شركة Woodmark الأمريكية (AMWD): نموذج الأعمال التجارية

في السوق التنافسية اليوم، يعد فهم الإطار المعقد لعمليات الشركة أمرًا ضروريًا قماش نموذج الأعمال تقدم شركة American Woodmark Corporation (AMWD) لمحة مقنعة عن هندستها الاستراتيجية. تلتقط هذه الأداة المرئية الجوانب الرئيسية مثل الشراكات الرئيسية, شرائح العملاء، و مقترحات القيمة، نسج العناصر التي تساهم في نجاح AMWD في صناعة الخزائن. اكتشف كيف لا يشكل هذا الإطار أعمالهم فحسب، بل يحفز أيضًا الابتكار ورضا العملاء في مشهد تحسين المنازل المتطور باستمرار.

شركة American Woodmark (AMWD) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي المواد الخام

تعتمد شركة American Woodmark Corporation على موردين متعددين للحصول على المواد الخام مثل الخشب والصفائح والمكونات الأخرى الضرورية لإنتاج الخزانات. وفي السنة المالية 2023، أبلغت الشركة عن إنفاق ما يقرب من 434 مليون دولار على المواد الخام.

نوع المورد	الإنفاق السنوي (بالدولار الأمريكي)	اللوازم الرئيسية
خشب	250 مليون دولار	الخشب الرقائقي، الخشب الصلب
صفح	50 مليون دولار	المواد السطحية
الأجهزة	45 مليون دولار	المفصلات، شرائح الدرج
مكونات أخرى	89 مليون دولار	التشطيبات والمواد اللاصقة

موزعين التجزئة

تتعاون شركة American Woodmark مع موزعي التجزئة لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. شبكة التوزيع الخاصة بهم واسعة النطاق، وتضم أكثر من 2000 موقع للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة

• الإيرادات السنوية من شراكات البيع بالتجزئة في السنة المالية 2023: 1.2 مليار دولار
• الشركاء الرئيسيون يشملون:
• لويز
• مستودع المنزل
• تجار مستقلون

سلاسل تحسين المنزل

تمتلك الشركة شراكات استراتيجية مع سلاسل تحسين المنازل الرائدة والتي ساهمت بشكل كبير في مبيعاتها. في السنوات الأخيرة، زادت مساهمة هذه السلاسل، وهو ما يمثل ما يقرب من 60% من إجمالي المبيعات.

سلسلة	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات	المساهمة السنوية (بالدولار الأمريكي)
لويز	25%	300 مليون دولار
مستودع المنزل	30%	360 مليون دولار
آحرون	5%	60 مليون دولار

مقدمو الخدمات اللوجستية

تستخدم شركة American Woodmark مقدمي الخدمات اللوجستية لإدارة سلسلة التوريد الخاصة بها بكفاءة. في السنة المالية 2023، كانت التكاليف اللوجستية تمثل تقريبًا 8% من إجمالي الإيرادات.

• الإنفاق اللوجستي السنوي: 80 مليون دولار
• تشمل الشراكات اللوجستية الرئيسية ما يلي:
• فيديكس
• XPO اللوجستية
• خط الشحن دومينيون القديم

شركة American Woodmark (AMWD) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

خزائن التصنيع

شركة American Woodmark متخصصة في تصنيع خزائن المطبخ والحمام، وتقدم مجموعة واسعة من المنتجات للعملاء السكنيين والتجاريين. تدير الشركة مرافق تصنيع متعددة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. في السنة المالية 2023، أعلنت شركة American Woodmark عن إيرادات بلغت حوالي 1.019 مليار دولار أمريكي، ويُعزى جزء كبير منها إلى قطاع تصنيع الخزانات.

تشمل القدرات الإنتاجية للشركة ما يلي:

• خطوط التجميع الآلي
• الروبوتات المتقدمة للقطع الدقيق
• عمليات تشطيب عالية الكفاءة

وفي عام 2023، وصلت معدلات استغلال القدرات في مجال التصنيع إلى متوسط ​​85% في جميع مرافقها، مما يشير إلى أداء تشغيلي قوي.

تصميم وتطوير المنتجات

تستثمر شركة American Woodmark بشكل كبير في تصميم وتطوير المنتجات لتعزيز عروضها والاستجابة لاتجاهات المستهلكين. وفي السنة المالية 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 12 مليون دولار أمريكي لجهود البحث والتطوير، مما أدى إلى إطلاق أكثر من 50 تصميمًا جديدًا للخزائن وابتكارات في التشطيبات.

تتضمن عملية تصميم المنتج ما يلي:

• أبحاث السوق وتعليقات المستهلكين
• التعاون مع مصممي الديكور الداخلي
• النماذج الأولية والاختبار

وتهدف الشركة إلى معالجة تفضيلات العملاء المتطورة للحصول على خيارات مستدامة وقابلة للتخصيص، مع التركيز على المواد الصديقة للبيئة.

ضبط الجودة

تعد مراقبة الجودة جزءًا مهمًا من عمليات American Woodmark، مما يضمن تلبية المنتجات لأعلى المعايير. تطبق الشركة برنامجًا شاملاً لضمان الجودة يتضمن:

• عمليات تفتيش منتظمة في مراحل مختلفة من الإنتاج
• اختبار معايير المتانة وأنظمة السلامة
• حلقات ردود الفعل لتحليل أداء المنتج بعد البيع

وفي السنة المالية 2023، تم إرجاع أقل من 1% من المنتجات بسبب مشكلات الجودة، مما يعكس فعالية تدابير مراقبة الجودة الخاصة بها.

التسويق والمبيعات

تستخدم شركة American Woodmark أسلوبًا تسويقيًا متعدد القنوات للوصول إلى جمهورها المستهدف، والذي يشمل شركات البناء والمقاولين وأصحاب المنازل. وفي السنة المالية 2023، بلغت ميزانية التسويق حوالي 20 مليون دولار. تشمل الاستراتيجيات الرئيسية ما يلي:

• حملات التسويق الرقمي
• شراكات مع تجار التجزئة لتحسين المنزل
• المعارض التجارية والأحداث الصناعية

وكان أداء المبيعات قوياً، حيث سجلت زيادة في المبيعات بنسبة 10% على أساس سنوي. اعتبارًا من سبتمبر 2023، كان لدى الشركة شبكة واسعة تضم أكثر من 4000 تاجر وبناة مستقلين.

الأنشطة الرئيسية	تفاصيل	البيانات الحديثة
خزائن التصنيع	إنتاج الخزانات عبر مرافق متعددة	الإيرادات: 1.019 مليار دولار (2023)
تصميم وتطوير المنتجات	الاستثمار في البحث والتطوير للمنتجات الجديدة	ميزانية البحث والتطوير: 12 مليون دولار (2022)؛ تم إطلاق 50 طرازًا جديدًا
ضبط الجودة	برنامج شامل لضمان الجودة	معدل العائد: <1% (2023)
التسويق والمبيعات	استراتيجية التسويق متعدد القنوات	ميزانية التسويق: 20 مليون دولار (2023)؛ زيادة المبيعات 10%

شركة American Woodmark (AMWD) – نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مصانع التصنيع

تدير شركة American Woodmark العديد من مرافق التصنيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة. الشركة لديها ما مجموعه 11 مصنعاً، مع بصمة تشغيلية كبيرة في فرجينيا وكنتاكي وبنسلفانيا. تم تجهيز المصانع بتكنولوجيا متقدمة لتعزيز كفاءة الإنتاج وجودة الإنتاج.

ومن حيث الطاقة الإنتاجية، أبلغت شركة Woodmark الأمريكية عن قدرة إنتاجية سنوية تقارب 1.8 مليون خزانة وحولها 600.000 خزانة مغاسل. تدعم هذه القدرة استراتيجيتهم لتلبية احتياجات العملاء المتنوعة عبر الأسواق السكنية والتجارية.

القوى العاملة الماهرة

تتكون القوى العاملة في الشركة من أكثر من 4000 موظف، مع جزء كبير يتكون من العمالة الماهرة القادرة على التعامل مع عمليات التصنيع المتطورة ومراقبة الجودة. ركزت شركة American Woodmark على الاستثمار في تدريب الموظفين وتطويرهم، مما أدى إلى تحقيق معدل دوران منخفض من حولها الاصدار 10%، وهو أقل بكثير من متوسط ​​الصناعة.

وتؤكد الشركة أيضًا على السلامة والتدريب التشغيلي، مما يساهم في أ تخفيض 32% في حوادث مكان العمل خلال السنوات الثلاث الماضية. وقد أثر هذا الالتزام تجاه القوى العاملة الماهرة بشكل مباشر على جودة المنتج وتقديم الابتكار.

مخزون المواد الخام

توفر شركة American Woodmark مجموعة متنوعة من المواد الخام، بما في ذلك الأخشاب الصلبة ومنتجات الأخشاب الهندسية والمكونات ذات الصلة. تحتفظ الشركة بمعدل دوران مخزون يبلغ حوالي 5 مرات في السنةمما يضمن التوازن بين العرض ومتطلبات الإنتاج.

ويبين الجدول التالي أهم المواد الخام وتكاليفها السنوية المقدرة:

المواد الخام	التكلفة السنوية (بالملايين)	مصادر
الخشب الصلب	$150	الموردين المحليين والدوليين
المنتجات الخشبية الهندسية	$120	المطاحن المنزلية
الأجهزة والملحقات	$45	بائعو الطرف الثالث

سمعة العلامة التجارية

لقد أنشأت شركة American Woodmark سمعة طيبة لعلامتها التجارية من خلال الجودة المتسقة وخدمة العملاء والابتكار. تم الاعتراف بالشركة كشركة مصنعة رائدة في صناعتها، حيث تمتلك 54% من حصة السوق في قطاع تصنيع الخزانات.

وفي استطلاع حديث لرضا العملاء، حققت شركة American Woodmark درجة 88% لتحقيق رضا العملاء بشكل عام، مما يعزز جاذبية علامتها التجارية. علاوة على ذلك، حصلت الشركة على العديد من جوائز التميز، بما في ذلك جائزة أفضل مورد لعام 2022 جائزة في فئة مواد البناء من أحد الموزعين الرئيسيين.

شركة American Woodmark (AMWD) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

خزانة ذات جودة عالية

تركز شركة American Woodmark Corporation (AMWD) على تقديم الخدمات خزانة عالية الجودة التي تلبي معايير الجودة الصارمة. وفي العام المالي 2023، أعلنت الشركة عن إجمالي مبيعات بلغت حوالي 1.46 مليار دولار، والتي يمكن أن تُعزى جزئيًا إلى سمعة الجودة التي اكتسبتها شركة American Woodmark على مدار عقود.

خيارات قابلة للتخصيص

تقدم شركة American Woodmark مجموعة متنوعة من خيارات قابلة للتخصيص لمنتجات الخزائن الخاصة بهم، والتي تلبي تفضيلات المستهلكين المتنوعة. تتضمن محفظتهم أكثر من 2100 نمط خزانة والتشطيبات، مما يوفر للمستهلكين المرونة اللازمة لتخصيص مشترياتهم وفقًا للذوق الشخصي وديكور المنزل. يمكن أن تؤثر خيارات التخصيص أيضًا على الأسعار، حيث توفر المطابخ المصممة خصيصًا متوسط ​​إنفاق يتراوح بين 10,000 دولار إلى 50,000 دولار اعتمادا على الحجم والمواد.

مواعيد التسليم موثوقة

تعد موثوقية التسليم أمرًا بالغ الأهمية لرضا العملاء والاحتفاظ بهم. في عام 2022، حققت شركة Woodmark الأمريكية معدل تسليم في الوقت المحدد قدره 98%. يساعد هذا الالتزام بالتسليم في الوقت المناسب على التخفيف من تأخيرات البناء والتجديد التي غالبًا ما تعاني منها الصناعة. يتراوح متوسط ​​المهلة اللازمة لإنتاج الخزائن من من 4 إلى 6 أسابيع، والذي يتوافق مع معايير الصناعة ويساعد العملاء على تخطيط مشاريعهم بفعالية.

أسعار تنافسية

تضع شركة American Woodmark نفسها بشكل تنافسي في السوق من خلال العرض أسعار تنافسية. يتراوح متوسط ​​سعر خزاناتهم من 1000 دولار إلى 3500 دولار لكل مطبخ حسب الحجم والتخصيص. يتم استكمال استراتيجية التسعير الخاصة بالشركة من خلال تحليل حديث يوضح أنها تحافظ على ما يقرب من 20% ميزة سعرية على المنافسين المتميزين، مما قد يؤدي إلى زيادة حجم المبيعات وولاء العملاء.

عامل عرض القيمة	تفاصيل	التأثير على الأعمال
خزانة عالية الجودة	مبيعات بقيمة 1.46 مليار دولار في السنة المالية 2023	زيادة حصة السوق والثقة بالعلامة التجارية
خيارات قابلة للتخصيص	أكثر من 2100 نمط وتشطيبات	جاذبية أوسع للسوق المستهدفة
مواعيد تسليم موثوقة	98% معدل التسليم في الوقت المحدد	انخفاض في استياء العملاء
أسعار تنافسية	متوسط ​​سعر المطبخ الواحد من 1000 إلى 3500 دولار	ارتفاع حجم المبيعات مقارنة بالمنافسين

شركة Woodmark الأمريكية (AMWD) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمة عملاء مخصصة

تركز شركة American Woodmark Corporation (AMWD) بشدة على خدمة عملاء مخصصة لضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم. يتضمن ذلك نظام دعم متعدد القنوات يسمح للعملاء بالتواصل عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني أو الدردشة المباشرة. اعتبارًا من عام 2023، قامت AMWD بتنفيذ مراكز خدمة العملاء التي تعطي الأولوية لأوقات الاستجابة السريعة، وتحقق متوسط ​​معدل حل المكالمات 85%.

أنظمة الدعم عبر الإنترنت

وقد احتضنت AMWD أيضًا أنظمة الدعم عبر الإنترنت. تقدم الشركة قسمًا شاملاً للأسئلة الشائعة وأدلة المستخدم ودروس الفيديو على موقعها الإلكتروني، مما يؤدي إلى فهم أفضل لمنتجاتها. تفيد بذلك 75% يتم حل استفسارات العملاء من خلال موارد الخدمة الذاتية عبر الإنترنت، مما يقلل الضغط على الدعم المباشر.

نوع الدعم عبر الإنترنت	الزوار الشهري (2023)	معدل القرار (٪)	درجة رضا العملاء (1-10)
قسم الأسئلة الشائعة	50,000	80	8.5
أدلة المستخدم	30,000	85	9.0
دروس الفيديو	25,000	90	9.2

المشاورات في المتجر

تدرك شركة Woodmark الأمريكية قيمة المشاورات في المتجر من خلال توفير محترفي التصميم الذين يساعدون العملاء في قرارات الشراء الخاصة بهم. وفي عام 2023، قامت بتوسيع خدماتها الاستشارية داخل المتجر لتشمل أكثر من ذلك 300 شركاء التجزئة على الصعيد الوطني. تشير التعليقات إلى أن العملاء الذين يشاركون في الاستشارات يبلغون عن احتمالية شراء أكبر، مع معدل تحويل قدره 70%.

برامج الولاء

في محاولة لتنمية علاقات طويلة الأمد مع العملاء، قدمت AMWD العديد من المنتجات برامج الولاء التي تكافئ المشترين المتكررين. وقد أدت هذه البرامج إلى أ 15% زيادة في عمليات الشراء المتكررة منذ بدايتها. يوضح الجدول أدناه مكونات ومقاييس أداء برنامج الولاء.

مميزات برنامج الولاء	النقاط المكتسبة لكل عملية شراء	المشاركون النشطون (2023)	معدل الاسترداد (%)
العضوية القياسية	نقطة واحدة مقابل كل دولار يتم إنفاقه	50,000	40
العضوية الذهبية	1.5 نقطة لكل 1 دولار يتم إنفاقه	15,000	60
العضوية البلاتينية	2 نقطة لكل 1 دولار يتم إنفاقه	5,000	75

شركة Woodmark الأمريكية (AMWD) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة

تقوم شركة American Woodmark Corporation بتوزيع منتجاتها من خلال مجموعة متنوعة من منافذ البيع بالتجزئة. اعتبارًا من عام 2023، يمكن العثور على منتجات الخزائن الخاصة بالشركة في أكثر من 5,000 مواقع البيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تشمل قنوات البيع بالتجزئة هذه متاجر تحسين المنازل الإقليمية والوطنية. تمثل مبيعات التجزئة جزءًا كبيرًا من إيرادات الشركة، حيث تساهم بما يقرب من 54% من إجمالي المبيعات في العام المالي 2023.

سلسلة متاجر البيع بالتجزئة	عدد المواقع	نسبة الإيرادات
مستودع المنزل	2,300	35%
لويز	1,800	25%
تجار التجزئة المستقلين	1,000+	16%

المنصات عبر الإنترنت

في الفضاء الرقمي، خطت شركة American Woodmark خطوات كبيرة في استخدام المنصات عبر الإنترنت للمبيعات والتسويق. يولد موقع الشركة حركة مرور كبيرة، مع أكثر من مليون زيارة شهريا. بالإضافة إلى ذلك، شهدت مبيعات التجارة الإلكترونية نموًا بمعدل سنوي قدره 20%مما يشير إلى تحول في سلوك الشراء لدى المستهلك نحو التسوق عبر الإنترنت. تتعاون الشركة أيضًا مع مواقع تحسين المنزل لتحسين الرؤية.

منصة على الانترنت	الزوار شهريا	معدل النمو السنوي
موقع وودمارك الأمريكي	1,000,000+	20%
مواقع تحسين المنزل	500,000+	15%

فرق البيع المباشر

توظف شركة American Woodmark فريقًا من محترفي المبيعات المتفانين الذين يتفاعلون مباشرة مع العملاء والشركات. يتكون فريق المبيعات المباشرة من حوالي 200 مندوب مبيعات وهو مسؤول بشكل أساسي عن بناء العلاقات مع المقاولين والبنائين. تساهم هذه القناة حولها 30% إلى الإيرادات السنوية للشركة.

مقياس المبيعات المباشرة	إحصائية
عدد مندوبي المبيعات	200
المساهمة في الإيرادات السنوية	30%

سلاسل تحسين المنزل

أنشأت شركة American Woodmark شراكات استراتيجية مع سلاسل تحسين المنازل الكبرى، والتي تعمل كقنوات حيوية لتوزيع المنتجات. يتم عرض الخزائن وأسطح العمل الخاصة بالشركة بشكل خاص في متاجر مثل مستودع المنزل و لويز. يعد هذا القطاع ضروريًا بشكل خاص لأنه يمثل أكثر من 60% من إجمالي مبيعات صناعة الخزائن في السوق الأمريكية.

سلسلة تحسين المنزل	الحصة السوقية	المبيعات السنوية (بالمليارات)
مستودع المنزل	35%	$45.0
لويز	25%	$25.0

شركة Woodmark الأمريكية (AMWD) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أصحاب المنازل

تستهدف شركة American Woodmark أصحاب المنازل في المقام الأول في أسواق التجديد والبناء الجديد. اعتبارًا من عام 2022 تقريبًا 65% من مبيعات الشركة كانت مستمدة من القطاع السكني. أفاد مكتب الإحصاء الأمريكي أنه في عام 2021، كان متوسط ​​الإنفاق على تجديد المنازل موجودًا $18,000 لكل أسرة. وهذا يخلق سوقًا كبيرًا لمنتجات الخزائن الأمريكية من Woodmark.

المقاولون

يشكل المقاولون شريحة كبيرة من العملاء، خاصة في سوق الإسكان متعدد الأسر. تقدم AMWD خدماتها لآلاف المقاولين في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مع مساهمة مبيعات مُبلغ عنها تبلغ 25% من إجمالي الإيرادات من المشاريع التي تركز على المقاولين في عام 2022. أشارت الرابطة الوطنية لبناة المنازل إلى أن الإنفاق على بناء المنازل الجديدة متعددة الأسر تجاوز 200 مليار دولار في عام 2021، مما يسلط الضوء على إمكانات النمو داخل هذا القطاع.

مصممي الديكور الداخلي

يمثل مجتمع التصميم الداخلي شريحة حيوية لشركة American Woodmark، حيث يساهم بشكل فريد في تحديد موقع العلامة التجارية وتطوير المنتجات. وفقًا لـ IBISWorld، تم تقييم صناعة خدمات التصميم الداخلي 15 مليار دولار في عام 2023. تتعاون AMWD بنشاط مع مصممي الديكور الداخلي لإنشاء حلول مخصصة وتعزيز العلاقات مع العملاء وزيادة المبيعات من خلال جهود التصميم التعاوني.

تجار التجزئة

يلعب تجار التجزئة دورًا حاسمًا في استراتيجية التوزيع الخاصة بشركة American Woodmark، مع قاعدة شراكة كبيرة تزيد عن 500 منافذ البيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة اعتبارًا من نهاية السنة المالية 2023، شكلت المبيعات من خلال قنوات البيع بالتجزئة ما يقرب من 10% من إجمالي الإيرادات. يتأثر قطاع البيع بالتجزئة باتجاهات تحسين المنزل. على سبيل المثال، وصل سوق تحسين المنازل في الولايات المتحدة إلى حوالي 400 مليار دولار في عام 2022، مما يعكس الفرص القوية لـ AMWD.

شريحة العملاء	مساهمة السوق	الأرقام المالية ذات الصلة	اتجاهات السوق
أصحاب المنازل	65%	متوسط إنفاق التجديد: 18000 دولار	ارتفاع نشاط تجديد المنزل
المقاولون	25%	الإنفاق على البناء الجديد متعدد الأسر: 200 مليار دولار	النمو في الإسكان متعدد الأسر
مصممي الديكور الداخلي	10%	قيمة صناعة التصميم الداخلي: 15 مليار دولار	زيادة الطلب على الحلول المخصصة
تجار التجزئة	10%	القيمة السوقية لتحسين المنزل: 400 مليار دولار	توسيع شراكات البيع بالتجزئة

شركة Woodmark الأمريكية (AMWD) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف المواد الخام

تتكون تكاليف المواد الخام لشركة American Woodmark Corporation في المقام الأول من مواد مثل الخشب والصفائح والدهانات. وفي عام 2022، ذكرت الشركة أن هذه التكاليف تمثل تقريبًا 400 مليون دولار، مدفوعًا بتقلب أسعار الخشب الصلب والمكونات الأخرى.

مصاريف التصنيع

في عام 2022، تكبدت شركة Woodmark الأمريكية نفقات تصنيع يبلغ مجموعها حوالي 250 مليون دولار. ويشمل ذلك النفقات المتعلقة بالعمالة، ونفقات الإنتاج العامة، وصيانة مرافق التصنيع. تدير الشركة العديد من مصانع التصنيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة والتي تساهم بشكل كبير في هذه النفقات.

فئة النفقات	المبلغ (بالملايين)
تكاليف العمالة	$100
النفقات العامة للإنتاج	$80
صيانة	$70

التسويق والمبيعات

تخصص شركة American Woodmark ميزانية كبيرة لجهود التسويق والمبيعات. وفي عام 2022، تم الإبلاغ عن نفقات التسويق بحوالي 50 مليون دولار. يغطي ذلك نفقات الإعلانات والعروض الترويجية وفريق المبيعات التي تهدف إلى زيادة مشاركة العملاء والوعي بالعلامة التجارية.

• تكاليف الإعلان: 30 مليون دولار
• الأنشطة الترويجية: 15 مليون دولار
• مصاريف فريق المبيعات: 5 ملايين دولار

تكاليف التوزيع

تشمل تكاليف التوزيع النفقات المتعلقة باللوجستيات والنقل والتخزين. وبالنسبة لعام 2022، بلغت هذه التكاليف حوالي 75 مليون دولار، مما يعكس الحاجة إلى التسليم الفعال لمختلف تجار التجزئة والعملاء.

قناة التوزيع	التكلفة (بالملايين)
اللوجستية	$40
مواصلات	$25
التخزين	$10

شركة American Woodmark (AMWD) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة American Woodmark جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال بيع منتجات الخزائن. وفي العام المالي 2022، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات يقارب 1.55 مليار دولار. تتكون الإيرادات من مبيعات المنتجات من خزانات مختلفة ومنتجات ذات صلة تستهدف كلاً من الأسواق السكنية والتجارية.

خدمات الخزائن المخصصة

بالإضافة إلى مبيعات المنتجات القياسية، تقدم شركة American Woodmark خدمات الخزائن المخصصة. يسمح هذا الجزء لأصحاب المنازل والمقاولين بتصميم الخزائن التي تلبي أبعادًا محددة وتفضيلات أسلوبية. يمكن أن يتطلب هذا التخصص نقاط سعر أعلى، مما يساهم في تدفق إيرادات متباينة. في السنة المالية 2022، شكلت خدمات الخزائن المخصصة حوالي 200 مليون دولار في الإيرادات.

خدمات التثبيت

تعد خدمات التثبيت مصدرًا مهمًا آخر للإيرادات لشركة American Woodmark. توفر الشركة التركيب الاحترافي لمنتجات الخزائن الخاصة بها، مما يضيف الراحة ويمكن أن يعزز رضا العملاء. في السنة المالية 2022، تم إنشاء خدمات التثبيت تقريبًا 120 مليون دولار في الإيرادات.

عقود B2B

تشارك شركة American Woodmark بنشاط في العقود بين الشركات (B2B)، حيث تقدم حلول الخزائن لمختلف الكيانات التجارية مثل شركات البناء والمقاولين وتجار التجزئة. شهد هذا القطاع نموًا كبيرًا وساهم في ذلك 300 مليون دولار إلى إجمالي إيرادات الشركة في العام المالي 2022.

تدفق الإيرادات	إيرادات السنة المالية 2022 (بالملايين)
مبيعات المنتجات	$1,550
خدمات الخزائن المخصصة	$200
خدمات التثبيت	$120
عقود B2B	$300
إجمالي الإيرادات	$2,190