المعروف أيضًا باسم شركة براندز هولدنج كورب (AKA) أنسوف ماتريكس

أطلق العنان لإمكانات النمو باستخدام Ansoff Matrix، وهو إطار عمل استراتيجي مصمم لتوجيه صناع القرار ورجال الأعمال ومديري الأعمال في تقييم فرص التوسع. سواء كان الأمر يتعلق بتعزيز حصتك في السوق، أو استكشاف مناطق جديدة، أو ابتكار المنتجات، أو تنويع محفظتك الاستثمارية، فإن فهم هذه الاستراتيجيات الأربع - اختراق السوق، وتطوير السوق، وتطوير المنتجات، والتنويع - يمكن أن يمكّن عملك من الازدهار في المشهد التنافسي اليوم. تعمق في اكتشاف رؤى قابلة للتنفيذ لكل نهج وكيف يمكنها تحفيز مسار نمو عملك.

ويعرف أيضًا باسم شركة براندز هولدنج كورب (AKA) - مصفوفة أنسوف: اختراق السوق

التركيز على زيادة الحصة السوقية داخل الأسواق الحالية.

الملقب. تركز العلامات التجارية، المعروفة بمحفظتها من العلامات التجارية للملابس الرقمية أولاً، بشكل كبير على زيادة حصتها في السوق داخل الأسواق الحالية. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن صافي إيرادات قدرها 303 مليون دولار، والتي كان جزء كبير منها مدفوعًا بعلاماتها التجارية الحالية. الهدف هو زيادة حصة السوق من المقدرة 5% إلى 10% في التركيبة السكانية الرئيسية خلال العامين المقبلين.

تعزيز الولاء للعلامة التجارية من خلال الحملات التسويقية المستهدفة.

لتعزيز الولاء للعلامة التجارية، استثمرت شركة "براندز" في الحملات التسويقية المستهدفة التي أظهرت نتائج إيجابية. وفي عام 2021، خصصوا ما يقرب من 50 مليون دولار إلى التسويق الرقمي، مما أدى إلى زيادة معدل الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 15% خلال العام السابق. وتهدف الشركة إلى زيادة معدل الاحتفاظ هذا إلى 25% بحلول نهاية عام 2023.

الاستفادة من استراتيجيات التسعير التنافسية لجذب عملاء جدد.

تعتمد الشركة استراتيجيات تسعير تنافسية، وغالبًا ما تقوم بتسعير المنتجات 10-20% أقل من المنافسين. على سبيل المثال، يبلغ متوسط ​​سعر منتجهم حوالي $30، مقارنة بمتوسط ​​الصناعة البالغ $36. وقد ساعدت استراتيجية التسعير هذه في جذب المزيد من العملاء 1 مليون عملاء جدد في العام الماضي وحده.

تحسين خدمة العملاء ورضاهم لتقليل الاضطراب.

لقد كانت تحسينات خدمة العملاء محورًا رئيسيًا، باستثمارات تزيد عن 5 ملايين دولار في مبادرات تجربة العملاء. ارتفعت درجة رضا العملاء إلى 85% في عام 2022، وانخفضت معدلات المخلفات بنسبة 5%، مستهدفًا مزيدًا من التخفيضات 8% بحلول منتصف عام 2024. تعمل حلقات التعليقات المستمرة، بما في ذلك الدراسات الاستقصائية نصف السنوية، على تحسين الخدمة.

توسيع قنوات التوزيع لزيادة إمكانية الوصول.

الملقب. تهدف العلامات التجارية إلى تعزيز إمكانية الوصول من خلال توسيع قنوات التوزيع. وفي عام 2021، قاموا بزيادة شراكاتهم في مجال البيع بالتجزئة بمقدار 30%، مما يعزز توافر المنتج في أكثر من 200 مواقع البيع بالتجزئة الجديدة. تمثل المبيعات عبر الإنترنت 60% من إجمالي الإيرادات، وهو الرقم الذي يخططون للنمو إليه 75% بحلول عام 2025.

ويعرف أيضًا باسم شركة براندز هولدنج كورب (AKA) - مصفوفة أنسوف: تطوير السوق

تحديد ودخول أسواق جغرافية جديدة

في عام 2021، قامت شركة a.k.a. Brands بتوسيع حضورها من خلال دخول السوق الأوروبية، مستهدفة قطاعًا من المتوقع أن تبلغ قيمته 26.5 مليار دولار في مبيعات الأزياء عبر الإنترنت بحلول عام 2025، وفقًا لـ Statista. ويتوافق قرار الشركة بدخول هذا السوق مع استراتيجية النمو الخاصة بها، مع التركيز على المناطق التي يتزايد فيها اعتماد التسوق عبر الإنترنت بسرعة.

تصميم أساليب تسويقية تناسب الشرائح الديموغرافية الجديدة

لتلبية احتياجات القطاعات الديموغرافية المختلفة في الأسواق الجديدة، تستخدم شركة Brands أساليب تسويقية محددة. على سبيل المثال، للوصول إلى مستهلكي الجيل Z، تستخدم الشركة منصات مثل TikTok، التي لديها قاعدة مستخدمين تزيد عن 1000 مستخدم 1 مليار عالميًا اعتبارًا من عام 2022. وقد أثبت تصميم الحملات التي تلقى صدى لدى هذا الجمهور أهميته نظرًا لتأثير هذه الفئة العمرية حول 150 مليار دولار في الإنفاق السنوي في الولايات المتحدة وحدها.

تشكيل تحالفات أو شراكات لتسهيل دخول السوق

أبرمت شركة A.k.a. Brands شراكات مع الموزعين المحليين ومنصات التجارة الإلكترونية لتعزيز كفاءة دخول السوق. على سبيل المثال، تتيح الشراكة مع Zalando في أوروبا للشركة الاستفادة من قاعدة عملاء Zalando الراسخة، والتي بلغ عددها تقريبًا 49 مليون العملاء النشطين في عام 2021. ومن المتوقع أن يؤدي هذا التحالف إلى تقليل الحواجز أمام الدخول وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق بشكل فعال.

الاستفادة من خطوط الإنتاج الحالية في الأسواق غير المستغلة

وتخطط الشركة لطرح علاماتها التجارية الشهيرة، مثل Princess Polly وPetal & Pup، في أسواق جغرافية جديدة. في السنة المالية 2022، أنجبت الأميرة بولي أكثر من 250 مليون دولار في الإيرادات، مما يشير إلى الاعتراف القوي بالعلامة التجارية التي يمكن الاستفادة منها في الأسواق الدولية. ويمكن تكرار هذا النجاح الحالي في مناطق غير مستغلة، مما يخلق إمكانات كبيرة للإيرادات.

إجراء أبحاث السوق لفهم احتياجات المستهلكين المحليين

تعد أبحاث السوق أمرًا بالغ الأهمية لفهم تفضيلات المستهلكين في المناطق الجديدة. وفقا لدراسة أجرتها شركة ماكينزي، فإن الشركات التي تشارك في أبحاث السوق الشاملة هي 20% أكثر احتمالا لتحقيق النجاح في الأسواق الجديدة. المعروف أيضًا باسم براندز تستثمر بشكل كبير في الأبحاث، وتكشف عن ذلك في عام 2022، ستتحدث عن 5 ملايين دولار خصيصًا لرؤى المستهلكين ودراسات جدوى السوق لتلبية الأذواق المحلية بشكل أفضل.

تُعرف أيضًا باسم شركة Brands Holding Corp. (AKA) - مصفوفة أنسوف: تطوير المنتجات

ابتكار منتجات جديدة لتلبية تفضيلات المستهلكين المتطورة.

a.k.a. ركزت العلامات التجارية على تقديم المنتجات التي تتوافق مع أحدث الاتجاهات في سلوك المستهلك. على سبيل المثال، في عام 2022، تم تقييم سوق الألعاب الرياضية العالمية 300 مليار دولار، مما يظهر اهتمامًا متزايدًا بالراحة والأناقة. ردًا على ذلك، أطلقت A.K.A. Brands العديد من الخطوط الجديدة تحت علاماتها المختلفة التي تلبي هذا الاتجاه على وجه التحديد، وتستهدف التركيبة السكانية لجيل الألفية والجيل Z، الذين يقودون التحول نحو الملابس غير الرسمية.

الاستثمار في البحث والتطوير لتعزيز المنتجات الحالية.

في عام 2021، يُعرف أيضًا باسم العلامات التجارية المخصصة تقريبًا 8 ملايين دولار نحو البحث والتطوير لتحسين جودة المنتج وتعزيز ميزات التصميم. وقد أدى هذا الاستثمار إلى متوسط ​​درجة الرضا عن تحسين المنتج 85% من استطلاعات العملاء بعد الإطلاق. لقد تم التركيز بشكل خاص على المواد المستدامة، والتي أصبحت الآن أولوية بالنسبة لنا 60% المستهلكين وفقا للدراسات الحديثة.

التعاون مع شركاء التكنولوجيا لتحسين المنتج.

a.k.a. دخلت العلامات التجارية في شراكة مع العديد من شركات التكنولوجيا لدمج التكنولوجيا المبتكرة في منتجاتها. على سبيل المثال، قدم التعاون في عام 2022 مع إحدى الشركات الرائدة في مجال تكنولوجيا الأقمشة خصائص مقاومة للرطوبة ومضادة للرائحة في خط ملابسها الرياضية، مما أدى إلى ظهور 20% زيادة المبيعات خلال ستة أشهر من إطلاقها. ومن خلال الاستفادة من التكنولوجيا، فإنهم يهدفون إلى تحسين تجربة المستخدم، والاستجابة لاتجاه الصناعة حيث 75% من المستهلكين يفضلون العلامات التجارية التي تدمج الحلول التقنية في الملابس.

إطلاق إصدارات محدودة لاختبار الميزات أو النكهات الجديدة.

أصبحت إصدارات الإصدار المحدود خطوة استراتيجية لـ A.K.A. العلامات التجارية. أطلقت الشركة سلسلة من المجموعات الحصرية في عام 2022 والتي شكلت 15% من إجمالي إيراداتهم في ذلك العام. لا تؤدي هذه المجموعات إلى زيادة الإلحاح فحسب، بل تسمح أيضًا للعلامة التجارية بقياس استجابات العملاء للميزات أو التصميمات الجديدة. وقد أدى نجاح عمليات الإطلاق هذه إلى توقعات زيادة 25% في عروض طبعة محدودة في السنة المالية القادمة.

الرد على ملاحظات العملاء من أجل التحسين المستمر.

تعد تعليقات العملاء جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية تطوير منتجات العلامات التجارية. وفي عام 2022، أجرت الشركة استطلاعات واسعة النطاق وجمعت تعليقات من أكثر من شخص 10,000 العملاء، مما أدى إلى رؤى قابلة للتنفيذ أثرت على تكرارات المنتج اللاحقة. أدى تنفيذ هذه التغييرات إلى تحسين صافي نقاط الترويج (NPS) بنسبة 30%، مما يسلط الضوء على التحول القوي نحو رضا العملاء وولائهم.

ويعرف أيضًا باسم شركة براندز هولدنج كورب (AKA) - مصفوفة أنسوف: التنويع

تقديم منتجات جديدة في أسواق جديدة لتوزيع المخاطر.

في عام 2022، أعلنت شركة A.K.A. Brands عن إجمالي إيرادات يقارب 184 مليون دولار، مما يمثل فرصة نمو كبيرة. ومن خلال تقديم خطوط إنتاج جديدة، مثل المواد الصديقة للبيئة في الملابس، يمكن للشركة استهداف السوق المتنامية لمستهلكي الأزياء المستدامة، الذين من المتوقع أن يصلوا إلى قيمة 8.25 مليار دولار بحلول عام 2028.

استكشاف فرص الاستحواذ للحصول على أصول متنوعة.

A.k.a. قامت العلامات التجارية بعمليات استحواذ استراتيجية لتوسيع عروض منتجاتها. على سبيل المثال، في عام 2021، استحوذوا على ماركة الأزياء "للأبد 21" ل 81 مليون دولار، مما أدى إلى توسيع محفظة أصولها وتواجدها في السوق بشكل كبير. تعد هذه الخطوة جزءًا من اتجاه أوسع حيث تنفق الشركات في قطاع الأزياء أكثر من اللازم 10 مليارات دولار على عمليات الاستحواذ في عام 2021.

أدخل الصناعات ذات الصلة للاستفادة من القدرات الحالية.

من خلال دخول قطاعات التجميل والعافية، يمكن للعلامات التجارية الاستفادة من قنوات التسويق والتوزيع الواسعة. تم تقدير قيمة سوق التجميل العالمي بحوالي 511 مليار دولار في عام 2021، ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 4.75% حتى عام 2028. يمثل هذا فرصة مغرية للاستفادة من القدرات الحالية في التسويق الرقمي لإطلاق منتجات تجميل جديدة.

تعزيز الابتكار لإيجاد حلول جديدة للاحتياجات غير الملباة.

في عام 2022، شهدت الشركات التي تعتمد على الابتكار زيادة بنسبة 25% في الإيرادات مقارنة بنظيراتها الأقل ابتكارًا. من خلال الاستثمار في البحث والتطوير، يمكن للعلامات التجارية أن تسعى إلى إنشاء منتجات تلبي اتجاهات المستهلكين الناشئة، مثل منصات خدمات الأزياء المخصصة، والتي أظهرت أنها تزيد معدلات الاحتفاظ بالعملاء بنسبة تصل إلى 30%.

محفظة متوازنة مع مزيج من الاستثمارات عالية المخاطر والمستقرة.

اعتبارًا من عام 2022، تتضمن محفظة العلامات التجارية المعروفة أيضًا باسم العلامات التجارية ذات ملفات تعريف مخاطر مختلفة. تقريبًا 70% من إيراداتها تأتي من العلامات التجارية الراسخة، في حين 30% مشتق من مشاريع أحدث وأكثر خطورة. ويعمل هذا النهج المتوازن على تخفيف المخاطر مع ضمان تدفقات إيرادات مستقرة، مما يساعد في الصحة المالية العامة.

توفر مصفوفة أنسوف منهجًا منظمًا لصناع القرار في تقييم فرص النمو الاستراتيجي. من خلال فهم هذه المجالات الرئيسية الأربعة والاستفادة منها -اختراق السوق, تطوير السوق, تطوير المنتج، و تنويع- يمكن لقادة الأعمال اتخاذ خيارات مستنيرة تتماشى مع أهدافهم، مما يضمن النمو المستدام والمرونة في المشهد التنافسي.