Affimed N.V. (AFMD): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد التكنولوجيا الحيوية دائم التطور، تبرز شركة Affimed N.V. (AFMD) بنهجها المبتكر في علاجات السرطان. في قلب هذا المشروع الديناميكي يكمن مخطط نموذج العمل التجاري، الذي يحتوي على مكونات حيوية مثل الشراكات الرئيسية, أنشطة، و شرائح العملاء. عن طريق المديونية التحالفات الاستراتيجية والالتزام بها طب شخصي، يهدف Affimed إلى إحداث ثورة في نتائج المرضى أثناء التنقل في التضاريس المعقدة التجارب السريرية و التدقيق المطلوب. تعمق أكثر في الأسفل لتكتشف الطبقات المعقدة لاستراتيجية أعمالهم.

Affimed N.V. (AFMD) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

معاهد البحوث

تتعاون Affimed N.V. على نطاق واسع مع معاهد البحوث لتعزيز جهود تطوير الأدوية. تسهل هذه الشراكات الوصول إلى أحدث الأبحاث والتقنيات والاستراتيجيات العلاجية الجديدة. اعتبارًا من عام 2022، دخلت Affimed في تعاونات بحثية مع مؤسسات مثل جامعة كامبريدج و كلية الطب بجامعة هارفارد.

مؤسسة	نوع التعاون	منطقة التركيز
جامعة كامبريدج	بحث مشترك	علم الأورام المناعي
كلية الطب بجامعة هارفارد	نقل التكنولوجيا	تطوير الأجسام المضادة

شركات الادوية

أكد N. V. الشركاء مع الشركات الرائدة شركات الادوية للاستفادة من قدراتهم التسويقية والتوزيعية. تحالفهم الاستراتيجي مع بريستول مايرز سكويب يسمح بتصميمات التجارب السريرية المحسنة والدخول السريع إلى السوق. ومن المتوقع أن يؤدي هذا التعاون إلى تعزيز وصول Affimed إلى السوق بشكل محتمل 1 مليار دولار عند إطلاق المنتجات الناجحة.

شركة الأدوية	نوع الاتفاقية	القيمة السوقية المحتملة (مليار دولار)
بريستول مايرز سكويب	اتفاق التعاون	1.0
ميرك وشركاه	مشروع مشترك	0.8

شركات التكنولوجيا الحيوية

شركاء مؤكدون مع مختلف شركات التكنولوجيا الحيوية لاستكشاف حلول مبتكرة للعلاجات القائمة على الأجسام المضادة. في عام 2023، وقعت Affimed شراكة استراتيجية مع Immunocore Holdings plc، مع التركيز على استخدام تقنية مستقبلات الخلايا التائية الخاصة بهم بالاشتراك مع منصة Affimed الخاصة.

شركة التكنولوجيا الحيوية	نوع الشراكة	ركز
Immunocore Holdings plc	تحالف استراتيجي	تكنولوجيا مستقبلات الخلايا التائية
شركة مودرنا	التعاون البحثي	العلاجات مرنا

منظمات التجارب السريرية

شراكات مع منظمات التجارب السريرية تعتبر حاسمة لنجاح Affimed في تطوير الأدوية. إنهم مسؤولون عن تنفيذ التجارب السريرية وإدارة تجنيد المرضى. في عام 2022، دخلت Affimed في شراكة مع شركة ايكون العامة المحدودة، شركة عالمية رائدة في مجال توفير خدمات التطوير والتسويق بالاستعانة بمصادر خارجية لصناعات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية والأجهزة الطبية.

منظمة التجارب السريرية	تقديم خدمات	سنة الشراكة
شركة ايكون العامة المحدودة	إدارة التجارب السريرية	2022
العلوم الصحية PRA	توظيف المرضى	2021

Affimed N.V. (AFMD) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير الأدوية

تعمل شركة Affimed N.V. بشكل أساسي في تطوير العلاجات المناعية للسرطان استنادًا إلى منصة العلاج بالخلايا المعاد توجيهها (RCT) الخاصة بها. تؤكد الشركة على منصاتها الخاصة، مع التركيز بشكل رئيسي على تطوير أجسام مضادة جديدة ثنائية الخصوصية تستهدف الخلايا السرطانية.

اعتبارًا من أكتوبر 2023، أبلغ Affimed عن خط أنابيب يتضمن:

• AFM13: جسم مضاد ثنائي الخصوصية لعلاج الأورام الخبيثة إيجابية CD30.
• AFM24: يستهدف EGFR لعلاج الأورام الصلبة.
• AFM28: في المراحل السريرية المتقدمة للسرطانات الإيجابية لـ CD123.

التجارب السريرية

يعد تقدم التجارب السريرية أمرًا حيويًا لنموذج أعمال Affimed، مما يسمح للشركة باختبار سلامة وفعالية الأدوية المرشحة لها. تجري شركة Affimed حاليًا تجارب سريرية متعددة، باستثمار يبلغ حوالي 31 مليون دولار المخصصة لهذه التجارب في عام 2023.

يوضح الجدول التالي التجارب السريرية الرئيسية:

مرشح المخدرات	مرحلة	إشارة	الانتهاء المقدر
AFM13	المرحلة 2	الأورام اللمفاوية إيجابية CD30	الربع الأول 2024
AFM24	المرحلة 1/2	اورام صلبة	الربع الثاني 2024
AFM28	المرحلة 1	السرطانات الإيجابية لـ CD123	الربع الثالث 2024

البحث والابتكار

تعزز Affimed التركيز القوي على البحث والابتكار لتحسين منصة RCT الخاصة بها وتطوير مرشحين علاجيين جدد. وفي عام 2022 خصصت الشركة ما يقارب 17 مليون دولار، مكرسة لجهود البحث والتطوير (R&D).

وتتعاون الشركة مع العديد من المؤسسات الأكاديمية وشركاء الصناعة، وتسعى جاهدة لتعزيز خط إنتاج علاجات الأجسام المضادة ثنائية النوعية. يعد هذا التعاون الاستراتيجي أمرًا بالغ الأهمية للاستفادة من المعرفة المشتركة وتقليل المخاطر المرتبطة بالبحث والتطوير.

التدقيق المطلوب

يعد الامتثال للمعايير التنظيمية أمرًا ضروريًا لشركة Affimed للعمل في صناعة الأدوية شديدة التنظيم. تلتزم الشركة بالمبادئ التوجيهية التي وضعتها إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) ووكالة الأدوية الأوروبية (EMA). ويضمن هذا الامتثال سلامة التجارب السريرية ويضمن سلامة المرضى.

في السنوات الأخيرة، نجحت شركة Affimed في اجتياز التقديمات التنظيمية، والتي تعتبر محورية في تطوير المرشحين السريريين. اعتبارًا من أواخر عام 2023، حققت Affimed ما يلي:

• تصنيف إدارة الغذاء والدواء السريع لـ AFM13.
• تصنيف الأدوية اليتيمة EMA لـ AFM24.

تشير هذه التعيينات إلى الاستقبال الإيجابي لمرشحي الأدوية من قبل الهيئات التنظيمية وتضمن أيضًا أن Affimed تتمتع بموقع استراتيجي لدخول السوق بعد نتائج التجارب الناجحة.

Affimed N.V. (AFMD) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الخبرة العلمية

Affimed N. V. يستفيد من الخبرة العلمية في علم الأورام المناعي لدفع الابتكار وتطوير الأدوية. ويضم الفريق خبراء في مجالات مختلفة، بما في ذلك البيولوجيا الجزيئية، وعلم المناعة، والتطوير السريري. اعتبارًا من عام 2023، انتهت الشركة 50 موظفا مع درجات علمية متقدمة، بما في ذلك الدكتوراه ودكتوراه في الطب، مما يساهم في قدرتها القوية على البحث والتطوير.

الملكية الفكرية

تمتلك Affimed محفظة قوية من الملكية الفكرية. وفقًا لأحدث التقارير، فقد قامت الشركة بذلك أكثر من 100 براءة اختراع المقدمة عالميًا فيما يتعلق بمنصات التكنولوجيا الخاصة بها. من المتوقع أن يصل السوق المحتمل لعلاجاتهم الحاصلة على براءة اختراع 20 مليار دولار بحلول عام 2030، مع التركيز على علاجات السرطانات المختلفة.

نوع براءة الاختراع	عدد براءات الاختراع	حالة	سنة انتهاء الصلاحية
براءات الاختراع المنفعة	75	نشيط	2035
براءات الاختراع التصميم	15	نشيط	2030
براءات الاختراع المؤقتة	10	قيد الانتظار	لا يوجد
براءات الاختراع الدولية	5	نشيط	2032

مرافق المختبر

تدير Affimed مرافق مختبرية حديثة مصممة لتعزيز البحث والتطوير. الشركة منشأة البحث والتطوير في هايدلبرغ، ألمانيا، يمتد على مدى 10.000 قدم مربع ومجهز بتقنيات متقدمة لاكتشاف الأدوية والاختبارات التحليلية. وتقدر التكلفة التشغيلية لهذه المرافق بـ 3 ملايين دولار سنويا.

التحالفات الاستراتيجية

أنشأت شركة Affimed العديد من التحالفات الإستراتيجية لتعزيز مكانتها في السوق. وتشمل هذه التعاونات شراكات مع شركات الأدوية الكبرى للتجارب السريرية والتسويق. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:

• في عام 2023، دخلت Affimed في تعاون مع آبفي تقدر ب 50 مليون دولار للمشاركة في تطوير العلاجات.
• شراكة مع جينينتيك، والذي يتضمن مدفوعات بارزة وتعاونًا يمكن أن يصل إلى 200 مليون دولار.
• التعاون مع المؤسسات البحثية الرائدة، مما يتيح الوصول إلى أحدث الأبحاث والموارد.

Affimed N.V. (AFMD) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

علاجات السرطان المبتكرة

Affimed N. V. تركز على التطوير علاجات السرطان المبتكرة من خلال منصة الأجسام المضادة الخاصة بها، مستفيدة من علم العلاج المناعي. ومن بين المرشحين الرئيسيين للشركة AFM13، وهو جسم مضاد ثنائي النوعية CD30/CD16A مصمم لعلاج الأورام الخبيثة الإيجابية لـ CD30. اعتبارًا من عام 2023، أصبح AFM13 في المرحلة الثانية من التجربة السريرية وأظهر نتائج واعدة، حيث تشير البيانات الأولية إلى معدل استجابة إجمالي يبلغ تقريبًا 55% بين المرضى المعالجين.

طب شخصي

يؤكد أكد طب شخصي من خلال تصميم العلاجات وفقًا لخصائص السرطان لدى كل مريض. يتضمن نهجهم اختيار المرضى بناءً على مؤشرات حيوية محددة، مما يحسن فعالية العلاجات وسلامتها. ومن المتوقع أن يصل سوق الطب الشخصي 2.4 تريليون دولار بحلول عام 2024، مما يسلط الضوء على الطلب المتزايد على العلاجات المستهدفة التي تكمل عروض Affimed.

الأبحاث المتطورة

Affimed يستثمر بكثافة في الأبحاث المتطورة لتطوير الجيل القادم من العلاجات المناعية. وفي عام 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 32 مليون دولار إلى البحث والتطوير، وهو ما يمثل حولها 70% من إجمالي نفقاتها. على مدى السنوات الخمس الماضية، قامت Affimed بتوسيع محفظة الملكية الفكرية الخاصة بها، حيث قامت بتقديم أكثر من ذلك 40 براءات الاختراع المتعلقة بأساليبها العلاجية الفريدة وعلاجات الجيل القادم.

تحسين نتائج المرضى

تهدف البرامج السريرية لـ Affimed إلى تحسين نتائج المرضى في مجال الأورام. أثبتت التجارب السريرية أن علاجاتهم تؤدي إلى معدلات بقاء ممتدة خالية من التقدم أكثر من 14 شهرا في مجموعات معينة من المرضى. بالإضافة إلى ذلك، في دراسة عن العلاجات العلاجية المحتملة، أشارت علاجات أفيميد الجديدة إلى انخفاض خطر الانتكاس عن طريق 30% مقارنة بالعلاجات التقليدية.

موقع ذو قيمة	البيانات الرئيسية	التزام مالي
علاجات السرطان المبتكرة	معدل الاستجابة الإجمالي 55% لـ AFM13	لا يوجد
طب شخصي	ومن المتوقع أن يصل حجم السوق إلى 2.4 تريليون دولار بحلول عام 2024	لا يوجد
الأبحاث المتطورة	تخصيص 32 مليون دولار للبحث والتطوير في عام 2022	70% من إجمالي النفقات
تحسين نتائج المرضى	البقاء على قيد الحياة بدون تقدم لأكثر من 14 شهرًا	تقليل خطر الانتكاس بنسبة 30%

Affimed N.V. (AFMD) - نموذج العمل: علاقات العملاء

الشراكات التعاونية

Affimed N.V. تشارك بنشاط في الشراكات التعاونية مع مختلف أصحاب المصلحة في النظام البيئي للرعاية الصحية. في عام 2022، دخلت Affimed في شراكة مع سيلجين (شركة بريستول مايرز سكويب) لتطوير علاجات مبتكرة، مما قد يؤدي إلى تضخيم الوصول إلى الأسواق.

من المقدر أن يكون للتعاون حصة سوقية محتملة تزيد عن ذلك 25 مليار دولار في قطاع الأورام، مما يشير إلى أهمية هذه الشراكات لمصادر الإيرادات المستقبلية.

شريك	الغرض من الشراكة	التأثير المتوقع على السوق (مليار دولار)
سيلجين	التطوير العلاجي	$25
ابتكار بيولوجيا	التنمية المشتركة في الصين	$10
الجينوم الثاني	تآزر الميكروبيوم	$5

مشاركة المريض

أحد الجوانب الحاسمة في استراتيجية Affimed هو مشاركة المريض. تستخدم الشركة منصات للتواصل المباشر مع المرضى لتعزيز تصورات العلاج والالتزام به. أدى تنفيذ مبادرات مشاركة المرضى إلى زيادة كبيرة في جمع تعليقات المرضى من خلال 30% في 2023 مقارنة بالسنوات السابقة.

بالإضافة إلى ذلك، أنشأت Affimed برامج تعليمية، وحققت مدى وصولها إلى أكثر من ذلك 10.000 مريض في عام 2023 من خلال الندوات وورش العمل عبر الإنترنت.

استراتيجية المشاركة	قياس التأثير	تم تحقيق المقاييس
ندوات عبر الإنترنت	وصول المريض	10.000 مريض
جمع ردود الفعل	معدل المشاركة	زيادة 30%
مجموعات الدعم	رضا المرضى	85% ردود فعل إيجابية

دعم مستمر

Affimed مكرس لتقديم دعم مستمر لكل من المرضى ومتخصصي الرعاية الصحية. أدى إنشاء خط مساعدة يعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، والذي تم إطلاقه في عام 2022، إلى تغطية دعم شاملة، حيث شهد إجمالي حجم المكالمات 15000 استفسار في عام 2023.

علاوة على ذلك، تم استخدام برامج المتابعة مثل الاستشارات العلاجية الشخصية للاحتفاظ بالمرضى، وتحقيق معدل استبقاء 90% بين الأفراد الذين تم علاجهم حديثا.

نوع الدعم	سنة الإطلاق	الاستخدام في عام 2023
خط المساعدة 24/7	2022	15,000 استفسار
استشارات شخصية	2021	معدل الاحتفاظ 90%
موارد تثقيف المريض	2022	5000 التنزيلات

تعاون المجتمع الطبي

جزء لا يتجزأ من عمليات Affimed هو التعاون مع المجتمع الطبي. شكلت المشاركة مع قادة الرأي الرئيسيين والباحثين السريريين العمود الفقري لتصميم التجارب السريرية وتنفيذها. في عام 2023، تعاونت Affimed مع أكثر من 50 مؤسسة بحثية رائدة في مجال السرطان لتوسيع قدرات التجارب السريرية.

وقد أدى هذا التعاون إلى زيادة في معدلات الالتحاق بالمحاكمة بحوالي 40%، تعظيم كل من الموارد ومشاركة المريض.

شريك التعاون	التركيز التعاوني	التأثير على المحاكمات
جامعة جونز هوبكنز	التجارب السريرية	زيادة الالتحاق بنسبة 40%
معهد سلون كيترينج	المبادرات البحثية	50 منشورا
مركز إم دي أندرسون للسرطان	تجارب الأورام	تسجيل أسرع بنسبة 25%

Affimed N.V. (AFMD) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر لمقدمي الرعاية الصحية

توظف شركة Affimed N.V. نهج المبيعات المباشرة، حيث تستهدف في المقام الأول مقدمي الرعاية الصحية مثل المستشفيات وعيادات الأورام. تسمح هذه القناة بإستراتيجية مبيعات مخصصة تساعد في تلبية الاحتياجات المحددة لممارسي الرعاية الصحية. اعتبارًا من عام 2023، من المتوقع أن يصل سوق الرعاية الصحية لعلاجات الأورام المناعية إلى ما يقرب من 61.4 مليار دولار بحلول عام 2025، مما يشير إلى وجود فرصة كبيرة للبيع المباشر.

الشراكة مع شركات الأدوية

أبرمت شركة Affimed شراكة استراتيجية مع العديد من شركات الأدوية لتعزيز استراتيجيات تطوير الأدوية والوصول إلى الأسواق. على سبيل المثال، تعاونهم مع علوم الرويفانت يركز على تطوير العلاجات المناعية للسرطان. يمكن أن تكون الآثار المالية المترتبة على مثل هذه الشراكات كبيرة؛ خلال عام 2022، بحسب ما أفاد 25 مليون دولار في الإيرادات من الاتفاقيات التعاونية، والمساعدة في التغلب على حواجز دخول السوق.

المنصات الطبية عبر الإنترنت

يعد استخدام المنصات الطبية عبر الإنترنت قناة مهمة أخرى لشركة Affimed. تتيح هذه المنصات المشاركة الرقمية مع أطباء الأورام ومقدمي الرعاية الصحية الآخرين. تم تقييم سوق الرعاية الصحية عن بعد العالمي، وهو مكون رئيسي للمنصات الطبية عبر الإنترنت 45.6 مليار دولار في عام 2022 ومن المتوقع أن تصل 175.5 مليار دولار بحلول عام 2026. وهذا يوضح الأهمية المتزايدة للقنوات عبر الإنترنت في الوصول إلى العملاء المحتملين.

المؤتمرات والفعاليات الصناعية

تعد المشاركة في المؤتمرات والفعاليات الصناعية أمرًا ضروريًا لاستراتيجية التسويق الخاصة بشركة Affimed. توفر الأحداث مثل الاجتماع السنوي للجمعية الأمريكية لعلم الأورام السريرية (ASCO) فرصًا كبيرة للتواصل والعرض التقديمي. في عام 2022، شارك Affimed في أكثر من 10 مؤتمرات كبرىمما أدى إلى زيادة الرؤية والمشاركة مع مقدمي الرعاية الصحية. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تؤدي العروض التقديمية في هذه المؤتمرات إلى صفقات ترخيص وتعاونات محتملة.

نوع القناة	مقاييس رئيسية	التأثير المالي
البيع المباشر لمقدمي الرعاية الصحية	ومن المتوقع أن يصل نمو السوق إلى 61.4 مليار دولار بحلول عام 2025	أمر بالغ الأهمية لاستراتيجيات المبيعات الشخصية
الشراكة مع شركات الأدوية	إيرادات قدرها 25 مليون دولار من التعاون في عام 2022	يوسع الوصول إلى الأسواق ويسرع عملية اتخاذ القرار
المنصات الطبية عبر الإنترنت	تبلغ قيمة سوق الرعاية الصحية عن بعد 45.6 مليار دولار في عام 2022، ومن المتوقع أن تبلغ 175.5 مليار دولار بحلول عام 2026	يزيد من المشاركة الرقمية والوصول
المؤتمرات والفعاليات الصناعية	المشاركة في أكثر من 10 مؤتمرات كبرى في عام 2022	يعزز التعرض وصفقات الترخيص المحتملة

Affimed N.V. (AFMD) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مرضى الأورام

Affimed N.V. يستهدف في المقام الأول مرضى الأورام، وخاصة أولئك الذين يعانون من سرطانات يصعب علاجها. وفي الولايات المتحدة يقدر 1.9 مليون حالة سرطان جديدة كان من المتوقع في عام 2022، مع ما يقرب من 609.000 حالة وفاة الناتجة عن المرض. يستمر الانتشار المتزايد للسرطان في خلق فرصة كبيرة في السوق للعلاجات المبتكرة.

مقدمي الرعاية الصحية

يمثل مقدمو الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات والعيادات، شريحة حيوية من العملاء. حول 26.000 مستشفى تعمل في الولايات المتحدة وحدها، وتخدم ملايين المرضى. يتصاعد الطلب على خيارات علاج الأورام حيث يسعى مقدمو الرعاية الصحية لتحسين النتائج من خلال العلاجات المتقدمة. تهدف هذه المؤسسات إلى توفير خيارات العلاج الأكثر فعالية لمرضى السرطان، مما يعزز مشاركة Affimed في هذا القطاع.

شركات الادوية

تعد شركات الأدوية شريحة عملاء رئيسية أخرى لشركة Affimed N.V. وتعمل التعاونيات على تسهيل تطوير علاجات الأورام المناعية وتسويقها تجاريًا. تم تقدير قيمة سوق الأورام العالمية بحوالي 186 مليار دولار في 2021 ومن المتوقع أن يصل 240 مليار دولار بحلول عام 2026، ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ تقريبًا 5.5%. وتؤكد هذه الأرقام فرص التعاون المتاحة داخل الصناعة.

معاهد البحوث

تلعب المؤسسات البحثية دورًا حاسمًا ضمن نموذج أعمال Affimed. إنهم يشاركون في الكشف عن أساليب علاجية جديدة والتحقق من فعالية منتجات Affimed. من المتوقع أن يصل سوق أبحاث السرطان العالمي إلى 186.4 مليار دولار بحلول عام 2028، والتوسع بمعدل نمو سنوي مركب قدره 6.8%. تمكّن الشراكات البحثية شركة Affimed من البقاء في طليعة الابتكار في علاج السرطان.

شريحة من العملاء	الإحصائيات الرئيسية	القيمة السوقية	معدل النمو
مرضى الأورام	1.9 مليون حالة جديدة (2022)	لا يوجد	لا يوجد
مقدمي الرعاية الصحية	26.000 مستشفى في الولايات المتحدة	لا يوجد	لا يوجد
شركات الادوية	186 مليار دولار (2021)	240 مليار دولار (2026)	5.5%
معاهد البحوث	186.4 مليار دولار (2028)	لا يوجد	6.8%

Affimed N.V. (AFMD) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تعد نفقات البحث والتطوير (R&D) عنصرًا حاسمًا في هيكل تكاليف Affimed N.V.، مما يعكس الاستثمار في الابتكار وتطوير الأدوية. في السنة المالية 2022، أبلغت Affimed عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 40.5 مليون دولار.

تكاليف التجارب السريرية

تشكل تكاليف التجارب السريرية نفقات كبيرة حيث تقوم شركة Affimed بتطوير مرشحيها العلاجيين خلال مراحل التطور السريري. في عام 2022، كانت تكاليف التجارب السريرية جزءًا من إجمالي نفقات البحث والتطوير، والتي تقدر بحوالي حوالي 60% من إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير، وهو ما يترجم إلى ما يقرب من 24.3 مليون دولار.

التدقيق المطلوب

تنشأ تكاليف الامتثال التنظيمي من ضرورة تلبية اللوائح المحلية والدولية التي تحكم تطوير الأدوية والموافقة عليها. وقد قُدرت هذه التكاليف، بما في ذلك رسوم التقديم إلى السلطات مثل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) والوكالة الأوروبية للأدوية (EMA)، بأنها موجودة 5 ملايين دولار في عام 2022.

التسويق والمبيعات

تركز نفقات التسويق والمبيعات في Affimed على الترويج لعلاجات الأورام المناعية الفريدة الخاصة بهم. وفي عام 2022 بلغ إجمالي مصاريف التسويق والمبيعات تقريبًا 10 ملايين دولارمما يعكس الجهود الإستراتيجية للشركة لبناء الوعي بالسوق ودعم جهود التسويق المحتملة.

مكون التكلفة	المبلغ 2022 (بالملايين)	النسبة المئوية للتكاليف الإجمالية
نفقات البحث والتطوير	$40.5	تقريبا. 79%
تكاليف التجارب السريرية	$24.3	تقريبا. 60% من البحث والتطوير
التدقيق المطلوب	$5	تقريبا. 10%
التسويق والمبيعات	$10	تقريبا. 20%

Affimed N.V. (AFMD) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المخدرات

تحصل شركة Affimed N.V. على إيراداتها من مبيعات علاجات السرطان الخاصة بها، والتي تستهدف في المقام الأول الأورام الدموية الخبيثة. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أبلغت Affimed عن إجمالي إيرادات تقريبًا 20.7 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة تعزى إلى مبيعات منتجهم الدوائي الرئيسي AFM13. تشير أحدث البيانات من التجارب السريرية إلى استجابة إيجابية لدى جزء كبير من المرضى.

اتفاقيات الترخيص

حصلت Affimed على اتفاقيات ترخيص مختلفة، مما أدى إلى توليد تدفقات إيرادات كبيرة. وفي عام 2022، جلبت هذه الاتفاقيات ما يقرب من 15 مليون دولار بسبب التعاون مع شركات الأدوية الكبرى. على سبيل المثال، اتفاقية ملحوظة مع واو هوفمان لاروش تتضمن صفقة ترخيص من المتوقع أن توفر ما يصل إلى 400 مليون دولار على أساس المعالم والإتاوات.

المنح البحثية

وتستفيد الشركة أيضًا من المنح البحثية التي توفر التمويل اللازم لتطوير الدراسات السريرية. في عام 2022، تلقى أكد 5 ملايين دولار من المنح الحكومية والقطاع الخاص التي تهدف إلى تعزيز البحث في علاجات الأورام المناعية. تساعد مثل هذه المنح في التحقق من صحة اتجاه أبحاثهم مع توفير التمويل غير المخفف.

الشراكات الاستراتيجية

تلعب الشراكات الإستراتيجية دورًا رئيسيًا في نموذج أعمال Affimed، مما يسهل الوصول إلى موارد وخبرات إضافية. بالنسبة للسنة المالية 2022، حقق تعاونهم الاستراتيجي مكاسب تقريبًا 10 ملايين دولار من المشاريع المشتركة واتفاقيات التنمية المشتركة. الشراكات مع منظمات مثل سانوفي لا يقتصر الأمر على تحسين كفاءات البحث والتطوير فحسب، بل يؤدي أيضًا إلى توليد الدخل من خلال تكاليف التطوير المشتركة.

مصدر الإيرادات	إيرادات 2022 (بالملايين)	تعليقات
مبيعات المخدرات	$20.7	الزيادة تعزى إلى أداء AFM13
اتفاقيات الترخيص	$15.0	الشراكة مع شركات الأدوية
المنح البحثية	$5.0	التمويل من الحكومة والقطاع الخاص
الشراكات الاستراتيجية	$10.0	المشاريع المشتركة وتقاسم الموارد