Amarin Corporation plc (AMRN): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Amarin Corporation plc (AMRN) Bundle
اكتشف كيف أمارين كوربوريشن بي إل سي (AMRN) تستفيد من نموذج أعمالها المبتكر لتحقيق النجاح فازسيبا، حمض أوميغا 3 الدهني بوصفة طبية. يتعمق منشور المدونة هذا في المكونات الرئيسية الخاصة بهم قماش نموذج الأعمال، وتسليط الضوء على الشراكات والأنشطة الهامة ومقترحات القيمة التي تضع أمارين كشركة رائدة في سوق القلب والأوعية الدموية. تابع القراءة لاستكشاف كيفية تفاعلهم مع مقدمي الرعاية الصحية والمرضى وإدارة التكاليف وتحقيق الإيرادات من منتجهم الرائد.
Amarin Corporation plc (AMRN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع شركات خارجية للتوزيع
أقامت شركة Amarin علاقات تعاون مع العديد من الشركات الخارجية لتوزيع منتجها VASCEPA. في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، سجلت أمارين 6.9 مليون دولار أمريكي من إيرادات المنتجات من شركائها المتعاونين، مقارنة بـ 1.8 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023. وهذا يدل على زيادة كبيرة في الإيرادات من هذه الشراكات، مما يسلط الضوء على أهمية التعاون الثالث. التعاون الحزبي في توسيع الوصول إلى الأسواق.
اتفاقيات الترخيص للأسواق الدولية
أبرمت Amarin العديد من اتفاقيات الترخيص لتعزيز تواجدها في الأسواق الدولية. على سبيل المثال، في فبراير 2023، وقعت Amarin اتفاقية مع CSL Seqirus لتسعير وسداد التكاليف وتسويق وتوزيع VASCEPA في أستراليا ونيوزيلندا. تضمنت هذه الاتفاقية دفعة مقدمة قدرها 0.5 مليون دولار أمريكي ومدفوعات هامة محتملة يبلغ مجموعها حوالي 12 مليون دولار أمريكي.
بالإضافة إلى ذلك، شهدت إيرادات تراخيص أمارين زيادة، حيث تم الاعتراف بمبلغ 21.8 مليون دولار أمريكي خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 17.5 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023، مما يمثل زيادة بنسبة 25٪. تُعزى هذه الزيادة في المقام الأول إلى الاعتراف بالمدفوعات الهامة من الاتفاقيات السابقة، بما في ذلك مبلغ 15 مليون دولار أمريكي من شركة "Edding" للحصول على الموافقة التنظيمية في الصين.
الشراكة مع تجار الجملة والصيدليات
تبيع Amarin منتجات VASCEPA بشكل رئيسي من خلال كبار تجار الجملة والعديد من تجار الجملة الإقليميين، الذين يقومون بدورهم بتزويد صيدليات البيع بالتجزئة. في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات المنتجات الأمريكية 30.6 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا كبيرًا بنسبة 51٪ من 62.4 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويُعزى هذا الانخفاض إلى زيادة المنافسة العامة وفقدان صيدلية وطنية كبيرة. مدير الفوائد، مما أثر على تغطية VASCEPA.
انخفض إجمالي سوق إيثيل الإيكوسابنت في الولايات المتحدة بنسبة 1% على أساس سنوي، وانخفضت حصة أمارين في السوق من 58% إلى حوالي 50%. على الرغم من هذه التحديات، تظل الشراكات مع تجار الجملة أمرًا بالغ الأهمية للتوزيع، حيث إنها تسهل توريد VASCEPA إلى الصيدليات، مما يضمن حصول المرضى على الدواء.
| نوع الشراكة | تفاصيل | تأثير الإيرادات (الدولار الأمريكي) |
|---|---|---|
| توزيع الطرف الثالث | ارتفعت الإيرادات من التعاون من 1.8 مليون دولار إلى 6.9 مليون دولار. | 6.9 مليون دولار (الربع الثالث 2024) |
| اتفاقيات الترخيص | اتفاقيات مع CSL Seqirus وEdding، بما في ذلك الدفعات المقدمة والمدفوعات الهامة. | 21.8 مليون دولار (9 أشهر 2024) |
| تجار الجملة | تؤثر المبيعات من خلال تجار الجملة الرئيسيين على الإيرادات الإجمالية. | 30.6 مليون دولار (الربع الثالث 2024) |
Amarin Corporation plc (AMRN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير وتسويق VASCEPA
لقد كان المنتج الرئيسي لشركة Amarin Corporation، VASCEPA (إيثيل إيكوسابنت)، محور تركيز كبير في نموذج أعمالها. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، سجلت أمارين إيرادات منتجات صافية بقيمة 144.5 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 33% من 214.7 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من عام 2023. ويُعزى هذا الانخفاض بشكل أساسي إلى انخفاض مبيعات الولايات المتحدة بنسبة 41% بسبب لزيادة المنافسة العامة.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن مبيعات VASCEPA في الولايات المتحدة بمبلغ 122.5 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 209.0 مليون دولار أمريكي في العام السابق. شهد سوق إيثيل الإيكوسابنت بشكل عام في الولايات المتحدة انخفاضًا في مستويات الوصفات الطبية بنسبة 1٪ على أساس سنوي.
على الصعيد الدولي، حققت VASCEPA إيرادات منتجات بقيمة 9.7 مليون دولار أمريكي في فترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 1.9 مليون دولار أمريكي في عام 2023. وتسعى الشركة بنشاط إلى التسويق التجاري في بلدان مختلفة، بما في ذلك الصين وكندا، من خلال الشراكات.
التجارب السريرية والبحوث لمؤشرات جديدة
استثمر Amarin بشكل كبير في التجارب السريرية لدعم تطوير مؤشرات جديدة لـ VASCEPA. كان مؤشر REDUCE-IT، الذي تمت الموافقة عليه في يونيو 2024، بمثابة معلم رئيسي، حيث بلغت المدفوعات الرئيسية المرتبطة به 15 مليون دولار. وسجلت الشركة 19.4 مليون دولار أمريكي من إيرادات التراخيص خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة كبيرة من 9.4 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
ويتجلى التزام Amarin بالأبحاث المستمرة في جهودها لتوسيع نطاق استخدام VASCEPA ومعالجة أمراض القلب والأوعية الدموية المختلفة. وتركز الشركة على الموافقات التنظيمية واستراتيجيات الوصول إلى الأسواق بما يتماشى مع نتائج أبحاثها.
جهود التسويق والمبيعات في الولايات المتحدة وخارجها
لقد تكيفت استراتيجيات التسويق والمبيعات بسبب المشهد التنافسي. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات البيع والعمومية والإدارية لشركة أمارين 115.3 مليون دولار، بانخفاض عن 156.0 مليون دولار في العام السابق. ويعكس هذا انخفاضًا بنسبة 26%، ويرجع ذلك أساسًا إلى تدابير خفض التكاليف، بما في ذلك إلغاء قوة المبيعات الأمريكية.
ركزت الشركة جهودها التسويقية على الحفاظ على حضور قوي في الولايات المتحدة مع التوسع أيضًا في الأسواق الأوروبية. في الربع الثالث من عام 2024، انخفضت الوصفات الطبية التي تحمل العلامة التجارية VASCEPA بنسبة 13% مقارنة بالربع نفسه من عام 2023. ومع ذلك، لا يزال أمارين متفائلاً بشأن الطلب العالمي على VASCEPA، مع المبادرات المستمرة لتعزيز الوصول إلى الأسواق واستراتيجيات سداد الأسعار عبر مختلف المناطق.
| نشاط | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إيرادات المنتجات الأمريكية | 30.6 | 62.4 | -51% |
| إيرادات المنتجات الدولية | 4.3 | 0.8 | 437.5% |
| الترخيص وإيرادات حقوق الملكية | 0.4 | 1.2 | -61% |
Amarin Corporation plc (AMRN) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
الملكية الفكرية وبراءات الاختراع لشركة VASCEPA
تمتلك شركة Amarin Corporation محفظة قوية من الملكية الفكرية، لا سيما فيما يتعلق بمنتجها الرئيسي VASCEPA (إيثيل إيكوسابنت). حصلت الشركة على العديد من براءات الاختراع التي تحمي التركيبة والاستخدام وطرق العلاج المرتبطة بـ VASCEPA. اعتبارًا من عام 2024، يمتد العمر المتبقي المقدر لبراءات الاختراع الأمريكية الرئيسية إلى عام 2030، مما يوفر ميزة تنافسية ضد المنافسين المحتملين. أعلنت الشركة عن إيرادات ترخيص كبيرة، حيث تم الاعتراف بمبلغ 19.4 مليون دولار أمريكي خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 9.4 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023.
موظفين ذوي خبرة في البحث والتطوير والتسويق
تعد القوى العاملة في Amarin أحد الأصول المهمة، حيث تضم موظفين ذوي مهارات عالية في البحث والتطوير (R&D) والتسويق. بلغ إجمالي نفقات التشغيل للشركة 130.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، منها 14.9 مليون دولار أمريكي تم تخصيصها للبحث والتطوير. وقد لعب فريق التسويق دورًا محوريًا في الترويج لـ VASCEPA، التي سجلت صافي إيرادات المنتج بقيمة 144.5 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة. تمتلك الشركة قوة عاملة تم تصميمها بشكل استراتيجي لدعم جهودها التجارية، مما يضمن الامتثال التنظيمي والاختراق الفعال للسوق.
علاقات سلسلة التوريد لواجهة برمجة التطبيقات (API) والتصنيع
أقامت Amarin علاقات مهمة مع العديد من الموردين للمكونات الصيدلانية الفعالة (API) المطلوبة لـ VASCEPA. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن مخزون حالي بقيمة 224 مليون دولار أمريكي، مع مخزون طويل الأجل بقيمة 74 مليون دولار أمريكي، مما يعكس نهجها الاستباقي لإدارة سلسلة التوريد. أبرمت الشركة عقودًا مع الشركات المصنعة المعتمدة من إدارة الغذاء والدواء (FDA)، مما يضمن إمدادًا موثوقًا بـ VASCEPA لتلبية طلب السوق. ومع ذلك، تدرك Amarin المخاطر المرتبطة بالاضطرابات أو التغييرات المحتملة في هذه العلاقات، والتي قد تؤثر بشكل جوهري على عملياتها.
| الموارد الرئيسية | وصف | القيمة/التأثير |
|---|---|---|
| الملكية الفكرية | براءات الاختراع ل VASCEPA | إيرادات التراخيص 19.4 مليون دولار (2024) |
| الموظفين ذوي الخبرة | القوى العاملة الماهرة في مجال البحث والتطوير والتسويق | نفقات البحث والتطوير البالغة 14.9 مليون دولار (2024) |
| الموردين | العقود مع الموردين لAPI | المخزون الحالي من 224 مليون دولار |
Amarin Corporation plc (AMRN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حمض أوميغا 3 الدهني بوصفة طبية مع فعالية مثبتة
المنتج الرئيسي لشركة Amarin Corporation، VASCEPA (إيثيل إيكوسابنت)، هو حمض أوميجا 3 الدهني الذي يتم وصفه بوصفة طبية والذي تم التحقق من صحته سريريًا لفعاليته في تقليل مستويات الدهون الثلاثية لدى المرضى الذين يعانون من فرط ثلاثي جليسريد الدم الشديد. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حقق VASCEPA إيرادات منتج بقيمة 144.5 مليون دولار أمريكي لفترة التسعة أشهر، بانخفاض من 214.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويتم دعم الفوائد العلاجية للمنتج من خلال بيانات سريرية قوية، ولا سيما تجربة REDUCE-IT، مما أظهر انخفاضًا كبيرًا في أحداث القلب والأوعية الدموية بين المرضى المعرضين لمخاطر عالية.
فوائد القلب والأوعية الدموية الفريدة التي تدعمها البيانات السريرية
أظهرت نتائج تجربة REDUCE-IT، المنشورة في مجلة New England Journal of Medicine، أن المرضى الذين يتناولون VASCEPA لديهم انخفاض نسبي في المخاطر بنسبة 25٪ في أحداث القلب والأوعية الدموية الرئيسية مقارنة بالعلاج الوهمي. إن عرض القيمة الفريد هذا يضع VASCEPA كخيار علاجي حاسم في سوق القلب والأوعية الدموية، مما يميزه عن منتجات أوميغا 3 المتاحة دون وصفة طبية. وكانت نتائج الدراسة محورية في تحديد قيمة VASCEPA بين أطباء القلب ومقدمي الرعاية الصحية.
اعتراف قوي بالعلامة التجارية في سوق القلب والأوعية الدموية
استثمرت Amarin بشكل كبير في بناء العلامة التجارية VASCEPA، مما أدى إلى شهرة قوية في قطاع القلب والأوعية الدموية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، استحوذت VASCEPA على ما يقرب من 66% من إجمالي الإيرادات الناتجة عن Amarin، مما يسلط الضوء على أهميتها للصحة المالية للشركة. بالإضافة إلى ذلك، انخرطت الشركة في جهود تسويقية استراتيجية أدت إلى زيادة معدلات الوصفات الطبية، حيث تم وصف المنتج على نطاق واسع عبر مختلف إعدادات الرعاية الصحية.
| المقياس المالي | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إيرادات المنتج (الصافي) | 41.9 مليون دولار | 64.9 مليون دولار | -35.4% |
| الترخيص وإيرادات حقوق الملكية | $446,000 | 1.2 مليون دولار | -61.3% |
| إجمالي الإيرادات (الصافي) | 42.3 مليون دولار | 66.1 مليون دولار | -36.0% |
| صافي الخسارة | (25.1) مليون دولار | (19.3) مليون دولار | +30.0% |
| النقد والنقد المعادل | 157 مليون دولار | 271 مليون دولار | -42.0% |
باختصار، تتمحور عروض القيمة الخاصة بشركة Amarin حول التحقق العلمي من VASCEPA، وفوائده الفريدة للقلب والأوعية الدموية، والاعتراف القوي بالعلامة التجارية التي اكتسبها داخل مجتمع الرعاية الصحية. تجتمع هذه العناصر معًا لتكوين عرض مقنع لكل من المرضى ومقدمي الرعاية الصحية، مما يضمن المكانة التنافسية للمنتج في السوق.
Amarin Corporation plc (AMRN) - نموذج العمل: علاقات العملاء
المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية
تتعاون شركة Amarin بشكل مباشر مع متخصصي الرعاية الصحية من خلال قوة مبيعات متخصصة، والتي تأثرت بشكل كبير بالتغييرات التنظيمية الأخيرة. في عام 2024، خفضت الشركة إجمالي قاعدة موظفيها بنسبة 30% تقريبًا، مما أدى إلى إلغاء جميع مناصب فريق المبيعات في الولايات المتحدة. ومع ذلك، تواصل منظمة الرعاية والتجارة المُدارة دعم الجهود التجارية الأمريكية.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات منتجات أمارين من الولايات المتحدة 30.6 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 62.4 مليون دولار أمريكي في نفس الربع من عام 2023، مما يعكس انخفاض المبيعات بسبب زيادة المنافسة العامة. وانخفضت حصة الشركة من سوق إيثيل الإيكوسابنت إلى ما يقرب من 50%.
برامج تثقيف المرضى وخدمات الدعم
تقدم Amarin برامج تثقيفية للمرضى لتعزيز الوعي والفهم لـ VASCEPA بين المرضى ومقدمي الرعاية الصحية. وتهدف هذه المبادرات إلى تحسين الالتزام بالعلاج والنتائج الشاملة للمرضى. تدرك الشركة أهمية التعليم في تعزيز استيعاب المنتجات، خاصة في ضوء المشهد التنافسي.
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات 166.3 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 232.2 مليون دولار أمريكي في عام 2023. ويُعزى هذا الانخفاض جزئيًا إلى انخفاض الوصفات الطبية للمرضى، والتي شهدت انخفاضًا بنسبة 5٪ على أساس سنوي.
التعاون مع دافعي الرعاية الصحية لسداد التكاليف
تتعاون Amarin مع دافعي الرعاية الصحية لتأمين سداد تكاليف VASCEPA، وهو أمر بالغ الأهمية لوصول المريض إلى الدواء. أبرمت الشركة اتفاقيات مع دافعين مختلفين لضمان بقاء VASCEPA متاحًا على الرغم من التحديات التي تفرضها المنافسة العامة.
وفي عام 2024، حققت الشركة إيرادات ترخيص وحقوق ملكية بقيمة 21.8 مليون دولار أمريكي، أي بزيادة قدرها 25% من 17.5 مليون دولار أمريكي في عام 2023، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى الإنجازات البارزة المتعلقة بالتعاون الدولي.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات، صافي | 42.3 مليون دولار | 66.1 مليون دولار | -36% |
| صافي إيرادات المنتجات الأمريكية | 30.6 مليون دولار | 62.4 مليون دولار | -51% |
| الترخيص وإيرادات حقوق الملكية | 21.8 مليون دولار | 17.5 مليون دولار | +25% |
| الحصة السوقية من إيكوسابنت إيثيل | 50% | 58% | -8% |
| الوصفات الطبية التي تحمل العلامة التجارية VASCEPA | انخفاض بنسبة 13% | — | — |
Amarin Corporation plc (AMRN) - نموذج الأعمال: القنوات
المبيعات المباشرة لكبار تجار الجملة في الولايات المتحدة.
تبيع Amarin في المقام الأول منتجها VASCEPA إلى ثلاثة من كبار تجار الجملة في الولايات المتحدة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، سجلت الشركة إيرادات منتجات أمريكية بقيمة 122.5 مليون دولار أمريكي، بانخفاض كبير من 209.0 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 41٪ في مبيعات VASCEPA في الولايات المتحدة بسبب زيادة المنافسة العامة. استحوذ تجار الجملة الثلاثة الرئيسيون على ما يقرب من 29% و34% و28% من إجمالي مبيعات المنتجات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
التوزيع من خلال الصيدليات ومقدمي الطلبات عبر البريد
يتم توزيع VASCEPA أيضًا من خلال صيدليات البيع بالتجزئة ومقدمي الطلبات عبر البريد. تبيع الشركة لتجار الجملة الإقليميين ومقدمي الصيدليات المتخصصة، والذين يقومون فيما بعد بإعادة بيع VASCEPA إلى صيدليات البيع بالتجزئة لتوزيعها على المرضى. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تضمن صافي إيرادات المنتج من مبيعات VASCEPA تعديلات على حسومات تخفيف الدفع المشترك المقدمة للمرضى المؤمن عليهم تجاريًا. انخفض إجمالي سوق إيثيل الإيكوسابنت في الولايات المتحدة بناءً على مستويات الوصفات الطبية التي أبلغت عنها Symphony Health بنسبة 1٪ لهذه الفترة.
المبيعات الدولية من خلال الشركاء التجاريين
أنشأت Amarin شراكات تجارية للتوزيع الدولي لـ VASCEPA. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات منتجات بقيمة 12.3 مليون دولار أمريكي من شركاء التعاون، ارتفاعًا من 3.9 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023. وسجلت الشركة إيرادات منتجات بقيمة 4.3 مليون دولار أمريكي في أوروبا للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر. ، 2024، مقارنة بمبلغ 0.8 مليون دولار في عام 2023. بالإضافة إلى ذلك، أبرمت Amarin اتفاقيات مع CSL Seqirus للتوزيع في أستراليا ونيوزيلندا، ومع شركة Lotus Pharmaceuticals للتوزيع في كوريا الجنوبية وجنوب شرق آسيا، وتتلقى دفعات مقدمة قدرها 0.5 مليون دولار و0.3 مليون دولار على التوالي.
| قناة | الإيرادات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | الإيرادات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023) | الشركاء الرئيسيون |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة لتجار الجملة (الولايات المتحدة) | 122.5 مليون دولار | 209.0 مليون دولار | كبار تجار الجملة في الولايات المتحدة |
| التوزيع من خلال الصيدليات | متضمنة في إيرادات المنتجات الأمريكية | متضمنة في إيرادات المنتجات الأمريكية | تجار الجملة الإقليميون، الصيدليات المتخصصة |
| المبيعات الدولية | 12.3 مليون دولار | 3.9 مليون دولار | سي إس إل سيكيروس، لوتس فارماسيوتيكالز |
Amarin Corporation plc (AMRN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المرضى الذين يعانون من مخاطر عالية على القلب والأوعية الدموية
تستهدف شركة Amarin في المقام الأول المرضى الذين يعانون من مخاطر عالية للإصابة بأمراض القلب والأوعية الدموية، وخاصة أولئك الذين يعانون من ارتفاع نسبة الدهون الثلاثية. وفقًا لجمعية القلب الأمريكية، يعاني حوالي 47% من البالغين من ارتفاع مستويات الدهون الثلاثية، مما قد يؤدي إلى مضاعفات خطيرة في القلب والأوعية الدموية.
في عام 2024، أعلنت Amarin عن حصة سوقية كبيرة في قطاع إيثيل إيكوسابنت، حيث استحوذت شركة VASCEPA على ما يقرب من 50% من السوق بناءً على مستويات الوصفات الطبية. ونظرًا لانتشار أمراض القلب والأوعية الدموية، يمثل هذا القطاع فرصة كبيرة لشركة Amarin لتوسيع قاعدة مستخدميها.
مقدمو الرعاية الصحية، بما في ذلك أطباء القلب
يعد مقدمو الرعاية الصحية، وخاصة أطباء القلب، من شرائح العملاء المهمة لشركة Amarin. إنهم لا يصفون VASCEPA فحسب، بل يلعبون أيضًا دورًا مهمًا في تثقيف المرضى حول فوائده. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، انعكست جهود Amarin لإشراك أطباء القلب في استراتيجية المبيعات الخاصة بهم، والتي تركز على التوعية المباشرة والمبادرات التعليمية.
وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، حققت أمارين 144.5 مليون دولار من صافي إيرادات المنتجات، ويمكن أن يُعزى جزء كبير منها إلى الوصفات الطبية التي كتبها أطباء القلب. وهذا يؤكد أهمية بناء علاقات قوية مع مقدمي الرعاية الصحية للحفاظ على اختراق السوق وتنميته.
شركات التأمين الصحي ودافعيه
تعتبر شركات التأمين الصحي والجهات الدافعة ضرورية لنموذج أعمال Amarin، حيث إنهم يحددون مستويات السداد لـ VASCEPA. تعمل Amarin بنشاط للتفاوض بشأن التسعير المناسب وشروط السداد لضمان الوصول إلى الدواء على نطاق واسع. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، شهدت Amarin انخفاضًا بقيمة 31.8 مليون دولار في صافي إيرادات المنتجات في الولايات المتحدة، متأثرًا إلى حد كبير بالتغيرات في التغطية من مديري فوائد الصيدلة الرئيسيين (PBMs).
في عام 2024، وصلت إيرادات الترخيص وحقوق الملكية لشركة Amarin إلى 21.8 مليون دولار، مما يشير إلى التعاون المستمر الذي يعزز تواجدها في السوق وقدرات السداد. يسلط تدفق الإيرادات هذا الضوء على الأهمية الإستراتيجية للشراكات مع الدافعين لتأمين التغطية والسداد لمنتجاتهم.
| شريحة العملاء | المقاييس الرئيسية | تأثير الإيرادات (2024) |
|---|---|---|
| المرضى الذين يعانون من مخاطر عالية على القلب والأوعية الدموية | تقريبا. 47% من البالغين يعانون من ارتفاع مستوى الدهون الثلاثية | حصة سوقية تبلغ 50% في قطاع إيثيل إيكوسابنت |
| مقدمو الرعاية الصحية (أطباء القلب) | المشاركة القوية من خلال التوعية والتعليم | 144.5 مليون دولار صافي إيرادات المنتجات |
| شركات التأمين الصحي ودافعيه | التفاوض على الأسعار وشروط السداد | 21.8 مليون دولار من إيرادات التراخيص وحقوق الملكية |
Amarin Corporation plc (AMRN) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير المتعلقة بتطوير المنتجات الجديدة
بلغت نفقات البحث والتطوير للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 4.5 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 5.1 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023، بانخفاض قدره 0.6 مليون دولار أمريكي أو 11%. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 14.9 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 16.4 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يعكس انخفاضًا قدره 1.5 مليون دولار أمريكي أو 9٪. توزيع نفقات البحث والتطوير للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 هو كما يلي:
| نوع المصاريف | 2024 (بالآلاف) | 2023 (بالآلاف) |
|---|---|---|
| REDUCE-IT الدراسة والعروض التقديمية | $124 | $287 |
| تركيبة ذات جرعة ثابتة | $0 | $332 |
| رسوم ونفقات الإيداع التنظيمي | $548 | $733 |
| الأنشطة البحثية غير السريرية | $669 | $115 |
| التوظيف الداخلي والنفقات العامة وغيرها | $2,330 | $2,646 |
| التعويضات غير النقدية على أساس الأسهم | $869 | $992 |
| إجمالي نفقات البحث والتطوير | $4,540 | $5,105 |
تكاليف التصنيع وضمان الجودة
بلغت تكلفة البضائع المباعة (COGS)، والتي تشمل تكاليف التصنيع وضمان الجودة، 26.0 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 36.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، بانخفاض قدره 10.2 مليون دولار أمريكي أو 28٪. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة البضائع المباعة 75.4 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 111.8 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023، وهو ما يمثل انخفاضًا قدره 36.4 مليون دولار أمريكي أو 33٪. وبلغ إجمالي هامش مبيعات المنتجات 38% للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 44% في نفس الفترة من عام 2023.
مصاريف التسويق والمبيعات للأنشطة الترويجية
بلغت مصاريف البيع والعمومية والإدارية للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 36.9 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 45.5 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يمثل انخفاضًا قدره 8.6 مليون دولار أمريكي أو 19٪. إن توزيع مصاريف البيع لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 هو كما يلي:
| نوع المصاريف | 2024 (بالآلاف) | 2023 (بالآلاف) |
|---|---|---|
| نفقة البيع | $18,777 | $24,054 |
| المصاريف العمومية والإدارية | $14,298 | $17,753 |
| التعويضات غير النقدية على أساس الأسهم | $3,829 | $3,650 |
| إجمالي نفقات SG&A | $36,904 | $45,457 |
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات SG&A 115.3 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 156.0 مليون دولار أمريكي في عام 2023، بانخفاض قدره 40.7 مليون دولار أمريكي أو 26٪.
Amarin Corporation plc (AMRN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات منتجات VASCEPA في الولايات المتحدة والأسواق الدولية
تحصل شركة Amarin Corporation في المقام الأول على إيرادات من مبيعات VASCEPA، وهو دواء موصوف طبيًا معتمد من إدارة الغذاء والدواء. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت أمارين عن إيرادات منتجات صافية بقيمة 41.9 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 64.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 36٪ على أساس سنوي. ويعزى الانخفاض في الإيرادات إلى حد كبير إلى انخفاض المبيعات في الولايات المتحدة بنسبة 51%، والتي بلغت 30.6 مليون دولار مقارنة بـ 62.4 مليون دولار في العام السابق.
وفي الأسواق الدولية، وتحديدًا أوروبا، بلغ صافي إيرادات المنتجات 4.3 مليون دولار في نفس الربع، بزيادة كبيرة من 0.8 مليون دولار في عام 2023. بشكل عام، خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، سجلت أمارين إجمالي إيرادات المنتجات بقيمة 144.5 مليون دولار، مقارنة بـ 214.7 دولارًا مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023، بانخفاض قدره 33%.
| فترة | إيرادات المنتجات الأمريكية (بالملايين) | إيرادات المنتجات الدولية (بالملايين) | إجمالي إيرادات المنتج (بالملايين) |
|---|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $30.6 | $4.3 | $41.9 |
| الربع الثالث 2023 | $62.4 | $0.8 | $64.9 |
| 9 أشهر 2024 | $122.5 | $9.7 | $144.5 |
| 9 أشهر 2023 | $209.0 | $1.9 | $214.7 |
الترخيص وإيرادات حقوق الملكية من الشراكات
وأظهرت إيرادات التراخيص وحقوق الملكية لشركة Amarin زيادة في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بإجمالي 21.8 مليون دولار، مقارنة بـ 17.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يمثل زيادة بنسبة 25%. وكانت هذه الزيادة مدفوعة في المقام الأول بالمدفوعات الهامة المعترف بها من مختلف الشراكات، بما في ذلك دفعة هامة بقيمة 15.0 مليون دولار أمريكي تم تحقيقها في يونيو 2024 للحصول على موافقة مؤشر REDUCE-IT في الصين.
تشمل اتفاقيات الترخيص الدفعات المقدمة والمدفوعات الهامة والإتاوات المستمرة بناءً على أداء المبيعات. على سبيل المثال، تلقت Amarin دفعة مقدمة قدرها 0.5 مليون دولار من CSL Seqirus لتسويق VASCEPA في أستراليا ونيوزيلندا. بالإضافة إلى ذلك، تم الاعتراف بدفعة مقدمة قدرها 0.3 مليون دولار أمريكي من شركة Lotus Pharmaceuticals مقابل حقوق التوزيع في كوريا الجنوبية وجنوب شرق آسيا.
| شريك الترخيص | الدفعة المقدمة (بالملايين) | المدفوعات المهمة (بالملايين) |
|---|---|---|
| إدينج | $15.0 | $19.0 |
| سي إس إل سيكيروس | $0.5 | 8.0 دولار (محتمل) |
| لوتس للأدوية | $0.3 | يختلف (على أساس الأداء) |
الإيرادات المستقبلية المحتملة من مؤشرات المنتج الجديد
تسعى Amarin بنشاط إلى الحصول على مؤشرات إضافية للمنتج لـ VASCEPA، مما قد يعزز مصادر إيراداتها المستقبلية. تركز الشركة على الحصول على تعويض الأسعار والتوسع في الأسواق الأوروبية المتبقية. وتتوقف الإيرادات المتوقعة من هذه الجهود على الموافقات التنظيمية الناجحة واستراتيجيات اختراق السوق. اعتبارًا من الآن، لا تزال الشركة متفائلة بشأن تمديد دورة حياة VASCEPA على الرغم من مواجهة منافسة عامة في الولايات المتحدة.
في سياق ديناميكيات السوق، أظهر سوق إيثيل الإيكوسابنت بشكل عام في الولايات المتحدة انخفاضًا طفيفًا، مع انخفاض حصة أمارين في السوق إلى ما يقرب من 50٪ اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 58٪ في العام السابق. كما شهدت الوصفات الطبية التي تحمل العلامة التجارية VASCEPA انخفاضًا بنسبة 13% خلال نفس الفترة.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Amarin Corporation plc (AMRN) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Amarin Corporation plc (AMRN)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Amarin Corporation plc (AMRN)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.