AutoNation, Inc. (AN): Business Model Canvas [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
AutoNation, Inc. (AN) Bundle
في عالم تنافسي لتجارة التجزئة للسيارات، شركة أوتونيشن (AN) تتميز بنموذج عمل قوي يقود نجاحها. ويعتمد هذا النموذج على شراكات رئيسية مع شركات تصنيع السيارات والمؤسسات المالية، إلى جانب مجموعة شاملة من الخدمات التي تلبي احتياجات العملاء المتنوعة. بالدمج التسويق الرقمي والعلاقات الشخصية مع العملاء، تعمل AutoNation بشكل فعال على إشراك مشتري السيارات الجديدة والمستعملة، بالإضافة إلى عملاء الأسطول التجاري. تعمق في مكونات نموذج أعمال AutoNation لاكتشاف كيفية خلق القيمة والحفاظ على النمو في صناعة السيارات.
AutoNation, Inc. (AN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
مصنعي وموزعي المركبات
تتعاون AutoNation بشكل وثيق مع مختلف مصنعي وموزعي المركبات. وحتى 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الشركة من المركبات الجديدة 3.171 مليار دولار، ليصل إجمالي مبيعات المركبات الجديدة إلى 135 ألف وحدة لهذا العام. تشمل الشراكات الكبرى شركات مصنعة مثل Ford وToyota وHonda وجنرال موتورز، والتي تزود AutoNation بمخزون متنوع من المركبات لتلبية طلب السوق.
موردو الطرف الثالث للمنتجات والخدمات
تعتمد AutoNation على شبكة من الموردين الخارجيين لقطع الغيار والملحقات والخدمات. بلغت إيرادات قطع الغيار والخدمات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 3.460 مليار دولار أمريكي، مما يدل على زيادة مطردة مقارنة بالعام السابق. يتم تعزيز تدفق الإيرادات هذا من خلال الشراكات مع الموردين الذين يوفرون قطع غيار OEM ومنتجات ما بعد البيع، مما يضمن الأسعار التنافسية والجودة للعملاء.
| نوع المورد | مثال الشراكة | مساهمة الإيرادات (2024) |
|---|---|---|
| موردي قطع غيار المعدات الأصلية | شركة فورد للسيارات | 1.5 مليار دولار |
| موردي ما بعد البيع | المتقدمة لقطع غيار السيارات | 400 مليون دولار |
| مقدمو الخدمة | CDK Global (نظام إدارة الوكلاء) | لا يوجد |
المؤسسات المالية لترتيبات التمويل
أقامت AutoNation علاقات قوية مع العديد من المؤسسات المالية لتسهيل تمويل المركبات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن وجود أوراق تجارية مستحقة بقيمة 350 مليون دولار أمريكي بمتوسط سعر فائدة مرجح يبلغ 5.7%. وتعزز هذه الترتيبات المالية خيارات تمويل العملاء، مما يسمح بأسعار وشروط تنافسية لشراء المركبات.
| المؤسسة المالية | نوع الشراكة | الديون المستحقة (2024) |
|---|---|---|
| بنك أوف أمريكا | تمويل مخطط الأرضية | 3.3 مليار دولار |
| ويلز فارجو | تمويل قرض السيارة | 1.2 مليار دولار |
| جي بي مورجان تشيس | ملاحظات الورق التجارية | 350 مليون دولار |
شركاء خدمة الهاتف المحمول AutoNation
قامت AutoNation بدمج حلول خدمات الهاتف المحمول في نموذج أعمالها، حيث أقامت شراكة مع العديد من الشركات لتعزيز راحة العملاء. وقد أظهرت وحدة الخدمة المتنقلة، والتي تشمل صيانة وإصلاح المركبات في الموقع، نموًا كبيرًا، مما ساهم في زيادة الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان من المتوقع أن تصل إيرادات خدمة الهاتف المحمول إلى 100 مليون دولار.
| شريك خدمة الهاتف المحمول | نوع الخدمة | الإيرادات المتوقعة (2024) |
|---|---|---|
| شركة ميكانيكا المحمول | الإصلاحات في الموقع | 40 مليون دولار |
| شركة كويك لوب | تغيرات الزيت | 25 مليون دولار |
| المساعدة على الطريق ذ.م.م | خدمات القطر | 35 مليون دولار |
AutoNation, Inc. (AN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
بيع السيارات بالتجزئة والجملة
في عام 2024، أبلغت AutoNation عن مبيعات وحدات مركبات البيع بالتجزئة بلغت 64.071 للربع الثالث، بانخفاض من 71.023 في نفس الربع من عام 2023، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 9.8٪. وفي الأشهر التسعة الأولى، بلغ إجمالي مبيعات وحدات مركبات التجزئة 191,151، مقارنة بـ 204,179 في عام 2023، بانخفاض قدره 6.4%. بلغت الإيرادات لكل مركبة تم بيعها بالتجزئة للمركبات الجديدة 50,207 دولارًا أمريكيًا، بانخفاض من 51,193 دولارًا أمريكيًا في عام 2023. وشهد إجمالي الربح لكل مركبة تم بيعها بالتجزئة أيضًا انخفاضًا كبيرًا، مع انخفاض إجمالي أرباح المركبات الجديدة إلى 2,810 دولارًا أمريكيًا من 4,041 دولارًا أمريكيًا على أساس سنوي.
خدمات إصلاح وصيانة السيارات
بلغت إيرادات قطع الغيار والخدمات لشركة AutoNation للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 290.8 مليون دولار أمريكي، بانخفاض طفيف عن 301.7 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مما يشير إلى انخفاض بنسبة 3.6٪. بلغ إجمالي الربح من قطع الغيار والخدمة 138.7 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 2.3% مقارنة بـ 135.5 مليون دولار أمريكي في العام السابق. واستفادت عمليات الخدمة بشكل عام من خدمات الضمان والخدمة المدفوعة من قبل العملاء، والتي زادت نتيجة لطلبات الإصلاح ذات القيمة الأعلى.
عروض منتجات التمويل والتأمين
في الربع الثالث من عام 2024، حققت AutoNation إيرادات تمويل وتأمين بقيمة 335.4 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 369.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 9.2٪. بلغ إجمالي الربح لكل مركبة تم بيعها بالتجزئة لأغراض التمويل والتأمين 2,588 دولارًا أمريكيًا، بانخفاض من 2,741 دولارًا أمريكيًا على أساس سنوي. تشمل هذه الإيرادات العمولات الناتجة عن ترتيب القروض والإيجارات وعقود خدمة المركبات ومنتجات حماية المركبات الأخرى.
التسويق الرقمي وإشراك العملاء
تعمل AutoNation على زيادة تركيزها على التسويق الرقمي واستراتيجيات مشاركة العملاء. لقد كان التحول نحو مبيعات السيارات عبر الإنترنت واضحًا حيث تشير اتجاهات الصناعة إلى تفضيل المستهلك المتزايد للتفاعلات الرقمية. أعلنت الشركة عن زيادة في العملاء المحتملين والمشاركة الرقمية، مع تسهيل جزء كبير من مبيعات السيارات من خلال المنصات عبر الإنترنت. من المتوقع أن تعمل أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، على الرغم من تعطلها بسبب حادث سيبراني في منتصف عام 2024، على تعزيز مشاركة العملاء في المستقبل.
| النشاط الرئيسي | أداء الربع الثالث من عام 2024 | أداء الربع الثالث من عام 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| مبيعات المركبات بالتجزئة | 64.071 وحدة | 71.023 وحدة | -9.8% |
| إيرادات الجملة | 151.9 مليون دولار | 144.4 مليون دولار | +5.2% |
| أجزاء & إيرادات الخدمة | 290.8 مليون دولار | 301.7 مليون دولار | -3.6% |
| تمويل & إيرادات التأمين | 335.4 مليون دولار | 369.5 مليون دولار | -9.2% |
AutoNation, Inc. (AN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مواقع وكلاء الامتياز
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تدير AutoNation إجمالي 328 موقعًا لبيع الامتيازات في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يشمل تقسيم هذه المواقع ما يلي:
| نوع الوكالة | عدد المواقع |
|---|---|
| محلي | 155 |
| يستورد | 126 |
| قسط فاخر | 47 |
تتمتع هذه المواقع بموقع استراتيجي لخدمة قاعدة عملاء متنوعة، مما يساهم في توليد إيرادات AutoNation من مبيعات المركبات وقطع الغيار والخدمات.
حقوق ملكية قوية للعلامة التجارية في تجارة التجزئة للسيارات
لقد حققت AutoNation شهرة قوية لعلامتها التجارية في قطاع تجارة التجزئة للسيارات، وهو ما ينعكس في حصتها في السوق. أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات بقيمة 19.55 مليار دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مع إظهار مزيج الإيرادات:
| مصدر الإيرادات | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|
| مبيعات المركبات الجديدة | 47.4% |
| مبيعات السيارات المستعملة | 29.7% |
| قطع الغيار والخدمة | 17.7% |
| التمويل والتأمين | 5.1% |
تمكن العلامة التجارية القوية لشركة AutoNation من جذب العملاء والاحتفاظ بهم، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات من خلال عروض السيارات الجديدة والمستعملة.
أنظمة تقنية خاصة للمبيعات والخدمة
تستفيد AutoNation من أنظمة التكنولوجيا الخاصة لتعزيز عمليات المبيعات والخدمات. واجهت الشركة اضطرابات بسبب حادث إلكتروني أثر على نظام إدارة وكلائها في يونيو 2024، مما أثر على الإنتاجية. بعد عملية الاستعادة، تستمر أنظمة التكنولوجيا في دعم ما يلي:
- إدارة علاقات العملاء
- إدارة المخزون
- معالجة المبيعات
- جدولة الخدمة
تعتبر هذه الأنظمة ضرورية للحفاظ على الكفاءة التشغيلية وتحسين تجربة العملاء.
القوى العاملة الماهرة وفريق الإدارة
توظف شركة AutoNation ما يقرب من 26000 فرد، بما في ذلك القوى العاملة الماهرة في مختلف الوظائف مثل المبيعات والخدمة والإدارة. أعلنت الشركة عن صافي دخل قدره 185.8 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024، مع ربحية مخففة للسهم قدرها 4.61 دولار. ويعكس هذا الأداء فعالية فريق الإدارة والقوى العاملة في مواجهة تحديات السوق.
| مقياس الأداء | قيمة |
|---|---|
| صافي الدخل (الربع الثالث 2024) | 185.8 مليون دولار |
| ربحية السهم المخففة (الربع الثالث 2024) | $4.61 |
| إجمالي الموظفين | ~26,000 |
يعد الجمع بين القوى العاملة الماهرة واستراتيجيات الإدارة الفعالة أمرًا ضروريًا للحفاظ على الميزة التنافسية لشركة AutoNation في سوق بيع التجزئة للسيارات.
AutoNation, Inc. (AN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
مجموعة واسعة من المركبات الجديدة والمستعملة
تقدم AutoNation مجموعة واسعة من المركبات، بما في ذلك السيارات الجديدة والمستعملة والشاحنات وسيارات الدفع الرباعي. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن مبيعات التجزئة لوحدات المركبات الجديدة البالغة 62,890 ومبيعات وحدات المركبات المستعملة بالتجزئة البالغة 64,071. بلغت إيرادات المركبات الجديدة 9.273 مليار دولار ومن المركبات المستعملة 5.809 مليار دولار للأشهر التسعة الأولى من عام 2024.
| نوع المركبة | مبيعات وحدات التجزئة (الربع الثالث 2024) | الإيرادات (9 أشهر 2024) |
|---|---|---|
| مركبات جديدة | 62,890 | 9.273 مليار دولار |
| المركبات المستعملة | 64,071 | 5.809 مليار دولار |
خدمات ما بعد البيع شاملة
توفر AutoNation خدمات واسعة النطاق لما بعد البيع، بما في ذلك خدمات إصلاح المركبات وصيانتها والضمان. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات قطع الغيار والخدمات 3.460 مليار دولار أمريكي، مما يعكس الطلب القوي على دعم ما بعد البيع. وبلغ إجمالي الربح من قطع الغيار والخدمة 1.651 مليار دولار خلال نفس الفترة.
خيارات تمويل ومنتجات تأمين تنافسية
تقدم AutoNation خيارات تمويل ومنتجات تأمين تنافسية، مما يعزز عرض القيمة الخاص بها. وبلغت إيرادات التمويل والتأمين للربع الثالث من عام 2024، 335.4 مليون دولار، بإجمالي ربح قدره 328.7 مليون دولار، رغم أن ذلك يمثل تراجعاً مقارنة بالعام السابق. بلغ إجمالي الربح لكل مركبة تم بيعها بالتجزئة في مجال التمويل والتأمين 2,589 دولارًا.
| متري | القيمة (الربع الثالث 2024) |
|---|---|
| إيرادات التمويل والتأمين | 335.4 مليون دولار |
| التمويل والتأمين إجمالي الربح | 328.7 مليون دولار |
| إجمالي الربح لكل مركبة يتم بيعها بالتجزئة | $2,589 |
خدمة العملاء والدعم القوي
تؤكد AutoNation على خدمة ودعم العملاء القويين، وهو أمر بالغ الأهمية في قطاع تجارة التجزئة للسيارات. وقامت الشركة باستثمارات كبيرة في تعزيز تجربة العملاء، والتي تشمل تدريب الموظفين وتحسين كفاءة الخدمة. على الرغم من التحديات، زادت إيرادات خدمة الدفع للعملاء بمقدار 10.3 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024 مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وينعكس هذا التركيز على رضا العملاء في الاستراتيجيات التشغيلية للشركة وعروض الخدمات.
| نوع الخدمة | زيادة الإيرادات (الربع الثالث 2024) |
|---|---|
| خدمة الدفع للعملاء | 10.3 مليون دولار |
AutoNation, Inc. (AN) - نموذج العمل: علاقات العملاء
خدمة العملاء والدعم الشخصي
تؤكد شركة AutoNation, Inc. على خدمة العملاء الشخصية القوية عبر شبكة وكلائها. نفذت الشركة استراتيجية لتعزيز تجربة العملاء أثناء عمليات شراء السيارة وصيانتها. في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، حققت AutoNation ربحًا إجماليًا قدره 1,650.6 مليون دولار أمريكي، حيث ساهمت إيرادات قطع الغيار والخدمات بشكل كبير في جهود الاحتفاظ بالعملاء. وارتفعت إيرادات قطع الغيار والخدمات في نفس المتجر بمقدار 107.5 مليون دولار، مما يعكس تحسن مشاركة العملاء ورضاهم من خلال عروض الخدمات المخصصة.
برامج الولاء وحزم الصيانة
توفر AutoNation العديد من برامج الولاء وحزم الصيانة لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء. يتيح برنامج AutoNation للعناية بالمركبات (VCP) للعملاء شراء خدمات الصيانة ليتم استردادها على مدى خمس سنوات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قُدرت الإيرادات المتوقع الاعتراف بها من عقود VCP غير المُرضية بمبلغ 111.0 مليون دولار. لا يشجع هذا البرنامج تكرار الأعمال فحسب، بل يعمل أيضًا على إنشاء تدفق إيرادات يمكن التنبؤ به للشركة.
المشاركة النشطة من خلال القنوات الرقمية
في عام 2024، ركزت AutoNation على الاستفادة من القنوات الرقمية لإشراك العملاء بشكل نشط. أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 994.1 مليون دولار من منتجات التمويل والتأمين، والتي تشمل عمولات من جهود المبيعات الرقمية. وتهدف استراتيجية التحول الرقمي إلى تبسيط تفاعلات العملاء، مما يسهل عليهم الوصول إلى الخدمات والمعلومات. أدى انقطاع خدمة CDK Global في يونيو 2024 إلى تعطيل هذه الخدمات مؤقتًا، مما أثر على مشاركة العملاء خلال تلك الفترة.
مشاركة المجتمع وقنوات تعليقات العملاء
تتفاعل AutoNation مع مجتمعاتها من خلال مبادرات مختلفة، مما يعزز العلاقات القوية مع العملاء المحليين. أنشأت الشركة قنوات لتعليقات العملاء لجمع الأفكار وتحسين تقديم الخدمات. وتنعكس هذه المشاركة في الزيادة في نفس أجزاء المتجر وإجمالي أرباح الخدمة بمقدار 43.5 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى أن تعليقات العملاء يتم دمجها بشكل نشط في تحسينات الخدمة.
| استراتيجية علاقات العملاء | 2024 التأثير المالي | تعليقات |
|---|---|---|
| خدمة العملاء الشخصية | 1,650.6 مليون دولار (إجمالي الربح) | مساهمة كبيرة في الحفاظ على العملاء ورضاهم. |
| برامج الولاء (VCP) | 111.0 مليون دولار (الإيرادات المتوقعة) | تدفق الإيرادات المتوقع من خدمات الصيانة. |
| المشاركة الرقمية | 994.1 مليون دولار (المالية & إيرادات التأمين) | تبسيط تفاعلات العملاء من خلال القنوات الرقمية. |
| مشاركة المجتمع | 43.5 مليون دولار (زيادة في إجمالي الربح) | التكامل النشط لتعليقات العملاء مما يؤدي إلى تحسين الخدمة. |
AutoNation, Inc. (AN) - نموذج الأعمال: القنوات
مواقع البيع المادية
اعتبارًا من عام 2024، تدير AutoNation شبكة مكونة من 303 مواقع بيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة، والتي تشمل مبيعات السيارات الجديدة والمستعملة بالإضافة إلى مراكز الخدمة. وتقع هذه الوكلاء في موقع استراتيجي لخدمة المناطق الحضرية والضواحي، مما يعزز وصول العملاء إلى عروضهم.
منصات المبيعات عبر الإنترنت وتطبيقات الهاتف المحمول
لقد استثمرت AutoNation بكثافة في تواجدها عبر الإنترنت، من خلال منصة قوية للتجارة الإلكترونية تتيح للعملاء تصفح المخزون وجدولة اختبارات القيادة وإكمال عمليات شراء المركبات عبر الإنترنت. في عام 2024، بلغت مبيعات السيارات عبر الإنترنت ما يقرب من 14% من إجمالي مبيعات السياراتمما يعكس الاتجاه المتزايد نحو تجارة التجزئة الرقمية في صناعة السيارات. كما يسهل تطبيق الهاتف المحمول جدولة الخدمة ويوفر تذكيرات بشأن صيانة المركبات، وبالتالي تحسين مشاركة العملاء.
وسائل التواصل الاجتماعي وحملات التسويق الرقمي
تستفيد AutoNation من منصات الوسائط الاجتماعية المختلفة، بما في ذلك Facebook وInstagram وTwitter، للتفاعل مع العملاء والترويج لمركباتها وخدماتها. وفي عام 2024، زاد إنفاقهم على التسويق الرقمي إلى 100 مليون دولار، مع التركيز على الحملات الإعلانية المستهدفة واستراتيجيات تسويق المحتوى التي تجذب الزيارات إلى منصات المبيعات عبر الإنترنت.
مراكز خدمة السيارات
تقوم AutoNation بتشغيل 81 مركز خدمة تقدم مجموعة واسعة من خدمات السيارات، بما في ذلك الصيانة الروتينية والإصلاحات وخدمات التصادم. وصلت إيرادات قطع الغيار والخدمات للربع الثالث من عام 2024 1,170.9 مليون دولار، مما ساهم بشكل كبير في إجمالي الربح الإجمالي الذي كان موجودًا 558.2 مليون دولار لنفس الفترة.
| قناة | تفاصيل | مساهمة الإيرادات (2024) |
|---|---|---|
| وكلاء المادية | 303 موقعًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة | 19.030.4 مليون دولار |
| منصات المبيعات عبر الإنترنت | 14% من إجمالي مبيعات المركبات عبر التجارة الإلكترونية | 6,586.1 مليون دولار |
| التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي | إنفاق سنوي قدره 100 مليون دولار على التسويق الرقمي | لا يوجد |
| مراكز الخدمة | 81 مركز خدمة يقدم خدمات الإصلاح والصيانة | 1,170.9 مليون دولار |
تشكل هذه القنوات مجتمعة إستراتيجية شاملة تسمح لـ AutoNation بالتواصل بشكل فعال وتقديم عروض القيمة للعملاء، مما يعزز تجارب المبيعات والخدمة.
AutoNation, Inc. (AN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
مشتري المركبات الجديدة
تخدم AutoNation قاعدة عملاء متنوعة من مشتري السيارات الجديدة. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات من السيارات الجديدة بقيمة 3.171 مليار دولار أمريكي، بانخفاض طفيف من 3.188 مليار دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023. وبلغ إجمالي مبيعات وحدات المركبات الجديدة بالتجزئة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 50.068 وحدة. . بلغ إجمالي الربح لكل مركبة تم بيعها بالتجزئة 2,588 دولارًا أمريكيًا، بانخفاض عن 2,741 دولارًا أمريكيًا في العام السابق.
مشتري السيارات المستعملة
بالنسبة لمشتري السيارات المستعملة، حققت AutoNation إيرادات قدرها 1.901 مليار دولار في الربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ 2.172 مليار دولار خلال نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس تحولًا كبيرًا في تفضيلات العملاء. انخفضت مبيعات وحدات المركبات المستعملة بالتجزئة إلى 18,681 في الربع الثالث من عام 2024 من 22,406 في الربع الثالث من عام 2023. وبلغ إجمالي الربح لكل مركبة تم بيعها بالتجزئة في هذا القطاع 2,810 دولارًا أمريكيًا، بانخفاض من 4,041 دولارًا أمريكيًا في العام السابق.
عملاء الأسطول التجاري
تقدم AutoNation أيضًا خدماتها لعملاء الأسطول التجاري، على الرغم من عدم الكشف عن أرقام الإيرادات المحددة لهذا القطاع بشكل منفصل. وتركز الشركة على توسيع خدماتها لتشمل عمليات الأسطول، والتي يمكن أن تشمل مبيعات وصيانة المركبات. تم دمج التأثير الإجمالي لعملاء الأسطول في فئات إيرادات المركبات والخدمات المستخدمة الأوسع.
عملاء خدمة وصيانة المركبات
في قطاع خدمة وصيانة المركبات، أعلنت AutoNation عن إيرادات قطع الغيار والخدمات بقيمة 1.171 مليار دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، بزيادة طفيفة من 1.157 مليار دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. ويُعزى النمو في هذا القطاع إلى زيادة خدمات دفع العملاء وإيرادات خدمات الضمان، والتي ارتفعت بمقدار 10.3 مليون دولار و 30 مليون دولار على التوالي. وبلغ إجمالي الربح من قطع الغيار والخدمة 558.2 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ 545.8 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023.
| شريحة العملاء | الإيرادات (الربع الثالث 2024) | الإيرادات (الربع الثالث 2023) | إجمالي الربح لكل مركبة (الربع الثالث 2024) | مبيعات وحدات التجزئة (الربع الثالث 2024) | مبيعات وحدات التجزئة (الربع الثالث 2023) |
|---|---|---|---|---|---|
| مشتري المركبات الجديدة | 3.171 مليار دولار | 3.188 مليار دولار | $2,588 | 17,583 | 17,766 |
| مشتري السيارات المستعملة | 1.901 مليار دولار | 2.172 مليار دولار | $2,810 | 18,681 | 22,406 |
| خدمة وصيانة المركبات | 1.171 مليار دولار | 1.157 مليار دولار | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
AutoNation, Inc. (AN) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف اقتناء المركبات
تتكون تكاليف اقتناء المركبات لشركة AutoNation بشكل أساسي من التكاليف المرتبطة بشراء المركبات الجديدة والمستعملة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تبلغ السعة الإجمالية بموجب مرافق المخطط الأرضي للمركبة الجديدة تقريبًا 4.8 مليار دولار، مع 3.3 مليار دولار مقترضة مقابل المخزون المؤهل. متوسط سعر الفائدة المرجح لمخطط أرضية السيارة الجديدة المعلق هو 6.8%. بالنسبة لمرافق مخطط أرضية المركبات المستعملة، فإن السعة الإجمالية هي 785.6 مليون دولار، مع 528.5 مليون دولار المقترضة ومتوسط سعر الفائدة المرجح 6.5%.
مصاريف التشغيل لمواقع الوكلاء
تشمل نفقات التشغيل لمواقع الوكلاء تكاليف مختلفة، بما في ذلك الإيجار والمرافق والصيانة والنفقات العامة الأخرى. خلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بلغت المصاريف البيعية والعمومية والإدارية مبلغ 2.43 مليار دولار. وهذا يمثل انخفاضا طفيفا من 2.44 مليار دولار لنفس الفترة من عام 2023. بالإضافة إلى ذلك، أبلغت AutoNation عن إجمالي دخل تشغيلي قدره 966 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
الرواتب والمزايا للموظفين
تمثل الرواتب والمزايا جزءًا كبيرًا من تكاليف تشغيل AutoNation. يتم تضمين المصاريف المتعلقة بالموظفين في المصاريف البيعية والعمومية والإدارية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، من المتوقع أن يشكل إجمالي مصاريف الرواتب والمزايا جزءًا كبيرًا من إجمالي النفقات 2.43 مليار دولار في تكاليف التشغيل. يعد عدد موظفي الشركة واستراتيجيات التعويضات أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الكفاءة التشغيلية عبر شبكة الوكلاء الخاصة بها.
مصاريف التسويق والإعلان
تعتبر نفقات التسويق والإعلان ضرورية لزيادة وعي المستهلك والمبيعات. خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تنعكس نفقات التسويق الخاصة بشركة AutoNation في إجمالي نفقات البيع والنفقات العامة والإدارية. على وجه التحديد، شكلت هذه النفقات ما يقرب من 68.6% من إجمالي الربح الإجمالي. تستثمر الشركة بنشاط في استراتيجيات التسويق المختلفة، بما في ذلك الإعلانات الرقمية والعروض الترويجية، لتعزيز ظهور العلامة التجارية وجذب العملاء.
| فئة التكلفة | المبلغ (بالمليارات) | ملحوظات |
|---|---|---|
| تكاليف اقتناء المركبات | 4.8 | سعة مرافق المخطط الأرضي للمركبة الجديدة |
| اقترضت مقابل جرد المركبات الجديدة | 3.3 | المبلغ المقترض مقابل مخطط أرضية السيارة الجديدة |
| سعة مرافق مخطط أرضية السيارة المستعملة | 0.786 | إجمالي القدرة على تمويل المركبات المستعملة |
| المصاريف البيعية والعمومية والإدارية | 2.43 | إجمالي المصاريف للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 |
| الدخل التشغيلي | 0.966 | الدخل التشغيلي للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 |
| مصاريف التسويق كنسبة مئوية من إجمالي الربح | 68.6% | نسبة إجمالي الربح المخصص لمصاريف التسويق |
AutoNation, Inc. (AN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
بيع المركبات الجديدة والمستعملة
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة AutoNation عن إيرادات من مبيعات السيارات الجديدة بقيمة 9,273.0 مليون دولار أمريكي، بينما حققت مبيعات السيارات المستعملة 5,808.6 مليون دولار أمريكي. وبلغ إجمالي الإيرادات من مبيعات السيارات لنفس الفترة 15.081.6 مليون دولار. وفي الربع الثالث من عام 2024 وحده، ساهمت مبيعات السيارات الجديدة بمبلغ 3,171.2 مليون دولار، وشكلت مبيعات السيارات المستعملة 1,901.4 مليون دولار.
| فئة | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | الإيرادات حتى عام 2024 (بالملايين) | الإيرادات حتى عام 2023 (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| مركبات جديدة | $3,171.2 | $3,187.6 | $9,273.0 | $9,400.5 |
| المركبات المستعملة | $1,901.4 | $2,172.1 | $5,808.6 | $6,292.7 |
قطع الغيار وإيرادات الخدمة
بلغت إيرادات قطع الغيار والخدمات لشركة AutoNation في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 3,460.4 مليون دولار أمريكي، مما يدل على زيادة من 3,392.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وفي الربع الثالث من عام 2024، وصلت إيرادات قطع الغيار والخدمات إلى 1,170.9 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 1,157.4 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024. الربع الثالث 2023.
| فئة | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | الإيرادات حتى عام 2024 (بالملايين) | الإيرادات حتى عام 2023 (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| قطع الغيار والخدمة | $1,170.9 | $1,157.4 | $3,460.4 | $3,392.5 |
منتجات التمويل والتأمين
وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات منتجات التمويل والتأمين 994.1 مليون دولار، بانخفاض من 1,071.4 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت إيرادات التمويل والتأمين 335.4 مليون دولار، مقارنة بـ 369.5 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023.
| فئة | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | الإيرادات حتى عام 2024 (بالملايين) | الإيرادات حتى عام 2023 (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| التمويل والتأمين | $335.4 | $369.5 | $994.1 | $1,071.4 |
الخدمات والمنتجات المساعدة الأخرى
وحققت مصادر الإيرادات الأخرى، التي تشمل الخدمات الإضافية مثل برامج صيانة المركبات، 16.1 مليون دولار أمريكي في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 24.4 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت الإيرادات الأخرى 7.2 مليون دولار أمريكي.
| فئة | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | الإيرادات حتى عام 2024 (بالملايين) | الإيرادات حتى عام 2023 (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| الخدمات المساعدة الأخرى | $7.2 | $6.1 | $16.1 | $24.4 |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- AutoNation, Inc. (AN) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of AutoNation, Inc. (AN)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View AutoNation, Inc. (AN)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.