Acutus Medical, Inc. (AFIB): نموذج الأعمال التجارية

هل أنت مستعد للتعمق في العالم المبتكر لشركة Acutus Medical, Inc.؟ تُحدث هذه الشركة الرائدة ثورة في علاج رجفان أذيني بأحدث الحلول الطبية. في منشور المدونة هذا، سوف نستكشف تعقيدات هذا الأمر مخطط نموذج العمل التجاريوالكشف عن الشراكات الإستراتيجية والأنشطة الرئيسية وعروض القيمة الفريدة التي تدفع نجاحها في المشهد التنافسي. تابع القراءة لتكتشف كيف تقوم Acutus Medical بتشكيل مستقبل رعاية القلب!

Acutus Medical, Inc. (AFIB) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي الأجهزة الطبية

تتعاون Acutus Medical مع العديد من الشركات المصنعة للأجهزة الطبية المهمة لتعزيز عروض منتجاتها. تعمل الشراكات مع شركات مثل Medtronic وBoston Scientific على تسهيل الوصول إلى التقنيات المتقدمة والابتكارات في سوق أجهزة القلب.

معاهد البحوث

إن الشراكات الرئيسية مع المؤسسات البحثية، مثل جامعة ستانفورد وMayo Clinic، تمكن Acutus Medical من الاستفادة من أحدث الأبحاث والتجارب السريرية. يسعى التعاون إلى تعزيز فهم وعلاج الرجفان الأذيني، الذي يؤثر على ما يقرب من 33.5 مليون شخص في جميع أنحاء العالم اعتبارًا من عام 2021. وقد أدت هذه الشراكة إلى تطورات كبيرة، بما في ذلك:

• المبادرات البحثية المشتركة التي قدمت رؤى حول بروتوكولات العلاج الجديدة.
• الدراسات التعاونية التي أدت إلى تحسين فعالية رسم خرائط الفيزيولوجيا الكهربية.

المستشفيات والعيادات

تتعاون Acutus Medical مع المستشفيات والعيادات الرائدة لاعتماد المنتجات والتقييمات السريرية. تشمل المستشفيات الرئيسية المشاركة ما يلي:

اسم المستشفى	موقع	نوع الشراكة
كليفلاند كلينك	أوهايو، الولايات المتحدة الأمريكية	التجارب السريرية
مايو كلينيك	روتشستر، مينيسوتا، الولايات المتحدة الأمريكية	تقييم المنتجات
مستشفى جونز هوبكنز	بالتيمور، ميريلاند، الولايات المتحدة الأمريكية	التعاون البحثي

تسهل عمليات التعاون هذه الحصول على تعليقات شاملة حول أداء المنتج ونتائج المرضى، وهو أمر بالغ الأهمية لمزيد من التطوير والتحسينات لخط أجهزة Acutus Medical.

شركاء التوزيع

تعتمد Acutus Medical على شبكة من شركاء التوزيع للوصول إلى أسواق أوسع. تشمل شراكات التوزيع الرئيسية ما يلي:

• كاردينال هيلث - شركة عالمية متكاملة لخدمات ومنتجات الرعاية الصحية.
• شركة الأنظمة الطبية المتكاملة - موزع يركز على التكنولوجيا الطبية المتقدمة.
• Henry Schein Medical - الموزع الرائد لمنتجات وخدمات الرعاية الصحية.

وقد أدت اتفاقيات التوزيع إلى زيادة اختراق السوق، مما سمح لشركة Acutus Medical بتوسيع نطاق عملها وتقديم حلول القلب المتخصصة للمستشفيات والعيادات في جميع أنحاء العالم.

Acutus Medical, Inc. (AFIB) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحث والتطوير للتقنيات الطبية الجديدة

تركز Acutus Medical بشكل كبير على البحث والتطوير (R&D) لابتكار وتطوير التقنيات الطبية المتطورة، لا سيما في رسم خرائط القلب والفيزيولوجيا الكهربية. في عام 2022، أعلنت الشركة عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 15.5 مليون دولار، يمثل حولها 36% من إجمالي إيراداتها، مما يؤكد التزامها بتطوير التقنيات الطبية.

تصنيع الأجهزة الطبية

يعد تصنيع الأجهزة الطبية نشاطًا بالغ الأهمية لشركة Acutus Medical. تستخدم الشركة تقنيات التصنيع المتقدمة لضمان إنتاج عالي الجودة لأنظمة رسم خرائط الفيزيولوجيا الكهربية. في عام 2022، أعلنت Acutus عن إنتاج أكثر من 1,200 أجهزة مصممة لتشخيص وعلاج الرجفان الأذيني.

التجارب والدراسات السريرية

تستثمر شركة Acutus Medical في التجارب السريرية للتحقق من فعالية وسلامة تقنياتها. اعتبارًا من عام 2023، شاركت الشركة في العديد من الدراسات السريرية عبر مراحل مختلفة. على سبيل المثال، خلال تجربة محورية لنظام AcQMap الخاص به، انتهى 400 مريض تم تسجيلهم، والمساهمة في البيانات الداعمة لتقديمات إدارة الغذاء والدواء.

التسويق والمبيعات

تعتبر أنشطة التسويق والمبيعات ضرورية للترويج لمنتجات Acutus Medical وتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. أعلنت الشركة عن زيادة في قوة مبيعاتها، مما أدى إلى زيادة فريقها ليشمل 30 مندوب مبيعات في أمريكا الشمالية. يتم دعم استراتيجية التسويق من قبل أ 7 ملايين دولار تم تخصيص الميزانية في عام 2022 لبناء الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات، إلى جانب المشاركة في المؤتمرات الطبية الكبرى مثل الجلسات العلمية السنوية لجمعية إيقاع القلب.

النشاط الرئيسي	تفاصيل	المالية
البحث والتطوير للتقنيات الطبية الجديدة	التركيز على رسم خرائط القلب والفيزيولوجيا الكهربية	نفقات البحث والتطوير: 15.5 مليون دولار (2022)
تصنيع الأجهزة الطبية	إنتاج أنظمة رسم الخرائط الفيزيولوجية الكهربية	الأجهزة المنتجة: 1,200 (2022)
التجارب والدراسات السريرية	تجربة محورية لنظام AcQMap	المرضى المسجلين: 400+ (2023)
التسويق والمبيعات	التوسع في قوة المبيعات والجهود التسويقية	ميزانية التسويق: 7 ملايين دولار (2022)

Acutus Medical, Inc. (AFIB) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا براءة اختراع

قامت شركة Acutus Medical بتطوير منصة خاصة للفيزيولوجيا الكهربية، مع التركيز بشكل خاص على إدارة إيقاع القلب. تشمل براءات الاختراع الرئيسية ما يلي:

• براءة الاختراع الأمريكية رقم 10424271 - رسم خرائط سريعة لتشريح القلب من خلال التصور ثلاثي الأبعاد.
• براءة الاختراع الأمريكية رقم 10,550,095 - الابتكارات المتعلقة بتقنيات رسم الخرائط القائمة على القسطرة.
• براءة الاختراع الأمريكية رقم 10,360,727 - تقنيات لتقليل زمن الإجراءات وزيادة سلامة المرضى.

تعد محفظة براءات الاختراع جزءًا لا يتجزأ من توفير ميزة تنافسية، والتي من المحتمل أن تقدر قيمتها بالملايين بسبب فرص الترخيص.

فريق البحث والتطوير الماهر

تفتخر Acutus Medical بفريق بحث وتطوير ذو مهارات عالية، يتكون من:

• ما يقرب من 50 موظفًا بدوام كامل في مجال البحث والتطوير.
• يتمتع أعضاء الفريق بخبرة تزيد عن 10 سنوات في المتوسط ​​في مجال ابتكار الأجهزة الطبية.
• موظفون حاصلون على درجات علمية متقدمة في مجالات مثل الهندسة الطبية الحيوية والفيزيولوجيا الكهربية.

وبلغ الاستثمار في البحث والتطوير 15.1 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2022، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من الميزانية التشغيلية للشركة.

مرافق التصنيع

تدير شركة Acutus Medical منشأة تصنيع حديثة تقع في سان دييغو، كاليفورنيا. تشمل المقاييس الرئيسية ما يلي:

• مساحة المنشأة: 50.000 قدم مربع.
• الطاقة الإنتاجية: تصل إلى 200 ألف وحدة قسطرة سنوياً.
• شهادات الجودة: الامتثال لمعايير ISO 13485 لتصنيع الأجهزة الطبية.

وتم الإبلاغ عن النفقات التشغيلية للمنشأة بمبلغ 8 ملايين دولار في عام 2022، مما يضمن معايير إنتاج عالية الجودة.

الملكية الفكرية

يشمل إطار الملكية الفكرية لشركة Acutus Medical ما يلي:

• مجموعة متنوعة من براءات الاختراع تغطي 25 تقنية فريدة.
• العلامات التجارية للعلامة التجارية لمنتجات الفيزيولوجيا الكهربية الفريدة.
• الأسرار التجارية المتعلقة بعمليات التصنيع والخوارزميات لتحليل البيانات.

تبلغ القيمة التقديرية لإجمالي أصول الملكية الفكرية حوالي 50 مليون دولار، مما يوفر حاجزًا هائلاً أمام دخول المنافسين.

الموارد الرئيسية	وصف	القيمة المقدرة
تكنولوجيا براءة اختراع	تقنيات رسم خرائط الفيزيولوجيا الكهربية الملكية والابتكارات ذات الصلة	25 مليون دولار
فريق البحث والتطوير الماهر	فريق مكون من 50 متخصصًا يتمتعون بخبرة واسعة في مجال ابتكار الأجهزة الطبية	15.1 مليون دولار (الاستثمار في البحث والتطوير)
مرافق التصنيع	منشأة إنتاج حديثة بمساحة 50 ألف قدم مربع في سان دييغو	8 ملايين دولار (النفقات التشغيلية)
الملكية الفكرية	محفظة متنوعة تشمل براءات الاختراع والعلامات التجارية والأسرار التجارية	50 مليون دولار

Acutus Medical, Inc. (AFIB) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الرجفان الأذيني المتقدمة

تركز شركة Acutus Medical على تقديم حلول متقدمة للرجفان الأذيني (AF)، وهي حالة تؤثر تقريبًا 33 مليون المرضى في جميع أنحاء العالم. تشتمل محفظة الشركة على نظام AcQMap، الذي يتيح رسم خرائط عالية الدقة للتركيز البؤري التلقائي، وقد تمت الموافقة عليه من قبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية في عام 2018.

في عام 2021، تم تقييم سوق الرجفان الأذيني العالمي بحوالي 9.9 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 14.4% من عام 2022 إلى عام 2030، مما يسلط الضوء على الطلب الكبير على حلول التركيز البؤري التلقائي المبتكرة.

تحسين نتائج المرضى

تدعي شركة Acutus أن تقنياتها تؤدي إلى تحسين نتائج المرضى من خلال تعزيز الكفاءة الإجرائية وتقليل أوقات الإجراءات. على سبيل المثال، تظهر الدراسات السريرية أن الإجراءات التي تستخدم نظام AcQMap يمكن أن تقلل من أوقات استئصال الرجفان الأذيني بمعدل متوسط 25% مقارنة بأنظمة رسم الخرائط التقليدية.

علاوة على ذلك، أشارت دراسة مستقلة حديثة إلى أ 97% معدل النجاح في النتائج الإجرائية الحادة عند استخدام تقنية Acutus، أعلى بكثير من المتوسط ​​التقليدي البالغ 80-90%.

دقة وموثوقية عالية

تؤكد الشركة على الدقة في عروضها، والتي تظهر من خلال نظام الملاحة الذي يفتخر به 0.5 ملم الدقة في تحديد موضع القسطرة. تساهم هذه الدقة المحسنة في تقليل المضاعفات وتحسين معدلات النجاح في إجراءات الاستئصال.

في المقارنة، قام نظام AcQMap بتقليل أحداث إعادة تموضع القسطرة بمقدار 30%وتقليل تعرض المريض للإشعاع وتعزيز السلامة العامة في الإجراءات.

التكنولوجيا الطبية المتطورة

Acutus Medical هي في طليعة الابتكار التكنولوجي. يستخدم نظام AcQMap الخاص بهم تقنية فريدة لرسم الخرائط بدون اتصال، مما يميزه عن المنهجيات التقليدية للمنافسين.

الاستثمار في البحث والتطوير يصل إلى 10 ملايين دولار في عام 2022 وحده، مما يشير إلى التزامها القوي بتطوير تقنيتها. يدمج النظام خوارزميات التعلم الآلي، والتي من المتوقع أن تعمل على تحسين سرعة ودقة التشخيص من خلال الاستفادة منها 5,000 نقاط البيانات التي تم جمعها لكل إجراء.

تكنولوجيا	الدقة (مم)	معدل النجاح (٪)	تقليل وقت الإجراء (%)
نظام AcQMap	0.5	97	25
رسم الخرائط التقليدية	2.0	80-90	15

Acutus Medical, Inc. (AFIB) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم العملاء الشخصي

تقدم Acutus Medical دعمًا مخصصًا لمقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات باستخدام حلول الفيزيولوجيا الكهربية الخاصة بهم. يعد هذا النهج الشخصي أمرًا بالغ الأهمية لضمان رضا المستخدمين وتحسين اعتماد تقنياتهم المبتكرة. يبلغ متوسط ​​وقت الاستجابة لاستفسارات العملاء تقريبًا 24 ساعةوضمان المساعدة السريعة.

في عام 2022، تولى فريق دعم العملاء المهمة 1,200 الاستفسارات، مع معدل رضا القرار 95%. يتم تقديم الدعم من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك:

• بريد إلكتروني
• الدعم عبر الهاتف
• دردشة مباشرة

برامج التدريب والتعليم المنتظمة

تركز Acutus Medical بشدة على البرامج التدريبية والتعليمية. تجري الشركة أكثر 50 دورات تدريبية سنويًا، مع التركيز على تطبيقات المنتجات الجديدة وتحديثاتها. تقريبًا 75% من قاعدة عملائهم يشاركون في هذه المبادرات التعليمية المستمرة. ردود الفعل تشير إلى أ 90% معدل الرضا بين الحضور.

برنامج تدريب	المشاركون (2022)	معدل الرضا (%)
التدريب المنتج	300	92
تحديث التكنولوجيا	200	89
ورش عمل التطبيقات السريرية	150	90

خدمة ما بعد البيع والصيانة

تلتزم شركة Acutus Medical بتقديم خدمة ممتازة لما بعد البيع، مع الاعتراف بأهميتها في الحفاظ على العملاء. يتضمن ذلك فحوصات الصيانة الدورية والتحديثات التي تعد جزءًا من اتفاقية الخدمة. وفي عام 2022، ذكرت الشركة ذلك 85% من عملائهم المشاركين في خدمات ما بعد البيع، مع وقت استجابة نموذجي للصيانة يقل عن 48 ساعة.

تشمل خطط الخدمة المقدمة ما يلي:

• عقود الصيانة السنوية
• خدمات دعم الطوارئ
• تحديثات الأجهزة والبرامج

بناء شراكات طويلة الأمد

تمثل الشراكات طويلة الأمد حجر الزاوية في استراتيجية Acutus Medical. تعمل الشركة بنشاط على تعزيز العلاقات مع مؤسسات الرعاية الصحية. اعتبارًا من عام 2023، أنشأت Acutus شراكات مع أكثر من 200 المستشفيات على مستوى العالم. وفي استطلاع حديث تقريبا 80% من المؤسسات الشريكة أبلغت عن رغبتها في مواصلة التعاون على أساس فعالية منتجات Acutus.

وكانت النتائج المالية لهذه الشراكات قوية، كما هو مبين في أ 20% زيادة في الإيرادات المتكررة من العملاء الحاليين في عام 2022. كما تقدم Acutus أيضًا اتفاقيات شراكة مخصصة تفيد كلا الطرفين، وتتضمن:

• حسومات كبيرة
• المبادرات البحثية المشتركة
• جهود التسويق ذات العلامات التجارية المشتركة

Acutus Medical, Inc. (AFIB) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تستفيد Acutus Medical من قوة مبيعات مباشرة محترفة لإقامة علاقات مع مقدمي الرعاية الصحية والحفاظ عليها. اعتبارًا من عام 2023، أفادت الشركة بوجود ما يقرب من 40 مندوب مبيعات مباشر ركزوا على خط إنتاج الفيزيولوجيا الكهربية (EP).

المنصات عبر الإنترنت

وتحافظ الشركة على حضور قوي عبر الإنترنت من خلال موقعها الرسمي على الإنترنت، حيث يمكن للعملاء الوصول إلى معلومات المنتج والبيانات السريرية والموارد التعليمية. في عام 2022، سجل موقعهم على الإنترنت حول 500.000 زائر فريدمما يدل على الاهتمام الكبير بعروضهم.

شركاء التوزيع

أنشأت Acutus Medical شراكات توزيع مع العديد من شركات الإمدادات الطبية. اعتبارًا من نهاية عام 2022، تم الإبلاغ عن إجمالي إيرادات الشركة من شركاء التوزيع بمبلغ 10.2 مليون دولار، مما يدل على النمو المنسوب إلى هذه القنوات. تتعاون الشركة مع شركاء بارزين بما في ذلك:

• بوسطن العلمية
• ميدترونيك
• مختبرات أبوت

شريك	مساهمة الإيرادات السنوية (مليون دولار)	منطقة
بوسطن العلمية	4.5	أمريكا الشمالية
ميدترونيك	3.0	أوروبا
مختبرات أبوت	2.7	آسيا والمحيط الهادئ

المؤتمرات والفعاليات الطبية

تشارك Acutus Medical بنشاط في المؤتمرات والفعاليات الطبية الرئيسية ذات الصلة بالفيزيولوجيا الكهربية. وفي عام 2023 حضرت الشركة 15 مؤتمر طبي كبير في جميع أنحاء العالم، محققًا ما يقدر بـ زيادة 20% في جيل الرصاص بعد هذه الأحداث. تشمل المؤتمرات البارزة ما يلي:

• الجلسات العلمية لجمعية إيقاع القلب
• مؤتمر جمعية إيقاع القلب الأوروبية
• الدورة العلمية السنوية للكلية الأمريكية لأمراض القلب

لقد كان للرؤية المكتسبة في هذه المؤتمرات دور فعال في التعرف على العلامة التجارية ونمو المبيعات المباشرة. وفي النصف الأول من عام 2023، ساهمت الأنشطة المتعلقة بالمؤتمر في > 1 مليون دولار في المبيعات الجديدة.

Acutus Medical, Inc. (AFIB) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أطباء القلب وعلماء الفيزيولوجيا الكهربية

يمثل أطباء القلب وأخصائيو الفيزيولوجيا الكهربية شريحة عملاء رئيسية لشركة Acutus Medical. أخصائيو الرعاية الصحية مسؤولون عن تشخيص وعلاج المرضى الذين يعانون من عدم انتظام ضربات القلب، وخاصة الرجفان الأذيني (AF). وفقا للكلية الأمريكية لأمراض القلب، هناك ما يقرب من 50,000 أطباء القلب الممارسون في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2022. ويتواجد علماء الفيزيولوجيا الكهربية، المتخصصون في اضطرابات ضربات القلب، في جميع أنحاء العالم 11,000 في نفس المنطقة. توفر Acutus Medical أدوات مبتكرة لمساعدة هؤلاء المتخصصين في تنفيذ الإجراءات المعقدة التي تتضمن رسم خرائط القلب والاستئصال بالقسطرة. ونتيجة لذلك، فإن منتجاتهم تلبي على وجه التحديد احتياجات هؤلاء المهنيين من حيث الدقة والكفاءة في العلاج.

المستشفيات والمراكز الطبية

تشكل المستشفيات والمراكز الطبية جزءًا كبيرًا من شرائح عملاء Acutus Medical. ومن المتوقع أن يصل السوق العالمي لرعاية القلب في المستشفيات 150 مليار دولار بحلول عام 2025. وفي الولايات المتحدة، هناك ما يقرب من 6,100 المستشفيات، حيث يوجد في نسبة كبيرة منها أقسام مخصصة لأمراض القلب. يتم تركيب منتجات Acutus Medical، مثل نظام Acutus Dynamic Cardiac Mapping System، في العديد من أنظمة المستشفيات التي تعالج كميات كبيرة من حالات الرجفان الأذيني. ينصب تركيزهم على تزويد هذه المؤسسات الطبية بالتقنيات المتقدمة التي تعمل على تحسين نتائج المرضى مع تقليل التكاليف.

المرضى الذين يعانون من الرجفان الأذيني

يشكل المرضى الذين يعانون من الرجفان الأذيني شريحة أخرى مهمة من العملاء. يقدر 2.7 إلى 6.1 مليون يتم تشخيص الأشخاص المصابين بالرجفان الأذيني في الولايات المتحدة. ومن المتوقع أن يرتفع هذا العدد بشكل كبير بسبب شيخوخة السكان وعوامل الخطر المرتبطة بها. إن التأثير الاقتصادي للرجفان الأذيني على نظام الرعاية الصحية عميق، مع تجاوز التكاليف المباشرة 26 مليار دولار تهدف Acutus Medical سنويًا في الولايات المتحدة إلى تحسين نوعية الحياة لهؤلاء المرضى من خلال حلولها المبتكرة، وتسهيل العلاجات الفعالة وإدارة الرجفان الأذيني.

موزعين الأجهزة الطبية

يلعب موزعو الأجهزة الطبية دورًا حيويًا في نموذج أعمال Acutus Medical. أنها تسهل توزيع منتجات Acutus على مقدمي الرعاية الصحية. تم تقدير قيمة سوق توزيع الأجهزة الطبية في الولايات المتحدة بحوالي 35 مليار دولار في عام 2022 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5.5% على مدى السنوات الخمس المقبلة. تتعاون Acutus مع العديد من الموزعين لضمان وصول أنظمة رسم خرائط القلب المتقدمة إلى المستشفيات والعيادات بكفاءة، وبالتالي توسيع تواجدها في السوق وتسهيل الوصول إليها للمستخدمين النهائيين.

شريحة من العملاء	إحصائيات/أرقام	تأثير السوق (مليار دولار)
أطباء القلب وعلماء الفيزيولوجيا الكهربية	50.000 طبيب قلب، 11.000 أخصائي فيزيولوجية كهربائية	لا يوجد
المستشفيات والمراكز الطبية	6,100 مستشفى في الولايات المتحدة	150
المرضى الذين يعانون من الرجفان الأذيني	2.7 إلى 6.1 مليون مريض بالرجفان الأذيني تم تشخيصهم	26
موزعو الأجهزة الطبية	بقيمة 35 مليارًا في عام 2022	35

Acutus Medical, Inc. (AFIB) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تعد نفقات البحث والتطوير (R&D) لشركة Acutus Medical أمرًا بالغ الأهمية لابتكار منتجاتها. بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 31 ديسمبر 2022، أبلغت شركة Acutus Medical عن نفقات بحث وتطوير تبلغ تقريبًا 11.5 مليون دولار.

تكاليف التصنيع

تتضمن تكاليف التصنيع النفقات المتكبدة في إنتاج منتجات Acutus Medical. وفي عام 2022، كان إجمالي تكاليف التصنيع تقريبًا 5.7 مليون دولار، وتشمل المواد المباشرة والعمالة والمصروفات العامة.

نفقات التسويق والمبيعات

تشمل نفقات التسويق والمبيعات التكاليف المتعلقة بترويج وبيع منتجات Acutus Medical. أبلغوا عن نفقات التسويق والمبيعات حولها 8.1 مليون دولار لعام 2022. يشمل هذا المبلغ المصاريف الترويجية وموظفي التسويق وتكاليف الإعلان.

التوزيع والخدمات اللوجستية

تتعلق تكاليف التوزيع والخدمات اللوجستية بنقل وتخزين منتجات Acutus Medical. بالنسبة لعام 2022، بلغت نفقات التوزيع واللوجستيات تقريبًا 2.3 مليون دولار. يمثل هذا الرقم التكاليف المرتبطة بالشحن وإدارة المخزون وعمليات سلسلة التوريد.

فئة التكلفة	المبلغ (2022)
نفقات البحث والتطوير	11.5 مليون دولار
تكاليف التصنيع	5.7 مليون دولار
نفقات التسويق والمبيعات	8.1 مليون دولار
التوزيع والخدمات اللوجستية	2.3 مليون دولار

Acutus Medical, Inc. (AFIB) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأجهزة

تحقق شركة Acutus Medical إيرادات كبيرة من خلال المبيعات المباشرة لأنظمة رسم خرائط القلب والملاحة الخاصة بها. أعلنت الشركة عن مبيعات الأجهزة تقريبًا 16.1 مليون دولار في السنة المالية 2022، مما يعكس زيادة سنوية قدرها 43%.

المنتجات الرئيسية تشمل:

• نظام AcQMap: بأسعار معقولة $200,000 لكل وحدة.
• المواد الاستهلاكية والملحقات: تتراوح من $3,000 ل $10,000 اعتمادا على البند المحدد.

رسوم الترخيص

وكجزء من نموذج أعمالها، تحقق Acutus Medical أيضًا إيرادات من خلال اتفاقيات الترخيص مع المستشفيات والعيادات. أعلنت الشركة عن استلامها 2.5 مليون دولار في رسوم الترخيص في عام 2022. تسمح ترتيبات الترخيص المختلفة لمرافق الرعاية الصحية باستخدام تقنية Acutus مقابل رسوم تبلغ في المتوسط ​​حوالي:

نوع الترخيص	رسوم سنوية	مدة
ترخيص موقع واحد	$100,000	1 سنة
ترخيص متعدد المواقع	$250,000	1 سنة
الترخيص الحصري	$500,000	3 سنوات

عقود الخدمة والصيانة

تساهم عقود الخدمة والصيانة في تدفق الإيرادات المتكررة لشركة Acutus Medical. وفي عام 2022، كسبت الشركة ما يقرب من 4 ملايين دولار من عقود الخدمة. تغطي هذه العقود عادةً خدمات الصيانة لصيانة الأجهزة ودعمها، وتعتمد التكاليف على مستوى الخدمة المطلوبة:

طبقة الخدمة	التكلفة السنوية	يشمل
Basic	$20,000	الفحوصات السنوية وتحديثات البرامج
معيار	$40,000	الخدمات الأساسية + الأولوية في الدعم الفني
غالي	$75,000	الخدمات القياسية + الدعم في الموقع

برامج التدريب والرسوم الاستشارية

تستفيد Acutus Medical أيضًا من تقديم برامج التدريب والخدمات الاستشارية. حصل هذا الجزء تقريبًا 1.2 مليون دولار في الإيرادات خلال عام 2022. وتستهدف البرامج التدريبية المتخصصين في الرعاية الصحية وهي منظمة على النحو التالي:

• الدورات التدريبية في الموقع: بسعر $5,000 لكل جلسة.
• الندوات عبر الإنترنت والوحدات عبر الإنترنت: تكاليف كل وحدة $500.
• الخدمات الاستشارية: اتهم في $200 في الساعة.