Alnylam Pharmaceuticals, Inc. (ALNY): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Alnylam Pharmaceuticals, Inc. (ALNY) Bundle
شركة Alnylam Pharmaceuticals, Inc. (ALNY) هي شركة رائدة في هذا المجال تدخل الحمض النووي الريبي (RNAi)، تقدم حلولاً مبتكرة للمرضى الذين يعانون من أمراض وراثية نادرة. هُم قماش نموذج الأعمال يكشف عن إطار استراتيجي مبني على شراكات قوية، وأحدث الأبحاث، والالتزام بمعالجة الاحتياجات الطبية الحرجة التي لم تتم تلبيتها. تعمق أكثر لاستكشاف كيف يقوم النيلام بتغيير نتائج المرضى وإعادة تعريف المشهد الصيدلاني.
شركة النيلام للأدوية (ALNY) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع روش وريجينيرون ونوفارتيس
أقامت شركة النيلام للأدوية علاقات تعاون كبيرة مع شركات الأدوية الكبرى لتطوير خط أنابيب RNAi العلاجي الخاص بها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي الإيرادات من التعاون 57.4 مليون دولار، وهو انخفاض حاد من 427.5 مليون دولار في الربع نفسه من العام السابق، مما يشير إلى تغير في ديناميكيات هذه الشراكات.
تتضمن تفاصيل التعاون المحددة ما يلي:
- روش: بلغ صافي الإيرادات من تعاونات روش 16.3 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 311.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
- شركة ريجينيرون للأدوية: بلغت إيرادات Regeneron خلال نفس الفترة 37.9 مليون دولار، بانخفاض من 80.3 مليون دولار على أساس سنوي.
- نوفارتس ايه جي: أعلنت شركة النيلام عن إيرادات قدرها 2.9 مليون دولار من شركة نوفارتيس لهذا الربع، بانخفاض عن 18.4 مليون دولار في العام السابق.
| شريك التعاون | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | التغيير (بالملايين) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|---|
| روش | 16.3 | 311.3 | -295.0 | -95% |
| ريجينيرون | 37.9 | 80.3 | -42.4 | -53% |
| نوفارتيس | 2.9 | 18.4 | -15.5 | -84% |
| المجموع | 57.4 | 427.5 | -370.1 | -87% |
اتفاقيات الترخيص للتطوير المشترك لعلاجات RNAi
أبرمت شركة النيلام اتفاقيات ترخيص مختلفة لتسهيل التطوير المشترك لعلاجات RNAi. تم إبرام اتفاقية بارزة مع شركة نوفارتيس، التي تتمتع بحقوق تطوير وتسويق علاجات RNAi التي تستهدف بروبروتين كونفيرتاز سبتيليسين/كيكسين من النوع 9 (PCSK9) لعلاج فرط كوليستيرول الدم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حصلت شركة النيلام على 120 مليون دولار أمريكي من المدفوعات الهامة من هذا التعاون ويمكن أن تحصل على 60 مليون دولار إضافية اعتمادًا على معالم التسويق المستقبلية.
بالإضافة إلى ذلك، لدى شركة النيلام اتفاقية ترخيص شاملة مع شركة روش، والتي تشمل العديد من برامج RNAi العلاجية، بسعر إجمالي للصفقة مخصص قدره 922 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. وهذا يشمل:
- التزامات الترخيص: 375 مليون دولار
- التزامات خدمات التطوير: 545 مليون دولار
- التزام نقل التكنولوجيا: 2 مليون دولار
| التزام الأداء | سعر المعاملة (بالملايين) | الإيرادات المعترف بها للربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | الإيرادات غير المعترف بها (بالملايين) |
|---|---|---|---|
| التزام ترخيص شركة روش | 375.0 | 0.0 | 375.0 |
| التزام شركة روش لخدمات التطوير | 545.0 | 14.9 | 530.1 |
| التزام شركة روش بنقل التكنولوجيا | 2.0 | 0.0 | 2.0 |
| المجموع | 922.0 | 14.9 | 907.1 |
شراكات لتعزيز جهود البحث والتسويق
تواصل شركة النيلام تعزيز جهودها البحثية والتسويقية من خلال الشراكات الإستراتيجية. أعلنت الشركة عن إيرادات إجمالية قدرها 500.9 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، والتي تتضمن مساهمات كبيرة من شراكاتها. ويمثل هذا انخفاضًا من 750.5 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023، مما يعكس تأثير انخفاض إيرادات التعاون.
وتشمل المكونات الرئيسية لهذه الشراكات ما يلي:
- تمويل التطوير السريري من خلال التعاون، مثل اتفاقية تمويل بقيمة 150 مليون دولار مع شركة Blackstone Life Sciences لتطوير عقاري vutrisiran وzilebesiran.
- الوصول إلى تقنيات التوصيل المبتكرة من خلال التعاون مع مختلف المؤسسات الأكاديمية والشركات، مما يعزز فعالية علاجات RNAi.
- استمرار الجهود لتوسيع خط الأنابيب من خلال المبادرات البحثية المشتركة، بهدف تلبية الاحتياجات الطبية غير الملباة في الأمراض النادرة والمنتشرة.
| نوع الشراكة | التمويل/الدعم (بالملايين) | غاية |
|---|---|---|
| بلاكستون لعلوم الحياة | 150.0 | تمويل التطوير السريري |
| المؤسسات الأكاديمية المختلفة | لا يوجد | الوصول إلى تقنيات التسليم |
| المبادرات البحثية المشتركة | لا يوجد | توسيع خط الأنابيب |
شركة النيلام للأدوية (ALNY) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
البحث والتطوير في علاجات RNAi
تركز شركة النيلام للأدوية بشكل كبير على البحث والتطوير (R&D) لعلاجات تداخل الحمض النووي الريبوزي (RNAi)، والتي تم تصميمها لإسكات جينات معينة مرتبطة بأمراض مختلفة. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 826.1 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 13% مقارنة بـ 732.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وجاء توزيع نفقات البحث والتطوير على النحو التالي:
| نوع المصاريف | الربع الثالث 2024 (بالآلاف) | الربع الثالث 2023 (بالآلاف) | التغيير ($) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|---|
| البحوث السريرية والخدمات الخارجية | $379,886 | $333,853 | $46,033 | 14% |
| التعويضات وما يتعلق بها | $239,287 | $197,539 | $41,748 | 21% |
| الإشغال وجميع التكاليف الأخرى | $119,766 | $122,694 | ($2,928) | (2%) |
| التعويض على أساس الأسهم | $87,124 | $78,188 | $8,936 | 11% |
| إجمالي نفقات البحث والتطوير | $826,063 | $732,274 | $93,789 | 13% |
التجارب السريرية للتحقق من صحة المنتج
تُعد التجارب السريرية عنصرًا حاسمًا في نموذج أعمال شركة Alnylam، حيث تؤكد فعالية وسلامة علاجات RNAi الخاصة بها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كانت شركة النيلام تجري تجارب على العديد من المنتجات، بما في ذلك:
- ONPATTRO (باتيسيران) - تمت الموافقة عليه لعلاج الداء النشواني الوراثي بوساطة الترانسثيريتين.
- AMVUTTRA (vutrisiran) - يستهدف أيضًا الداء النشواني الوراثي المتواسط بالترانسثيريتين.
- GIVLAARI (givosiran) - تمت الموافقة عليه لعلاج البورفيريا الكبدية الحادة.
- OXLUMO (lumasiran) - معتمد لعلاج فرط أوكسالات البول الأولي من النوع 1.
- أدوية بحثية متعددة في مراحل مختلفة من التجارب السريرية.
تنعكس التكاليف المرتبطة بهذه التجارب السريرية في نفقات البحث والتطوير، والتي زادت بسبب تكثيف أنشطة المرحلة الثانية لأدوية مثل زيليبسيران وميفيلسيران. أبلغت الشركة عن نفقات تجارب سريرية تبلغ حوالي 134.9 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، بزيادة قدرها 20٪ من 112.6 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023.
تسويق وتسويق المنتجات المعتمدة
نجحت شركة النيلام في تسويق العديد من علاجات RNAi وتواصل توسيع تواجدها في السوق. في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت شركة النيلام عن صافي إيرادات المنتجات بقيمة 420.1 مليون دولار أمريكي، بزيادة كبيرة قدرها 34٪ مقارنة بـ 313.2 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وجاء توزيع صافي إيرادات المنتجات على النحو التالي:
| منتج | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالآلاف) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | التغيير ($) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|---|
| أونباترو | $50,293 | $81,589 | ($31,296) | (38%) |
| أمفوترا | $258,590 | $148,680 | $109,910 | 74% |
| جيفلااري | $71,043 | $54,148 | $16,895 | 31% |
| أوكلومو | $40,220 | $28,736 | $11,484 | 40% |
| إجمالي صافي إيرادات المنتج | $420,146 | $313,153 | $106,993 | 34% |
تركز استراتيجيات التسويق لشركة النيلام على بناء الوعي بمنتجاتها بين المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى مع الاستفادة من التعاون مع شركات الأدوية الأخرى لتوسيع نطاق وصولها. وقد أدى تسويق AMVUTTRA إلى نمو الإيرادات بشكل ملحوظ، مما يعكس نجاح جهود التسويق واختراق السوق.
شركة النيلام للأدوية (ALNY) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
محفظة قوية للملكية الفكرية
أنشأت شركة النيلام للصناعات الدوائية محفظة قوية للملكية الفكرية (IP)، وهو أمر بالغ الأهمية لميزتها التنافسية في سوق علاجات تداخل الحمض النووي الريبي (RNAi). اعتبارًا من عام 2024، تمتلك شركة النيلام أكثر من 1500 براءة اختراع صادرة وطلبات براءات اختراع معلقة على مستوى العالم، تغطي جوانب مختلفة من تقنية توصيل الجسيمات الدهنية النانوية (LNP) وعلاجات RNAi الخاصة بها. لا تحمي محفظة الملكية الفكرية الشاملة هذه ابتكاراتها فحسب، بل تتيح أيضًا التعاون مع شركات الأدوية الكبرى، مما يعزز مكانتها في السوق.
فرق إدارية وعلمية ذات خبرة
ويعزى نجاح النيلام إلى حد كبير إلى إدارتها ذات الخبرة والفرق العلمية. توظف الشركة ما يقرب من 700 متخصص، بما في ذلك العلماء والباحثين السريريين والخبراء التنظيميين. ويضم فريق القيادة محاربين قدامى من قطاعي الأدوية والتكنولوجيا الحيوية، يتمتعون بخبرة كبيرة في تطوير الأدوية وتسويقها. تعتبر خبرتهم ضرورية للتغلب على تعقيدات الموافقات التنظيمية واستراتيجيات دخول السوق.
الموارد المالية من مبيعات المنتجات والتعاون
أظهرت شركة النيلام أداءً ماليًا قويًا، حيث بلغ إجمالي الإيرادات 1.66 مليار دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويشمل ذلك:
- صافي إيرادات المنتجات بقيمة 1.20 مليار دولار أمريكي، بشكل أساسي من منتجاتها التجارية: ONPATTRO، وAMVUTTRA، وGIVLAARI، وOXLUMO.
- صافي الإيرادات من التعاون يصل إلى 403.3 مليون دولار.
- بلغت إيرادات حقوق الملكية 56.4 مليون دولار.
وحصلت الشركة أيضًا على تمويل كبير من خلال التعاون الاستراتيجي، مثل اتفاقياتها مع شركتي Roche وRegeneron، والتي تساهم في استقرارها المالي وتمكن جهود البحث والتطوير المستمرة.
| المقاييس المالية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 500.9 مليون دولار | 750.5 مليون دولار | -33% |
| صافي إيرادات المنتج | 420.1 مليون دولار | 313.2 مليون دولار | +34% |
| صافي الإيرادات من التعاون | 57.4 مليون دولار | 427.5 مليون دولار | -87% |
| إيرادات الإتاوات | 23.4 مليون دولار | 9.9 مليون دولار | +136% |
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة النيلام عن خسارة صافية قدرها 111.6 مليون دولار أمريكي، مما يعكس الاستثمار الكبير في البحث والتطوير، والذي بلغ إجماليه 826.1 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
شركة النيلام للأدوية (ALNY) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
علاجات RNAi المبتكرة التي تستهدف الأمراض النادرة والمنتشرة
تركز شركة النيلام للأدوية على تطوير علاجات مبتكرة لتداخل الحمض النووي الريبي (RNAi). اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أطلقت الشركة أربعة منتجات تجارية: ONPATTRO، وAMVUTTRA، وGIVLAARI، وOXLUMO، والتي تعالج العديد من الأمراض والحالات النادرة. وبلغ إجمالي صافي إيرادات المنتجات المبلغ عنها لهذه المنتجات في الربع الثالث من عام 2024 420.1 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 34% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023، حيث بلغت الإيرادات 313.2 مليون دولار أمريكي.
يتم التعامل مع الاحتياجات الطبية العالية غير الملباة باستخدام علاجات جديدة
تستهدف علاجات RNAi الخاصة بشركة Alnylam الاحتياجات الطبية الكبيرة التي لم تتم تلبيتها. على سبيل المثال، حققت ONPATTRO 50.3 مليون دولار أمريكي من صافي إيرادات المنتجات العالمية خلال الربع الثالث من عام 2024، بينما ساهمت AMVUTTRA بمبلغ 258.6 مليون دولار أمريكي. تمتلك الشركة مجموعة قوية من العلاجات الاستقصائية في مراحل مختلفة من التطوير، والتي تعالج حالات مثل الداء النشواني ATTR، الذي يؤثر على القلب والجهاز العصبي. بلغ إجمالي سعر المعاملات للتعاون اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حوالي 922 مليون دولار أمريكي، مما يعكس إمكانية تحقيق إيرادات مستقبلية كبيرة من هذه العلاجات المبتكرة.
الالتزام بتغيير نتائج المرضى من خلال العلم
وتتركز مهمة النيلام على تحويل نتائج المرضى من خلال التقدم العلمي. تستثمر الشركة بكثافة في البحث والتطوير، حيث بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 826.1 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. بالإضافة إلى ذلك، سجلت شركة النيلام خسارة صافية قدرها 194.4 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة، مما يسلط الضوء على الاستثمار الكبير في تطوير علاجاتها الرائدة. ويتجلى هذا الالتزام أيضًا من خلال الشراكات مع شركات الأدوية الكبرى مثل Regeneron وRoche، والتي تهدف إلى تطوير علاجات RNAi.
| منتج | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بملايين الدولارات الأمريكية) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بملايين الدولارات الأمريكية) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| أونباترو | 50.3 | 21.9 | 129% |
| أمفوترا | 258.6 | 113.5 | 128% |
| جيفلااري | 71.0 | 54.1 | 31% |
| أوكلومو | 40.2 | 28.7 | 40% |
| إجمالي صافي إيرادات المنتج | 420.1 | 313.2 | 34% |
شركة النيلام للأدوية (ALNY) - نموذج العمل: علاقات العملاء
المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية
تقوم شركة النيلام للأدوية بإشراك المتخصصين في الرعاية الصحية (HCPs) بنشاط من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك الأحداث التعليمية والمؤتمرات والاتصالات المباشرة. في عام 2024، أبلغت الشركة عن زيادة كبيرة في جهود التوعية التي تبذلها، مع أكثر من 1200 تفاعل من HCP كل ربع سنة، بهدف توفير معلومات حول علاجات RNAi الخاصة بها ومعالجة الاستفسارات حول خيارات العلاج للأمراض النادرة.
برامج تثقيفية للتوعية بالأمراض النادرة
نفذت شركة النيلام برامج تعليمية شاملة تستهدف كلاً من مقدمي الرعاية الصحية والمرضى لرفع مستوى الوعي بالأمراض النادرة. وفي عام 2024، خصصت الشركة ما يقرب من 15 مليون دولار للمبادرات التعليمية، والتي تضمنت ورش عمل وندوات عبر الإنترنت ومواد إعلامية. وصلت هذه البرامج إلى أكثر من 10,000 من مقدمي الرعاية الصحية والمريض، مما أدى إلى تعزيز المعرفة حول علاجات RNAi والأمراض التي تعالجها.
خدمات الدعم للمرضى ومقدمي الرعاية
تقدم شركة النيلام خدمات دعم قوية للمرضى ومقدمي الرعاية، والتي تشمل برامج المساعدة المالية، وتنسيق الرعاية الشخصية، والموارد التعليمية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أفادت الشركة أن ما يقرب من 70% من المرضى الذين يتلقون العلاج من خلال برامجها استخدموا خدمات الدعم هذه. وقد أنفق برنامج المساعدة المالية وحده أكثر من 5 ملايين دولار لمساعدة المرضى على تغطية التكاليف المباشرة المرتبطة بعلاجاتهم.
| نوع الخدمة | عدد التفاعلات | مخصصات الميزانية (بملايين الدولارات) | خدم المرضى |
|---|---|---|---|
| مشاركة HCP | 1,200 لكل ربع | $10 | لا يوجد |
| برامج التعليم | 10,000 | $15 | لا يوجد |
| خدمات دعم المرضى | لا يوجد | $5 | 70% من المرضى الذين تم علاجهم |
في عام 2024، بلغ صافي إيرادات منتجات النيلام من علاجاتها المعتمدة 1.20 مليار دولار، مما يدل على فعالية استراتيجيات علاقات العملاء في زيادة المبيعات وتحسين نتائج المرضى.
شركة النيلام للأدوية (ALNY) - نموذج الأعمال: القنوات
فرق المبيعات والتسويق المباشر في الأسواق الرئيسية
تستخدم شركة النيلام للأدوية استراتيجيات البيع والتسويق المباشر في الأسواق الرئيسية، وخاصة في الولايات المتحدة وأوروبا. بالنسبة للربع الثالث من عام 2024، أعلنت شركة النيلام عن صافي إيرادات المنتجات بقيمة 420.1 مليون دولار أمريكي، بزيادة كبيرة من 313.2 مليون دولار أمريكي في نفس الربع من عام 2023، مما يشير إلى جهود التسويق الناجحة واختراق السوق المتزايد لمنتجاتها، بما في ذلك ONPATTRO وAMVUTTRA.
التعاون مع الشركاء الصيدلانيين للتوزيع
أنشأت شركة النيلام تعاونًا استراتيجيًا مع شركات الأدوية الكبرى لتعزيز شبكة التوزيع الخاصة بها. ومن الجدير بالذكر أن التعاون مع شركتي روش وريجينيرون كان بالغ الأهمية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي صافي الإيرادات من التعاون 57.4 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 427.5 مليون دولار أمريكي في العام السابق، ويرجع ذلك أساسًا إلى الديناميكيات المتغيرة في اتفاقيات التعاون والتركيز على المنتج.
يلخص الجدول التالي إيرادات التعاون الرئيسية للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024:
| شريك التعاون | الإيرادات (بالآلاف) | التغيير ($) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| روش | $16,289 | ($295,039) | (95%) |
| ريجينيرون للأدوية | $37,948 | ($42,306) | (53%) |
| نوفارتس ايه جي | $2,936 | ($15,445) | (84%) |
| آخر | $214 | ($17,295) | (99%) |
| المجموع | $57,387 | ($370,085) | (87%) |
المنصات الرقمية لنشر المعلومات
تستخدم شركة النيلام المنصات الرقمية على نطاق واسع للتواصل مع المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى. تركز الشركة على توفير الموارد التعليمية والتحديثات حول منتجاتها من خلال موقعها الإلكتروني وقنوات التواصل الاجتماعي. تعكس الزيادة في إيرادات حقوق الملكية إلى 23.4 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024 مقارنة بـ 9.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023 تحسنًا في المشاركة والتواصل من خلال القنوات الرقمية.
بالإضافة إلى ذلك، تستفيد الشركة من استراتيجيات التسويق الرقمي للترويج لعلاجات RNAi الخاصة بها، مما يؤدي إلى وصول أوسع ومشاركة أكبر مع الجماهير المستهدفة.
شركة النيلام للأدوية (ALNY) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المرضى الذين يعانون من أمراض وراثية نادرة
تركز شركة النيلام للأدوية على المرضى الذين يعانون من أمراض وراثية نادرة، وذلك في المقام الأول من خلال علاجات تدخل الحمض النووي الريبوزي (RNAi). قامت الشركة بتطوير وتسويق العديد من المنتجات التي تستهدف هذه الحالات، بما في ذلك:
| منتج | إشارة | صافي إيرادات المنتجات العالمية (الربع الثالث 2024) |
|---|---|---|
| أونباترو | الداء النشواني ATTR | 50.3 مليون دولار |
| أمفوترا | الداء النشواني ATTR | 258.6 مليون دولار |
| جيفلااري | البورفيريا الكبدية الحادة | 71.0 مليون دولار |
| أوكلومو | فرط أوكسالات البول الأساسي من النوع 1 | 40.2 مليون دولار |
في المجمل، أعلنت شركة النيلام عن صافي إيرادات المنتجات بقيمة 420.1 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، مما يعكس الطلب الكبير على علاجاتها بين المرضى الذين يعانون من أمراض نادرة.
مقدمي الرعاية الصحية والمتخصصين
يشكل مقدمو الرعاية الصحية والمتخصصون شريحة عملاء مهمة لشركة النيلام، حيث أنهم مسؤولون عن وصف علاجاتها. تعمل الشركة بشكل وثيق مع المتخصصين في الرعاية الصحية لضمان تعليمهم حول فوائد وإدارة علاجات RNAi الخاصة بها. وفي الربع الثالث من عام 2024، جاء توزيع صافي إيرادات المنتجات حسب المنطقة الجغرافية على النحو التالي:
| منطقة | صافي إيرادات المنتجات (الربع الثالث 2024) |
|---|---|
| الولايات المتحدة | 225.2 مليون دولار |
| أوروبا | 129.4 مليون دولار |
| بقية العالم | 65.5 مليون دولار |
يشير هذا التوزيع إلى المشاركة القوية مع مقدمي الرعاية الصحية عبر مناطق متعددة، مما يعزز الرؤية وسهولة الوصول إلى علاجات النيلام المبتكرة.
الشركاء الصيدلانيون للمشاريع التعاونية
تتعاون شركة النيلام للأدوية مع العديد من الشركاء الصيدلانيين لتوسيع نطاق وصولها وقدراتها. تشمل الشراكات الرئيسية التعاون مع:
- ريجينيرون للأدوية - التركيز على تطوير علاجات RNAi للأمراض التي تظهر في العين والجهاز العصبي المركزي.
- روش - يركز التعاون على تطوير علاجات RNAi التي تستهدف أمراضًا معينة.
- نوفارتس ايه جي - المشاركة في تسويق علاجات RNAi، بما في ذلك الإتاوات من منتجات مثل Leqvio.
وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت شركة النيلام عن إيرادات صافية من التعاون بلغت 57.4 مليون دولار أمريكي، مما يدل على الأثر المالي لهذه الشراكات الإستراتيجية. الجدير بالذكر أن إيرادات شركة ريجينيرون بلغت 37.9 مليون دولار خلال هذه الفترة.
شركة النيلام للأدوية (ALNY) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
نفقات كبيرة على البحث والتطوير لتطوير المنتجات
في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت شركة النيلام للأدوية عن نفقات بحث وتطوير بلغت 270.9 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 253.2 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023، وهو ما يمثل زيادة زيادة 7%. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 826.1 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 732.3 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023، وهو ما يمثل زيادة 13%.
| فئة | الربع الثالث 2024 (بالآلاف) | الربع الثالث 2023 (بالآلاف) | التغيير (آلاف الدولارات) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|---|
| البحوث السريرية والخدمات الخارجية | $134,880 | $112,558 | $22,322 | 20% |
| التعويضات وما يتعلق بها | $75,316 | $68,112 | $7,204 | 11% |
| الإشغال وجميع التكاليف الأخرى | $40,936 | $43,354 | ($2,418) | (6%) |
| التعويض على أساس الأسهم | $19,794 | $29,155 | ($9,361) | (32%) |
| إجمالي نفقات البحث والتطوير | $270,926 | $253,179 | $17,747 | 7% |
التكاليف التشغيلية للتسويق والمبيعات
تم الإبلاغ عن نفقات البيع والعمومية والإدارية لشركة النيلام بمبلغ 221.0 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، بزيادة قدرها 11٪ من 199.2 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وبالنسبة لفترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات SG&A 680.2 مليون دولار أمريكي، مقارنة إلى 597.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023 بزيادة قدرها 14%.
| فئة | الربع الثالث 2024 (بالآلاف) | الربع الثالث 2023 (بالآلاف) | التغيير (آلاف الدولارات) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|---|
| مصاريف المبيعات والتسويق | $80,000 | $70,000 | $10,000 | 14.3% |
| المصاريف العمومية والإدارية | $141,993 | $129,175 | $12,818 | 9.9% |
| إجمالي مصاريف SG&A | $221,993 | $199,175 | $22,818 | 11% |
التكاليف الإدارية المتعلقة بالامتثال والحوكمة
يتم تضمين التكاليف الإدارية للامتثال والحوكمة ضمن نفقات SG&A. وقد تزايدت هذه التكاليف، مما يعكس البيئة التنظيمية والحاجة إلى الامتثال في قطاع المستحضرات الصيدلانية الحيوية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تقدر التكاليف المتعلقة بالامتثال والحوكمة بحوالي 100 مليون دولار أمريكي، مما يساهم بشكل كبير في إجمالي نفقات SG&A.
| فئة | الربع الثالث 2024 (بالآلاف) | الربع الثالث 2023 (بالآلاف) | التغيير (آلاف الدولارات) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|---|
| النفقات المتعلقة بالامتثال | $50,000 | $45,000 | $5,000 | 11.1% |
| النفقات المتعلقة بالحوكمة | $50,000 | $45,000 | $5,000 | 11.1% |
| إجمالي مصاريف الامتثال والحوكمة | $100,000 | $90,000 | $10,000 | 11.1% |
بشكل عام، تواصل شركة النيلام للأدوية تخصيص موارد كبيرة للبحث والتطوير والتسويق والامتثال، مما يعكس تركيزها الاستراتيجي على تطوير خط تطوير الأدوية والحفاظ على الامتثال التنظيمي في بيئة معقدة.
شركة النيلام للأدوية (ALNY) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المنتجات من العلاجات المعتمدة
تحقق شركة النيلام للأدوية إيرادات كبيرة من مبيعات علاجاتها المعتمدة. وبالنسبة للربع الثالث من عام 2024، بلغ إجمالي صافي إيرادات المنتجات $420,146,000، مقارنة ب $313,153,000 في نفس الفترة من عام 2023، بمناسبة أ 34% زيادة على أساس سنوي. وجاء توزيع إيرادات المنتجات للربع الثالث من عام 2024 على النحو التالي:
| منتج | الولايات المتحدة | أوروبا | بقية العالم | المجموع |
|---|---|---|---|---|
| أونباترو | $16,207,000 | $24,327,000 | $9,759,000 | $50,293,000 |
| أمفوترا | $168,658,000 | $65,140,000 | $24,792,000 | $258,590,000 |
| جيفلااري | $40,372,000 | $16,281,000 | $14,390,000 | $71,043,000 |
| أوكلومو | $14,933,000 | $19,977,000 | $5,310,000 | $40,220,000 |
| إجمالي صافي إيرادات المنتج | $420,146,000 | |||
مدفوعات الإنجازات والإتاوات من الشراكات
تحقق شركة النيلام إيرادات من خلال مدفوعات الإنجازات وحقوق الملكية من خلال تعاونها مع شركات الأدوية المختلفة. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغ صافي الإيرادات من التعاون $57,387,000، انخفاض كبير من $427,472,000 في نفس الفترة من عام 2023، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى الاعتراف بإيرادات لمرة واحدة قدرها $310,000,000 في عام 2023 ضمن تعاون شركة روش. يشمل توزيع صافي الإيرادات من عمليات التعاون للربع الثالث من عام 2024 ما يلي:
| شريك التعاون | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 |
|---|---|---|
| روش | $16,289,000 | $311,328,000 |
| ريجينيرون للأدوية | $37,948,000 | $80,254,000 |
| نوفارتس ايه جي | $2,936,000 | $18,381,000 |
| آخر | $214,000 | $17,509,000 |
| إجمالي صافي الإيرادات من عمليات التعاون | $57,387,000 | $427,472,000 |
الإيرادات المستقبلية المحتملة من إطلاق المنتجات الجديدة
من المتوقع أن يتم تعزيز تدفقات إيرادات النيلام المستقبلية من خلال إطلاق المنتجات الجديدة. لدى الشركة العديد من علاجات RNAi الاستقصائية في التجارب السريرية في المراحل الأخيرة، بما في ذلك vutrisiran، الذي هو قيد المراجعة لعلاج الداء النشواني ATTR. لا تزال الإيرادات المتوقعة من هذه المنتجات المستقبلية مضاربة ولكنها ضرورية لاستراتيجية نمو النيلام. وتسعى الشركة بنشاط للحصول على الموافقات التنظيمية وقد أبلغت عن نتائج أولية إيجابية من العديد من الدراسات السريرية، مما قد يؤدي إلى تدفقات إيرادات إضافية عند الإطلاق الناجح والتسويق.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، يبلغ إجمالي سعر المعاملة لشركة النيلام $922,000,000 المرتبطة بعمليات التعاون الخاصة بها، والتي سيتم الاعتراف بها كإيرادات عند استيفاء التزامات الأداء. وهذا يشمل:
| التزام الأداء | سعر الصفقة المخصص | الإيرادات المعترف بها في الربع الثالث من عام 2024 |
|---|---|---|
| التزام ترخيص شركة روش | $375,000,000 | $0 |
| التزام شركة روش لخدمات التطوير | $545,000,000 | $14,884,000 |
| التزام شركة روش بنقل التكنولوجيا | $2,000,000 | $0 |
| المجموع | $922,000,000 | $14,884,000 |
بشكل عام، توضح تدفقات إيرادات النيلام المتنوعة من مبيعات المنتجات، ومدفوعات المعالم والإتاوات، وإطلاق المنتجات المستقبلية المحتملة نموذج أعمالها القوي في صناعة المستحضرات الصيدلانية الحيوية.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Alnylam Pharmaceuticals, Inc. (ALNY) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Alnylam Pharmaceuticals, Inc. (ALNY)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Alnylam Pharmaceuticals, Inc. (ALNY)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.