Adobe Inc. (ADBE): Business Model Canvas [تم تحديث 10-2024]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Adobe Inc. (ADBE) Bundle
لقد غيرت شركة Adobe Inc. (ADBE) الطريقة التي تعمل بها المبدعون والشركات من خلال حلولها البرمجية المبتكرة ونموذج الاشتراك القوي. المركزية لنجاحها هو قماش نموذج الأعمال، والذي يسلط الضوء على العناصر الرئيسية مثل الشراكات مع شركات التكنولوجيا، التركيز على مشاركة العملاء، والالتزام بها البحث والتطوير. تعمق أكثر لاستكشاف كيفية اجتماع هذه المكونات معًا لدفع نمو Adobe والحفاظ على ريادتها في مجال التجربة الرقمية.
Adobe Inc. (ADBE) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع شركات التكنولوجيا من أجل التكامل
أنشأت Adobe شراكات هامة مع شركات التكنولوجيا الرائدة لتعزيز تكامل منتجاتها. تشمل عمليات التعاون البارزة ما يلي:
- Microsoft: دمج Adobe Creative Cloud مع Microsoft Teams وMicrosoft 365، مما يسهل سير العمل بسلاسة للمستخدمين.
- Salesforce: شراكة لدمج Adobe Experience Cloud مع Customer 360 من Salesforce، مما يعزز مشاركة العملاء من خلال التسويق المخصص.
- Amazon Web Services (AWS): استخدام البنية التحتية لـ AWS لـ Adobe Experience Cloud، مما يتيح خدمات سحابية آمنة وقابلة للتطوير.
شراكات مع وكالات التسويق وتكامل الأنظمة
تتعاون Adobe مع العديد من وكالات التسويق ومتكاملي الأنظمة لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق وتحسين تقديم الخدمات:
- Accenture: تحالف استراتيجي لتقديم حلول Adobe Experience Cloud للعملاء، مع التركيز على التحول الرقمي.
- Deloitte: الشراكة لتقديم حلول متكاملة تجمع بين تكنولوجيا التسويق من Adobe وخبرة Deloitte الاستشارية.
- WPP: تعاون للاستفادة من منصة Adobe لتطوير استراتيجيات تسويق رقمية أكثر فعالية للعملاء.
التحالفات مع المؤسسات التعليمية للحصول على خصومات للطلاب
قامت Adobe بتشكيل تحالفات مع المؤسسات التعليمية لتزويد الطلاب بوصول مخفض إلى برامجها، وتعزيز التعلم والإبداع:
- تقدم أكثر من 1000 جامعة وكلية على مستوى العالم اشتراكات Adobe Creative Cloud بأسعار مخفضة، مما يجعل الأدوات في متناول المحترفين الطموحين.
- أفادت شركة Adobe أن اشتراكات الطلاب ساهمت بحوالي 15% من إجمالي إيرادات الاشتراكات لقطاع الوسائط الرقمية في عام 2024، أي ما يعادل حوالي 1.72 مليار دولار.
- تتضمن مبادرات Adobe التعليمية أيضًا موارد وبرامج تدريبية، والتي وصلت إلى أكثر من 2 مليون طالب في العام الماضي.
| نوع الشراكة | شريك | وصف | تأثير |
|---|---|---|---|
| التعاون التكنولوجي | مايكروسوفت | التكامل مع مايكروسوفت 365 | تعزيز إنتاجية المستخدم والتعاون |
| وكالة التسويق | أكسنتشر | تسليم حلول Adobe Experience Cloud | زيادة مشاركة العملاء والتحول الرقمي |
| التحالف التربوي | الجامعات العالمية | اشتراكات Creative Cloud مخفضة | زيادة مشاركة الطلاب واختراق السوق |
اعتبارًا من 30 أغسطس 2024، أعلنت شركة Adobe عن إجمالي إيرادات قدره 15.89 مليار دولار أمريكي، حيث تمثل إيرادات الاشتراك 95% من إجمالي الإيرادات، مما يدل على فعالية هذه الشراكات في دفع النمو.
Adobe Inc. (ADBE) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير الحلول البرمجية المبتكرة
تستثمر شركة Adobe Inc. باستمرار في البحث والتطوير لتحسين عروض برامجها. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 أغسطس 2024، خصصت Adobe ما يقرب من 2.94 مليار دولار للبحث والتطوير، مما يعكس زيادة على أساس سنوي من 2.58 مليار دولار خلال نفس الفترة من عام 2023.
التحسين المستمر لـ Creative Cloud وDocument Cloud
اعتبارًا من 30 أغسطس 2024، أعلنت شركة Adobe عن إجمالي إيرادات سنوية متكررة للوسائط الرقمية (ARR) بقيمة 16.76 مليار دولار أمريكي، ارتفاعًا من 15.33 مليار دولار أمريكي في نهاية السنة المالية 2023. وكان هذا النمو مدفوعًا بـ Creative ARR بقيمة 13.45 مليار دولار أمريكي وDocument Cloud ARR بقيمة 3.31 دولار أمريكي مليار دولار، مما يمثل زيادات كبيرة في كلا القطاعين.
| شريحة | ARR (بالمليارات) | معدل النمو |
|---|---|---|
| السحابة الإبداعية | $13.45 | 8% على أساس سنوي |
| سحابة الوثيقة | $3.31 | 16% على أساس سنوي |
| إجمالي الوسائط الرقمية | $16.76 | 9% على أساس سنوي |
جهود التسويق وإشراك العملاء
تستخدم Adobe نموذج تشغيل يعتمد على البيانات لتعزيز مشاركة العملاء واكتسابهم. بلغ إجمالي إيرادات الشركة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 أغسطس 2024، 5.41 مليار دولار أمريكي، بزيادة سنوية قدرها 11٪ من 4.89 مليار دولار أمريكي خلال الربع نفسه من عام 2023. وكان هذا النمو مدعومًا باستراتيجية تسويق فعالة تستفيد من Adobe استمتع بتجربة السحابة لتوجيه رحلات العملاء وتحسين تجارب المستخدم.
| مصدر الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|
| الوسائط الرقمية | $3,995 | $3,594 | 11% |
| التجربة الرقمية | $1,354 | $1,229 | 10% |
| النشر والإعلان | $59 | $67 | -12% |
| إجمالي الإيرادات | $5,408 | $4,890 | 11% |
شركة Adobe Inc. (ADBE) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية
سمعة العلامة التجارية القوية وولاء العملاء
تُعرف شركة Adobe Inc. بأنها شركة برمجيات رائدة تتمتع بسمعة العلامة التجارية التي تم بناؤها على مدار عقود. اعتبارًا من 30 أغسطس 2024، تفتخر Adobe بقاعدة عملاء إجمالية تتجاوز 40 مليون مشترك عبر عروض Creative Cloud وDocument Cloud وExperience Cloud. وتنعكس سمعة العلامة التجارية القوية للشركة في ارتفاع معدلات الاحتفاظ بالعملاء، والتي تقدر بحوالي 90% لخدمات الاشتراك الخاصة بها.
محفظة واسعة النطاق للملكية الفكرية
تمتلك Adobe مجموعة قوية من حقوق الملكية الفكرية، والتي تتضمن أكثر من 5000 براءة اختراع على مستوى العالم. تتيح هذه الأصول الهامة لشركة Adobe الحفاظ على المزايا التنافسية، خاصة في مجالات مثل الوسائط الرقمية والتسويق وإدارة المستندات. في السنة المالية 2024، وصل إجمالي إيرادات Adobe إلى حوالي 15.9 مليار دولار أمريكي، حيث شكلت إيرادات الاشتراك 96% من هذا الرقم، مما يسلط الضوء على أهمية عروض البرمجيات الخاصة بها.
القوى العاملة الماهرة والموهبة الهندسية
اعتبارًا من 30 أغسطس 2024، توظف Adobe ما يقرب من 30000 فرد، جزء كبير منهم من المهندسين والمطورين المتخصصين في تصميم البرامج والابتكار. تستثمر الشركة بكثافة في تنمية المواهب، حيث يبلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 2.95 مليار دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 أغسطس 2024. ويعد هذا الاستثمار أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على ريادتها في المشهد التكنولوجي سريع التطور.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| سمعة العلامة التجارية | 40 مليون مشترك عبر مختلف المنصات؛ معدل الاحتفاظ بالعملاء 90% | المساهمة المقدرة في إجمالي الإيرادات 15.9 مليار دولار |
| الملكية الفكرية | أكثر من 5000 براءة اختراع على مستوى العالم | يدعم 96% من إيرادات خدمات الاشتراك بما يقارب 15.2 مليار دولار |
| القوى العاملة الماهرة | 30 ألف موظف، واستثمارات كبيرة في البحث والتطوير بقيمة 2.95 مليار دولار | أمر بالغ الأهمية للابتكار والحفاظ على الميزة التنافسية |
Adobe Inc. (ADBE) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
الرائدة في مجال الحلول البرمجية الإبداعية للمحترفين
تشتهر شركة Adobe Inc. بمجموعتها من الحلول البرمجية الإبداعية، وذلك بشكل أساسي من خلال منتجها الرئيسي Creative Cloud. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 أغسطس 2024، أعلنت شركة Adobe عن إيرادات Creative Cloud بقيمة 3.19 مليار دولار، يعكس أ 10% النمو على أساس سنوي من 2.91 مليار دولار خلال نفس الفترة من عام 2023. وبلغ إجمالي إيرادات الوسائط الرقمية لنفس الربع 4.00 مليار دولار، زيادة 11% مقارنة ب 3.59 مليار دولار في عام 2023.
| ربع | إيرادات Creative Cloud (بالمليارات) | إيرادات الوسائط الرقمية (بالمليارات) | النمو على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $3.19 | $4.00 | 10% (السحابة الإبداعية)، 11% (الوسائط الرقمية) |
| الربع الثالث 2023 | $2.91 | $3.59 | — |
نموذج قائم على الاشتراك يوفر المرونة وقابلية التوسع
يعد نموذج Adobe القائم على الاشتراك مكونًا أساسيًا في استراتيجية أعمالها، حيث يوفر المرونة وقابلية التوسع للمستخدمين. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 أغسطس 2024، وصل إجمالي إيرادات اشتراكات Adobe إلى 15.16 مليار دولار، أ 12% زيادة من 13.52 مليار دولار في العام السابق. يتيح هذا النموذج للمستخدمين الوصول إلى مجموعة من المنتجات والميزات بمستويات اشتراك مختلفة، تلبي احتياجات كل من المهنيين الأفراد والمؤسسات الكبيرة.
| شريحة | إيرادات الاشتراكات (بالمليارات) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| الوسائط الرقمية | $11.47 | 12% |
| التجربة الرقمية | $3.60 | 12% |
| النشر والإعلان | $0.08 | -6% |
دمج تقنيات الذكاء الاصطناعي لتحسين تجربة المستخدم
قامت Adobe بدمج تقنيات الذكاء الاصطناعي بشكل كبير في عروض منتجاتها، مما أدى إلى تعزيز تجربة المستخدم والكفاءة التشغيلية. يمكّن Adobe Experience Platform AI Assistant، وهو أداة توليدية تعمل بالذكاء الاصطناعي، المستخدمين من أتمتة سير العمل وإنشاء رؤى. لا يؤدي دمج الذكاء الاصطناعي إلى تحسين الإنتاجية فحسب، بل يوفر أيضًا ميزة تنافسية في تقديم تجارب مخصصة عبر رحلات العملاء المختلفة.
ينعكس استثمار Adobe في الذكاء الاصطناعي في نفقات البحث والتطوير التي بلغت 2.94 مليار دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 أغسطس 2024 ارتفاعا من 2.58 مليار دولار في العام السابق. يساهم هذا التركيز الاستراتيجي على الذكاء الاصطناعي في عرض القيمة الإجمالية من خلال تعزيز قدرات حلول برامج Adobe.
| نوع الإنفاق | المبلغ (بالمليارات) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| البحث والتطوير | $2.94 | 14% |
| المبيعات والتسويق | $4.23 | 6% |
شركة Adobe Inc. (ADBE) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
دعم العملاء عبر الموارد والمنتديات عبر الإنترنت
توفر Adobe دعمًا شاملاً للعملاء من خلال العديد من الموارد عبر الإنترنت، بما في ذلك منتدى المجتمع القوي والوثائق الشاملة. اعتبارًا من 30 أغسطس 2024، تضمنت جهود دعم عملاء Adobe ما يلي:
- أكثر من مليون مستخدم نشط يشاركون في منتديات المجتمع.
- تم حل ما يقرب من 70% من استفسارات العملاء من خلال خيارات الخدمة الذاتية، مما يقلل الحاجة إلى الدعم المباشر.
- درجة رضا العملاء (CSAT) تبلغ 85% لتفاعلات الدعم عبر الإنترنت.
المشاركة من خلال منصات المجتمع مثل Behance
تقوم Adobe بإشراك مستخدميها بشكل نشط من خلال منصات مثل Behance، الذي يعمل بمثابة موقع محفظة للمحترفين المبدعين. تشمل الإحصائيات الرئيسية اعتبارًا من 30 أغسطس 2024 ما يلي:
- تستضيف Behance أكثر من 25 مليون مشروع إبداعي.
- تشير مقاييس التفاعل إلى أن المستخدمين يقضون في المتوسط 20 دقيقة لكل زيارة على النظام الأساسي.
- أبلغت Adobe عن زيادة بنسبة 15% في المحتوى الذي ينشئه المستخدمون على Behance على أساس سنوي.
التخصيص من خلال الرؤى المستندة إلى البيانات
تستفيد Adobe من الرؤى المستندة إلى البيانات لتخصيص تفاعلات العملاء وتحسين تجربة المستخدم. اعتبارًا من 30 أغسطس 2024، تسلط البيانات التالية الضوء على جهود التخصيص التي تبذلها Adobe:
- سجلت Adobe Experience Cloud زيادة بنسبة 20% في الحملات التسويقية المخصصة مقارنة بالعام السابق.
- ما يقرب من 75% من مبادرات Adobe التسويقية تعتمد الآن على الذكاء الاصطناعي وخوارزميات التعلم الآلي.
- وصل معدل التحويل الإجمالي لحملات البريد الإلكتروني المخصصة إلى 18%، وهو أعلى بكثير من متوسط الصناعة البالغ 10%.
| متري | قيمة |
|---|---|
| المستخدمون النشطون في منتديات المجتمع | 1,000,000 |
| معدل قرار الخدمة الذاتية | 70% |
| درجة رضا العملاء (CSAT) | 85% |
| مشاريع إبداعية على Behance | 25,000,000 |
| متوسط الوقت الذي يقضيه على Behance | 20 دقيقة |
| نمو المحتوى الذي ينشئه المستخدم | 15% على أساس سنوي |
| نمو الحملة التسويقية الشخصية | 20% على أساس سنوي |
| مبادرات التسويق المعتمدة على الذكاء الاصطناعي | 75% |
| معدل التحويل للحملات المخصصة | 18% |
| الصناعة متوسط معدل التحويل | 10% |
شركة Adobe Inc. (ADBE) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر عبر منصة Adobe عبر الإنترنت
تحقق Adobe جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال المبيعات المباشرة على منصتها عبر الإنترنت. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 أغسطس 2024، أعلنت Adobe عن إجمالي إيرادات قدرها 5.408 مليار دولار أمريكي، حيث تمثل إيرادات الاشتراك حوالي 96% من هذا المبلغ، وهو ما يعكس زيادة بنسبة 12% على أساس سنوي. وساهم قطاع الوسائط الرقمية، الذي يتضمن Creative Cloud وDocument Cloud، بمبلغ 3.995 مليار دولار خلال نفس الفترة.
التوزيع من خلال البائعين والشركاء الخارجيين
تستفيد إستراتيجية التوزيع الخاصة بـ Adobe أيضًا من الموزعين والشركاء الخارجيين. يتيح هذا الأسلوب لشركة Adobe الوصول إلى جمهور أوسع وتعزيز تواجدها في السوق. حقق قطاع التجربة الرقمية، الذي يتضمن أدوات مختلفة للتسويق وإشراك العملاء، إيرادات بقيمة 1.354 مليار دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 أغسطس 2024، مما يشير إلى زيادة بنسبة 10٪ عن العام السابق. تتضمن شبكة شركاء Adobe وكالات التسويق، ومتكاملي الأنظمة، وبائعي البرامج المستقلين، الذين يلعبون دورًا حاسمًا في ترخيص حلول Adobe ونشرها.
التسويق من خلال القنوات الرقمية ووسائل التواصل الاجتماعي
تستخدم Adobe إستراتيجية تسويق رقمية قوية تشمل العديد من القنوات عبر الإنترنت، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي. لقد دعمت هذه الإستراتيجية بشكل فعال مشاركة العملاء ورؤية العلامة التجارية. على سبيل المثال، ساهمت جهود أدوبي التسويقية في زيادة كبيرة في إيراداتها من Creative Cloud، والتي وصلت إلى 3.188 مليار دولار في الربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ 2.909 مليار دولار في الربع نفسه من عام 2023. وبلغ إجمالي نفقات التسويق للشركة للأشهر الثلاثة المنتهية في أغسطس في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجماليها 1.431 مليار دولار.
| نوع القناة | الإيرادات (الربع الثالث 2024) | النمو على أساس سنوي | المساهمة في إجمالي الإيرادات |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة (المنصة الإلكترونية) | 5.408 مليار دولار | 11% | 96% |
| البائعون والشركاء الخارجيون | 1.354 مليار دولار (التجربة الرقمية) | 10% | 25% |
| كريتيف كلاود (المبيعات المباشرة) | 3.188 مليار دولار | 10% | 59% |
| مصاريف التسويق الشاملة | 1.431 مليار دولار | لا يوجد | لا يوجد |
Adobe Inc. (ADBE) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المهنيين المبدعين والمستقلين
تم تصميم Adobe Creative Cloud، الذي يتضمن برامج مثل Photoshop وIllustrator وPremiere Pro، خصيصًا للمحترفين المبدعين والمستقلين. اعتبارًا من 30 أغسطس 2024، تم الإعلان عن إيرادات Creative Cloud بقيمة 3.19 مليار دولار أمريكي للربع الثالث، مما يمثل زيادة بنسبة 10% على أساس سنوي، مقارنة بـ 2.91 مليار دولار أمريكي في الربع نفسه من العام السابق. وقد وصل العدد الإجمالي لمشتركي Creative Cloud إلى حوالي 25 مليونًا، مما يشير إلى المشاركة القوية واختراق السوق ضمن هذا القطاع.
الشركات الصغيرة والمتوسطة
تستهدف Adobe الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMBs) من خلال حلول مخصصة تعمل على تحسين الإنتاجية وتبسيط العمليات. حققت Document Cloud، التي تتضمن Adobe Acrobat، إيرادات بقيمة 807 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، بزيادة قدرها 18% من 685 مليون دولار أمريكي في نفس الربع من عام 2023. ويعكس هذا النمو الاعتماد المتزايد لحلول المستندات الرقمية بين الشركات الصغيرة والمتوسطة، والتي يتطلعون إلى تحسين الكفاءة من خلال الخدمات المستندة إلى السحابة.
المؤسسات الكبيرة التي تبحث عن حلول للتجربة الرقمية
بالنسبة للمؤسسات الكبيرة، توفر Adobe خدمة Adobe Experience Cloud، المصممة لتحسين تجارب العملاء وإدارة رحلاتهم. بلغت الإيرادات من قطاع التجربة الرقمية 1.35 مليار دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، بزيادة قدرها 10٪ من 1.23 مليار دولار أمريكي في العام السابق. إن تركيز Adobe الاستراتيجي على دمج الذكاء الاصطناعي في عروضها، مثل Adobe Experience Platform، يضعها في مكانة إيجابية في هذا السوق التنافسي. تمثل المؤسسات الكبيرة جزءًا كبيرًا من قاعدة عملاء Adobe، مما يساهم بشكل كبير في نمو إيراداتها الإجمالية.
| شريحة العملاء | الإيرادات (الربع الثالث 2024) | النمو على أساس سنوي | العروض الرئيسية |
|---|---|---|---|
| المحترفون المبدعون والمستقلون | 3.19 مليار دولار | 10% | كريتيف كلاود (فوتوشوب، إليستريتور) |
| الشركات الصغيرة والمتوسطة | 807 مليون دولار | 18% | سحابة المستندات (أكروبات) |
| المؤسسات الكبيرة | 1.35 مليار دولار | 10% | أدوبي تجربة السحابة |
Adobe Inc. (ADBE) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
استثمار كبير في البحث والتطوير
قامت شركة Adobe Inc. باستثمارات كبيرة في البحث والتطوير (R&D) للحفاظ على قدرتها التنافسية في صناعة البرمجيات. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 أغسطس 2024، أبلغت شركة Adobe عن نفقات بحث وتطوير قدرها 1,022 مليون دولار، يعكس أ زيادة 16% مقارنة ب 881 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وعلى مدى الأشهر التسعة المنتهية في 30 أغسطس 2024، بلغ إجمالي مصاريف البحث والتطوير 2,945 مليون دولار، أعلى 14% من 2,584 مليون دولار في العام السابق.
وشكلت نفقات البحث والتطوير ما يقرب من 19% من إجمالي الإيرادات لكل من الأشهر الثلاثة والتسعة أشهر المنتهية في 30 أغسطس 2024. وتغطي هذه الاستثمارات بشكل أساسي ما يلي:
- التعويضات والفوائد لمطوري البرمجيات والمهندسين.
- الخدمات المتعاقد عليها لتطوير البرمجيات واختبارها.
- التكاليف المرتبطة بعمليات مركز البيانات وخدمات الاستضافة.
نفقات التسويق والإعلان
يعد التسويق والإعلان أمرًا ضروريًا لشركة Adobe لتوسيع تواجدها في السوق وجذب العملاء. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 أغسطس 2024، وصلت مصاريف المبيعات والتسويق لشركة Adobe 1,431 مليون دولار، أ زيادة 7% من 1,337 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023. وخلال فترة التسعة أشهر بلغت هذه النفقات 4,228 مليون دولار، تزايد 6% من 3,983 مليون دولار.
وتمثل تكاليف المبيعات والتسويق تقريبا 26% من إجمالي الإيرادات لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 أغسطس 2024. وتشمل المكونات الرئيسية لهذه النفقات ما يلي:
- تعويض موظفي التسويق وفرق المبيعات.
- الحملات الإعلانية عبر الوسائط الرقمية والتقليدية.
- التكاليف المتعلقة بالمعارض التجارية والأحداث ومبادرات العلاقات العامة.
التكاليف التشغيلية المتعلقة بالخدمات السحابية والبنية التحتية
تعد التكاليف التشغيلية لشركة Adobe المرتبطة بخدماتها السحابية وبنيتها التحتية كبيرة. للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 أغسطس 2024، بلغ إجمالي تكلفة الإيرادات 554 مليون دولار، بانخفاض قدره 4% مقارنة ب 580 مليون دولار في نفس الربع من عام 2023. وتشمل هذه التكلفة ما يلي:
- خدمات استضافة الطرف الثالث وتكاليف مركز البيانات.
- تعويض الموظفين المشاركين في عمليات الشبكة والدعم الفني.
- إطفاء الأصول غير الملموسة المتعلقة بالعروض السحابية.
للأشهر التسعة المنتهية في 30 أغسطس 2024، بلغ إجمالي تكلفة الإيرادات 1,742 مليون دولار، وهي زيادة طفيفة من 1,720 مليون دولار في العام السابق. تعد إيرادات الاشتراك هي المحرك الرئيسي للتكاليف التشغيلية، وفقًا لتقارير Adobe 1,324 مليون دولار منسوبة إلى خدمات الاشتراك خلال الثلاثة أشهر المنتهية في 30 أغسطس 2024.
| فئة التكلفة | الربع الثالث 2024 (بالملايين) | الربع الثالث 2023 (بالملايين) | حتى تاريخه 2024 (بالملايين) | حتى تاريخه 2023 (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | $1,022 | $881 | $2,945 | $2,584 |
| المبيعات والتسويق | $1,431 | $1,337 | $4,228 | $3,983 |
| التكلفة الإجمالية للإيرادات | $554 | $580 | $1,742 | $1,720 |
شركة Adobe Inc. (ADBE) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك من Creative Cloud وDocument Cloud
يأتي مصدر إيرادات Adobe الأساسي من رسوم الاشتراك المرتبطة بعروض Creative Cloud وDocument Cloud. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 أغسطس 2024، بلغ إجمالي إيرادات الاشتراكات 5.18 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 12% من 4.63 مليار دولار أمريكي خلال الفترة نفسها من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 أغسطس 2024، وصلت إيرادات الاشتراكات إلى 15.16 مليار دولار أمريكي، بزيادة أيضًا 12% من 13.52 مليار دولار في العام السابق.
وفيما يلي توزيع إيرادات الاشتراكات حسب القطاع:
| شريحة | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | ٪ يتغير | الإيرادات حتى عام 2024 (بالملايين) | الإيرادات حتى عام 2023 (بالملايين) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|---|---|---|
| الوسائط الرقمية | $3,921 | $3,506 | 12% | $11,474 | $10,225 | 12% |
| التجربة الرقمية | $1,231 | $1,096 | 12% | $3,599 | $3,208 | 12% |
| النشر والإعلان | $28 | $29 | (3)% | $83 | $88 | (6)% |
| إجمالي إيرادات الاشتراك | $5,180 | $4,631 | 12% | $15,156 | $13,521 | 12% |
مبيعات تراخيص البرامج المحلية
تواصل Adobe تحقيق الإيرادات من التراخيص الخاصة ببرامجها الموجودة داخل الشركة. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 أغسطس 2024، بلغت إيرادات المنتجات 82 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 96 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة، بلغ إجمالي إيرادات المنتجات 305 ملايين دولار أمريكي، بانخفاض من 346 مليون دولار أمريكي في العام السابق. ويعكس هذا الانخفاض التحول المستمر نحو النماذج القائمة على الاشتراك، والتي أصبحت مصدر الإيرادات السائد للشركة.
| فترة | إيرادات المنتجات للربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات المنتجات للربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | إيرادات المنتج حتى عام 2024 (بالملايين) | إيرادات المنتج حتى عام 2023 (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| س3 | $82 | $96 | $305 | $346 |
خدمات الاستشارة والدعم لعملاء المؤسسات
تستمد Adobe أيضًا إيراداتها من خدمات الاستشارة والدعم المقدمة لعملاء المؤسسات. وخلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 أغسطس 2024، بلغت الإيرادات من الخدمات وغيرها 146 مليون دولار، بانخفاض من 163 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. وللأشهر التسعة، بلغت هذه الإيرادات 438 مليون دولار، مقارنة بـ 494 مليون دولار في العام السابق. تتضمن هذه الخدمات عادةً الاستشارات والتدريب ودعم الصيانة للتراخيص المحلية.
| فترة | إيرادات الخدمات للربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الخدمات للربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | إيرادات الخدمات حتى عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الخدمات حتى عام 2023 (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| س3 | $146 | $163 | $438 | $494 |