Artivion, Inc. (AORT): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Artivion, Inc. (AORT) Bundle
تقف شركة Artivion, Inc. (AORT) في طليعة الابتكار الطبي، مع التركيز على حلول أمراض الأبهر والحفاظ على الأنسجة. مع قوية نموذج العمل تشمل Artivion الشراكات الإستراتيجية والأبحاث المتطورة والالتزام العميق بالامتثال التنظيمي، وهي تعيد تعريف رعاية المرضى في قطاعي القلب والأوعية الدموية. تعمق أكثر لاستكشاف كيفية قيام هذه الشركة بصياغة القيمة من خلال عروضها الفريدة واستراتيجياتها التشغيلية.
Artivion, Inc. (AORT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع منظمات شراء الأعضاء والأنسجة
تتعاون Artivion مع مختلف منظمات شراء الأعضاء والأنسجة لتأمين المواد البيولوجية اللازمة لمنتجاتها الجراحية. تعتبر هذه الشراكات ضرورية للحفاظ على إمدادات ثابتة من الأنسجة، خاصة لجراحات القلب والأوعية الدموية. على سبيل المثال، حققت خدمات الحفظ في Artivion، والتي تشمل معالجة أنسجة القلب والأوعية الدموية، إيرادات تبلغ حوالي 75.7 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
شراكات مع مقدمي الرعاية الصحية لتوزيع المنتجات
أنشأت Artivion علاقات قوية مع مقدمي الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات والمراكز الجراحية، لتسهيل توزيع منتجاتها. في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت شركة Artivion عن إيرادات إجمالية قدرها 95.8 مليون دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 9٪ عن العام السابق، مدفوعًا بالطلب القوي على ترقيع الدعامات الأبهرية ومنتجات On-X. وشكلت إيرادات الشركة المحلية من المواد المانعة للتسرب الجراحية 44% من إجمالي إيرادات المواد المانعة للتسرب الجراحية خلال نفس الفترة.
التحالفات مع الهيئات التنظيمية للامتثال والموافقات
تعمل Artivion بشكل وثيق مع الهيئات التنظيمية مثل إدارة الغذاء والدواء (FDA) لضمان الامتثال وتأمين الموافقات اللازمة على المنتج. والجدير بالذكر أنه في 23 مايو 2023، منحت إدارة الغذاء والدواء موافقة ما قبل التسويق لـ PerClot، وهو عامل مرقئ، والذي ساهم منذ ذلك الحين في إيرادات Artivion، والتي بلغت 2.3 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وكانت هذه الموافقة محورية لتوسيع منتج Artivion. العروض وتعزيز تواجدها في السوق.
العلاقات مع الموردين للمواد الخام والتصنيع
تحتفظ Artivion بعلاقات قوية مع مورديها فيما يتعلق بالمواد الخام الأساسية لتصنيع أجهزتها الطبية. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن التكلفة الإجمالية للمنتجات وخدمات الحفظ بمبلغ 103.9 مليون دولار، مما يشير إلى حجم جهود الشراء المطلوبة لدعم إنتاجها. تعد قدرة الشركة على تأمين مواد عالية الجودة بأسعار تنافسية أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على كفاءتها التشغيلية وجودة المنتج.
| نوع الشراكة | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| شراء الأعضاء والأنسجة | التعاون مع المنظمات للحصول على الأنسجة | 75.7 مليون دولار من خدمات الحفظ (التسعة أشهر 2024) |
| مقدمي الرعاية الصحية | شراكات التوزيع مع المستشفيات والمراكز الجراحية | 95.8 مليون دولار إجمالي الإيرادات (الربع الثالث من عام 2024) |
| الهيئات التنظيمية | التحالفات من أجل الامتثال والموافقات على المنتجات | 2.3 مليون دولار من إيرادات PerClot (التسعة أشهر 2024) |
| الموردين | العلاقات للمواد الخام والتصنيع | 103.9 مليون دولار إجمالي تكلفة المنتجات (التسعة أشهر 2024) |
Artivion, Inc. (AORT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
بحث وتطوير الأجهزة الطبية
تستثمر شركة Artivion, Inc. بشكل كبير في البحث والتطوير (R&D) لتعزيز عروض منتجاتها في قطاع الأجهزة الطبية. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير 6.605 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 6.421 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. وعلى مدى الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 21.048 مليون دولار أمريكي، بانخفاض طفيف عن 21.062 مليون دولار أمريكي في عام 2023. ويشير هذا إلى استقرار الاستثمار في البحث والتطوير، وهو ما يشكل حوالي 7% من إجمالي الإيرادات لكلا الفترتين.
تصنيع الطعوم الدعامة للأبهر وخدمات الحفظ
تركز قدرات التصنيع لدى Artivion على ترقيع الدعامات الأبهري وخدمات الحفظ. في الربع الثالث من عام 2024، وصل إجمالي الإيرادات إلى 95.779 مليون دولار أمريكي، حيث ساهمت الطعوم الدعامة الأبهرية بمبلغ 71.244 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 12٪ من 63.747 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. بالإضافة إلى ذلك، حققت خدمات الحفظ 24.535 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 24.107 مليون دولار أمريكي على أساس سنوي. .
| المقاييس الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 |
|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 95.779 مليون دولار | 87.854 مليون دولار |
| إيرادات الطعوم الدعامة الأبهري | 71.244 مليون دولار | 63.747 مليون دولار |
| إيرادات خدمات الحفظ | 24.535 مليون دولار | 24.107 مليون دولار |
التجارب السريرية للموافقة على المنتج
تعتبر التجارب السريرية حاسمة للحصول على الموافقات على المنتج. ركزت شركة Artivion على الموافقات التنظيمية لمختلف أنواع الطعوم الدعامة للأبهر. في مايو 2023، منحت إدارة الغذاء والدواء موافقة ما قبل التسويق (PMA) لـ PerClot، وهو عامل مرقئ، والذي تم تصنيعه وتوريده لاحقًا بموجب اتفاقية انتقالية مع شركة Baxter International. تعتبر هذه الموافقة محورية لتوسيع تواجد Artivion في السوق.
جهود التسويق والمبيعات لدفع اعتماد المنتج
تعد استراتيجيات التسويق والمبيعات الخاصة بـ Artivion أمرًا حيويًا لدفع اعتماد المنتج. بلغت المصاريف العامة والإدارية والتسويقية للشركة 50.017 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، بانخفاض من 51.093 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. ويعكس هذا التخفيض التركيز الاستراتيجي على تحسين نفقات التسويق مع الحفاظ على نمو الإيرادات.
Artivion, Inc. (AORT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
قوى عاملة متخصصة ذات خبرة في الأجهزة الطبية
توظف شركة Artivion, Inc. قوة عاملة متخصصة ماهرة في صناعة الأجهزة الطبية. تركز الشركة بشدة على توظيف المتخصصين ذوي الخبرة في العمليات الجراحية للقلب والأوعية الدموية. تعتبر هذه القوى العاملة ضرورية لتطوير وتصنيع منتجات طبية عالية الجودة، مثل ترقيع الدعامات الأبهري والمواد المانعة للتسرب الجراحية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت Artivion عن ما يقرب من 350 موظفًا في مختلف الأقسام، بما في ذلك البحث والتطوير والتصنيع والمبيعات.
مرافق التصنيع في تكساس وجورجيا وألمانيا
تدير Artivion مرافق تصنيع ذات موقع استراتيجي في تكساس وجورجيا وألمانيا. وقد تم تجهيز هذه المرافق بتقنيات متقدمة لإنتاج الأجهزة الطبية. تركز المنشأة في تكساس على إنتاج المواد المانعة للتسرب الجراحية، بينما تتخصص المنشأة في جورجيا في تصنيع الطعوم الدعامية للأبهر. تركز المنشأة الألمانية، التي تديرها شركة JOTEC التابعة لشركة Artivion، على إنتاج الطعوم الوعائية والمنتجات ذات الصلة. بلغ إجمالي النفقات الرأسمالية للشركة لمرافق التصنيع في عام 2024 حوالي 9.8 مليون دولار.
| موقع المنشأة | نوع الإنتاج | المنتجات الرئيسية | النفقات الرأسمالية (2024) |
|---|---|---|---|
| تكساس | مانعات التسرب الجراحية | الغراء الحيوي® | 3.5 مليون دولار |
| Georgia | الطعوم الدعامة الأبهري | الحياة الإلكترونية، نيكزس | 4.3 مليون دولار |
| ألمانيا | الطعوم الوعائية | منتجات جوتيك | 2.0 مليون دولار |
محفظة قوية للملكية الفكرية
تحتفظ Artivion بمحفظة قوية للملكية الفكرية، والتي تتضمن العديد من براءات الاختراع المتعلقة بأجهزتها الطبية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كانت الشركة تمتلك إجمالي 150 براءة اختراع نشطة، تغطي الابتكارات في التقنيات الجراحية وتصميمات الأجهزة. وتبلغ القيمة التقديرية لمحفظة الملكية الفكرية لشركة Artivion حوالي 135 مليون دولار، وهو ما يمثل ميزة تنافسية كبيرة في سوق الأجهزة الطبية.
إقامة علاقات مع مقدمي الرعاية الصحية والموزعين
طورت Artivion علاقات قوية مع مقدمي الرعاية الصحية والموزعين على مستوى العالم. تعتبر هذه الشراكات حاسمة لتوزيع منتجاتها والوصول إلى الأسواق المختلفة. أعلنت الشركة عن إيرادات بلغت 95.8 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مع جزء كبير منها ناتج عن العلاقات القائمة في أمريكا الشمالية وأوروبا. فيما يلي توزيع الإيرادات حسب الموقع الجغرافي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024:
| منطقة | الإيرادات (بالآلاف) |
|---|---|
| أمريكا الشمالية | $49,089 |
| أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا | $30,423 |
| منطقة آسيا والمحيط الهادئ | $10,366 |
| لاتام | $5,901 |
Artivion, Inc. (AORT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول مبتكرة لعلاج مرض الأبهر
تتخصص شركة Artivion, Inc. في علاج أمراض الشريان الأبهر، حيث تقدم طعوم دعامات الأبهر المتقدمة، بما في ذلك نظام E-vita® Open NEO ونظام الطعوم الدعامية داخل الأوعية الدموية NEXUS®. وشهدت الإيرادات من ترقيع الدعامات الأبهري زيادة كبيرة، حيث ارتفعت بنسبة 12% للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023، بإجمالي 28.6 مليون دولار. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت الإيرادات إلى 92.9 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 16% على أساس سنوي. ويعزى هذا النمو إلى ارتفاع حجم المبيعات وزيادة متوسط أسعار المبيعات، مما يجعل Artivion شركة رائدة في حلول القلب والأوعية الدموية المبتكرة.
خدمات حفظ عالية الجودة لأنسجة القلب والأوعية الدموية
توفر Artivion خدمات شاملة لحفظ أنسجة القلب والأوعية الدموية، وهي ضرورية لمختلف العمليات الجراحية. بلغت الإيرادات من خدمات الحفظ 24.5 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يمثل زيادة بنسبة 2٪ من 24.1 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من العام السابق. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت خدمات الحفظ 75.7 مليون دولار، بزيادة قدرها 11٪ مقارنة بـ 68.3 مليون دولار في الفترة المقابلة من عام 2023. ويضمن تركيز الشركة على الحفاظ على معايير الجودة العالية موثوقية وفعالية منتجات الأنسجة الخاصة بها. تلبية الاحتياجات المعقدة لجراحات القلب والأوعية الدموية.
منتجات متوافقة مع القواعد التنظيمية وذات فعالية مثبتة
ينعكس التزام Artivion بالامتثال للمعايير التنظيمية في عروض منتجاتها القوية. تؤكد الشركة على فعالية الطعوم الدعامة الأبهري وصمامات القلب الميكانيكية On-X®، وكلاهما ضروري لسلامة المرضى والنجاح الجراحي. شهد خط إنتاج On-X إيرادات بلغت 21.5 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، بزيادة قدرها 15٪ من 18.7 مليون دولار في نفس الربع من عام 2023. وتوضح هذه الزيادة اعتراف السوق بالتزام Artivion بالامتثال التنظيمي وجودة المنتج، والتي أمر حيوي للحفاظ على الميزة التنافسية في قطاع الأجهزة الطبية.
سمعة قوية وعلامة تجارية راسخة في مجال الأجهزة الطبية
اكتسبت Artivion سمعة قوية في صناعة الأجهزة الطبية، مدفوعة بمنتجاتها المبتكرة والتزامها بالجودة. بلغ إجمالي إيرادات الشركة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 95.8 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 9٪ مقارنة بـ 87.9 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023. ويعزز هذا النمو محفظة متنوعة تشمل المواد المانعة للتسرب الجراحية والأجهزة الطبية الأخرى مما يعزز قوة العلامة التجارية Artivion في السوق. إن التواجد الراسخ في كل من الأسواق المحلية والدولية يعزز مصداقية الشركة وثقة العملاء، وهو أمر ضروري لاستدامة الأعمال على المدى الطويل.
| فئة المنتج | الإيرادات للربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | الإيرادات للربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|
| الطعوم الدعامة الأبهري | $28.6 | $25.5 | 12% |
| منتجات أون-إكس | $21.5 | $18.7 | 15% |
| مانعات التسرب الجراحية | $18.4 | $16.2 | 14% |
| خدمات الحفظ | $24.5 | $24.1 | 2% |
| إجمالي الإيرادات | $95.8 | $87.9 | 9% |
Artivion, Inc. (AORT) - نموذج العمل: علاقات العملاء
قوة المبيعات المباشرة تقدم خدمة شخصية
توظف شركة Artivion, Inc. قوة مبيعات مباشرة في المقام الأول في أمريكا الشمالية وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA). أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 49.1 مليون دولار أمريكي من أمريكا الشمالية و30.4 مليون دولار أمريكي من أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويتيح نموذج المبيعات المباشرة تقديم خدمة مخصصة، وتعزيز مشاركة العملاء مع مقدمي الرعاية الصحية، وهو أمر بالغ الأهمية في سوق الأجهزة الطبية التنافسي. .
الدعم المستمر والتعليم لمقدمي الرعاية الصحية
تستثمر Artivion بشكل كبير في الدعم المستمر والتعليم لمتخصصي الرعاية الصحية. ويشمل ذلك جلسات تدريبية وندوات مصممة لتثقيف مقدمي الرعاية الصحية حول استخدام منتجاتهم، ولا سيما ترقيع الدعامات الأبهري وصمامات القلب On-X. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وصلت إيرادات منتجات On-X وحدها إلى 61.8 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية، مما يعكس زيادة بنسبة 14% مقارنة بالفترة نفسها من العام السابق. يعد هذا الدعم ضروريًا لتبني المنتج والعلاقات المستمرة مع العملاء.
آليات تعليقات العملاء لتحسين المنتج
تسعى Artivion جاهدة للحصول على تعليقات العملاء من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك الاستطلاعات والتواصل المباشر مع مقدمي الرعاية الصحية. تعد حلقة التعليقات هذه جزءًا لا يتجزأ من عملية تطوير المنتج، مما يسمح بإجراء التعديلات والتحسينات في الوقت المناسب. وأعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 12% في إجمالي الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بقيمة 95.8 مليون دولار، مما يشير إلى استقبال إيجابي لتحسينات منتجاتها.
المشاركة من خلال المؤتمرات الطبية والدورات التدريبية
تتعاون Artivion مع المتخصصين في الرعاية الصحية من خلال المشاركة في المؤتمرات الطبية واستضافة الدورات التدريبية. لا تعمل هذه الأحداث على تسهيل التعليم فحسب، بل تعمل أيضًا كمنصات للتواصل وإقامة الشراكات. وقد شاركت الشركة في العديد من المؤتمرات في جميع أنحاء العالم، مما ساهم في نمو إيراداتها في الأسواق الدولية، وخاصة في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ. وتؤكد الزيادة في الإيرادات من المواد المانعة للتسرب الجراحية، والتي ارتفعت بنسبة 14% للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، فعالية استراتيجيات المشاركة هذه.
| فئة | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | النمو على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | 49.1 | 48.0 | 2.3 |
| أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا | 30.4 | 26.5 | 14.7 |
| منطقة آسيا والمحيط الهادئ | 10.4 | 8.4 | 24.0 |
| لاتام | 5.9 | 4.9 | 20.5 |
| إجمالي الإيرادات | 95.8 | 87.9 | 9.0 |
Artivion, Inc. (AORT) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر للمستشفيات ومقدمي الرعاية الصحية
تشارك شركة Artivion, Inc. في المبيعات المباشرة للمستشفيات ومقدمي الرعاية الصحية، والتي تمثل تقريبًا 59% من إجمالي إيرادات On-X للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وسجلت الشركة إيرادات قدرها 71.2 مليون دولار بالنسبة للمنتجات المباعة خلال نفس الفترة، أ زيادة 12% مقارنة بالعام السابق. وتعزى الزيادة في حجم المبيعات إلى المكاسب في حصة السوق، وخاصة في أمريكا الشمالية.
الموزعين في الأسواق الدولية
تستخدم Artivion شبكة من الموزعين لاختراق الأسواق الدولية. وخلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفعت إيرادات المبيعات الدولية بنسبة 16% مقارنة بنفس الفترة من عام 2023، بنسبة ملحوظة زيادة 15% من حيث العملة الثابتة. وذكرت الشركة أن الإيرادات المحلية تمثل 60% من إجمالي إيرادات On-X خلال هذا الإطار الزمني. يركز الموزعون بشكل أساسي على مناطق أوروبا والشرق الأوسط وآسيا والمحيط الهادئ.
منصات عبر الإنترنت للحصول على معلومات المنتج والاستفسارات
أنشأت Artivion منصات عبر الإنترنت لتوفير معلومات شاملة عن المنتج وتسهيل الاستفسارات. يعد موقع الشركة الإلكتروني بمثابة قناة مهمة لمتخصصي الرعاية الصحية للوصول إلى معلومات حول المنتجات، بما في ذلك المواد المانعة للتسرب الجراحية والطعوم الدعامية الأبهري. تدعم هذه المنصات جهود التسويق وإشراك العملاء، مما يعزز تجربة العملاء الشاملة.
المشاركة في المعارض التجارية الطبية من أجل الرؤية
تشارك Artivion بنشاط في المعارض التجارية الطبية لتعزيز الرؤية وإظهار عروض منتجاتها. إن حضور الشركة في هذه الأحداث يسمح لها بالتواصل مباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية وأصحاب المصلحة في الصناعة، وعرض الابتكارات مثل صمامات القلب On-X والمواد المانعة للتسرب الجراحية. وقد أثبتت هذه الاستراتيجية فعاليتها في زيادة الاعتراف بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات، خاصة في الأسواق الجديدة.
| نوع القناة | وصف | مساهمة الإيرادات | معدل النمو (سنويا) |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | المبيعات للمستشفيات ومقدمي الرعاية الصحية | 59% من إجمالي إيرادات On-X | 12% |
| الموزعين | اختراق السوق الدولية | 60% من إجمالي إيرادات On-X | 16% |
| المنصات عبر الإنترنت | معلومات المنتج والاستفسارات | لا يوجد | لا يوجد |
| المعارض التجارية | المشاركة من أجل الرؤية والمشاركة | لا يوجد | لا يوجد |
Artivion, Inc. (AORT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستشفيات والمراكز الجراحية التي تحتاج إلى حلول للقلب والأوعية الدموية
تخدم شركة Artivion, Inc. بشكل أساسي المستشفيات والمراكز الجراحية التي تتطلب حلولًا متخصصة للقلب والأوعية الدموية. وصلت إيرادات الشركة من المنتجات، بما في ذلك ترقيع الدعامات الأبهري والمواد المانعة للتسرب الجراحية، إلى 71.2 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 12٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. ويعتبر هذا القطاع بالغ الأهمية لأنه يمثل نسبة كبيرة جزء من إجمالي إيرادات Artivion، والتي بلغت 95.8 مليون دولار لنفس الفترة.
مقدمو الرعاية الصحية المتخصصون في جراحة الأبهر
ويشكل مقدمو الرعاية الصحية الذين يركزون على جراحة الأبهر شريحة رئيسية أخرى من العملاء. حققت طعوم الدعامات الأبهري من Artivion إيرادات بلغت 28.6 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 25.5 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يعكس نموًا بنسبة 13٪. يشير هذا النمو إلى الطلب المتزايد على الحلول الجراحية المتقدمة بين المتخصصين في الرعاية الصحية.
المرضى الذين يحتاجون إلى خدمات الحفاظ على الأنسجة
تتم خدمة المرضى الذين يحتاجون إلى خدمات الحفاظ على الأنسجة من خلال قطاع خدمات الحفاظ على الأنسجة في Artivion. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات خدمات الحفاظ على الأنسجة 75.7 مليون دولار أمريكي، بزيادة من 68.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويسلط أداء هذا القطاع الضوء على أهمية الحفاظ على الأنسجة في العمليات الجراحية، خاصة لتطبيقات القلب والأوعية الدموية.
الأسواق الدولية مع المنتجات المعتمدة من قبل الجهات التنظيمية
تستهدف Artivion أيضًا الأسواق الدولية حيث حصلت منتجاتها على الموافقة التنظيمية. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أظهرت إيرادات الشركة من الأسواق الدولية، لا سيما في مناطق آسيا والمحيط الهادئ (APAC) وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA)، نموًا كبيرًا. وشهدت منطقة آسيا والمحيط الهادئ زيادة في الإيرادات بنسبة 23%، بينما شهدت منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا زيادة بنسبة 15%، مما يؤكد التوسع الناجح للشركة في هذه الأسواق.
| شريحة العملاء | الإيرادات (الربع الثالث 2024) | الإيرادات (الربع الثالث 2023) | نمو (٪) |
|---|---|---|---|
| المستشفيات والمراكز الجراحية | 71.2 مليون دولار | 63.7 مليون دولار | 12% |
| مقدمو الرعاية الصحية (جراحة الأبهر) | 28.6 مليون دولار | 25.5 مليون دولار | 13% |
| المرضى (الحفاظ على الأنسجة) | 75.7 مليون دولار (9 أشهر 2024) | 68.3 مليون دولار (9 أشهر 2023) | 11% |
| الأسواق الدولية (آباك) | 10.4 مليون دولار | 8.4 مليون دولار | 23% |
| الأسواق الدولية (أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا) | 30.4 مليون دولار | 26.5 مليون دولار | 15% |
Artivion, Inc. (AORT) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع والتشغيل للمرافق
تشمل تكاليف التصنيع والتشغيل لشركة Artivion, Inc. تكلفة المنتجات وخدمات الحفظ. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة المنتجات 24,412,000 دولارًا أمريكيًا، وتكلفة خدمات الحفظ 10,358,000 دولارًا أمريكيًا. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت هذه التكاليف 72,707,000 دولار أمريكي و31,243,000 دولار أمريكي على التوالي. ويعكس هذا زيادة كبيرة مقارنة بالعام السابق، حيث ارتفعت التكاليف بنسبة 13% و3% للمنتجات وخدمات الحفظ على التوالي.
نفقات البحث والتطوير للمنتجات الجديدة
بلغت نفقات البحث والتطوير (R&D) لشركة Artivion 6,605,000 دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، و21,048,000 دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وظلت نفقات البحث والتطوير كنسبة من إجمالي الإيرادات مستقرة عند 7% للفترة ثلاثة أشهر و7% للتسعة أشهر. يشير هذا إلى التركيز على تطوير منتجات جديدة، تهدف بشكل خاص إلى الحصول على الموافقات التنظيمية لبعض الطعوم الدعامة للأبهر.
نفقات التسويق والمبيعات
بلغ إجمالي المصاريف العامة والإدارية والتسويقية لشركة Artivion 50,017,000 دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، و130,026,000 دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويمثل هذا انخفاضًا من 51,093,000 دولار أمريكي و158,699,000 دولار أمريكي في نفس الفترات من العام السابق. يعكس الانخفاض في نفقات التسويق خطوة استراتيجية لتحسين النفقات مع الاستمرار في تعزيز النمو.
الامتثال التنظيمي والتكاليف القانونية
يعد الامتثال التنظيمي والتكاليف القانونية جزءًا من النفقات التشغيلية لشركة Artivion. في حين أن الأرقام المحددة للامتثال التنظيمي لم يتم تفصيلها بشكل منفصل، فإن الشركة تتكبد تكاليف كبيرة مرتبطة بالحفاظ على الامتثال للوائح إدارة الغذاء والدواء (FDA) والالتزامات القانونية الأخرى المتعلقة بتسويق الأجهزة الطبية. وتندرج هذه التكاليف ضمن المصاريف الإدارية العامة.
| فئة التكلفة | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 |
|---|---|---|
| تكلفة المنتجات | $24,412,000 | $72,707,000 |
| تكلفة خدمات الحفظ | $10,358,000 | $31,243,000 |
| البحث والتطوير | $6,605,000 | $21,048,000 |
| المصاريف العمومية والإدارية والتسويقية | $50,017,000 | $130,026,000 |
Artivion, Inc. (AORT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
بيع الأجهزة الطبية والمنتجات الجراحية
تحقق شركة Artivion, Inc. إيرادات كبيرة من خلال بيع الأجهزة الطبية والمنتجات الجراحية. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات المنتجات 215.6 مليون دولار، مقارنة ب 192.0 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023، بمناسبة أ 12% زيادة على أساس سنوي.
يشمل توزيع مبيعات المنتجات ما يلي:
- ترقيع الدعامات الأبهري: 92.9 مليون دولار (أعلى 16% من 2023)
- منتجات أون-إكس: 61.8 مليون دولار (أعلى 14% من 2023)
- المواد المانعة للتسرب الجراحية: 54.0 مليون دولار (أعلى 9% من 2023)
- منتجات أخرى: 6.9 مليون دولار (تحت 16% من 2023)
إيرادات خدمات حفظ الأنسجة
تحصل Artivion أيضًا على إيرادات من خدمات الحفاظ على الأنسجة، والتي تعد ضرورية لعمليات القلب والأوعية الدموية. خلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من خدمات الحفظ 75.7 مليون دولار، زيادة 11% مقارنة ب 68.3 مليون دولار خلال نفس الفترة من عام 2023.
تشمل هذه الخدمة في المقام الأول معالجة أنسجة القلب والأوعية الدموية، والتي تعتبر ضرورية لمختلف العمليات الجراحية.
رسوم الترخيص من الملكية الفكرية
في حين لم يتم تفصيل أرقام إيرادات الترخيص المحددة، فقد شاركت Artivion في اتفاقيات الترخيص المتعلقة بتقنياتها الخاصة. تشتمل محفظة الملكية الفكرية للشركة على منتجات وتقنيات جراحية حاصلة على براءة اختراع، مما يساهم في تعزيز قدرتها التنافسية في سوق الأجهزة الطبية.
مبيعات المنتجات الدولية في الأسواق المنظمة
قامت Artivion بتوسيع تواجدها الدولي، مع مبيعات كبيرة في الأسواق المنظمة خارج الولايات المتحدة. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، شكلت الإيرادات الدولية ما يقرب من 50% من إجمالي إيرادات المنتج، مع أداء محدد على النحو التالي:
| منطقة | الإيرادات (بالملايين) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | 148.7 مليون دولار | 8% |
| أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA) | 98.2 مليون دولار | 15% |
| آسيا والمحيط الهادئ | 27.6 مليون دولار | 12% |
| أمريكا اللاتينية | 16.8 مليون دولار | 27% |
يعد هذا التنويع الجغرافي أمرًا بالغ الأهمية لتخفيف المخاطر المرتبطة بالاعتماد على أي سوق واحدة والاستفادة من فرص النمو على مستوى العالم.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Artivion, Inc. (AORT) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Artivion, Inc. (AORT)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Artivion, Inc. (AORT)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.