Aquestive Therapeutics, Inc. (AQST): نموذج الأعمال التجارية

هل أنت مهتم بالتعرف على النهج المبتكر لشركة Aquestive Therapeutics, Inc. (AQST) وكيف تضع نفسها في المشهد التنافسي لتطوير الأدوية؟ تكشف مشاركة المدونة هذه تعقيدات AQST مخطط نموذج العمل التجاري، وتسليط الضوء على الجوانب الرئيسية مثل الاستراتيجية الشراكهرائدة عروض القيمة، ومتنوعة مصادر الدخل. تعمق أكثر لتكتشف كيف تقوم هذه الشركة بإعادة تعريف حلول توصيل الأدوية للمرضى والشركاء على حدٍ سواء.

Aquestive Therapeutics, Inc. (AQST) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون مع شركات الأدوية

أقامت شركة Aquestive Therapeutics, Inc. تعاونًا رئيسيًا مع شركات الأدوية لتعزيز خط أنابيب منتجاتها واستراتيجيات التسويق. تشمل عمليات التعاون البارزة ما يلي:

• شركة الكيرمز بي إل سي: في عام 2017، دخلت Aquestive في تعاون مع Alkermes لتطوير تركيبة جديدة لمنبهات مستقبلات الدوبامين الخاصة بـ Alkermes.
• أوتسوكا الدوائية: شراكة تركز على توفير أنظمة فريدة لتوصيل الأدوية لمجموعة الأدوية الخاصة بها، بدأت في عام 2019.

تتيح عمليات التعاون هذه لشركة Aquestive الاستفادة من خبرات وموارد شركات الأدوية الكبرى، مما يؤدي في النهاية إلى تبسيط عمليات التطوير والوصول إلى الأسواق.

تحالفات استراتيجية مع المؤسسات البحثية

وقد قامت الشركة بتكوين تحالفات استراتيجية مع المؤسسات البحثية بشكل نشط، مما يتيح مبادرات البحث والتطوير المبتكرة. وتشمل الشراكات الهامة ما يلي:

• جامعة بيتسبرغ: التعاون في البحث عن أنظمة توصيل الأدوية المستهدفة بدءًا من عام 2020، مع التركيز على علاجات المواد الأفيونية وعلاجات إدارة الألم.
• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT): - المشاركة في أنشطة بحثية مشتركة في تكنولوجيا تركيب الأدوية باستثمارات تتجاوز 2 مليون دولار.

لا تساهم هذه التحالفات في التقدم العلمي لتقنيات توصيل الأدوية الخاصة بها فحسب، بل تدعم أيضًا توسيع خطوط إنتاج الشركة.

الشركات المصنعة للعقود

تتعاون شركة Aquestive Therapeutics مع الشركات المصنعة المتعاقدة لتسهيل عمليات إنتاج تركيبات الأدوية الخاصة بها. التفاصيل الرئيسية تشمل:

• الشراكة مع شركة Catalent, Inc.: ويتضمن هذا التعاون خدمات التصنيع التعاقدية لأنظمة التوصيل عن طريق الفم وعبر الجلد، بصفقة تبلغ قيمتها حوالي 10 ملايين دولار.
• شركاء التعبئة والتغليف والخدمات اللوجستية: التعاون مع منظمات مثل Sharp Packaging Solutions لدعم الخدمات اللوجستية والتعبئة لمنتجاتها.

تسمح علاقات التصنيع التعاقدية هذه بقابلية التوسع في الإنتاج مع ضمان الامتثال التنظيمي وضمان الجودة.

شركاء الترخيص

شاركت Aquestive في اتفاقيات ترخيص إستراتيجية تسهل توسيع عروض منتجاتها. تشمل شراكات الترخيص الرئيسية ما يلي:

• اتفاقية الترخيص مع شركة بوردو فارما: حصلت على حقوق حصرية لتطوير وتسويق المنتجات باستخدام التركيبات الخاصة ببوردو، بقيمة الصفقة حوالي 5 ملايين دولار.
• التعاون مع SNBL الولايات المتحدة الأمريكية: في اتفاقية ترخيص تستهدف تطوير منصة مهمة لتوصيل الأدوية، بدفعة أولية مقدمة قدرها 3 ملايين دولار.

ومن خلال شراكات الترخيص هذه، تعمل Aquestive على تأمين ملكية فكرية قيمة وتعزيز الابتكار عبر مشهد منتجاتها.

نوع الشراكة	شريك	سنة التأسيس	قيمة الاستثمار
التعاون الصيدلاني	شركة الكيرمز ش	2017	لم يكشف
التعاون الصيدلاني	أوتسوكا الدوائية	2019	لم يكشف
تحالف البحوث	جامعة بيتسبرغ	2020	لم يكشف
تحالف البحوث	معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	2019	2 مليون دولار
صانع العقد	كاتالنت، وشركة	2021	10 ملايين دولار
صانع العقد	حلول التغليف الحادة	2020	لم يكشف
شريك الترخيص	بوردو فارما	2020	5 ملايين دولار
شريك الترخيص	سنبل الولايات المتحدة الأمريكية	2021	3 ملايين دولار

Aquestive Therapeutics, Inc. (AQST) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير الأدوية وصياغتها

تشارك شركة Aquestive Therapeutics في تطوير الأدوية وصياغتها مع التركيز على الأساليب المبتكرة لتعزيز التوافر البيولوجي وتقديم العلاجات. تستخدم الشركة منصاتها التكنولوجية الخاصة، والتي تشمل:

• أشكال جرعات الفيلم
• أنظمة التسليم عن طريق الفم
• تركيبات متخصصة

يبلغ متوسط ​​تكلفة تطوير دواء جديد في صناعة التكنولوجيا الحيوية تقريبًا 2.6 مليار دولار، مع جدول زمني يمتد من 10 إلى 15 سنة. تضمنت مشاريع تطوير Aquestive بشكل خاص علاجات تهدف إلى علاج الحالات الخطيرة مثل الصرع والاعتماد على المواد الأفيونية.

التجارب السريرية

تجري Aquestive تجارب سريرية شاملة للتأكد من فعالية وسلامة منتجاتها. يمكن أن تختلف التكاليف المرتبطة بالتجارب السريرية بشكل كبير بناءً على مرحلة التجارب:

مرحلة	متوسط ​​التكلفة (بالدولار الأمريكي)	المدة (بالسنوات)
المرحلة الاولى	1.4 مليون دولار	1
المرحلة الثانية	7 ملايين دولار	2
المرحلة الثالثة	20 مليون دولار	3-5

في السنوات الأخيرة، أعلنت الشركة عن تطورات في تجاربها السريرية، مع استكمال دراسة بارزة لعلاج الصرع في 2021، مع عرض أهمية البحوث السريرية في عملية تطوير الأدوية.

التدقيق المطلوب

يعد الالتزام بالمعايير التنظيمية التي وضعتها وكالات مثل إدارة الغذاء والدواء (FDA) أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لـ Aquestive Therapeutics. تستثمر الشركة في الشؤون التنظيمية للوفاء بالامتثال للموافقة على مرشحي الأدوية:

• اجتماعات ما قبل IND
• تقديم طلب IND
• تطبيق الدواء الجديد (NDA)

تستغرق عملية موافقة إدارة الغذاء والدواء (FDA) عادةً ما متوسطه من 8 إلى 12 شهرًا لاتفاقية عدم الإفشاء. يمكن أن يؤدي عدم الامتثال إلى التأخير أو الرفض، مما يؤدي إلى آثار مالية كبيرة، مع متوسط ​​التكاليف المرتبطة بعدم الامتثال 10 ملايين دولار لكل مثيل.

التسويق والتسويق

يعد تسويق العلاجات الجديدة نشاطًا بالغ الأهمية لشركة Aquestive. ويشمل مبادرات تسويقية استراتيجية تستهدف مقدمي الرعاية الصحية والمرضى. تقدر نفقات التسويق للشركة بحوالي 30% من إجمالي تكاليف البحث والتطوير الموافقة علي نزول المنشور. تشمل الاستراتيجيات الرئيسية ما يلي:

• المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية
• برامج تثقيف المرضى
• الاستفادة من قنوات التسويق الرقمي

في 2022، خصصت الشركة تقريبا 5 ملايين دولار لجهود التسويق المتعلقة بمنتجاتها التي تم إطلاقها مؤخرًا، مع تناول أهمية استراتيجيات دخول السوق في النجاح التشغيلي الشامل.

Aquestive Therapeutics, Inc. (AQST) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا توصيل الأدوية الخاصة

قامت شركة Aquestive Therapeutics, Inc.‎ بتطوير تقنية خاصة لتوصيل الأدوية تُعرف باسم نظام التشتت الطبي (MDS). تم تصميم هذه المنصة لتحسين التوافر البيولوجي للأدوية من خلال تعزيز قابليتها للذوبان. المنتج الرئيسي للشركة، كينموبي (الآبومورفين)، يستفيد من هذه التقنية في علاج مرض باركنسون، بهدف تقديم الدواء بطريقة خاضعة للرقابة وفعالة.

فريق البحث والتطوير

تتميز قدرات البحث والتطوير لدى Aquestive بالقوة، حيث توظف فريقًا ماهرًا من المتخصصين المخصصين للكيمياء الطبية وتطوير التركيبات والتجارب السريرية. تستثمر الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير، وتتوقع نفقات تبلغ حوالي 12 مليون دولار للسنة المنتهية في 2023. يدعم هذا الاستثمار المشاريع الجارية وتوسيع خط أنابيب منتجاتها.

محفظة الملكية الفكرية

تمتلك Aquestive محفظة قوية من حقوق الملكية الفكرية، بما في ذلك براءات الاختراع المتعلقة تحديدًا بتكنولوجيا توصيل الأدوية وتركيباتها. اعتبارًا من عام 2023، انتهت الشركة 50 براءة اختراع تم تقديمها عالميًا، مما يضمن حماية ابتكاراتها في أنظمة وتركيبات توصيل الأدوية. تعد هذه المحفظة من الأصول الحيوية التي تضيف قيمة كبيرة وميزة تنافسية في قطاع الأدوية.

مرافق التصنيع

تدير الشركة منشأة تصنيع حديثة تقع في لبنان، نيوجيرسي، وهو متوافق مع لوائح إدارة الغذاء والدواء. تم تجهيز هذا المرفق لإنتاج تركيبات الأدوية الخاصة به ولديه قدرة إنتاجية سنوية للمنتج تقدر قيمتها تقريبًا 20 مليون دولار. يلعب المرفق دورًا حاسمًا في ضمان تسليم المنتجات في الوقت المناسب والحفاظ على معايير الجودة.

الموارد الرئيسية	وصف	القيمة/السعة
تكنولوجيا توصيل الأدوية الخاصة	نظام التشتت الطبي (MDS) لتحسين التوافر البيولوجي.	لا يوجد
فريق البحث والتطوير	فريق من الخبراء يركز على صياغة الأدوية والتجارب السريرية.	12 مليون دولار (استثمار البحث والتطوير لعام 2023)
محفظة الملكية الفكرية	براءات الاختراع لأنظمة توصيل الأدوية وتركيباتها.	أكثر من 50 براءة اختراع على مستوى العالم
مرافق التصنيع	منشأة متوافقة مع إدارة الغذاء والدواء في لبنان، نيوجيرسي.	20 مليون دولار القدرة الإنتاجية السنوية

Aquestive Therapeutics, Inc. (AQST) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول مبتكرة لتوصيل الأدوية

تتخصص شركة Aquestive Therapeutics, Inc. في تقنيات توصيل الأدوية المتقدمة التي تركز على تحسين الفعالية العلاجية للأدوية. قامت الشركة بتطوير منصات التسليم الخاصة مثل فيلم أراي™ التكنولوجيا، التي تعزز توصيل الأدوية الموجودة، مما يجعلها أكثر فعالية وأسرع في البداية. وفقًا لتقريرهم السنوي لعام 2022، من المتوقع أن يصل سوق أنظمة توصيل الأدوية إلى السوق 1.47 مليار دولار بحلول عام 2026، مما يسلط الضوء على الطلب على الحلول المبتكرة.

تحسين امتثال المريض

يبقى امتثال المريض قضية حاسمة في الفعالية العلاجية. وتشير دراسة نشرت عام 2021 إلى أن ما يقرب من 50% من المرضى لا يلتزمون بالأنظمة العلاجية الموصوفة لهم. منتجات Aquestive، بما في ذلك فيلم سوبوكسون®، تهدف إلى تعزيز امتثال المريض من خلال طرق توصيل أكثر سهولة في الاستخدام. ذكرت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية أ 48% زيادة في الالتزام عندما يستخدم المرضى الأفلام على الأقراص التقليدية.

تعزيز فعالية الدواء والسلامة

تم تصميم تركيبات Aquestive لتحسين خصائص سلامة الأدوية وتعزيز الفعالية. تستخدم منتجاتها أساليب جديدة مثل المستحلبات الدقيقة و أنظمة التسليم الذكية، والتي أظهرت تحسين التوافر البيولوجي بنسبة تصل إلى 50% في التجارب السريرية. في دراسة سريرية حديثة لتركيبتها تحت اللسان، أظهر المرضى أ 30% زيادة في امتصاص الدواء مقارنة بطرق تناوله عن طريق الفم التقليدية.

تسريع وقت الوصول إلى السوق للشركاء

تؤكد Aquestive Therapeutics على التتبع السريع لعملية التسويق للشركاء من خلال تعاونها الاستراتيجي. ذكرت الشركة في مكالمة أرباحها للربع الأول من عام 2023 أن الشراكات يمكن أن تقلل متوسط ​​الوقت اللازم لتسويق الأدوية الجديدة من 10-12 سنة إلى أقل ما يمكن 3-5 سنوات، مما أدى إلى وفورات كبيرة في التكاليف التي يمكن أن تقترب 1 مليار دولار لكل دواء اعتمادا على تعقيد التنمية.

موقع ذو قيمة	وصف	التأثير الإحصائي
حلول مبتكرة لتوصيل الأدوية	منصات متقدمة تعزز فعالية الدواء	ومن المتوقع أن يصل السوق إلى 1.47 مليار دولار بحلول عام 2026
تحسين امتثال المريض	طرق التسليم سهلة الاستخدام	معدل عدم الالتزام 50%؛ زيادة بنسبة 48% في الالتزام بالأفلام
تعزيز فعالية الدواء والسلامة	أساليب جديدة تعمل على تحسين ملفات تعريف السلامة	زيادة بنسبة 50% في التوافر البيولوجي؛ معدلات امتصاص أعلى بنسبة 30%
تسريع وقت الوصول إلى السوق للشركاء	التعاون الاستراتيجي يقلل من وقت التسويق	تم تقليل وقت طرح المنتج في السوق إلى 3-5 سنوات؛ وفورات محتملة قدرها مليار دولار لكل دواء

Aquestive Therapeutics, Inc. (AQST) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

شراكات طويلة الأمد مع شركات الأدوية

تشارك شركة Aquestive Therapeutics, Inc. في الشراكات الاستراتيجية مع شركات الأدوية المختلفة لتعزيز عروض منتجاتها والوصول إلى السوق. وتهدف هذه الشراكات إلى المشاركة في تطوير وتسويق المنتجات العلاجية المتخصصة. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت AQST عن عمليات تعاون تتضمن أسماء بارزة مثل إنديفور بي إل سي و شركة أوتسوكا الدوائية المحدودة

تشمل أمثلة اتفاقيات التعاون ما يلي:

• Indivior PLC: اتفاقية ترخيص تركز على تطوير تركيبة فيلم تحت اللسان.
• شركة أوتسوكا للأدوية: شراكة لتعزيز الوصول إلى الأدوية التي تستهدف اضطرابات الجهاز العصبي المركزي.

المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية

تستخدم Aquestive Therapeutics نهجًا استباقيًا للتعامل مباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية (HCPs)، بما في ذلك:

• تقديم الموارد التعليمية فيما يتعلق باستخدام المنتج وفوائده.
• إجراء التجارب السريرية إشراك مقدمي الرعاية الصحية في مختلف المجالات العلاجية.

وبحسب آخر التقارير الصادرة عن الشركة. أكثر من 1000 مقدم رعاية صحية شاركوا في المجالس الاستشارية أو الندوات التعليمية حول منتجات AQST في عام 2023. تدعم هذه المشاركة النشطة المعرفة بالمنتج وتحسين الاستخدام.

برامج دعم المرضى

تدرك Aquestive Therapeutics أهمية مشاركة المريض والاحتفاظ به من خلال برامج الدعم الشاملة. تم تصميم هذه البرامج لمساعدة المرضى في التنقل بين خيارات العلاج وتحسين الالتزام. تشمل الإحصائيات الرئيسية لعام 2023 ما يلي:

• زيادة 5000 مريض المسجلين في برامج الدعم المختلفة.
• تم الإبلاغ عن معدلات رضا المرضى في 85% بناءً على استطلاعات الرأي.

تقدم برامج دعم المرضى:

• الوصول إلى الخدمات الاستشارية.
• المساعدة في إدارة الأدوية والتذكيرات.

الأثر المالي لهذه البرامج ملحوظ، ويقدر 2 مليون دولار موجهة نحو مبادرات دعم المرضى في السنة المالية 2022.

الشراكه	شركة فارما	منطقة التركيز
1	إنديفور بي إل سي	صياغة الفيلم تحت اللسان
2	أوتسوكا الدوائية	اضطرابات الجهاز العصبي المركزي
3	تعاونات أخرى	علاجات مختلفة

Aquestive Therapeutics, Inc. (AQST) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر لشركات الأدوية

تشارك Aquestive Therapeutics في المبيعات المباشرة لشركات الأدوية، مع التركيز على توفير تقنيات مبتكرة لتوصيل الأدوية. وفقًا لأحدث البيانات، أنشأت AQST شراكات مع العديد من شركات الأدوية الكبرى، مما يسهل الارتباطات المباشرة.

وفي العام المالي 2022، بلغت الإيرادات الناتجة عن المبيعات المباشرة ما يقرب من 6.1 مليون دولار، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من إجمالي إيرادات الشركة. تسمح هذه الإستراتيجية بالاتصال المبسط لعروض القيمة الخاصة بهم، مثل أنظمة التسليم المتخصصة، مباشرة إلى قادة الصناعة.

التوزيع من خلال مقدمي الرعاية الصحية

تدير Aquestive شبكة توزيع من خلال مقدمي الرعاية الصحية، مما يضمن سهولة الوصول إلى منتجاتها. يتيح التعاون مع مؤسسات الرعاية الصحية إمكانية تسليم منتجاتها مثل تركيبات الأفلام وأجهزة التوصيل المتخصصة.

وفقًا لأحدث الإحصائيات، فقد انتهى مقدمو الرعاية الصحية الذين قاموا بتوزيع منتجات AQST 70% ذكرت زيادة في معدلات تبني المرضى، مما يشير كذلك إلى فعالية استراتيجية التوزيع الخاصة بهم.

التسويق عبر الإنترنت والرقمي

في السنوات الأخيرة، كثفت Aquestive جهودها في مجال التسويق عبر الإنترنت والرقمي للتواصل مع جمهور أوسع. تركز حملاتهم الرقمية على تثقيف العملاء والشركاء المحتملين حول مزايا منتجاتهم العلاجية.

في عام 2022، أدت مبادرات التسويق الرقمي إلى زيادة 30% في حركة المرور على موقع الويب، مما يؤدي إلى أ ارتفاع 15% في الاستفسارات من شركات الأدوية ومقدمي الرعاية الصحية. خصصت الشركة ما يقرب من 1.5 مليون دولار للتسويق الرقمي في السنة المالية الماضية.

نوع القناة	الإيرادات (2022)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات	الاستثمار التسويقي
البيع المباشر لشركات الأدوية	6.1 مليون دولار	حوالي 30%	لا يوجد
التوزيع من خلال مقدمي الرعاية الصحية	لا يوجد	تافهة بشكل فردي	لا يوجد
التسويق عبر الإنترنت والرقمي	لا يوجد	لا يوجد	1.5 مليون دولار

تعكس القنوات التي تستخدمها Aquestive Therapeutics نهجًا متعدد الأوجه، يستخدم المشاركة المباشرة وشبكات التوزيع القائمة والاستراتيجيات الرقمية الحديثة لتعزيز الوصول إلى السوق وإمكانية الوصول إلى المنتج.

Aquestive Therapeutics, Inc. (AQST) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية

تتعاون شركة Aquestive Therapeutics, Inc. (AQST) مع شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية لتعزيز توصيل الأدوية وتطوير تركيبات جديدة. في عام 2020، بلغت قيمة سوق الأدوية العالمية حوالي 1.27 تريليون دولار ومن المتوقع أن يصل 1.57 تريليون دولار بحلول عام 2025. يمثل هذا فرصة كبيرة لـ AQST في تقديم حلول توصيل مبتكرة تلبي الاحتياجات غير الملباة.

وفقًا لـ EvaluatePharma، من المتوقع أن يصل سوق الأورام العالمي وحده إلى هذا المستوى 300 مليار دولار بحلول عام 2025، مما يشير إلى ارتفاع الطلب على أنظمة توصيل الأدوية المبتكرة لعلاجات السرطان. محفظة الملكية الفكرية لـ AQST، والتي تتضمن أكثر من 85 براءة اختراع، تضعها في مكانة جيدة ضمن هذا المشهد التنافسي.

شريحة من العملاء	حجم السوق (2020)	حجم السوق المتوقع (2025)
سوق الأدوية	1.27 تريليون دولار	1.57 تريليون دولار
سوق الأورام	150 مليار دولار	300 مليار دولار

مقدمي الرعاية الصحية

يعد مقدمو الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات والعيادات، قطاعات عملاء مهمة لـ AQST حيث يسعون إلى تحسين نتائج المرضى من خلال أنظمة توصيل الأدوية المتقدمة. بلغ إجمالي الإنفاق على الرعاية الصحية في الولايات المتحدة في عام 2021 تقريبًا 4.3 تريليون دولار، مع توقعات تتجاوز 6 تريليون دولار بحلول عام 2028 وفقًا لمراكز الرعاية الطبية والخدمات الطبية (CMS).

• عن 50% من الإنفاق على الرعاية الصحية يعزى إلى الرعاية في المستشفيات.
• الأدوية تمثل ما يقرب من 10% من إجمالي نفقات الرعاية الصحية.

تقدم منتجات Aquestive، مثل استخدام تقنية PharmFilm، مزايا فريدة تجذب مقدمي الرعاية الصحية الذين يتطلعون إلى تعزيز التزام المرضى وتقليل حالات إعادة الإدخال إلى المستشفى.

قطاع الإنفاق على الرعاية الصحية	إنفاق 2021 (بالدولار الأمريكي)	الإنفاق المتوقع (2028، دولار أمريكي)
إجمالي الإنفاق على الرعاية الصحية في الولايات المتحدة	4.3 تريليون	6 تريليون
رعاية المستشفى	50% من الإجمالي	لا يوجد
الأدوية	10% من الإجمالي	لا يوجد

المرضى الذين يحتاجون إلى تحسين أنظمة توصيل الدواء

يمثل المرضى، وخاصة أولئك الذين يحتاجون إلى أنظمة محسنة لتوصيل الأدوية، شريحة عملاء حيوية لشركة AQST. على سبيل المثال تقريبا 40% من المرضى يواجهون صعوبات في بلع الحبوب، مما يخلق طلبًا على طرق توصيل بديلة. في الولايات المتحدة وحدها، يترجم هذا إلى حوالي 10 مليون مريض البحث سنويا عن مثل هذه الحلول.

من المتوقع أن ينمو السوق العالمي لأنظمة توصيل الأدوية البديلة 120 مليار دولار في عام 2020 إلى حوالي 200 مليار دولار بحلول عام 2025، مما يسلط الضوء على الإمكانات التجارية الكبيرة ضمن هذا القطاع.

• تركز Aquestive Therapeutics على مجموعات سكانية محددة بما في ذلك الأطفال وكبار السن الذين قد يستفيدون من طرق الولادة غير الجراحية.

شريحة المرضى	نسبة الصعوبات	المرضى السنوي (الولايات المتحدة)
المرضى الذين يعانون من صعوبات في البلع	40%	10 مليون دولار

Aquestive Therapeutics, Inc. (AQST) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تعد نفقات البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Aquestive Therapeutics لأنها تركز على تطوير المنتجات الصيدلانية المبتكرة. وفقًا لبياناتهم المالية، كانت نفقات البحث والتطوير تقريبية 22.1 مليون دولار في عام 2022.

سنة	نفقات البحث والتطوير (مليون دولار)
2022	$22.1
2021	$20.0
2020	$17.5

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع لشركة Aquestive النفقات المتعلقة بإنتاج تركيبات الأدوية الخاصة بها. في عام 2022، تم الإبلاغ عن تكاليف التصنيع بحوالي 15.3 مليون دولار.

سنة	تكاليف التصنيع (مليون دولار)
2022	$15.3
2021	$13.7
2020	$11.2

مصاريف التسويق والمبيعات

تعتبر نفقات التسويق والمبيعات ضرورية لزيادة الطلب على المنتجات وتوسيع حصتها في السوق. وفي عام 2022 بلغت هذه النفقات حوالي 10.5 مليون دولار.

سنة	مصاريف التسويق والمبيعات (مليون دولار)
2022	$10.5
2021	$9.4
2020	$8.1

تكاليف الامتثال التنظيمي

تشمل تكاليف الامتثال التنظيمي النفقات المتعلقة بضمان أن المنتجات تلبي لوائح ومعايير الصناعة. بالنسبة لعام 2022، تم تقدير هذه التكاليف بحوالي 4.2 مليون دولار.

سنة	تكاليف الامتثال التنظيمي (مليون دولار)
2022	$4.2
2021	$3.8
2020	$3.0

Aquestive Therapeutics, Inc. (AQST) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم الترخيص والإتاوات

تحقق Aquestive Therapeutics إيرادات من خلال اتفاقيات الترخيص مع شركات الأدوية. تسمح هذه الاتفاقيات للشركاء باستخدام التكنولوجيا الخاصة بهم مقابل رسوم الترخيص. وذكرت الشركة في إفصاحاتها المالية 3.5 مليون دولار في إيرادات التراخيص للعام المالي 2022.

يتراوح متوسط ​​رسوم الترخيص لتقنيات المستحضرات الصيدلانية الحيوية المماثلة من 1 مليون دولار إلى 5 ملايين دولار سنويًا بناءً على التعقيد وإمكانات السوق.

الإيرادات من مبيعات المنتجات الملكية

تضمنت مبيعات المنتجات الخاصة بشركة Aquestive الأدوية التي تستفيد من تقنيات التوصيل الفريدة الخاصة بها. بالنسبة للسنة المالية 2022، تم الإبلاغ عن الإيرادات من مبيعات هذه المنتجات عند 8.2 مليون دولارمما يمثل زيادة كبيرة مقارنة ب 5 ملايين دولار في عام 2021.

تبيع الشركة في المقام الأول منتجات مثل:

• أدوية إدارة الأعراض
• المستحضرات الصيدلانية المتخصصة
• تركيبات دوائية جديدة

من المتوقع أن ينمو السوق المحتمل لهذه المنتجات بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 6.7% على مدى السنوات الخمس المقبلة.

المدفوعات الهامة من الشراكات

تتلقى Aquestive Therapeutics أيضًا مدفوعات بارزة بناءً على تحقيق معالم تطويرية وتجارية محددة من اتفاقيات الشراكة الخاصة بها. وفي السنة المالية 2022 اعترفت الشركة 2 مليون دولار في دفعات بارزة من عمليات التعاون المختلفة. تتمتع الشراكات الأخيرة بالقدرة على تحقيق مدفوعات رئيسية إضافية يصل مجموعها إلى 10 ملايين دولار مع تقدم المنتجات من خلال التجارب السريرية.

رسوم خدمة تركيب الأدوية

كجزء من نموذج أعمالها، تقدم Aquestive Therapeutics خدمات متخصصة في تركيب الأدوية وتطويرها. في عام 2022، تم احتساب الإيرادات من رسوم الخدمات 1.5 مليون دولار. تتقاضى الشركة رسومًا تتراوح عادة من $200,000 ل $500,000 لكل مشروع، ويعتمد على مدى تعقيد الصياغة.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022	النمو المتوقع (2023)
رسوم الترخيص والإتاوات	3.5 مليون دولار	5%
مبيعات المنتجات	8.2 مليون دولار	15%
المدفوعات الرئيسية	2 مليون دولار	25%
رسوم الخدمة	1.5 مليون دولار	10%