Allogene Therapeutics, Inc. (ALLO): نموذج الأعمال التجارية

مرحبًا بكم في التعمق في المشهد المبتكر لشركة Allogene Therapeutics, Inc. (ALLO) - الشركة الرائدة في تطوير علاجات الخلايا التائية CAR-T الجاهزة للاستخدام التي تعيد تشكيل علاج سرطانات الدم. مع قوية مخطط نموذج العمل التجاري التي تسلط الضوء على شراكاتها الإستراتيجية وأنشطتها الرئيسية وعروض القيمة الفريدة، تقف ALLO في طليعة التكنولوجيا الحيوية. في منشور المدونة هذا، استكشف كيفية الاستفادة من الموارد والتغلب على التحديات وإشراك شرائح العملاء لتقديم علاجات ثورية. اكتشف ما يجعل ALLO دراسة حالة مقنعة في عالم الرعاية الصحية المتطور.

Allogene Therapeutics, Inc. (ALLO) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون مع المؤسسات البحثية

تتعاون Allogene Therapeutics مع العديد من المؤسسات البحثية الرائدة لتعزيز فهمها وقدراتها في العلاج بالخلايا الخيفي. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:

• جامعة ستانفورد: المشاركة في الأبحاث والتجارب السريرية التي تهدف إلى توسيع نطاق تطبيقات علاجات الخلايا التائية CAR.
• جامعة كاليفورنيا سان فرانسيسكو: التعاون الذي يركز على الأساليب المبتكرة لعلاج الأورام الدموية الخبيثة.
• مركز ميموريال سلون كيترينج للسرطان: الشراكة في البحث السريري وتطوير العلاجات الخلوية.

وتساهم هذه التعاونات في توفير خط ثابت من مخرجات البحث والتطوير (R&D) والتقدم العلمي.

تحالفات استراتيجية مع شركات التكنولوجيا الحيوية

شكلت Allogene تحالفات استراتيجية مع العديد من شركات التكنولوجيا الحيوية للاستفادة من تقنياتها وخبراتها. وتشمل هذه التحالفات:

• سيرفير للأدوية: تحالف تأسس عام 2018 باستثمار أولي قدره 75 مليون دولار لتطوير علاجات خلايا CAR T.
• السليكتيس: ركزت الشراكة على تقنيات تحرير الجينات التي تعتبر ضرورية لإنشاء علاجات خيفية من الجيل التالي.

تمكن هذه التحالفات الإستراتيجية شركة Allogene من الوصول إلى أحدث التقنيات والابتكارات التي تعزز خط منتجاتها وتعزز الفعالية العلاجية.

الشراكة مع شركات الأدوية

تهدف شراكات Allogene مع شركات الأدوية القائمة إلى تسهيل الوصول على نطاق أوسع إلى الأسواق والتطبيقات العلاجية. تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:

• فايزر: اتفاقية بحثية تعاونية تركز على الطب الدقيق، وذلك باستخدام موارد شركة فايزر للتطوير السريري.
• جينينتك: شراكة تركز على المشاركة في تطوير علاجات مبتكرة للمرضى ذوي الاحتياجات الطبية غير الملباة.

وتسمح هذه الشراكات بتقاسم الموارد والاستثمار المالي وقنوات التوزيع، وهي أمور حيوية لتوسيع نطاق تقديم العلاج.

سلسلة التوريد وشركاء التصنيع

تعد الإدارة الفعالة لسلسلة التوريد أمرًا بالغ الأهمية لعمليات Allogene، مما يؤدي إلى إقامة شراكات مع الموردين والمصنعين الرئيسيين والتي تشمل:

• مجموعة لونزا: نتعاون منذ عام 2019 في تصنيع مرشحات منتجات Allogene.
• فوجي فيلم: ركزت الشراكة على التصنيع الحيوي باستخدام تقنيات Fujifilm المتقدمة لعمليات الإنتاج المحسنة.

يلخص الجدول التالي شركاء سلسلة التوريد الرئيسيين ومساهماتهم في استراتيجية التصنيع الخاصة بشركة Allogene:

شريك	نوع التعاون	منطقة التركيز	الاستثمار (مليون دولار)
مجموعة لونزا	تصنيع	توسيع نطاق قدرات الإنتاج لعلاجات CAR T	لم يتم الكشف عنها علنا
فوجي فيلم	التصنيع الحيوي	تحسين العملية والكفاءة	لم يتم الكشف عنها علنا
AB العلوم البيولوجية	إدارة الأمدادات	المواد الخام ومصادر المكونات	لم يتم الكشف عنها علنا

تعمل هذه الشراكات الإستراتيجية على تعزيز نموذج أعمال Allogene من خلال ضمان سلسلة توريد موثوقة، وتعزيز الابتكار، ودفع تطوير علاجات الجيل التالي.

Allogene Therapeutics, Inc. (ALLO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

بحث وتطوير علاجات خلايا CAR-T

تستثمر Allogene Therapeutics بشكل كبير في البحث والتطوير من علاجات الخلايا CAR-T الخيفي. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت الشركة عن نفقات بحث وتطوير تبلغ تقريبًا 60.5 مليون دولار. ينصب التركيز الأساسي على تطوير علاجات مبتكرة يمكن تقديمها دون الحاجة إلى خلايا خاصة بالمريض.

التجارب السريرية وعمليات الموافقة التنظيمية

تشارك Allogene بنشاط في التجارب السريرية لاختبار فعالية وسلامة منتجاتها. تجري الشركة حاليًا العديد من التجارب السريرية الجارية لمنتجات خطوط الأنابيب الخاصة بها بما في ذلك ALLO-501 وALLO-715. اعتبارًا من أكتوبر 2023، حققت Allogene ما يلي:

• المرحلة الأولى من التجربة السريرية لـ ALLO-501، تستهدف ليمفوما اللاهودجكين (NHL).
• المرحلة الأولى من التجربة السريرية لـ ALLO-715 في المايلوما المتعددة.

تعتبر عملية الموافقة التنظيمية أمرًا بالغ الأهمية، مع توقعها طلب ترخيص البيولوجيا (BLA) من المتوقع تقديم طلب لـ ALLO-501 في عام 2024.

تصنيع علاجات AlloCAR T™

يلعب التصنيع دورًا حاسمًا في الإستراتيجية التشغيلية لشركة Allogene. تستخدم الشركة منصة خاصة لإنتاج علاجات AlloCAR T™ الخاصة بها. اعتبارًا من عام 2023، قدرت شركة Allogene أن قدرتها التصنيعية يمكن أن تدعم إنتاج ما يصل إلى 10.000 جرعة سنويا. من المتوقع أن تكون تكلفة البضائع المباعة (COGS) لهذه العلاجات موجودة 15 مليون دولار للإطلاق التجاري الأول في عام 2024.

مُعَالَجَة	مرحلة	إشارة الهدف	القدرة الإنتاجية السنوية المقدرة
ألو-501	المرحلة 1	سرطان الغدد الليمفاوية غير هودجكين	5000 جرعة
ألو-715	المرحلة 1	ورم نقيي متعدد	5000 جرعة

أنشطة التسويق والتسويق

تستخدم Allogene Therapeutics استراتيجية تسويقية مستهدفة لتقديم منتجاتها لمقدمي الرعاية الصحية والمرضى. يتم دعم أنشطة التسويق من قبل فريق مبيعات يبلغ عدده تقريبًا 50 ممثلا اعتبارًا من عام 2023. يمكن أن يؤدي الاختراق المتوقع لعلاجاتها في السوق إلى توقعات إيرادات سنوية تصل إلى 100 مليون دولار بحلول عام 2025. من المتوقع أن يتجاوز إجمالي السوق المستهدف لعلاجات CAR-T 15 مليار دولار عالميًا بحلول عام 2026.

Allogene Therapeutics, Inc. (ALLO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

تمتلك شركة Allogene Therapeutics, Inc.‎ مجموعة قوية من حقوق الملكية الفكرية تتضمن مجموعة متنوعة من براءات الاختراع الضرورية لعلاجاتها. اعتبارًا من ديسمبر 2022، احتفظت الشركة بالسلطة 50 براءات الاختراع الممنوحة وطلبات براءات الاختراع المعلقة المتعلقة بمنصة AlloCAR T، والتي تعد ضرورية لعلاجاتها المبتكرة.

مرافق البحث والتطوير والمختبرات

تقع مرافق البحث والتطوير التابعة للشركة في موقع استراتيجي لتسهيل الابتكار الفعال. موقع البحث والتطوير الأساسي لشركة Allogene موجود جنوب سان فرانسيسكو، كاليفورنيا. تشمل المرافق تقريبًا 100,000 قدم مربع من مساحة المختبر الحديثة، والتي تشمل العلاج بالخلايا قدرات التصنيع.

في عام 2023، أعلنت شركة Allogene عن استثمار 30 مليون دولار لتعزيز مرافق البحث والتطوير الخاصة بها، وضمان بقائها مجهزة بأحدث التقنيات لدعم التجارب السريرية المستمرة وتطوير المنتجات.

فريق علمي وطبي ذو خبرة

يتم دعم Allogene من قبل فريق من المحترفين ذوي الخبرة الواسعة في مجال التكنولوجيا الحيوية والصناعات الدوائية. يضم فريق القيادة أفرادًا ذوي خلفيات من مؤسسات وشركات مرموقة مثل جينينتيك, أمجين، و ال المعهد الوطني للسرطان. اعتبارا من أحدث التقارير، توظف Allogene أكثر من 120 موظفون بدوام كامل، مع عدد كبير مخصص للبحث والتطوير والعمليات السريرية والشؤون التنظيمية.

الموارد المالية وتمويل المستثمرين

نجحت شركة Allogene Therapeutics في جمع رأس مال كبير لتمويل عملياتها وجهود التطوير. اعتبارًا من نهاية الربع الثالث من عام 2023، بلغ إجمالي النقد والنقد المعادل للشركة حوالي 190 مليون دولار. في عام 2021، أكملت شركة Allogene طرحها العام الأولي، مما أدى إلى زيادة أسهمها 324 مليون دولار لدعم تجاربها السريرية وتوسيع مبادراتها البحثية.

يلخص الجدول أدناه الموارد المالية الرئيسية ومعالم التمويل لشركة Allogene Therapeutics:

سنة	جولة التمويل	المبلغ المرفوع	استخدام الأموال
2021	الاكتتاب العام	324 مليون دولار	التجارب السريرية والبحث والتطوير
2022	السلسلة ب	120 مليون دولار	التوسع في التصنيع
2023	التنسيب الخاص	50 مليون دولار	التكاليف التشغيلية والتجارب

Allogene Therapeutics, Inc. (ALLO) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

علاجات CAR-T المبتكرة والجاهزة للاستخدام

تركز Allogene Therapeutics على التطوير علاجات الخلايا CAR-T الخيفي، والتي يمكن تصنيعها بكميات كبيرة واستخدامها على الفور للمرضى، على النقيض من علاجات CAR-T الذاتية التقليدية التي تتطلب عمليات معقدة وتستغرق وقتًا طويلاً. المرشح الرئيسي للمنتج للشركة، ألو-501Aتم تصميمه لعلاج المرضى الذين يعانون من الأورام الخبيثة في الخلايا البائية الإيجابية CD19 المنتكسة أو المقاومة للعلاج.

خيارات علاج أسرع وقابلة للتطوير

تسمح عملية تصنيع Allogene بتوليد خلايا CAR-T في إطار زمني أسرع مقارنة بالعلاجات التقليدية. تسلط البيانات الحالية الضوء على أنه من المحتمل أن يتلقى المرضى العلاج في أقل من دقيقة 3-4 أسابيع بعد المشاورات الأولية، مما أدى إلى تقليل فترة الانتظار بشكل كبير. علاوة على ذلك، فإن قابلية التوسع لهذه الطريقة تمكن Allogene من تلبية الطلب المرتفع من قبل المرضى.

انخفاض تكاليف التصنيع

ومن خلال استخدام نهج جاهز للاستخدام، يتم تقليل تكاليف إنتاج Allogene مقارنة بالحلول الذاتية. يتراوح متوسط ​​التكلفة المقدرة لتصنيع علاجات CAR-T الذاتية من 373.000 دولار إلى 750.000 دولار لكل مريض، في حين من المتوقع أن تكون تكلفة علاجات Allogene الخيفية أقل بكثير 50.000 دولار إلى 100.000 دولار لكل علاج. وتتوافق فعالية التكلفة هذه مع استراتيجية Allogene لإضفاء الطابع الديمقراطي على الوصول إلى علاجات السرطان المتقدمة.

تعزيز ملامح السلامة والفعالية

تم تصميم علاجات Allogene مع التركيز على تحسين خصائص السلامة من خلال ابتكارات مثل تصنيع خلايا متشابهة إلى حد كبير التقنيات التي تهدف إلى تقليل مخاطر مرض الكسب غير المشروع مقابل المضيف (GVHD). أظهرت التجارب السريرية نتائج مبكرة واعدة لـ ALLO-501A، مع معدل استجابة إجمالي يبلغ تقريبًا 80% في المرضى الذين يعانون من سرطان الغدد الليمفاوية في الخلايا البائية الكبيرة المنتشرة المقاومة للحرارة (DLBCL).

معامل	ذاتي CAR-T	خيفي CAR-T
تكلفة التصنيع	$373,000 - $750,000	$50,000 - $100,000
الوقت للعلاج	4-6 أسابيع	3-4 أسابيع
معدل الاستجابة الإجمالي (DLBCL)	50% - 70%	~80%
خطر الإصابة بـ GVHD	أعلى	أدنى

Allogene Therapeutics, Inc. (ALLO) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية

تستخدم Allogene Therapeutics نهجًا مستهدفًا في إقامة تفاعل مباشر مع مقدمي الرعاية الصحية لتعزيز علاقاتها وتحسين استيعاب المنتج. أطلقت الشركة برامج توعية تركز بشكل خاص على ممارسات أمراض الدم والأورام وتتعاون بشكل وثيق مع كبار الخبراء السريريين في مجال علاجات خلايا CAR T الخيفية.

برامج الدعم للمهنيين الطبيين

يوفر Allogene برامج دعم قوية مصممة لمتخصصي الرعاية الصحية. هذا يتضمن:

• الوصول إلى بيانات البحوث السريرية المتطورة.
• دورات تدريبية حول علاجات خلايا CAR T، يحضرها أكثر من 500 متخصص في الرعاية الصحية في عام 2023.
• الشراكات مع المؤسسات لمبادرات البحث التعاوني.

على سبيل المثال، في عام 2022، أفادت شركة Allogene أنها خصصت ما يقرب من 5 ملايين دولار للمنح التعليمية لدعم مقدمي الرعاية الصحية في فهم عروضهم العلاجية واستخدامها بشكل فعال.

الموارد التعليمية للمرضى ومقدمي الرعاية

قامت الشركة بتطوير موارد تعليمية واسعة النطاق تستهدف كل من المرضى ومقدمي الرعاية، مع التركيز على الآليات والفوائد والآثار الجانبية المحتملة للعلاجات الخيفية. وأشار ألوجين في تقريره الأخير إلى ما يلي:

• تم توزيع أكثر من 10.000 كتيب تثقيفي للمرضى في العيادات على مستوى الدولة.
• بوابة إلكترونية تضم أكثر من 2000 مستخدم مسجل لدعم المرضى ومقدمي الرعاية.
• ندوات منتظمة عبر الإنترنت، بمشاركة أكثر من 1200 فرد في العام الماضي.

الدعم السريري المستمر والتشاور

تتميز شركة Allogene Therapeutics بالدعم السريري المستمر والاستشارات باعتبارها جانبًا أساسيًا من علاقاتها مع العملاء. هذا يتضمن:

• الوصول إلى فريق الدعم السريري المتخصص على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع.
• تم الإبلاغ عن مشاورات ربع سنوية مع مقدمي الرعاية الصحية في أكثر من 350 جلسة في عام 2022.
• حلقات ردود فعل منتظمة لتعزيز البروتوكولات العلاجية بناءً على بيانات العالم الحقيقي.

ومن المتوقع أن تبلغ التكاليف التشغيلية المرتبطة بنموذج الدعم هذا حوالي 3 ملايين دولار سنويًا، مما يعكس التزامًا قويًا بالحفاظ على علاقات عالية الجودة مع الأطباء.

سنة	برامج المشاركة المباشرة	دعم برامج الاستثمار	توزيع الموارد التعليمية للمرضى	جلسات الدعم السريري
2021	200	4 ملايين دولار	5,000	300
2022	300	5 ملايين دولار	10,000	350
2023	400	6 ملايين دولار	15,000	400

Allogene Therapeutics, Inc. (ALLO) – نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر لمؤسسات الرعاية الصحية

تستخدم Allogene Therapeutics استراتيجية مبيعات مباشرة تستهدف مؤسسات الرعاية الصحية، وخاصة المستشفيات ومراكز علاج السرطان المتخصصة. في عام 2022، وصل السوق العالمي لعلاجات السرطان إلى ما يقرب من 145 مليار دولار، مع تخصيص أجزاء كبيرة للعلاجات المبتكرة مثل علاجات CAR-T. يركز فريق المبيعات المباشرة في Allogene على إشراك قادة الرأي الرئيسيين وتعزيز العلاقات مع مقدمي الرعاية الصحية لتسهيل اعتماد منتجاتهم.

الشراكة مع شبكات المستشفيات

تعمل الشراكات الإستراتيجية للشركة مع شبكات المستشفيات على تعزيز قدرات التوزيع الخاصة بها. على سبيل المثال، في عام 2021، دخلت Allogene Therapeutics في شراكة مع HCA للرعاية الصحية، والتي تضمنت الوصول إلى شبكة مرافق HCA الواسعة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. ومن المتوقع أن يؤدي هذا التعاون إلى تبسيط إدخال علاجات Allogene في البيئات السريرية، مما يساهم في الزيادة المتوقعة في وصول المرضى.

اتفاقيات التوزيع مع شركات الأدوية

أبرمت Allogene اتفاقيات توزيع مع شركات الأدوية الرائدة لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. مثال على ذلك هو اتفاقهم مع سانوفي، والتي تهدف إلى الاستفادة من شبكة التوزيع القوية لشركة Sanofi في أمريكا الشمالية. اعتبارًا من نهاية عام 2022، تعد هذه الشراكات ضرورية لتوسيع نطاق الطاقة الإنتاجية، والتي من المتوقع أن تنمو بنسبة 20% سنويا على مدى السنوات الخمس المقبلة، وذلك تماشيا مع الطلب المتزايد على علاجات السرطان المبتكرة.

سنة	حجم السوق (علاجات السرطان العالمية)	معدل النمو السنوي	تأثير الشراكة
2022	145 مليار دولار	15%	+5% وصول المريض
2023	167 مليار دولار	15%	+7% الوصول إلى المرضى بفضل الشراكات

المنصات الرقمية لنشر المعلومات

تستخدم Allogene Therapeutics المنصات الرقمية لنقل المعلومات حول خط الأنابيب العلاجي وخيارات العلاج. يستضيف موقع الويب الخاص بهم ندوات عبر الإنترنت ومحتوى تعليمي وموارد مصممة لإعلام مقدمي الرعاية الصحية بالتطورات الحالية. وفي عام 2022، ذكرت الشركة ذلك أكثر من 60.000 متخصص في الرعاية الصحية يتعاملون مع محتواهم الرقمي، وهو مقياس حيوي لنجاح التواصل.

علاوة على ذلك، تعمل قنوات التواصل الاجتماعي ومواقع الشبكات المهنية مثل LinkedIn بمثابة منصات للتواصل مع جمهور أوسع. في أواخر عام 2022، كان لدى Allogene ما يقرب من المتابعين 15.000 فرد على LinkedIn، مما يعكس جهودها لبناء مجتمع حول علاجاتها المبتكرة.

منصة	مقاييس المشاركة	المبادرات الرئيسية
موقع إلكتروني	شارك أكثر من 60,000 متخصصًا	ندوات عبر الإنترنت، محتوى تعليمي
ينكدين	15,000 متابع	مبادرات بناء المجتمع

Allogene Therapeutics, Inc. (ALLO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستشفيات ومراكز الأورام

تركز شركة Allogene Therapeutics على توفير علاجات مبتكرة لخلايا CAR T للمستشفيات ومراكز الأورام. في الولايات المتحدة، اعتبارًا من عام 2021، كان هناك تقريبًا 4,000 المستشفيات التي بها أقسام الأورام وما حولها 1,400 مرافق علاج السرطان. تعتبر هذه المؤسسات بالغة الأهمية لأنها غالبًا ما تكون بمثابة نقاط الوصول الأساسية للمرضى الذين يحتاجون إلى علاجات متقدمة.

نوع المستشفى	عدد المرافق	القيمة السوقية
مستشفيات الأورام	1,400	33 مليار دولار
المستشفيات العامة التي بها أقسام الأورام	4,000	250 مليار دولار

أطباء أمراض الدم والأورام

يعد أطباء أمراض الدم وأطباء الأورام من شرائح العملاء الحيوية حيث يقومون بوصف وإدارة العلاجات للمرضى الذين يعانون من سرطانات الدم. اعتبارًا من عام 2023، هناك تقريبًا 18,000 أطباء الأورام الممارسون في الولايات المتحدة، بمتوسط ​​راتب سنوي يبلغ حوالي $400,000. يلعب هذا الجزء دورًا رئيسيًا في اعتماد ونجاح علاجات Allogene.

• عدد أطباء الأورام: 18,000
• متوسط ​​الدخل: $400,000
• الإنفاق السنوي المقدر على الأدوية لكل مريض: $200,000

المرضى الذين يعانون من سرطانات الدم

تهدف Allogene Therapeutics إلى تلبية احتياجات المرضى الذين يعانون من حالات مثل سرطان الدم وسرطان الغدد الليمفاوية. وفقا لجمعية السرطان الأمريكية، تقريبا 1.1 مليون يتم تشخيص إصابة الأشخاص في الولايات المتحدة بسرطان الدم سنويًا، وهو ما يمثل حوالي 10% من جميع حالات السرطان الجديدة. تكاليف الرعاية الصحية المرتبطة بهؤلاء المرضى يمكن أن تصل إلى 50 مليار دولار كل سنة.

نوع السرطان	الحالات الجديدة المقدرة (سنويا)	تكاليف العلاج السنوية
سرطان الدم	60,000	28 مليار دولار
سرطان الغدد الليمفاوية	75,000	22 مليار دولار

شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية

يعمل التعاون مع شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية الأخرى على تعزيز قدرات Allogene في البحث والتطوير، مما يزيد من توسيع نطاق وصولها إلى السوق. يشمل مشهد الشراكة أكثر من 600 تعمل شركات التكنولوجيا الحيوية في مجال علاج الأورام المناعية، حيث تقدر قيمة السوق العالمية لعلم الأورام المناعية بنحو 1 124 مليار دولار بحلول عام 2024، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 15%.

• إجمالي شركات التكنولوجيا الحيوية: 600+
• القيمة السوقية العالمية لعلم الأورام المناعي (2024): 124 مليار دولار
• معدل النمو السنوي المركب (2019-2024): 15%

Allogene Therapeutics, Inc. (ALLO) – نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تعد نفقات البحث والتطوير الخاصة بشركة Allogene Therapeutics كبيرة نظرًا لطبيعة عملها في تطوير علاجات خلايا CAR T الخيفية. وفي العام المالي 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير ما يقارب 134 مليون دولار. ويشمل ذلك التكاليف المتعلقة بالتطوير قبل السريري والسريري بالإضافة إلى تكاليف الموظفين المرتبطة بالأنشطة البحثية.

تكاليف التجارب السريرية

تعد تكاليف التجارب السريرية مكونًا رئيسيًا في إجمالي نفقات البحث والتطوير. اعتبارًا من الربع الأول من عام 2023، أفادت شركة Allogene أن التكاليف المرتبطة بالتجارب السريرية تصل تقريبًا 35 مليون دولار في الربع. وهذا يشمل:

• توظيف المرضى وإدارتهم
• رسوم الموقع والمراقبة
• تكاليف الامتثال التنظيمي

وفي المجمل، تم تسجيل نفقات التجارب السريرية لعام 2022 بما يقدر 146 مليون دولار.

تكاليف التصنيع والإنتاج

تكاليف التصنيع ضرورية لعمليات Allogene، مما يعكس نفقات إنتاج منتجات العلاج بالخلايا. وفي العام المالي 2022 بلغت تكاليف التصنيع والإنتاج تقريباً 50 مليون دولار، والتي تضمنت:

• عمليات المنشأة
• المواد الخام والمستلزمات
• مراقبة الجودة وضمانها
• عمليات التوسع

وبالنظر إلى توقعات عام 2023، فمن المتوقع أن ترتفع هذه التكاليف مع استعداد Allogene لجهود الإنتاج على نطاق أوسع.

مصاريف التسويق والمبيعات

تعد نفقات التسويق والمبيعات أمرًا بالغ الأهمية حيث تسعى Allogene جاهدة لتسويق منتجاتها بشكل فعال. بالنسبة للربع الأول من عام 2023، أبلغت الشركة عن نفقات تسويق ومبيعات تبلغ تقريبًا 20 مليون دولار. وهذا يشمل التكاليف المتعلقة بما يلي:

• تطوير العلامة التجارية والعروض الترويجية
• موظفي المبيعات والتدريب
• شراكات التوزيع

وإجمالاً بلغت مصاريف التسويق والمبيعات لعام 2022 تقريبًا 75 مليون دولار.

فئة التكلفة	التكلفة لعام 2022 (بالملايين)	تكلفة الربع الأول من عام 2023 (بالملايين)
نفقات البحث والتطوير	$134	35 دولارًا (تقديريًا)
تكاليف التجارب السريرية	$146	35 دولارًا (ربع سنوي)
تكاليف التصنيع والإنتاج	$50	(الزيادة المتوقعة)
مصاريف التسويق والمبيعات	$75	$20

Allogene Therapeutics, Inc. (ALLO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات علاجات AlloCAR T™

تركز شركة Allogene Therapeutics على تطوير وتسويق علاجات AlloCAR T™ لعلاج أنواع مختلفة من السرطان. اعتبارًا من آخر تحديث مالي، أعلنت الشركة عن إيرادات من مبيعات هذه العلاجات، والتي من المتوقع أن تنمو مع حصول العلاجات على الموافقة والوصول إلى الأسواق.

بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 31 ديسمبر 2022، أبلغت شركة Allogene عن إيرادات من عمليات التعاون يبلغ إجماليها تقريبًا 42.1 مليون دولار، ويعزى ذلك في المقام الأول إلى تجاربهم السريرية ودعمهم العلاجي.

ترخيص التكنولوجيا والملكية الفكرية

تأتي إيرادات Allogene أيضًا من اتفاقيات الترخيص المتعلقة بتكنولوجيا الملكية والملكية الفكرية (IP). أبرمت الشركة اتفاقيات مع شركاء متعددين، مما يساهم في تدفقاتها المالية. في عام 2022، تم الإبلاغ عن وجود إيرادات الترخيص 15 مليون دولار.

سنة	إيرادات الترخيص
2020	5 ملايين دولار
2021	10 ملايين دولار
2022	15 مليون دولار

الشراكات الاستراتيجية وإيرادات التعاون

بالإضافة إلى المبيعات والترخيص، قامت Allogene بتكوين شراكات استراتيجية توفر إيرادات التعاون. تتضمن هذه الشراكات عادةً مبادرات بحث وتطوير مشتركة مع شركات الأدوية الكبرى. بلغت إيرادات التعاون لعام 2022 وحده ما يقرب من 30 مليون دولار.

• الشراكة مع فايزر
• التعاون مع العلاجات الجديدة
• المشاركة مع شركة روش

المنح والتمويل الحكومي

حصلت شركة Allogene Therapeutics على العديد من المنح والتمويل الحكومي الذي يهدف إلى دعم أبحاث التكنولوجيا الحيوية المبتكرة. بالنسبة لعام 2023، من المتوقع أن تستقبل الشركة حوالي 10 ملايين دولار في التمويل الحكومي لتسهيل أبحاثها الرائدة حول علاجات CAR T.

سنة	التمويل الحكومي
2021	5 ملايين دولار
2022	10 ملايين دولار
2023 (متوقع)	10 ملايين دولار