandsMart Leasing، بنسبة 34.7% مقارنة بالربع السابق من العام الماضي، وهو ما يمثل 25.3% من إيرادات الإيجار خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024. ويعكس هذا النمو تحولاً في تفضيلات المستهلكين نحو التسوق عبر الإنترنت، مما يعزز أهمية قناة التجارة الإلكترونية في نموذج الأعمال الشامل.
شبكة الامتياز للوصول إلى أسواق أوسع
تستخدم شركة آرون نموذج الامتياز لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. ساهمت حقوق الامتياز والرسوم تقريبًا 11.4 مليون دولار إلى إجمالي الإيرادات خلال الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024، وذلك بانخفاض طفيف قدره 0.8% مقارنة بنفس الفترة من عام 2023. وتتيح هذه الشبكة للشركة اختراق أسواق متنوعة مع تقليل تكاليف التشغيل المرتبطة بالمتاجر المملوكة للشركة.
تطبيقات الهاتف المحمول للراحة والمشاركة
واستثمرت الشركة أيضًا في تطبيقات الهاتف المحمول التي تعزز مشاركة العملاء وتوفر سهولة الوصول إلى الخدمات. تسهل هذه التطبيقات المعاملات عبر الإنترنت وتسمح للعملاء بإدارة عقود الإيجار والمدفوعات مباشرة من أجهزتهم المحمولة. في حين لم يتم الكشف عن أرقام محددة للإيرادات من تطبيقات الهاتف المحمول، فإن تكامل تكنولوجيا الهاتف المحمول أمر بالغ الأهمية في دعم منصة التجارة الإلكترونية وزيادة ولاء العملاء.
| قناة | المساهمة في الإيرادات | معدل النمو | المقاييس الرئيسية |
|---|---|---|---|
| مواقع البيع بالتجزئة المادية | 34.9% من إجمالي إيرادات الإيجار | - | 265 موقع GenNext |
| منصة التجارة الإلكترونية | 25.3% من إيرادات الإيجار | 34.7% على أساس سنوي | - |
| شبكة الامتياز | 11.4 مليون دولار | -0.8% على أساس سنوي | - |
| تطبيقات الهاتف المحمول | - | - | يعزز المشاركة |
شركة آرون (AAN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الأفراد الذين يبحثون عن خيارات الإيجار للتملك بأسعار معقولة
تستهدف شركة Aaron's Company, Inc. في المقام الأول الأفراد الذين يبحثون عن خيارات تأجير وامتلاك ميسورة التكلفة لمختلف المنتجات، بما في ذلك الأثاث والإلكترونيات والأجهزة. وفي الربع الثاني من عام 2024، بلغت إيرادات ورسوم الإيجار الناتجة عن هذا القطاع ما يقرب من 335.7 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 5.1٪ مقارنة بنفس الفترة من العام السابق.
العائلات تبحث عن الأجهزة المنزلية والأثاث
تشكل العائلات شريحة كبيرة من العملاء لشركة Aaron's، حيث يبحثون عن خيارات يسهل الوصول إليها للتأثيث المنزلي والأجهزة الأساسية. وسجلت مبيعات التجزئة لهذا القطاع خلال الأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، 12.3 مليون دولار أمريكي، بانخفاض 17.7% من 14.9 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من عام 2023. بالإضافة إلى ذلك، بلغت إيرادات التجارة الإلكترونية، التي أصبحت ذات شعبية متزايدة بين العائلات، بنسبة 27.4% على أساس سنوي، مما يشير إلى التحول نحو الشراء عبر الإنترنت.
الشركات الصغيرة التي تحتاج إلى المعدات على أساس مرن
تمثل الشركات الصغيرة قطاعًا مهمًا آخر لشركة آرون، خاصة تلك التي تتطلب خيارات تأجير مرنة للمعدات. أعلنت الشركة عن حقوق امتياز ورسوم قدرها 11.4 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، بانخفاض طفيف من 11.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويشير هذا إلى وجود طلب ثابت على حلول التأجير بغرض التملك بين المؤسسات الصغيرة، على الرغم من التقلبات الاقتصادية.
أصحاب الامتياز الذين يعملون تحت العلامة التجارية آرون
يعد أصحاب الامتياز أمرًا حيويًا لنموذج أعمال آرون، حيث يساهمون في إجمالي إيراداته من خلال حقوق الامتياز والرسوم التشغيلية. بلغ إجمالي الإيرادات من إتاوات ورسوم الامتياز حوالي 11.4 مليون دولار أمريكي للنصف الأول من عام 2024. ويدعم هذا القطاع استراتيجية نمو الشركة من خلال توسيع تواجدها في السوق دون النفقات الرأسمالية المباشرة المرتبطة بالمتاجر المملوكة للشركات.
| شريحة العملاء | الإيرادات (بالملايين) | يتغير (٪) | المنتجات الرئيسية |
|---|---|---|---|
| الأفراد الذين يبحثون عن خيارات التأجير بغرض التملك | $335.7 | -5.1% | الأثاث والإلكترونيات والأجهزة |
| العائلات تبحث عن الأجهزة المنزلية والأثاث | $12.3 | -17.7% | اجهزة منزلية, اثاث |
| الشركات الصغيرة التي تحتاج إلى المعدات | $11.4 | -0.8% | المعدات المكتبية، معدات البيع بالتجزئة |
| أصحاب الامتياز الذين يعملون تحت العلامة التجارية آرون | $11.4 | -0.8% | عمليات الامتياز |
شركة آرون (AAN) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
التكاليف التشغيلية بما في ذلك الإيجار والمرافق والرواتب
بلغ إجمالي تكاليف الموظفين للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، 251.4 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 256.4 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق.
وبلغت تكاليف الإشغال لنفس الفترة 113.6 مليون دولار، مقارنة بـ 112.1 مليون دولار في عام 2023.
يتم تضمين المرافق والمصروفات التشغيلية الأخرى ضمن إجمالي التكاليف التشغيلية، والتي بلغت حوالي 284.4 مليون دولار أمريكي لفترة الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024.
مصاريف التسويق والإعلان
بلغت تكاليف الإعلان للربع الثاني من عام 2024 11.8 مليون دولار أمريكي، بزيادة كبيرة من 6.6 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2023، مما يعكس ارتفاعًا بنسبة 77.9٪.
وخلال الأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغ إجمالي النفقات الإعلانية 30.6 مليون دولار، مقارنة بـ 19.6 مليون دولار في العام السابق.
تكاليف اقتناء المخزون وصيانته
بلغ إجمالي استهلاك البضائع المستأجرة وتكاليف إيرادات الإيجار الأخرى 220.8 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، بانخفاض من 242.5 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
وبلغت مخصصات شطب البضائع المستأجرة 41.1 مليون دولار خلال نفس الفترة، مقارنة بـ 39.2 مليون دولار في العام السابق.
نفقات برنامج إعادة الهيكلة والتحسين
وبلغ إجمالي صافي مصاريف إعادة الهيكلة في إطار برنامج إعادة الهيكلة للكفاءة التشغيلية والتحسين 10.8 مليون دولار أمريكي لفترة الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024.
وشملت مصاريف إعادة الهيكلة 2.9 مليون دولار للربع الثاني من عام 2024، مقارنة بـ 4.8 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023.
ومنذ بداية برامج إعادة الهيكلة، وصلت الرسوم التراكمية إلى 74.3 مليون دولار.
| فئة التكلفة | الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024 (بالآلاف) | الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2023 (بالآلاف) |
|---|---|---|
| تكاليف الموظفين | $251,394 | $256,390 |
| تكاليف الإشغال | $113,609 | $112,058 |
| تكاليف الإعلان | $30,551 | $19,567 |
| استهلاك البضائع المستأجرة | $220,815 | $242,541 |
| مخصص شطب البضائع المستأجرة | $41,072 | $39,161 |
| مصاريف إعادة الهيكلة | $10,826 | $10,124 |
شركة آرون (AAN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
إيرادات الإيجار ورسوم عقود الإيجار
ينبع تدفق الإيرادات الأساسي لشركة آرون من إيرادات الإيجار والرسوم الناتجة عن اتفاقيات الإيجار. وبالنسبة للربع الثاني من عام 2024، بلغ إجمالي إيرادات ورسوم الإيجار 335.7 مليون دولار، يمثل أ انخفاض بنسبة 5.1% من 353.8 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023. ويعزى الانخفاض إلى أ تخفيض 3.9% في متوسط حجم محفظة الإيجار و انخفاض بنسبة 1.4% في معدلات تجديد الإيجار.
مبيعات التجزئة من المعاملات السلعية
تعد مبيعات التجزئة مصدرًا مهمًا آخر للإيرادات بالنسبة لشركة Aaron's. وفي الربع الثاني من عام 2024، بلغت مبيعات التجزئة 5.8 مليون دولار، تحت 12.3% من 6.6 مليون دولار خلال نفس الفترة من عام 2023. وكان هذا الانخفاض مدفوعًا بانخفاض طلب المستهلكين وإغلاق المتاجر 54 موقعًا للمتجر.
حقوق الامتياز والرسوم من عمليات الامتياز
تساهم عمليات الامتياز أيضًا في إيرادات آرون، مع وصول الإتاوات والرسوم 5.7 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2024، زيادة طفيفة قدرها 1.3% من 5.6 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2023. يعكس تدفق الإيرادات هذا الدعم المستمر للشركة وإدارتها لشبكة الامتياز الخاصة بها.
المبيعات غير بالتجزئة للمنتجات لأصحاب الامتياز وتجار التجزئة الآخرين
تشمل المبيعات غير بالتجزئة المعاملات مع أصحاب الامتياز وتجار التجزئة الآخرين. وفي الربع الثاني من عام 2024، تم الإبلاغ عن مبيعات غير التجزئة عند 22.1 مليون دولار، بانخفاض قدره 3.2% مقارنة ب 22.8 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023. ويعود هذا الانخفاض بشكل أساسي إلى انخفاض المشتريات من قبل تجار التجزئة الخارجيين.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثاني من عام 2024 | إيرادات الربع الثاني من عام 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إيرادات ورسوم الإيجار | 335.7 مليون دولار | 353.8 مليون دولار | -5.1% |
| مبيعات التجزئة | 5.8 مليون دولار | 6.6 مليون دولار | -12.3% |
| حقوق الامتياز والرسوم | 5.7 مليون دولار | 5.6 مليون دولار | +1.3% |
| المبيعات غير التجزئة | 22.1 مليون دولار | 22.8 مليون دولار | -3.2% |
بشكل عام، تُظهر تدفقات الإيرادات هذه الطرق المتنوعة التي تحقق بها شركة Aaron's Company, Inc. الدخل، على الرغم من مواجهة التحديات في قطاعات معينة خلال عام 2024.