شركة Abcam plc (ABCM): نموذج الأعمال التجارية

في عالم ديناميكي لعلوم الحياة، أبكام بي إل سي (ABCM) تتميز بنهجها المبتكر في إنتاج الأجسام المضادة وبيعها. باستخدام قوية قماش نموذج الأعمال، أبكام يزدهر من خلال الاستراتيجية الشراكات والتركيز المخصص على احتياجات العملاء. مع مجموعة متنوعة من العروض، بدءًا من الأجسام المضادة عالية الجودة إلى الخدمات المخصصة، تلبي الشركة بنجاح احتياجات مختلف القطاعات بما في ذلك الباحثين الأكاديميين و شركات التكنولوجيا الحيوية. تعمق أكثر لكشف العناصر التي تدفع نجاح Abcam وكيف تظل لاعبًا رائدًا في صناعة التكنولوجيا الحيوية.

Abcam plc (ABCM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون مع المؤسسات الأكاديمية

تشارك Abcam بنشاط في شراكات مع المؤسسات الأكاديمية الرائدة لتعزيز الابتكار والبحث. تعد عمليات التعاون هذه ضرورية لتسهيل تطوير منتجات جديدة وتحسين العروض الحالية. في عام 2020، أبلغت شركة Abcam عن تعاونها مع أكثر من 1,500 المؤسسات الأكاديمية في جميع أنحاء العالم. لا تعمل هذه الشبكة على تعزيز قدراتها البحثية فحسب، بل تدعم أيضًا مجموعة من المنتجات المبتكرة.

شراكات مع شركات التكنولوجيا الحيوية والأدوية

أنشأت شركة Abcam تحالفات استراتيجية مع العديد من شركات التكنولوجيا الحيوية والأدوية. تعتبر هذه الشراكات ضرورية للمشاركة في تطوير علاجات وحلول تشخيصية جديدة. وفي العام المالي 2022. 32% من إيراداتها تم توليدها من الشراكات مع شركات الأدوية. الشركاء الرئيسيون يشملون:

• موديرنا، مع التركيز على تطوير الأجسام المضادة.
• Amgen، تتعاون في أبحاث العلامات الحيوية.
• Regeneron، تعزيز منصات اكتشاف الأجسام المضادة.

ومن خلال هذه الشراكات، تمكنت شركة Abcam من الوصول إلى التقنيات والموارد الخاصة بها، مما يعزز مكانتها في السوق.

العلاقات مع المختبرات البحثية

تحتفظ شركة Abcam بعلاقات قوية مع مختبرات الأبحاث المختلفة، والتي تعتبر محورية لاختبار المنتج والتحقق من صحته. تعاملت الشركة مع ما يقرب من 700 مختبرات الأبحاث على مستوى العالم في عام 2021. وتمكّن عمليات التعاون هذه شركة Abcam من جمع التعليقات والبيانات المهمة حول أداء المنتج، وبالتالي تعزيز دورات تطوير المنتج. ويضمن التبادل المستمر للمعلومات بين Abcam وهذه المختبرات بقاء الشركة في طليعة الابتكار.

اتفاقيات الموردين للكواشف والمعدات

ولضمان إنتاج عالي الجودة ومخرجات بحثية، أبرمت شركة Abcam اتفاقيات موردين مهمة توفر الكواشف والمعدات الأساسية. مصادر الشركة من فوق 100 الموردين على مستوى العالم. في عام 2021، تضمنت استراتيجية سلسلة التوريد لشركة Abcam ما يلي:

• عقود طويلة الأجل مع الموردين للمواد الخام الأساسية.
• الاستثمار في شفافية واستدامة سلسلة التوريد.
• التعامل مع الموردين المحليين لتقليل المهل الزمنية.

تعتبر علاقات الموردين هذه حاسمة لأنها لا تخفف المخاطر المتعلقة باضطرابات سلسلة التوريد فحسب، بل تدعم أيضًا التزام الشركة بالجودة والابتكار.

نوع الشراكة	عدد التعاونات	مساهمة الإيرادات (%)	الشركاء الرئيسيون
المؤسسات الأكاديمية	1,500+	لا يوجد	لا يوجد
التكنولوجيا الحيوية / الأدوية	لا يوجد	32%	موديرنا، أمجين، ريجينيرون
مختبرات البحوث	700+	لا يوجد	لا يوجد
الموردين	100+	لا يوجد	لا يوجد

Abcam plc (ABCM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إنتاج الأجسام المضادة وهندستها

تشارك شركة Abcam في إنتاج أجسام مضادة عالية الجودة من خلال منهجيات مختلفة، بما في ذلك القدرات الداخلية والشراكة. وفي عام 2022، أنتجت شركة أبكام ما يقرب من 19000 جسم مضاد فريد. وتنتج الشركة حوالي 1.5 مليون جسم مضاد سنويًا، مع إيرادات من منتجات الأجسام المضادة تصل إلى أكثر من ذلك 263 مليون جنيه استرليني (حوالي 354 مليون دولار) في عام 2022.

التوزيع والخدمات اللوجستية

تعد قنوات التوزيع الفعالة جزءًا لا يتجزأ من نموذج أعمال Abcam. تستخدم الشركة شبكة توزيع عالمية سهلت شحن ما يزيد عن ذلك 2 مليون أمر في عام 2022. ويتم دعم هذه الشبكة من قبل العديد من الشركاء اللوجستيين الرئيسيين، مما يتيح إطارًا زمنيًا تنافسيًا للتسليم يتراوح من يوم إلى خمسة أيام على المستوى الدولي.

منطقة	الطلبات التي تم شحنها	متوسط ​​وقت التسليم (أيام)
أمريكا الشمالية	900,000	2
أوروبا	800,000	3
آسيا	300,000	5

البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير نشاطًا أساسيًا في Abcam، حيث يبلغ إجمالي الاستثمارات 106 مليون جنيه استرليني (حوالي 133 مليون دولار) في عام 2022، بما يقارب 14% من إجمالي الإيرادات. تركز الشركة على تطوير منتجات جديدة للأجسام المضادة وتحسين العروض الحالية. وهي تدير العديد من مرافق البحث والتطوير في جميع أنحاء العالم، وتوظف أكثر من 300 عالم.

المبيعات والتسويق

تم تصميم جهود المبيعات والتسويق التي تبذلها شركة Abcam للترويج لمجموعة منتجاتها الواسعة. وفي عام 2022 حققت الشركة زيادة في المبيعات بلغت 14.5% على أساس سنوي، مما أدى إلى وصول إيرادات المبيعات إلى ما يقرب من 563 مليون جنيه استرليني (حوالي 743 مليون دولار). تتضمن الإستراتيجية التسويقية للشركة ما يلي:

• التسويق الرقمي
• الندوات والبرامج التعليمية عبر الإنترنت
• المشاركة في المؤتمرات العلمية الرائدة
• التعاون مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs)

كان الإنفاق التسويقي لعام 2022 موجودًا 45 مليون جنيه استرليني (59 مليون دولار)، مما ساعد في تعزيز ظهور العلامة التجارية ودفع نمو المبيعات.

Abcam plc (ABCM) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

تكنولوجيا الأجسام المضادة الملكية

تمتلك شركة Abcam مجموعة قوية من تقنيات الأجسام المضادة الخاصة. اعتبارًا من عام 2023، تطورت الشركة أكثر 1,250,000 الأجسام المضادة المؤتلفة الفريدة. وتوفر هذه الميزات ميزة تنافسية في مجال التكنولوجيا الحيوية، لأنها ضرورية لمختلف تطبيقات البحث والتشخيص.

وقد ساهمت التقنيات الحاصلة على براءة اختراع في حوالي 70% من إيرادات أبكام، والتي أبلغت تقريبًا 383 مليون جنيه استرليني من إجمالي الإيرادات للعام المالي 2022.

فريق البحث والتطوير

يتكون فريق البحث والتطوير (R&D) في Abcam من أكثر من 200 المهنيين العلميين. كان الاستثمار في البحث والتطوير للعام المالي 2022 تقريبًا 30 مليون جنيه استرليني، يمثل حولها 7.8% من إجمالي الإيرادات.

تعطي الشركة الأولوية للابتكار، مع التركيز على تطوير منتجات جديدة وتعزيز العروض الحالية. لقد كان للفريق دور فعال في تقديم الطلبات 120 براءات الاختراع منذ عام 2019.

مرافق الإنتاج

تدير شركة Abcam العديد من مرافق الإنتاج المتطورة على مستوى العالم، بما في ذلك موقعها الرئيسي في كامبريدج، المملكة المتحدة، إلى جانب المواقع في ماساتشوستس، الولايات المتحدة الأمريكية، و طوكيو، اليابان. تتيح المرافق إنتاج أجسام مضادة عالية الجودة والمنتجات ذات الصلة على نطاق واسع، مما يضمن التسليم في الوقت المناسب للعملاء.

وفي عام 2022، تمت زيادة الطاقة الإنتاجية بنسبة 25%، يتم تسهيله من خلال استثمار يتجاوز 10 مليون جنيه استرليني.

قاعدة بيانات العملاء

تضم قاعدة بيانات عملاء Abcam أكثر من 300,000 الباحثين والمؤسسات على مستوى العالم. معدل الاحتفاظ السنوي للعملاء هو تقريبًا 90%، عرض الولاء القوي ورضا العملاء.

تلعب قاعدة بيانات العملاء أيضًا دورًا حاسمًا في استراتيجيات التسويق المخصصة، مما يساهم في زيادة متوسط ​​قيمة الطلب التي بلغت تقريبًا £100 لكل معاملة.

الموارد	تفاصيل	التأثير المالي
تكنولوجيا الأجسام المضادة الملكية	1,250,000 من الأجسام المضادة المؤتلفة الفريدة	70٪ من الإيرادات البالغة 383 مليون جنيه إسترليني
فريق البحث والتطوير	200 متخصص علمي	استثمار بقيمة 30 مليون جنيه إسترليني (7.8% من الإيرادات)
مرافق الإنتاج	مواقع في كامبريدج وماساتشوستس وطوكيو	استثمار يتجاوز 10 ملايين جنيه إسترليني لزيادة القدرة
قاعدة بيانات العملاء	300.000 باحث/مؤسسة	معدل احتفاظ بالعملاء بنسبة 90%، ومتوسط ​​قيمة الطلب 100 جنيه إسترليني

شركة Abcam plc (ABCM) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

الأجسام المضادة عالية الجودة

تشتهر شركة Abcam بالتزامها بتوفير مواد بحثية عالية الجودة، وفي المقام الأول الأجسام المضادة. اعتبارًا من عام 2023، أطلقت الشركة أكثر من 15000 منتج جديد في الأشهر الاثني عشر الماضية، مع التركيز على عمليات التحقق الصارمة لضمان الموثوقية والخصوصية في تطبيقات البحث.

كتالوج المنتجات واسعة النطاق

تفتخر Abcam بكتالوج يتضمن أكثر من مليون منتج مصمم خصيصًا لمجموعة متنوعة من الاحتياجات البحثية عبر مختلف القطاعات. يمتد هذا العرض الشامل إلى:

• الأجسام المضادة
• البروتينات
• فحوصات
• الكواشف والأطقم
• منتجات مخصصة

وفقًا للتقرير المالي لعام 2022، حققت شركة Abcam إيرادات قدرها 156.4 مليون جنيه إسترليني، حيث ساهمت مبيعات المنتجات بشكل كبير في هذا الرقم. يلعب تنويع المنتجات دورًا حاسمًا في ضمان وصول واسع النطاق إلى مجتمع البحث.

خدمات الأجسام المضادة المخصصة

توفر شركة Abcam خدمات مخصصة للعملاء الذين يحتاجون إلى حلول مخصصة للأجسام المضادة. وفي عام 2022، شكّل قطاع خدمة الأجسام المضادة المخصصة ما يقرب من 10% من إجمالي الإيرادات. يعد هذا القطاع أمرًا بالغ الأهمية لمعالجة المتطلبات المحددة للباحثين وعملاء الأدوية التي قد لا يتم تلبيتها من خلال العروض التقليدية.

نوع الخدمة	مساهمة الإيرادات (%)	متوسط ​​وقت الاستجابة (أسابيع)
خدمة الأجسام المضادة وحيدة النسيلة المخصصة	4%	10-16
خدمة الأجسام المضادة متعددة النسيلة المخصصة	5%	8-12

دعم فني قوي

تركز شركة Abcam بشدة على خدمة العملاء والدعم الفني، حيث تستثمر حوالي 12 مليون جنيه إسترليني سنويًا في خدمات الدعم. يتضمن ذلك التدريب والدعم المباشر من العلماء لضمان فعالية المنتج والاستخدام السليم. وقد اشتهرت الشركة بأوقات استجابتها السريعة، حيث تم حل 90% من الاستفسارات الفنية خلال 24 ساعة كما ورد في دراسة رضا العملاء لعام 2023.

علاوة على ذلك، يتعاون فريق دعم Abcam مع أكثر من 50000 باحث سنويًا، ويقدم التوجيه الذي يساعد على تحسين استخدام المنتج ونتائج البحث.

شركة Abcam plc (ABCM) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم العملاء المخصص

توفر Abcam دعمًا مخصصًا للعملاء من خلال مجموعة من القنوات المباشرة والموارد الإضافية.

• في عام 2022، أفادت شركة Abcam أن فريق دعم العملاء التابع لها تعامل مع أكثر من 15000 استفسار شهريًا.
• متوسط ​​وقت الاستجابة لاستفسارات العملاء هو حوالي 24 ساعة.
• إنهم يقدمون الدعم عبر الهاتف بعشر لغات مختلفة لتلبية احتياجات قاعدة عملائهم العالمية.

منتديات المجتمع على الانترنت

تقوم Abcam بإشراك العملاء بشكل نشط من خلال منتديات المجتمع عبر الإنترنت، مما يعزز التواصل والمعرفة المشتركة بين المستخدمين.

• سجل منتدى Abcam عبر الإنترنت أكثر من 1200 مستخدم نشط شهريًا في عام 2022.
• ما يقرب من 40% من مستخدمي المنتدى هم باحثون يبحثون عن المساعدة في أسئلة فنية محددة.
• يتم تحديث محتويات المنتديات بانتظام، حيث يتم إنشاء أكثر من 300 موضوع جديد شهريًا.

خدمة شخصية للمنتجات المخصصة

بالنسبة للمنتجات المخصصة، تقدم Abcam خدمة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء المحددة، مما يضمن رضا العملاء بدرجة عالية.

• في عام 2022، شكلت الطلبات المخصصة حوالي 12% من إجمالي مبيعات أبكام.
• لقد نجحوا في تسليم أكثر من 5000 طلب مخصص خلال العام.
• لقد تجاوزت درجات رضا العملاء عن الخدمات الشخصية باستمرار 90% وفقًا للاستطلاعات الداخلية.

تحديثات منتظمة والنشرات الإخبارية

تحافظ شركة Abcam على اتصالات منتظمة مع عملائها من خلال النشرات الإخبارية والتحديثات المتعلقة بإطلاق المنتجات والتقدم العلمي.

• ترسل الشركة رسائل إخبارية شهرية لأكثر من 100.000 مشترك.
• وفي عام 2022، حققت النشرة الإخبارية متوسط ​​معدل فتح قدره 32%، وهو أعلى من معيار الصناعة لشركات التكنولوجيا الحيوية.
• وقد ساهمت التحديثات المنتظمة في زيادة مشاركة العملاء على المنصات الرقمية بنسبة 15%.

سنة	إجمالي استفسارات العملاء	الطلبات المخصصة (% من إجمالي المبيعات)	مستخدمو المنتدى النشطون	المشتركين في النشرة الإخبارية
2022	180,000	12%	1,200	100,000

Abcam plc (ABCM) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر عبر الموقع

تدير شركة Abcam plc منصة شاملة عبر الإنترنت تتيح البيع المباشر لمنتجاتها للعلماء والباحثين في جميع أنحاء العالم. يعمل موقع الشركة الإلكتروني كقناة أساسية، حيث يوفر للعملاء إمكانية الوصول إلى أكثر من مليون منتج، بما في ذلك الأجسام المضادة والبروتينات ومجموعات الفحص. في السنة المالية 2022، أعلنت شركة Abcam عن إيرادات بلغت 289.4 مليون جنيه إسترليني، ويُعزى جزء كبير منها إلى المبيعات عبر الإنترنت.

التوزيع من خلال موردي الطرف الثالث

بالإضافة إلى المبيعات المباشرة، تتعاون Abcam مع العديد من الموردين الخارجيين لتوزيع منتجاتها. يعزز هذا النموذج مدى وصولهم ويسمح للعملاء بالوصول إلى عروض Abcam من خلال سلاسل التوريد العلمية المختلفة. والجدير بالذكر أنه في عام 2022، 25% من إيرادات Abcam تم توليدها من خلال شبكات التوزيع التابعة لجهات خارجية.

قناة	نسبة التوزيع	مساهمة الإيرادات لعام 2022 (مليون جنيه إسترليني)
المبيعات المباشرة	75%	216.4
موردو الطرف الثالث	25%	72.5

المؤتمرات العلمية والمعارض التجارية

تشارك Abcam بنشاط في المؤتمرات العلمية والمعارض التجارية كقناة حيوية للرؤية والمشاركة. في عام 2022، حضر أبكام 50 الأحداث على مستوى العالم، مما ساعد على تعزيز الوعي بالمنتج وتعزيز العلاقات مع الباحثين والمؤسسات. تقوم الشركة بتخصيص مبلغ يقدر 5 مليون جنيه استرليني سنويًا لتغطية تكاليف المعرض والمواد الترويجية في هذه الأحداث.

التسويق عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي

تستخدم Abcam إستراتيجية تسويق قوية عبر الإنترنت تتضمن حملات مستهدفة عبر منصات رقمية مختلفة. وفي عام 2022، أسفرت جهودهم التسويقية عبر الإنترنت عن زيادة في عدد الزيارات بنسبة 35% إلى موقعهم على الانترنت. بالإضافة إلى ذلك، تتمتع الشركة بحضور قوي على وسائل التواصل الاجتماعي، مع أكثر من 150,000 متابعين عبر منصات مثل LinkedIn وTwitter وFacebook. كانت ميزانيتهم ​​التسويقية تقريبًا 10 مليون جنيه استرليني للسنة المالية 2022، مع التركيز على أهمية القنوات الرقمية في استراتيجية المبيعات الشاملة الخاصة بهم.

Abcam plc (ABCM) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الباحثون الأكاديميون

تستهدف شركة Abcam جزءًا كبيرًا من قاعدة عملائها في قطاع البحث الأكاديمي. اعتبارًا من عام 2021، كان هناك تقريبًا 1.5 مليون باحث نشط في الأوساط الأكاديمية في جميع أنحاء العالم، مما يولد ما يقدر بـ 68 مليار دولار في تمويل البحوث سنويا. يُعرف هذا القطاع بطلبه على الأجسام المضادة والكواشف عالية الجودة، مع توفير شركة Abcam لها 1 مليون منتج لتلبية احتياجاتهم.

شركات التكنولوجيا الحيوية

يعد قطاع التكنولوجيا الحيوية سوقًا مهمًا لشركة Abcam، حيث يدعم التقدم في تطوير الأدوية وتشخيصها. في عام 2022، كان هناك تقريبًا 2800 شركة للتكنولوجيا الحيوية في الولايات المتحدة وحدها، حيث يصل إجمالي التمويل إلى ما يقرب من 20 مليار دولار. تتضمن مجموعة منتجات Abcam الأجسام المضادة المخصصةوالتي تعتبر ضرورية للأبحاث المتخصصة في هذا السوق.

سنة	شركات التكنولوجيا الحيوية	إجمالي التمويل (بالدولار الأمريكي)
2020	2,500	15 مليار دولار
2021	2,700	17 مليار دولار
2022	2,800	20 مليار دولار

شركات الأدوية

تمثل شركات الأدوية شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة Abcam، مدفوعة بحاجتها إلى الكواشف والأجسام المضادة الموثوقة في اكتشاف الأدوية وتطويرها. بلغت قيمة سوق الأدوية العالمية حوالي 1.48 تريليون دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو إلى ما يقرب من 2.1 تريليون دولار بحلول عام 2025. تخدم Abcam عملاء مثل روش و نوفارتيس، وتوفير موارد واسعة النطاق لجهود البحث والتطوير الخاصة بهم.

المختبرات السريرية

تشكل المختبرات السريرية شريحة حيوية من العملاء، مع زيادة الاعتماد على الأجسام المضادة والمقايسات للتشخيص. تم تقييم سوق خدمات المختبرات السريرية العالمية بحوالي 198.7 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن يصل إلى حوالي 248.4 مليار دولار بحلول عام 2027، مما يعكس معدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 3.3%. توفر شركة Abcam المنتجات التي تسهل بروتوكولات الاختبار المختلفة، مما يعزز دقة وكفاءة النتائج المخبرية.

شريحة	حجم السوق (2020)	حجم السوق المتوقع (2027)	معدل نمو سنوي مركب (%)
المختبرات السريرية	198.7 مليار دولار	248.4 مليار دولار	3.3%
شركات الأدوية	1.48 تريليون دولار	2.1 تريليون دولار	8.4%

شركة Abcam plc (ABCM) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

تستثمر شركة Abcam plc بكثافة في البحث والتطوير، وهو أمر بالغ الأهمية للابتكار والحفاظ على الميزة التنافسية في قطاع التكنولوجيا الحيوية. في السنة المالية المنتهية في 31 ديسمبر 2022، أعلنت شركة أبكام عن أ تكلفة البحث والتطوير 34.8 مليون جنيه استرليني.

يركز تخصيص ميزانية البحث والتطوير على تطوير منتجات جديدة وتحسين العروض الحالية، بما يقرب من 20% من إجمالي الإيرادات المخصصة لأنشطة البحث والتطوير.

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع جميع النفقات المتعلقة بإنتاج منتجات البروتين والأجسام المضادة الخاصة بشركة Abcam. وبالنسبة للعام المالي 2022، بلغت هذه التكاليف 54 مليون جنيه استرليني، مما يعكس تكاليف المواد الخام والعمالة والنفقات العامة المرتبطة بالإنتاج.

وتمثل تكاليف التصنيع هذه جزءًا كبيرًا من هيكل التكلفة الإجمالي، والذي يقدر بحوالي 35% من إجمالي التكاليف التشغيلية.

مصاريف المبيعات والتسويق

تعتبر المبيعات والتسويق أمرًا حيويًا لزيادة الإيرادات. تم الإبلاغ عن نفقات المبيعات والتسويق لشركة Abcam في 27.5 مليون جنيه استرليني في عام 2022. تشمل هذه الفئة التكاليف المرتبطة بالأنشطة الترويجية ورواتب فريق المبيعات وإدارة علاقات العملاء.

وشكلت هذه النفقات حوالي 17% من إجمالي الإيرادات، مما يسلط الضوء على التزام الشركة بتوسيع تواجدها في السوق والتعامل مع العملاء بشكل فعال.

التوزيع والتكاليف اللوجستية

تعتبر التكاليف المتعلقة بالتوزيع والخدمات اللوجستية ضرورية لضمان تسليم المنتج في الوقت المناسب والحفاظ على رضا العملاء. في عام 2022، تكبدت أبكام 10.2 مليون جنيه استرليني في تكاليف التوزيع واللوجستيات. يمثل هذا المبلغ مصاريف النقل والتخزين وتنفيذ الطلب.

تمثل هذه النفقات تقريبًا 6% من إجمالي التكاليف التشغيلية، مما يشير إلى وجود استراتيجية لوجستية مبسطة وفعالة وضرورية لتسليم المنتج.

نوع التكلفة	المبلغ (مليون جنيه استرليني)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
البحث والتطوير	34.8	20%
تكاليف التصنيع	54.0	35%
المبيعات والتسويق	27.5	17%
التوزيع والخدمات اللوجستية	10.2	6%
إجمالي التكاليف التشغيلية	126.5	78%

شركة Abcam plc (ABCM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

البيع المباشر للأجسام المضادة

تحقق شركة Abcam جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال المبيعات المباشرة للأجسام المضادة. في السنة المالية المنتهية في 31 ديسمبر 2022، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 303.1 مليون جنيه إسترليني، حيث جاءت الإيرادات الأولية من مبيعات المنتجات التي شكلت 252.8 مليون جنيه إسترليني. تشتمل مجموعة منتجات الأجسام المضادة على الأجسام المضادة الأولية والأجسام المضادة الثانوية والمنتجات الأخرى ذات الصلة.

سنة	إجمالي الإيرادات (مليون جنيه إسترليني)	مبيعات الأجسام المضادة (مليون جنيه إسترليني)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات (%)
2022	303.1	252.8	83.4
2021	266.9	220.3	82.5
2020	226.6	187.2	82.6

خدمات الأجسام المضادة المخصصة

بالإضافة إلى مبيعات المنتجات القياسية، تقدم Abcam خدمات الأجسام المضادة المخصصة التي تلبي الاحتياجات البحثية المحددة للعملاء. يمثل هذا القطاع حوالي 20 مليون جنيه إسترليني من الإيرادات في عام 2022. زيادة الطلب على الحلول المخصصة وقد شهد معدل نمو مطرد، مما يعكس الاحتياجات المتغيرة للمؤسسات البحثية وشركات التكنولوجيا الحيوية.

نوع الخدمة	الإيرادات (مليون جنيه إسترليني)	معدل النمو (%)
إنتاج الأجسام المضادة المخصصة	15	20
توصيف الأجسام المضادة	5	15

رسوم الترخيص

تحصل شركة Abcam أيضًا على إيرادات من رسوم الترخيص المرتبطة بتقنياتها الخاصة والملكية الفكرية. وفي عام 2022، حقق تدفق الإيرادات هذا ما يقرب من 10 ملايين جنيه إسترليني، من خلال صفقات مع العديد من شركات التكنولوجيا الحيوية والجامعات. تتيح ترتيبات الترخيص لشركة Abcam تحقيق الدخل من مجموعتها الواسعة من براءات الاختراع.

سنة	رسوم الترخيص (مليون جنيه استرليني)	عدد التراخيص
2022	10	15
2021	8	12
2020	6	10

المنح والتعاون

علاوة على ذلك، تشارك شركة Abcam في عمليات تعاون وتتلقى المنح من المنظمات الحكومية وغير الحكومية. يعد هذا الجانب من نموذج الإيرادات الخاص بهم أمرًا بالغ الأهمية لتمويل المشاريع البحثية وتعزيز تطوير المنتجات. وفي عام 2022، حققت الشركة ما يقرب من 5 ملايين جنيه إسترليني من المنح والتعاون.

سنة	المنح والتعاون (مليون جنيه إسترليني)	نوع التمويل
2022	5	الحكومة والمنظمات غير الحكومية
2021	4	المؤسسات الحكومية والخاصة
2020	3	حكومة