AAR Corp. (AIR): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الطيران الديناميكي، يتطلب فهم الأعمال الداخلية لشركة مثل AAR Corp. (AIR) نظرة ثاقبة لنموذج أعمالها. يكشف هذا الاستكشاف كيف تتعاون AAR بشكل استراتيجي مع مصنعي الطائرات و مقاولو الدفاع، يشارك في الأنشطة الأساسية مثل صيانة الطائرات و إدارة سلسلة التوريد، ويستفيد من الموارد الرئيسية مثل الفنيين المهرة و مرافق الإصلاح المتقدمة. بالنسبة لأولئك المهتمين بفهم تعقيدات هذا اللاعب المحوري في صناعة الطيران، يتعمقون بشكل أعمق للكشف عن عروض القيمة المتميزة، وعلاقات العملاء، وتدفقات الإيرادات التي تغذي نجاح AAR.

AAR Corp. (AIR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي الطائرات

تتعاون شركة AAR Corp. مع العديد من شركات تصنيع الطائرات الكبرى لتعزيز عروض خدماتها والاستفادة من التقنيات المبتكرة. تشمل الشراكات ما يلي:

• بوينغ
• ايرباص
• بومباردييه
• لوكهيد مارتن

بالنسبة للسنة المالية 2023، تم توليد AAR تقريبًا 1.1 مليار دولار في الإيرادات من الأنشطة المتعلقة بصيانة الطائرات ودعم هذه الشركات المصنعة.

مقاولو الدفاع

تتعاون الشركة مع مقاولين دفاعيين بارزين لتقديم خدمات الصيانة والإصلاح والتجديد (MRO) للطائرات العسكرية. تشمل عمليات التعاون الرئيسية ما يلي:

• نورثروب جرومان
• ديناميات عامة
• تقنيات رايثيون

في عام 2022، حصلت AAR على عقود تتجاوز 300 مليون دولار مع الجهات الدفاعية، مما يوضح أهمية هذه الشراكات في الوصول إلى العقود الحكومية.

موردي مكونات الطيران

تحتفظ AAR بعلاقات قوية مع العديد من الموردين لضمان الجودة وتوافر مكونات الطيران في الوقت المناسب. من بين الموردين المهمين ما يلي:

• باركر هانيفين
• هانيويل
• UTC لأنظمة الفضاء الجوي

تشكل المشتريات من الموردين حوالي 42% من إجمالي التكاليف التشغيلية لشركة AAR في عام 2023، مع التركيز على دورها الحاسم في الكفاءة التشغيلية.

فئة	نوع الشراكة	مساهمة الإيرادات السنوية	تخفيف المخاطر
مصنعي الطائرات	اتفاقيات التعاون	1.1 مليار دولار	الوصول إلى أحدث التقنيات
مقاولو الدفاع	الشراكات التعاقدية	300 مليون دولار	- تقليل الاعتماد على العقود الحكومية الفردية
موردي مكونات الطيران	اتفاقيات سلسلة التوريد	لا يوجد	ضمان الجودة واستمرارية التوريد
مقدمي خدمات الصيانة	اتفاقيات مستوى الخدمة	لا يوجد	خفض التكاليف وتحسين الخدمات

مقدمي خدمات الصيانة

تتعاون AAR Corp. أيضًا مع مقدمي خدمات الصيانة لتعزيز كفاءة وفعالية خدمات MRO. تساعد هذه الشراكات في:

• تقليل أوقات التحول
• تعزيز قدرات الخدمة
• خفض التكاليف التشغيلية

وقد أدى التعاون مع مقدمي الخدمات هؤلاء إلى تحسين تقديم الخدمات، مما ساهم في زيادة إجمالي إيرادات الخدمة بحوالي 15% في عام 2023.

AAR Corp. (AIR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

صيانة وإصلاح الطائرات

AAR Corp. هي الشركة الرائدة في مجال توفير MRO للطائرات (الصيانة والإصلاح والتجديد) خدمات. في عام 2022، ولدت خدمات الصيانة والإصلاح والعمرة للشركة تقريبًا 1.4 مليار دولار في الإيرادات، مع التركيز في المقام الأول على الحفاظ على تشغيل الطائرات ومتوافقة مع لوائح السلامة. تمكنهم خبرة AAR من خدمة مجموعة متنوعة من أنواع الطائرات، بما في ذلك الطائرات التجارية والحكومية والعسكرية.

إدارة سلسلة التوريد

تدير AAR سلسلة توريد معقدة تدعم مجموعة واسعة من الخدمات. تدير الشركة أكثر 450.000 عنصر أجزاء ومكونات الطائرات على مستوى العالم. سلسلة التوريد AAR ولدت حولها 1.5 مليار دولار في الإيرادات في السنة المالية 2022. تم تصميم العملية اللوجستية لضمان التسليم في الوقت المناسب وإدارة المخزون لعملائها.

بيع وتأجير المكونات

تمثل مبيعات وتأجير مكونات AAR جزءًا كبيرًا من إيراداتها، وهو ما يمثل حوالي 610 مليون دولار في عام 2022. توفر الشركة مخزونًا كبيرًا من الأجزاء والمكونات، وتؤجرها لمختلف شركات الطيران ووكالات الدفاع. تستفيد إستراتيجية AAR في هذا المجال من مزيج من مكونات الشراء والبيع والتأجير لتعزيز قيمة العملاء.

نوع النشاط	الإيرادات في عام 2022 (بالملايين)	العملاء الرئيسيين	ملحوظات
صيانة وإصلاح الطائرات	$1,400	الخطوط الجوية التجارية، العسكرية	التركيز على السلامة والامتثال
إدارة سلسلة التوريد	$1,500	شركات الطيران، مقاولو الدفاع	إدارة المخزون بكفاءة
مبيعات المكونات والتأجير	$610	شركات الطيران الخاصة بالمنطقة	يجمع بين استراتيجيات البيع والتأجير
الدعم الهندسي والفني	$200	مختلف أصحاب المصلحة في مجال الطيران	قدرات البحث والتطوير المتقدمة

الدعم الهندسي والفني

تقدم AAR خدمات الدعم الهندسي والفني التي تكسبها تقريبًا 200 مليون دولار في عام 2022. يتضمن هذا القطاع جهود البحث والتطوير المتقدمة، والتي تدعم العملاء في تعزيز أداء الطائرات ومعايير السلامة. تعتبر الخبرة الهندسية لشركة AAR أمرًا بالغ الأهمية في مساعدة شركات الطيران والعملاء العسكريين على تحسين عمليات أسطولهم.

AAR Corp. (AIR) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الفنيين والمهندسين المهرة

توظف شركة AAR أكثر من 4,000 الناس على مستوى العالم، بما في ذلك الفنيين والمهندسين المهرة. يعد هؤلاء المحترفون ضروريين لتقديم خدمات الصيانة والإصلاح والتجديد المتخصصة (MRO). أدى تركيز الشركة على التدريب والاحتفاظ إلى تكوين قوة عاملة تتمتع بنسبة عالية من الفنيين المعتمدين، لا سيما في مجال إلكترونيات الطيران وإصلاح هياكل الطائرات.

مرافق الإصلاح المتقدمة

تعمل الشركة أربعة تقع مرافق الإصلاح الرئيسية في مواقع استراتيجية مختلفة في الولايات المتحدة. ويتجاوز حجمها الإجمالي 1.2 مليون قدم مربع. وقد تم تجهيز هذه المرافق بأحدث الأنظمة لإصلاح الطائرات، بما في ذلك:

• هناجر الصيانة الثقيلة
• محلات تصليح المكونات
• مرافق إصلاح المحرك

بالإضافة إلى ذلك، استثمرت AAR أكثر من ذلك 200 مليون دولار في تحسين البنية التحتية على مدى السنوات الخمس الماضية لتعزيز هذه المرافق.

شبكة سلسلة التوريد واسعة النطاق

قامت شركة AAR Corp. بتطوير شبكة سلسلة توريد واسعة النطاق تشمل أكثر من 5,000 الموردين في جميع أنحاء العالم. تدعم هذه الشبكة عمليات MRO المتنوعة الخاصة بها وتمكن الشركة من الحفاظ على مستويات عالية من مراقبة المخزون، مما يضمن توفر الأجزاء المناسبة في الوقت المناسب. بالإضافة إلى ذلك، أنشأت AAR شراكات استراتيجية مع الموردين الرئيسيين الذين يساهمون في توفير إمدادات ثابتة من المكونات والأجزاء، مما يتيح التشغيل السلس لخدماتهم.

المقاييس الرئيسية	2019	2020	2021	2022	2023 (متوقع)
عدد الموردين	4,500	4,700	5,000	5,200	5,500
الاستثمار في تحسين سلسلة التوريد (مليون دولار)	$50	$60	$70	$80	$90
نسبة دوران المخزون	6.5	7.1	7.3	7.5	8.0

التقنيات والأدوات الخاصة

قامت شركة AAR Corp. بتطوير تقنيات وأدوات خاصة توفر ميزة تنافسية في سوق MRO. وتشمل إحدى تقنياتها البارزة AAR Precision Optics، التي تعزز كفاءة ودقة عمليات فحص الطائرات. كما استثمرت الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير بميزانية تتجاوز 15 مليون دولار سنويا للابتكار التكنولوجي والتحسين.

AAR Corp. (AIR) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

خدمات صيانة عالية الجودة

توفر شركة AAR الصيانة الشاملة والإصلاح والتجديد (MRO) الخدمات التي تضمن صيانة الطائرات وفقًا لمعايير السلامة والجودة الصارمة. وفي السنة المالية 2022، حققت AAR 1.15 مليار دولار من قطاع الصيانة والإصلاح والعمرة، مما أظهر دورها الهام في صناعة الطيران. وتشمل مرافقها أكثر من 600000 قدم مربع من مساحة حظيرة الطائرات المخصصة.

حلول سلسلة التوريد الموثوقة

تعتبر حلول سلسلة التوريد الخاصة بـ AAR حاسمة في تلبية طلب صناعة الطيران أجزاء موثوقة وفي الوقت المناسب. سجلت الشركة إيرادات تبلغ حوالي 140 مليون دولار في السنة المالية 2022 من خدمات إدارة سلسلة التوريد الخاصة بها. تدير AAR أكثر من 3 ملايين قطعة غيار في مخزونها، وتخدم أكثر من 200 عميل على مستوى العالم.

مقاييس حلول سلسلة التوريد	2021 القيمة	2022 القيمة
الإيرادات من خدمات سلسلة التوريد	135 مليون دولار	140 مليون دولار
إدارة الأجزاء	2.5 مليون	3 مليون
عدد العملاء العالميين	180	200

تأجير مكونات فعالة من حيث التكلفة

توفر AAR خيارات تأجير فعالة من حيث التكلفة لمكونات الطيران، مما يسمح للعملاء بتقليل تكاليف المخزون مع الحفاظ على الكفاءة التشغيلية. ال تأجير المكونات حقق هذا القطاع إيرادات تبلغ حوالي 225 مليون دولار في السنة المالية 2022. وأقامت AAR علاقات قوية مع كبرى الشركات المصنعة للطائرات، مما يضمن الوصول إلى قطع الغيار عالية الجودة.

مقاييس تأجير المكونات	2021 القيمة	2022 القيمة
الإيرادات من تأجير المكونات	210 مليون دولار	225 مليون دولار
المكونات المستأجرة في الأسطول	أكثر من 50000	أكثر من 55000
متوسط ​​مدة الإيجار	24 شهرا	24 شهرا

-خبرة في لوائح الطيران

AAR معروفة بـ فهم عميق للوائح الطيران، مما يفيد عملائها بشكل كبير في ضمان الامتثال والسلامة. ومع أكثر من 30 عامًا من الخبرة، تُترجم خبرتهم التنظيمية إلى التميز التشغيلي للعملاء. وقد دعمت الخدمات الاستشارية التنظيمية التي تقدمها AAR أكثر من 1500 عميل وحققت إيرادات تبلغ حوالي 50 مليون دولار في عام 2022.

مقاييس الخبرة في لوائح الطيران	2021 القيمة	2022 القيمة
الإيرادات من الاستشارات التنظيمية	45 مليون دولار	50 مليون دولار
العملاء مدعومون	1,300	1,500
سنوات من الخبرة	25+ سنة	30+ سنة

AAR Corp. (AIR) - نموذج العمل: علاقات العملاء

عقود صيانة طويلة الأمد

تقدم شركة AAR عقود صيانة طويلة الأجل مصممة خصيصًا لقطاعات الطيران والدفاع والفضاء. في الربع الثالث من عام 2023، أبلغت AAR عن تراكم ما يقرب من 1.5 مليار دولار في عقود الصيانة، مما يعكس التزامًا قويًا باستمرارية الخدمة ورضا العملاء.

إدارة حسابات مخصصة

تؤكد الشركة على إدارة حسابات مخصصة لتعزيز مشاركة العملاء. عادةً ما يكون لدى كل عميل رئيسي فريق متخصص مسؤول عن ضمان جودة الخدمة والاستجابات في الوقت المناسب. في عام 2022، قامت AAR بتحسين معدل الاحتفاظ بالعملاء إلى 87% من خلال هذا النهج الشخصي.

خدمات الدعم الشخصية

تقدم AAR Corp. خدمات دعم شخصية مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات كل عميل. وتشمل هذه الخدمات الدعم الفني والاستشارات التي تعالج تحديات تشغيلية محددة. اعتبارًا من عام 2023، سهلت خدمات دعم AAR أ 30% تقليل وقت توقف الطائرات للعملاء الذين يستخدمون خدماتهم الشخصية.

أنظمة ردود فعل العملاء

تطبق AAR Corp. أنظمة قوية لتعليقات العملاء لجمع رؤى حول أداء الخدمة ورضا العملاء. في عام 2023، أجروا دراسة استقصائية مع أكثر من 1,000 المشاركين، مما أسفر عن درجة رضا العملاء 82%. تؤدي التعليقات التي تم جمعها إلى تحسين الخدمة والابتكار.

جانب العلاقة مع العملاء	تفاصيل	الوضع الحالي
عقود صيانة طويلة الأمد	التراكم في عقود الصيانة	1.5 مليار دولار (الربع الثالث 2023)
إدارة حسابات مخصصة	معدل الاحتفاظ بالعملاء	87% (2022)
خدمات الدعم الشخصية	- تقليل وقت توقف الطائرات	تحسن بنسبة 30% (2023)
أنظمة ردود فعل العملاء	درجة رضا العملاء	82% (2023)

AAR Corp. (AIR) - نموذج الأعمال: القنوات

فرق البيع المباشر

توظف شركة AAR Corp قوة مبيعات مباشرة قوية للتعامل مع العملاء في مختلف القطاعات. اعتبارًا من السنة المالية الأخيرة، أبلغت الشركة عن قوة عاملة تبلغ حوالي 1200 موظف مخصصة لأنشطة المبيعات والتسويق. تلعب هذه القوى العاملة دورًا أساسيًا في الحفاظ على العلاقات مع العملاء الرئيسيين في قطاعي الطيران والفضاء، بما في ذلك شركات الطيران التجارية, الجهات الحكومية، و المنظمات العسكرية.

ولدت فرق المبيعات المباشرة حولها 1.5 مليار دولار في الإيرادات، وهو ما يمثل حوالي 65% من إجمالي أرباح AAR. يركز فريق المبيعات في المقام الأول على:

• مشاركة العملاء وتقييم الاحتياجات
• تسليم الحلول المخصصة
• الدعم المستمر وإدارة العلاقات

المنصات عبر الإنترنت

تستخدم شركة AAR Corp. بنشاط القنوات الرقمية لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق وتحسين مشاركة العملاء. يسهل الموقع الإلكتروني للشركة ومنصة التجارة الإلكترونية المعاملات والاتصالات بسلاسة.

تشير البيانات الحديثة إلى أن مبيعات AAR عبر الإنترنت ساهمت تقريبًا 300 مليون دولار إلى إيراداتها السنوية. الموقع يجذب أكثر 500.000 زائر فريد سنويًا، وتعرض مجموعة من المنتجات والخدمات المصممة خصيصًا لدعم الطيران.

فئات المنتجات عبر الإنترنت	الإيرادات (مليون دولار)	معدل النمو السنوي (%)
أجزاء الفضاء الجوي	150	10
خدمات الصيانة	100	12
الحلول اللوجستية	50	15

صناعة المعارض التجارية

تشارك AAR Corp. في العديد من المعارض التجارية الصناعية لعرض قدراتها والتواصل مع العملاء المحتملين. في العام الماضي، حضرت الشركة تقريبا 15 معرضًا تجاريًا رئيسيًا مشتمل:

• الخطوط الجوية 2023
• معرض فارنبورو الدولي للطيران
• معرض باريس الجوي

لقد أثبتت هذه المعارض التجارية قيمتها، حيث ساعدت AAR في تأمين عقود بقيمة تزيد عن ذلك 500 مليون دولار سنويا. تتيح المشاركة في هذه الأحداث التجارية التفاعل المباشر مع المصنعين والموردين والعملاء في مجال الطيران.

الشراكات الاستراتيجية

تلعب الشراكات الإستراتيجية دورًا رئيسيًا في إستراتيجية قنوات AAR، مما يعزز عروضها ويوسع نطاق وصولها إلى الأسواق. أقامت الشركة تحالفات مع كيانات بارزة مثل:

• بوينغ
• لوكهيد مارتن
• ديناميات عامة

وقد أسفرت هذه التعاونات عن مشاريع مشتركة حققت إيرادات تتجاوز 400 مليون دولار وتسهيل تبادل الموارد والخبرات، مما يسمح بتقديم حلول شاملة للعملاء.

AAR Corp. (AIR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات الطيران التجارية

تخدم شركة AAR Corp. شركات الطيران التجارية الكبرى، حيث تقدم مجموعة متنوعة من الخدمات بما في ذلك صيانة الطائرات وإصلاحها وتجديدها (MRO). وقدرت قيمة سوق الطيران التجاري العالمي بنحو 388 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 15.7٪ من عام 2022 إلى عام 2030.

في عام 2022، أعلنت AAR عن إيرادات قدرها 1.8 مليار دولار من قطاع الطيران التجاري، مما يؤكد المساهمة الكبيرة لشركات الطيران التجارية في أعمالها الشاملة.

سنة	إيرادات الخطوط الجوية التجارية (بالمليارات)
2020	$1.5
2021	$1.6
2022	$1.8
2023	$2.1*

الوكالات الحكومية والدفاعية

تقدم شركة AAR Corp. خدمات ومنتجات متخصصة للوكالات الحكومية والدفاعية، والتي تمثل شريحة حيوية من العملاء بسبب الطلب المستقر والعقود طويلة الأجل. في السنة المالية 2022، تم الإبلاغ عن مبيعات AAR لعملاء الحكومة والدفاع 635 مليون دولار، مما يشكل جزءًا كبيرًا من إجمالي الإيرادات.

تم تقييم سوق خدمات الدفاع العالمية بحوالي 1 تريليون دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن تتوسع بمعدل نمو سنوي مركب قدره 4٪ حتى عام 2026، مما يشير إلى فرص النمو المحتملة لـ AAR في هذا القطاع.

السنة المالية	الإيرادات من الحكومة والدفاع (بالملايين)
2020	$580
2021	$610
2022	$635
2023	$675*

شركات تأجير الطائرات

تخدم AAR مجموعة من شركات تأجير الطائرات التي تحتاج إلى خدمات صيانة شاملة لدعم أساطيلها. تم تقدير قيمة سوق تأجير الطائرات 60 مليار دولار عالميًا اعتبارًا من عام 2021، مع مسار نمو مطرد بسبب الطلب المتزايد على الطائرات المستأجرة.

في عام 2022، ذكرت AAR تقريبًا 500 مليون دولار في الإيرادات من عملاء تأجير الطائرات، مما يعكس دورها كمزود رئيسي للخدمات في هذا القطاع.

سنة	إيرادات شركات تأجير الطائرات (بالملايين)
2020	$450
2021	$475
2022	$500
2023	$525*

أصحاب الطائرات الخاصة

يُظهر سوق الطيران الخاص، الذي تستهدفه AAR، اتجاهًا تصاعديًا مدفوعًا بزيادة الطلب على السفر الفاخر وطيران رجال الأعمال. وقدرت قيمة سوق الطائرات الخاصة بحوالي 24 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 4.7٪ من عام 2022 إلى عام 2030.

وصلت إيرادات AAR من أصحاب الطائرات الخاصة تقريبًا 150 مليون دولار في عام 2022، لاستعراض قدرتها على تلبية احتياجات هذه الشريحة الثرية.

سنة	الإيرادات من مالكي الطائرات الخاصة (بالملايين)
2020	$120
2021	$130
2022	$150
2023	$160*

AAR Corp. (AIR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف العمالة للفنيين المهرة

اعتبارًا من السنة المالية 2023، بلغت تكاليف العمالة في شركة AAR Corp. للفنيين المهرة حوالي 100 مليون دولار، مما يعكس الاستثمار في الموظفين المدربين تدريباً عالياً والضروريين لعمليات الصيانة والإصلاح والتجديد (MRO). توظف الشركة أكثر من 2400 فني، بمتوسط ​​راتب سنوي يبلغ حوالي $70,000 لكل فني. وتمثل هذه التكلفة حوالي 30% من إجمالي مصاريف التشغيل.

صيانة المرافق وترقياتها

تتكبد الصيانة والتحديثات المستمرة لمرافق AAR Corp تكاليف كبيرة تقدر بحوالي 15 مليون دولار سنويا. ويشمل ذلك الصيانة المنتظمة وتحسينات البنية التحتية والامتثال للوائح السلامة. AAR تعمل حاليا أربعة مرافق رئيسية تقع في مناطق استراتيجية رئيسية، مع تخصيصات التكلفة التالية:

موقع المنشأة	تكاليف الصيانة السنوية	تكاليف الترقية (آخر 3 سنوات)
وود ديل، إلينوي	8 ملايين دولار	5 ملايين دولار
ميامي، فلوريدا	3 ملايين دولار	2 مليون دولار
جرينفيل، SC	2 مليون دولار	1 مليون دولار
تورونتو، كندا	2 مليون دولار	1 مليون دولار

شراء مكونات الطيران

AAR Corp. تخصص حولها 250 مليون دولار سنويا لشراء مكونات الطيران، وهو جانب حاسم في سلسلة التوريد والكفاءة التشغيلية. تشمل هذه التكلفة شراء الأجزاء اللازمة لخدمات MRO وتؤثر بشكل مباشر على قدرتها على تلبية متطلبات العملاء. تقوم الشركة بتوريد المكونات من موردين متعددين، مما يضمن الأسعار التنافسية وضمان الجودة.

البحث والتطوير

يتطلب التركيز على الابتكار وتعزيز عروض الخدمات استثمارًا كبيرًا في البحث والتطوير. خصصت شركة AAR تقريبًا 10 ملايين دولار سنويا نحو مبادرات البحث والتطوير، والتي تشمل:

• تطوير حلول تقنية جديدة لخدمات MRO
• ابتكار أنظمة إدارة سلسلة التوريد
• - تعزيز البرامج التدريبية للعاملين
• تحسين ممارسات الاستدامة في العمليات

تعتبر هذه النفقات ضرورية للحفاظ على الميزة التنافسية لشركة AAR في سوق خدمات الطيران.

AAR Corp. (AIR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

خدمات الصيانة والإصلاح

تحقق شركة AAR إيرادات كبيرة من عمليات الصيانة والإصلاح، وتحديدًا من خلال سلسلة التوريد والدعم اللوجستي لمكونات الطيران. وفي العام المالي 2023، أعلنت الشركة عن إيرادات بلغت حوالي 1.1 مليار دولار من قطاع الصيانة والإصلاح والعمرة (MRO).

الطلب على خدمات الصيانة مدفوع بتزايد حجم أسطول الطائرات التجارية والدفاعية في جميع أنحاء العالم. يمكن أن يتراوح متوسط ​​تكلفة خدمات MRO من $50,000 ل $500,000 اعتمادًا على نوع الطائرة ومستوى الخدمة المطلوب.

بيع وتأجير المكونات

يتضمن قطاع مبيعات وتأجير مكونات AAR بيع قطع غيار الطائرات وتأجير المكونات لشركات الطيران والمشغلين العسكريين. في عام 2023، بلغت مبيعات المكونات حوالي 800 مليون دولار من إجمالي الإيرادات. أضافت إيرادات التأجير من المكونات مبلغًا إضافيًا 200 مليون دولار.

تقدم الشركة خيارات تأجير مرنة أصبحت ذات شعبية متزايدة، مما يساهم في استراتيجية توليد الإيرادات الخاصة بها من خلال توفير حل قابل للتطوير لعملائها.

نوع المكون	الإيرادات (2023)
مبيعات قطع غيار الطائرات	800 مليون دولار
تأجير المكونات	200 مليون دولار

عقود الخدمة طويلة الأجل

تحقق شركة AAR أيضًا إيرادات من خلال عقود الخدمة طويلة الأجل، والتي تمتد عادةً لعدة سنوات وتزود العملاء بتكاليف صيانة ودعم يمكن التنبؤ بها. ولدت هذه العقود في عام 2023 تقريبًا 600 مليون دولار في الإيرادات، مما يدل على تدفق مستمر للدخل.

ومن خلال هذه العقود، تستطيع شركة AAR تأمين الالتزامات المالية من العملاء، مما يضمن التدفق النقدي المستمر. ويتراوح متوسط ​​قيمة عقود الخدمة طويلة الأجل بين $250,000 ل 2 مليون دولار، اعتمادًا على نطاق وحجم الخدمات المتضمنة.

رسوم الاستشارات الهندسية والفنية

وأخيرًا، تساهم الخدمات الاستشارية الهندسية والفنية التي تقدمها AAR أيضًا في نموذج إيراداتها. وفي العام المالي 2023، شكلت هذه الخدمات حوالي 150 مليون دولار. توفر الشركة الخبرة في مجالات مختلفة بما في ذلك الامتثال والخدمات اللوجستية والكفاءة التشغيلية.

يمكن أن تختلف رسوم الهندسة والاستشارات بشكل كبير بناءً على مدى تعقيد المشروع ولكنها تتراوح عادةً من $100 ل $300 لكل ساعة استشارية.

نوع الخدمة	الإيرادات (2023)
الخدمات الهندسية	100 مليون دولار
الخدمات الاستشارية	50 مليون دولار