ACV Auctions Inc. (ACVA): نموذج الأعمال التجارية

في عالم مزادات السيارات عبر الإنترنت سريع التطور، تتميز شركة ACV Auctions Inc. (ACVA) بميزة ثورية نموذج العمل مصممة لتلبية احتياجات اللاعبين المتنوعين في السوق. مع مزيج سلس من تكنولوجيا و الجدارة بالثقة، تركز ACVA على تقديم مزادات سريعة وعمليات فحص موثوقة للمركبات. هل لديك فضول حول ما الذي يدفع نجاحهم؟ استكشاف المكونات المعقدة الخاصة بهم مخطط نموذج العمل التجاري أقل.

ACV Auctions Inc. (ACVA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شبكات الوكلاء

تتعاون ACV Auctions مع مجموعة متنوعة من شبكات الوكلاء لتعزيز منصة المزادات الخاصة بهم. تعمل هذه الشراكات على تسهيل سلسلة توريد قوية من المركبات للبيع بالمزاد العلني، مما يزيد من المخزون المتاح للمشترين المحتملين. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت ACV Auctions عن شراكات مع أكثر من 20.000 وكالة في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

المؤسسات المالية

تسمح التحالفات الإستراتيجية مع المؤسسات المالية لشركة ACV Auctions بتقديم خيارات التمويل للتجار ضمن نظام المزادات الخاص بهم. وفي عام 2021، أفيد أنه تقريبًا 30% من جميع معاملات المركبات تم تسهيلها من خلال مزادات ACV وشملت ترتيبات التمويل المقدمة من البنوك الشريكة والاتحادات الائتمانية. ويعزز هذا التعاون القوة الشرائية للمشترين ويوسع حجم المعاملات الإجمالي.

مؤسسة مالية	نوع الشراكة	حجم المعاملة (% من الإجمالي)
بنك امريكي	شريك التمويل	12%
ويلز فارغو	شريك التمويل	10%
الرابطة الوطنية لاتحاد الائتمان	شريك الائتمان	8%
ج. ب. مورجان تشيس	شريك التمويل	5%

مقدمي التكنولوجيا

تعد الشراكات التكنولوجية أمرًا ضروريًا لشركة ACV Auctions للحفاظ على قدرتها التنافسية. يعمل التعاون مع موفري البرامج والأجهزة على تسهيل تكامل تقنيات المزادات المتقدمة. اعتبارًا من عام 2023، دخلت ACV Auctions في شراكة مع شركات التكنولوجيا البارزة مثل قوة المبيعات لإدارة علاقات العملاء و جوجل كلاود لتخزين البيانات وحلول المعالجة.

مزود التكنولوجيا	تم توفير الخدمة	سنة الشراكة
قوة المبيعات	تكامل إدارة علاقات العملاء	2019
جوجل كلاود	تخزين البيانات ومعالجتها	2020
مايكروسوفت أزور	حوسبة سحابية	2021
شريط	معالجة الدفع	2022

الشركات اللوجستية

تتيح الشراكات مع مقدمي الخدمات اللوجستية لشركة ACV Auctions تقديم خدمات نقل فعالة للمركبات المباعة من خلال منصتها. في عام 2022، أعلنت ACV عن تعاونها مع شركة كاريير لوجيستكس، وتبسيط تسليم المركبات من خلال عملية المزاد. وشكلت هذه الشراكة ما يقرب من 25% من جميع عمليات تسليم المركبات تم إجراؤه بواسطة مزادات ACV في السنة المالية السابقة.

شركة التخطيط والتنفيذ	تقدم خدمة	حجم التسليم (% من الإجمالي)
شركة كاريير لوجيستكس	نقل المركبات	25%
اوبر للشحن	الحلول اللوجستية	15%
شركة رايدر سيستم	إدارة الأسطول	10%
XPO اللوجستية	تسليم الميل الأخير	8%

ACV Auctions Inc. (ACVA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تسهيل المزاد عبر الإنترنت

تدير ACV Auctions منصة مزادات عبر الإنترنت تسهل شراء وبيع المركبات المستعملة. وفي عام 2022، ذكرت الشركة أنها ساعدت في تسهيل أكثر من 1.5 مليون معاملة مركبة منذ نشأتها. تعمل المنصة على ربط التجار في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مما يمكنهم من المشاركة في المزادات المباشرة. تحقق الشركة إيراداتها في المقام الأول من خلال رسوم المعاملات المفروضة على خدمات المزادات، والتي تتراوح من 300 إلى 500 دولار للمركبة الواحدة مُباع.

سنة	المركبات المباعة	نطاق رسوم المعاملة (بالدولار الأمريكي)	إجمالي الإيرادات من المزادات (تقديري)
2020	250,000	$300 - $500	75 مليون دولار - 125 مليون دولار
2021	500,000	$300 - $500	150 مليون دولار - 250 مليون دولار
2022	750,000	$300 - $500	225 مليون دولار - 375 مليون دولار

فحص المركبات

يعد فحص المركبات أمرًا بالغ الأهمية لضمان الجودة وبناء الثقة في عملية المزاد. توظف ACV Auctions فريقًا من المفتشين المدربين الذين يقومون بإجراء تقييمات شاملة للمركبات قبل طرحها للبيع بالمزاد. وفي عام 2022، زادت عمليات التفتيش إلى ما يقرب من 200.000 مركبة سنويًا، مع فترة زمنية سريعة تبلغ حوالي 30 دقيقة لكل تفتيش. الشركة تستثمر حولها 10 ملايين دولار سنويا على تكنولوجيا التفتيش والتدريب.

سنة	المركبات التي تم فحصها	تكلفة الفحص لكل مركبة (تقديرية)	إجمالي تكلفة الفحص (تقديرية)
2020	100,000	$50	5 ملايين دولار
2021	150,000	$50	7.5 مليون دولار
2022	200,000	$50	10 ملايين دولار

دعم العملاء

تؤكد ACV Auctions على دعم العملاء القوي لتحسين تجربة المستخدم. يعمل فريق دعم العملاء على مدار العام، ويقدم المساعدة في المشاركة في المزاد، والاستفسارات عن المركبات، والتنقل الشامل للمنصة. وفي عام 2022، تولى فريق الدعم المهمة 500.000 استفسار، مع متوسط ​​وقت الحل 24 ساعة. تخصص الشركة تقريبا 2 مليون دولار سنويا للتدريب على دعم العملاء والأنظمة.

سنة	تم التعامل مع الاستفسارات	متوسط ​​وقت الحل (ساعات)	تكلفة الدعم (تقديرية)
2020	200,000	36	مليون دولار
2021	300,000	30	1.5 مليون دولار
2022	500,000	24	2 مليون دولار

تحليلات البيانات

تعد تحليلات البيانات عنصرًا حيويًا في نموذج أعمال ACV Auctions. تستخدم الشركة تحليلات متقدمة لمراقبة أنماط العطاءات، وتقييم تقييمات المركبات، وتعزيز مشاركة المستخدم. في عام 2022، قامت ACV بدمج التحليلات التنبؤية، مما أدى إلى زيادة 30% في معدلات المشاركة في المزاد. الاستثمار في أدوات تحليل البيانات تقريبًا 5 ملايين دولار سنويا، مما يساهم بشكل كبير في الكفاءة التشغيلية.

سنة	الاستثمار في تحليلات البيانات (بالدولار الأمريكي)	زيادة المشاركة (%)	المزاد السنوي للمركبات (تقديري)
2020	2 مليون دولار	10%	250,000
2021	3 ملايين دولار	20%	500,000
2022	5 ملايين دولار	30%	750,000

ACV Auctions Inc. (ACVA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منصة المزاد

تعد منصة المزاد الخاصة بشركة ACV Auctions Inc. مكونًا مهمًا يمكّن تجار السيارات من شراء وبيع المخزون بكفاءة. تسهل المنصة عملية مزاد مبسطة من خلال تقديم العطاءات في الوقت الفعلي. وفقا لتقارير الشركة، تم إنشاء مزادات ACV 1.3 مليار دولار في إجمالي حجم البضائع (GMV) في عام 2022، مما يوضح الاستخدام القوي للمنصة.

سوق المزاد عبر الإنترنت مدعوم أكثر من 500,000 السيارات التي سيتم بيعها في عام 2022، مما يوضح مدى وصول المنصة وقوتها داخل قطاع السيارات.

فرق التفتيش

توظف مزادات ACV أكثر من 400 المفتشون المعتمدون في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تقوم فرق التفتيش هذه بإجراء تقييمات شاملة للمركبات، مما يضمن الشفافية والدقة في حالة المركبة وعملية التقييم. تساهم تقاريرهم التفصيلية في بناء الثقة داخل المنصة.

عملية التفتيش تلتقط البيانات على مدى 20,000 المركبات كل شهر، مما يوفر للمشترين المعلومات الحيوية اللازمة لاتخاذ قرارات مستنيرة.

فريق خدمة العملاء

يتكون فريق خدمة العملاء في ACV Auctions من حوالي 200 متخصصون متخصصون يساعدون المستخدمين طوال عملية المزاد. يعالج هذا الفريق الاستفسارات ويحل المشكلات ويضمن تجربة سلسة للمشترين والبائعين على حد سواء. يؤدي تركيز الفريق على رضا العملاء إلى الإبلاغ عنه 93% معدل رضا المستخدمين، وفقًا لأحدث استطلاعات آراء عملاء الشركة.

مركز البيانات

تدير ACV Auctions مركز بيانات قويًا يضم البنية التحتية الحيوية اللازمة لعمليات النظام الأساسي وتخزين البيانات والأمن. يدعم مركز البيانات ما يقدر 50 تيرابايت من البيانات والمقابض المتعلقة بالمزاد تقريبًا 5 مليون المعاملات سنويا. تعمل هذه البنية التحتية على تأمين المعلومات الحساسة وتمكين قابلية التوسع مع نمو الشركة.

الموارد الرئيسية	تفاصيل	أرقام / إحصائيات
منصة المزاد	تسهيل شراء وبيع المركبات	أكثر من 1.3 مليار دولار أمريكي من إجمالي القيمة الإجمالية في عام 2022
فرق التفتيش	مفتشون معتمدون يقومون بتقييم حالة السيارة	أكثر من 400 مفتش، 20,000 عملية تفتيش شهريًا
فريق خدمة العملاء	يدعم المستخدمين ويحل المشكلات	200 متخصص، معدل رضا 93%
مركز البيانات	البنية التحتية لتخزين البيانات والأمن	50 تيرابايت من البيانات، 5 ملايين معاملة سنويًا

ACV Auctions Inc. (ACVA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مزادات السيارات السريعة

تستفيد مزادات ACV من التكنولوجيا المبتكرة لتسهيل الأمر المزادات الرقمية والتي تستغرق عادةً 20 دقيقة لكل مزاد. بأكثر من 2 مليون مركبة تم طرحها بالمزاد العلني منذ إنشائها، وتسمح المنصة للمشترين بتقديم العطاءات في الوقت الفعلي من أي مكان في الدولة.

عمليات تفتيش جديرة بالثقة

توفر مزادات ACV عمليات تفتيش شاملة يجريها متخصصون معتمدون. أجرت الشركة أكثر من 1 مليون فحص المركبات مع متوسط ​​وقت التفتيش 45 دقيقة. يتضمن كل تقرير فحص ما يصل إلى 30 صورة مفصلة وتقرير شامل عن الحالة .

معايير التفتيش	متوسط ​​الوقت (دقيقة)	الصور متضمنة	المفتشون المعتمدون متاحون
حالة المركبة	10	5	100+
الوظيفة الميكانيكية	15	10	100+
التقييم الخارجي والداخلي	20	15	100+

تسعير شفاف

تستخدم ACV Auctions هيكل تسعير واضح يقلل من الرسوم المخفية. رسومهم للبائعين عادة 5% من سعر البيع النهائي. يدفع المشترون رسومًا ثابتة قدرها $300 لكل مركبة تم شراؤها، مما يضمن معاملة مالية مباشرة.

نوع الرسوم	رسوم البائع (%)	رسوم المشتري ($)
سعر البيع النهائي	5%	$300

الوصول إلى جميع أنحاء البلاد

تعمل مزادات ACV في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مع شبكة تضم أكثر من 15.000 وكالة. تخدم منصة المزاد الخاصة بهم أكثر من 1500 مدينة على الصعيد الوطني، مما يوفر وصولاً لا مثيل له إلى مجموعة واسعة من المركبات.

قياس	رقم
وكلاء في الشبكة	15,000
المدن المخدومة	1,500
المعاملات السنوية	أكثر من 200000

ACV Auctions Inc. (ACVA) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مدراء حسابات مخصصين

تستخدم ACV Auctions مديري حسابات مخصصين لتعزيز العلاقات القوية مع عملائها. يركز هؤلاء المديرون على فهم الاحتياجات المحددة لعملائهم في صناعة السيارات، مما يضمن تصميم الخدمات بشكل مناسب. وفقًا لتقريرهم السنوي لعام 2022، حققت ACV Auctions معدل احتفاظ بالعملاء قدره تصل إلى 83%. ويشير هذا إلى فعالية نهج إدارة الحساب في الحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

دعم العملاء 24/7

توفر الشركة دعم العملاء 24/7 لمساعدة العملاء في أي وقت. تعتبر هذه الخدمة حيوية، خاصة في الصناعة سريعة الحركة حيث يجب تنفيذ القرارات بسرعة. تقارير ACV Auctions عن متوسط ​​وقت الاستجابة أقل من 3 دقائق لاستفسارات العملاء. وفي عام 2022، تولى الأمر 300,000 تفاعلات دعم العملاء، مما يضمن حل المشكلات والاستفسارات على الفور.

مجتمع المستخدمين عبر الإنترنت

قامت ACV Auctions بتطوير مجتمع المستخدمين عبر الإنترنت لتعزيز تجربة العملاء. يعمل هذا المجتمع كمنصة حيث يمكن للمستخدمين مشاركة الأفكار وطلب الدعم والتفاعل مع بعضهم البعض. اعتبارًا من عام 2023، نما المجتمع إلى أكثر من ذلك 15.000 عضو نشط، وتوفير المنتديات ولوحات المناقشة التي تعزز المساعدة من نظير إلى نظير وتبادل المعرفة. وقد ساهمت هذه المشاركة في تجاوز معدلات رضا العملاء 90%.

خدمة شخصية

يعد التخصيص جانبًا رئيسيًا في علاقات عملاء ACV Auctions. تستخدم الشركة التحليلات لتصميم عروض الخدمة بناءً على سلوك العملاء وتفضيلاتهم. من خلال الاستفادة من البيانات، فإن ACV Auctions قادرة على العرض خيارات التسعير المخصصة والتوصيات للعملاء. في عام 2022 تقريبًا 70% من العملاء أبلغوا عن رضاهم عن مستوى التخصيص في تفاعلات الخدمة الخاصة بهم.

نوع العلاقة مع العملاء	وصف	مقاييس رئيسية
مدراء حسابات مخصصين	دعم مركز وشخصي للعملاء	معدل الاحتفاظ 83%
دعم العملاء على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع	المساعدة على مدار الساعة للاستفسارات العاجلة	متوسط ​​وقت الاستجابة: 3 دقائق، أكثر من 300000 تفاعل في عام 2022
مجتمع المستخدمين عبر الإنترنت	منصة لتفاعل المستخدم والدعم	أكثر من 15,000 عضو نشط، تقييم الرضا 90%
خدمة شخصية	تفاعلات مخصصة تعتمد على تحليلات البيانات	70% من رضا العملاء عن التخصيص

ACV Auctions Inc. (ACVA) - نموذج الأعمال: القنوات

منصة الويب

القناة الرئيسية لمزادات ACV هي منصة الويب الخاصة بها، والتي تسهل مزادات المركبات عبر الإنترنت. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أبلغت ACV Auctions عن متوسط ​​قدره 30.000 قائمة شهريا على منصتها. تم تصميم واجهة الويب لسهولة الاستخدام، وتتميز بصور عالية الجودة وأوصاف تفصيلية للمركبة. يبلغ معدل التحويل للمشترين الذين يستخدمون منصة الويب تقريبًا 12%.

تطبيق الجوال

قامت شركة ACV Auctions بتطوير تطبيق للهاتف المحمول يكمل منصة الويب الخاصة بها، مما يسمح للمستخدمين بالمشاركة في المزادات أثناء التنقل. تم تنزيل التطبيق أكثر 100,000 مرة مع معدل مستخدم نشط قدره 60% بين التجار المسجلين. يمكّن تطبيق الهاتف المحمول المستخدمين من تقديم العطاءات وعرض نتائج المزاد والتواصل مع المشاركين الآخرين. تشير التحليلات إلى ذلك 20% يتم تقديم العطاءات من خلال تطبيق الهاتف المحمول.

قوة البيع المباشر

توظف الشركة قوة مبيعات مباشرة تتكون من حوالي 100 مندوب مبيعات اعتبارًا من نهاية عام 2023. ويتولى هذا الفريق مهمة الحصول على شركاء تجار جدد والتفاوض بشأن المبيعات نيابة عن الشركة. ساهمت قوة المبيعات في تحقيق معدل نمو سنوي قدره 15% في شراكات التجار. يعمل الفريق بمتوسط ​​نسبة إغلاق للصفقات تبلغ 25% لكل ممثل في الربع.

مركز دعم العملاء

تحتفظ ACV Auctions بمركز مخصص لدعم العملاء يعمل مع 24/7 الاستجابة والتعامل مع متوسط 2500 استفسار أسبوعي. تقييمات رضا العملاء تحوم حولها 90% بناءً على استطلاعات ما بعد التفاعل. يتلقى موظفو الدعم تدريبًا في كل من الجوانب الفنية وعلاقات العملاء لضمان حصول المستخدمين على مساعدة دقيقة وفي الوقت المناسب بشأن المشكلات المتعلقة بالمنصة.

قناة	مقاييس رئيسية	البيانات الشهرية
منصة الويب	القوائم: 30,000 معدل التحويل: 12%	90.000 زيارة
تطبيق الجوال	التنزيلات: 100,000 المستخدمون النشطون: 60%	20% من العطاءات
قوة البيع المباشر	مندوبي المبيعات: 100 نسبة الإغلاق: 25%	نمو بنسبة 15% على أساس سنوي
مركز دعم العملاء	الاستفسارات: 2,500/أسبوع معدل الرضا: 90%	عملية 24/7

ACV Auctions Inc. (ACVA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الوكلاء

تخدم ACV Auctions في المقام الأول وكلاء السيارات، الذين يمثلون جزءًا كبيرًا من قاعدة عملائها. تقوم الشركة بربط أكثر من 25000 وكيل بمنصة مزادات رقمية مبسطة. في عام 2022، استخدم الوكيل العادي منصة ACV للحصول على ما يقرب من 60 مركبة سنويًا، مما يترجم إلى وصول كبير إلى السوق.

شريحة من العملاء	عدد الوكلاء	متوسط ​​المركبات المشتراة سنويا	الإيرادات المقدرة لكل وكالة
الوكلاء	25,000	60	$7,800

مدراء الأسطول

يشكل مديرو الأسطول شريحة عملاء مهمة أخرى لمزادات ACV. يشرف هؤلاء الأفراد على مجموعات كبيرة من المركبات، ويبحثون عن طرق فعالة لإدارة عمليات الاستحواذ والتصرف. في عام 2021، أبلغت ACV عن زيادة بنسبة 30% في عدد مستخدمي مديري الأسطول، مما يشير إلى الاعتماد المتزايد على منصات المزادات الرقمية. يتعامل مديرو الأساطيل عادةً مع حوالي 100 مركبة في المتوسط، مما يحقق إيرادات سنوية لمزادات ACV بناءً على معاملات المركبات.

شريحة من العملاء	عدد مديري الأسطول	متوسط ​​المركبات المدارة	إجمالي المعاملات السنوية المقدرة
مدراء الأسطول	2,500	100	250,000

تجار السيارات المستعملة المستقلون

يشكل تجار السيارات المستعملة المستقلون جزءًا حيويًا من شرائح عملاء ACV Auctions، مما يوفر بديلاً للوكلاء التقليديين. يمثل هؤلاء التجار حوالي 40% من إجمالي قاعدة مستخدمي ACV. تتيح لهم المنصة الوصول إلى مجموعة واسعة من مخزون المركبات، مما يعزز قدراتهم الشرائية. في المتوسط، يتعامل تجار السيارات المستعملة المستقلون مع حوالي 40 مركبة سنويًا من خلال منصة ACV.

شريحة من العملاء	عدد التجار المستقلين	متوسط ​​المركبات المشتراة سنويا	الإيرادات السنوية المقدرة من التجار المستقلين
تجار السيارات المستعملة المستقلون	15,000	40	$6,000

المؤسسات المالية

تستخدم المؤسسات المالية منصة ACV Auctions في المقام الأول لتصفية الأصول ومعاملات استعادة الملكية. تستفيد هذه المؤسسات من العملية المبسطة لبيع المركبات بالمزاد العلني مع ضمان الأسعار التنافسية. ساهم قطاع الخدمات المالية بحوالي 10% من إجمالي إيرادات ACV اعتبارًا من نهاية عام 2022، مما يشير إلى وجود قطاع سوقي ثابت، وإن كان أصغر.

شريحة من العملاء	عدد المؤسسات المالية	متوسط ​​المركبات التي يتم تصفيتها سنويا	الإيرادات المقدرة من المؤسسات المالية
المؤسسات المالية	1,000	15	$1,500

ACV Auctions Inc. (ACVA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

صيانة التكنولوجيا

تعتبر تكاليف صيانة التكنولوجيا لشركة ACV Auctions Inc. كبيرة، نظرًا لاعتمادها على منصة مزادات قوية عبر الإنترنت. اعتبارًا من عام 2023، من المقدر أن تنفق ACV Auctions تقريبًا 10 ملايين دولار سنويا بشأن الحفاظ على البنية التحتية التكنولوجية الخاصة بها، والتي تشمل تحديثات البرامج وتدابير الأمن السيبراني واستضافة الخادم.

رواتب الموظفين

يعد تعويض الموظفين أحد أكبر النفقات لمزادات ACV. توظف الشركة حوالي 500 موظف. في عام 2022، تم الإبلاغ عن متوسط ​​الراتب للموظفين في ACV Auctions $70,000، مما يؤدي إلى حساب إجمالي الراتب 35 مليون دولار سنويا.

توزيع تكاليف الموظفين هو كما يلي:

دور الموظف	عدد الموظفين	متوسط ​​الدخل	إجمالي تكلفة الراتب
مهندسي البرمجة	150	$100,000	$15,000,000
مندوبي المبيعات	200	$65,000	$13,000,000
دعم العملاء	100	$50,000	$5,000,000
إدارة	50	$120,000	$6,000,000

تكاليف التسويق

تلعب نفقات التسويق أيضًا دورًا حاسمًا في هيكل تكلفة مزادات ACV. في عام 2022، تم تخصيص مزادات ACV حولها 8 ملايين دولار لمختلف الحملات التسويقية، بما في ذلك التسويق الرقمي والمعارض التجارية والأحداث الترويجية. إن التركيز على زيادة الوعي بالعلامة التجارية في سوق مزادات السيارات يتطلب استثمارًا مستدامًا في جهود التسويق.

التكاليف اللوجستية

تعد التكاليف اللوجستية جزءًا مهمًا آخر من النفقات التشغيلية للشركة. خلال عام 2022، واجهت ACV Auctions تكاليف لوجستية تقدر بـ 9 ملايين دولار سنويًا، والتي تشمل رسوم نقل المركبات ورسوم مستودعات التخزين ورسوم المناولة المرتبطة بعملية المزاد.

مفصلا overview النفقات المتعلقة باللوجستيات هي كما يلي:

وصف	التكلفة السنوية
نقل المركبات	$5,000,000
رسوم التخزين	$2,000,000
رسوم المناولة	$2,000,000

ACV Auctions Inc. (ACVA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم المزاد

تحقق ACV Auctions إيرادات كبيرة من خلال رسوم المزادات المفروضة على التجار مقابل بيع المركبات على منصتها. عادة ما تتقاضى الشركة أ 6.5% إلى 7.0% الرسوم على أساس سعر البيع النهائي للمركبات المباعة. على سبيل المثال، إذا بيعت سيارة مقابل $20,000، تتراوح رسوم المزاد من $1,300 ل $1,400.

رسوم التفتيش

تحصل مزادات ACV أيضًا على إيرادات من رسوم الفحص لتقييم المركبات قبل المزاد. الرسوم الثابتة لإجراء عمليات التفتيش هذه تقريبًا $199 لكل مركبة. في السنة المالية الأخيرة، أجرت ACV عمليات تفتيش على أكثر من 130.000 المركبات، وتوليد ما مجموعه تقريبا 25.8 مليون دولار في رسوم التفتيش.

خدمات الاشتراك

هناك مصدر آخر لإيرادات ACV وهو خدمات الاشتراك. يمكن للمتداولين الاشتراك في نموذج العضوية المتدرج الذي يوفر الوصول إلى العديد من الميزات والفوائد. يمكن أن تتراوح رسوم الاشتراك من $99 ل $599 شهرياً، حسب مستوى الخدمة. وفي عام 2022، بلغ إجمالي إيرادات الاشتراكات تقريبًا 10.2 مليون دولار سنويا.

خدمات تحليل البيانات

تقدم ACV Auctions خدمات تحليل البيانات للتجار، مما يوفر رؤى حول اتجاهات السوق والتسعير وأداء السيارة. يتم وضع هذه الخدمة أيضًا كنموذج قائم على الاشتراك، مع إيرادات تقدر بحوالي 5 ملايين دولار في عام 2022. وذكرت الشركة ذلك 30% من عملائها التجار استخدمت هذه الخدمة، مما ساهم في تعزيز العلاقات مع الموزعين وتكرار الأعمال.

تدفق الإيرادات	السعر/الوحدة	مقدار	إجمالي الإيرادات
رسوم المزاد	6.5% - 7.0%	20.000 مركبة	1.3 مليون دولار - 1.4 مليون دولار لكل مزاد
رسوم التفتيش	$199	130.000 فحص	25.8 مليون دولار
خدمات الاشتراك	$99 - $599	إجمالي المشتركين السنوي	10.2 مليون دولار
خدمات تحليل البيانات	يختلف (الاشتراك)	30% من عملاء التجار	5 ملايين دولار