شركة Apollo Endosurgery, Inc. (APEN): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في العالم المبتكر لشركة Apollo Endosurgery، Inc. (APEN) بينما نستكشف قوتها مخطط نموذج العمل التجاري. تكشف هذه الأداة الإستراتيجية عن النسيج المعقد لكيفية عمل Apollo Endosurgery، وتسلط الضوء على أهميتها الحيوية الشراكات الرئيسية، إبداعي أنشطة، وفريدة من نوعها عروض القيمة. بدءًا من أجهزتهم الطبية المتطورة وحتى علاقاتهم القوية مع العملاء، يلعب كل عنصر دورًا حاسمًا في تقديم خدمة رائعة نتائج المرضى. انضم إلينا ونحن نقوم بتحليل المكونات التي تجعل من Apollo رائدة في مجال الحلول الجراحية ذات التدخل الجراحي البسيط ونكشف عن أسرار نجاحها.

شركة Apollo Endosurgery, Inc. (APEN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موزعو الأجهزة الطبية

تتعاون شركة Apollo Endosurgery مع العديد من موزعي الأجهزة الطبية لتعزيز وصولها إلى السوق وضمان التسليم الفعال لمنتجاتها لمقدمي الرعاية الصحية. بعض الموزعين الرئيسيين تشمل:

• صحة الكاردينال
• شركة ماكيسون
• هنري شين الطبية

اعتبارًا من عام 2022، حققت Cardinal Health إيرادات تبلغ تقريبًا 162 مليار دولار بينما أبلغ ماكيسون عن 264 مليار دولار في الإيرادات.

المهنيين الطبيين والمتخصصين

تتعاون الشركة مع مجموعة واسعة من المتخصصين في الرعاية الصحية، بما في ذلك الجراحين وأطباء الجهاز الهضمي، لتعزيز الابتكار وتكييف منتجاتها لتلبية الاحتياجات السريرية. في عام 2021، انتهى 70% من المهنيين الطبيين الذين شملهم الاستطلاع والذين استخدموا منتجات Apollo أفادوا عن رضاهم عن أنظمة التنظير الداخلي ودمجها في سير العمل الحالي.

تشمل المقاييس الرئيسية المتعلقة بهذه الشراكات ما يلي:

سنة	المهنيين الذين شملهم الاستطلاع	معدل الرضا	ابتكارات المنتجات الجديدة
2021	1,000	70%	5
2022	1,200	75%	3

معاهد البحوث

أنشأت شركة Apollo Endosurgery شراكات مع مؤسسات بحثية رائدة لدعم التجارب السريرية وتطوير المنتجات. الجهود التعاونية مع مؤسسات مثل جامعة تكساس و كليفلاند كلينك كانت محورية في تطوير التكنولوجيا الخاصة بهم. وقد أسفرت الشراكات الأخيرة عن:

• نشر 15 ورقة بحثية سريرية في مجلات محكمة.
• إجراء 10 تجارب سريرية كبرى تركز على فعالية أجهزتهم.
• المنح المتلقاة يبلغ مجموعها تقريبا 5 ملايين دولار لتمويل البحوث.

الهيئات التنظيمية

يعد الامتثال للمعايير التنظيمية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Apollo Endosurgery. تعمل الشركة بشكل وثيق مع الهيئات التنظيمية مثل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) و ال وكالة الأدوية الأوروبية (EMA) للتأكد من أن منتجاتها تلبي الإرشادات المطلوبة للسلامة والفعالية. فى السنوات الاخيرة:

• تم الحصول على ثلاث موافقات على المنتجات الجديدة من إدارة الغذاء والدواء.
• منتج واحد مسجل بموجب عملية وضع علامة CE للسوق الأوروبية.
• معدل نجاح التفتيش 98% في عمليات التفتيش التنظيمية الروتينية.

شركة Apollo Endosurgery, Inc. (APEN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتجات والابتكار

يؤكد أبولو Endosurgery البحث والتطوير (البحث والتطوير) باعتبارها حجر الزاوية في عرض قيمتها. وفي عام 2022 خصصت الشركة 9.9 مليون دولار لجهود البحث والتطوير، والتي تمثل ما يقرب من 26% من إجمالي إيراداتها لذلك العام، والتي بلغت 37.8 مليون دولار.

تشمل الابتكارات الرئيسية ما يلي:

• نظام الخياطة بالمنظار OverStitch™
• عملية رأب المعدة بالحقيبة والبالون
• تكميم المعدة بالمنظار

التجارب والاختبارات السريرية

تجري شركة Apollo تجارب سريرية واسعة النطاق للتحقق من سلامة وفعالية منتجاتها. أفادت التجارب السريرية الأخيرة عن استثمار 4.2 مليون دولار في عام 2022، مما يساهم في تحقيق نتائج مهمة:

تشير البيانات المنشورة إلى:

• نسبة نجاح تزيد عن 90% في عمليات تكميم المعدة بالمنظار.
• تظهر نتائج فقدان الوزن على المدى الطويل انخفاضًا متوسطًا قدره 25% من إجمالي وزن الجسم لدى المرضى.

التدقيق المطلوب

يعد الامتثال للمعايير التنظيمية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Apollo Endosurgery، خاصة مع الوكالات مثل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA). بلغت التكاليف المرتبطة بالشؤون التنظيمية في عام 2022 تقريبًا 3.1 مليون دولار.

نشاط	التكلفة (2022)
إعداد التقديمات التنظيمية	1.5 مليون دولار
الحفاظ على الامتثال بعد الموافقة	1.6 مليون دولار

التسويق والمبيعات

تركز جهود التسويق والمبيعات لشركة Apollo على الترويج لحلولها المبتكرة في مختلف قطاعات الرعاية الصحية. وفي عام 2022 استثمرت الشركة 6.5 مليون دولار في المبادرات التسويقية. أدت استراتيجية المبيعات الخاصة بهم إلى نمو الإيرادات بنسبة 22% سنة بعد سنة.

تشير بيانات المبيعات إلى:

• إجمالي الوحدات المباعة في عام 2022: 5,700
• متوسط ​​هامش الربح الإجمالي: 65%

خط الانتاج	الإيرادات (2022)
نظام OverStitch™	18 مليون دولار
تكميم المعدة بالمنظار	15 مليون دولار
الملحقات والدعم	4 ملايين دولار

شركة Apollo Endosurgery, Inc. (APEN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنيات براءة اختراع

تمتلك شركة Apollo Endosurgery مجموعة من التقنيات الحاصلة على براءة اختراع والتي تعتبر ضرورية لعروض منتجاتها. اعتبارًا من عام 2023، انتهت الشركة 20 براءة اختراع تشمل مختلف التقنيات الجراحية. تشمل براءات الاختراع البارزة غرزة زائدة و إندوبلوم، والتي تعتبر ضرورية لإجراء الخياطة بالمنظار وتكنولوجيا البالون، على التوالي.

فريق البحث والتطوير

تستثمر شركة Apollo Endosurgery بشكل كبير في فريق البحث والتطوير (R&D) التابع لها، وتوظف ما يقرب من 50 من المهنيين المهرة مخصصة لتطوير التقنيات الجراحية. وفي عام 2022، خصصت الشركة حوالي 12 مليون دولار لجهود البحث والتطوير، مع التركيز على الابتكار في العمليات الجراحية طفيفة التوغل.

شبكة توزيع

تعد شبكة توزيع Apollo Endosurgery أحد الأصول الأساسية التي تتيح الوصول إلى السوق. أنشأت الشركة شراكات مع أكثر من 100 موزع في جميع أنحاء العالم، مما يسهل إيصال منتجاتها إلى المستشفيات والمراكز الجراحية. لقد تجاوزت الإيرادات المحققة من خلال هذه الشراكات في عام 2022 30 مليون دولار.

بيانات التجارب السريرية

أجرت شركة Apollo Endosurgery تجارب سريرية متعددة، مع أكثر من 5000 مريض المعنية منذ بدايتها. تدعم البيانات المستمدة من هذه التجارب فعالية وسلامة منتجاتها. على سبيل المثال، تجربة سريرية ل غرزة زائدة أبلغ الجهاز عن معدل نجاح قدره 91% في المرضى الذين يخضعون لإجراءات علاج السمنة.

الموارد الرئيسية	تفاصيل	قيمة
تقنيات براءة اختراع	إجمالي براءات الاختراع المحتفظ بها	20+
فريق البحث والتطوير	عدد المهنيين	50
الاستثمار في البحث والتطوير	الميزانية السنوية	12 مليون دولار
شبكة توزيع	عدد الموزعين	100+
إيرادات التوزيع	الإيرادات في عام 2022	30 مليون دولار
التجارب السريرية	المرضى المشاركين	5,000+
معدل النجاح (الغرزة الزائدة)	فعالية المبلغ عنها	91%

شركة Apollo Endosurgery, Inc. (APEN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

الحلول الجراحية طفيفة التوغل

تتخصص شركة Apollo Endosurgery, Inc. في العمليات الجراحية طفيفة التوغل، مع التركيز بشكل أساسي على الابتكارات الجراحية والعلاجية في البيئات المحدودة المساحة. وتشمل منتجاتها الرئيسية نظام Orbera® Gastric Balloon System، الذي يوفر أسلوبًا غير جراحي لفقدان الوزن. ومن المتوقع أن ينمو السوق العالمي للعمليات الجراحية طفيفة التوغل من 34 مليار دولار في عام 2020 إلى 63 مليار دولار بحلول عام 2026، وهو ما يعكس معدل نمو سنوي مركب قدره 11.5%.

منتج	وصف	حالة السوق	النمو المتوقع
أوربيرا® بالون المعدة	بالون فقدان الوزن غير الجراحي	تمت الموافقة على إدارة الغذاء والدواء	معدل نمو سنوي مركب 11.5%
نظام إندوبارياتريك®	تكميم المعدة بالمنظار	في الاستخدام السريري	جزء من السوق المتنامية

تحسين نتائج المرضى

يعد التركيز على تحسين نتائج المرضى أمرًا أساسيًا في عرض القيمة الذي تقدمه شركة Apollo Endosurgery. تشير الدراسات إلى أن المرضى الذين يستخدمون بالون المعدة من Orbera® قد شهدوا فقدانًا متوسطًا للوزن يتراوح بين 3.1 إلى 3.6 أضعاف وزنهم الزائد خلال فترة 6 أشهر. علاوة على ذلك، أظهرت عملية تكميم المعدة بالمنظار نتائج فقدان الوزن مماثلة للإجراءات الجراحية التقليدية، مما يدل على فعالية كبيرة على المدى الطويل.

إجراء	متوسط ​​فقدان الوزن	إطار زمني	فعالية طويلة الأمد
أوربيرا® بالون المعدة	3.1 - 3.6 مرات	6 اشهر	نتائج إيجابية لمدة 1 - 2 سنة
تكميم المعدة بالمنظار	فقدان الوزن يشبه التدخلات الجراحية	متنوع	تم توثيق فعاليته على المدى الطويل

علاجات فعالة من حيث التكلفة

توفر منتجات Apollo Endosurgery بديلاً فعالاً من حيث التكلفة للطرق الجراحية التقليدية. يمكن أن يتراوح متوسط ​​تكلفة جراحة ربط المعدة من 15000 دولار إلى 25000 دولار، بينما يتراوح سعر نظام Orbera® من 8500 إلى 10000 دولار. يجسد هذا الفارق الكبير في التكلفة هدف Apollo المتمثل في جعل حلول فقدان الوزن أكثر سهولة.

الخيار الجراحي	متوسط ​​السعر	نوع الإجراء	مقارنة التكاليف
جراحة ربط المعدة	$15,000 - $25,000	الجراحية	أعلى
أوربيرا® بالون المعدة	$8,500 - $10,000	الغازية الحد الأدنى	أدنى

منتجات عالية الجودة وموثوقة

يتم التأكيد على جودة وموثوقية عروض Apollo Endosurgery من خلال العديد من الشهادات والتحققات السريرية. تم استخدام نظام Orbera® في جميع أنحاء العالم، مما أثر على أكثر من 300000 مريض منذ طرحه. تفتخر الشركة بالحفاظ على الامتثال للمعايير التنظيمية مثل ISO 13485 وتمتلك العديد من براءات الاختراع لتقنياتها المبتكرة.

شهادة	تفاصيل	تأثير
ايزو 13485	إدارة جودة الأجهزة الطبية	يضمن معايير عالية
براءات الاختراع	تقنيات مبتكرة	يحمي جهود البحث والتطوير
الوصول العالمي	يستخدم في أكثر من 80 دولة	تأثر 300.000 مريض

شركة Apollo Endosurgery, Inc. (APEN) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

قوة البيع المباشر

تستخدم جراحة أبولو الداخلية جهازًا مخصصًا قوة البيع المباشر لتنمية العلاقات مع مقدمي الرعاية الصحية والمؤسسات. تسمح استراتيجية المبيعات هذه بالمشاركة الشخصية والحلول المخصصة. في عام 2023، أبلغت APEN عن قوة مبيعات تتألف تقريبًا من 40 مندوب مبيعات عبر الولايات المتحدة والأسواق الدولية.

خدمات دعم العملاء

تعد خدمات دعم العملاء أمرًا بالغ الأهمية لضمان مستوى عالٍ من الرضا بين متخصصي الرعاية الصحية الذين يستخدمون منتجات Apollo. انهم يقدموا دعم 24/7 للاستفسارات وحل المشاكل. اعتبارًا من السنة المالية الأخيرة، نفذت APEN نظامًا لدعم العملاء حقق نجاحًا كبيرًا نسبة رضا العملاء 90% بناء على ردود الفعل من أكثر من 1500 استطلاع أُجرِي.

برامج التدريب والتعليم

تقدم شركة Apollo Endosurgery برامج تدريب وتعليم مكثفة لتسهيل الاستخدام الفعال لمنتجاتها. في عام 2023، انتهى 2000 مقدم رعاية صحية شارك في برامج تدريبية تتراوح بين تقنيات التنظير الأساسية والعمليات الجراحية المتقدمة. تتضمن هذه المبادرة:

• ندوات عبر الإنترنت ووحدات عبر الإنترنت
• ورش عمل عملية
• التدريب الميداني في المنشآت الطبية

ويهدف هذا النهج التعليمي إلى تعزيز كفاءة المستخدم من خلال متوسط ​​درجة الثقة بعد التدريب 85% بين المشاركين.

الدعم السريري المستمر

توفر شركة Apollo Endosurgery الدعم السريري المستمر لعملائها لضمان الاستخدام الأمثل للمنتج. يتضمن ذلك متابعة منتظمة وخدمات استشارية وحلقات تعليقات. وذكرت الشركة أنه في عام 2022، أجرت أكثر من 300 زيارة دعم سريري لمختلف مقدمي الرعاية الصحية. علاوة على ذلك، أظهرت مشاركة الدعم المستمر أ معدل الاحتفاظ 75% من العملاء الذين يستخدمون منتجات Apollo مقارنة بالسنوات السابقة.

نوع العلاقة مع العملاء	وصف	عدد المشاركين/المشاركات	معدل الرضا/الاحتفاظ
قوة البيع المباشر	المشاركة الشخصية مع العملاء من قبل مندوبي المبيعات	40 مندوب مبيعات	لا يوجد
خدمات دعم العملاء	توفر الخدمة على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع للاستفسارات والقضايا	تم إجراء 1500 استطلاع	90% رضا العملاء
برامج التدريب والتعليم	ورش عمل ودورات عبر الإنترنت لاستخدام المنتج	2000 مقدم رعاية صحية	85% درجة ثقة بعد التدريب
الدعم السريري المستمر	الدعم الاستشاري المنتظم بعد التدريب الأولي	إجراء 300 زيارة سريرية	معدل الاحتفاظ 75%

شركة Apollo Endosurgery, Inc. (APEN) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

توظف شركة Apollo Endosurgery فريق مبيعات مباشر مسؤول عن إشراك المتخصصين في الرعاية الصحية ومؤسساتها بشكل مباشر. يركز هذا الفريق على الطب الباطني والجراحة والتخصصات ذات الصلة. اعتبارًا من السنة المالية الأخيرة، كانت قوة المبيعات المباشرة تتألف من حوالي 30 مندوب مبيعاتمما ساهم بشكل كبير في إيرادات الشركة.

الموزعين

تتعاون الشركة مع العديد من موزعي الأجهزة الطبية لتعزيز وصولها إلى السوق. اعتبارًا من التقارير الأخيرة، تستخدم شركة Apollo Endosurgery أكثر من 50 شريك توزيع على مستوى العالم، وتسهيل الوصول إلى منتجاتها من خلال الشبكات القائمة. غالبًا ما يمثل هؤلاء الموزعون جزءًا كبيرًا من إيرادات المبيعات، خاصة في الأسواق الدولية.

منطقة	عدد الموزعين	الحصة السوقية (٪)
أمريكا الشمالية	15	40
أوروبا	20	35
آسيا والمحيط الهادئ	15	25

المنصات عبر الإنترنت

تدمج الشركة استراتيجيات التجارة الإلكترونية الحديثة، وذلك باستخدام المنصات عبر الإنترنت للحصول على معلومات المنتج وإشراك العملاء. لقد زاد عدد زوار موقع Apollo Endosurgery الإلكتروني، مع تسجيل عدد الزوار شهريا 50.000 في التحليلات الأخيرة. تساعد وسائل التواصل الاجتماعي والمنصات الطبية عبر الإنترنت في توسيع الوعي وإمكانية الوصول.

المؤتمرات الطبية والمعارض التجارية

تعد المشاركة في الأحداث المتعلقة بالصناعة أمرًا حيويًا لتوعية Apollo Endosurgery. يحضر الشركة أكثر من 10 مؤتمرات طبية كبرى سنوياوتعرض ابتكاراتها وتواصلها مع الشركاء والعملاء المحتملين. وفي عام 2022، أنتجت الشركة ما يقدر 2 مليون دولار في الخيوط من هذه الأحداث.

مؤتمر	موقع	سنة	العملاء المتوقعون الذين تم إنشاؤهم ($)
الكلية الأمريكية للجراحين	شيكاغو، IL	2022	$500,000
ميديكا	دوسلدورف، ألمانيا	2022	$700,000
أسبوع أمراض الجهاز الهضمي	سان دييغو، كاليفورنيا	2022	$800,000

شركة Apollo Endosurgery, Inc. (APEN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستشفيات والعيادات

تشكل المستشفيات والعيادات جزءًا كبيرًا من قاعدة عملاء Apollo Endosurgery. اعتبارًا من عام 2023، هناك تقريبًا 6,210 مستشفيات العاملة في الولايات المتحدة وحولها 170,000 العيادات الخارجية. تتبنى المستشفيات بشكل متزايد التقنيات الجراحية المتقدمة ذات التدخل الجراحي البسيط التي تقدمها شركة Apollo Endosurgery لتحسين نتائج المرضى وتقليل أوقات التعافي.

يكتب	عدد المرافق	حجم السوق (بالمليار دولار)
المستشفيات	6,210	1,153
العيادات الخارجية	170,000	109

أطباء الجهاز الهضمي

أهداف أبولو Endosurgery انتهت 20.000 طبيب الجهاز الهضمي في الولايات المتحدة الأمريكية. يركز هذا القطاع على الحلول التنظيرية والجهاز الهضمي المبتكرة التي تقدمها الشركة. ومع تزايد انتشار أمراض الجهاز الهضمي، من المتوقع أن يزداد الطلب على منتجات أبولو.

جراحي السمنة

يعد جراحو السمنة من العملاء الأساسيين لشركة Apollo Endosurgery، لا سيما في عروضهم الخاصة بإجراءات إنقاص الوزن. هناك تقريبا 1000 جراح سمنة معتمد من البورد في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023. وقد وصل سوق جراحة السمنة إلى حوالي 5 مليارات دولار في عام 2022، مؤكدا على أهمية هذا القطاع.

مقدمي الرعاية الصحية

يشمل مقدمو الرعاية الصحية مجموعة واسعة من أصحاب المصلحة، بما في ذلك الأطباء والجراحين والممرضات ومؤسسات الرعاية الصحية. مع تقديرات 1.4 مليون متخصص في الرعاية الصحية تم توظيف منتجات Apollo Endosurgery في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023، وهي تخدم شبكة واسعة. توفر الشركة التدريب والدعم لمقدمي الخدمات هؤلاء، مما يعزز نتائج العلاج عبر تخصصات متعددة.

• الأطباء: 1,000,000
• الممرضات: 3,000,000
• الجراحين: 50,000
• خدمات الرعاية الصحية: 1800 مستشفى بأقسام متخصصة

شركة Apollo Endosurgery, Inc. (APEN) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تعتبر تكاليف البحث والتطوير (R&D) لشركة Apollo Endosurgery, Inc. أمرًا بالغ الأهمية لابتكارها وتطوير منتجاتها. في عام 2022، أبلغت APEN عن نفقات بحث وتطوير يبلغ إجماليها تقريبًا 7.9 مليون دولار. يعد هذا الاستثمار ضروريًا لتطوير منتجات جديدة وتحسين التقنيات الحالية.

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع جميع النفقات المتعلقة بإنتاج أجهزة أبولو الطبية. وفي عام 2022، تم الإبلاغ عن وجود هذه التكاليف 4.5 مليون دولاروالتي تشمل تكاليف المواد الخام والعمالة والنفقات العامة. تعد عمليات التصنيع الفعالة أمرًا أساسيًا للحفاظ على الربحية مع ضمان مخرجات عالية الجودة.

فئة التكلفة	المبلغ (2022)
مواد خام	2.2 مليون دولار
تكاليف العمالة	1.5 مليون دولار
تكاليف غير مباشرة	0.8 مليون دولار

تكاليف التسويق والمبيعات

تعتبر عمليات التسويق والمبيعات ضرورية لزيادة الإيرادات. أبولو Endosurgery خصصت تقريبا 6.1 مليون دولار نحو التسويق والمبيعات في عام 2022، والذي يغطي الأنشطة الترويجية، ونفقات فريق المبيعات، وجهود إدارة علاقات العملاء.

فئة التسويق	المبلغ (2022)
دعاية	2.8 مليون دولار
موظفي المبيعات	2.9 مليون دولار
الأحداث الترويجية	0.4 مليون دولار

تكاليف الامتثال التنظيمي

يجب على شركات الرعاية الصحية الالتزام بالعديد من المعايير التنظيمية. في عام 2022، تكبدت شركة Apollo Endosurgery تكاليف امتثال تنظيمية تبلغ تقريبًا 3.2 مليون دولار، تغطي النفقات المتعلقة بضمان الجودة وعمليات التدقيق والامتثال القانوني.

فئة الامتثال	المبلغ (2022)
تاكيد الجودة	1.5 مليون دولار
الامتثال للتدقيق	1.0 مليون دولار
الرسوم القانونية	0.7 مليون دولار

شركة Apollo Endosurgery, Inc. (APEN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع الأجهزة الطبية

تحقق شركة Apollo Endosurgery إيرادات كبيرة من المبيعات المباشرة لأجهزتها الطبية. وبالنسبة للعام المالي 2022، بلغ إجمالي مبيعات الأجهزة الطبية ما يقرب من 24.3 مليون دولار، مما يعرض الطلب القوي على عروض منتجاتها المبتكرة في سوق العمليات الجراحية والجراحية طفيفة التوغل.

عقود الخدمة والصيانة

بالإضافة إلى مبيعات الأجهزة، تقدم شركة Apollo Endosurgery عقود الخدمة والصيانة لأنظمتها. وفي عام 2022 وصلت الإيرادات من عقود الخدمة والصيانة إلى حوالي 3.2 مليون دولار، مما يشير إلى الدعم المستمر لتحسين الجهاز ورضا العملاء.

برامج تدريبية

توفر أبولو برامج تدريبية متخصصة لمتخصصي الرعاية الصحية لتعزيز فعالية أجهزتها الجراحية. ساهمت الإيرادات من برامج التدريب بحوالي 1.5 مليون دولار في عام 2022. ويتضمن التدريب ورش عمل عملية ووحدات عبر الإنترنت، مما يعكس التزام الشركة بالتعليم المهني.

الإتاوات / التراخيص

تستفيد الشركة أيضًا من حقوق الملكية واتفاقيات الترخيص المرتبطة بالتكنولوجيا والأجهزة الخاصة بها. وفي العام المالي 2022 بلغت إيرادات الإتاوات والتراخيص $700,000ودعم تنويع الإيرادات وتوسيع العلامة التجارية إلى قطاعات سوقية جديدة.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022
بيع الأجهزة الطبية	24.3 مليون دولار
عقود الخدمة والصيانة	3.2 مليون دولار
برامج تدريبية	1.5 مليون دولار
الإتاوات / التراخيص	$700,000