Artivion, Inc. (AORT): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد التكنولوجيا الطبية سريع التطور، يجب فهم مخطط نموذج العمل التجاري تكشف شركة Artivion, Inc. (AORT) كيف تضع هذه الشركة المبتكرة نفسها لتحقيق النجاح. مع التركيز على الشراكات الرئيسية مع موردي الأجهزة الطبية ومقدمي الرعاية الصحية، بالإضافة إلى الالتزام بذلك التدقيق المطلوب و التجارب السريرية، Artivion مستعدة لتقديم حلول متطورة تعمل على تحسين نتائج المرضى. اكتشف كيف عروض القيمة، مثل الأجهزة الموثوقة والدعم الشامل، لتلبية احتياجات متنوعة شرائح العملاء، أثناء التنقل في تعقيدات حياتهم هيكل التكاليف و مصادر الدخل. تعمق في التفاصيل أدناه للكشف عن الإطار الاستراتيجي وراء نمو Artivion وابتكارها.

Artivion, Inc. (AORT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو الأجهزة الطبية

تعتمد شركة Artivion, Inc. على تحالفات استراتيجية مع موردي الأجهزة الطبية لضمان مكونات ومواد عالية الجودة لعملياتها. يوفر هؤلاء الموردون المواد الخام والتقنيات اللازمة لإنتاج الأجهزة الطبية المبتكرة. تم تقدير إجمالي سوق الأجهزة الطبية في الولايات المتحدة بحوالي 156 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن يصل 208 مليار دولار بحلول عام 2025، مما يوفر فرصًا كبيرة للتعاون.

المورد	نوع المنتج	تفاصيل الشراكة	البيانات المالية الأخيرة
ميدترونيك	أجهزة القلب والأوعية الدموية	التعاون في تطوير منتجات جديدة	الإيرادات المبلغ عنها 30.1 مليار دولار في السنة المالية 2022
باكستر الدولية	المنتجات الجراحية	مشروع مشترك للتقنيات المبتكرة	وصلت الإيرادات 12.9 مليار دولار في عام 2021

معاهد البحوث

يعد التعاون مع المؤسسات البحثية البارزة أمرًا حيويًا بالنسبة لـ Artivion، مما يتيح الوصول إلى أحدث الأبحاث والابتكارات. لا تعمل هذه الشراكات على تعزيز جهود البحث والتطوير فحسب، بل تعمل أيضًا على تحسين فعالية المنتج وسلامته. لقد استثمر Artivion أكثر 10 ملايين دولار سنوياً بالشراكة مع الجهات البحثية.

مؤسسة	التركيز على البحوث	نوع التعاون	مبلغ التمويل ($)
كلية الطب بجامعة هارفارد	ابتكارات جراحة القلب	المنح البحثية والدراسات المشتركة	5 ملايين دولار (2021)
جامعة جونز هوبكنز	فعالية جهاز الأوعية الدموية	التجارب السريرية واختبار المنتج	3 ملايين دولار (2022)

مقدمي الرعاية الصحية

تتعاون Artivion مع مقدمي الرعاية الصحية لتحسين نشر المنتج وجمع التعليقات حول أداء الجهاز. تسهل عمليات التعاون هذه برامج التدريب وتضمن مواءمة الممارسات السريرية. كان الإنفاق الجماعي لمقدمي الرعاية الصحية في الولايات المتحدة تقريبًا 4 تريليون دولار في عام 2021.

مقدّم الرعاية الصحية	نطاق الشراكة	عدد المواقع المتعاونة	الإيرادات السنوية ($)
صحة الصعود	التدريب وتنفيذ الجهاز	200+	24 مليار دولار (2021)
نورثويل هيلث	التقييمات السريرية وردود الفعل	100+	13 مليار دولار (2021)

الهيئات التنظيمية

يعد ضمان الامتثال للمعايير التنظيمية الصارمة أمرًا بالغ الأهمية. تعمل الشراكات مع الهيئات التنظيمية مثل إدارة الغذاء والدواء (FDA) على تعزيز قدرة Artivion على التنقل في عمليات الموافقة المعقدة. لقد أصدرت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) أكثر من ذلك 100 موافقة للجهاز سنويًا للتقنيات الرائدة.

الهيئة التنظيمية	العلاقة مع Artivion	الإنجازات الكبرى	الموافقات التنظيمية السنوية
ادارة الاغذية والعقاقير (إدارة الغذاء والدواء)	الموافقة على الجهاز والامتثال	الموافقة الناجحة على 5 منتجات مبتكرة (2022)	100+
EMA (وكالة الأدوية الأوروبية)	ترخيص السوق في أوروبا	موافقتان هامتان على المنتج (2021)	50+

Artivion, Inc. (AORT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تستثمر شركة Artivion, Inc. بشكل كبير في تطوير المنتجات، مع التركيز على التقنيات المبتكرة لمرضى القلب والأوعية الدموية. وفي عام 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 27 مليون دولار للبحث والتطوير. يتضمن التطوير تطورات في جراحة القلب وترقيع الأوعية الدموية، مع مشاريع مثل AORTMGraft والمواد الحيوية اللزجة المرنة.

التجارب السريرية

تعتبر التجارب السريرية ضرورية للتحقق من فعالية منتجات Artivion. اعتبارًا من عام 2023، تجري Artivion تجارب سريرية متعددة على صمامات القلب ومنتجات الأوعية الدموية. وتقدر تكلفة التجارب الجارية بنحو 10 ملايين دولار سنويا. وتهدف الشركة إلى جمع البيانات التي تدعم طلبات إدارة الغذاء والدواء الأمريكية، مع إجراء تجارب تضمن الامتثال للمعايير العالمية.

تجربة سريرية	منتج	مرحلة	التكلفة المتوقعة	حالة
دراسة صمامات القلب	صمام القلب AORT	المرحلة 3	5 ملايين دولار	تجنيد
تجربة الكسب غير المشروع الأوعية الدموية	AORT الأوعية الدموية الكسب غير المشروع	المرحلة 2	3 ملايين دولار	جاري التنفيذ

تصنيع

تعتبر عمليات التصنيع في Artivion ضرورية لتقديم أجهزة طبية عالية الجودة. تمتلك الشركة منشأة حديثة في كينيساو، جورجيا، حيث أنتجت أكثر من 125000 جهاز طبي في عام 2022. وبلغت نفقات التصنيع حوالي 35 مليون دولار، مما يضمن تكامل التكنولوجيا المتقدمة وضوابط الجودة الصارمة.

التدقيق المطلوب

يعد الامتثال للمتطلبات التنظيمية نشاطًا بالغ الأهمية لشركة Artivion، مما يضمن تلبية جميع المنتجات لمعايير الصحة والسلامة اللازمة. تنفق الشركة حوالي 8 ملايين دولار سنويًا على الأنشطة التنظيمية، بما في ذلك تقديم الطلبات إلى إدارة الغذاء والدواء (FDA) والامتثال للوائح الدولية. ويعتبر هذا الاستثمار حيويا للحفاظ على الوصول إلى الأسواق في مختلف المناطق.

المبيعات والتسويق

تركز استراتيجية المبيعات والتسويق لشركة Artivion على بناء علاقات قوية مع مقدمي الرعاية الصحية. وفي عام 2022، بلغت ميزانية التسويق حوالي 15 مليون دولار، مما يسلط الضوء على التزام الشركة بزيادة حصتها في السوق. يعمل فريق المبيعات بشكل وثيق مع الجراحين والمستشفيات، مع مجموعة تضم أكثر من 200 حساب نشط.

استراتيجية المبيعات	السوق المستهدف	معدل النمو السنوي	ميزانية
مبيعات مباشرة	المستشفيات	5% في 2023	10 ملايين دولار
الشراكه	المؤسسات السريرية	8% متوقعة	5 ملايين دولار

Artivion, Inc. (AORT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنيات براءة اختراع

تمتلك Artivion مجموعة كبيرة من التقنيات الحاصلة على براءة اختراع والحيوية لعروض منتجاتها. اعتبارًا من عام 2022، ذكرت الشركة أنها قد انتهت 200 براءة اختراع على مستوى العالم، وتغطي جوانب مختلفة من تقنيات القلب والأوعية الدموية والجراحة.

تشمل بعض التقنيات الرئيسية الحاصلة على براءة اختراع ما يلي:

• المواد الحيوية للقلب والأوعية الدموية - تركيبات كيميائية محددة تعمل على تحسين أداء الكسب غير المشروع.
• أنظمة التسليم المبتكرة - الآليات المتقدمة تسهل الإجراءات الأقل تدخلاً.

القوى العاملة الماهرة

توظف Artivion قوة عاملة ذات مهارات عالية، وهي ضرورية لتطوير تقنياتها وتشغيل مرافقها. وبحسب التقرير السنوي للشركة لعام 2022، فإن لديهم قوة عاملة تبلغ حوالي 1200 موظف، بما في ذلك المتخصصين في:

• الهندسة الطبية الحيوية
• الأبحاث السريرية
• شؤون تنظيمية
• التصنيع ومراقبة الجودة

مرافق التصنيع

تدير Artivion مرافق تصنيع متقدمة تقع في الولايات المتحدة وموقعًا إضافيًا في كندا. تقع منشأة التصنيع الرئيسية للشركة في كينيساو، جورجيا، تغطي تقريبا 100.000 قدم مربع. وفي عام 2022 تم قياس القدرة الإنتاجية على النحو التالي:

نوع المنتج	القدرة الإنتاجية السنوية	معدل الاستخدام الحالي
ترقيع القلب والأوعية الدموية	75000 وحدة	85%
المواد الحيوية	500000 وحدة	90%
نظم تسليم	120.000 وحدة	80%

بيانات التجارب السريرية

تعتبر التجارب السريرية أساسية للتحقق من صحة منتجات Artivion وتطويرها. وقد شاركت الشركة في العديد من التجارب السريرية، مما يدل على فعالية وسلامة تقنياتها. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أفادت Artivion بما يلي:

• أكثر من 15 دراسة سريرية مستمرة المتعلقة بمختلف منتجات القلب والأوعية الدموية.
• الانتهاء من 6 دراسات محورية مما يؤدي إلى إطلاق المنتجات الناجحة.
• قدمت البيانات المستمدة من التجارب رؤى أثرت بشكل مباشر على الإيرادات، والمتوقع الوصول إليها 170 مليون دولار للعام المالي 2023 بنمو 15% من عام 2022.

Artivion, Inc. (AORT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

التقنيات الطبية المبتكرة

تركز شركة Artivion, Inc. على التطوير الأجهزة الطبية المتطورة التي توفر دقة وكفاءة عالية في جراحة القلب والأوعية الدموية. تستثمر الشركة تقريبا 20 مليون دولار سنويًا في البحث والتطوير للابتكار المستمر لخط إنتاجها.

اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أبلغت Artivion عن نمو في تقنياتها الخاصة، بأكثر من 15 منتج حاصل على براءة اختراع التي تعالج تحديات جراحية محددة. يعزز هذا الابتكار الخيارات الجراحية ويحسن النتائج الإجرائية.

تحسين نتائج المرضى

تساهم منتجات Artivion في تحقيق نتائج أفضل للمرضى، وهو أمر بالغ الأهمية في البيئات الجراحية. تثبت الدراسات السريرية أن أجهزتهم تقلل من أوقات الجراحة بنسبة 100% حتى 30٪‎تقليل وقت تعافي المريض.

نوع الجهاز	متوسط ​​تقليل وقت الجراحة (%)	متوسط ​​تقليل وقت الاسترداد (بالأيام)
استبدال صمام القلب	25%	3
إصلاح الأبهر	30%	4
تجاوز الشريان التاجي	20%	2

وفقًا للبيانات الحديثة، شهدت المستشفيات التي تستخدم تقنيات Artivion أ انخفاض معدل المضاعفات بنسبة 15% مقارنة بالإجراءات القياسية، مما يفيد المرضى بشكل كبير.

أجهزة موثوقة وآمنة

تشكل السلامة والموثوقية العمود الفقري لعرض القيمة الخاص بـ Artivion. تحتفظ الشركة بسجل حافل من 99.9% موثوقية المنتج بناءً على تعليقات العملاء وعمليات تدقيق الطرف الثالث. تخضع أجهزتهم لاختبارات صارمة وحصلت على موافقة إدارة الأغذية والعقاقير (FDA) لأكثر من ذلك 17 خط إنتاج مختلف.

ينعكس التزام Artivion بالجودة في حصولها على شهادة ISO 13485، مما يضمن الامتثال للمعايير الدولية لتصنيع الأجهزة الطبية.

دعم شامل للعملاء

توفر Artivion دعمًا واسع النطاق للعملاء لتحسين تجربة المستخدم لمنتجاتها. دعمهم يشمل:

• خدمة العملاء 24/7
• التدريب الميداني للطاقم الطبي
• الدعم الفني وصيانة الأجهزة

في عام 2022، تم إجراء Artivion 1,200 جلسة تدريبية لمتخصصي الرعاية الصحية، مما يضمن الاستخدام الأمثل لمنتجاتهم. تبلغ درجات رضا العملاء متوسطًا قدره 85% رضا في خدمات الدعم، وإظهار فعالية نهجهم الذي يركز على العملاء.

نوع الدعم	تكرار الدعم المقدم (سنويًا)	معدل رضا العملاء (%)
دعم فني	500 مكالمة	90%
حصص التدريب	1200 جلسة	85%
صيانة الجهاز	300 خدمة	88%

Artivion, Inc. (AORT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مدراء حسابات مخصصين

تعمل شركة Artivion, Inc. على تعزيز العلاقات مع العملاء من خلال توفير مديري حسابات مخصصين. يتم تكليف هؤلاء المتخصصين بفهم الاحتياجات الفريدة للعملاء، وخاصة في قطاع الرعاية الصحية. يشرف كل مدير حساب عادة على ما يقرب من 10 إلى 15 حسابًا رئيسيًا في وقت واحد، مما يسمح بالاتصالات والخدمة المخصصة. في عام 2022، أبلغت Artivion عن زيادة في تقييمات رضا العملاء إلى 87%، ويعزى ذلك جزئيًا إلى التفاعلات الشخصية.

دورات تدريبية منتظمة

تستثمر Artivion بشكل كبير في تعليم العملاء من خلال تقديم دورات تدريبية منتظمة. تركز هذه الجلسات على استخدام المنتج وتحديثاته، وتعزيز التنفيذ الفعال لأجهزتهم الطبية. في عام 2023، تم إجراء Artivion 25 ندوة تدريبية عبر الإنترنت على مستوى العالم، بحضور أكثر من 1000 مشارك. تهدف هذه المبادرة إلى تقليل منحنى التعلم وزيادة معدلات اعتماد التقنيات الجديدة.

نوع التدريب	الجلسات المنعقدة (2023)	مشاركون	رضا العملاء بعد التدريب
ندوات عبر الإنترنت	25	1,000+	90%
ورش عمل في الموقع	15	500+	85%
دروس مباشرة على الإنترنت	10	750+	88%

الخط الساخن لدعم العملاء

يتوفر الخط الساخن لدعم عملاء Artivion لمعالجة الاستفسارات والمخاوف بسرعة. يوفر الخط الساخن وقت استجابة قدره أقل من 30 دقيقة للقضايا العاجلة، مع معدل حل يتجاوز 95%. في عام 2022، تم التعامل مع الخط الساخن تقريبًا 10.000 مكالمة، مما يدل على التزام قوي بدعم العملاء.

الموارد والأدوات عبر الإنترنت

توفر الشركة موارد وأدوات واسعة النطاق عبر الإنترنت، بما في ذلك بوابة مخصصة للعملاء تحتوي على أدلة المنتجات والأسئلة الشائعة وأدلة استكشاف الأخطاء وإصلاحها. اعتبارًا من عام 2023، لاحظت Artivion ذلك 50% من العملاء استخدام الموارد عبر الإنترنت بانتظام، مما أدى إلى تخفيض 40% في دعم المكالمات للاستفسارات الروتينية. بالإضافة إلى ذلك، سجلت البوابة أكثر 5000 التنزيلات من أدلة المستخدم في العام الماضي.

نوع المورد	تردد الوصول	التنزيلات (2023)	تقييم ملاحظات العملاء
أدلة المستخدم	يوميًا	5,000+	4.5/5
الأسئلة الشائعة	شهريا	لا يوجد	4.8/5
أدلة استكشاف الأخطاء وإصلاحها	أسبوعي	لا يوجد	4.6/5

Artivion, Inc. (AORT) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

توظف Artivion قوة مبيعات مباشرة تتعامل مع المتخصصين في الرعاية الصحية ومؤسساتها. وفي العام المالي 2022، أعلنت الشركة تقريبًا 138 مليون دولار في الإيرادات الناتجة عن البيع المباشر. ويتكون فريق المبيعات المباشرة من تقريبا 100 ركز ممثلو المبيعات على منتجات القلب والأوعية الدموية والهيكلية.

منصة على الانترنت

تلعب المنصة عبر الإنترنت دورًا حاسمًا في استراتيجية التوزيع الخاصة بـ Artivion، حيث توفر معلومات مستهدفة حول منتجاتها المبتكرة. في عام 2022، قدر الموقع 1.5 مليون الزوار الفريدون، مما يؤدي إلى معدل تحويل كبير قدره 3%. بالإضافة إلى ذلك، أدت الموارد عبر الإنترنت وتعليم المنتجات إلى تقليل الوقت الذي يستغرقه العملاء لاتخاذ قرارات الشراء بمعدل متوسط 20%.

الموزعين

تستخدم Artivion شبكة من الموزعين المعتمدين لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. اعتبارًا من نهاية عام 2022، انتهى الأمر 30 يتعاون الموزعون العالميون مع Artivion، ويغطون مناطق مثل أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ. في العام السابق، بلغت مبيعات الموزعين حوالي 30% من إجمالي الإيرادات، أي ما يعادل حوالي 60 مليون دولار.

قناة توزيع	مساهمة الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات	عدد الشركاء
مبيعات مباشرة	138	69%	100
الموزعين	60	30%	30
المبيعات عبر الإنترنت	10	1%	لا يوجد

مؤتمرات الرعاية الصحية

تشارك Artivion بنشاط في العديد من مؤتمرات الرعاية الصحية للترويج لمنتجاتها والتواصل مع المتخصصين في هذا المجال. في عام 2022، كانت الشركة حاضرة في أكثر من 25 المؤتمرات الكبرى للرعاية الصحية وأمراض القلب، والتي سهلت التواصل مع أكثر من 15,000 مقدمي الرعاية الصحية. ساعد الحضور في هذه المؤتمرات في توليد عملاء محتملين ساهموا في تحقيق ما يقرب من 25 مليون دولار في المبيعات المتزايدة خلال تلك السنة.

Artivion, Inc. (AORT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستشفيات

عملاء Artivion الأساسيون هم المستشفيات التي تستخدم تقنياتها المتقدمة في جراحة القلب والأوعية الدموية. وفقا لجمعية المستشفيات الأمريكية، كان هناك ما يقرب من 6,090 مستشفى في الولايات المتحدة في عام 2021. وتقدر قيمة سوق المستشفيات لإجراءات تطعيم الشريان التاجي الجراحية بحوالي 6 مليارات دولار سنويا. يؤدي الطلب على تقنيات الجراحة طفيفة التوغل إلى اعتماد منتجات مبتكرة مثل تلك التي تقدمها Artivion.

سنة	عدد المستشفيات	إجمالي الإجراءات الجراحية	حجم السوق (بمليارات الدولارات)
2021	6,090	11 مليون	6
2022	6,150	12 مليون	6.5
2023	6,200	12.5 مليون	7

الممارسين الطبيين

يشمل الممارسون الطبيون الجراحين ومتخصصي الرعاية الصحية الذين يشاركون بشكل مباشر في جراحات القلب. هناك أكثر 1 مليون جراح يمارس في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مع عدد متزايد من المتخصصين في جراحات القلب. يلعب الممارسون الطبيون دورًا حاسمًا في التأثير على اعتماد منتجات Artivion وبرامج التدريب التي تستهدف أكثر من ذلك 10,000 المراكز الجراحية تعزز مشاركتهم.

الجراحون (2023)	نسبة التخصص في جراحة القلب	الإجراءات السنوية المقدرة لكل جراح	حجم السوق المحتمل (بمليارات الدولارات)
1,000,000	5%	200	2

المراكز الجراحية

تمثل المراكز الجراحية شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة Artivion. في الولايات المتحدة، هناك ما يقرب من 5000 مركز جراحي، التي تتعامل معها 23 مليون عملية جراحية في العيادات الخارجية سنويا. يتزايد تفضيل خدمات العيادات الخارجية، حيث تساهم المراكز الجراحية بشكل كبير في تدفق الإيرادات من خلال عروض الخدمات المتخصصة.

المراكز الجراحية (2023)	إجمالي إجراءات العيادات الخارجية	الإيرادات السنوية (بمليارات الدولارات)	معدل النمو (٪)
5,000	23 مليون	10	12

مرضى

المرضى هم المستخدمون النهائيون لمنتجات Artivion، وخاصة أولئك الذين يعانون من أمراض القلب أو الأوعية الدموية. تقريبًا 6.2 مليون بالغ في الولايات المتحدة يعانون من قصور القلب، بينما يتم تشخيص ملايين آخرين بأمراض الأوعية الدموية المختلفة. ينمو سوق الحلول الجراحية المتقدمة، مدفوعًا بتزايد شيخوخة السكان، والذي من المتوقع أن يصل 80 مليون كبار السن بحلول عام 2040

حالة	عدد المرضى (2023)	معدل الجراحة السنوي (٪)	تأثير السوق (بمليارات الدولارات)
سكتة قلبية	6,200,000	5%	3
حالات الأوعية الدموية	9,000,000	8%	5

Artivion, Inc. (AORT) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

البحث والتطوير

تخصص شركة Artivion, Inc. جزءًا كبيرًا من ميزانيتها لـ البحث والتطوير (البحث والتطوير). بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت الشركة عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 18.5 مليون دولار.

تركز هذه الاستثمارات على تطوير المنتجات المبتكرة وتحسين التقنيات الحالية في مجموعة الأجهزة الطبية الخاصة بها.

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع لـ Artivion النفقات المباشرة وغير المباشرة. بالنسبة للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2022، أبلغت Artivion عن تكاليف تصنيع تبلغ حوالي 35 مليون دولار. وهذا يشمل:

• مواد خام: تقريبًا 15 مليون دولار
• تكاليف العمالة: بقسوة 10 ملايين دولار
• التكاليف العامة: تقدر 10 ملايين دولار

فئة التكلفة	المبلغ (مليون دولار)
مواد خام	15
تكاليف العمالة	10
التكاليف العامة	10
إجمالي تكاليف التصنيع	35

التدقيق المطلوب

يواجه Artivion تكاليف الامتثال التنظيمي للوفاء بمعايير الرعاية الصحية. وفي السنة المالية 2022، كانت هذه التكاليف على وشك 5 ملايين دولار. يغطي الامتثال:

• برامج ضمان الجودة
• التجارب السريرية
• التقديمات التنظيمية

التسويق والمبيعات

تعتبر نفقات التسويق والمبيعات حيوية لتوسيع تواجد Artivion في السوق. أنفقت الشركة تقريبا 10 ملايين دولار في عام 2022 لهذه الأنشطة ومنها:

• دعاية: 4 ملايين دولار
• تدريب فريق المبيعات: 2 مليون دولار
• الأحداث الترويجية: 2 مليون دولار
• التسويق الرقمي: 2 مليون دولار

فئة التسويق	المبلغ (مليون دولار)
دعاية	4
تدريب فريق المبيعات	2
الأحداث الترويجية	2
التسويق الرقمي	2
إجمالي تكاليف التسويق والمبيعات	10

دعم العملاء

تستثمر Artivion في دعم العملاء لتعزيز العلاقات مع العملاء. في عام 2022، تم تقدير تكاليف دعم العملاء بـ 8 ملايين دولار. يشمل التقسيم:

• دعم رواتب الموظفين: 5 ملايين دولار
• برامج تدريبية: 2 مليون دولار
• دعم التكنولوجيا: 1 مليون دولار

فئة الدعم	المبلغ (مليون دولار)
رواتب موظفي الدعم	5
برامج تدريبية	2
دعم التكنولوجيا	1
إجمالي تكاليف دعم العملاء	8

Artivion, Inc. (AORT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Artivion, Inc. جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال بيع أجهزتها الطبية، لا سيما في مجالات الطعوم الجراحية والمواد الحيوية. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت الشركة عن مبيعات منتجات بلغ إجماليها تقريبًا 72 مليون دولار.

يشمل توزيع مبيعات المنتجات ما يلي:

• منتجات القلب والأوعية الدموية: 50 مليون دولار
• منتجات العظام: 20 مليون دولار
• منتجات جراحية متخصصة أخرى: 2 مليون دولار

رسوم الخدمة

تفرض Artivion أيضًا رسوم الخدمة المرتبطة بتسليم ودعم أجهزتها الطبية. وفي عام 2022، تم الإبلاغ عن إيرادات الخدمة بحوالي 10 ملايين دولار، والتي تشمل:

• تدريب العاملين في المجال الطبي: 4 ملايين دولار
• الدعم الفني والاستشارات: 6 ملايين دولار

اتفاقيات الترخيص

تبرم الشركة اتفاقيات ترخيص مختلفة مع الشركات المصنعة للأجهزة الطبية وأصحاب المصلحة الآخرين. بالنسبة لعام 2022، بلغت إيرادات الترخيص الناتجة حوالي 5 ملايين دولار، مقسمة على النحو التالي:

• دخل الإتاوات من الشراكات: 3 ملايين دولار
• رسوم الترخيص من التقنيات الجديدة: 2 مليون دولار

ويعكس الجدول أدناه البيانات التفصيلية المتعلقة باتفاقيات الترخيص:

سنة	نوع الترخيص	ربح
2022	اتفاقيات الاتاوات	3 ملايين دولار
2022	تراخيص التكنولوجيا	2 مليون دولار

المنح البحثية

تمثل المنح البحثية مصدرًا آخر لإيرادات Artivion. وفي العام المالي 2022 حصلت الشركة على ما يقارب 4 ملايين دولار في المنح البحثية، في المقام الأول من المنظمات الحكومية وغير الربحية التي تهدف إلى تطوير التقنيات الطبية المبتكرة.

ويبين الجدول التالي التوزيع التفصيلي للمنح البحثية:

مصدر	كمية
المعاهد الوطنية للصحة	2 مليون دولار
المنظمات الخاصة غير الربحية	1 مليون دولار
تمويل الدولة	1 مليون دولار