شركة Aurora Cannabis Inc. (ACB): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور لصناعة القنب، تبرز شركة Aurora Cannabis Inc. (ACB) بتميزها الفريد. قماش نموذج الأعمال التي تنسج بشكل معقد عناصر مختلفة من عملياتها. من زراعة القنب الممتاز إلى تكوين شراكات استراتيجية، تُظهر ACB إطارًا قويًا مصممًا لتلبية احتياجات السوق المتنوعة. أدناه، نتعمق في المكونات الرئيسية لنموذج ACB، ونستكشف كيفية حصولهم على ميزة تنافسية كبيرة في كل من القطاعين الطبي والترفيهي.

Aurora Cannabis Inc. (ACB) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع المستوصفات المحلية

أنشأت Aurora Cannabis تحالفات استراتيجية مع العديد من المستوصفات المحلية لتعزيز توزيع المنتجات والوصول إلى العملاء. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت أورورا عن شراكات مع أكثر من 1300 المستوصفات في جميع أنحاء كندا.

تسمح هذه الشبكة لشركة Aurora بتقديم عروض منتجاتها المتنوعة، بما في ذلك الزيوت والزهور المجففة والمواد الصالحة للأكل، لقاعدة أوسع من المستهلكين.

المشاريع المشتركة مع المؤسسات البحثية

تابعت أورورا بنشاط مشاريع مشتركة مع المؤسسات البحثية لتعزيز أبحاث القنب وتطوير المنتجات. في عام 2020، دخلت Aurora في شراكة مع جامعة ماكجيل لدعم البحوث في مجال القنب الطبي، بهدف تخصيص ميزانية قدرها حوالي 1 مليون دولار للدراسات الجارية.

بالإضافة إلى ذلك، في عام 2021، تعاونوا مع جامعة ألبرتا للبحث عن الآثار العلاجية للقنب، والتأكيد بشكل أكبر على التزامهم بالابتكار.

اتفاقيات الموردين مع التعاونيات الزراعية

أبرمت Aurora Cannabis اتفاقيات موردين متعددة مع التعاونيات الزراعية لتأمين مدخلات القنب عالية الجودة. تشمل الشراكات البارزة التعاون مع 13 تعاونية زراعية مختلفة اعتبارًا من عام 2021. وهذا يضمن الوصول الموثوق إلى المواد الخام المتميزة، مما يعزز اتساق المنتج وجودته.

في عام 2020، أورورا ذكرت أن هذه الاتفاقيات ساهمت في 30% تخفيض تكاليف الإنتاج، مما يسمح لهم بالحفاظ على الأسعار التنافسية في السوق.

الشراكات الحكومية من أجل الامتثال التنظيمي

أقامت Aurora Cannabis شراكات رئيسية مع الوكالات الحكومية لضمان الالتزام بالمعايير التنظيمية. في كندا، تتعاون Aurora مع مديرية الامتثال للقنب للحفاظ على الامتثال لقانون القنب.

تخصص الشركة تقريبا 2 مليون دولار سنويًا للامتثال والمبادرات التنظيمية. ويضمن هذا الاستثمار السلامة التشغيلية ويعزز العلاقة الموثوقة مع الجهات التنظيمية.

نوع الشراكة	شريك	الاستثمار/المساهمة	سنة التأسيس
المستوصفات المحلية	1300+ مستوصفات	لا يوجد	2022
المؤسسات البحثية	جامعة ماكجيل	1 مليون دولار	2020
المؤسسات البحثية	جامعة ألبرتا	لا يوجد	2021
التعاونيات الزراعية	13 التعاونيات	تخفيض التكلفة بنسبة 30%	2021
الشراكات الحكومية	مديرية الامتثال للقنب	2 مليون دولار	مستمر

Aurora Cannabis Inc. (ACB) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

زراعة وحصاد القنب الهندي

تعمل شركة Aurora Cannabis Inc. في زراعة القنب على نطاق واسع، حيث تستخدم ممارسات زراعية متقدمة لتحسين الإنتاجية والجودة. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أبلغت أورورا عن قدرة زراعية تبلغ حوالي 150.000 كجم من القنب المجفف سنويًا، بدعم من أحدث المرافق وممارسات الاستدامة.

منشأة	موقع	القدرة السنوية (كجم)	سنة الإطلاق
أورورا سكاي	إدمونتون، ألبرتا	100,000	2018
جبل أورورا	مقاطعة ماونتن فيو، ألبرتا	24,000	2017
نهر أورورا	برادفورد، أونتاريو	8,000	2018

تطوير المنتجات والابتكار

تركز أورورا بشكل كبير على ابتكار المنتجات، حيث تقدم مجموعة متنوعة من منتجات القنب، بما في ذلك الزهور المجففة والزيوت والمواد الصالحة للأكل. وفي العام المالي 2023 قدمت الشركة أكثر 20 منتج جديد للتكيف مع طلب السوق وتفضيلات المستهلك.

أورورا المخصصة تقريبا 6 ملايين دولار في البحث والتطوير لتطوير المنتجات في النصف الأول من عام 2023، مع التركيز على التقدم في تقنيات الاستخراج وتركيبات المنتجات.

إدارة التوزيع والخدمات اللوجستية

أنشأت Aurora Cannabis شبكة توزيع قوية، وهو أمر بالغ الأهمية للوصول إلى قاعدة عملائها في مختلف الأسواق. لدى الشركة شراكات مع تجار التجزئة الوطنيين والإقليميين، مما يسمح بالتوزيع الفعال.

اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، تفتخر Aurora بوجودها في 8 مقاطعات كندية وقامت بتصدير المنتجات إلى أكثر من 25 الأسواق الدوليةبما في ذلك أوروبا وأستراليا.

سوق	البلد/المنطقة	نوع المنتج	سنة البدء
أوروبا	ألمانيا	الحشيش الطبي	2019
أستراليا	أستراليا	زيت القنب الطبي	2020
المملكة المتحدة	المملكة المتحدة	الحشيش الطبي	2021

التسويق والترويج للعلامة التجارية

تستخدم Aurora إستراتيجية تسويقية متعددة الأوجه لبناء الوعي بالعلامة التجارية والولاء. وفي عام 2023، استثمرت الشركة حوالي 10 ملايين دولار في الحملات التسويقية، والتي شملت وسائل التواصل الاجتماعي، والإعلانات الرقمية، ورعاية الأحداث.

حققت العلامة التجارية الرائدة للشركة، أورورا، حصة سوقية تبلغ حوالي 9.7% في سوق القنب الترفيهي الكندي اعتبارًا من الربع الأول من عام 2023، حيث تضع نفسها كشركة رائدة في التعرف على العلامة التجارية وثقة المستهلك.

• التعاون مع المؤثرين ومنشئي المحتوى.
• المشاركة في معارض القنب والمعارض التجارية.
• شراكات استراتيجية للمنتجات ذات العلامات التجارية المشتركة.

Aurora Cannabis Inc. (ACB) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

طاقم زراعي ذو مهارات عالية

توظف شركة Aurora Cannabis قوة عاملة تبلغ حوالي 1700 موظف، مع تخصيص جزء كبير منهم للزراعة والإنتاج. تستثمر الشركة بكثافة في برامج التدريب لضمان تزويد الموظفين بالمهارات اللازمة في تقنيات البستنة المتقدمة والمعرفة بزراعة القنب.

مرافق الدفيئة المتقدمة

تدير Aurora العديد من مرافق الدفيئة واسعة النطاق والتي يتم التحكم في مناخها والمصممة لتحسين نمو القنب. اعتبارًا من نهاية الربع الرابع من عام 2022، أعلنت الشركة عن 1.5 مليون قدم مربع من مساحة الدفيئة. بالنسبة للسنة المالية 2022، تضمنت النفقات الرأسمالية لشركة Aurora ما يقرب من 2.4 مليون دولار كندي لترقية المنشأة وتوسعاتها.

نوع المنشأة	لقطات مربعة	موقع	الطاقة الإنتاجية (كجم/سنة)
دفيئة	1,200,000	ألبرتا، كندا	100,000
منشأة داخلية	300,000	أونتاريو، كندا	50,000

الملكية الفكرية وسلالات الملكية

تمتلك أورورا العديد من براءات الاختراع المتعلقة بعمليات استخلاص القنب وطرق الزراعة وتطوير السلالات. قامت الشركة بتطوير أكثر من 20 سلالة من القنب للاستخدام الطبي والترفيهي. تضع الملكية الفكرية هذه أورورا في مكانة إيجابية في المشهد التنافسي وتضيف قيمة سوقية كبيرة تقدر بأكثر من 150 مليون دولار كندي اعتبارًا من عام 2022 بسبب برامج التربية الفريدة.

شبكة توزيع قوية

تشمل شبكة توزيع Aurora قنوات متعددة، بما في ذلك شراكات البيع بالتجزئة والمبيعات المباشرة للمستهلك. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت الشركة عن شراكات مع أكثر من 1000 بائع تجزئة في جميع أنحاء كندا. بلغت الإيرادات من مبيعات القنب المخصص للبالغين حوالي 83 مليون دولار كندي في الربع الثاني من عام 2022، مما يشير إلى فعالية نموذج التوزيع الخاص بها.

قناة التوزيع	إيرادات الربع الثاني من عام 2022 (مليون دولار كندي)	عدد شركاء التجزئة
بيع بالتجزئة	83	1,000+
مباشرة إلى المستهلك	35	لا يوجد

Aurora Cannabis Inc. (ACB) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات القنب عالية الجودة ومتسقة

تؤكد شركة Aurora Cannabis Inc. على تقديم الخدمات منتجات القنب عالية الجودة التي تلبي معايير الصناعة الصارمة. تستخدم الشركة تقنيات متقدمة في كل من الزراعة والمعالجة لضمان اتساق المنتج. تحصل منتجات Aurora في كثير من الأحيان على تقييمات عالية من العملاء، بمتوسط ​​تقييم جودة يبلغ 4.5 من 5 عبر منصات مختلفة.

مجموعة واسعة من المنتجات للاستخدام الطبي والترفيهي

توفر الشركة مجموعة واسعة من المنتجات التي تلبي احتياجات المستخدمين الطبيين والترفيهيين. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تتضمن مجموعة منتجات Aurora ما يلي:

فئة المنتج	عدد وحدات SKU
الحشيش الطبي	75
القنب الترفيهي	50
منتجات اتفاقية التنوع البيولوجي	30
القوائم المسبقة	20
المواد الصالحة للأكل	15

مع أكثر 190 وحدة SKU، تلبي Aurora تفضيلات المستهلكين المتنوعة، مما يدل على التنوع والابتكار في السوق.

طرق زراعة مبتكرة وصديقة للبيئة

تطبق أورورا أساليب زراعة مبتكرة، مع التركيز بشكل كبير على الاستدامة. تستخدم الشركة تقنيات الزراعة البيئية الخاضعة للرقابة (CEA). اعتبارًا من عام 2023 تقريبًا 30% من استخداماتها للطاقة مستمدة من مصادر متجددة. بالإضافة إلى ذلك، خفضت أورورا استهلاكها للمياه بنحو 20% في عمليات زراعتها، مما يسلط الضوء على الالتزام بالممارسات الصديقة للبيئة.

سلسلة توريد موثوقة تضمن توافر المنتج

تحتفظ Aurora Cannabis بسلسلة توريد قوية تعمل على تعزيز توافر المنتجات في مختلف الأسواق. تدير الشركة مرافق إنتاج متعددة بقدرة إنتاجية مجمعة تبلغ 150.000 كيلوجرام سنويا. تتيح هذه الإمكانية لشركة Aurora تلبية متطلبات العملاء بشكل فعال مع الحفاظ على 98% معدل التسليم في الوقت المحدد لمنتجاتها. وتعد هذه الموثوقية جزءًا لا يتجزأ من رضا العملاء والقدرة التنافسية في السوق.

Aurora Cannabis Inc. (ACB) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

دعم العملاء الشخصي والاستشارات

تركز شركة Aurora Cannabis Inc. على العرض دعم العملاء الشخصي لتعزيز تجارب العملاء. ويشمل ذلك خدمات استشارية مخصصة للمرضى والمستهلكين، تستهدف في المقام الأول مستخدمي القنب الطبي. توظف الشركة أكثر من 250 من ممثلي خدمة العملاء المخصصين لمعالجة استفسارات العملاء وتوفير المعلومات حول عروض منتجاتهم.

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أفادت أورورا تقريبًا 40,000 العملاء الطبيين النشطين, مع أكثر من 70% منهم يعربون عن رضاهم عن الدعم الشخصي الذي تلقوه.

التعليم المستمر والمحتوى المعلوماتي

يعد التعليم حجر الزاوية في نهج Aurora في التعامل مع العلاقات مع العملاء. تستثمر الشركة بشكل كبير في إنشاء موارد إعلامية تساعد العملاء على فهم منتجات القنب وفوائده واستخدامه.

قامت Aurora بتطوير العديد من البرامج التعليمية والندوات عبر الإنترنت والمقالات التفصيلية على موقعها الإلكتروني. على سبيل المثال، في العام الماضي، أطلقوا سراحهم أكثر من 30 قطعة محتوى تعليمي معالجة موضوعات مثل الجرعة وأنواع المنتجات والتأثيرات. معدل المشاركة لهذا المحتوى يبلغ متوسطه حوالي 5000 مشاهدة لكل مقالةمما يدل على الاهتمام القوي بين المستهلكين الباحثين عن المعلومات.

برامج الولاء للعملاء المنتظمين

طرحت Aurora Cannabis برامج ولاء مصممة لمكافأة العملاء الدائمين وتعزيز العلاقات طويلة الأمد وتكرار الأعمال.

• لقد تجاوز برنامج الولاء أورورا 150,000 عمليات الاشتراك منذ بدايتها.
• يكسب الأعضاء نقاطًا مقابل كل عملية شراء، والتي يمكن استبدالها بخصومات أو منتجات حصرية.
• تظهر البيانات من عام 2023 أن أعضاء برنامج الولاء يساهمون تقريبًا 60% من إجمالي المبيعات السنوية، مما يؤكد أهمية هذه المبادرة.

المشاركة المجتمعية ومبادرات التوعية

تؤكد Aurora Cannabis أيضًا على المشاركة المجتمعية باعتبارها عنصرًا حيويًا في استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بها. تشارك الشركة في العديد من مبادرات التوعية، بهدف خلق صورة إيجابية للعلامة التجارية وبناء الثقة داخل المجتمعات المحلية.

تشير الإحصائيات الأخيرة إلى أن أورورا قد استثمرت أكثر من اللازم 1.5 مليون دولار في البرامج المجتمعية، بما في ذلك ورش العمل التعليمية حول الاستخدام المسؤول للقنب. وقد شاركت هذه الجهود تقريبا 25,000 أفراد المجتمع في جميع أنحاء كندا.

وتتعاون الشركة أيضًا بشكل نشط مع المنظمات غير الربحية والمنظمات الصحية المحلية، مما عزز سمعتها وولاء عملائها. كشفت استطلاعات آراء العملاء التي أجرتها Aurora لعام 2023 عن ذلك 70% من المشاركين شعروا بتأثر إيجابي بمشاركة الشركة في المجتمع.

مبادرة علاقات العملاء	تفاصيل	إحصائيات
دعم شخصي	ممثلو خدمة العملاء المخصصون	40.000 عميل طبي نشط، معدل رضا 70%
التعليم المستمر	إنشاء المحتوى التعليمي والندوات عبر الإنترنت	30 قطعة محتوى، ومتوسط ​​5000 مشاهدة لكل مقالة
برنامج الولاء	مكافآت للعملاء العادية	150.000 تسجيل، 60% من المبيعات السنوية للأعضاء
المشاركة المجتمعية	التواصل ودعم المبادرات المحلية	استثمار بقيمة 1.5 مليون دولار، و25000 عضو مجتمعي مشارك

Aurora Cannabis Inc. (ACB) - نموذج الأعمال: القنوات

منصة البيع المباشر للمستهلك عبر الإنترنت

تدير Aurora Cannabis منصة مبيعات مباشرة للمستهلك عبر الإنترنت تسهل شراء منتجات القنب مباشرة من الشركة. بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 30 يونيو 2022، أورورا ذكرت ذلك تقريبًا 24% من إيراداتها تم توليدها من خلال المبيعات عبر الإنترنت.

تقدم منصة التجارة الإلكترونية للشركة منتجات تتراوح بين القنب المجفف والزيوت والمواد الغذائية، لتلبية الاحتياجات المتنوعة للمستهلكين. في عام 2021، شهدت منصة Aurora عبر الإنترنت زيادة كبيرة في عدد المستخدمين، حيث وصلت إلى أكثر من ذلك 700.000 عميل مسجل.

المستوصفات ومحلات البيع بالتجزئة المرخصة

تتوفر منتجات Aurora Cannabis أيضًا من خلال شبكة من المستوصفات ومتاجر البيع بالتجزئة المرخصة. اعتبارًا من سبتمبر 2023، أبلغت الشركة عن وجود منتجاتها في أكثر من 500 مواقع البيع بالتجزئة في جميع أنحاء كندا.

العدد الإجمالي للمستوصفات آخذ في التوسع، مدفوعا جزئيا بقبول المستهلك المتزايد والتغيرات التشريعية. على سبيل المثال، في الربع الأول من عام 2023، شهدت أورورا أ زيادة 15% في مبيعات التجزئة مقارنة بالربع السابق.

قناة البيع بالتجزئة	عدد المواقع	زيادة المبيعات في الربع الأول من عام 2023 (%)
المستوصفات	500+	15%

عيادات القنب الطبية والصيدليات

أنشأت Aurora Cannabis شراكات مع عيادات وصيدليات القنب الطبي للوصول إلى المرضى الذين يحتاجون إلى القنب الطبي. اعتبارًا من عام 2023، انتهت أورورا 40 شراكات مع العيادات الطبية في كندا، مما يسهل الوصول إلى المنتجات الطبية.

توفر الشركة للمرضى الطبيين خدمة شخصية من خلال أورورا الطبية القسم، الذي لديه قاعدة مريض نشطة تزيد عن 30.000 مريض مسجل اعتبارًا من يونيو 2023.

شراكات مع الموزعين الدوليين

لقد كان التوسع الدولي محورًا رئيسيًا لشركة Aurora Cannabis، حيث استفادت من الشراكات مع الموزعين في مختلف البلدان. تقوم الشركة بتصدير المنتجات إلى أكثر من 25 البلدان، وتفيد عن نمو كبير في المبيعات الدولية، والتي تمثل ما يقرب من 18% من إجمالي إيراداتها في العام المالي الماضي.

وفي عام 2022 وحده، زادت المبيعات الدولية بنسبة 30% عامًا بعد عام، مما يعكس استراتيجية Aurora الناجحة في الوصول إلى الأسواق العالمية.

دولة	نوع الشراكة	زيادة المبيعات (2022)
ألمانيا	توزيع	30%
أستراليا	مشروع مشترك	25%
المملكة المتحدة	بالجملة	35%

Aurora Cannabis Inc. (ACB) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مرضى القنب الطبي

تستهدف شركة Aurora Cannabis Inc. في المقام الأول مرضى القنب الطبي الذين يحتاجون إلى القنب للاستخدام العلاجي. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، تقريبًا 600,000 تم تسجيل المرضى الطبيين في كندا. تقدر أورورا أنها تمتلك حوالي 29% من حصة السوق الطبية الكندية.

مستخدمي القنب الترفيهي

يعد القطاع الترفيهي مهمًا بالنسبة لشركة Aurora، خاصة بعد التصديق عليه في كندا. وفي عام 2022، بلغت قيمة سوق القنب الترفيهي حوالي 4.5 مليار دولار. كانت حصة أورورا موجودة 10%، ترجمة تقريبًا 450 مليون دولار في الإيرادات من المستخدمين الترفيهية.

موزعين بالجملة

تشارك شركة Aurora في التوزيع بالجملة كجزء أساسي من نموذج أعمالها. بلغ إجمالي مبيعات القنب بالجملة في كندا حوالي 1 مليار دولار في عام 2022، مع بقاء أورورا تقريبًا 25% من هذا السوق. وهذا يعادل حوالي 250 مليون دولار مصدرها عمليات البيع بالجملة.

الأسواق الدولية والشركاء

يشكل السوق الدولي فرصة نمو كبيرة لشركة Aurora. اعتبارًا من أوائل عام 2023، كان لدى Aurora Cannabis شراكات في أكثر من 25 دولة لتصدير القنب الطبي. انتهى سوق الماريجوانا الدولي المقدر 40 مليار دولار، مع توقعات تشير إلى أن أورورا تهدف إلى التقاط ما يقرب من 5% من هذا بحلول عام 2025، أي ما يعادل الإيرادات المحتملة البالغة 2 مليار دولار.

شريحة العملاء	حجم السوق (2022)	حصة أورورا	الإيرادات المقدرة
مرضى القنب الطبي	600.000 مريض	29%	لا يوجد
مستخدمي القنب الترفيهي	4.5 مليار دولار	10%	450 مليون دولار
موزعين بالجملة	1 مليار دولار	25%	250 مليون دولار
الأسواق الدولية	40 مليار دولار	5% (متوقع)	2 مليار دولار (تقديرات 2025)

Aurora Cannabis Inc. (ACB) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف الزراعة والإنتاج

أورورا القنب يتحمل تكاليف كبيرة تكاليف الزراعة والإنتاج في عملياتها. بالنسبة للعام المالي 2022، تم الإبلاغ عن إجمالي تكاليف الإنتاج بحوالي 66 مليون دولار. يشمل التقسيم:

• تكاليف العمالة: 30 مليون دولار
• المواد واللوازم: 20 مليون دولار
• مصاريف المرافق: 10 ملايين دولار

وتمثل هذه التكاليف جزءاً حيوياً من النفقات التشغيلية، نظراً لحجم الإنتاج والحاجة إلى مخرجات عالية الجودة بما يتوافق مع المعايير التنظيمية.

مصاريف التسويق والترويج

خصصت الشركة حولها 24 مليون دولار للجهود التسويقية والترويجية للعام المالي 2022. ويشمل هذا الاستثمار:

• الإعلان الرقمي: 10 ملايين دولار
• شراكات العلامة التجارية: 8 ملايين دولار
• رعاية الحدث: 6 ملايين دولار

تركز استراتيجيات التسويق على تعزيز رؤية العلامة التجارية وتثقيف المستهلكين حول عروض المنتجات.

تكاليف الامتثال التنظيمي

يعد الامتثال التنظيمي جانبًا حاسمًا في عمليات Aurora، حيث تصل تكاليف الامتثال الإجمالية تقريبًا 15 مليون دولار في عام 2022. ويشمل ذلك:

• رسوم الترخيص: 5 ملايين دولار
• اختبار ضمان الجودة: 7 ملايين دولار
• الاستشارات والخدمات الاستشارية القانونية: 3 ملايين دولار

تعتبر هذه النفقات ضرورية للحفاظ على تراخيص الشركة وضمان الالتزام بلوائح الصناعة.

استثمارات البحث والتطوير

تركز Aurora Cannabis على الابتكار، حيث تصل استثمارات البحث والتطوير إلى حوالي 12 مليون دولار في العام المالي 2022. وتتركز هذه الاستثمارات على:

• تطوير المنتج: 6 ملايين دولار
• التجارب السريرية: 4 ملايين دولار
• التحسينات التكنولوجية: 2 مليون دولار

تهدف المبادرات البحثية إلى تحسين عروض المنتجات والحفاظ على الميزة التنافسية في السوق.

فئة التكلفة	نفقات 2022 (مليون دولار)
تكاليف الزراعة والإنتاج	66
مصاريف التسويق والترويج	24
تكاليف الامتثال التنظيمي	15
استثمارات البحث والتطوير	12

Aurora Cannabis Inc. (ACB) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع منتجات القنب

تحقق شركة Aurora Cannabis Inc. جزءًا كبيرًا من إيراداتها من مبيعات منتجات القنب المختلفة. وفي العام المالي 2022، أعلنت الشركة عن صافي إيرادات يقارب 54 مليون دولار من مبيعات الحشيش وحده. تشمل هذه الإيرادات:

• مبيعات الزهور
• بيع الزيوت والمستخلصات
• المواد الغذائية وفئات المنتجات الأخرى

في الربع الأول من عام 2023، أورورا ذكرت تقريبًا 12 مليون دولار في صافي الإيرادات من منتجات القنب، مما يشير إلى زيادة ربع سنوية.

ترخيص سلالات الملكية

أنشأت Aurora إطارًا قويًا للترخيص للسلالات الخاصة بها. وفي عام 2021، حققت الشركة حوالي 2.5 مليون دولار من صفقات الترخيص. هذه السلالات الخاصة مطلوبة بشدة لخصائصها الفريدة وهي محورية في جهود Aurora لتوسيع تواجدها في السوق.

وتمتد اتفاقيات الترخيص عالميًا، مما يجعل شركة Aurora لاعبًا رئيسيًا في قطاع القنب الصناعي.

مبيعات الجملة والجملة

يعد قطاع البيع بالجملة مصدرًا مهمًا آخر للإيرادات لشركة Aurora Cannabis، حيث يساهم تقريبًا 20 مليون دولار في المبيعات في العام المالي 2022. ويشمل هذا القطاع ما يلي:

• مبيعات بالجملة من الزهور المجففة للموزعين
• مبيعات المركزات بالجملة

في الربع الأخير، سجلت أورورا إنجازًا ملحوظًا زيادة 15% في المبيعات بالجملة مقارنة بالربع السابق، مما يؤكد الطلب المتزايد في هذا القطاع.

مبيعات السوق الدولية

قامت أورورا بتوسيع عملياتها في الأسواق الدولية، والتي أصبحت مربحة بشكل متزايد. اعتبارًا من عام 2022، بلغت المبيعات الدولية حوالي 8 ملايين دولار في الإيرادات. ومن المتوقع أن ينمو هذا الرقم مع قيام أورورا بتأسيس وتعزيز وجودها في دول مثل ألمانيا وأستراليا ومختلف دول أمريكا اللاتينية.

يتوقع النمو المتوقع للمبيعات الدولية حتى عام 2023 نموًا في الإيرادات تقريبًا 25% على أساس سنوي بناءً على العقود الأخيرة واستراتيجيات التوسع في السوق.

تدفق الإيرادات	إيرادات السنة المالية 2022	إيرادات الربع الأول من عام 2023	معدل النمو
بيع منتجات القنب	54 مليون دولار	12 مليون دولار	زيادة ربع سنوية
ترخيص سلالات الملكية	2.5 مليون دولار	لا يوجد	لا يوجد
مبيعات الجملة والجملة	20 مليون دولار	زيادة 15%	زيادة 15% عن الربع السابق
مبيعات السوق الدولية	8 ملايين دولار	لا يوجد	توقعات بنمو 25%