شركة أربوتوس بيوفارما (ABUS): نموذج الأعمال التجارية

مرحبا بكم في استكشاف الثاقبة لل مخطط نموذج العمل التجاري من شركة Arbutus Biopharma Corporation (ABUS)، وهي كيان رائد في مجال المستحضرات الصيدلانية الحيوية التي تركز على معالجة التهاب الكبد ب. التعمق في تعقيدات إطار عملهم الاستراتيجي، بما في ذلك الشراكات الرئيسية والعلاجات المبتكرة علاقات العملاء. اكتشف كيف تسخر هذه المنظمة مواردها وخبراتها لتعزيز الحلول الرائدة في المجال الطبي. تابع القراءة لاكتشاف العناصر التي تقود نجاحهم!

شركة Arbutus Biopharma (ABUS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركات الأدوية الحيوية

تتعاون Arbutus Biopharma مع العديد من شركات الأدوية الحيوية الرائدة لتعزيز قدراتها في تطوير الأدوية وتطوير خط إنتاجها. وتشمل الشراكات الهامة ما يلي:

• الشراكة مع جلعاد للعلوم لتطوير علاجات التهاب الكبد B.
• بالتعاون مع يانسن للأدوية تركز على تطوير تكنولوجيا تدخل الحمض النووي الريبي (RNA).
• المشاركة مع موديرنا لاستكشاف أساليب علاجية جديدة.

وفقًا لتقارير Arbutus المالية، ساهم التعاون مع هذه الشركات في تحقيق أكثر من ذلك 10 ملايين دولار في الإيرادات في عام 2021 وحده.

المؤسسات البحثية الأكاديمية

تحتفظ Arbutus بشراكات مع مؤسسات بحثية أكاديمية بارزة للاستفادة من أحدث الأبحاث والابتكار. التعاون المهم هو:

• جامعة تورنتو للبحث في أنظمة توصيل الأدوية الجديدة.
• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا لتعزيز فهم بيولوجيا الحمض النووي الريبي (RNA).
• جامعة جونز هوبكنز للتجارب السريرية المتعلقة بعلاجات فيروس التهاب الكبد B.

لا تعمل هذه الشراكات على تعزيز قدراتها البحثية فحسب، بل توفر أيضًا التمويل الأساسي، مما يساهم تقريبًا في ذلك 3 ملايين دولار في المنح وصناديق البحوث على مدى العامين الماضيين.

الوكالات الصحية الحكومية

تلعب الشراكات مع الوكالات الصحية الحكومية دورًا حاسمًا في الامتثال التنظيمي وتمويل الأبحاث. تشمل عمليات التعاون الرئيسية ما يلي:

• التعاون مع المعاهد الوطنية للصحة (NIH) لتمويل أبحاث لقاح التهاب الكبد B، بمبلغ يصل إلى 5 ملايين دولار في المنح.
• المشاركة مع ادارة الاغذية والعقاقير لضمان الامتثال والتطور السريع للعلاجات.

وتسهل مثل هذه الشراكات الوصول إلى الخبرة التنظيمية والموارد السريرية، وهو أمر حيوي لعمليات أربوتوس.

منظمات التصنيع التعاقدية

ولزيادة قدراتها الإنتاجية، تتعاون Arbutus مع منظمات التصنيع التعاقدية (CMOs). تمكنهم هذه الشراكات من تلبية الطلب المتزايد على الأدوية المرشحة. تشمل بعض منظمات الإدارة الجماعية الرئيسية ما يلي:

• لونزا لإنتاج تركيبات الجسيمات الدهنية النانوية على نطاق واسع.
• باثيون لتصنيع المنتجات الدوائية.

في عام 2022، خصص أربوتوس تقريبًا 7 ملايين دولار نحو العقود مع هذه المنظمات لتبسيط عمليات التصنيع وضمان جودة المنتج.

نوع الشراكة	شريك	المساهمة المالية (بالدولار الأمريكي)	منطقة التركيز
شركات الأدوية الحيوية	جلعاد للعلوم	10,000,000	تطوير أدوية التهاب الكبد ب
المؤسسات الأكاديمية	جامعة تورنتو	3,000,000	أنظمة توصيل الدواء
الوكالات الصحية الحكومية	المعاهد الوطنية للصحة	5,000,000	أبحاث اللقاحات
منظمات التصنيع التعاقدية	لونزا	7,000,000	إنتاج الجسيمات النانوية الدهنية

شركة Arbutus Biopharma (ABUS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

اكتشاف المخدرات وتطويرها

تركز شركة Arbutus Biopharma على تطوير علاجات مبتكرة لالتهاب الكبد الوبائي المزمن B، وذلك باستخدام أحدث العلوم والتكنولوجيا في عملية اكتشاف الأدوية. في عام 2022، أعلنت أربوتوس عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 37.7 مليون دولار.

نشاط	وصف	التأثير المالي
نفقات البحوث	التكاليف المتكبدة المتعلقة بالأنشطة البحثية بما في ذلك الموظفين والمواد والنفقات العامة.	28.3 مليون دولار خلال السنة المالية 2022.
التنمية قبل السريرية	التركيز على تقييم سلامة وفعالية الأدوية الجديدة المرشحة.	تم إنفاق 5.1 مليون دولار على الدراسات ما قبل السريرية في السنة المالية 2022.
المرشحين المخدرات	استكشاف مرشحين مختلفين مثل AB-729، وهو علاج يستهدف الحمض النووي الريبوزي (RNA) لفيروس التهاب الكبد الوبائي (BV).	لا يوجد

التجارب السريرية

تعد مرحلة التجارب السريرية ضرورية للتحقق من صحة مرشحي الأدوية. اعتبارًا من السنة المالية 2022، كان Arbutus يتقدم في العديد من التجارب السريرية، بما في ذلك تجارب المرحلة الأولى والمرحلة الثانية لـ AB-729. وقد تكبدت الشركة تكاليف كبيرة في هذا المجال.

مرحلة التجارب السريرية	مُرَشَّح	التكلفة المتكبدة
المرحلة 1	ايه بي-729	3.4 مليون دولار في السنة المالية 2022.
المرحلة 2	أب-103	1.9 مليون دولار في السنة المالية 2022.

عمليات الموافقة التنظيمية

بعد التجارب السريرية الناجحة، تشارك أربوتوس في عملية موافقة تنظيمية دقيقة لضمان الامتثال لجميع المعايير الصحية الحكومية والعالمية. وخصصت الشركة جزءًا من أموالها للتعامل مع تعقيدات هذه العملية.

• إعداد ملفات IND التي تنطوي على نفقات قانونية وتنظيمية كبيرة.
• تقديم الطلبات إلى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) والسلطات الصحية الدولية الأخرى.
• الرسوم الاستشارية المرتبطة بالجهات التنظيمية.

الشراكة والترخيص

تعد الشراكات الإستراتيجية واتفاقيات الترخيص أمرًا بالغ الأهمية لتعزيز قدرات Arbutus والوصول إلى السوق. في عام 2021، أبرمت Arbutus صفقة ترخيص كبيرة تصل قيمتها إلى 700 مليون دولار مع Roivant Sciences لتطوير وتسويق علاجات تستهدف الحمض النووي الريبوزي (RNA)، مما أثر بشكل بارز على المشهد المالي لها.

شراكة	طبيعة الاتفاقية	القيمة المحتملة
علوم الرويفانت	اتفاقية ترخيص لتطوير علاجات تستهدف الحمض النووي الريبوزي (RNA).	ما يصل إلى 700 مليون دولار.
تعاونات أخرى	اتفاقيات تعاون مختلفة مع المؤسسات الأكاديمية وأقران الصناعة.	تدفقات الإيرادات المستمرة، ولم يتم الكشف عن التفاصيل.

شركة Arbutus Biopharma (ABUS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

تمتلك شركة Arbutus Biopharma العديد من براءات الاختراع المتعلقة بتكنولوجيا الجسيمات الدهنية النانوية (LNP) والتطبيقات العلاجية في مجال علاجات الحمض النووي الريبي (RNA). اعتبارًا من أكتوبر 2023، كان لدى الشركة ما يقرب من 83 براءة اختراع في جميع أنحاء العالم.

تعمل محفظة الملكية الفكرية على تعزيز الوضع التنافسي للشركة بشكل كبير في صناعة الأدوية الحيوية، وخاصة فيما يتعلق بعلاجاتها التي تستهدف الأمراض الفيروسية، بما في ذلك التهاب الكبد الوبائي بي.

السنة الممنوحة	عدد براءات الاختراع	منطقة التكنولوجيا
2018	15	تكنولوجيا الجسيمات النانوية الدهنية
2019	20	علاجات الحمض النووي الريبي
2020	25	العلاجات الفيروسية
2021	23	العلاج المناعي

الكوادر العلمية المتخصصة

توظف Arbutus Biopharma أكثر من 100 عالموالباحثين والفنيين، من ذوي الخبرة في مجالات مثل البيولوجيا الجزيئية، وعلم الفيروسات، وتطوير الأدوية. يضم الفريق محترفين حاصلين على درجات علمية متقدمة، بما في ذلك درجات الدكتوراه والماجستير، مما يساهم في الجهود البحثية المبتكرة للشركة.

وتؤدي خبرتهم المجمعة إلى مجموعة قوية من برامج مرحلة التطوير، مما يعزز قدرة الشركة على تقديم علاجات جديدة.

مرافق البحث والتطوير

تقع مرافق البحث والتطوير الخاصة بالشركة في فانكوفر، كندا، وهي مجهزة بأحدث التقنيات لدعم المراحل المختلفة لتطوير الأدوية. تشمل المرافق:

• مختبرات البيولوجيا الجزيئية والخلوية
• قدرات الاختبار في الجسم الحي وفي المختبر
• معدات الفحص عالية الإنتاجية
• مختبرات التطوير والتحليل التحليلي

اعتبارًا من عام 2023، استثمرت شركة Arbutus Biopharma تقريبًا 25 مليون دولار في مرافق البحث والتطوير لتعزيز الكفاءة التشغيلية والابتكار.

رأس المال المالي

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أبلغت Arbutus Biopharma عن نقد وما يعادله تقريبًا 96.5 مليون دولار. قامت الشركة بتأمين الأموال من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك الاكتتابات الخاصة والعروض العامة، بإجمالي مبلغ تمويل يتجاوز 200 مليون دولار منذ نشأتها.

تمكن هذه الموارد المالية الشركة من تمويل مشاريع البحث والتطوير الخاصة بها، وتطوير التجارب السريرية، ومواصلة الأنشطة التشغيلية بفعالية.

مصدر التمويل	المبلغ (بالملايين)	سنة
التنسيب الخاص	30	2021
عرض عام	50	2022
المنح والتعاون	20	2023
تمويل الدين	30	2020

شركة أربوتوس بيوفارما (ABUS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

العلاجات المبتكرة لالتهاب الكبد B

تركز شركة Arbutus Biopharma على تطوير علاجات مبتكرة لعدوى فيروس التهاب الكبد B (HBV). ال السوق العالمية لعلاجات فيروس التهاب الكبد B بلغت قيمتها حوالي 3 مليارات دولار في عام 2022، مع توقعات تقدر النمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 4.5% من عام 2023 إلى عام 2030. يتضمن خط إنتاج أربوتوس العديد من العلاجات الواعدة، بما في ذلك AB-729، الذي يخضع حاليًا للتجارب السريرية.

تكنولوجيا التدخل RNA المتطورة

أحد المكونات الرئيسية لعرض القيمة الذي تقدمه Arbutus هو ملكيتها تدخل الحمض النووي الريبي (RNAi) تكنولوجيا. وقد أظهرت هذه التكنولوجيا إمكانات كبيرة في إسكات جينات فيروس التهاب الكبد B، مما يؤدي إلى انخفاض محتمل في الحمل الفيروسي. يستخدم المنتج الرئيسي للشركة، AB-167، تقنية RNAi لاستهداف فيروس التهاب الكبد B، مما يسلط الضوء على النهج المبتكر في السوق.

فعالية وسلامة عالية profile

أثبتت التجارب السريرية أن علاجات أربوتوس تحافظ على فعالية وسلامة عالية profile. على سبيل المثال، أشارت النتائج الأولية لتجربة AB-729 إلى معدل مرتفع من المستضد السطحي لفيروس التهاب الكبد B في الدم (HBsAg) انخفاض في المرضى الذين يعانون من عدوى فيروس التهاب الكبد الوبائي المزمن، مع أكثر من 60% من المرضى يظهرون انخفاضًا كبيرًا بعد 12 أسبوعًا من العلاج. أبلغت بيانات السلامة عن أحداث سلبية تتفق مع العلاجات المضادة للفيروسات الأخرى جيدة التحمل.

معالجة الاحتياجات الطبية غير الملباة

لا يزال التهاب الكبد B يشكل تحديًا صحيًا عالميًا كبيرًا، مع أكثر من 296 مليون الأشخاص المصابون بفيروس التهاب الكبد B المزمن في جميع أنحاء العالم اعتبارًا من عام 2021. غالبًا لا تؤدي خيارات العلاج الحالية إلى علاج وظيفي. تم وضع عروض Arbutus لمعالجة هذه الحاجة الطبية غير الملباة، حيث أنها توفر حلولاً محتملة يمكن أن تحسن نتائج المرضى بشكل كبير.

اسم العلاج	آلية	مرحلة التطوير	الفعالية (٪ بسبب النتائج الأولية)	أمان Profile
ايه بي-729	رني	المرحلة 2 أ	60%	جيد التحمل
أب-167	رني	المرحلة 1	لم يتم الإبلاغ عنها بعد	تحت التقييم

شركة Arbutus Biopharma (ABUS) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

اتفاقيات بحثية تعاونية

أنشأت شركة Arbutus Biopharma العديد من الشركات اتفاقيات بحثية تعاونية لتعزيز قدراتها البحثية والتطويرية. على سبيل المثال، يسمح التعاون مع F. Hoffmann-La Roche بتطوير علاجات جديدة مضادة للفيروسات تستهدف فيروس التهاب الكبد B (HBV).

اعتبارًا من عام 2023، ساهمت هذه الاتفاقيات تقريبًا 2 مليون دولار في الإيرادات، وتعزيز الخبرات والموارد المشتركة بين الشركاء.

الدعم المستمر للشركاء السريريين

تقدم الشركة الدعم المستمر لشركائها السريريين، والذي يتضمن الوصول إلى تقنيات Arbutus الخاصة والأدوية المرشحة. يتيح هيكل الدعم هذا للشركاء السريريين إجراء تجاربهم بكفاءة.

في عام 2022، وصل إجمالي التمويل المقدم للشركاء السريريين إلى حوالي 5 ملايين دولارمما يعكس التزام أربوتوس بتعزيز العلاقات طويلة الأمد وضمان التقدم الناجح للبرامج السريرية.

المبادرات التعليمية لمقدمي الرعاية الصحية

تستثمر شركة Arbutus Biopharma في المبادرات التعليمية تستهدف مقدمي الرعاية الصحية، وتزويدهم بالمعرفة الحاسمة اللازمة للاستخدام الفعال لعلاجاتها. في عام 2022، تم تخصيص أربوتوس $500,000 للبرامج التعليمية وورش العمل والندوات.

قامت الشركة أيضًا بتطوير المواد والموارد التي تم توفيرها لأكثر من شخص 1500 متخصص في الرعاية الصحية كل عام، بهدف تعزيز الوعي والفهم لخيارات علاج فيروس التهاب الكبد B.

التواصل المباشر مع المرضى من خلال مجموعات المناصرة

يشارك Arbutus بنشاط في الاتصال المباشر مع المرضى من خلال الشراكات مع مجموعات المناصرة مثل مؤسسة التهاب الكبد B. تساعد هذه العلاقة على تضخيم أصوات المرضى وجمع التعليقات حول احتياجات العلاج.

سنة	عدد المرضى المشاركين	إجمالي التمويل المقدم لمجموعات المناصرة (دولار)	عدد الفعاليات التي تم عقدها
2021	2,000	300,000	10
2022	3,500	400,000	15
2023	4,200	500,000	20

وقد عززت استراتيجية الاتصال المباشر هذه التزام الشركة بفهم وجهات نظر المرضى، مع زيادة ملحوظة في مشاركة المرضى 30% من 2021 إلى 2023.

شركة Arbutus Biopharma (ABUS) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

يستخدم Arbutus Biopharma مجموعة مخصصة فريق المبيعات المباشرة للتعامل مع المتخصصين والمنظمات الصحية. يتولى فريق المبيعات مسؤولية إيصال فعالية وفوائد العلاجات الخاصة بالشركة، لا سيما في مجال علاج التهاب الكبد B. اعتبارًا من عام 2023، كان فريق المبيعات يتألف تقريبًا من 30 محترفا تركزت في المقام الأول في الولايات المتحدة.

الشراكة مع شركات الأدوية

تلعب الشراكات الإستراتيجية دورًا حاسمًا في إستراتيجية قناة Arbutus Biopharma. وقد أقامت الشركة علاقات تعاون مع شركات الأدوية الكبرى، بما في ذلك شركة Gilead Sciences، لتطوير علاجات جديدة وتسويقها. إن الأثر المالي لهذه الشراكات كبير، حيث تساهم إيرادات الشراكة تقريبًا 15 مليون دولار في الدخل السنوي اعتبارًا من عام 2022. علاوة على ذلك، غالبًا ما تتضمن التزامات الشركاء دفعات هامة؛ على سبيل المثال، تلقى أربوتوس 5 ملايين دولار عند بدء مراحل تطوير معينة مع الشركاء.

المنصات الطبية عبر الإنترنت

في العصر الرقمي، أصبحت المنصات الطبية عبر الإنترنت قناة أساسية للتواصل. تتعاون Arbutus Biopharma مع مقدمي الرعاية الصحية والمرضى من خلال القنوات الرقمية المختلفة. يتضمن تواجد الشركة عبر الإنترنت ندوات تعليمية عبر الإنترنت وحملات تسويق رقمية. في عام 2022، أفاد أربوتوس أ زيادة 30% في الاستفسارات عبر الإنترنت بخصوص خطوط منتجاتهم بسبب جهود الإعلان المستهدفة عبر الإنترنت. سمحت هذه القناة الديناميكية لأربوتوس بالوصول إلى أبعد من ذلك 100.000 زائر فريد شهريًا على موقعهم الرسمي والمنصات التابعة لهم.

المؤتمرات والندوات الطبية

تعد المشاركة في المؤتمرات والندوات الطبية قناة محورية للتواصل ونشر نتائج الأبحاث. يحضر Arbutus بنشاط أحداث الصناعة مثل الاجتماع السنوي للجمعية الأمريكية لدراسة أمراض الكبد (AASLD) و ال مؤتمر الفيروسات القهقرية والالتهابات الانتهازية (CROI). على سبيل المثال، في AASLD 2022، قدم Arbutus بيانات تظهر أ معدل الاستجابة 40% في علاج المرضى الساذجين، والذي حظي باهتمام كبير ومناقشات مع العملاء والشركاء المحتملين. وفي العام الماضي، نتج عن الحضور في هذه الأحداث تقديرات 7 ملايين دولار في فرص عمل جديدة بناءً على ارتباطات المتابعة.

قناة	تفاصيل	التأثير المالي
فريق المبيعات المباشرة	30 محترفًا في الولايات المتحدة	لا يوجد
الشراكة مع شركات الأدوية	إيرادات التعاون والمدفوعات الهامة	دخل سنوي 15 مليون دولار، 5 ملايين دولار عند الإنجاز
المنصات الطبية عبر الإنترنت	ندوات تعليمية عبر الإنترنت والتسويق الرقمي	زيادة بنسبة 30% في الاستفسارات، وأكثر من 100000 زائر فريد شهريًا
المؤتمرات والندوات الطبية	المشاركة في حدث الصناعة	7 ملايين دولار فرص عمل جديدة من الأحداث

شركة Arbutus Biopharma (ABUS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مقدمي الرعاية الصحية

يستهدف Arbutus Biopharma مقدمي الرعاية الصحية الذين يديرون ويعالجون المرضى المصابين بالتهاب الكبد الفيروسي، وخاصة التهاب الكبد B. في عام 2022، تم تقييم سوق التهاب الكبد B العالمي بحوالي 3.7 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو، مما يزيد الطلب على العلاجات الفعالة واستراتيجيات الإدارة.

شركات الادوية

تتعاون شركة Arbutus مع شركات الأدوية لتطوير وتسويق علاجات مبتكرة. ومن المتوقع أن يصل السوق العالمي للأدوية المضادة للفيروسات 60.2 مليار دولار بحلول عام 2025. ويمكن أن تؤدي الشراكات إلى تقاسم الموارد وتكاليف التطوير، وتعزيز فعالية الأدوية والوصول إلى الأسواق.

المرضى الذين يعانون من التهاب الكبد B

المستخدمون النهائيون الأساسيون لمنتجات أربوتوس هم المرضى الذين تم تشخيص إصابتهم بالتهاب الكبد B. وفقًا لمنظمة الصحة العالمية (WHO)، تقريبًا 296 مليون كان الأشخاص في جميع أنحاء العالم مصابين بالتهاب الكبد الوبائي بي في عام 2019. وكانت خيارات العلاج محدودة، مما خلق فرصة سوقية كبيرة لعلاجات أربوتوس.

سنة	مرضى التهاب الكبد B على مستوى العالم (بالملايين)	معدل العلاج المقدر (٪)	حجم السوق المحتمل (مليار دولار)
2020	296	10%	1.0
2021	300	15%	1.4
2022	310	20%	2.1
2023	320	25%	2.9

مؤسسات البحوث الطبية

يعمل أربوتوس مع مؤسسات البحوث الطبية التي تركز على أبحاث التهاب الكبد وتطوير الأدوية. في الولايات المتحدة وحدها، وصل تمويل أبحاث التهاب الكبد من المعاهد الوطنية للصحة (NIH) إلى ما يقرب من 139 مليون دولار في عام 2021. يمثل هذا القطاع فرصًا للتعاون في التجارب السريرية والوصول إلى تقنيات البحث المتقدمة.

• تمويل المعاهد الوطنية للصحة لأبحاث التهاب الكبد (2021): 139 مليون دولار
• المنشورات البحثية المقدرة حول التهاب الكبد B (2022): 1,200
• شراكات مع مرافق بحثية رفيعة المستوى: 7

شركة Arbutus Biopharma (ABUS) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تركز Arbutus Biopharma بشكل كبير على الابتكار مدفوعًا بجهود البحث والتطوير (R&D). وفي العام المالي 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير ما يقارب 22.0 مليون دولارمما يعكس التزام الشركة بتطوير خط إنتاجها من العلاجات التي تستهدف الالتهابات الفيروسية.

تكاليف التجارب السريرية

تمثل التجارب السريرية تكلفة كبيرة في دورة حياة تطوير الدواء. بالنسبة للسنة المنتهية في 2022، بلغت التكاليف المرتبطة بالتجارب السريرية تقريبًا 15.8 مليون دولار، مدفوعة بتجارب الشركة المستمرة لـ AB-729 وAB-838، من بين أمور أخرى.

رسوم الموافقة التنظيمية

تعد تكاليف الموافقة التنظيمية جانبًا مهمًا آخر من هيكل تكاليف Arbutus. قد تختلف الرسوم المرتبطة بتقديم طلبات الأدوية الاستقصائية الجديدة (IND) وغيرها من الطلبات التنظيمية. وفي عام 2022، قدرت هذه الرسوم التنظيمية بحوالي 1.5 مليون دولار.

مصاريف التسويق والمبيعات

مع انتقال Arbutus Biopharma إلى الاستعداد التجاري، من المتوقع أن تزداد نفقات التسويق والمبيعات. بالنسبة لعام 2022، كانت تكاليف التسويق تقريبًا 3.0 مليون دولار، حيث تضع الشركة الأساس لإطلاق المنتجات المحتملة واستراتيجيات اختراق السوق.

مكون التكلفة	المبلغ (2022)
نفقات البحث والتطوير	22.0 مليون دولار
تكاليف التجارب السريرية	15.8 مليون دولار
رسوم الموافقة التنظيمية	1.5 مليون دولار
مصاريف التسويق والمبيعات	3.0 مليون دولار

شركة Arbutus Biopharma (ABUS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم الترخيص

تحقق شركة Arbutus Biopharma إيرادات كبيرة من خلال اتفاقيات الترخيص. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 2 مليون دولار بسبب رسوم الترخيص. هذه الرسوم هي جزء من الاتفاقيات المبرمة مع العديد من شركات الأدوية الحيوية لاستخدام تقنيات Arbutus الخاصة في تطويراتها.

المدفوعات الهامة من الشركاء

يأتي مصدر إيرادات مهم آخر لشركة Arbutus من المدفوعات الهامة المستلمة من شركاء التعاون. وفي عام 2022، اعترفت الشركة تقريبًا 8 ملايين دولار في دفعات هامة، مشروطة بتحقيق الأهداف الإنمائية المحددة للأدوية الشريكة.

مبيعات الأدوية الخاصة

تمثل مبيعات الأدوية المسجلة الملكية التي طورتها شركة Arbutus Biopharma مصدرًا رئيسيًا للإيرادات، خاصة بالنسبة لمرشحي المنتجات الرئيسية. بالنسبة للسنة المالية 2022، حققت مبيعات هذه الأدوية المسجلة الملكية إيرادات قدرها 5 ملايين دولار. ومن المتوقع أن تزداد الإيرادات من هذه المبيعات مع تقدم المنتجات من خلال التجارب السريرية ودخولها إلى السوق.

المنح البحثية والتمويل

تقوم Arbutus أيضًا بتأمين المنح البحثية والتمويل من المنظمات الحكومية وغير الحكومية لدعم عملياتها. وفي عام 2021 استلمت الشركة 3 ملايين دولار في المنح البحثية، مما ساعد في تمويل مشاريع محددة تتماشى مع تقنياتها الأساسية والتقدم العلاجي.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2021	إيرادات 2022	معدل النمو (٪)
رسوم الترخيص	2 مليون دولار	2 مليون دولار	0%
المدفوعات الرئيسية	4 ملايين دولار	8 ملايين دولار	100%
مبيعات الأدوية الخاصة	3 ملايين دولار	5 ملايين دولار	66.67%
المنح البحثية والتمويل	2 مليون دولار	3 ملايين دولار	50%