Amyris, Inc. (AMRS): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التكنولوجيا الحيوية سريع التطور، تبرز شركة Amyris, Inc. (AMRS) بنهجها المبتكر للحلول المستدامة. في قلب استراتيجيتها يكمن مخطط نموذج العمل التجاري، إطار عمل قوي يحدد العناصر الأساسية التي تشكل نجاحه. من خلال الاستكشاف الشراكات الرئيسية, أنشطة، و عروض القيمة، نكتشف كيف لا تقوم شركة Amyris بإنشاء منتجات جذابة فحسب، بل تعالج أيضًا التحديات البيئية. تعمق أكثر لاكتشاف المكونات المعقدة لنموذج الأعمال الديناميكي هذا وكيف تضع Amyris كشركة رائدة في صناعتها.

Amyris, Inc. (AMRS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الشركاء الاستراتيجيين في مجال التكنولوجيا الحيوية

تتعاون Amyris مع العديد من الشركاء الاستراتيجيين في قطاع التكنولوجيا الحيوية لتعزيز قدراتها في مجال البحث والتطوير. الشركاء البارزون هم:

• DSM Substance Management، التي تعمل مع Amyris على تطوير عمليات تخمير مستدامة جديدة.
• تعمل شركة TotalEnergies في مجال ابتكارات الوقود الحيوي، وتساهم في كل من التكنولوجيا والوصول إلى الأسواق.
• J&J (Johnson & Johnson)، تستفيد من منصة Amyris للمنتجات الصيدلانية ضمن سلسلة التوريد الخاصة بها.

ومن خلال عمليات التعاون هذه، تستفيد Amyris من التكنولوجيا المشتركة وانخفاض تكاليف تطوير المنتجات. وتشير الأرقام المالية إلى أن الشراكات الاستراتيجية شكلت ما يقرب من 300 مليون دولار في الاستثمارات منذ عام 2015.

موردي المواد الخام

للحفاظ على إنتاجها من المكونات المستدامة، أبرمت Amyris عقودًا مع العديد من موردي المواد الخام. تشمل الأرقام الرئيسية ما يلي:

• المصادر السنوية تقريبًا 100.000 طن متري قصب السكر لعمليات التخمير.
• الشراكات مع شركات مثل Biocentric للمكونات المتجددة، والتي تساعد على استقرار تكاليف المواد الخام 0.25 دولار إلى 0.50 دولار للرطل الواحد.

تسمح هذه الترتيبات لشركة Amyris بتخفيف المخاطر المرتبطة بتقلب أسعار المواد الخام وضمان سلسلة توريد ثابتة.

شبكات التوزيع

تستخدم Amyris مجموعة متنوعة من قنوات التوزيع للوصول إلى عملائها على مستوى العالم. وتشمل الجوانب الرئيسية لاستراتيجية التوزيع الخاصة بها ما يلي:

• الشراكة مع الموزعين الرئيسيين مثل وول مارت و هدف لخطوط المنتجات الاستهلاكية.
• التعاون مع موزعي المكونات المتخصصة، مما يؤدي إلى الوصول إلى أكثر من ذلك 2000 منفذ بيع بالتجزئة في الولايات المتحدة.

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أعلنت شركة Amyris عن زيادة في الإيرادات قدرها 25% بسبب قدرات التوزيع المحسنة، وتوسيع نطاق الوصول إلى الأسواق بشكل كبير.

معاهد البحوث

تتعاون Amyris مع العديد من المؤسسات البحثية لتسريع الابتكار في مجال التكنولوجيا الحيوية. تشمل النقاط البارزة ما يلي:

• الشراكات مع مؤسسات مثل معهد سكريبس للأبحاث لتطوير تقنيات التخمير المتطورة.
• يصل التمويل للمشاريع التعاونية إلى ما يقرب من 50 مليون دولار على مدى السنوات الخمس الماضية، مع التركيز على الهندسة الوراثية وعمليات التمثيل الغذائي.

توفر هذه الشراكات لشركة Amyris إمكانية الوصول إلى الأبحاث المتقدمة والملكية الفكرية التي تدعم خط تطوير منتجاتها.

نوع الشراكة	اسم شريك	تأثير الاستثمار/الإيرادات	مناطق التركيز
التكنولوجيا الحيوية الاستراتيجية	DSM	300 مليون دولار (إجمالي الاستثمار)	عمليات التخمير المستدامة
مورد المواد الخام	مركزية حيوية	0.25 دولار – 0.50 دولار للرطل الواحد	مكونات متجددة
شبكة توزيع	وول مارت	زيادة الإيرادات بنسبة 25%	توزيع المنتجات الاستهلاكية
مؤسسة بحثية	معهد سكريبس للأبحاث	50 مليون دولار (تمويل تعاوني)	الهندسة الوراثية والعمليات الأيضية

Amyris, Inc. (AMRS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطور البيولوجيا التركيبية

شركة Amyris, Inc. تستخدم الروافع المالية البيولوجيا الاصطناعية المتطورة منصات لتطوير مكونات مستدامة، باستخدام الخميرة وتكنولوجيا التخمير الخاصة. في عام 2022، أبلغت شركة Amyris عن استثمار في البحث والتطوير يصل إلى حوالي 62 مليون دولار أمريكي، مع التركيز بشكل كبير على التحسينات في البيولوجيا التركيبية التي تساهم في خط أنابيب منتجاتها.

تصنيع المنتجات المستدامة

تركز الشركة على تصنيع المنتجات المشتقة من مصادر مستدامة. تنتج أميريس مكونات عالية القيمة في الغالب لصناعات مستحضرات التجميل والصحة والعافية. وفي عام 2022، وصلت إيرادات قطاع التجميل النظيف وحده إلى حوالي 100% 113 مليون دولارمما يشير إلى قدرة الشركة القوية في تصنيع المنتجات المستدامة.

سنة	شريحة	الإيرادات (بالملايين)	نسبة النمو
2020	الجمال النظيف	$54	لا يوجد
2021	الجمال النظيف	$85	57.4%
2022	الجمال النظيف	$113	32.9%

البحث عن المتجر

من أجل الحفاظ على قدرتها التنافسية وتلبية احتياجات العملاء، تقوم Amyris بإجراء أبحاث سوقية واسعة النطاق. خصصت الشركة ما يقرب من 10 ملايين دولار نحو تحليل السوق ودراسات سلوك المستهلك في عام 2022، مع التركيز على الاتجاهات الناشئة في المنتجات النظيفة والمستدامة.

رقابة جودة

تؤكد أميريس على عمليات مراقبة الجودة الصارمة لضمان فعالية المنتج وسلامته. وبحسب ما ورد تستثمر الشركة حولها 5 ملايين دولار سنويًا في بروتوكولات ضمان الجودة، بما يتماشى مع معايير ولوائح الصناعة. ويشمل ذلك أساليب اختبار صارمة عبر مرافق الإنتاج الخاصة بها.

معامل	طريقة الاختبار	تكرار	الاستثمار (بالملايين)
الاختبار الميكروبي	الأساليب القائمة على الثقافة	يوميًا	$2
نقاء المكونات	اللوني	أسبوعي	$1.5
سلامة المنتج	تحليل كيميائي	شهريا	$1.5

Amyris, Inc. (AMRS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مختبرات التكنولوجيا الحيوية المتقدمة

تدير شركة Amyris مختبرات حديثة للتكنولوجيا الحيوية ومجهزة بأحدث التقنيات لدعم أنشطة البحث والتطوير الخاصة بها. وتشمل مرافق الشركة استثمارًا كبيرًا في تكنولوجيا التخمير، وهو أمر بالغ الأهمية لعمليات الإنتاج الخاصة بها. على سبيل المثال، في عام 2022، أبلغت شركة أميريس عن نفقات رأسمالية تبلغ حوالي 30 مليون دولار، بهدف تعزيز قدراتها المعملية وتوسيع طاقتها الإنتاجية.

نوع المنشأة	موقع	الاستثمار (مليون دولار)	القدرة التشغيلية (لتر)
مختبرات التكنولوجيا الحيوية	إميريفيل، كاليفورنيا	30	200,000
مرافق التخمير	البرازيل	50	1,000,000

العلماء والمهندسين المهرة

توظف Amyris قوة عاملة تزيد عن 300 موظف، من بينهم علماء ومهندسين ذوي مهارات عالية. إن مجموعة المهارات المتنوعة لهؤلاء المهنيين تمكن الشركة من الابتكار والحفاظ على ميزة تنافسية في قطاعات التكنولوجيا الحيوية والمنتجات المتجددة. في عام 2022، تم الإبلاغ عن متوسط ​​راتب العلماء بحوالي 120 ألف دولار، مما ساهم في إنفاق إجمالي رواتب يبلغ حوالي 36 مليون دولار للقوى العاملة.

دور	عدد الموظفين	متوسط ​​الراتب ($)	إجمالي إنفاق الراتب (مليون دولار)
العلماء	150	120,000	18
المهندسين	100	110,000	11
الفنيين	50	70,000	3.5

تقنية خاصة

تستفيد شركة Amyris من منصات التكنولوجيا الخاصة بها، ولا سيما قدراتها في مجال البيولوجيا الاصطناعية والتخمير، والتي تعد جزءًا لا يتجزأ من إنتاجها للمكونات المتجددة. اعتبارًا من عام 2023، قامت الشركة بتسويق أكثر من 20 منتجًا باستخدام التكنولوجيا الخاصة بها، مع تجاوز الإيرادات المقدرة الناتجة عن هذه المنتجات 100 مليون دولار في السنة المالية الماضية.

• التقنيات الرئيسية: علم الأحياء الاصطناعية
• تطبيقات السوق: العناية الشخصية، التغذية، الصحة
• الإيرادات من المنتجات الخاصة: 100 مليون دولار

الملكية الفكرية

تمتلك شركة Amyris مجموعة قوية من حقوق الملكية الفكرية، بما في ذلك أكثر من 400 براءة اختراع تتعلق بعملياتها ومنتجاتها في مجال التكنولوجيا الحيوية. توفر هذه الملكية الفكرية ميزة تنافسية في السوق المتنامية للمنتجات المستدامة. وتبلغ القيمة التقديرية لمحفظة الملكية الفكرية لشركة Amyris حوالي 500 مليون دولار، مما يعكس أهميتها في تأمين مكانتها في السوق ودفع الابتكار.

نوع الملكية الفكرية	عدد براءات الاختراع	القيمة المقدرة (مليون دولار)
براءات الاختراع	400	500
العلامات التجارية	75	50

Amyris, Inc. (AMRS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات مستدامة

شركة Amyris, Inc. متخصصة في تطوير منتجات مستدامة ومتجددة مشتقة من مصادر نباتية. اعتبارًا من عام 2022، أنتجت الشركة تقريبًا 22% من إيراداتها من المنتجات المتجددة، واستهداف الأسواق التي تركز بشكل متزايد على الاستدامة.

أحد المنتجات البارزة هو السكوالان النباتي، والذي يستخدم في العناية بالبشرة ومستحضرات التجميل، ويولد حوالي 30 مليون دولار في الإيرادات خلال عام 2021. بالإضافة إلى ذلك، تهدف Amyris إلى تحقيق ذلك مكونات مستدامة بنسبة 100% لجميع منتجاتها بحلول عام 2030.

منتج	الإيرادات في عام 2021	معدل نمو السوق (CAGR 2022-2027)
سكوالان	30 مليون دولار	9.8%
إجمالي إيرادات المنتجات المستدامة	60 مليون دولار	10.5%

بدائل عالية الأداء

وتقدم الشركة بدائل عالية الأداء للمنتجات النفطية. ومن خلال ابتكاراتها في مجال التكنولوجيا الحيوية، طورت أميريس مكونات تتفوق على المركبات الاصطناعية التقليدية. على سبيل المثال، من المتوقع أن تنمو مكونات العطر والنكهة المتجددة بمعدل معدل نمو سنوي مركب 12% من عام 2022 إلى عام 2027، ومن المتوقع أن يصل إجمالي المبيعات مليار دولار بحلول عام 2025.

• ميزة تنافسية من خلال التكنولوجيا الخاصة
• طرق الإنتاج فعالة من حيث التكلفة
• أداء منتج عالي الجودة

انخفاض التأثير البيئي

تتميز شركة Amyris بالتزامها بالحد من التأثير البيئي. أدت عمليات الإنتاج التي استخدمتها شركة Amyris إلى تقليل البصمة الكربونية بشكل كبير بنسبة تصل إلى 94% مقارنة بالطرق التقليدية. وفي عام 2021، أفادت الشركة أنه تم تجنب استخدام منتجاتها المتجددة تقريبًا 200.000 طن متري من انبعاثات ثاني أكسيد الكربون.

علاوة على ذلك، تهدف أميريس إلى تقليل استخدام المياه عن طريق 50% في عمليات التصنيع الخاصة بها بحلول عام 2025، مما يساهم في تحقيق أهداف التنمية المستدامة.

الابتكار في مجال التكنولوجيا الحيوية

إن تركيز Amyris على الابتكار في مجال التكنولوجيا الحيوية جعلها رائدة في قطاع المواد الكيميائية والمنتجات الحيوية. تخصص الشركة تقريبا 40 مليون دولار سنويًا للبحث والتطوير، مما يؤدي إلى ترقيات وتحسينات مستمرة للمنتجات كل عام. في عام 2021 وحده، تم إطلاق Amyris 40 منتج جديد التي تستفيد من قدراتها في مجال الهندسة الحيوية.

تشمل الابتكارات الرئيسية في مجال التكنولوجيا الحيوية ما يلي:

• عمليات التخمير لخلق منتج مستدام
• تم تطوير سلالات الخميرة الخاصة لتطبيقات محددة
• شراكات مع الشركات الكبرى مثل TotalEnergies لمزيد من التطوير

Amyris, Inc. (AMRS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

قنوات البيع المباشرة

تستخدم شركة Amyris, Inc. نهجًا متعدد القنوات للمبيعات المباشرة، بما في ذلك المنصات عبر الإنترنت والمعاملات بين الشركات. وفي عام 2022، بلغت الإيرادات من المبيعات المباشرة حوالي 35 مليون دولار، مما ساهم بشكل كبير في تدفق إيراداتها الإجمالي. تبيع الشركة بنشاط لمختلف القطاعات، بما في ذلك العناية الشخصية والأغذية والمشروبات والأدوية.

خدمات دعم العملاء

أنشأت Amyris خدمات قوية لدعم العملاء لتلبية احتياجات عملائها المتنوعة. توفر الشركة إدارة حسابات مخصصة للعملاء الرئيسيين. في عام 2022، أعلنت شركة Amyris عن تحقيق درجة رضا العملاء بنسبة 85% بناءً على استبيانات آراء العملاء. دعم العملاء متاح من خلال قنوات مختلفة:

• الدعم عبر الهاتف: متاح على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع للاستفسارات العاجلة
• الدعم عبر البريد الإلكتروني: يبلغ متوسط ​​وقت الاستجابة 24 ساعة
• الدردشة المباشرة: متوسط ​​وقت حل الاستفسارات حوالي 15 دقيقة

برامج الولاء

تم تصميم برنامج الولاء في Amyris لمكافأة العملاء المتكررين وتعزيز الاحتفاظ بهم من خلال حوافز متنوعة. لاحظت الشركة زيادة بنسبة 30% في عدد العملاء المتكررين في عام 2022 بسبب مبادرات الولاء الخاصة بهم. تشمل العناصر الأساسية لبرنامج الولاء الخاص بهم ما يلي:

• خصومات على المشتريات المستقبلية على أساس الإنفاق التراكمي
• الوصول الحصري لإطلاق المنتجات الجديدة
• أولوية خدمة العملاء لأعضاء الولاء

سنة	تكرار معدل العملاء (٪)	الخصم المعروض (%)	إطلاق المنتجات الحصرية
2020	60	10	5
2021	65	12	8
2022	78	15	10

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

تستخدم Amyris منصات التواصل الاجتماعي بشكل نشط للتواصل مع العملاء وتعزيز المجتمع وتعزيز الولاء للعلامة التجارية. وفي عام 2022، كان لديهم أكثر من 100000 متابع عبر منصات مثل Instagram وFacebook وLinkedIn. تسلط المقاييس التالية الضوء على تفاعلهم مع وسائل التواصل الاجتماعي:

منصة	متابعون	متوسط ​​معدل المشاركة (%)	المشاركات الشهرية
انستغرام	45,000	6.5	12
فيسبوك	35,000	4.2	8
ينكدين	25,000	3.8	6

من خلال هذه المنصات، تتعاون Amyris مع أصحاب النفوذ وقادة الصناعة لإنشاء اتصالات حقيقية مع قاعدة عملائهم وتحقيق أكثر من 50% من مبيعاتهم المستندة إلى وسائل التواصل الاجتماعي من حركة المرور المباشرة.

Amyris, Inc. (AMRS) - نموذج الأعمال: القنوات

منصة المبيعات عبر الإنترنت

تستخدم Amyris إستراتيجية رقمية تشمل العديد من منصات التجارة الإلكترونية لإشراك العملاء بشكل مباشر. وفي عام 2022، بلغت مبيعاتهم عبر الإنترنت ما يقرب من 20 مليون دولار، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من إجمالي إيراداتها. إنهم يستخدمون موقع ويب سهل الاستخدام مُحسّن للأجهزة المحمولة ومتكامل مع تحليلات البيانات لتتبع سلوك المستهلك.

سنة	إيرادات المبيعات عبر الإنترنت	نمو (٪)
2020	10 ملايين دولار	--
2021	15 مليون دولار	50%
2022	20 مليون دولار	33.3%

شراكات البيع بالتجزئة

أقامت Amyris شراكات رئيسية مع العديد من تجار التجزئة، مما أدى إلى تعزيز وصولها إلى الأسواق. بحلول عام 2023، أصبحت منتجاتهم متاحة في أكثر من 2500 موقع للبيع بالتجزئة، وزيادة الرؤية وسهولة الوصول. تشمل الشراكات البارزة التعاون مع تجار التجزئة في مجال الصحة والجمال الذين ساهموا في ذلك 30% من إجمالي مبيعاتها، أي ما يعادل حوالي 18 مليون دولار في الإيرادات خلال السنة المالية الماضية.

شريك التجزئة	عدد من المواقع	مساهمة المبيعات ($)
CVS	1,000	10 ملايين دولار
والجرينز	800	6 ملايين دولار
هدف	700	2 مليون دولار

فرق البيع المباشر

توظف Amyris فريق مبيعات مباشر متخصص يركز على مبيعات B2B، خاصة في القطاعين الصناعي ومستحضرات التجميل. اعتبارًا من عام 2023، توسعت قوة المبيعات المباشرة إلى 50 مندوب مبيعات، المساهمة تقريبًا 25 مليون دولار، يمثل حولها 40% من إجمالي الإيرادات. يسمح هذا الهيكل بالحصول على تعليقات مباشرة من العملاء، مما يعزز علاقات أفضل مع العملاء.

سنة	عدد مندوبي المبيعات	إيرادات المبيعات المباشرة (دولار)
2020	30	15 مليون دولار
2021	40	20 مليون دولار
2022	50	25 مليون دولار

المعارض التجارية الصناعية

تشارك Amyris بنشاط في المعارض التجارية الصناعية لعرض ابتكاراتها وشبكتها داخل هذا القطاع. في عام 2022، حضروا أكثر 15 معرضًا تجاريًا رئيسيًا، توليد عملاء محتملين تقدر قيمتهم تقريبًا 10 ملايين دولار. تقدر الشركة أن المشاركة في المعرض التجاري تحقق عائدًا على الاستثمار يبلغ حوالي 300%.

عرض تجاري	موقع	قيمة العملاء المتوقعين المقدرة ($)
مؤتمر الإمداد الحيوي	كاليفورنيا	2 مليون دولار
معرض المنتجات الطبيعية	شيكاغو	3 ملايين دولار
كوزموبروف أمريكا الشمالية	لاس فيجاس	5 ملايين دولار

Amyris, Inc. (AMRS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

صناعة مستحضرات التجميل

تتعاون شركة Amyris, Inc. مع العديد من الشركات في صناعة مستحضرات التجميل، حيث تقدم مكونات مستدامة وحيوية. وقدرت قيمة سوق مستحضرات التجميل العالمية بحوالي 380 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن يصل إلى حوالي 500 مليار دولار بحلول عام 2028، سينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 5.3% خلال فترة التوقعات. إن تركيز Amyris على المكونات الطبيعية يجذب العلامات التجارية التي تتطلع إلى تلبية طلب المستهلكين على المنتجات الصديقة للبيئة.

شريحة من السوق	التقييم 2021	التقييم المتوقع 2028	معدل نمو سنوي مركب (%)
سوق مستحضرات التجميل العالمية	380 مليار دولار	500 مليار دولار	5.3%

العلامات التجارية للصحة والعافية

تقوم شركة Amyris بتوريد المكونات للعلامات التجارية الخاصة بالصحة والعافية، مع التركيز على المنتجات التي تدعم صحة المستهلك. تقدر قيمة صناعة الصحة والعافية بحوالي 4.2 تريليون دولار اعتبارًا من عام 2021. ومن المتوقع أن ينمو بمعدل 5.9% سنويا، لتصل إلى حوالي 6.0 تريليون دولار بحلول عام 2025. وتلبي عروض أميريس هذا الاتجاه، لا سيما من خلال منتجاتها المشتقة من التكنولوجيا الحيوية.

شريحة من السوق	التقييم 2021	التقييم المتوقع 2025	معدل نمو سنوي مركب (%)
صناعة الصحة والعافية	4.2 تريليون دولار	6.0 تريليون دولار	5.9%

الشركاء الصناعيين

تتعاون Amyris مع الشركاء الصناعيين للحلول الحيوية عبر مختلف القطاعات، بما في ذلك السيارات والسلع الاستهلاكية. تم تقدير قيمة سوق البلاستيك الحيوي العالمي، المرتبط بالقطاع الصناعي لشركة Amyris، بحوالي 7.0 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن يصل إلى ما يقرب من 20.0 مليار دولار بحلول عام 2026، سينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 22.0%.

شريحة من السوق	التقييم 2021	التقييم المتوقع 2026	معدل نمو سنوي مركب (%)
سوق البلاستيك الحيوي	7.0 مليار دولار	20.0 مليار دولار	22.0%

المستهلكين المهتمين بالبيئة

تستهدف أميريس المستهلكين المهتمين بالبيئة والذين يعطون الأولوية للاستدامة. وأشار تقرير من شركة Nielsen إلى ذلك تقريبًا 73% من المستهلكين العالميين على استعداد لتغيير عاداتهم الاستهلاكية للحد من التأثير البيئي. إن الطلب على المنتجات المستدامة والصديقة للبيئة آخذ في الارتفاع، وهو ما يرتبط بزيادة مبيعات الشركات التي تتبنى هذه القيم.

سلوك المستهلك	نسبة مئوية	سنة
المستهلكون على استعداد لتغيير عاداتهم من أجل الاستدامة	73%	2021

Amyris, Inc. (AMRS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تخصص شركة Amyris, Inc. موارد كبيرة للبحث والتطوير سعيًا وراء منصتها المبتكرة. اعتبارًا من عام 2022، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير لشركة Amyris تقريبًا 51.6 مليون دولار. يدعم هذا الاستثمار تطوير منتجات وتقنيات جديدة تهدف إلى تحسين كفاءة الإنتاج وتوسيع محفظة منتجاتها.

تكاليف التصنيع

تكاليف التصنيع التي تكبدتها أميريس، بما في ذلك المواد الخام والعمالة والنفقات العامة، بلغت حوالي 60 مليون دولار في عام 2022. وهذا يعكس استراتيجيتهم المتمثلة في استخدام تكنولوجيا التخمير لإنتاج مكونات عالية الجودة لمختلف الصناعات. تشمل تكاليف التصنيع أيضًا تكاليف صيانة المرافق والمرافق.

التسويق والمبيعات

تم الإبلاغ عن نفقات التسويق والمبيعات لشركة Amyris تقريبًا 15 مليون دولار في عام 2022. تعتبر هذه التكاليف ضرورية للتوعية بالعلامة التجارية، وترويج المنتجات، وإشراك العملاء في مساحة سوق تنافسية. تركز استراتيجية التسويق على المنصات الرقمية والشراكات.

كلفة التوزيع

بلغت مصاريف التوزيع لشركة أميريس، والتي تغطي الخدمات اللوجستية والتخزين ونقل البضائع تامة الصنع، حوالي 10 ملايين دولار في السنة المالية الماضية. تسمح لوجستيات التوزيع الفعالة لشركة Amyris بتسليم المنتجات بكفاءة إلى قاعدة عملاء عالمية.

فئة التكلفة	المبلغ 2022 (مليون دولار أمريكي)
نفقات البحث والتطوير	$51.6
تكاليف التصنيع	$60.0
التسويق والمبيعات	$15.0
كلفة التوزيع	$10.0

Amyris, Inc. (AMRS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق Amyris إيرادات كبيرة من خلال مبيعات منتجاتها. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات منتجات تبلغ تقريبًا 69.7 مليون دولارمما يعكس محفظة متنوعة تشمل المكونات المستدامة والمنتجات الحيوية المتقدمة. وفقًا لأحدث التقارير، تشمل خطوط الإنتاج الأساسية ما يلي:

• منتجات بيوفين®
• مكونات النكهة والعطور
• منتجات العناية الشخصية والتجميل

ويعود نمو الشركة في مبيعات المنتجات إلى زيادة الطلب على البدائل المستدامة والمتجددة في مختلف الصناعات، وخاصة مستحضرات التجميل والمنتجات الصحية.

رسوم الترخيص

تحقق Amyris أيضًا إيرادات من خلال اتفاقيات الترخيص. وفي عام 2022 بلغت إيرادات التراخيص حوالي 4.5 مليون دولار. ومن العناصر الرئيسية المؤثرة في هذا القطاع ما يلي:

• ترخيص التكنولوجيا الخاصة بها للشركاء
• التعاون الاستراتيجي مع الشركات الرائدة في قطاعات الأغذية ومستحضرات التجميل
• الإتاوات من الشركاء الذين يستخدمون تقنية التخمير الخاصة بشركة Amyris

تمثل رسوم الترخيص هذه مصدر دخل ثابت، حيث تعرض ابتكارات الشركة في مجال التكنولوجيا الحيوية.

اتفاقيات الشراكة

تلعب اتفاقيات الشراكة دورًا حاسمًا في نموذج أعمال Amyris. من خلال التعاون مع شركات مختلفة، قامت Amyris بتأمينها 32.8 مليون دولار في إيرادات اتفاقيات الشراكة في العام المالي 2022. ومن أبرز الشراكات ما يلي:

• التعاون مع TotalEnergies لتطوير الوقود المستدام
• اتفاقيات مع شركات الأدوية الرائدة لتطوير مكونات عالية القيمة
• ركزت الشراكات مع شركات المنتجات الاستهلاكية على التركيبات الصديقة للبيئة

تعمل هذه الاتفاقيات على تعزيز حضور Amyris في السوق وتوسيع نطاق انتشارها عبر مختلف القطاعات.

المنح الحكومية

وتستفيد الشركة من المنح الحكومية التي تهدف إلى تشجيع ابتكارات التكنولوجيا الحيوية. في السنة المالية الأخيرة، تلقت أميريس ما يقرب من 10 ملايين دولار في المنح الحكومية المختلفة. تدعم هذه الصناديق:

• مبادرات البحث والتطوير
• المشاريع التي تركز على حلول الطاقة المتجددة
• عمليات الإنتاج البيوكيميائية

يؤكد الدعم الحكومي على الفوائد المجتمعية المحتملة لعروض منتجات Amyris وأهداف الاستدامة.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (بالملايين)
مبيعات المنتجات	$69.7
رسوم الترخيص	$4.5
اتفاقيات الشراكة	$32.8
المنح الحكومية	$10.0
إجمالي الإيرادات	$117.0