Alta Equipment Group Inc. (ALTG): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Alta Equipment Group Inc. (ALTG) Bundle
في المشهد المتطور باستمرار لصناعة تأجير وبيع المعدات، شركة مجموعة ألتا للمعدات (ALTG) تبرز مع مبتكرة قماش نموذج الأعمال. يوضح هذا الإطار الاستراتيجي كيفية قيام ALTG بتقديم القيمة بشكل فعال من خلال شراكاتها وأنشطتها الرئيسية، مما يضمن رضا العملاء والربحية. وبينما نتعمق أكثر، ستكتشف العناصر المعقدة التي تشكل هذا النموذج، بما في ذلك:
- الشراكات الرئيسية
- مقترحات القيمة
- تدفقات الإيرادات
Alta Equipment Group Inc. (ALTG) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
الشركات المصنعة للمعدات
تتعاون شركة Alta Equipment Group Inc. مع مجموعة من مصنعي المعدات لتعزيز عروض منتجاتها. من بين شركاء التصنيع البارزين:
- CAT (كاتربيلر): شريك منذ عام 2018؛ معترف بها كشركة رائدة في مجال الآلات الثقيلة.
- جون ديري: تشمل المنتجات المميزة معدات البناء والمعدات الزراعية.
- JLG: متخصصة في منصات العمل الجوية ومعدات مناولة المواد.
تتيح الشراكة مع هذه الشركات المصنعة لشركة Alta توفير مجموعة متنوعة من المعدات لعملائها والحصول على المعدات بأسعار تنافسية.
المؤسسات المالية
يعد الوصول إلى رأس المال أمرًا بالغ الأهمية لمجموعة Alta Equipment Group. انها شركاء مع مختلف المؤسسات المالية لتحقيق هذا. وهي تشمل:
- BMO Harris Bank: حلول تمويلية مصممة خصيصًا لاقتناء المعدات.
- بنك المناطق: يقدم قروض المعدات وخيارات التأجير.
- بنك أوف أمريكا: يوفر استراتيجيات تمويل شاملة لعمليات الشراء واسعة النطاق.
تمكن هذه الشراكات شركة ألتا من تأمين شروط تمويل مواتية تعمل على تحسين السيولة وقدراتها الاستثمارية.
مقدمي الخدمات
تتعامل مجموعة Alta Equipment Group أيضًا مع العديد من الشركات مقدمي الخدمة لضمان صيانة استثنائية وخدمة العملاء. يشمل شركاء الخدمة الرئيسيون ما يلي:
- Valley Power Systems: خدمات المحركات والدعم الفني.
- باركر هانفين: دعم الأنظمة والمكونات الهيدروليكية.
- منتجات Hoover Precision: خدمات تصنيع وتصنيع متخصصة.
ومن خلال هذه التعاونات، تستطيع Alta تقديم الدعم في مجال الصيانة والتشغيل مما يعزز رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
الشركات اللوجستية
يتم تسهيل الحركة الفعالة للمعدات من خلال الشراكات الإستراتيجية مع شركات الخدمات اللوجستية. يشمل الشركاء اللوجستيون البارزون ما يلي:
- XPO Logistics: توفر حلول لوجستية متكاملة وإدارة سلسلة التوريد.
- Old Dominion Freight Line: يقدم خدمات شحن موثوقة لنقل الآلات الثقيلة.
- النقل العهد: المشاركة في خدمات النقل السريع مما يعزز أوقات التسليم.
ومن خلال التعاون مع مقدمي الخدمات اللوجستية هؤلاء، تضمن Alta Equipment Group تسليم المعدات للعملاء في الوقت المناسب وإدارة المخزون بشكل فعال.
| نوع الشراكة | اسم الشريك | الوظيفة | سنة التأسيس |
|---|---|---|---|
| الشركة المصنعة للمعدات | كاتربيلر | توريد الآلات الثقيلة | 2018 |
| الشركة المصنعة للمعدات | جون دير | المعدات الزراعية والبناء | لا يوجد |
| المؤسسة المالية | بنك بي إم أو هاريس | حلول التمويل | لا يوجد |
| مزود الخدمة | فالي لأنظمة الطاقة | المحرك والدعم الفني | لا يوجد |
| شركة الخدمات اللوجستية | XPO اللوجستية | حلول لوجستية متكاملة | لا يوجد |
Alta Equipment Group Inc. (ALTG) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
بيع المعدات الجديدة والمستعملة
تحقق مجموعة Alta Equipment Group إيرادات كبيرة من خلال مبيعات المعدات الجديدة والمستعملة. وفي عام 2022، بلغ إجمالي إيرادات الشركة من مبيعات المعدات تقريبًا 324 مليون دولار. تتعاون الشركة مع الشركات المصنعة الرائدة مثل القط والقضية، وتوفير مجموعة واسعة من معدات البناء ومعالجة المواد.
| فئة | مبيعات 2022 (مليون دولار) | الشركات المصنعة الرئيسية |
|---|---|---|
| معدات جديدة | 220 | القط، القضية، JLG |
| المعدات المستعملة | 104 | علامات تجارية متعددة |
تأجير المعدات
يساهم قطاع الإيجار بقوة في تدفق إيرادات Alta Equipment. وفي عام 2022، وصلت إيرادات الإيجار وحدها إلى ما يقرب من 79 مليون دولار، مما يدل على النمو على أساس سنوي.
| نوع المعدات المستأجرة | إيرادات 2022 (مليون دولار) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| معدات البناء | 45 | 57% |
| معدات مناولة المواد | 34 | 43% |
خدمات الصيانة
توفر مجموعة Alta Equipment Group خدمات الصيانة، والتي تعتبر ضرورية لرضا العملاء وطول عمر المعدات. قطاع خدمات الصيانة مسجل حول 46 مليون دولار في الإيرادات لعام 2022، مما يعكس التزام الشركة بخدمة ما بعد البيع.
- الصيانة الدورية
- خدمات الإصلاح
- مبيعات قطع الغيار
حلول التمويل
النشاط الرئيسي الآخر لشركة Alta Equipment هو توفير حلول التمويل لعملائها. في عام 2022، شكل قطاع الحلول التمويلية ما يقدر 19 مليون دولار في الإيرادات. يسهل هذا القطاع المعاملات ويعزز مشاركة العملاء، مما يسمح للمشترين بالحصول على معدات مصممة خصيصًا لتناسب قدراتهم المالية.
| نوع الحل التمويلي | الإيرادات (مليون دولار) | التأثير على المبيعات |
|---|---|---|
| خيارات التأجير | 10 | يسهل مبيعات المعدات الجديدة |
| مبيعات الائتمان | 9 | يزيد من إمكانية الوصول |
Alta Equipment Group Inc. (ALTG) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
القوى العاملة الماهرة
توظف شركة Alta Equipment Group Inc. (ALTG) قوة عاملة تتكون تقريبًا من 1300 موظف اعتبارًا من نهاية عام 2022. يعد تركيز الشركة على توظيف الفنيين المهرة وموظفي المبيعات أمرًا أساسيًا لعملياتها.
وفي عام 2021، استثمرت الشركة أكثر من ذلك 2 مليون دولار في البرامج التدريبية لتعزيز مهارات موظفيها، مع التركيز على خدمة العملاء وصيانة المعدات المتخصصة.
جرد المعدات
تمتلك شركة ALTG مخزونًا واسعًا من المعدات، والذي يتضمن أكثر من 14000 الأصول متاحة للإيجار أو البيع في أي وقت. وذكرت الشركة أن أسطول معداتها يبلغ إجمالي القيمة الدفترية حوالي 353 مليون دولار اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023.
توزيع مخزون المعدات هو كما يلي:
| فئة | كمية | القيمة (مليون دولار) |
|---|---|---|
| معدات البناء | 6,500 | 210 |
| معدات مناولة المواد | 4,000 | 100 |
| المعدات المدمجة | 3,500 | 43 |
البنية التحتية التكنولوجية
لقد استثمرت مجموعة Alta Equipment Group بشكل كبير في البنية التحتية التكنولوجية الخاصة بها. اعتبارًا من عام 2023، خصصت الشركة ما يقرب من 1.5 مليون دولار نحو ترقية أنظمة وبرامج تكنولوجيا المعلومات الخاصة بها لتحسين إدارة المخزون وإدارة علاقات العملاء (CRM).
تدعم البنية التحتية التكنولوجية الخاصة بهم الحلول المستندة إلى السحابة، مما يوفر إمكانية الوصول إلى البيانات في الوقت الفعلي وقدرات التحليلات التي تعزز الكفاءة التشغيلية.
المواقع الاستراتيجية
تعمل شركة ALTG من خلال 45 موقعًا للوكلاء عبر الغرب الأوسط وشمال شرق الولايات المتحدة، مما يغطي بصمة جغرافية تعزز إمكانية الوصول إلى العملاء. إن الموقع الاستراتيجي لهذه المواقع يمكّن Alta من خدمة قاعدة عملاء متنامية بشكل فعال.
في مراجعة البيانات، فيما يلي المقاييس الرئيسية المتعلقة بهذه المواقع:
| منطقة | عدد المواقع | نسبة مساهمة الإيرادات (٪) |
|---|---|---|
| الغرب الأوسط | 30 | 65 |
| شمال شرق البلاد | 15 | 35 |
ذكرت استراتيجية التوسع الجغرافي حولها 460 مليون دولار في الإيرادات للعام المالي 2022، مما يشير إلى نجاح اختيارات موقعها الاستراتيجي.
Alta Equipment Group Inc. (ALTG) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
معدات عالية الجودة
تقدم شركة Alta Equipment Group Inc. مجموعة متنوعة من معدات عالية الجودة عبر مختلف القطاعات، بما في ذلك البناء، ومناولة المواد، ومعدات الطاقة الخارجية. الشركة هي وكيل للعديد من العلامات التجارية المعروفة، بما في ذلك كات، واكر نيوسون، ودوسان. في عام 2022، أعلنت ألتا عن إيرادات تقارب 579 مليون دولار، مما يسلط الضوء على مكانتها الرئيسية في سوق المعدات. تعد جودة المعدات عاملاً محوريًا، كما تمثل وقت تشغيل أعلى بنسبة 30% مقارنة بالعلامات التجارية العامة.
حزم الخدمات الشاملة
توفر مجموعة ألتا للمعدات حزم الخدمات الشاملة مصممة خصيصا لاحتياجات العملاء. وتشمل هذه الخدمات الصيانة والإصلاح وتوريد قطع الغيار، مما يضمن الكفاءة التشغيلية للعملاء. على سبيل المثال، بلغت إيرادات خدمات الشركة حوالي 164 مليون دولار في عام 2022، وهو ما يمثل 28% من إجمالي الإيرادات. متوسط عقد الخدمة يمكن أن يستمر من من 1 إلى 5 سنوات، اعتمادا على استخدام المعدات والمتطلبات.
خيارات تمويل مرنة
عرض خيارات تمويل مرنة يعد عنصرًا مهمًا في مقترحات القيمة الخاصة بـ Alta. تتعاون الشركة مع المؤسسات المالية لتوفير حلول تمويلية مخصصة تلبي احتياجات العملاء المختلفة. في عام 2022، 150 مليون دولار تم تقديمه كتمويل للعملاء، مما سمح لهم بالحصول على معدات جديدة دون تكاليف أولية كبيرة. تساعد هذه الخيارات العملاء على إدارة التدفق النقدي أثناء ترقية أدواتهم وآلاتهم.
توافر على الصعيد الوطني
تستفيد مجموعة Alta Equipment Group من قدراتها توافر على الصعيد الوطني للوصول إلى قاعدة واسعة من العملاء. مع أكثر 30 موقعا في جميع أنحاء الولايات المتحدة، يمكن للشركة خدمة عملائها بكفاءة بغض النظر عن موقعهم الجغرافي. هذه الشبكة الواسعة تمكن الشركة من تحقيق ذلك 195 مليون دولار في الإيرادات المستمدة من مواقع خارج ولايتها الأصلية، وهو ما يمثل نمواً قدره 20% على أساس سنوي.
| عرض القيمة | وصف | مساهمة الإيرادات لعام 2022 |
|---|---|---|
| معدات عالية الجودة | علامات تجارية متميزة تتمتع بوقت تشغيل وموثوقية عالية | 579 مليون دولار |
| حزم الخدمات الشاملة | الصيانة والإصلاحات ضمان الكفاءة | 164 مليون دولار |
| خيارات تمويل مرنة | حلول مصممة لتعزيز التدفق النقدي | 150 مليون دولار |
| توافر على الصعيد الوطني | أكثر من 30 موقعًا للوصول على نطاق واسع | 195 مليون دولار |
Alta Equipment Group Inc. (ALTG) - نموذج العمل: علاقات العملاء
إدارة حسابات مخصصة
توفر شركة Alta Equipment Group Inc. إدارة حسابات مخصصة لتعزيز العلاقات مع العملاء. توظف الشركة موظفين متخصصين في إدارة حسابات العملاء لضمان الخدمة الشخصية والحلول المخصصة. وفقًا للتقارير المالية لعام 2023، كان لدى Alta Equipment Group أكثر من 200 مدير حسابات متخصص يشرفون على مختلف القطاعات، بما في ذلك عمليات البناء والتصنيع والمستودعات.
خدمات دعم العملاء
تقدم Alta Equipment Group خدمات دعم العملاء الشاملة، والتي تشمل المساعدة الفنية والتدريب على المنتج والصيانة. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، كان فريق دعم العملاء يضم أكثر من 150 موظفًا، لتلبية احتياجات العملاء المتنوعة. أدت خدمات الدعم إلى تصنيف رضا العملاء تقريبًا 85%، بناء على المسوحات السنوية.
| سنة | تقييم رضا العملاء (%) | عدد طلبات الدعم التي تمت معالجتها |
|---|---|---|
| 2021 | 82 | 15,000 |
| 2022 | 83 | 18,500 |
| 2023 | 85 | 20,000 |
متابعات منتظمة
تعد المتابعات المنتظمة عنصرًا حاسمًا في استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بمجموعة Alta Equipment Group. نفذت الشركة بروتوكول متابعة منهجي يضمن الاتساق في التعامل مع العملاء. في عام 2023، انتهى 75% من العملاء أبلغوا عن تلقيهم اتصالات متابعة منتظمة من مديري حساباتهم، مما أثر بشكل إيجابي على معدلات الاحتفاظ بالعملاء.
برامج الولاء
قامت مجموعة Alta Equipment Group بتطوير برامج ولاء مصممة لمكافأة العملاء المتكررين. تم تصميم هذه البرامج لتوفير خصومات وعروض حصرية والوصول المبكر إلى المنتجات الجديدة. وتشير الإفصاحات المالية إلى أنه اعتبارًا من عام 2023 تقريبًا 30% من إجمالي قاعدة العملاء يشاركون بنشاط في برنامج الولاء، مما يساهم في أ 25% زيادة في تكرار المبيعات سنة بعد سنة.
| سنة | معدل المشاركة (%) | تكرار نمو المبيعات (٪) |
|---|---|---|
| 2021 | 22 | 15 |
| 2022 | 25 | 20 |
| 2023 | 30 | 25 |
Alta Equipment Group Inc. (ALTG) - نموذج الأعمال: القنوات
فريق المبيعات المباشرة
توظف مجموعة Alta Equipment Group فريقًا متخصصًا فريق المبيعات المباشرة مسؤول عن التعامل مع العملاء في مختلف القطاعات، بما في ذلك البناء ومناولة المواد وتوليد الطاقة. اعتبارًا من أحدث التقارير، يتألف حجم قوة المبيعات من أكثر من 200 مندوب مبيعات في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
موقع الشركة
ويتم تعزيز التواجد الرقمي للشركة من خلال موقع الشركة، والذي يعمل كمنصة لمعلومات المنتج وعروض الخدمات ومشاركة العملاء. وفي عام 2022 سجل الموقع تقريبا 1.5 مليون زيارة، مع معدل تحويل كبير يُترجم إلى العديد من الاستفسارات والمبيعات المحتملة. تعمل المنصة عبر الإنترنت أيضًا على تسهيل نظام طلب قطع الغيار عبر الإنترنت، مما أدى إلى تحقيق إيرادات تقدر بـ 2.5 مليون دولار في السنة المالية الماضية.
شبكة البيع
مجموعة ألتا للمعدات شبكة البيع يتكون من أكثر من 30 موقعا عبر ميشيغان وإلينوي ونيويورك. توفر الوكلاء الوصول المحلي إلى المعدات والخدمات، مما يساهم بشكل كبير في الإيرادات السنوية للشركة. باعت الوكلاء بشكل جماعي وحدات يبلغ مجموعها تقريبًا 150 مليون دولار في المبيعات للسنة المنتهية في 2023.
| موقع الوكالة | الوحدات المباعة | الإيرادات المولدة (مليون دولار) |
|---|---|---|
| ميشيغان | 3,000 | 80 |
| إلينوي | 1,500 | 40 |
| نيويورك | 1,200 | 30 |
الأسواق عبر الإنترنت
بالإضافة إلى قنوات البيع التقليدية، تعمل مجموعة Alta Equipment Group على توسيع نطاق وصولها من خلال الأسواق عبر الإنترنت. بدأت الشركة في إدراج معداتها على منصات مثل موقع ئي باي وأمازون الأعمال. وفي الربع الأخير، بلغت المبيعات من خلال هذه الأسواق عبر الإنترنت ما يقرب من 5 ملايين دولار، مع عرض إمكانية زيادة الإيرادات من خلال القنوات الرقمية.
Alta Equipment Group Inc. (ALTG) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
شركات البناء
تقدم شركة Alta Equipment Group Inc. مجموعة واسعة من شركات البناء، مع التركيز على كل من المشاريع واسعة النطاق والشركات الصغيرة. في عام 2021، حققت صناعة البناء والتشييد في الولايات المتحدة إيرادات تبلغ حوالي 1.6 تريليون دولار. لقد أثبتت شركة Alta Equipment نفسها كمورد أساسي، مما أدى إلى دفع النمو في هذا القطاع.
تشمل العروض الرئيسية ما يلي:
- بيع المعدات الثقيلة
- خدمات تأجير الآلات
- خدمات الصيانة والإصلاح
| متري | قيمة |
|---|---|
| حجم السوق (2021) | 1.6 تريليون دولار |
| النمو المتوقع (CAGR 2021-2026) | 4.5% |
| أعلى المعدات المباعة | الحفارات والجرافات وشاحنات الرفع |
الشركات الصناعية
تشكل الشركات الصناعية شريحة عملاء حيوية أخرى لمجموعة Alta Equipment Group. تقدر قيمة سوق الآلات الصناعية بحوالي 800 مليار دولار. تستهدف ألتا قطاعات مختلفة بما في ذلك التصنيع والتعدين والمرافق.
تشمل المنتجات والخدمات المصممة للشركات الصناعية ما يلي:
- منصات العمل الجوية
- الرافعات الشوكية ومعدات مناولة المواد
- خطط الخدمة والدعم
| متري | قيمة |
|---|---|
| حجم السوق (2021) | 800 مليار دولار |
| أنواع المعدات الرئيسية | الرافعات الشوكية، الرافعات، أنظمة النقل |
| معدل النمو (CAGR 2021-2027) | 5.7% |
البلديات
تخدم مجموعة Alta Equipment Group أيضًا البلديات، حيث توفر المعدات الأساسية لمشاريع البنية التحتية العامة. ويمثل القطاع العام حوالي 10-15% من إجمالي سوق المعدات في الولايات المتحدة
تشمل العروض البلدية ما يلي:
- معدات إزالة الثلوج
- ماكينات تنظيف الشوارع
- مركبات المرافق
| متري | قيمة |
|---|---|
| حصة السوق البلدية | 10-15% |
| الإيرادات السنوية من مبيعات البلدية | 150 مليون دولار (تقريبا) |
| أنواع المعدات | محاريث الثلج والكاسحات والشاحنات القلابة |
الأعمال الزراعية
وفي القطاع الزراعي، تقدم مجموعة Alta Equipment Group خدماتها للمزارعين والمقاولين الزراعيين. تم تقدير سوق هذا القطاع بحوالي 218 مليار دولار في الولايات المتحدة لعام 2021، مما يُظهر طلبًا كبيرًا على الآلات المصممة خصيصًا للزراعة.
تشمل العروض الأساسية للشركات الزراعية ما يلي:
- الجرارات ومعدات الحراثة
- حصادات
- أنظمة الري
| متري | قيمة |
|---|---|
| حجم سوق المعدات الزراعية (2021) | 218 مليار دولار |
| معدل النمو (CAGR 2021-2026) | 4.5% |
| أعلى المعدات المباعة | الجرارات والحصادات والمزارعين |
Alta Equipment Group Inc. (ALTG) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
شراء المعدات
تتحمل مجموعة Alta Equipment Group تكاليف كبيرة في شراء المعدات. في عام 2022، بلغ إجمالي مبيعات المعدات لشركة ألتا ما يقرب من 801 مليون دولار. إن الاستثمار في المعدات الجديدة يمكّن الشركة من تلبية متطلبات العملاء بشكل فعال والحفاظ على ميزة تنافسية في الصناعة.
رواتب الموظفين
تعتبر رواتب الموظفين عنصرا رئيسيا في هيكل التكاليف. اعتبارًا من السنة المالية الأخيرة، أبلغت مجموعة Alta Equipment Group عن نفقات متعلقة بالموظفين يبلغ إجماليها حوالي 46.2 مليون دولار. ويشمل هذا الرقم الرواتب والأجور والمزايا ذات الصلة للقوى العاملة لديها، وهو أمر ضروري لتحقيق الفعالية التشغيلية.
الصيانة والخدمات اللوجستية
تعتبر الصيانة والخدمات اللوجستية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة للتكلفة التشغيلية الإجمالية. وتقدر مصاريف صيانة الأسطول وإدارة المخزون بحوالي 8.5 مليون دولار سنويا. تساهم لوجستيات النقل أيضًا في التكاليف، مع وجود تقديرات حولها 4 ملايين دولار كل عام لضمان التسليم في الوقت المناسب وصيانة المعدات.
مصاريف التسويق
وتمثل نفقات التسويق أيضًا جزءًا كبيرًا من هيكل التكلفة، حيث تبلغ نفقاتها تقريبًا 6.7 مليون دولار في عام 2022. ويهدف هذا الاستثمار إلى تعزيز الاعتراف بالعلامة التجارية وجذب عملاء جدد.
| فئة التكلفة | المبلغ 2022 (بالملايين) |
|---|---|
| شراء المعدات | $801 |
| رواتب الموظفين | $46.2 |
| مصاريف الصيانة | $8.5 |
| النفقات اللوجستية | $4 |
| مصاريف التسويق | $6.7 |
Alta Equipment Group Inc. (ALTG) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المعدات
تحقق مجموعة Alta Equipment Group إيرادات من خلال بيع مجموعة متنوعة من المعدات. وفي العام المالي 2022، أعلنت الشركة عن مبيعات معدات بلغت حوالي 186 مليون دولار. تتخصص الشركة في بيع المعدات الجديدة والمستعملة، بما في ذلك:
- معدات البناء
- معدات مناولة المواد
- آلات البناء المدمجة
دخل الإيجار
يعد دخل الإيجار مصدرًا مهمًا للإيرادات لمجموعة Alta Equipment Group، حيث يساهم في ذلك 120 مليون دولار في العام المالي 2022. وتقدم الشركة مجموعة واسعة من خيارات الإيجار، بما في ذلك:
- الإيجارات قصيرة الأجل
- الإيجارات طويلة الأجل
- تأجير المعدات المتخصصة
تحتفظ الشركة بأسطول يزيد عن 9000 وحدة إيجارية لخدمة عملائها بشكل فعال.
عقود الخدمة
تعد الإيرادات من عقود الخدمة أيضًا جانبًا محوريًا في دخل مجموعة Alta Equipment Group. في عام 2022، أعلنت الشركة تقريبًا 50 مليون دولار في إيرادات عقود الخدمة. غالبًا ما تتضمن هذه العقود ما يلي:
- الصيانة الوقائية
- خدمات الإصلاح والضمان
- مبيعات قطع الغيار
ولا تعمل عقود الخدمة على تعزيز ولاء العملاء فحسب، بل توفر أيضًا تدفقًا ثابتًا للإيرادات.
رسوم التمويل
تحقق مجموعة Alta Equipment Group إيرادات إضافية من خلال رسوم التمويل، والتي بلغت حوالي 8 ملايين دولار في أحدث التقارير المالية. تشمل خيارات التمويل المقدمة للعملاء ما يلي:
- تمويل المعدات
- خيارات التأجير
- تمويل التجزئة
| تدفق الإيرادات | إيرادات 2022 (مليون دولار) | ملحوظات |
|---|---|---|
| مبيعات المعدات | 186 | يشمل المعدات الجديدة والمستعملة |
| دخل الإيجار | 120 | يخدم بأسطول يزيد عن 9000 وحدة |
| عقود الخدمة | 50 | شامل الصيانة وقطع الغيار |
| رسوم التمويل | 8 | يتضمن خيارات تمويل العملاء المختلفة |