Adient plc (ADNT): نموذج الأعمال التجارية

مرحبًا بكم في استكشاف مخطط نموذج العمل التجاري لشركة Adient plc (ADNT)، الشركة الرائدة في صناعة مقاعد السيارات. هنا، سوف تكتشف كيف تزدهر هذه الشركة من خلال شبكتها القوية من الشراكات الرئيسية ومبتكرة عروض القيمة. من قدراتها التصنيعية المتقدمة إلى تنوعها شرائح العملاءاستراتيجية Adient شاملة ومعقدة. تابع القراءة للتعمق أكثر في العناصر التي تدفع نجاحها في سوق دائم التطور.

Adient plc (ADNT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي السيارات

تتعاون شركة Adient plc مع كبرى شركات تصنيع السيارات لتوفير حلول المقاعد والداخلية. تتعاون الشركة مع شركات مثل فورد وجنرال موتورز وتيسلا. اعتبارًا من عام 2022، تم إنشاء Adient تقريبًا 17.6 مليار دولار في الإيرادات، مدفوعة بشكل كبير بعلاقاتها مع عمالقة السيارات.

موردي المواد الخام

لإنتاج مكونات عالية الجودة، تعتمد Adient على الشراكات مع موردي المواد الخام. وهذا يشمل موردي الأقمشة والرغاوي والمعادن. أبرمت الشركة اتفاقيات مصادر مستدامة لضمان سلسلة توريد موثوقة وتخفيف المخاطر المرتبطة بتقلبات أسعار المواد الخام، والتي يمكن أن تتراوح بين $1,500 و $3,000 لكل طن لمواد محددة مثل الفولاذ المستخدم في صناعة السيارات.

مقدمي التكنولوجيا

تتعاون Adient مع موفري التكنولوجيا لتعزيز عروض منتجاتها. تعد الشراكات مع الشركات المتخصصة في الرقمنة والتصنيع الذكي أمرًا بالغ الأهمية. تشمل عمليات التعاون البارزة تحالفات مع شركات مثل Siemens للأتمتة ومع شركات البرمجيات لحلول التصميم، مما يساهم في الإنفاق المقدر بـ 400 مليون دولار على البحث والتطوير في عام 2022.

الشركات اللوجستية

تعتمد الكفاءة التشغيلية لشركة Adient جزئيًا على شراكاتها مع شركات الخدمات اللوجستية. تسهل عمليات التعاون هذه نقل المكونات والمنتجات النهائية عبر منشآتها العالمية. اعتبارًا من عام 2023، بلغت النفقات اللوجستية ما يقرب من 12% من إجمالي تكاليف التشغيل لشركة Adient، مما يعكس الاعتماد الكبير على هذه الشراكات.

جمعيات الصناعة

تتعاون Adient مع جمعيات صناعية مختلفة للدفاع عن التقدم في مجال سلامة السيارات والابتكار. توفر العضويات في منظمات مثل مجموعة عمل صناعة السيارات (AIAG) وفريق العمل الدولي للسيارات (IATF) فرصًا للتواصل والوصول إلى اتجاهات الصناعة الناشئة، بمساهمات تقديرية تبلغ حوالي 1 مليون دولار سنويا لهذه الجمعيات

الشراكة الرئيسية	الجهات المتعاونة	الأثر المالي (2022)	متوسط ​​تكلفة المواد
مصنعي السيارات	فورد، جنرال موتورز، تسلا	17.6 مليار دولار	لا يوجد
موردو المواد الخام	الموردين العالميين للنسيج والمعادن	لا يوجد	1500 دولار - 3000 دولار للطن
مقدمو التكنولوجيا	سيمنز، شركات البرمجيات المختلفة	400 مليون دولار للبحث والتطوير	لا يوجد
شركات الخدمات اللوجستية	مقدمي الخدمات اللوجستية العالمية	لا يوجد	12% من تكاليف التشغيل
جمعيات الصناعة	AIAG، IATF	1 مليون دولار مساهمة سنوية	لا يوجد

Adient plc (ADNT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتطوير المنتجات

تركز شركة Adient plc على تصميم المنتجات المبتكرة من خلال فريق من المهندسين والمصممين ذوي الخبرة. وذكرت الشركة أنها خصصت ما يقرب من 156 مليون دولار للتكنولوجيا وتطوير المنتجات في عام 2022. ويهدف هذا الاستثمار إلى تعزيز الراحة والسلامة وتصميم أنظمة المقاعد عبر مختلف ماركات السيارات.

عمليات التصنيع

تدير Adient 141 منشأة تصنيع على مستوى العالم، مع قوة عاملة تزيد عن 75000 موظف اعتبارًا من أكتوبر 2023. أنتجت الشركة ما يقرب من 14 مليون نظام مقاعد سيارات في عام 2022. وتؤكد استراتيجية الإنتاج الخاصة بهم على مبادئ التصنيع الخالي من الهدر، مع التركيز على الكفاءة وتقليل النفايات.

سنة	عدد مرافق التصنيع	القوى العاملة	أنظمة الجلوس المنتجة (بالملايين)
2021	135	74,000	13.5
2022	141	75,000	14.0
2023	141	75,000	يقدر بـ 14.5

رقابة جودة

تعد مراقبة الجودة جزءًا لا يتجزأ من تشغيل Adient، مما يضمن أن جميع المنتجات تلبي معايير صناعة السيارات الصارمة. أبلغت الشركة عن معدل خلل يقل عن 20 جزءًا في المليون (PPM)، مما يعكس التزامها بضمان الجودة وعمليات التحسين المستمر عبر مواقع التصنيع الخاصة بها.

إدارة الأمدادات

قامت Adient بتطوير شبكة سلسلة توريد شاملة تضم أكثر من 1600 مورد حول العالم. قامت الشركة بتبسيط عملياتها اللوجستية، وحققت وفورات في التكاليف تبلغ حوالي 40 مليون دولار في عام 2022 من خلال تحسين المفاوضات مع الموردين وتحسين الخدمات اللوجستية.

قياس	2021	2022	2023 (تقديري)
إجمالي الموردين	1,500	1,600	1,700
وفورات في التكاليف اللوجستية	30 مليون دولار	40 مليون دولار	50 مليون دولار

البحث والابتكار

وبلغ الإنفاق السنوي على البحث والتطوير حوالي 143 مليون دولار في عام 2022، وهو ما يمثل 3.8% من إجمالي إيرادات Adient. يدفع هذا التمويل التطورات التكنولوجية الجديدة في سلامة المركبات واستدامتها، مع التركيز على ابتكارات مقاعد المركبات الكهربائية.

• الاستثمار في حلول مقاعد السيارات الكهربائية: 35 مليون دولار في عام 2022.
• شراكات مع كبار مصنعي المعدات الأصلية للسيارات مع التركيز على المواد والتصميمات المستدامة.
• تطوير مفاهيم مقاعد المركبات ذاتية القيادة، بهدف تنفيذها بحلول عام 2025.

Adient plc (ADNT) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير Adient أكثر من 150 موقع تصنيع على مستوى العالم، مع وجود كبير في أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ. وأعلنت الشركة عن استثمارات كبيرة في تقنيات التصنيع المتقدمة، مع تخصيص أكثر من مليار دولار أمريكي لتطوير وتوسيع المرافق بحلول عام 2020. وتسمح قدرة هذه المرافق بإنتاج سنوي يزيد عن 20 مليون نظام لمقاعد السيارات.

القوى العاملة الماهرة

اعتبارًا من عام 2023، توظف Adient ما يقرب من 75000 فرد حول العالم. تركز الشركة بشدة على تنمية القوى العاملة، حيث تنفق حوالي 25 مليون دولار سنويًا على برامج التدريب وتنمية المهارات. وتضم القوى العاملة مجموعة متنوعة من المهنيين المهرة، بما في ذلك المهندسين والمتخصصين في الإنتاج وخبراء ضمان الجودة.

تقنية خاصة

تتضمن محفظة Adient أكثر من 400 براءة اختراع مرتبطة بحلول المقاعد المبتكرة. وفي السنة المالية 2022، خصصت الشركة 150 مليون دولار للبحث والتطوير، مع التركيز على تعزيز بيئة العمل والاستدامة وعمليات التصنيع في مقاعد السيارات. يعد هذا الالتزام بالبحث والتطوير أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على المزايا التنافسية.

شبكة موردين قوية

تحتفظ Adient بشراكات مع أكثر من 1000 مورد في مختلف القطاعات، مما يضمن شراء مواد ومكونات عالية الجودة. تؤكد استراتيجية سلسلة التوريد الخاصة بالشركة على تقليل المخاطر وزيادة الكفاءة إلى الحد الأقصى، مما يؤدي إلى وفورات في التكاليف التشغيلية تقدر بنحو 50 مليون دولار في السنة المالية 2022.

فئة المورد	عدد الموردين	الإنفاق السنوي (بالدولار الأمريكي)
مواد خام	350	1.2 بليون
عناصر	450	800 مليون
خدمات	200	400 مليون

رأس المال المالي

اعتبارًا من نهاية السنة المالية 2022، أعلنت Adient عن إجمالي أصول تبلغ حوالي 6.5 مليار دولار أمريكي وحقوق ملكية تبلغ حوالي 1.9 مليار دولار أمريكي. حصلت الشركة على تسهيلات ائتمانية متجددة بقيمة 500 مليون دولار أمريكي بالإضافة إلى 300 مليون دولار أمريكي من الاحتياطيات النقدية، مما عزز وضع السيولة لديها للمبادرات التشغيلية والاستراتيجية. وتبلغ نسبة الدين إلى حقوق الملكية 2.12، مما يشير إلى نفوذ كبير في هيكل رأس المال.

Adient plc (ADNT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مقاعد سيارات عالية الجودة

Adient معترف به لالتزامه بـ مقاعد السيارات عالية الجودة. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات بلغت حوالي 13.5 مليار دولار أمريكي، يأتي جزء كبير منها من حلول المقاعد الخاصة بها، والتي تم تصميمها لتلبية أعلى المعايير في الصناعة.

تضمن التكنولوجيا المتقدمة وعمليات التصنيع للشركة أن منتجات المقاعد تلبي معايير الأداء الصارمة التي وضعها مصنعو المعدات الأصلية (مصنعو المعدات الأصلية). على سبيل المثال، تم الاعتراف بشركة Adient باستمرار لتصميماتها للمقاعد التي تعزز السلامة والراحة، وهو أمر محوري لرضا الركاب.

حلول قابلة للتخصيص

لتلبية احتياجات السوق المتنوعة، تقدم Adient حلول جلوس قابلة للتخصيص التي تسمح لمصنعي السيارات بتصميم منتجاتهم. في تحليل السوق، تساهم خيارات التخصيص بما يصل إلى 30% من إجمالي مبيعات Adient، مما يشير إلى الطلب القوي على تكوينات المقاعد الفريدة التي تلبي احتياجات العملاء المحددة.

تتضمن أمثلة التخصيص ما يلي:

• دعم قطني قابل للتعديل
• مواد مختلفة للتنجيد
• ترتيبات جلوس متغيرة لأنواع المركبات المتنوعة

ميزات السلامة المتقدمة

السلامة هي جانب حاسم في مقاعد السيارات. التزام Adient ل ميزات السلامة المتقدمة ويتجلى ذلك من خلال الاستثمار في التكنولوجيا. وفي عام 2021، خصصت الشركة أكثر من 120 مليون دولار للبحث والتطوير، مع التركيز على تعزيز آليات السلامة، مثل:

• وسائد هوائية مدمجة في المقاعد
• أنظمة السلامة النشطة
• ميزات الخروج في حالات الطوارئ

تُظهر هذه الاستثمارات تركيز Adient على الامتثال لأنظمة السلامة المتطورة، وبالتالي زيادة القدرة التنافسية في السوق.

تصاميم مريحة ومريحة

تم تصميم منتجات Adient مع الراحة والاعتبارات المريحةوالتي تعتبر حاسمة لرضا المستهلك. تشير الأبحاث إلى أن المقاعد المريحة يمكن أن تقلل من إجهاد السائق بنسبة تصل إلى 30% أثناء الرحلات الطويلة. تستفيد Adient من مبادئ التصميم المريح لتعزيز راحة المستخدم، وتضع نفسها بشكل مميز في صناعة السيارات.

وفي عام 2022، أطلقت الشركة خط مقاعد جديدًا يدمج تقنية الراحة التكيفية، مما يعزز تجربة الركاب بشكل عام. أشارت استطلاعات ما قبل الإطلاق إلى أن 80% من المستهلكين يفضلون هذه الميزات على خيارات المقاعد القياسية.

الابتكار في المواد والتكنولوجيا

Adient يستثمر باستمرار في الابتكار في المواد والتكنولوجيا، وهو جزء لا يتجزأ من عرض القيمة الخاص بهم. وأعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 5% في هوامش الربح نتيجة أحدث طرحها للمواد خفيفة الوزن التي تعمل على تحسين كفاءة استهلاك الوقود.

تشمل الجوانب الرئيسية لابتكاراتهم ما يلي:

• استخدام مواد مستدامة مع نسبة متزايدة من المحتوى المعاد تدويره، ومن المتوقع أن تصل إلى 25% بحلول عام 2025.
• الشراكات مع شركات التكنولوجيا لدمج التقنيات الذكية مثل المقاعد المُدفأة/المبردة، من المتوقع أن تضيف حوالي 200 مليون دولار إلى المبيعات السنوية.

لا تعمل هذه الابتكارات على تعزيز عروض المنتجات فحسب، بل تتماشى أيضًا مع الاتجاهات العالمية نحو الاستدامة وزيادة أداء السيارة.

موقع ذو قيمة	دلائل الميزات	تأثير السوق
مقاعد سيارات عالية الجودة	معايير الأداء والمتانة	~ 13.5 مليار دولار إيرادات (2022)
حلول قابلة للتخصيص	تكوينات مخصصة	30% من إجمالي المبيعات من التخصيص
ميزات السلامة المتقدمة	وسائد هوائية مدمجة، أنظمة نشطة	استثمار بقيمة 120 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2021
تصاميم مريحة ومريحة	التكنولوجيا التكيفية، والحد من التعب	تفضيل المستهلك بنسبة 80% للتصميمات المريحة
الابتكار في المواد	مواد مستدامة، خفيفة الوزن	زيادة هامش الربح بنسبة 5% من المواد الجديدة

Adient plc (ADNT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

عقود طويلة الأجل

تشارك Adient في عقود طويلة الأجل مع شركات تصنيع السيارات الكبرى، والتي توفر الاستقرار والقدرة على التنبؤ في تدفقات الإيرادات. في عام 2022، أفاد Adient تقريبًا 1.2 مليار دولار في الإيرادات من هذه العقود، وهو ما يمثل حوالي 35% من إجمالي المبيعات السنوية. ومن بين العملاء البارزين معقل, المحركات العامة، و تويوتا.

إدارة حسابات مخصصة

تستخدم Adient إستراتيجية إدارة حساب مخصصة لتعزيز العلاقات مع العملاء، مع التركيز على الخدمة الشخصية والمواءمة الإستراتيجية مع العملاء. وقد أدى هذا النهج إلى معدل الاحتفاظ بالعملاء 85%. تخصص الشركة تقريبا 50 مليون دولار سنويًا على تدريب مديري الحسابات على تعميق العلاقات وتلبية الاحتياجات الخاصة بالعميل.

خدمات الدعم الفني

تقدم Adient خدمات دعم فني شاملة لعملائها. وفي عام 2023، قامت الشركة بتوسيع قدرات الدعم الفني لديها، مما أدى إلى تحسين وقت الاستجابة 20%. وتتكون تكلفة هذه الخدمات من حوالي 75 مليون دولار في النفقات التشغيلية السنوية.

تكامل ملاحظات العملاء

يلعب دمج تعليقات العملاء دورًا حاسمًا في نموذج أعمال Adient. في عام 2022، قام Adient بالاستطلاع 1500 عميل واستخدمت هذه البيانات لدفع تطوير المنتجات وتحسينات الخدمة. أدى هذا التركيز على مدخلات العملاء إلى زيادة معدلات رضا العملاء بنسبة 100% 15%.

خدمة ما بعد البيع

تم تصميم خدمة ما بعد البيع من Adient لضمان دعم العملاء المستمر ورضاهم. وفي عام 2022 استثمرت الشركة 30 مليون دولار في تحسين خدمات ما بعد البيع، مما يؤدي إلى أ 25% انخفاض في الشكاوى المتعلقة بالخدمة. وتتجلى فعالية هذه الخدمات في أ 90% درجة رضا العملاء عبر تفاعلات ما بعد البيع.

نوع العلاقة مع العملاء	الإيرادات السنوية (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات (%)	الاستثمار في العلاقة (مليون دولار)	معدل رضا العملاء (%)
عقود طويلة الأجل	1,200	35	لا يوجد	لا يوجد
إدارة حسابات مخصصة	لا يوجد	لا يوجد	50	85
خدمات الدعم الفني	لا يوجد	لا يوجد	75	تحسن بنسبة 20%
تكامل ملاحظات العملاء	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد	زيادة 15%
خدمة ما بعد البيع	لا يوجد	لا يوجد	30	90

Adient plc (ADNT) - نموذج الأعمال: القنوات

المبيعات المباشرة لمصنعي المعدات الأصلية

تشارك شركة Adient plc في المقام الأول في المبيعات المباشرة لمصنعي المعدات الأصلية (OEMs). في السنة المالية 2022، بلغت مبيعات Adient لمصنعي المعدات الأصلية حوالي 6.8 مليار دولار، يمثل حولها 75% من إجمالي إيراداتها. يسمح هذا النهج المباشر بتقديم حلول مخصصة تلبي متطلبات OEM المحددة وتعزز العلاقات طويلة الأمد.

كتالوج المنتجات على الانترنت

قامت Adient بتطوير كتالوج شامل للمنتجات عبر الإنترنت يعرض عروضها، مما يسمح للعملاء باستكشاف المنتجات واتخاذ قرارات شراء مستنيرة. يتضمن الكتالوج الرقمي أكثر من 500 المكونات والأنظمة الفردية. في عام 2023، زادت حركة المرور إلى الكتالوج عبر الإنترنت بنسبة 35%مما يشير إلى الاهتمام المتزايد من العملاء المحتملين.

المعارض التجارية الصناعية

تعد المشاركة في المعارض التجارية الصناعية قناة مهمة لشركة Adient لعرض ابتكاراتها وشبكاتها مع أصحاب المصلحة. في عام 2022، شارك Adient في أكثر من 15 المعارض التجارية الكبرى على مستوى العالم، مما أدى إلى تفاعل مقدر مع 10,000+ محترفي الصناعة. ساهمت تفاعلات المعرض التجاري في توليد عملاء محتملين تبلغ قيمتهم أكثر من 500 مليون دولار في المبيعات المحتملة.

اجتماعات العمل الاستراتيجية

تعد اجتماعات العمل الإستراتيجية مع العملاء والشركاء أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية مبيعات Adient. في عام 2022، أجرى Adient تقريبًا 300 اجتماعات استراتيجية حصلوا خلالها على عقود تقدر قيمتها بحوالي 1.2 مليار دولار. غالبًا ما تتضمن هذه الاجتماعات مناقشات تفصيلية حول التقنيات المبتكرة والتطورات المستقبلية في حلول مقاعد السيارات.

برامج التنمية المشتركة

تشارك Adient أيضًا في برامج تطوير مشتركة مع العديد من مصنعي المعدات الأصلية والموردين. حاليا، تشارك الشركة في 20+ مبادرات التطوير المشتركة التي تركز على تقنيات الجلوس المتقدمة. هذه التعاونات، بتمويل يقدر بـ 250 مليون دولار، تهدف إلى إنشاء حلول الجيل التالي، وتعزيز الأداء والاستدامة.

قناة	مساهمة الإيرادات (مليار دولار)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات (%)	عدد المشاركة/التفاعل
المبيعات المباشرة لمصنعي المعدات الأصلية	6.8	75	لا يوجد
كتالوج المنتجات على الانترنت	لا يوجد	لا يوجد	500+
المعارض التجارية الصناعية	0.5	لا يوجد	10,000+
اجتماعات العمل الاستراتيجية	1.2	لا يوجد	300
برامج التنمية المشتركة	0.25	لا يوجد	20+

Adient plc (ADNT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي المعدات الأصلية للسيارات

يوفر Adient حلول الجلوس ل أكثر من 30 مصنعًا رئيسيًا للسيارات، بما في ذلك فورد وجنرال موتورز وتويوتا. وفي عام 2022، بلغت قيمة سوق السيارات العالمية حوالي 2.9 تريليون دولار، حيث تمثل شركات تصنيع المعدات الأصلية حصة كبيرة من صناعة تصنيع المركبات. ساهمت مبيعات Adient لمصنعي المعدات الأصلية للسيارات في تحقيق حوالي 74% من إجمالي إيراداتها في عام 2021، مما يعكس دورها الحيوي في سلسلة توريد السيارات.

مصنعي السيارات الفاخرة

يستهدف Adient ماركات السيارات الراقية مثل BMW وMercedes-Benz وAudi. وقد شهد هذا القطاع من السوق ارتفاعًا كبيرًا في الطلب، ومن المتوقع أن ينمو سوق السيارات الفاخرة عالميًا 500 مليار دولار في عام 2021 إلى 700 مليار دولار بحلول عام 2028. تلبي حلول الجلوس المتميزة من Adient توقعات المستهلك المتقدمة من حيث الراحة والتخصيص.

منتجي السيارات الكهربائية

مع ظهور السيارات الكهربائية (EVs)، قامت Adient بمواءمة عروضها بشكل استراتيجي مع هذا القطاع المتنامي. في عام 2021، تم تقييم حجم سوق السيارات الكهربائية العالمية 250 مليار دولارومن المتوقع أن يتوسع بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 40.3% من 2022 إلى 2030. تتعاون Adient مع منتجي المركبات الكهربائية مثل Tesla وRivian، مع التركيز على المواد خفيفة الوزن والمستدامة التي تعزز أداء السيارة.

مصنعي المركبات التجارية

تخدم Adient أيضًا الشركات المصنعة للمركبات التجارية، بما في ذلك شركات مثل Ford وDaimler. بلغت قيمة سوق المركبات التجارية حوالي تريليون دولار في عام 2022، مع توقعات النمو مدفوعة بالطلبات اللوجستية والنقل. تركز حلول الجلوس المخصصة للمركبات التجارية من Adient على المتانة والتصميم المريح.

عملاء ما بعد البيع

تعالج Adient متطلبات ما بعد البيع، وتوفر منتجات لإصلاح المركبات وتخصيصها. ومن المتوقع أن يصل سوق خدمات ما بعد البيع العالمية للسيارات 1.6 تريليون دولار بحلول عام 2028، ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 3.5% اعتباراً من 2021. تشمل عروض Adient قطع الغيار والملحقات، والتي تشكل نسبة صغيرة ولكنها حيوية من أعمالها الإجمالية، مما يساهم في ذلك 10% من إجمالي الإيرادات.

شريحة من العملاء	العملاء الرئيسيون	حجم السوق (2022)	النمو المتوقع (%)	مساهمة الإيرادات في Adient (2021)
مصنعي المعدات الأصلية للسيارات	فورد، جنرال موتورز، تويوتا	2.9 تريليون دولار	لا يوجد	74%
مصنعي السيارات الفاخرة	بي ام دبليو، مرسيدس بنز، أودي	500 مليار دولار	40% (2021-2028)	لا يوجد
منتجي السيارات الكهربائية	تسلا، ريفيان	250 مليار دولار	40.3% (2022-2030)	لا يوجد
مصنعي المركبات التجارية	فورد، دايملر	1 تريليون دولار	لا يوجد	لا يوجد
عملاء ما بعد البيع	محلات التصليح والموزعين	1.6 تريليون دولار	3.5% (2021-2028)	10%

Adient plc (ADNT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع

تعد تكاليف التصنيع لشركة Adient مكونات مهمة في هيكل التكلفة الإجمالي. وفي السنة المالية 2021، بلغ إجمالي تكاليف التصنيع تقريبًا 3.8 مليار دولار. يشمل تقسيم هذه التكاليف ما يلي:

• المواد المباشرة: 1.9 مليار دولار
• يوجه العمال: 900 مليون دولار
• النفقات العامة للمصنع: 1 مليار دولار

نفقات البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير (R&D) أمرًا حيويًا للحفاظ على القدرة التنافسية في سوق مقاعد السيارات. بالنسبة للسنة المالية 2021، أبلغت Adient عن نفقات بحث وتطوير تبلغ 150 مليون دولار. ويمثل هذا الاستثمار تقريبا 4.0% من إجمالي المبيعات.

شراء المواد الخام

تمثل المواد الخام جزءًا كبيرًا من هيكل تكلفة Adient. تقوم الشركة بمصادر المواد مثل الرغوة والأقمشة والمعادن. وفي عام 2021، قدر الإنفاق على شراء المواد الخام بـ 2.4 مليار دولار.

مواد خام	التكلفة (مليون دولار أمريكي)
رغوة	850
الأقمشة	600
المعادن	950

تكاليف التوزيع واللوجستيات

يلعب التوزيع والخدمات اللوجستية دورًا حاسمًا في عمليات Adient. أبلغت الشركة عن تكاليف التوزيع والخدمات اللوجستية بحوالي 400 مليون دولار في عام 2021. ويشمل هذا الرقم ما يلي:

• مواصلات: 250 مليون دولار
• عمليات المستودع: 150 مليون دولار

العمل والنفقات العامة

تشمل تكاليف العمالة والنفقات العامة الأجور والرواتب والنفقات ذات الصلة لجميع الموظفين. في عام 2021، تكبدت شركة Adient تكاليف عمالة تبلغ تقريبًا 1.2 مليار دولار، في حين أضافت التكاليف العامة (بما في ذلك المرافق وإدارة المرافق) تكاليف إضافية 300 مليون دولار إلى إجمالي النفقات المرتبطة بالعمالة.

Adient plc (ADNT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

عقود المبيعات B2B

Adient يولد الإيرادات في المقام الأول من خلال عقود البيع B2B مع مصنعي السيارات. وفي السنة المالية 2022، أعلنت شركة Adient عن إجمالي إيرادات بقيمة 11.6 مليار دولار تقريبًا، مع جزء كبير مستمد من هذه العقود. ومن بين العملاء الرئيسيين شركات فورد وجنرال موتورز وفولكس فاجن، والتي تمثل شراكات كبيرة طويلة الأمد.

أقساط التصميم المخصص

عروض ادينت خدمات التصميم المخصصة لمقاعد المركبات التي تسمح لمصنعي السيارات بإنشاء تصميمات داخلية فريدة مصممة خصيصًا لقطاعات معينة من السوق. من المتوقع أن تساهم الإيرادات من أقساط التصميم المخصص بحوالي 750 مليون دولار في عام 2022. غالبًا ما تتطلب الخدمات المتميزة أسعارًا أعلى بسبب زيادة مستوى التخصيص وخبرة التصميم المعنية.

ترخيص التكنولوجيا الخاصة

مصدر إيرادات مهم آخر لـ Adient هو ترخيص التكنولوجيا الخاصة. وهذا يشمل براءات الاختراع والتصاميم لحلول المقاعد المتقدمة. اعتبارًا من عام 2022، بلغت الإيرادات من اتفاقيات الترخيص حوالي 150 مليون دولار. توفر هذه التقنيات وظائف محسنة وميزات راحة وأمان تميز منتجاتها في السوق.

مبيعات منتجات ما بعد البيع

Adient's مبيعات منتجات ما بعد البيع تشمل قطع الغيار والترقيات لأنظمة المقاعد الحالية. يمثل هذا القطاع حوالي 300 مليون دولار في عام 2022. وتشمل عروض ما بعد البيع الخاصة بهم مجموعة من الخدمات والمنتجات التي تستهدف أصحاب المركبات الذين يتطلعون إلى تحسين أو إصلاح أنظمة مقاعدهم.

المشاريع المشتركة والشراكات

Adient ينخرط في المشاريع المشتركة والشراكات مع شركات أخرى لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق وتعزيز عروض المنتجات. اعتبارًا من عام 2022، بلغت الإيرادات من المشاريع المشتركة حوالي 500 مليون دولار. وتشمل الشراكات البارزة التعاون مع شركات التكنولوجيا لدمج الميزات الذكية في حلول المقاعد، مما يعزز قيمة العملاء.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (بملايين الدولارات)	العملاء/الشركاء الرئيسيين	ملحوظات
عقود المبيعات B2B	11,600	فورد، جنرال موتورز، فولكس فاجن	تمثل العقود الرئيسية علاقات طويلة الأمد.
أقساط التصميم المخصص	750	مصنعي المعدات الأصلية المختلفة	ارتفاع الأسعار بسبب التخصيص.
ترخيص التكنولوجيا الخاصة	150	شركات صناعة السيارات وشركات التكنولوجيا	تتضمن ميزات جلوس متقدمة.
مبيعات منتجات ما بعد البيع	300	أصحاب المركبات	التركيز على الإصلاحات والترقيات.
المشاريع المشتركة والشراكات	500	شركاء مختلفون	يعزز عروض المنتجات والوصول إلى السوق.