شركة ACCO Brands Corporation (ACCO): نموذج الأعمال التجارية

عند استكشاف المشهد التجاري الديناميكي لشركة ACCO Brands Corporation (ACCO)، فإن مخطط نموذج العمل التجاري يقدم لمحة معقدة وواضحة عن كيفية عمل هذه الشركة الرائدة عالميًا في المنتجات المكتبية. من تنوعها شرائح العملاء إلى ابتكارها عروض القيمةتعمل شركة ACCO على دمج المكونات المختلفة معًا بشكل معقد لتقديم منتجات وخدمات استثنائية. هل أنت مستعد للتعمق أكثر في العناصر التي تدفع نجاح ACCO؟ انضم إلينا أدناه بينما نكشف تفاصيل إطار العمل الاستراتيجي الخاص بهم.

شركة ACCO Brands Corporation (ACCO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركاء سلسلة التوريد

تعتمد شركة ACCO Brands Corporation على شبكة قوية من شركاء سلسلة التوريد لضمان تسليم المنتجات عالية الجودة في الوقت المناسب. وتشمل الشراكات الرئيسية مصنعي وموردي المواد الخام، مثل الورق والبلاستيك والمكونات الإلكترونية. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت ACCO عن أ زيادة 27% في كفاءات المصادر بسبب التعاون مع الموردين الاستراتيجيين.

سنة	تكلفة البضائع المباعة (COGS)	نسبة التوريد من الموردين المفضلين
2021	1.4 مليار دولار	70%
2022	1.6 مليار دولار	75%
2023	1.5 مليار دولار	80%

تجار التجزئة والموزعين

تتعاون ACCO Brands مع سلاسل البيع بالتجزئة والموزعين الرئيسيين لضمان توافر المنتجات على نطاق واسع في مختلف الأسواق. تشمل الشراكات تجار التجزئة الكبار ومتاجر مستلزمات المكاتب. ووفقا للشركة، 65% من إيراداتها في عام 2022 جاء من شركاء التجزئة الرئيسيين.

شريك التجزئة	النسبة المئوية للمساهمة في الإيرادات
وول مارت	20%
مشبك الورق	15%
أمازون	10%
مستودع المكتب	5%

مقدمو التكنولوجيا

تدمج ACCO Brands التكنولوجيا المتقدمة في عملياتها من خلال الشراكات مع مزودي التكنولوجيا. يتضمن ذلك التعاون في برامج إدارة سلسلة التوريد ومنصات التجارة الإلكترونية. في عام 2022، استثمرت ACCO تقريبًا 10 ملايين دولار في التحسينات التكنولوجية، مما أدى إلى زيادة 30% في كفاءة المبيعات عبر الإنترنت.

مزود التكنولوجيا	الاستثمار (بالمليون دولار أمريكي)	التأثير على نمو الإيرادات
آي بي إم	5	25%
قوة المبيعات	3	15%
وحي	2	10%

وكالات التسويق والمبيعات

تتعاون ACCO Brands مع العديد من وكالات التسويق والمبيعات لتعزيز رؤية العلامة التجارية واختراق السوق. تسهل عمليات التعاون هذه الأنشطة الترويجية ووضع المنتجات الإستراتيجية. وفي عام 2022، خصصت الشركة تقريبًا 8 ملايين دولار إلى شراكات تسويقية، مما ساهم في أ زيادة 20% في الوعي العام بالعلامة التجارية.

وكالة	الاستثمار (بالمليون دولار أمريكي)	نمو المبيعات الناتج (٪)
WPP	3	8%
أومنيكوم	2	7%
بوبليسيس	3	5%

شركة ACCO Brands Corporation (ACCO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتطوير المنتجات

تركز ACCO Brands بشكل كبير على الابتكار لتظل قادرة على المنافسة في السوق. وفي عام 2022، استثمرت الشركة تقريبًا 25 مليون دولار في أنشطة البحث والتطوير لتعزيز عروض منتجاتها. تتبع عملية تصميم المنتج نهجًا منظمًا يعطي الأولوية لتعليقات المستهلكين، مما يؤدي إلى حلول مخصصة عبر فئات متنوعة، بما في ذلك اللوازم المكتبية ومنتجات العروض التقديمية واللوازم المدرسية.

تصنيع

تعد عمليات التصنيع الخاصة بعلامات ACCO التجارية أمرًا بالغ الأهمية لتقديم منتجات عالية الجودة. تدير الشركة العديد من مرافق التصنيع في جميع أنحاء العالم، بما في ذلك مصانع في الولايات المتحدة وكندا والمكسيك. في عام 2021، أعلنت شركة ACCO Brands عن قدرة إنتاجية تبلغ تقريبًا 200 مليون وحدة سنويا. توظف الشركة حولها 2,500 الموظفين في قطاع التصنيع، والمساهمة في الإنتاج الفعال والممارسات المستدامة.

التسويق والمبيعات

في عام 2021، خصصت العلامات التجارية ACCO ما يقرب من 40 مليون دولار لمبادراتها التسويقية والبيعية. تستخدم الشركة قنوات مختلفة، بما في ذلك التسويق الرقمي والإعلانات التقليدية والمعارض التجارية، للوصول إلى عملائها المستهدفين بشكل فعال. تم تصميم استراتيجيات التسويق للتأكيد على وظائف وابتكار منتجاتها، مما يؤدي إلى زيادة 15% في الوعي بالعلامة التجارية خلال العام الماضي.

التوزيع والخدمات اللوجستية

تدير ACCO Brands شبكة توزيع واسعة النطاق تمتد عبر أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا وأمريكا اللاتينية. وفي عام 2022، أبلغت الشركة عن نفقات لوجستية تبلغ حوالي 50 مليون دولار لتحسين سلسلة التوريد الخاصة بها. متوسط ​​وقت تنفيذ الطلب هو تقريبًا 3 أيام، وضمان التسليم في الوقت المناسب للعملاء. تقع مراكز التوزيع في موقع استراتيجي لتقليل أوقات العبور والتكاليف.

النشاط الرئيسي	الاستثمار (مليون دولار)	الطاقة الإنتاجية (وحدات/سنة)	موظفين	النفقات اللوجستية (مليون دولار)
تصميم وتطوير المنتجات	25	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد
تصنيع	لا يوجد	200 مليون	2,500	لا يوجد
التسويق والمبيعات	40	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد
التوزيع والخدمات اللوجستية	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد	50

شركة ACCO Brands Corporation (ACCO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع

تدير شركة ACCO Brands العديد من مرافق التصنيع في جميع أنحاء العالم. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت الشركة عن قدرة إنتاجية تمتد لأكثر من 50 مليون وحدة سنويًا عبر خطوط إنتاجها المختلفة. وتشمل أهم المرافق ما يلي:

موقع	نوع المنشأة	القدرة السنوية (وحدات)	المنتجات الأولية
الولايات المتحدة الأمريكية	مصنع التصنيع	20 مليون	المنتجات المكتبية وآلات التجليد
الصين	مصنع لتجميع	15 مليون	القرطاسية ومواد العرض
المكسيك	مصنع التصنيع	10 مليون دولار	اللوازم المكتبية والتعليمية
أوروبا	منشأة الإنتاج	5 مليون	المنتجات المتخصصة، والمواد الصديقة للبيئة

محفظة العلامة التجارية

تمتلك ACCO Brands مجموعة علامات تجارية قوية ومتنوعة، معترف بها للجودة والابتكار. تمتلك الشركة العديد من العلامات التجارية العريقة، بما في ذلك:

• فيلوز
• إيسيلت
• في لمحة سريعة
• مصدر الأعمال
• ميد

في عام 2022، ذكرت شركة ACCO Brands أن محفظة علامتها التجارية ساهمت بحوالي 70% من إجمالي إيراداتها والتي بلغت حوالي 1.93 مليار دولار.

القوى العاملة الماهرة

توظف العلامات التجارية ACCO أكثر من 6,500 الأفراد على مستوى العالم اعتبارًا من عام 2022. وتتكون القوى العاملة في الشركة من العديد من المهنيين المهرة، بما في ذلك:

• المهندسين - مسؤول عن تطوير المنتجات وعمليات التصنيع.
• مندوبي المبيعات - التركيز على دفع نمو الإيرادات وإدارة العلاقات مع العملاء.
• متخصصون في التسويق – المشاركة في إدارة العلامات التجارية والاستراتيجيات الترويجية.
• فرق البحث والتطوير - ابتكار منتجات جديدة وتحسين الخطوط الحالية.

تستثمر الشركة بكثافة في تدريب الموظفين وتطويرهم، بمتوسط ​​إنفاق يبلغ $2,000 لكل موظف سنويا على تعزيز المهارات.

الملكية الفكرية

تمتلك ACCO Brands عددًا كبيرًا من براءات الاختراع والعلامات التجارية التي تحمي ابتكاراتها وهويات علامتها التجارية. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك الشركة:

• أكثر من 500 تسجيل للعلامات التجارية في جميع أنحاء العالم.
• ما يقرب من 100 براءة اختراع نشطة عبر فئات المنتجات المختلفة.

تشير التقديرات إلى أن القيمة غير الملموسة للملكية الفكرية لشركة ACCO موجودة 300 مليون دولارمما يعكس دورها الحاسم في الحفاظ على المزايا التنافسية ودعم الابتكار المستمر.

شركة ACCO Brands Corporation (ACCO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات مكتبية عالية الجودة

شركة ACCO Brands Corporation معروفة بالتزامها بالمنتجات المكتبية عالية الجودة، والتي تمثل جزءًا كبيرًا من إيراداتها. في عام 2022، أعلنت شركة ACCO Brands عن صافي مبيعات بقيمة 1.68 مليار دولار تقريبًا، ويُعزى جزء كبير منها إلى مجموعة اللوازم المكتبية بما في ذلك الدباسات والمجلدات ومنتجات العروض التقديمية. تضمن عمليات ضمان الجودة الصارمة التي تتبعها الشركة المتانة والموثوقية، وهما العاملان الرئيسيان اللذان يعززان ولاء العملاء.

تصاميم مبتكرة

يعد الابتكار ركيزة أساسية لعرض القيمة الخاص بشركة ACCO. تستثمر الشركة بكثافة في البحث والتطوير، وتخصص حوالي 15 مليون دولار لتمويل البحث والتطوير سنويًا. وفي عام 2021، أطلقوا أكثر من 500 منتج جديد، مصممًا لتعزيز الوظائف وتجربة المستخدم. ومن الجدير بالذكر أن دباسات العلامة التجارية Swingline الخاصة بها تعد معيارًا من حيث التصميم المريح، وتلبي متطلبات مساحة العمل الحديثة. اعتبارًا من عام 2023، حوالي 35% من مبيعات ACCO مستمدة من المنتجات التي تم تقديمها في السنوات الثلاث الماضية، مما يسلط الضوء على تركيزها على التحسين المستمر للتصميم.

علامات تجارية موثوقة

تشمل علامات ACCO التجارية العديد من العلامات التجارية المعروفة، بما في ذلك Kensington وFive Star وWilson Jones. تتمتع هذه العلامات التجارية بحضور قوي في السوق، حيث حققت Kensington إيرادات تبلغ حوالي 150 مليون دولار في عام 2022 وحده من خلال ملحقاتها المريحة والتقنية. وفقًا لأبحاث السوق، تمتلك ACCO حصة سوقية تبلغ حوالي 11% في سوق اللوازم المكتبية في الولايات المتحدة، مما يوضح الثقة القوية بعلامتها التجارية بين المستهلكين.

التوفر العالمي

تعمل شركة ACCO Brands في أكثر من 100 دولة، وتضمن التوفر العالمي لمنتجاتها. تمتلك الشركة مرافق تصنيع في مواقع استراتيجية في أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا، مما يتيح قنوات توزيع فعالة. وفي عام 2022، مثلت المبيعات الدولية 40% من إجمالي إيرادات ACCO، مما يؤكد على حضورها العالمي القوي. بفضل شبكات التوزيع الراسخة، تستطيع ACCO الاستجابة بسرعة لمتطلبات السوق عبر مناطق متنوعة.

عنصر عرض القيمة	وصف	الإحصائيات/الشؤون المالية
منتجات مكتبية عالية الجودة	مجموعة من اللوازم المكتبية المتينة	1.68 مليار دولار صافي المبيعات (2022)
تصاميم مبتكرة	التركيز على البحث والتطوير وسهولة استخدام المنتج	تمويل بقيمة 15 مليون دولار للبحث والتطوير؛ أكثر من 500 منتج جديد (2021)
علامات تجارية موثوقة	العديد من العلامات التجارية لمستلزمات المكاتب	11% من حصة السوق الأمريكية؛ 150 مليون دولار إيرادات كنسينغتون في لندن (2022)
التوفر العالمي	التواجد في أكثر من 100 دولة	40% من الإيرادات من المبيعات الدولية (2022)

شركة ACCO Brands Corporation (ACCO) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمة العملاء الشخصية

تركز ACCO Brands بشدة على خدمة العملاء الشخصية لتعزيز مستويات الرضا بين عملائها. تستخدم الشركة أنظمة إدارة علاقات العملاء المتقدمة (CRM) لتتبع التفاعلات والتفضيلات بشكل فعال. وفقًا لتقريرهم السنوي، حققت ACCO تقريبًا 2.0 مليار دولار في الإيرادات للعام المالي 2022، والاستفادة من ملاحظات العملاء لتحسين عروض منتجاتهم وجودة الخدمة.

برامج الولاء

يعد استخدام برامج الولاء استراتيجية محورية لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء. نفذت ACCO العديد من المبادرات التي تكافئ العملاء على المدى الطويل. على سبيل المثال، يتيح برنامج الولاء ACCO للعملاء كسب نقاط مقابل كل عملية شراء، مما يؤدي إلى خصومات وعروض حصرية. أبلغت الشركة عن متوسط ​​زيادة في عمليات شراء العملاء المتكررة بنسبة 15% في عام 2022 كنتيجة مباشرة لحوافز ولائهم.

سنة	تكرار مشتريات العملاء (%)	التسجيل في برنامج الولاء	الخصومات مستردة
2020	10%	50,000	$500,000
2021	12%	75,000	$750,000
2022	15%	100,000	$1,000,000

دعم فني

يعد الدعم الفني جانبًا مهمًا في استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بشركة ACCO. تقدم الشركة دعمًا فنيًا واسع النطاق لمنتجاتها من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة المباشرة. في عام 2022، أبلغوا عن حل 85% الاستفسارات الفنية للعملاء خلال أول اتصال، مما يعكس التزامهم بالكفاءة ورضا العملاء. ACCO تنفق تقريبا 10 ملايين دولار سنويا بشأن موارد الدعم الفني والتدريب.

المشاركة عبر الإنترنت

تعد زيادة المشاركة عبر الإنترنت بمثابة حجر الزاوية الآخر في نهج ACCO Brands في العلاقات مع العملاء. تستفيد الشركة من التسويق الرقمي ومنصات التواصل الاجتماعي للتفاعل مع العملاء مباشرة. في عام 2022، حققت العلامات التجارية ACCO أكثر من ذلك 1 مليون متابع على وسائل التواصل الاجتماعي عبر منصات مثل LinkedIn وFacebook وTwitter، مما يسهل المحادثات حول ابتكارات المنتجات واحتياجات العملاء. علاوة على ذلك، سجل موقعهم الإلكتروني متوسطًا قدره 500,000 زوار فريدون شهريًا، مما يساعد في إجراء معاملات سلسة عبر الإنترنت.

منصة	متابعون	الزوار الفريدون شهريا	معدل المشاركة (٪)
ينكدين	300,000	200,000	2.5%
فيسبوك	500,000	150,000	3.0%
تويتر	200,000	100,000	1.8%

شركة ACCO Brands Corporation (ACCO) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة

تستخدم ACCO Brands متاجر البيع بالتجزئة كقناة مهمة لتوزيع مجموعة واسعة من المنتجات. وفي عام 2021، ذكرت الشركة ذلك تقريبًا 1.4 مليار دولار من إيراداتها تم توليدها من خلال قنوات مبيعات التجزئة.

تشمل شراكات البيع بالتجزئة الرئيسية ما يلي:

• وول مارت
• هدف
• مشبك الورق

وفقًا للبيانات الصادرة عن الاتحاد الوطني للبيع بالتجزئة، من المتوقع أن ينمو سوق التجزئة للوازم المكتبية في الولايات المتحدة بمعدل نمو سنوي مركب قدره 3.5% من 2022 إلى 2026.

المنصات عبر الإنترنت

تحظى قناة المبيعات عبر الإنترنت بأهمية متزايدة بالنسبة لعلامات ACCO التجارية. في عام 2022، شكلت التجارة الإلكترونية ما يقرب من 20% من إجمالي المبيعات، مما يعكس الاتجاه المتزايد في سلوك المستهلك.

تشمل المكونات الرئيسية لاستراتيجية ACCO عبر الإنترنت ما يلي:

• موقع التجارة الإلكترونية الخاص بشركة ACCO
• سوق أمازون
• تجار التجزئة الآخرون عبر الإنترنت مثل Office Depot وStaples.com

من المتوقع أن يصل سوق القرطاسية واللوازم المكتبية عبر الإنترنت إلى ما يقرب من 8 مليارات دولار في الإيرادات بحلول عام 2025 في الولايات المتحدة

مبيعات B2B

تمثل المبيعات بين الشركات (B2B) جزءًا كبيرًا من نموذج إيرادات ACCO Brands. وفي عامها المالي الأخير، ساهمت مبيعات B2B في هذا الأمر 900 مليون دولار، وهي عن 30% من إجمالي الإيرادات.

تستهدف الشركة مجموعة متنوعة من قطاعات B2B، بما في ذلك:

• المؤسسات التعليمية
• مقدمي الرعاية الصحية
• مكاتب الشركات

تتضمن استراتيجية الأعمال إلى الشركات الخاصة بشركة ACCO في كثير من الأحيان حلولاً مخصصة مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات المحددة للعملاء من الشركات، مما يؤدي إلى تحقيق ميزة تنافسية في السوق.

موزعين بالجملة

يمثل الموزعون بالجملة حلقة وصل حيوية في سلسلة التوريد الخاصة بشركة ACCO Brands، مما يتيح الوصول إلى الأسواق على نطاق أوسع. اعتبارًا من عام 2021، بلغت قيمة قناة البيع بالجملة حوالي 600 مليون دولار في المبيعات.

تشمل شبكة التوزيع:

• تجار الجملة الإقليميين
• تجار التجزئة المتخصصة
• موزعو مستلزمات المكاتب

موزع	مساهمة المبيعات (بالدولار الأمريكي)	الحصة السوقية (٪)
حلول المكاتب العالمية	250 مليون دولار	25%
ميزة الدبابيس	180 مليون دولار	20%
تجار الجملة الآخرين	170 مليون دولار	18%

مع استمرار تقلب الطلب على اللوازم المكتبية، يلعب تجار الجملة دورًا حاسمًا في تكييف مستويات المخزون لتلبية المتطلبات المتغيرة من مختلف القطاعات.

شركة ACCO Brands Corporation (ACCO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عملاء الشركة

تخدم ACCO Brands مجموعة واسعة من العملاء من الشركات، حيث تقدم منتجات تعزز الإنتاجية والكفاءة التنظيمية. وفي عام 2021، مثّل عملاء الشركات ما يقرب من 30% من إجمالي الإيرادات لشركة ACCO، بحجم سوق يبلغ حوالي 150 مليار دولار في اللوازم المكتبية. تركز الشركة على الشركات الكبيرة التي تتطلب إمدادات ثابتة من المنتجات المكتبية، بما في ذلك:

• أثاث المكاتب
• الأدوات المكتبية
• أدوات التصنيف
• حلول التكنولوجيا

المؤسسات التعليمية

تمثل المؤسسات التعليمية قطاعًا مهمًا في ACCO، حيث تضم حوالي 25% من إجمالي المبيعات في عام 2021. ومن المتوقع أن يصل سوق المستلزمات التعليمية إلى 50 مليار دولار عالميا. تتعاون ACCO مع أنواع مختلفة من المرافق التعليمية، بما في ذلك:

• مدارس الروضة حتى الصف الثاني عشر
• الكليات والجامعات
• المدارس المهنية والتقنية

في عام 2022، أطلقت ACCO مجموعة متخصصة من المنتجات التعليمية التي تهدف إلى تعزيز التعلم في الفصول الدراسية، والتي شملت أكثر من 100 وحدة SKU جديدة مخصصة لهذه الشريحة.

الشركات الصغيرة والمتوسطة

تشكل الشركات الصغيرة والمتوسطة شريحة حيوية أخرى من العملاء، وهو ما يمثل حوالي 20% من إيرادات ACCO. وفي أمريكا الشمالية وحدها يوجد تقريبًا 30 مليون شركة صغيرة ومتوسطة التي تساهم في حجم السوق المشترك 60 مليار دولار للوازم والخدمات المكتبية. تقدم ACCO حلولاً مخصصة لتلبية الاحتياجات الفريدة للشركات الصغيرة والمتوسطة، مثل:

• خيارات طلب مرنة
• حزم المنتجات فعالة من حيث التكلفة
• أنظمة الشراء عبر الإنترنت

في عام 2021، مثلت الشركات الصغيرة والمتوسطة معدل نمو 18% في الطلبيات مقارنة بعام 2020.

المستهلكين الأفراد

يعد قطاع المستهلكين الفرديين ضروريًا لشركة ACCO، حيث يساهم في ذلك 25% من الأعمال. ومن المتوقع أن يصل السوق العالمي للوازم المكتبية الموجهة نحو المستهلك 40 مليار دولار بحلول عام 2025. تستحوذ ACCO على هذا القطاع من خلال مجموعة متنوعة من المنتجات، بما في ذلك:

• المنظمون الشخصيون
• أدوات مكتبية
• اللوازم الحرفية

وأشار استطلاع أجري في عام 2022 إلى أن الأمر انتهى 70% من المستهلكين يفضلون شراء اللوازم المكتبية عبر الإنترنت، مما دفع ACCO إلى تعزيز قدراتها في مجال التجارة الإلكترونية.

شريحة من العملاء	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات	حجم السوق (2021)	معدل النمو (2021)
عملاء الشركة	30%	150 مليار دولار	لا يوجد
المؤسسات التعليمية	25%	50 مليار دولار	لا يوجد
الشركات الصغيرة والمتوسطة	20%	60 مليار دولار	18%
المستهلكين الأفراد	25%	40 مليار دولار	لا يوجد

شركة ACCO Brands Corporation (ACCO) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع

تتضمن تكاليف التصنيع لشركة ACCO Brands Corporation في المقام الأول نفقات الإنتاج المرتبطة بمجموعتها المتنوعة من المنتجات المكتبية، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر المجلدات والآلات الحاسبة والأدوات التنظيمية. وبحسب إفصاحاتهم المالية الأخيرة، فقد بلغ إجمالي تكاليف التصنيع للعام المالي 2022 تقريبًا 614 مليون دولار.

تكاليف التسويق

تلعب نفقات التسويق دورًا حاسمًا في زيادة المبيعات وتعزيز رؤية العلامة التجارية. تم تخصيص علامات ACCO التجارية حولها 120 مليون دولار للأنشطة التسويقية في عام 2022. ويشمل ذلك النفقات على الإعلانات والحملات الترويجية وأبحاث السوق للتأكد من تفضيلات المستهلكين واتجاهاتهم.

استثمارات البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير أمرًا بالغ الأهمية لابتكار المنتجات والحفاظ على الميزة التنافسية في سوق اللوازم المكتبية. في عام 2022، استثمرت ACCO تقريبًا 15 مليون دولار في مبادرات البحث والتطوير التي تهدف إلى تطوير منتجات جديدة وتحسين المنتجات الحالية.

كلفة التوزيع

تشمل تكاليف التوزيع النفقات المتعلقة بتسليم المنتجات للعملاء، بما في ذلك رسوم الخدمات اللوجستية والتخزين والنقل. بالنسبة لعام 2022، أبلغت ACCO عن تكاليف توزيع تبلغ حوالي 85 مليون دولار، والتي تمثل أيضًا تحسينات الكفاءة في شبكات التوزيع الخاصة بهم.

مكون التكلفة	المبلغ (بالملايين)
تكاليف التصنيع	$614
تكاليف التسويق	$120
استثمارات البحث والتطوير	$15
كلفة التوزيع	$85

شركة ACCO Brands Corporation (ACCO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة ACCO Brands Corporation جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال المبيعات المباشرة لمنتجاتها. وفي عام 2022 بلغ إجمالي صافي المبيعات حوالي 1.87 مليار دولار، مع مجموعة منتجات متنوعة تشمل اللوازم المكتبية ومنتجات العروض التقديمية وحلول الطباعة التجارية.

توزيع مبيعات المنتجات هو كما يلي:

فئة المنتج	الإيرادات (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
اللوازم المكتبية	$600	32%
منتجات العرض	$450	24%
الطباعة التجارية	$350	19%
حلول التكنولوجيا	$370	20%

رسوم الترخيص

تستفيد ACCO Brands أيضًا من اتفاقيات الترخيص للاستفادة من تدفقات الإيرادات الإضافية. تساهم رسوم الترخيص تقريبًا 40 مليون دولار سنويًا، والذي يأتي بشكل أساسي من الشراكات مع العلامات التجارية الأخرى للمنتجات والابتكارات ذات العلامات التجارية المشتركة.

تغطي اتفاقيات الترخيص هذه عادةً فئات مختلفة، بما في ذلك:

• معدات المكتب
• التعاون في التصميم
• القرطاسية ذات العلامات التجارية

عقود الخدمة

توفر عقود الخدمة وسيلة أخرى للإيرادات. ربحت الشركة حوالي 30 مليون دولار في عام 2022 من اتفاقيات الخدمة المرتبطة بحلولها التقنية ومعداتها المكتبية. يشمل تدفق الإيرادات هذا:

• عقود الصيانة
• خدمات الدعم
• برامج تدريبية

غالبًا ما يتم تجديد هذه العقود سنويًا، مما يوفر مصدر دخل ثابتًا ويعزز العلاقات مع العملاء.

نماذج الاشتراك

لقد تحركت ACCO بشكل متزايد نحو نماذج الاشتراك، لا سيما في قطاع الحلول التقنية الخاص بها. وشكلت هذه الاستراتيجية ما يقرب من 25 مليون دولار في الإيرادات في عام 2022. تشمل عروض الاشتراك ما يلي:

• البرمجيات كخدمة (SaaS)
• خدمات توصيل مستلزمات المكاتب
• خدمات الطباعة عبر الإنترنت

يسهل النهج القائم على الاشتراك تدفقات الإيرادات التي يمكن التنبؤ بها ويعزز ولاء العملاء، مدفوعًا بالمدفوعات المتكررة. اعتبارًا من عام 2023، تتوقع الشركة مزيدًا من النمو في هذا القطاع، وتتوقع زيادة بنسبة 15٪ في إيرادات الاشتراك خلال السنة المالية المقبلة.