Amarin Corporation plc (AMRN): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الصيدلاني دائم التطور، يعد فهم الإطار الاستراتيجي لشركات مثل Amarin Corporation plc (AMRN) أمرًا بالغ الأهمية. هُم مخطط نموذج العمل التجاري يكشف كيف تتنقل هذه الشركة المبتكرة في تعقيدات الصناعة من خلال الشراكات والأنشطة الرئيسية. من خلال التركيز على علاجات القلب والأوعية الدموية ومن خلال الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، لا تقدم Amarin قيمة للمرضى فحسب، بل تعمل أيضًا على زيادة الإيرادات من خلال تدفقات متنوعة. اكتشف كيف يجمع نهج Amarin بين البحث والامتثال والتسويق لإنشاء نموذج عمل مستدام أدناه.

Amarin Corporation plc (AMRN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موزعو الأدوية

تعتمد Amarin بشكل كبير على الشراكات مع موزعي الأدوية لطرح منتجاتها في السوق بكفاءة. الموزعون الرئيسيون يشملون شركة McKesson وCardinal Health. وفي عام 2022، أعلنت أمارين عن إيرادات صافية قدرها 69.7 مليون دولار أمريكي، والتي تأثرت باتفاقيات التوزيع المعمول بها، مما ساهم بشكل كبير في إمكانية الوصول إلى منتجها الرئيسي، Vascepa (إيثيل إيكوسابنت).

موزع	الحصة السوقية (٪)	الإيرادات السنوية (مليار دولار)
شركة ماكيسون	15%	264.2
صحة الكاردينال	15%	181.0
أميريسورس بيرغن	10%	189.5

معاهد البحوث

تتعاون Amarin مع العديد من المؤسسات البحثية لتعزيز قدراتها في مجال البحث والتطوير. تعمل الشراكات مع مؤسسات مثل جامعة كاليفورنيا ومايو كلينك على تسهيل التجارب السريرية والابتكارات في مجال صحة القلب والأوعية الدموية. وبلغ إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2022 حوالي 38.6 مليون دولار، مما يعكس أهمية هذا التعاون.

مؤسسة	التركيز على التعاون	تمويل البحث والتطوير (مليون دولار)
جامعة كاليفورنيا	أبحاث القلب والأوعية الدموية	15.0
مايو كلينيك	التجارب السريرية	10.0
كلية الطب بجامعة هارفارد	تطوير الأدوية	13.6

مقدمي الرعاية الصحية

يلعب مقدمو الرعاية الصحية دورًا حاسمًا في نموذج توزيع أمارين، حيث يؤثرون على أنماط وصف الأطباء. يضمن التعاون مع شبكات الرعاية الصحية الكبرى مثل CVS Health وUnitedHealth Group إدراج Vascepa في كتيبات الوصفات. وفي عام 2022، وصلت وصفات دواء Vascepa إلى ما يقرب من 3.4 مليون وصفة طبية، إلى حد كبير من خلال تحالفات الرعاية الصحية هذه.

مقدّم الرعاية الصحية	الوصفات الطبية (مليون)	الوصول إلى السوق (% من المرافق)
صحة CVS	1.2	25%
مجموعة يونايتد هيلث	1.0	30%
النشيد، وشركة	0.9	20%

الهيئات التنظيمية

تلعب الوكالات التنظيمية مثل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) دورًا محوريًا في عمليات Amarin. وتحتفظ الشركة بشراكات وخطوط اتصال قوية مع إدارة الغذاء والدواء، خاصة فيما يتعلق بالموافقات على منتجاتها وتسويقها. في عام 2020، حقق أمارين إنجازًا هامًا عندما وافقت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على عقار Vascepa لتقليل مخاطر الإصابة بأمراض القلب والأوعية الدموية بين المرضى المعرضين لمخاطر عالية.

الوكالة التنظيمية	تاريخ الموافقة الهامة	المنتج المرتبط
ادارة الاغذية والعقاقير	ديسمبر 2019	فاسيبا
EMA (وكالة الأدوية الأوروبية)	مايو 2020	فاسيبا
الصحة كندا	أكتوبر 2020	فاسيبا

Amarin Corporation plc (AMRN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير الأدوية

تركز شركة Amarin على تطوير المنتجات الصيدلانية المبتكرة، خاصة في مجال صحة القلب والأوعية الدموية. خضع المنتج الرئيسي للشركة، Vascepa (إيثيل إيكوسابنت)، إلى تطوير واسع النطاق أدى إلى نتائج سريرية ناجحة تدعم الموافقة عليه. في عام 2020، تم إنتاج Vascepa تقريبًا 508 مليون دولار في صافي الإيرادات.

التجارب السريرية

تشكل التجارب السريرية جزءًا مهمًا من الأنشطة الرئيسية لشركة أمارين. أجرت الشركة تجارب محورية مثل تجربة REDUCE-IT، والتي تم تسجيلها أكثر من مرة 8,000 المرضى وأظهر أ 25% انخفاض نسبي في أحداث القلب والأوعية الدموية. تم تقدير التكلفة الإجمالية لتجربة REDUCE-IT بحوالي 100 مليون دولار. تستثمر Amarin باستمرار في المزيد من الدراسات لتعزيز عروض منتجاتها.

التدقيق المطلوب

يعد الامتثال التنظيمي نشاطًا بالغ الأهمية لشركة Amarin. حصلت الشركة على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على عقار Vascepa في ديسمبر 2019، بعد عملية تقديم طلبات صارمة تضمنت بيانات شاملة ومراجعات للسلامة. لقد تجاوزت النفقات المتعلقة بالطلبات التنظيمية الخاصة بشركة Vascepa 20 مليون دولارمما يعكس مدى تعقيد وأهمية الالتزام بالمعايير التنظيمية. أدت هذه الموافقة إلى توسيع إمكانات السوق، مما سمح بمؤشرات أوسع تتعلق بالحد من مخاطر القلب والأوعية الدموية.

التسويق والمبيعات

تخصص Amarin موارد كبيرة لاستراتيجيات التسويق والمبيعات لتحقيق أقصى قدر من الوصول إلى المنتج. وفي عام 2020، استثمرت الشركة أكثر من ذلك 207 مليون دولار في الجهود التسويقية التي تستهدف المتخصصين في الرعاية الصحية والحملات المباشرة للمستهلك. تم توسيع قوة المبيعات إلى أكثر من ذلك 400 ممثلين لتعزيز اختراق السوق وتثقيف مقدمي الرعاية الصحية حول فوائد Vascepa.

النشاط الرئيسي	وصف	المالية
تطوير الأدوية	التركيز على منتجات القلب والأوعية الدموية المبتكرة، وخاصة Vascepa.	صافي الإيرادات لعام 2020: 508 مليون دولار
التجارب السريرية	دراسات محورية مثل REDUCE-IT تشمل آلاف المرضى.	تقليل تكلفة تجربة تكنولوجيا المعلومات: 100 مليون دولار
التدقيق المطلوب	ضمان الامتثال لموافقات إدارة الأغذية والعقاقير (FDA) والحفاظ على المعايير.	تكاليف التقديم التنظيمية: 20 مليون دولار
التسويق والمبيعات	الاستراتيجيات التي تهدف إلى تعزيز Vascepa وتوسيع نطاق الوصول إلى الأسواق.	الاستثمار التسويقي لعام 2020: 207 ملايين دولار

Amarin Corporation plc (AMRN) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

الأدوية الحاصلة على براءة اختراع

تمتلك شركة أمارين العديد من براءات الاختراع الرئيسية التي تحمي منتجاتها الأولية، على وجه الخصوص ايبانوفا. تم منح براءة اختراع Epanova، والتي تتعلق بتركيبة أحماض أوميجا 3 الدهنية لعلاج ارتفاع الدهون الثلاثية في الدم، في الولايات المتحدة وهي مهمة للغاية للحفاظ على التفرد في السوق. اعتبارًا من أكتوبر 2023، أبلغ أمارين عن محفظة براءات اختراع تتضمن أكثر من 50 براءة اختراع، مع 8 براءات اختراع رئيسية ترتبط مباشرة بإيبانوفا.

فريق البحث والتطوير

تستثمر Amarin بشكل كبير في البحث والتطوير (R&D) لابتكار وتحسين عروض المنتجات. وفي عام 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 37 مليون دولار لنفقات البحث والتطوير. يتكون فريق البحث والتطوير من أكثر من 100 متخصص، بما في ذلك العلماء والباحثين المكرسين لتطوير علاجات القلب والأوعية الدموية. ويتجلى الالتزام بالابتكار في خط إنتاج أمارين، والذي يتضمن منتجات إضافية تهدف إلى صحة القلب والأوعية الدموية.

الخبرة التنظيمية

تعد الخبرة التنظيمية التي يتمتع بها Amarin أمرًا حيويًا للتعامل مع لوائح الرعاية الصحية المعقدة. توظف الشركة فريقًا متخصصًا للشؤون التنظيمية يتكون من 15 محترفًا من ذوي الخبرة. ويركز هؤلاء الخبراء على ضمان الامتثال ادارة الاغذية والعقاقير المبادئ التوجيهية، فضلا عن لوائح هيئة الصحة الدولية في أسواق مثل أوروبا واليابان. وفي عام 2022، حقق أمارين بنجاح موافقة ادارة الاغذية والعقاقير لمواصفاتها الموسعة من إيبانوفا، والتي تساهم بشكل كبير في ميزتها التنافسية.

فريق المبيعات والتسويق

يلعب فريق المبيعات والتسويق في Amarin دورًا حاسمًا في الترويج لمنتجاتها لمقدمي الرعاية الصحية. اعتبارًا من أواخر عام 2023، يضم الفريق أكثر من 180 مندوب مبيعات في جميع أنحاء الولايات المتحدة. في عام 2022، ولدت أمارين تقريبًا 310 مليون دولار في الإيرادات، بشكل أساسي من مبيعات Epanova، مما يسلط الضوء على فعالية استراتيجية التسويق الخاصة بهم. تم تجهيز فريق المبيعات بالأدوات والتدريب اللازمين لضمان توصيل فوائد المنتج بشكل فعال إلى متخصصي الرعاية الصحية.

الموارد الرئيسية	وصف	التأثير المالي
الأدوية الحاصلة على براءة اختراع	الحماية والحقوق الحصرية لتسويق Epanova.	إيرادات بقيمة 310 ملايين دولار في 2022
فريق البحث والتطوير	أكثر من 100 متخصص يعملون في مجال الابتكار.	تخصيص 37 مليون دولار في عام 2022
الخبرة التنظيمية	15 محترفًا يضمنون الامتثال لإدارة الغذاء والدواء والجهات التنظيمية الأخرى.	موافقة إدارة الغذاء والدواء الناجحة على المؤشرات الموسعة
فريق المبيعات والتسويق	180 مندوب مبيعات يروجون لإيبانوفا.	310 مليون دولار من الإيرادات بشكل أساسي من مبيعات إيبانوفا

Amarin Corporation plc (AMRN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

علاجات القلب والأوعية الدموية المبتكرة

تركز شركة Amarin على تطوير علاجات مبتكرة خصيصًا لأمراض القلب والأوعية الدموية. منتجهم الرئيسي، Vascepa (إيثيل إيكوسابنت)، هو وصفة طبية من الأحماض الدهنية أوميغا 3 المشتقة من زيت السمك، والتي يشار إليها للمرضى الذين يعانون من ارتفاع مستويات الدهون الثلاثية. اعتبارًا من عام 2021، تم تقييم سوق أوميغا 3 العالمي بحوالي 5.1 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 8.5% الوصول 9.4 مليار دولار بحلول عام 2029.

الأدوية المعتمدة من إدارة الغذاء والدواء

حصل Vascepa على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) في عام 2012، بالإضافة إلى إشارة موسعة في ديسمبر 2019 للحد من مخاطر القلب والأوعية الدموية لدى المرضى الذين يعانون من أمراض القلب والأوعية الدموية أو مرض السكري وعامل خطر إضافي واحد على الأقل. في عام 2020، أعلنت أمارين عن إجمالي صافي إيرادات قدره 317.3 مليون دولار، زيادة كبيرة مقارنة ب 226.7 مليون دولار في عام 2019، وذلك بسبب الإقبال القوي على Vascepa.

نتائج مثبتة سريريا

تم التحقق من فعالية Vascepa من خلال العديد من التجارب السريرية، بما في ذلك تجربة REDUCE-IT المحورية، والتي أثبتت وجود 25% الحد من المخاطر النسبية في أحداث القلب والأوعية الدموية الكبرى. انتهت المحاكمة 8,000 المرضى وتم نشرها في مجلة نيو إنجلاند الطبية في عام 2019. وتؤكد النتائج الفوائد السريرية الكبيرة لـ Vascepa، 30% من المشاركين أظهروا انخفاضًا في مستويات الدهون الثلاثية بعد 12 أسبوعًا من العلاج.

سنة	صافي الإيرادات (مليون دولار)	وصفات فاسيبا	الحد من مخاطر القلب والأوعية الدموية (٪)
2018	70.1	400,000	لا يوجد
2019	226.7	1,200,000	لا يوجد
2020	317.3	1,900,000	25
2021	365.8 (تقديرات)	2,300,000 (تقديريًا)	25

التركيز على نتائج المرضى

تركز Amarin بشدة على تحسين نتائج المرضى من خلال منتجاتها. ثبت أن عقار Vascepa يخفض مستويات الدهون الثلاثية بشكل ملحوظ، وهو جانب حاسم في إدارة مخاطر القلب والأوعية الدموية. وقد تم تضمين الدواء في المبادئ التوجيهية السريرية الرئيسية، مثل المبادئ التوجيهية لجمعية القلب الأمريكية لإدارة الكولسترول لدى البالغين. يجسد هذا التأييد التزام أمارين بذلك القائمة على الأدلة أساليب العلاج، وتعزيز رضا المرضى والالتزام بأفضل الممارسات في رعاية القلب والأوعية الدموية.

Amarin Corporation plc (AMRN) - نموذج العمل: علاقات العملاء

برامج دعم المرضى

توفر شركة Amarin دعمًا مستهدفًا للمرضى الذين يستخدمون منتجها الرئيسي، Vascepa (إيثيل إيكوسابنت). أنشأت الشركة شاملة برامج دعم المرضى تهدف إلى تحسين الالتزام والنتائج. اعتبارًا من عام 2022، أبلغ أكثر من 50% من المرضى في Vascepa عن استخدام برامج الدعم هذه، والتي تشمل الوصول إلى الأدوية والمساعدة المالية. وفي عام 2021، خصص أمارين حوالي 15 مليون دولار أمريكي لتعزيز برامج المرضى هذه، مما أدى إلى زيادة بنسبة 25% في معدلات الاحتفاظ بالمرضى.

مشاركة مقدمي الرعاية الصحية

تتعاون Amarin بنشاط مع مقدمي الرعاية الصحية من خلال نهج متعدد الأوجه، مما يضمن التواصل والتعليم الفعال فيما يتعلق بـ Vascepa. تضم قوة مبيعات الشركة أكثر من 200 ممثل يتفاعلون مع ما يقدر 10.000 مقدم رعاية صحية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. في عام 2022، أعلنت أمارين عن زيادة بنسبة 15% في وتيرة المشاركة مع مقدمي الرعاية الصحية. بالإضافة إلى ذلك، في الربع الثالث من عام 2023، أطلقت الشركة منصة رقمية جديدة أدت إلى تحسين كفاءة تفاعل المزود من خلال 30%.

التميز في خدمة العملاء

تعد خدمة العملاء لدى Amarin أمرًا بالغ الأهمية، لا سيما في إدارة الاستفسارات المتعلقة بـ Vascepa والعلاجات المرتبطة به. تحتفظ الشركة بمركز اتصال يتولى المهمة 25,000 تفاعلات المريض ومقدم الرعاية الصحية شهريًا. اعتبارًا من عام 2023، متوسط ​​وقت الاستجابة للاستفسارات هو أقل من 3 دقائق. لقد حددت Amarin هدفًا لتحقيق درجة رضا العملاء على الأقل 90%، مع اقتراب المقاييس الحالية من هذا الهدف عند 88%.

التوعية التعليمية

تستثمر Amarin بشكل كبير في مبادرات التوعية التعليمية المصممة لتوعية المرضى ومقدمي الرعاية الصحية حول صحة القلب والأوعية الدموية وفوائد Vascepa. وفي عام 2022، أنفقت الشركة ما يقرب من 10 ملايين دولار في الندوات عبر الإنترنت والندوات المجتمعية والمحتوى عبر الإنترنت لتعزيز الوعي. أشارت الدراسات الاستقصائية الأخيرة إلى أن هذه الجهود التعليمية وصلت إلى ما هو أبعد 1 مليون فرد في مختلف أماكن الرعاية الصحية، مما يساهم في تكوين قاعدة مرضى مطلعة.

فئة	إنفاق 2021 (بالدولار الأمريكي)	إنفاق 2022 (بالدولار الأمريكي)	معدل النمو (٪)
برامج دعم المرضى	12 مليون	15 مليون	25%
مشاركة مقدمي الرعاية الصحية	20 مليون	23 مليون	15%
مبادرات خدمة العملاء	5 مليون	7 ملايين	40%
التوعية التعليمية	8000000	10 مليون دولار	25%

يوضح هذا الفصل كيف يساهم التزام شركة Amarin Corporation بعلاقات قوية مع العملاء من خلال العديد من البرامج المنظمة واستراتيجيات المشاركة في الاحتفاظ ورضا كل من المرضى ومقدمي الرعاية الصحية في سوق علاج القلب والأوعية الدموية المتنامي.

Amarin Corporation plc (AMRN) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

يستخدم Amarin أداة مخصصة قوة المبيعات للوصول إلى مقدمي الرعاية الصحية مباشرة. اعتبارًا من عام 2022، كان فريق المبيعات هذا يتكون من حوالي 200 ممثل، يستهدفون على وجه التحديد أطباء القلب وأطباء الرعاية الأولية. وشكلت استراتيجية المبيعات المباشرة للشركة ما يقدر بنحو 85% من إجمالي إيرادات مبيعاتها، مما يؤكد على أهمية العلاقات الشخصية في إنشاء قاعدة عملاء قابلة للحياة.

موزعو الأدوية

تتعاون Amarin مع كبار موزعي الأدوية لتعزيز انتشارها. يشمل الموزعون الرئيسيون ما يلي:

• صحة الكاردينال
• شركة ماكيسون
• أميريسورس بيرغن

وفي الربع الثاني من عام 2023، أفادت Amarin أن ما يقرب من 75% من مبيعات منتجاتها تم تحقيقها من خلال هؤلاء الموزعين. وتسمح هذه الشراكة لشركة Amarin بالاستفادة من الخبرات اللوجستية والسوقية للشركات القائمة، مما يسهل الوصول إلى منتجاتها على نطاق أوسع عبر مناطق مختلفة.

المنصات عبر الإنترنت

أصبحت المنصات عبر الإنترنت ذات أهمية متزايدة في استراتيجية Amarin. قامت الشركة بتطوير موقع ويب إعلامي يقدم بيانات شاملة عن منتجاتها. بالإضافة إلى ذلك، يستخدم Amarin التطبيب عن بعد والاستشارات عبر الإنترنت للوصول إلى المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى على حد سواء. في عام 2022، بلغت المبيعات عبر الإنترنت ما يقرب من 10% من إجمالي الإيراداتمما يعكس الاتجاه المتزايد في مشاركة المرضى الرقمية.

نوع القناة	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات (%)	الشراكات الرئيسية
قوة البيع المباشر	85	لا يوجد
موزعو الأدوية	75	كاردينال هيلث، ماكيسون، أميريسورس بيرغن
المنصات عبر الإنترنت	10	لا يوجد
شبكات مقدمي الرعاية الصحية	عامل	مختلف منظمات الرعاية الصحية الإقليمية

شبكات مقدمي الرعاية الصحية

تتعاون Amarin مع شبكات مقدمي الرعاية الصحية للترويج لمنتجاتها بشكل فعال. تتعاون هذه الشبكات مع Amarin، مما يساهم في توعية المرضى وتثقيفهم حول العلاجات. في عام 2023، دخلت أمارين في شراكة مع أكثر من 150 منظمة رعاية صحية في الولايات المتحدة وأوروبا، مما يساعد على تسهيل توزيع أكبر لعقارها الرئيسي، Vascepa.

تعمل شبكات مقدمي الرعاية الصحية أيضًا كوسيلة لجمع التعليقات القيمة، والتي يمكن أن تفيد تطوير المنتج واستراتيجيات التسويق.

Amarin Corporation plc (AMRN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مرضى القلب والأوعية الدموية

تخدم شركة أمارين في المقام الأول مرضى القلب والأوعية الدموية الذين هم عرضة لخطر الإصابة بأمراض القلب والأوعية الدموية. وفقًا لمنظمة الصحة العالمية (WHO)، اعتبارًا من عام 2021، تمثل أمراض القلب والأوعية الدموية ما يقرب من 32% من جميع الوفيات العالمية. وفي الولايات المتحدة وحدها، تقريبًا 697,000 يموت الناس بسبب أمراض القلب كل عام، مما يجعلها شريحة كبيرة من المرضى.

مقدمي الرعاية الصحية

يلعب مقدمو الرعاية الصحية، بما في ذلك أطباء القلب وأطباء الرعاية الأولية وغيرهم من المتخصصين، دورًا حاسمًا في قطاع القلب والأوعية الدموية. اعتبارًا من عام 2020، هناك أكثر من 844,000 الأطباء النشطين في الولايات المتحدة، مع حوالي 30% متخصصون في الطب الباطني أو أمراض القلب، مما يؤثر بشكل مباشر على توصيتهم بمنتجات Amarin.

نوع مقدم الرعاية الصحية	عدد مقدمي الخدمة	نسبة التخصص في أمراض القلب
أطباء القلب	38,000	100%
أطباء الرعاية الصحية الأولية	300,000	10-15%
أطباء الباطنة	197,000	20%

المستشفيات والعيادات

تستهدف شركة أمارين المستشفيات والعيادات الخارجية لتوزيع منتجاتها العلاجية للقلب. في الولايات المتحدة، هناك ما يقرب من 6,090 المستشفيات، وفقا لجمعية المستشفيات الأمريكية. تم تقدير قيمة سوق خدمات العيادات الخارجية بأكثر من 110 مليار دولار في عام 2021، مما يسلط الضوء على تدفق الإيرادات المحتملة لشركة Amarin ضمن هذا القطاع.

نوع المستشفى	عدد المستشفيات	متوسط ​​الإيرادات السنوية (بالمليارات)
مستشفيات الرعاية الحادة العامة	4,000	10.2
المستشفيات التخصصية	600	7.5
العيادات الخارجية	220,000	110

موزعي الأدوية

يعد موزعو الأدوية أمرًا حيويًا لوصول Amarin إلى أنظمة الرعاية الصحية المختلفة. يمتلك كبار موزعي الأدوية، مثل شركة McKesson Corporation وCardinal Health، شبكات واسعة النطاق. أبلغ McKesson عن إيرادات قدرها 264 مليار دولار في عام 2022. تستفيد أمارين من هؤلاء الموزعين لضمان توفر منتجاتها عبر مختلف القطاعات.

موزع	إيرادات 2022 (بالمليارات)	الحصة السوقية (٪)
شركة ماكيسون	264	15%
صحة الكاردينال	185	12%
أميريسورس بيرغن	181	10%

Amarin Corporation plc (AMRN) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

لدى Amarin Corporation استثمارات كبيرة في البحث والتطوير (R&D) لدعم تطوير منتجاتها، وخاصة Vascepa. في عام 2021، أبلغ أمارين عن نفقات على البحث والتطوير تبلغ تقريبًا 103.6 مليون دولار.

تكاليف التصنيع

تتأثر تكاليف تصنيع منتجات Amarin بحجم الإنتاج ومتطلبات الجودة. وفي تقاريرهم المالية لعام 2021، بلغ إجمالي تكاليف التصنيع تقريبًا 63.9 مليون دولار.

مصاريف المبيعات والتسويق

وفي عام 2021، بلغت مصاريف المبيعات والتسويق لشركة أمارين حوالي 115.4 مليون دولارمما يعكس جهودهم للترويج لـ Vascepa وتوسيع نطاق اختراق السوق.

تكاليف الامتثال التنظيمي

يظل الامتثال التنظيمي عنصرًا حيويًا في التكاليف التشغيلية لشركة Amarin. في ملفهم لعام 2021، قدرت تكاليف الامتثال بأنها موجودة 7.2 مليون دولارمما يعكس الحاجة المستمرة إلى الالتزام بالمعايير والإجراءات التنظيمية.

فئة التكلفة	المبلغ في 2021 (بالملايين)
نفقات البحث والتطوير	$103.6
تكاليف التصنيع	$63.9
مصاريف المبيعات والتسويق	$115.4
تكاليف الامتثال التنظيمي	$7.2

Amarin Corporation plc (AMRN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المخدرات

تحقق شركة Amarin إيراداتها في المقام الأول من خلال مبيعات دواءها الطبي المعتمد من إدارة الغذاء والدواء، Vascepa (إيثيل إيكوسابنت). وذكرت الشركة في العام المالي 2022 390 مليون دولار في إجمالي الإيرادات، حيث ساهمت مبيعات الأدوية بشكل كبير في هذا الرقم. شهد إجمالي حجم الوصفات الطبية لـ Vascepa زيادة مطردة بحوالي 2.2 مليون وصفة طبية تم ملؤها في عام 2022.

سنة	الإيرادات (مليون دولار)	الوصفات الطبية (بالملايين)
2020	265	1.6
2021	330	1.9
2022	390	2.2

اتفاقيات الترخيص

دخلت Amarin في اتفاقيات ترخيص لتعزيز تدفقات إيراداتها. ومن أبرز هذه الاتفاقيات مع ساندوز ايه جي، والتي بموجبها قامت Amarin بترخيص حقوق تسويق Vascepa تجاريًا في أسواق معينة. في عام 2021، اعترف أمارين تقريبًا 10 ملايين دولار في دخل الترخيص من هذه الاتفاقيات.

سنة	إيرادات التراخيص (مليون دولار)	الشركاء الرئيسيين
2020	5	ساندوز ايه جي
2021	10	ساندوز ايه جي
2022	15	ساندوز إيه جي، شركاء آخرون

المنح البحثية

تلعب المنح البحثية دورًا حيويًا في نموذج إيرادات أمارين، خاصة بالنسبة لتمويل الدراسات والتجارب السريرية. في عام 2022، تلقى أمارين 5 ملايين دولار في المنح البحثية من مختلف الجهات الحكومية والخاصة التي تهدف إلى دراسة آثار Vascepa على نتائج القلب والأوعية الدموية على المدى الطويل.

سنة	المنح البحثية (مليون دولار)	مصادر التمويل
2020	4	المعاهد الوطنية للصحة، المؤسسات الخاصة
2021	5	المعاهد الوطنية للصحة، المؤسسات الخاصة
2022	5	المعاهد الوطنية للصحة، المؤسسات الخاصة

تعاون الشراكة

تسعى Amarin بنشاط إلى إقامة علاقات تعاون شراكة لتوسيع نطاق وصولها وقدراتها. اعتبارًا من عام 2022، أفادت الشركة تقريبًا 20 مليون دولار ويعزى ذلك إلى تعاونها مع شركات الأدوية الخارجية. غالبًا ما تتضمن هذه الشراكات اتفاقيات تطوير مشترك، مما يساعد على تقاسم مخاطر وتكاليف تطوير الأدوية.

سنة	إيرادات الشراكة (مليون دولار)	التعاون الرئيسي
2020	12	الشريك أ، الشريك ب
2021	18	الشريك أ، الشريك ب
2022	20	الشريك أ، الشريك ج