ACV Auctions Inc. (ACVA): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
ACV Auctions Inc. (ACVA) Bundle
في عالم مزادات السيارات عبر الإنترنت سريع التطور، تبرز شركة ACV Auctions Inc. (ACVA) بمنتجاتها المبتكرة نموذج العمل مصممة لتبسيط شراء وبيع المركبات. يشمل هذا النموذج مجموعة من العناصر الأساسية، بدءًا من الشراكات الرئيسية مع شركات النقل والوكلاء وحتى منصة السوق الرقمية القوية التي تعزز تجربة العملاء. اكتشف كيف تستفيد ACV Auctions من عروض القيمة الفريدة وعلاقات العملاء لإنشاء نظام بيئي مزدهر لوكلاء السيارات والمرسلين التجاريين ومستهلكي التجزئة على حدٍ سواء.
ACV Auctions Inc. (ACVA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
شركات النقل التابعة لجهات خارجية
تتعاون ACV Auctions مع شركات النقل الخارجية لتسهيل تسليم المركبات المباعة من خلال السوق الخاص بها. وتساعد هذه الشراكة على تبسيط الخدمات اللوجستية وتعزيز رضا العملاء. وفي عام 2024، زادت إيرادات خدمات النقل بشكل كبير، مما يعكس تزايد حجم المركبات المنقولة. بلغت الإيرادات المتعلقة بالنقل للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 177.7 مليون دولار أمريكي، بزيادة كبيرة من 134.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
مفتشو حالة المركبات
يلعب مفتشو حالة المركبات دورًا حاسمًا في نموذج أعمال ACV من خلال تقديم تقييمات مفصلة للمركبات المدرجة في منصة المزاد. وتضمن هذه الشراكة حصول المشترين على معلومات دقيقة فيما يتعلق بحالة المركبات، وهو أمر حيوي لبناء الثقة في السوق. أعلنت الشركة عن زيادة في إيرادات ضمان العملاء، والتي تشمل الإيرادات من فحص المركبات، بقيمة 47.8 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 44.1 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
الوكلاء والمرسلون التجاريون
تتعاون ACV Auctions مع الوكلاء والمرسلين التجاريين لتعزيز مخزونها وتوسيع عروض المزادات الخاصة بها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ عدد وحدات السوق التي تم التعامل عليها 559,511، ارتفاعًا من 454,768 في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى شبكة متنامية من الوكلاء الذين يستخدمون المنصة. تعد هذه الشراكة ضرورية لزيادة إيرادات السوق، والتي وصلت إلى 429.8 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 318.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
المؤسسات المالية لشركة ACV Capital
ACV Capital، وهي شركة تابعة لشركة ACV Auctions، تتعاون مع المؤسسات المالية لتوفير خيارات التمويل لمشتري المركبات على منصة المزاد. وهذا يمكّن ACV من تقديم خدمات شاملة تشمل التمويل، وهو أمر حيوي لتسهيل المعاملات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى ACV قروض بموجب مرفق المستودعات الخاص بها بقيمة 66.5 مليون دولار، بمعدل فائدة 8.21%. وتدعم ترتيبات التمويل السيولة التشغيلية لشركة ACV وقدرتها على توسيع عروض خدماتها.
| نوع الشراكة | وصف | المقاييس المالية الرئيسية |
|---|---|---|
| شركات نقل خارجية | يسهل تسليم السيارة لتعزيز رضا العملاء. | 177.7 مليون دولار أمريكي من إيرادات النقل (التسعة أشهر 2024) |
| مفتشو حالة المركبات | يقدم تقييمات لضمان الإبلاغ الدقيق عن حالة السيارة. | 47.8 مليون دولار أمريكي من إيرادات ضمان العملاء (التسعة أشهر 2024) |
| الوكلاء والمرسلون التجاريون | يعزز المخزون ويوسع عروض المزاد. | تم التعامل مع 559,511 وحدة سوقية (التسعة أشهر 2024) |
| المؤسسات المالية لشركة ACV Capital | يوفر خيارات التمويل لشراء المركبات. | 66.5 مليون دولار أمريكي في شكل قروض بموجب تسهيلات المستودعات (سبتمبر 2024) |
ACV Auctions Inc. (ACVA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تسهيل مزادات المركبات عبر الإنترنت
تدير ACV Auctions سوقًا رقميًا يربط بين المشترين والبائعين للمركبات بالجملة. وذكرت الشركة أنه في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بلغت إيرادات السوق والخدمات 429.8 مليون دولار، ارتفاعًا من 318.8 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يمثل أ زيادة 35% سنة بعد سنة. نمت إيرادات سوق المزاد على وجه التحديد إلى 227.7 مليون دولار من 159.9 مليون دولار خلال نفس الإطار الزمني. إجمالي عدد المركبات التي تم التعامل معها (وحدات السوق) كان 559,511 للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
توفير فحوصات المركبات والتقارير
تقدم ACV Auctions عمليات فحص شاملة للمركبة وتقارير الحالة لتعزيز ثقة المشتري. بلغ إجمالي إيرادات خدمات بيانات الشركة، والتي تشمل عمليات التفتيش هذه 24.5 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض طفيف عن 24.6 مليون دولار في عام 2023. تعتبر عمليات التفتيش هذه حاسمة لأنها توفر الشفافية وتساعد في قرارات التسعير لكل من المشترين والبائعين، وبالتالي تحسين كفاءة المعاملات.
تقديم خدمات البيانات وإدارة المخزون
تستفيد الشركة من التحليلات والتكنولوجيا المتقدمة لمساعدة التجار في إدارة المخزون وتقييمه. في عام 2024، أبلغت ACV Auctions عن زيادة كبيرة في إيرادات ضمان العملاء، والتي تشمل خدمات البيانات، والوصول إلى 47.8 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 44.1 مليون دولار في العام السابق. وكان هذا النمو مدفوعًا بالاعتماد المتزايد لبرنامج ضمان Go Green، والذي شهد ارتفاع الإيرادات إلى 42.4 مليون دولار من 39.3 مليون دولار.
التسويق واكتساب العملاء
تستثمر ACV Auctions بنشاط في استراتيجيات التسويق واكتساب العملاء لتوسيع سوقها. وذكرت الشركة مصاريف بيعية وعمومية وإدارية بقيمة 160.7 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ارتفاعا من 123.7 مليون دولار في عام 2023. وتعكس هذه الزيادة الجهود المتزايدة في مجال التسويق لجذب المشترين والبائعين الجدد إلى المنصة. وصلت القيمة الإجمالية للبضائع GMV (إجمالي قيمة البضائع) في السوق تقريبًا 7.2 مليار دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
| مقاييس الأداء الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إيرادات السوق | 429.8 مليون دولار | 318.8 مليون دولار | 35% |
| إيرادات سوق المزاد | 227.7 مليون دولار | 159.9 مليون دولار | 42% |
| إيرادات خدمات البيانات | 24.5 مليون دولار | 24.6 مليون دولار | -0.4% |
| إيرادات ضمان العملاء | 47.8 مليون دولار | 44.1 مليون دولار | 8.4% |
| وحدات السوق التي تم التعامل معها | 559,511 | 454,768 | زيادة 23% |
| سوق GMV | 7.2 مليار دولار | 7.0 مليار دولار | 2.9% |
ACV Auctions Inc. (ACVA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
منصة السوق الرقمية
تعمل مزادات ACV أ السوق الرقمي الذي يربط المشترين والبائعين للمركبات بالجملة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات من السوق 429.8 مليون دولار، بزيادة قدرها 35% من 318.8 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وقد سهّل السوق المعاملات الإجمالية 7.2 مليار دولار في إجمالي قيمة البضائع (GMV) خلال نفس الإطار الزمني. يمكن الوصول إلى النظام الأساسي من خلال تطبيقات الهاتف المحمول، وسطح المكتب، وتكامل واجهة برمجة التطبيقات (API)، مما يعزز سهولة الاستخدام والوصول إليه.
أدوات تحليل البيانات الخاصة
تستخدم مزادات ACV المتقدمة أدوات تحليل البيانات الخاصة لتقديم نظرة ثاقبة لظروف السيارة والقيم السوقية. هذه الأدوات النفوذ الذكاء الاصطناعي و التعلم الآلي لتعزيز عملية صنع القرار للتجار والشركاء التجاريين. وتتجلى فعالية هذه الأدوات من خلال قدرة الشركة على التوليد 8.3 مليون دولار في إيرادات خدمات البيانات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
القوى العاملة الماهرة (المفتشين، فريق المبيعات)
تعتمد الشركة على أ القوى العاملة الماهرة تضم مفتشي المركبات وفريق مبيعات متخصص. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وظفت مزادات ACV حوالي 1000 فرد، مع استثمارات كبيرة في التدريب والتطوير لضمان جودة الخدمة العالية. تلعب القوى العاملة دورًا حاسمًا في الحفاظ على الكفاءة التشغيلية ورضا العملاء.
الموارد المالية (النقدية، التسهيلات الائتمانية)
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن مزادات ACV النقد وما في حكمه ل 252.5 مليون دولار و الأوراق المالية القابلة للتسويق تقدر ب 35.2 مليون دولار. تتمتع الشركة بإمكانية الوصول إلى منشأة مستودع دوار بحد أقصى للمبلغ الأساسي قدره 125 مليون دولار، مع القروض المستحقة من 66.5 مليون دولار بسعر فائدة قدره 8.21%. ويدعم هذا الوضع المالي القوي العمليات الجارية ومبادرات النمو المستقبلية.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | البيانات المالية |
|---|---|---|
| منصة السوق الرقمية | يربط المشترين والبائعين للمركبات بالجملة. | إيرادات السوق: 429.8 مليون دولار (9 أشهر 2024) |
| أدوات تحليل البيانات الخاصة | يوفر رؤى باستخدام الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي. | إيرادات خدمات البيانات: 8.3 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| القوى العاملة الماهرة | ركز ما يقرب من 1000 موظف على عمليات التفتيش والمبيعات. | لا يوجد |
| الموارد المالية | النقد وما في حكمه، الأوراق المالية القابلة للتسويق، التسهيلات الائتمانية. | نقداً: 252.5 مليون دولار؛ قروض المستودعات: 66.5 مليون دولار |
ACV Auctions Inc. (ACVA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
عملية مبسطة لمزاد المركبات
توفر ACV Auctions سوقًا رقميًا يربط بين المشترين والبائعين للمركبات بالجملة، مما يسهل المعاملات في الوقت الفعلي. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي حجم البضائع في السوق (GMV) قدره 7.2 مليار دولار، زيادة من 7.0 مليار دولار في نفس الفترة من العام السابق. ويعكس هذا النمو فعالية عملية المزاد الخاصة بهم، والتي تتضمن ميزات يمكن الوصول إليها عبر تطبيقات الهاتف المحمول ومنصات سطح المكتب.
تقارير شاملة عن حالة السيارة
تقدم الشركة تقارير مفصلة عن حالة السيارة والتي تعتبر ضرورية لتقديم العطاءات المستنيرة. تعتبر هذه التقارير جزءًا لا يتجزأ من عملية المزاد، مما يعزز ثقة المشتري. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي سعر بيع المركبات ذات الضمانات القائمة 213.8 مليون دولارمما يدل على أهمية هذه التقارير في المعاملات.
حلول نقل موثوقة
تضمن ACV Auctions خدمات لوجستية سلسة من خلال شركة ACV Transportation LLC التابعة لها، والتي تقوم بترتيب النقل للمركبات المشتراة. تعتبر هذه الخدمة ضرورية لتسهيل عملية المزاد وتعزيز رضا العملاء. زادت الإيرادات من ترتيب النقل بشكل كبير، مما ساهم في نمو إيرادات السوق بشكل عام، والذي وصل إلى 429.8 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ارتفاعا من 318.8 مليون دولار في العام السابق.
خيارات التمويل من خلال ACV Capital
من خلال ACV Capital، تقدم الشركة حلولاً تمويلية لشراء المركبات، مما يضيف طبقة أخرى من الراحة للمشترين. تدعم خدمات التمويل عملية المزاد من خلال تمكين المشترين من تأمين الأموال اللازمة بسرعة. تلعب حلول التمويل التي تقدمها ACV Capital دورًا حيويًا في زيادة إيرادات الشركة، والتي تم الإبلاغ عنها للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 في 155.9 مليون دولار، من 104.5 مليون دولار في نفس الربع من العام السابق.
| المقاييس | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| سوق GMV | 2.5 مليار دولار | 2.1 مليار دولار | 19% |
| وحدات السوق | 198,354 | 150,057 | زيادة 32% |
| إيرادات السوق والخدمات | 155.9 مليون دولار | 104.5 مليون دولار | زيادة 49% |
| إيرادات ضمان العملاء | 15.4 مليون دولار | 14.5 مليون دولار | زيادة 7% |
يلخص هذا الجدول المقاييس الرئيسية التي تعكس أداء ونمو عروض القيمة الخاصة بـ ACV Auctions، مع تسليط الضوء على فعاليتها في السوق.
ACV Auctions Inc. (ACVA) - نموذج العمل: علاقات العملاء
الدعم المباشر من خلال مديري المناطق
توظف ACV Auctions شبكة من مديري المناطق الذين يقدمون الدعم المباشر للعملاء. يتيح هذا النموذج المساعدة الشخصية، ويعزز العلاقات القوية مع كل من المشترين والبائعين في السوق. ارتفع عدد المعاملات التي يسهلها مديرو المناطق بشكل ملحوظ، مع ارتفاع وحدات السوق من 150,057 في الربع الثالث من عام 2023 إلى 198,354 في الربع الثالث من عام 2024، مما يعكس نموًا بنسبة 32%.
برامج ضمان العملاء
تقدم ACV برامج ضمان العملاء، بما في ذلك خدمة ضمان "Go Green". بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت إيرادات ضمان العملاء إلى 15.4 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 7٪ من 14.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وارتفعت إيرادات ضمان "Go Green" على وجه التحديد إلى 13.5 مليون دولار أمريكي من 12.8 مليون دولار أمريكي.
| برنامج | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| اذهب للضمان الأخضر | 13.5 مليون دولار | 12.8 مليون دولار | 5.5% |
| إيرادات الضمان الأخرى | 1.9 مليون دولار | 1.7 مليون دولار | 11.8% |
| إجمالي إيرادات ضمان العملاء | 15.4 مليون دولار | 14.5 مليون دولار | 7.0% |
حوافز الولاء وبرامج الإحالة
نفذت ACV Auctions حوافز الولاء وبرامج الإحالة لتشجيع الاحتفاظ بالعملاء واكتسابهم. وقد ساهمت هذه البرامج في نمو إجمالي حجم البضائع في السوق (GMV)، والذي ارتفع إلى 2.5 مليار دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024 من 2.1 مليار دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 19٪. وينعكس نجاح هذه البرامج في القاعدة المتنامية للمشترين والبائعين في السوق، والتي توسعت بشكل كبير خلال العام الماضي.
الموارد التعليمية حول فوائد السوق
لتعزيز مشاركة العملاء، توفر ACV موارد تعليمية تهدف إلى إعلام المستخدمين بفوائد السوق. تساعد هذه الموارد العملاء على فهم قيمة استخدام خدمات ACV، مما يساهم في زيادة رضا العملاء وولائهم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي معاملات وحدات سوق ACV 559,511 للأشهر التسعة المنتهية، ارتفاعًا من 454,768 في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى اعتماد قوي لمبادراتها التعليمية.
ACV Auctions Inc. (ACVA) - نموذج الأعمال: القنوات
منصة السوق عبر الإنترنت
تدير ACV Auctions سوقًا رقميًا يسهل شراء وبيع المركبات بالجملة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي قيمة البضائع في السوق (GMV) بقيمة 7.2 مليار دولار للأشهر التسعة المنتهية، مما يشير إلى نشاط قوي للمعاملات واختراق للسوق. تعمل المنصة على ربط المشترين والبائعين من خلال تنسيقات المزادات المختلفة، مما يتيح إجراء المعاملات في الوقت الفعلي عبر تطبيقات الهاتف المحمول وواجهات سطح المكتب وتكامل واجهة برمجة التطبيقات (API).
قوة البيع المباشر
تلعب قوة المبيعات المباشرة في ACV Auctions دورًا حاسمًا في قيادة المشاركة في السوق. قامت الشركة بتوسيع فريق المبيعات لديها لتعزيز التواصل مع التجار والشركاء التجاريين. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن زيادة كبيرة في وحدات السوق التي تم التعامل بها، مع 559,511 وحدة بيعت في الأشهر التسعة، صعودا من 454,768 وحدة في نفس الفترة من العام السابق. يؤكد هذا النمو على فعالية فريق المبيعات في الترويج للمنصة وزيادة اعتماد المستخدم.
حملات التسويق الرقمي
تستثمر ACV Auctions بكثافة في التسويق الرقمي للوصول إلى المشترين والبائعين المحتملين. أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 477.6 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يعكس أ زيادة 32% من العام السابق. تهدف جهود التسويق الرقمي إلى تعزيز رؤية العلامة التجارية وجذب مستخدمين جدد إلى السوق. تتم مراقبة الإنفاق الإعلاني عن كثب لضمان العائد الأمثل على الاستثمار وتعزيز المشاركة في السوق.
الشراكات مع الوكلاء
تعد الشراكات الإستراتيجية مع الوكلاء جزءًا لا يتجزأ من نموذج أعمال ACV Auctions. وقد أقامت الشركة علاقات مع غالبية أكبر 100 تاجر للسيارات المستعملة في الولايات المتحدة، مما يسهل التدفق المستمر للمخزون إلى منصة المزاد. لا تعمل هذه الشراكات على تعزيز المعروض من المركبات فحسب، بل تعمل أيضًا على تحسين تجربة المشتري الشاملة على المنصة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن مزادات ACV 198,354 وحدة سوقية تم التداول في الربع الثالث وحده، مما يشير إلى مشاركة قوية للتجار.
| قناة | المقاييس الرئيسية | مؤشرات الأداء |
|---|---|---|
| منصة السوق عبر الإنترنت | السوق GMV: 7.2 مليار دولار | وحدات السوق: 559,511 (9 أشهر 2024) |
| قوة البيع المباشر | وحدات السوق: 198,354 (الربع الثالث من عام 2024) | تأثير توسيع فريق المبيعات |
| حملات التسويق الرقمي | إجمالي الإيرادات: 477.6 مليون دولار | نمو الإيرادات: 32% على أساس سنوي |
| الشراكات مع الوكلاء | مشاركة أفضل 100 تاجر | زيادة تدفق المخزون |
ACV Auctions Inc. (ACVA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
وكلاء السيارات
تخدم ACV Auctions مجموعة واسعة من وكلاء السيارات، بما في ذلك التجار المستقلين وتجار الامتياز. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أفادت الشركة أن لديها ما يقرب من 7300 مشتري في السوق، بما في ذلك التجار الذين أجروا معاملات مرة واحدة على الأقل في العام الماضي. تعد الإيرادات الناتجة عن هذه الوكلاء كبيرة، حيث ساهمت في إجمالي إيرادات سوق المزادات البالغة 84.9 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة من 51.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق.
مرسلي المركبات التجارية
تستهدف مزادات ACV أيضًا موردي المركبات التجارية، والتي تشمل الشركات التي تدير الأساطيل أو تبيع المركبات التجارية. وقد قامت الشركة بتقديم خدمات مزادات متكاملة مصممة خصيصًا لهؤلاء المرسلين، مما يسمح لهم بتصفية أساطيلهم بكفاءة. وصل إجمالي حجم البضائع (GMV) في السوق إلى 2.5 مليار دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى نشاط قوي من المرسلين التجاريين.
مستهلكو التجزئة يبحثون عن السيارات المستعملة
يعد مستهلكو التجزئة شريحة عملاء مهمة أخرى لمزادات ACV. تتيح المنصة للمستهلكين الوصول إلى أسعار الجملة للمركبات المستعملة، والتي يمكن أن تكون ميزة كبيرة في السوق الحالية. توسعت عمليات الشركة، مما أدى إلى إجمالي 198,354 وحدة في السوق في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 150,057 وحدة في الربع نفسه من عام 2023.
المؤسسات المالية لتمويل المركبات
تعتبر المؤسسات المالية شريكًا حيويًا لمزادات ACV، خاصة في تسهيل خيارات تمويل المركبات لكل من التجار والمستهلكين. أعلنت الشركة عن رصيد ذمم مالية مستحقة بقيمة 130.8 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يعكس تكاملها مع الخدمات المالية لشراء المركبات. تعمل هذه الشراكة على تعزيز القوة الشرائية للعملاء على المنصة، وبالتالي زيادة حجم المعاملات ونشاط السوق بشكل عام.
| شريحة العملاء | المقاييس الرئيسية | مساهمة الإيرادات (الربع الثالث 2024) |
|---|---|---|
| وكلاء السيارات | 7,300 مشتري من السوق | 84.9 مليون دولار |
| مرسلي المركبات التجارية | جزء من 2.5 مليار دولار أمريكي من إجمالي القيمة المضافة | المدرجة في إجمالي إيرادات السوق |
| مستهلكي التجزئة | 198,354 وحدة سوقية | جزء من إيرادات سوق المزاد |
| المؤسسات المالية | 130.8 مليون دولار مستحقات التمويل | تسهيل تمويل المركبات |
ACV Auctions Inc. (ACVA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
مصاريف التشغيل (الموظفين والتكنولوجيا)
بلغ إجمالي المصاريف التشغيلية لشركة ACV Auctions Inc. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 535.9 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 425.8 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. وتفصيل المصاريف التشغيلية كما يلي:
| فئة | 2024 (بالآلاف) | 2023 (بالآلاف) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| تكلفة إيرادات السوق والخدمة (باستثناء الاستهلاك & الاستهلاك) | $187,010 | $145,732 | 28% |
| تكلفة ضمان العميل للإيرادات (باستثناء الاستهلاك & الاستهلاك) | $41,548 | $38,081 | 9% |
| العمليات والتكنولوجيا | $120,302 | $106,180 | 13% |
| البيع والعامة والإدارية | $160,738 | $123,689 | 30% |
| الاستهلاك والإطفاء | $26,351 | $12,086 | 118% |
ارتفعت التكاليف المتعلقة بالموظفين إلى 102.3 مليون دولار أمريكي من 89.7 مليون دولار أمريكي بسبب زيادة عدد الموظفين والتعويضات على أساس المخزون في عام 2024. وزادت نفقات البرمجيات والتكنولوجيا إلى 12.1 مليون دولار أمريكي من 11.6 مليون دولار أمريكي.
تكاليف التسويق والمبيعات
بلغت مصاريف البيع والعمومية والإدارية، التي تشمل تكاليف التسويق والمبيعات، 160.7 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 123.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وكانت المحركات الرئيسية لهذه الزيادة هي:
- وارتفعت التكاليف المتعلقة بالموظفين بشكل ملحوظ إلى 131.1 مليون دولار من 103.2 مليون دولار.
- وارتفعت النفقات غير المتعلقة بالموظفين، والتي تشمل نفقات التسويق، إلى 29.6 مليون دولار من 20.5 مليون دولار.
فحص المركبات وتكاليف النقل
يتم تضمين التكاليف المرتبطة بفحص المركبات والنقل ضمن إيرادات السوق والخدمة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفعت التكاليف المنسوبة إلى تحقيق إيرادات سوق المزادات إلى 39.6 مليون دولار أمريكي من 26.9 مليون دولار أمريكي. وارتفعت تكاليف السوق الأخرى إلى 131.8 مليون دولار من 102.2 مليون دولار.
المصاريف الإدارية
وساهمت المصاريف الإدارية، والتي تشكل جزءا من التكاليف البيعية والعمومية والإدارية، في زيادة التكاليف الإجمالية. وبلغ إجمالي النفقات الإدارية حوالي 160.7 مليون دولار أمريكي لهذه الفترة، وهو ما يتوافق مع النسبة المئوية لإيرادات العام السابق.
بشكل عام، تكبدت مزادات ACV نفقات تشغيل كبيرة مدفوعة بزيادة تكاليف الموظفين وارتفاع التكاليف المرتبطة بفحص المركبات وجهود التسويق، مما يعكس استراتيجية نمو الشركة وتوسيع نطاق العمليات.
ACV Auctions Inc. (ACVA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم السوق من المزادات
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة ACV Auctions عن إيرادات سوق المزادات البالغة 84.9 مليون دولار، زيادة كبيرة من 51.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وخلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت إيرادات سوق المزادات إلى 227.7 مليون دولار، من 159.9 مليون دولار في عام 2023. ويعزى هذا النمو إلى زيادة حجم المعاملات وارتفاع معدلات رسوم المشتري.
رسوم خدمة النقل
إجمالي إيرادات السوق الأخرى، والتي تشمل الرسوم من خدمات النقل 62.7 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 45.0 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وخلال فترة التسعة أشهر ارتفعت هذه الإيرادات إلى 177.7 مليون دولار من 134.3 مليون دولار سنة بعد سنة. ويتوافق الارتفاع في رسوم خدمات النقل مع ارتفاع طفيف في عدد المركبات المنقولة.
اشتراكات خدمات البيانات
تم إنشاء مزادات ACV 8.3 مليون دولار في إيرادات خدمات البيانات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يدل على زيادة طفيفة من 8.1 مليون دولار في عام 2023. وعلى مدى الأشهر التسعة، بلغت إيرادات خدمات البيانات 24.5 مليون دولار، دون تغيير تقريبا من 24.6 مليون دولار في العام السابق.
إيرادات ضمان العملاء
بلغت إيرادات ضمان العملاء للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 15.4 مليون دولار، مما يعكس النمو من 14.5 مليون دولار في عام 2023. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات ضمان العملاء 47.8 مليون دولار، مقارنة ب 44.1 مليون دولار في العام السابق. وترجع هذه الزيادة إلى حد كبير إلى عرض ضمان Go Green، والذي يمثل وحده ذلك 13.5 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 12.8 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | إيرادات التسعة أشهر 2024 (بالملايين) | إيرادات التسعة أشهر 2023 (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| إيرادات سوق المزاد | $84.9 | $51.5 | $227.7 | $159.9 |
| إيرادات خدمات النقل | $62.7 | $45.0 | $177.7 | $134.3 |
| إيرادات خدمات البيانات | $8.3 | $8.1 | $24.5 | $24.6 |
| إيرادات ضمان العملاء | $15.4 | $14.5 | $47.8 | $44.1 |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- ACV Auctions Inc. (ACVA) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of ACV Auctions Inc. (ACVA)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View ACV Auctions Inc. (ACVA)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.