شركة A. O. Smith (AOS): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]

في السوق التنافسية اليوم، يمكن أن يؤدي فهم نموذج الأعمال الخاص بالشركة إلى فتح رؤى حول نجاحها التشغيلي وتوجهها الاستراتيجي. تمثل شركة A. O. Smith Corporation (AOS)، الشركة الرائدة في مجال حلول تسخين المياه، نموذجًا تجاريًا قويًا يركز على ابتكار, مشاركة العملاء، و الاستدامة. يتعمق منشور المدونة هذا في المكونات الأساسية لـ Business Model Canvas الخاص بـ AOS، ويستكشف كيف يخلق القيمة ويدفع النمو في صناعة تسخين المياه ومعالجتها.

شركة A. O. Smith (AOS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون مع موزعي السباكة

أنشأت شركة A. O. Smith Corporation شراكات قوية مع العديد من موزعي السباكة لتعزيز وصولها إلى الأسواق وتوافر المنتجات. يلعب هؤلاء الموزعون دورًا حاسمًا في تقديم منتجات AOS للمقاولين والمستخدمين النهائيين، مما يضمن التوريد والدعم في الوقت المناسب. وأعلنت الشركة عن مبيعات قطاعية بقيمة 703.3 مليون دولار في أمريكا الشمالية للربع الثالث من عام 2024، مما يشير إلى أهمية هذه التعاونات في تعزيز أداء المبيعات.

شراكات مع الشركات المصنعة للمكونات

للحفاظ على جودة المنتج وكفاءته العالية، تتعاون شركة A. O. Smith مع العديد من الشركات المصنعة للمكونات المهمة المستخدمة في سخانات المياه والغلايات. ولا تعمل استراتيجية الشراكة هذه على تأمين سلاسل التوريد الموثوقة فحسب، بل تعزز أيضًا الابتكار في تطوير المنتجات. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، وصل صافي مبيعات AOS إلى 2.905 مليار دولار أمريكي، ويُعزى ذلك جزئيًا إلى شراكات التصنيع الإستراتيجية هذه.

عمليات الاستحواذ الاستراتيجية لتعزيز التواجد في السوق

تابعت شركة A. O. Smith بنشاط عمليات الاستحواذ لتعزيز مكانتها في السوق وتوسيع عروض منتجاتها. ساهمت عمليات الاستحواذ الأخيرة في قطاع معالجة المياه بحوالي 14 مليون دولار في صافي المبيعات الإضافية خلال الأشهر التسعة الأولى من عام 2024. وتتوقع الشركة استمرار النمو من هذه التحركات الاستراتيجية، مما يعكس التزامها بتعزيز تواجدها في السوق.

العلاقات مع تجار التجزئة لتوزيع المنتجات

وتحافظ الشركة على علاقات قوية مع كبار تجار التجزئة لضمان توزيع منتجاتها على نطاق واسع. تعمل هذه الشراكات على تسهيل الرؤية المحسنة وإمكانية الوصول إلى حلول تسخين ومعالجة المياه التي تقدمها AOS. تشير ديناميكيات السوق الإجمالية في قطاع سخانات المياه إلى حجم صناعة مسطح متوقع في عام 2024، مما يؤكد أهمية شراكات تجار التجزئة هذه في التغلب على تحديات السوق.

نوع الشراكة	تفاصيل	التأثير على المبيعات (2024)
موزعو السباكة	تعاون قوي لتوزيع المنتجات	703.3 مليون دولار في الربع الثالث
الشركات المصنعة	شراكات للمكونات الرئيسية	يدعم صافي مبيعات بقيمة 2.905 مليار دولار
الاستحواذات الاستراتيجية	التركيز على قطاع معالجة المياه	14 مليون دولار مبيعات إضافية
تجار التجزئة	توزيع المنتجات على نطاق واسع	حجم الصناعة المسطح المتوقع

شركة A. O. Smith (AOS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع سخانات المياه السكنية والتجارية

شركة A. O. Smith هي شركة رائدة في مجال تصنيع حلول تسخين المياه السكنية والتجارية. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن مبيعات صافية قدرها 703.3 مليون دولار في قطاع أمريكا الشمالية، والذي يشمل سخانات المياه. وبالنسبة للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغت أرباح القطاع 559.6 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة طفيفة من 557.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتم تعزيز القدرة التصنيعية للشركة من خلال الاستثمارات الاستراتيجية، حيث بلغ إجمالي النفقات الرأسمالية 77.4 مليون دولار أمريكي في الأشهر التسعة الأولى. لعام 2024.

متري	الربع الثالث 2024	الربع الثالث 2023	9 أشهر 2024	9 أشهر 2023
صافي المبيعات (أمريكا الشمالية)	703.3 مليون دولار	709.9 مليون دولار	2,260.3 مليون دولار	2,184.9 مليون دولار
أرباح القطاع	162.5 مليون دولار	170.0 مليون دولار	559.6 مليون دولار	557.7 مليون دولار
النفقات الرأسمالية	لا يوجد	لا يوجد	77.4 مليون دولار	42.7 مليون دولار

تطوير حلول معالجة المياه

قامت شركة A. O. Smith بتوسيع عروض منتجاتها من خلال عمليات الاستحواذ على شركات معالجة المياه، مما ساهم بحوالي 6 ملايين دولار و14 مليون دولار في صافي المبيعات في الربع الثالث والأشهر التسعة الأولى من عام 2024، على التوالي. ويتوافق تركيز الشركة على الابتكار في حلول معالجة المياه مع اتجاهات السوق نحو الاستدامة والكفاءة، مما يعزز مكانتها التنافسية.

إجراء أبحاث السوق لابتكار المنتجات

تستثمر الشركة في أبحاث السوق واسعة النطاق لتوجيه استراتيجيات تطوير المنتجات والابتكار. ويهدف هذا النهج إلى التكيف مع تفضيلات المستهلك المتغيرة وتعزيز عروض المنتجات في كل من سخانات المياه وحلول المعالجة. وتتوقع الشركة زيادة بنسبة ثمانية إلى عشرة بالمائة في مبيعات منتجات معالجة المياه في أمريكا الشمالية في عام 2024، مدفوعة بالتوسع الجغرافي.

إدارة سلسلة التوريد والعمليات اللوجستية

يؤكد A. O. Smith على الإدارة الفعالة لسلسلة التوريد لتحسين عمليات الإنتاج والتوزيع. بلغ رأس المال العامل للشركة 568.3 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يعكس ارتفاع أرصدة المخزون. تعد إدارة العمليات اللوجستية أمرًا بالغ الأهمية لضمان تسليم المنتجات في الوقت المناسب، خاصة في ظل التقلبات في الطلب والتحديات التي تفرضها اضطرابات سلسلة التوريد العالمية.

شركة A. O. Smith (AOS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير شركة A. O. Smith العديد من مرافق التصنيع المتقدمة في جميع أنحاء العالم، والتي تلعب دورًا أساسيًا في إنتاج منتجات تسخين المياه ومعالجتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن إجمالي ممتلكات ومنشآت ومعدات تبلغ قيمتها حوالي 1.49 مليار دولار. وتستخدم هذه المرافق أحدث التقنيات لتعزيز كفاءة الإنتاج وجودة المنتج، ودعم الميزة التنافسية للشركة في السوق.

القوى العاملة الماهرة والخبرة الهندسية

وتفتخر الشركة بقوى عاملة ذات مهارات عالية، بما في ذلك المهندسين والفنيين الذين يساهمون في الابتكار وتطوير المنتجات. في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغت نفقات البيع والعمومية والإدارية لشركة A. O. Smith حوالي 557.3 مليون دولار أمريكي، مما يعكس الاستثمار في رأس المال البشري لدفع التميز التشغيلي وتطوير المنتجات. ويضمن التزام الشركة بتدريب الموظفين وتطويرهم بقاء القوى العاملة لديها في طليعة التطورات في الصناعة.

سمعة العلامة التجارية القوية في مجال تسخين المياه

لقد اكتسبت شركة A. O. Smith سمعة طيبة كعلامة تجارية في مجال تسخين المياه، وهي معروفة بالجودة والموثوقية. تم الإبلاغ عن صافي مبيعات الشركة للربع الثالث من عام 2024 بمبلغ 902.6 مليون دولار، مما يوضح مكانتها في السوق. يعد الولاء للعلامة التجارية موردًا بالغ الأهمية، مما يمكّن الشركة من الحفاظ على ثقة العملاء والحفاظ على حصتها في السوق على الرغم من الضغوط التنافسية.

محفظة منتجات شاملة

تشتمل مجموعة منتجات A. O. Smith الشاملة على مجموعة واسعة من سخانات المياه والغلايات وحلول معالجة المياه. على سبيل المثال، حقق قطاع أمريكا الشمالية للشركة مبيعات صافية بلغت 703.3 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، مما يعكس مزيجًا متنوعًا من المنتجات التي تلبي احتياجات الأسواق السكنية والتجارية. تسمح هذه المحفظة الواسعة لشركة A. O. Smith بتلبية احتياجات العملاء المختلفة والتكيف مع اتجاهات السوق المتغيرة.

الموارد الرئيسية	وصف	القيمة/التأثير
مرافق التصنيع	قدرات إنتاجية متقدمة عبر مواقع متعددة	1.49 مليار دولار في الممتلكات والمنشآت والمعدات
القوى العاملة	موظفون ماهرون يركزون على الابتكار والكفاءة	557.3 مليون دولار نفقات SG&A تعكس الاستثمار في رأس المال البشري
سمعة العلامة التجارية	حضور قوي في السوق وولاء العملاء في مجال تسخين المياه	902.6 مليون دولار صافي المبيعات للربع الثالث من عام 2024
محفظة المنتجات	عروض متنوعة في تسخين ومعالجة المياه	703.3 مليون دولار صافي المبيعات من قطاع أمريكا الشمالية

شركة A. O. Smith (AOS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول تسخين المياه عالية الكفاءة

تقدم شركة A. O. Smith مجموعة شاملة من حلول تسخين المياه عالية الكفاءة. وفي عام 2024، تتوقع الشركة زيادة بنسبة ثمانية بالمائة في مبيعات الغلايات مقارنة بالعام السابق، مستفيدة من التحول نحو النماذج ذات الكفاءة الأعلى. أعلن قطاع أمريكا الشمالية عن مبيعات صافية بلغت 703.3 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، مع وصول إجمالي المبيعات في الأشهر التسعة الأولى إلى 2,260.3 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 2,184.9 مليون دولار أمريكي في عام 2023.

منتجات موثوقة ومتينة مدعومة بالضمانات

تؤكد الشركة على الموثوقية والمتانة في عروض منتجاتها، والتي تدعمها ضمانات واسعة النطاق. تعمل برامج الضمان الخاصة بشركة A. O. Smith على تعزيز ثقة العملاء ورضاهم، مما يساهم في تعزيز الولاء للعلامة التجارية. بلغ هامش الربح الإجمالي للربع الثالث من عام 2024 37.4%، بانخفاض طفيف عن 38.0% في الربع الثالث من عام 2023، مما يشير إلى التركيز على الحفاظ على الجودة مع إدارة تكاليف الإنتاج.

تقنيات معالجة المياه المبتكرة

قامت شركة A. O. Smith بتوسيع خطوط إنتاجها لتشمل تقنيات معالجة المياه المبتكرة. ساهمت عمليات الاستحواذ التي قامت بها الشركة في هذا القطاع بحوالي 6 ملايين دولار و14 مليون دولار في صافي المبيعات الإضافية في الربع الثالث والأشهر التسعة الأولى من عام 2024، على التوالي. هذا التركيز الاستراتيجي على الابتكار يضع A. O. Smith كشركة رائدة في حلول معالجة المياه داخل الصناعة.

الالتزام بالاستدامة وكفاءة الطاقة

ويتجلى التزام الشركة بالاستدامة في تطوير منتجاتها واستراتيجياتها التشغيلية. تهدف شركة A. O. Smith إلى تعزيز كفاءة استخدام الطاقة عبر خطوط إنتاجها، وهو ما يتماشى مع الطلب المتزايد للمستهلكين على الحلول الصديقة للبيئة. تتراوح ربحية السهم المتوقعة للعام بأكمله لعام 2024 بين 3.70 دولارًا و3.85 دولارًا، مما يعكس الصحة المالية للشركة والتركيز على الممارسات المستدامة.

عرض القيمة	وصف	2024 التأثير المالي
حلول تسخين المياه عالية الكفاءة	مجموعة من سخانات المياه والغلايات عالية الكفاءة	توقع زيادة بنسبة 8% في مبيعات الغلايات
منتجات موثوقة ودائمة	المنتجات مدعومة بضمانات شاملة	هامش ربح إجمالي يبلغ 37.4% (الربع الثالث 2024)
تقنيات معالجة المياه المبتكرة	التوسع في حلول معالجة المياه	صافي مبيعات إضافية بقيمة 6 ملايين دولار في الربع الثالث من عام 2024
الالتزام بالاستدامة	التركيز على المنتجات الموفرة للطاقة	توجيهات ربحية السهم تبلغ 3.70 دولارًا - 3.85 دولارًا لعام 2024

شركة A. O. Smith (AOS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

التعامل المباشر مع العملاء من خلال خدمات الدعم

تؤكد شركة A. O. Smith Corporation على المشاركة المباشرة مع العملاء، وذلك بشكل أساسي من خلال خدمات الدعم الشاملة. تقدم الشركة المساعدة الفنية ودعم العملاء عبر قنوات مختلفة، بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة الحية. اعتبارًا من عام 2024، أبلغت A. O. Smith عن معدل رضا العملاء بنسبة 88% بناءً على التعليقات الواردة من أكثر من 5000 تفاعل مع العملاء الذين تم استطلاع آرائهم. ويشير معدل الرضا المرتفع هذا إلى التزامها بالتميز في خدمة العملاء.

برامج الولاء للعملاء المتكررين

نفذت شركة A. O. Smith برامج ولاء مصممة لتحفيز عمليات الشراء المتكررة والاحتفاظ بالعملاء. وفي عام 2024، أفادت الشركة أن ما يقرب من 25% من قاعدة عملائها يشاركون في برنامج الولاء الخاص بها، والذي يقدم خصومات على المشتريات المستقبلية ووصولاً حصريًا إلى إطلاق المنتجات الجديدة. وقد ساهم هذا البرنامج في زيادة بنسبة 15% في معاملات العملاء المتكررة مقارنة بالعام السابق.

الموارد التعليمية حول استخدام المنتج وصيانته

توفر الشركة عددًا كبيرًا من الموارد التعليمية التي تهدف إلى تعزيز معرفة العملاء بمنتجاتها. في عام 2024، أطلق A. O. Smith مركزًا جديدًا للموارد عبر الإنترنت يتضمن مقاطع فيديو تعليمية وأدلة صيانة ونصائح حول استكشاف الأخطاء وإصلاحها. وشهد الموقع أكثر من 200 ألف زائر فريد في النصف الأول من عام 2024، مع مدة تفاعل تبلغ حوالي 5 دقائق لكل زيارة، مما يشير إلى اهتمام قوي بالمحتوى التعليمي المتاح.

خدمة العملاء سريعة الاستجابة والدعم الفني

ينعكس التزام A. O. Smith بخدمة العملاء سريعة الاستجابة في مقاييسها التشغيلية. يبلغ متوسط ​​وقت الاستجابة لاستفسارات العملاء حاليًا ساعتين، مع حل 95% من مشكلات الدعم الفني خلال أول اتصال. وفي عام 2024، قامت الشركة بتوسيع طاقم الدعم الفني لديها بنسبة 20%، مما أدى إلى انخفاض بنسبة 30% في متوسط ​​وقت حل مشكلات العملاء مقارنة بعام 2023.

متري	قيمة	التغيير من العام السابق
معدل رضا العملاء	88%	+3%
المشاركة في برنامج الولاء	25%	+5%
الزوار الفريدون للموارد التعليمية	200,000	+10%
متوسط ​​زمن الاستجابة (استفسارات العملاء)	ساعاتين	-30 دقيقة
معدل حل مشكلة الدعم الفني	95%	+5%

شركة A. O. Smith (AOS) - نموذج الأعمال: القنوات

التوزيع بالجملة من خلال موردي السباكة

تستخدم شركة A. O. Smith Corporation شبكة توزيع بالجملة قوية، وتتعاون في المقام الأول مع موردي السباكة للوصول إلى قاعدة عملائها. أعلنت الشركة عن مبيعات صافية بلغت حوالي 2,905.7 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 1.4% مقارنة بـ 2,864.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويُعزى هذا النمو جزئيًا إلى التوزيع الفعال من خلال موردي السباكة، مما يسهل الوصول إلى الأسواق السكنية والتجارية على حد سواء.

شراكات البيع بالتجزئة للوصول المباشر للمستهلك

أنشأت الشركة شراكات كبيرة للبيع بالتجزئة توفر الوصول المباشر إلى المستهلكين. وفي قطاع أمريكا الشمالية، حققت A. O. Smith مبيعات صافية قدرها 2,260.3 مليون دولار أمريكي في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، وهو ما يمثل زيادة قدرها 75.4 مليون دولار أمريكي عن العام السابق. تمكن هذه الشراكات شركة A. O. Smith من تسويق وبيع منتجات تسخين ومعالجة المياه بشكل فعال مباشرة إلى المستهلكين، وبالتالي تعزيز رؤية العلامة التجارية وإمكانية الوصول إليها.

منصات التجارة الإلكترونية للوصول على نطاق أوسع

تستفيد شركة A. O. Smith بشكل متزايد من منصات التجارة الإلكترونية لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. تدرك الشركة أهمية قنوات البيع عبر الإنترنت، والتي أصبحت ضرورية لجذب اهتمام المستهلكين وتسهيل عمليات الشراء. وكجزء من استراتيجيتها، تتوقع شركة A. O. Smith زيادة في مبيعات منتجات معالجة المياه الخاصة بها بنسبة 8-10% تقريبًا في عام 2024 مقارنة بعام 2023، مدفوعة بتوسيع التوافر عبر الإنترنت.

البيع المباشر للعملاء التجاريين

تعد جهود المبيعات المباشرة جانبًا مهمًا في نهج A. O. Smith لخدمة العملاء التجاريين. في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن أرباح قطاعية قدرها 162.5 مليون دولار في أمريكا الشمالية، بانخفاض طفيف عن 170.0 مليون دولار في العام السابق، ويرجع ذلك أساسًا إلى انخفاض أحجام سخانات المياه. ومع ذلك، تظل الشركة تركز على الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء التجاريين من خلال استراتيجيات البيع المباشر المخصصة.

نوع القناة	وصف	الأثر المالي لعام 2024 (بالملايين)
التوزيع بالجملة	شراكات مع موردي السباكة لاختراق السوق على نطاق أوسع	2,905.7 دولارًا (إجمالي صافي المبيعات)
شراكات البيع بالتجزئة	الوصول المباشر للمستهلك من خلال منافذ البيع بالتجزئة	2,260.3 دولارًا (مبيعات قطاع أمريكا الشمالية)
التجارة الإلكترونية	منصات عبر الإنترنت لتعزيز إمكانية الوصول إلى المنتج	من المتوقع زيادة بنسبة 8-10% في مبيعات منتجات معالجة المياه
المبيعات المباشرة	استراتيجيات المبيعات المخصصة للعملاء التجاريين	162.5 دولارًا (أرباح قطاع أمريكا الشمالية)

شركة A. O. Smith (AOS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أصحاب المنازل السكنية والبنائين

تخدم شركة A. O. Smith أصحاب المنازل السكنية من خلال توفير مجموعة من حلول تسخين المياه، بما في ذلك سخانات المياه التقليدية بدون خزان. في عام 2024، أعلن قطاع أمريكا الشمالية عن مبيعات صافية قدرها 703.3 مليون دولار، ويعزى جزء كبير منها إلى مبيعات سخانات المياه السكنية. لا يزال السوق السكني يمثل مجال نمو رئيسي، مدفوعًا بالطلب المتزايد على المنتجات الموفرة للطاقة.

المنشآت التجارية مثل الفنادق والمطاعم

يشمل القطاع التجاري الفنادق والمطاعم وغيرها من الشركات التي تتطلب حلولاً واسعة النطاق لتسخين المياه. في الربع الثالث من عام 2024، ساهمت مبيعات سخانات المياه التجارية لشركة A. O. Smith في إجمالي الإيرادات، حيث بلغت أرباح القطاع 162.5 مليون دولار. وتتوقع الشركة زيادة في مبيعات الغلايات التجارية بنحو 8% في عام 2024، مما يعكس الطلب المتزايد في السوق على هذه المنتجات.

العملاء الصناعيون الذين يحتاجون إلى حلول تدفئة متخصصة

تستهدف A. O. Smith أيضًا العملاء الصناعيين الذين يحتاجون إلى حلول تدفئة متخصصة. تشمل عروض منتجات الشركة غلايات عالية الكفاءة وحلول تسخين مخصصة مصممة خصيصًا لتطبيقات صناعية محددة. يتم التأكيد على أهمية القطاع الصناعي من خلال أرباح القطاع المبلغ عنها والتي بلغت 13.6 مليون دولار في قطاع بقية العالم خلال الربع الثالث من عام 2024، مع التركيز على توسيع خطوط الإنتاج المتخصصة هذه لتلبية احتياجات العملاء المتنوعة.

يبحث المستهلكون في الأسواق الناشئة عن خيارات ميسورة التكلفة

تمثل الأسواق الناشئة شريحة عملاء مهمة لشركة A. O. Smith، خاصة في مناطق مثل الصين، حيث يتطور الطلب الاستهلاكي. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغ إجمالي المبيعات في بقية أنحاء العالم 682.0 مليون دولار، على الرغم من توقع انخفاض بنسبة 6-8% بالعملة المحلية بسبب ضعف طلب المستهلكين. تهدف A. O. Smith إلى توفير حلول تسخين المياه بأسعار معقولة لتلبية احتياجات المستهلكين ذوي الأسعار الحساسة في هذه الأسواق.

شريحة العملاء	المنتجات الرئيسية	مساهمة المبيعات (2024)	إمكانات النمو
أصحاب المنازل السكنية والبنائين	سخانات المياه بدون خزان والتقليدية	703.3 مليون دولار (قطاع أمريكا الشمالية)	عالية بسبب الطلب على كفاءة الطاقة
المؤسسات التجارية	سخانات المياه التجارية والغلايات	162.5 مليون دولار (أرباح القطاع)	8% زيادة متوقعة في مبيعات الغلايات
العملاء الصناعيين	غلايات عالية الكفاءة، حلول مخصصة	13.6 مليون دولار (قطاع بقية العالم)	التوسع في حلول التدفئة المتخصصة
المستهلكون في الأسواق الناشئة	حلول تسخين المياه بأسعار معقولة	682.0 مليون دولار (قطاع بقية العالم)	احتمالية انخفاض المبيعات بنسبة 6-8%

شركة A. O. Smith (AOS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع والمواد

بلغت تكلفة المنتجات المباعة لشركة A. O. Smith Corporation في الربع الثالث من عام 2024 565.3 مليون دولار، مقارنة بـ 581.3 مليون دولار في نفس الربع من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغ إجمالي تكلفة المنتجات المباعة 1787.7 مليون دولار، ارتفاعًا من 1749.7 دولارًا. مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق. ويعكس هذا زيادة في تكاليف التصنيع مدفوعة في المقام الأول بارتفاع نفقات الإنتاج وعدم الكفاءة التشغيلية بسبب انخفاض الكميات.

فترة	تكلفة المنتجات المباعة (بالملايين)
الربع الثالث 2024	$565.3
الربع الثالث 2023	$581.3
أول 9 أشهر 2024	$1,787.7
أول 9 أشهر 2023	$1,749.7

نفقات البحث والتطوير

بلغ استثمار A. O. Smith في البحث والتطوير (R&D) للأشهر التسعة الأولى من عام 2024 حوالي 45 مليون دولار أمريكي، بما يتوافق مع تركيزها على الابتكار وتطوير المنتجات في قطاعي تسخين المياه ومعالجتها. ويهدف هذا الاستثمار إلى تعزيز كفاءة المنتج وتوسيع محفظة المنتجات لتلبية متطلبات السوق المتطورة.

تكاليف التسويق والتوزيع

في الربع الثالث من عام 2024، بلغت مصاريف البيع والعمومية والإدارية 176.6 مليون دولار، ارتفاعًا من 174.9 مليون دولار في نفس الربع من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغ إجمالي مصاريف SG&A 557.3 مليون دولار مقارنة بـ 542.4 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024. العام السابق. وتشمل هذه الزيادة ارتفاع مصاريف البيع لدعم مبادرات المبيعات وزيادة تكاليف الموظفين بسبب ارتفاع الأجور وحوافز الإدارة.

فترة	نفقات SG&A (بالملايين)
الربع الثالث 2024	$176.6
الربع الثالث 2023	$174.9
أول 9 أشهر 2024	$557.3
أول 9 أشهر 2023	$542.4

النفقات الإدارية والتشغيلية

وبلغت التكاليف الإدارية، بما في ذلك مصاريف الشركات، 18 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ 14.4 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغ إجمالي مصاريف الشركات 55.7 مليون دولار، ارتفاعًا من 47 مليون دولار في العام السابق. . وتعزى الزيادة في التكاليف العامة إلى ارتفاع التكاليف التشغيلية والاستثمارات في وظائف الشركة لدعم العمليات العالمية.

فترة	نفقات الشركات (بالملايين)
الربع الثالث 2024	$18.0
الربع الثالث 2023	$14.4
أول 9 أشهر 2024	$55.7
أول 9 أشهر 2023	$47.0

بشكل عام، تواصل شركة A. O. Smith Corporation إدارة هيكل تكاليفها بفعالية مع التركيز على النمو والابتكار عبر خطوط إنتاجها، مع التركيز بشكل خاص على تعزيز الكفاءات التشغيلية والحفاظ على استراتيجيات التسعير التنافسية في بيئة السوق المليئة بالتحديات.

شركة A. O. Smith (AOS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع سخانات المياه والغلايات

تحقق شركة A. O. Smith إيرادات كبيرة من بيع سخانات المياه والغلايات. في الربع الثالث من عام 2024، أعلن قطاع أمريكا الشمالية عن مبيعات صافية قدرها 703.3 مليون دولار، بانخفاض طفيف من 709.9 مليون دولار في نفس الربع من عام 2023. وصلت المبيعات السنوية للأشهر التسعة الأولى من عام 2024 إلى 2,260.3 مليون دولار، بزيادة من 2,184.9 مليون دولار في الفترة من العام السابق. وكان هذا النمو مدفوعًا في المقام الأول بارتفاع حجم مبيعات الغلايات التجارية وإجراءات التسعير التي نفذتها الشركة.

الإيرادات من منتجات معالجة المياه

وتركز الشركة أيضًا على منتجات معالجة المياه، التي شهدت نموًا متزايدًا في المبيعات بسبب عمليات الاستحواذ الأخيرة. وفي الربع الثالث من عام 2024، ساهمت عمليات الاستحواذ هذه بحوالي 6 ملايين دولار في صافي المبيعات، بينما شهدت الأشهر التسعة الأولى من العام 14 مليون دولار إضافية. ويعزى النمو في هذا القطاع إلى التوسع الجغرافي المستمر وزيادة الطلب في السوق.

خدمات ما بعد البيع وبيع قطع الغيار

تعد خدمات ما بعد البيع ومبيعات قطع الغيار جزءًا حيويًا من تدفقات إيرادات A. O. Smith. في حين أن الأرقام المحددة لهذه الفئة لم يتم تفصيلها في أحدث التقارير، فمن المفهوم أن قطاع ما بعد البيع يحقق عادةً دخلاً ثابتًا من خلال الصيانة وقطع الغيار لسخانات المياه والغلايات. يساهم هذا الجانب من العمل في الاحتفاظ بالعملاء واستمرار الإيرادات بعد البيع الأولي.

الدخل من الشراكات والاستحواذات الاستراتيجية

تابعت شركة A. O. Smith بشكل استراتيجي الشراكات وعمليات الاستحواذ لتعزيز مكانتها في السوق. على سبيل المثال، ساهمت عمليات الاستحواذ على معالجة المياه في أمريكا الشمالية بشكل كبير في نمو الإيرادات. وتتوقع الشركة استمرار الفوائد من هذه المبادرات الإستراتيجية، وتتوقع مبيعات إجمالية مستقرة في عام 2024، مع توقعات بزيادة مبيعات منتجات معالجة المياه بنسبة 8% إلى 10% مقارنة بعام 2023.

مصدر الإيرادات	الربع الثالث 2024 صافي المبيعات (بالملايين)	صافي المبيعات من العام حتى تاريخه 2024 (بالملايين)	الربع الثالث 2023 صافي المبيعات (بالملايين)
سخانات المياه والغلايات	$703.3	$2,260.3	$709.9
منتجات معالجة المياه (تزايدية من عمليات الاستحواذ)	$6.0	$14.0	لا يوجد
خدمات ما بعد البيع ومبيعات قطع الغيار	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد
الشراكات/الاستحواذات الإستراتيجية	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. A. O. Smith Corporation (AOS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of A. O. Smith Corporation (AOS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View A. O. Smith Corporation (AOS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.