Aclaris Therapeutics, Inc. (ACRS): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التكنولوجيا الحيوية سريع الخطى، شركة أكلاريس ثيرابيوتيكس (ACRS) تميز نفسها بنموذج أعمال ديناميكي وثاقب يوضح منهجها الاستراتيجي لمعالجة **الاحتياجات الطبية غير الملباة.** تتضمن هذه اللوحة مزيجًا من علاجات مبتكرةوالشراكات المحورية واستراتيجيات مشاركة العملاء القوية. تعمق أكثر أدناه لاستكشاف كيف تحافظ هذه الشركة على قدرتها التنافسية من خلال أنشطة وموارد وتدفقات إيرادات محددة جيدًا.

Aclaris Therapeutics, Inc. (ACRS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

معاهد البحوث

تتعاون Aclaris Therapeutics مع العديد من المؤسسات البحثية لتعزيز مبادرات البحث والتطوير الخاصة بها. تعمل الشراكات القوية مع مؤسسات البحث الأكاديمية والسريرية على تسهيل الوصول إلى أحدث الأبحاث والمنهجيات المبتكرة والباحثين المهرة.

بالنسبة لعام 2023، لدى Aclaris تعاونات مستمرة مع مؤسسات مثل:

• جامعة بنسلفانيا
• جامعة كولومبيا

شركات الادوية

تعد التحالفات الإستراتيجية مع شركات الأدوية ضرورية لشركة Aclaris من أجل تعزيز نقل التكنولوجيا وتقاسم تكاليف البحث وتسريع الوصول إلى الأسواق للعلاجات. وتشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:

• التحالف مع شركة فايزر (2021) للمشاركة في تطوير علاجات جلدية جديدة.
• التعاون مع إيلي ليلي (2022) مع التركيز على مشاريع بحثية مشتركة في علم المناعة.

ويمكن توضيح الالتزامات المالية في الجدول أدناه:

شريك	سنة	الالتزام المالي (بالدولار الأمريكي)
فايزر	2021	10 ملايين دولار
ايلي ليلي	2022	8 ملايين دولار

منظمات التصنيع التعاقدية

تتعاون Aclaris مع منظمات التصنيع التعاقدية (CMOs) لضمان تصنيع منتجاتها بكفاءة ووفقًا لمعايير الجودة العالية. تشمل منظمات الإدارة الجماعية البارزة ما يلي:

• لونزا
• التكنولوجيات الحيوية فوجي فيلم ديوسينث

تسلط التصنيفات الأخيرة الضوء على أهمية شراكات التصنيع هذه:

كبير مسؤولي التسويق	الترتيب (2023)	الحصة السوقية (٪)
لونزا	1	12%
التكنولوجيات الحيوية فوجي فيلم ديوسينث	3	8%

الهيئات التنظيمية

تحتفظ Aclaris بعلاقة استباقية مع الهيئات التنظيمية مثل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) والوكالة الأوروبية للأدوية (EMA) لضمان الامتثال وتسهيل عمليات الموافقة على منتجاتها. يتضمن هذا التعاون:

• التقديم المنتظم لتطبيقات الأدوية الجديدة التجريبية (INDs).
• المشاركة في اجتماعات ما قبل IND، وآخرها في مارس 2023.

يمكن أن تؤثر الجداول الزمنية للموافقات التنظيمية بشكل كبير على التخطيط التشغيلي لشركة Aclaris كما هو موضح في الجدول التالي:

نوع الحدث	تاريخ	المدة المتوقعة للموافقة (أشهر)
تقديم IND	مارس 2023	10
تقديم اتفاقية عدم الإفشاء	المتوقع في الربع الرابع من عام 2024	12

Aclaris Therapeutics, Inc. (ACRS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

اكتشاف المخدرات وتطويرها

تشارك شركة Aclaris Therapeutics في اكتشاف الأدوية وتطويرها في المقام الأول لعلاج الأمراض والحالات الجلدية. تستخدم الشركة التقنيات المتقدمة والمنصات الخاصة لتحديد وتعزيز المرشحين المحتملين للأدوية. في عام 2022، أعلنت Aclaris عن استثمارها في البحث والتطوير (R&D) بإجمالي إجمالي تقريبًا 29.6 مليون دولار.

التجارب السريرية

تجري الشركة مراحل مختلفة من التجارب السريرية لتقييم سلامة وفعالية منتجاتها. على سبيل المثال، بدأت المرحلة الثانية من التجربة السريرية لعقار Aclaris، ATI-1777، لتقييم فعاليته في علاج التهاب الجلد التأتبي. اعتبارًا من منتصف عام 2023، أبلغت Aclaris عن ذلك 80% من المشاركين أكملوا الدراسة، مما يشير إلى المشاركة القوية في برامجهم السريرية.

تعد البيانات المستمدة من التجارب السريرية أمرًا حيويًا بالنسبة لطلبات إدارة الغذاء والدواء الأمريكية، حيث تمتد الجداول الزمنية للتطوير في كثير من الأحيان لعدة سنوات وتكاليف كبيرة. يمكن أن تصل النفقات المقدرة لكل تجربة من المرحلة الثالثة إلى 100 مليون دولاروذلك حسب نطاق الدراسة ومدتها.

التدقيق المطلوب

تلتزم Aclaris بالمتطلبات التنظيمية الصارمة التي وضعتها إدارة الغذاء والدواء (FDA) والسلطات الصحية الدولية. وبينما تستعد الشركة للحصول على الموافقات الدوائية، فإنها تمتثل لذلك ممارسات التصنيع الجيدة (GMP) وتجري مراقبة ما بعد التسويق، والتي تتكبد تكلفة امتثال تقديرية بحوالي 5 ملايين دولار سنويا.

التسويق والمبيعات

تتبع Aclaris مبادرات تسويقية استراتيجية للترويج لمنتجاتها. وفي عام 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 15 مليون دولار لجهود التسويق والمبيعات التي تهدف إلى توسيع الوصول إلى الأسواق. تتضمن استراتيجية التسويق شراكات مع أطباء الجلد وحضور المؤتمرات الصناعية ذات الصلة لتعزيز ظهور العلامة التجارية.

يلخص الجدول التالي الأنشطة الرئيسية لشركة Aclaris Therapeutics إلى جانب أرقام الاستثمار ذات الصلة:

النشاط الرئيسي	وصف	التكلفة المقدرة / الاستثمار
اكتشاف المخدرات وتطويرها	الاستثمار في البحث والتطوير للتعرف على الأدوية المرشحة وتعزيزها.	29.6 مليون دولار (2022)
التجارب السريرية	إجراء مراحل مختلفة من التجارب لتقييم السلامة والفعالية.	100 مليون دولار (تقدير المرحلة الثالثة التجريبية)
التدقيق المطلوب	الالتزام بإرشادات إدارة الغذاء والدواء وإجراء مراقبة ما بعد التسويق.	5 ملايين دولار (تكلفة الامتثال السنوية)
التسويق والمبيعات	بدء جهود تسويقية استراتيجية للترويج للمنتجات.	15 مليون دولار (2022)

Aclaris Therapeutics, Inc. (ACRS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الملكية الفكرية

تمتلك Aclaris Therapeutics محفظة قوية للملكية الفكرية، والتي تتضمن العديد من براءات الاختراع التي تعتبر ضرورية لعروض منتجاتها. اعتبارًا من عام 2023، انتهت الشركة 200 براءة اختراع الممنوحة أو المعلقة، في المقام الأول في العلاجات الجلدية والمناعية.

إن الإمكانات السوقية لهذه الأصول كبيرة، لأنها توفر مزايا حصرية وتنافسية. على سبيل المثال، تم منح Aclaris أ براءة الاختراع الأمريكية رقم 10,740,901 لعلاجه من داء الثعلبة، والذي من المتوقع أن يكون جزءًا لا يتجزأ من حماية مكانته في السوق حتى 2038.

فريق البحث والتطوير

يتكون فريق البحث والتطوير في Aclaris Therapeutics تقريبًا 50 من المهنيين ذوي المهارات العالية مع خلفيات متنوعة في الأمراض الجلدية والمناعة والعلوم الصيدلانية. يلعب هذا الفريق دورًا محوريًا في تطوير منتجات خطوط الأنابيب الخاصة بالشركة.

في عام 2022، استثمرت Aclaris حولها 29.4 مليون دولار في البحث والتطوير، مما يعكس التزامهم بالابتكار وتطوير المنتجات. ويركز الفريق حاليا على العديد من التجارب السريرية، بما في ذلك أ-101 دراسة تستهدف سوقًا بقيمة تقديرية تتجاوز 3 مليارات دولار سنويا.

بيانات التجارب السريرية

تتمتع شركة Aclaris بسجل حافل في التجارب السريرية التي تعزز مصداقية منتجاتها. أكملت الشركة التجارب مع أكثر من 1000 مشارك في دراسات مختلفة. وتشمل النتائج الرئيسية أ نسبة النجاح 65% في تجاربها السريرية للمرحلة الثانية لطريقة علاجية جديدة.

يلخص الجدول التالي التجارب السريرية الأخيرة التي أجرتها Aclaris:

رقم المحاكمة	اسم الدواء	مرحلة	مشاركون	حالة	موعد الإكمال
1	أ-101	المرحلة 3	500	مكتمل	مارس 2023
2	أ-201	المرحلة 2	300	جاري التنفيذ	ديسمبر 2024
3	أ-301	المرحلة 1	200	مكتمل	يوليو 2022

رأس المال المالي

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أبلغت شركة Aclaris Therapeutics عن نقد وما يعادله بقيمة 50 مليون دولار. ويعد هذا رأس المال المالي ضروريًا لاستدامة عملياتها وتمويل التجارب السريرية الجارية.

لقد أظهرت الشركة مدرجًا قويًا بقيمة تقدر معدل حرق 10 مليون دولار في الربعمما يسمح لها بتوسيع قدرتها التشغيلية حتى عام 2025 دون الحاجة إلى زيادة رأس المال الإضافية، على افتراض استمرار الإنفاق الحالي.

حصلت Aclaris على التمويل من خلال مؤسسة حديثة عرض عام التي أثارت تقريبا 30 مليون دولار في عام 2023، مما يعزز مركزها المالي للمشاريع القادمة.

Aclaris Therapeutics, Inc. (ACRS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

خيارات العلاج المبتكرة

تركز شركة Aclaris Therapeutics على تطوير وتسويق خيارات العلاج المبتكرة في مجال الأمراض الجلدية والمناعة. مرشح المنتج الرئيسي للشركة، أيه تي آي-502، هو علاج موضعي تحقيقي لمختلف الحالات الجلدية، بما في ذلك الثعلبة البقعية. اعتبارًا من أكتوبر 2023، من المتوقع أن يتجاوز سوق علاجات الثعلبة 1.5 مليار دولار بحلول عام 2026.

العلاجات المستهدفة

تشتمل محفظة Aclaris على علاجات مستهدفة مصممة لمعالجة مسارات بيولوجية محددة مرتبطة بأمراض الجلد. تم تصميم منتجات Aclaris المرشحة لتوفير نهج علاجي أكثر دقة، مما يؤدي إلى تحسين نتائج المرضى. على سبيل المثال، ذكرت شركة Aclaris أن منتجها عن طريق الفم أيه تي آي-1777 يتم تطويره لعلاج الأمراض الجلدية الالتهابية، بعد بيانات واعدة من تجارب المرحلة الثانية.

ملفات تعريف عالية الكفاءة والسلامة

تؤكد Aclaris على الكفاءة العالية والسلامة في تطوير الأدوية. وقد حققت الشركة نتائج إيجابية في التجارب السريرية، مما يدعم عرض القيمة الخاص بها. في أحدث نتائج المحاكمة ل أيه تي آي-502، تقريبًا 70% من المرضى شهدوا تحسنًا كبيرًا في إعادة نمو الشعر، مما يؤكد فعاليته مقارنة بالعلاجات الموجودة.

معالجة الاحتياجات الطبية غير الملباة

تهدف شركة Aclaris Therapeutics إلى تلبية الاحتياجات الطبية الهامة غير الملباة في مجال الأمراض الجلدية. قامت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) بتعيين العديد من مرشحي منتجاتها كـ العلاج الاختراقي، مع تسليط الضوء على فوائدها المحتملة. إن الحاجة غير الملباة للعلاجات الفعالة في حالات مثل داء الثعلبة تساهم في زيادة فرص السوق المقدرة بأكثر من ذلك 6 مليارات دولار في الأمراض الجلدية في السنوات القادمة.

اسم المنتج	إشارة	حالة	القيمة السوقية المتوقعة
أيه تي آي-502	داء الثعلبة	المرحلة 3	1.5 مليار دولار بحلول عام 2026
أيه تي آي-1777	الأمراض الجلدية الالتهابية	المرحلة 2	فرصة 6 مليار دولار
أيه تي آي-2138	صدفية	ما قبل السريرية	لم تحدد بعد

Aclaris Therapeutics, Inc. (ACRS) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية

تحافظ شركة Aclaris Therapeutics, Inc. على التركيز على المشاركة المباشرة مع متخصصي الرعاية الصحية لتعزيز الوعي بمنتجاتها وفهمها. وهذا ينطوي على تفاعلات منتظمة من خلال:

• مندوبي المبيعات الذين يتصرفون تقريبًا 2,000 الزيارات الشخصية شهريا.
• المشاركة في أكثر 100 المؤتمرات الطبية سنويًا، مما يسمح بالتفاعل وجهًا لوجه مع قادة الرأي الرئيسيين.
• استخدام المنصات الرقمية التي تمثل زيادة في 30% في فعالية التوعية.

دعم مجتمعات المرضى

تستثمر Aclaris بشكل كبير في دعم مجتمعات المرضى، وتوفير الموارد التي تسهل اتخاذ القرارات المستنيرة وتحقيق نتائج صحية أفضل. تشمل أنشطة الدعم ما يلي:

• برامج مساعدة المرضى التي ساعدت أكثر 1,500 حصول المرضى على العلاج في السنة المالية الماضية.
• التعاون مع مجموعات المناصرة، مما يؤدي إلى زيادة التوعية 25% من خلال المبادرات المشتركة.
• استضافة ندوات عبر الإنترنت للمرضى، مع متوسط ​​حضور 150 المرضى لكل جلسة.

فرق خدمة العملاء

فرق خدمة العملاء في Aclaris مكرسة لضمان رضا المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى على حد سواء. تشمل المقاييس الرئيسية ما يلي:

• متوسط ​​زمن الاستجابة 4 ساعات للاستفسارات، تعزيز رضا العملاء.
• برامج تدريبية لممثلي خدمة العملاء تشمل 200 ساعات التعليم السنوية لكل موظف.
• متوسط ​​درجات رضا العملاء التي تم الحصول عليها من خلال الدراسات الاستقصائية ربع السنوية 92% ردود الفعل الإيجابية.

برامج التعليم الطبي

تعمل Aclaris على تعزيز التعليم الطبي المستمر من خلال برامج مختلفة مصممة لإبقاء المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى على اطلاع بالتطورات الجديدة. تشمل النقاط المهمة ما يلي:

• الاستضافة 12 الأحداث المعتمدة للتعليم الطبي المستمر (CME) سنويًا، والتي يحضرها أكثر من 3,000 مقدمي الرعاية الصحية.
• إنشاء محتوى تعليمي وصل إلى ما يقارب 50,000 المتخصصين في الرعاية الصحية من خلال المنصات عبر الإنترنت.
• التعاون مع الجامعات والمؤسسات للبحث، مما أدى إلى أكثر من ذلك 30 الأوراق المنشورة في المجلات التي يراجعها النظراء.

جانب العلاقة مع العملاء	قياس	قيمة
المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية	الزيارات الشخصية شهريًا	2,000
	المؤتمرات الطبية سنويا	100
	زيادة في فعالية التوعية	30%
دعم مجتمعات المرضى	المرضى يحصلون على إمكانية الوصول من خلال البرامج	1,500
	زيادة التواصل من خلال التعاون	25%
	متوسط ​​حضور الندوات عبر الإنترنت	150
فرق خدمة العملاء	متوسط ​​وقت الاستجابة للاستفسارات	4 ساعات
	ساعات التدريب لكل ممثل خدمة	200
	درجة رضا العملاء	92%
برامج التعليم الطبي	الأحداث المعتمدة CME سنويًا	12
	حضور مقدمي الرعاية الصحية	3,000
	تم الوصول إلى متخصصي الرعاية الصحية عبر الإنترنت	50,000
	الأوراق المنشورة	30

Aclaris Therapeutics, Inc. (ACRS) - نموذج الأعمال: القنوات

موزعو الأدوية

تتعاون شركة Aclaris Therapeutics مع العديد من موزعي الأدوية لضمان توفر منتجاتها على نطاق واسع وتوزيعها بكفاءة على مقدمي الرعاية الصحية. يشمل الموزعون الرئيسيون ما يلي:

• شركة ماكيسون
• أميريسورس بيرغن
• صحة الكاردينال

وفي عام 2022، بلغت إيرادات ماكيسون تقريبًا 264 مليار دولار، مما يؤكد حجم وقدرة الموزعين في تسهيل مبيعات الأدوية.

منصات الرعاية الصحية عبر الإنترنت

تستفيد الشركة من منصات الرعاية الصحية عبر الإنترنت للوصول إلى العملاء المحتملين وتبسيط عملية الشراء. ومن الجدير بالذكر أن شركة Aclaris Therapeutics قد أنشأت وجودًا لها في:

• صيدلية أمازون
• صحة CVS
• والجرينز

وفقًا لتقرير صادر عن Statista، تم تقييم سوق الصيدليات عبر الإنترنت في الولايات المتحدة بحوالي 77 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن يصل 130 مليار دولار بحلول عام 2026.

البيع المباشر لمرافق الرعاية الصحية

تستخدم Aclaris نموذج مبيعات مباشر يركز على مرافق الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات والعيادات المتخصصة. يتكون فريق المبيعات من حوالي 50 مندوب مبيعات الذين يتعاملون مع المتخصصين في الرعاية الصحية لتثقيفهم حول عروض المنتجات.

وفي عام 2023، ساهمت قناة المبيعات المباشرة هذه في تحقيق ما يقدر بـ 30% من إجمالي إيرادات Aclaris، وتسليط الضوء على أهميتها في استراتيجية العمل الشاملة.

المؤتمرات والندوات

تشارك Aclaris Therapeutics في العديد من المؤتمرات والندوات الصناعية لعرض منتجاتها والتفاعل مع العملاء المحتملين. الأحداث الهامة تشمل:

• الاجتماع السنوي للأكاديمية الأمريكية للأمراض الجلدية
• الاجتماع السنوي لجمعية التحقيق في الأمراض الجلدية
• المؤتمر الدولي للأمراض الجلدية والتجميل

وفي عام 2022، أسفرت المشاركة في هذه الأحداث عن أكثر من 2500 تفاعل مباشر مع المتخصصين في الرعاية الصحية، وتعزيز رؤية العلامة التجارية وفرص التواصل.

نوع القناة	الشركاء الرئيسيين	حجم السوق/الإيرادات	المساهمة في الإيرادات
موزعو الأدوية	ماكيسون، أميريسورس بيرغن، كاردينال هيلث	264 مليار دولار (إيرادات ماكيسون 2022)	لا يوجد
منصات الرعاية الصحية عبر الإنترنت	صيدلية أمازون، CVS Health، Walgreens	77 مليار دولار (2021)، 130 مليار دولار (متوقع بحلول عام 2026)	لا يوجد
البيع المباشر لمرافق الرعاية الصحية	لا يوجد	لا يوجد	30% من إجمالي الإيرادات (2023)
المؤتمرات والندوات	الأكاديمية الأمريكية للأمراض الجلدية، جمعية الأمراض الجلدية الاستقصائية	لا يوجد	2500 تفاعل مباشر (2022)

Aclaris Therapeutics, Inc. (ACRS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أطباء الجلد

تستهدف شركة Aclaris Therapeutics أطباء الجلد في المقام الأول بسبب تركيزها على الأمراض المرتبطة بالجلد. تم تقييم سوق الأمراض الجلدية بحوالي 13.57 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 6.0% من 2021 إلى 2028. المنتجات الرئيسية التي طورتها Aclaris، مثل كلاسكوتيرون، مصممة خصيصًا لعلاج حب الشباب والثعلبة الأندروجينية.

أطباء الروماتيزم

مع محفظة متنامية تعالج أمراض المناعة الذاتية، تقوم Aclaris بتسويق منتجاتها لأطباء الروماتيزم الذين يعالجون أمراض مثل الصدفية والتهاب الجلد التأتبي. من المتوقع أن يصل السوق العالمي لعلاج أمراض المناعة الذاتية إلى ما يقرب من 236.41 مليار دولار بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 8.8% من 2020 إلى 2027.

الصيادلة

يلعب الصيادلة دورًا حاسمًا في توزيع منتجات Aclaris والتوصية بها. من المتوقع أن ينمو سوق الصيدليات في الولايات المتحدة بشكل ملحوظ، حيث تقدر إيرادات الصيدليات بنحو 100% 484.3 مليار دولار في عام 2021. يشير هذا إلى وجود شبكة قوية يمكن لـ Aclaris من خلالها الاتصال بالعملاء النهائيين بشكل فعال.

المرضى الذين يعانون من أمراض المناعة الذاتية

يركز أكلاريس على المرضى الذين يعانون من أمراض المناعة الذاتية، والتي تصيب تقريبًا 8% من سكان الولايات المتحدة. قدرت تكلفة علاج اضطرابات المناعة الذاتية في الولايات المتحدة بنحو 100 مليار دولار سنويا. تهدف علاجات Aclaris المستهدفة إلى تخفيف الأعراض وتحسين نوعية الحياة لهؤلاء المرضى.

شريحة من العملاء	حجم السوق	معدل النمو (CAGR)	المنتجات الرئيسية
أطباء الجلد	13.57 مليار دولار	6.0%	كلاسكوتيرون
أطباء الروماتيزم	236.41 مليار دولار (توقعات 2027)	8.8%	علاجات الصدفية
الصيادلة	484.3 مليار دولار (تقديرات 2021)	يختلف حسب القطاع	منتجات علاجية متنوعة
المرضى الذين يعانون من أمراض المناعة الذاتية	100 مليار دولار (تكلفة العلاج السنوية)	يختلف حسب مرض معين	مُعدِّلات المناعة

Aclaris Therapeutics, Inc. (ACRS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تخصص Aclaris Therapeutics جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للبحث والتطوير (R&D) من أجل ابتكار وتعزيز مجموعة منتجاتها. وفي السنة المالية 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير 41.5 مليون دولار.

تكاليف التجارب السريرية

تمثل التجارب السريرية مكونًا رئيسيًا في هيكل تكلفة Aclaris. وفي عام 2022، تكبدت الشركة ما يقرب من 27.1 مليون دولار أمريكي لتغطية نفقات التجارب السريرية، والتي تضمنت تكاليف تجارب المرحلة الثانية والمرحلة الثالثة لمنتجاتها.

مصاريف التسويق والمبيعات

وكانت نفقات التسويق والمبيعات أيضًا جزءًا مهمًا من هيكل تكاليف Aclaris. وفي عام 2022، بلغت هذه النفقات 15.3 مليون دولار، مما يعكس الاستثمارات في الأنشطة التجارية وترويج المنتجات.

تكاليف التصنيع والتوزيع

تساهم تكاليف التصنيع والتوزيع في الإنفاق الإجمالي لشركة Aclaris Therapeutics. وفقًا للإفصاحات المالية لعام 2022، بلغت هذه التكاليف حوالي 12.8 مليون دولار، تغطي لوجستيات الإنتاج وسلسلة التوريد لعروضها العلاجية.

فئة التكلفة	نفقات 2022 (بالملايين)
البحث والتطوير	$41.5
التجارب السريرية	$27.1
التسويق والمبيعات	$15.3
التصنيع والتوزيع	$12.8

Aclaris Therapeutics, Inc. (ACRS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأدوية

تحقق شركة Aclaris Therapeutics إيراداتها بشكل أساسي من خلال مبيعات منتجاتها الصيدلانية. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات يقارب 14.6 مليون دولار، ويعزى ذلك إلى حد كبير إلى تسويق منتجها الرئيسي، خس-101لعلاج الثعلبة البقعية والأمراض الجلدية المرتبطة بها.

اتفاقيات الترخيص

تشارك الشركة في اتفاقيات الترخيص التي توفر تدفقات إيرادات إضافية. على سبيل المثال، دخلت Aclaris في اتفاقية ترخيص في عام 2020 مع شركة نانت كويست للمشاركة في تطوير وتسويق علاجاتها الاستقصائية. من المحتمل أن تقدر قيمة هذه الصفقة بما يصل إلى 50 مليون دولار يشمل الدفعات المقدمة والمدفوعات الهامة والعائدات على صافي المبيعات.

المنح والتمويل

تسعى Aclaris أيضًا للحصول على المنح والتمويل من المنظمات الحكومية وغير الحكومية لدعم مبادراتها البحثية. وفي عام 2021، حصلت الشركة على منحة من المعاهد الوطنية للصحة (NIH) لحوالي 1.2 مليون دولار تهدف إلى تطوير أبحاثهم في مجال الأمراض الجلدية.

الشراكات الاستراتيجية

تشكل المنظمة شراكات استراتيجية مع شركات الأدوية الحيوية الأخرى التي تساهم في نموذج إيراداتها. دخلت Aclaris في اتفاقية تعاون مع شركة فايزر في عام 2022، والذي من المتوقع أن يعزز تطوير المنتجات ويمكن أن يؤدي إلى المزيد من فرص الإيرادات، على الرغم من عدم الكشف عن الشروط المالية المحددة عادةً.

مصدر الإيرادات	وصف	إيرادات 2022 (مليون دولار)	ملاحظات إضافية
مبيعات الأدوية	الإيرادات من المبيعات المباشرة للمنتجات الصيدلانية الخاصة بشركة Aclaris.	14.6	المساهم الرئيسي في إجمالي الإيرادات؛ المنتج الأساسي هو KHS-101.
اتفاقيات الترخيص	الدخل من صفقات الترخيص مع الشركات الأخرى.	لم يتم الكشف عنها علنا	قيمة محتملة تصل إلى 50 مليون دولار من الاتفاقيات الأخيرة.
المنح والتمويل	الدعم المالي من المصادر الحكومية والخاصة للبحث.	1.2	تمويل من المعاهد الوطنية للصحة في عام 2021 لأبحاث الأمراض الجلدية.
الشراكات الاستراتيجية	فرص الإيرادات من خلال المشاريع التعاونية مع الشركات الأخرى.	لم يتم الكشف عنها علنا	يساعد التعاون مع شركة Pfizer Inc. في تطوير المنتجات.