Ardelyx, Inc. (ARDX): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Ardelyx, Inc. (ARDX) Bundle
تعمل شركة Ardelyx, Inc. (ARDX) على تحويل مشهد علاجات الجهاز الهضمي والكلى من خلال نهجها المبتكر. تتعمق مشاركة المدونة هذه في Ardelyx قماش نموذج الأعمال، وتسليط الضوء على العناصر الرئيسية مثل الشراكات الاستراتيجية, مقترحات القيمة، و تدفقات الإيرادات. اكتشف كيف تستفيد Ardelyx من نقاط قوتها لتلبية الاحتياجات الطبية غير الملباة ودفع النمو في قطاع الرعاية الصحية.
Ardelyx, Inc. (ARDX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع Kyowa Kirin من أجل Tenapanor في اليابان
أنشأت Ardelyx شراكة مهمة مع شركة Kyowa Kirin Co., Ltd. من خلال اتفاقية ترخيص حصرية بدأت في نوفمبر 2017. وبموجب هذه الاتفاقية، تتولى Kyowa Kirin مسؤولية تطوير وتسويق Tenapanor في اليابان. تلقت Ardelyx دفعة مقدمة قدرها 30.0 مليون دولار عند تنفيذ الاتفاقية. بالإضافة إلى ذلك، قد يحصلون على ما يصل إلى 55.0 مليون دولار في إجمالي التطوير والمدفوعات التنظيمية، منها 35.0 مليون دولار تم بالفعل الاعتراف بها كإيرادات اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024.
علاوة على ذلك، يمكن أن تصل معالم التسويق إلى ما يقرب من 8.5 مليار ين (تقريبًا 59.8 مليون دولار بسعر الصرف في 30 سبتمبر 2024). تتحمل شركة Kyowa Kirin أيضًا مسؤولية الإتاوات على صافي المبيعات طوال مدة الاتفاقية.
شراكات مع Fosun Pharma للسوق الصينية
في ديسمبر 2017، أبرمت Ardelyx اتفاقية ترخيص حصرية مع شركة Shanghai Fosun Pharmaceutical Industrial Development Co., Ltd. لتسويق عقار تينابانور في الصين، مع التركيز على فرط فوسفات الدم وIBS-C. تضمنت هذه الاتفاقية رسوم ترخيص مسبقة قدرها 12.0 مليون دولار، المعترف بها كإيراد في وقت الاتفاقية.
Fosun Pharma مؤهلة لدفع مبلغ يصل إلى Ardelyx 113.0 مليون دولار في معالم التطوير والتسويق، منها 8.0 مليون دولار تم الاعتراف بها كإيرادات بحلول 30 سبتمبر 2024. بالإضافة إلى ذلك، ستتلقى Ardelyx عائدات متدرجة على صافي المبيعات، تتراوح من منتصف سن المراهقة إلى 20%.
وتشمل التطورات الأخيرة أ 2.0 مليون دولار دفعة بارزة ناجمة عن قبول طلب دواء جديد (NDA) من قبل المركز الصيني لتقييم الأدوية في يوليو 2023، ومبلغ إضافي 3.0 مليون دولار الدفع بسبب موافقة إدارة الأغذية والعقاقير (FDA) على XPHOZAH.
اتفاقيات مع شركة Knight Therapeutics في كندا
أبرمت Ardelyx أيضًا شراكة مع Knight Therapeutics, Inc. من خلال اتفاقية ترخيص حصرية تم إنشاؤها في مارس 2018 لتطوير وتسويق Tenapanor في كندا. وتضمن الاتفاق المبدئي أ 2.3 مليون دولار دفعة مقدمة غير قابلة للاسترداد.
قد يتلقى Ardelyx ما يصل إلى 22.2 مليون دولار كندي (تقريبًا 16.4 مليون دولار اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024) على دفعات إضافية هامة، منها 0.7 مليون دولار وقد تم الاعتراف بها كإيرادات. نايت مسؤول أيضًا عن دفع الإتاوات التي تتراوح من الأرقام الفردية المتوسطة إلى العشرينات المنخفضة طوال مدة الاتفاقية.
التعاون مع شركة METiS Therapeutics لإنتاج مركبات منبهة لـ TGR5
لدى Ardelyx تعاون مع METiS Therapeutics يركز على المركبات الناهضة لـ TGR5. ولم يتم تفصيل التفاصيل المالية لهذه الشراكة في الوثائق المتاحة؛ ومع ذلك، فإن مثل هذا التعاون يتضمن عادةً تكاليف تطوير مشتركة ومدفوعات هامة محتملة.
| شراكة | الدفع مقدما | إجمالي المعالم | معدل الملوك |
|---|---|---|---|
| كيوا كيرين | 30.0 مليون دولار | 55.0 مليون دولار | الإتاوات على صافي المبيعات |
| فوسون فارما | 12.0 مليون دولار | 113.0 مليون دولار | منتصف سن المراهقة إلى 20٪ |
| علاجات الفارس | 2.3 مليون دولار | 22.2 مليون دولار كندي (~16.4 مليون دولار) | أرقام فردية متوسطة إلى العشرينات المنخفضة |
| علاجات ميتيس | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
Ardelyx, Inc. (ARDX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
بحث وتطوير علاجات جديدة
خصصت شركة Ardelyx, Inc. موارد كبيرة للبحث والتطوير (R&D)، وهو ما يتضح في بياناتها المالية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت Ardelyx عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 38.7 مليون دولار أمريكي، وهي زيادة كبيرة من 26.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس نموًا بنسبة 49٪. وترتبط هذه الزيادة بتركيزهم على توسيع نطاق علاجاتهم، بما في ذلك تلك التي تستهدف أمراض الجهاز الهضمي والكلى.
التجارب السريرية للمرشحين المنتج
تشارك Ardelyx بنشاط في التجارب السريرية لتقييم مرشحي منتجاتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، شاركت الشركة في مراحل مختلفة من الدراسات السريرية، خاصة فيما يتعلق بالتينابانور، وهو أمر محوري لمحفظة علاجاتها. وتكبدت الشركة نفقات بحث وتطوير خارجية بقيمة 11.3 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى الاستثمار المستمر في التجارب السريرية. يعد نجاح هذه التجارب أمرًا بالغ الأهمية للحصول على الموافقات التنظيمية وتعزيز عروض منتجاتها.
تسويق وتسويق IBSRELA وXHOZAH
وفي مجال التسويق، شهدت Ardelyx إيرادات كبيرة من منتجاتها. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت Ardelyx عن صافي مبيعات منتجات بقيمة 92.1 مليون دولار أمريكي، والتي تشمل 40.6 مليون دولار أمريكي من IBSRELA و51.5 مليون دولار أمريكي من XPHOZAH. تعتبر استراتيجيات التسويق المطبقة لهذه المنتجات حيوية للحصول على حصة السوق في المجالات العلاجية الخاصة بكل منها. كما حققت الشركة أيضًا إيرادات من توريد المنتجات بقيمة 5.3 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة، مما يعكس جهودها لإدارة سلاسل التوريد بشكل فعال.
الامتثال التنظيمي وضمان الجودة
يعد الامتثال التنظيمي نشاطًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Ardelyx، خاصة فيما يتعلق بالموافقة على علاجات جديدة. وقد واجهت الشركة العديد من المعالم التنظيمية، ولا سيما تلقي 30.0 مليون دولار أمريكي على شكل مدفوعات هامة من كيوا كيرين في أكتوبر 2023، مرتبطة بالموافقة على تينابانور في اليابان. بالإضافة إلى ذلك، يجب على Ardelyx التأكد من أن منتجاتها تلبي معايير الجودة الصارمة، والتي تتضمن برنامجًا قويًا لضمان الجودة. وينعكس ذلك في نفقاتها التشغيلية، حيث بلغ إجمالي نفقات التشغيل 221.3 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 96% عن العام السابق.
| نشاط | المقياس المالي | المبلغ (بالملايين) | التغيير من العام السابق |
|---|---|---|---|
| بحث & مصاريف التطوير | الربع الثالث 2024 | $38.7 | +49% |
| نفقات البحث والتطوير الخارجية | الربع الثالث 2024 | $11.3 | لا يوجد |
| صافي مبيعات المنتجات (IBSRELA) | الربع الثالث 2024 | $40.6 | لا يوجد |
| صافي مبيعات المنتجات (XPHOZAH) | الربع الثالث 2024 | $51.5 | لا يوجد |
| المدفوعات الهامة من Kyowa Kirin | أكتوبر 2023 | $30.0 | لا يوجد |
| إجمالي مصاريف التشغيل | الربع الثالث 2024 | $221.3 | +96% |
Ardelyx, Inc. (ARDX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
منصة اكتشاف المخدرات الملكية
قامت Ardelyx بتطوير منصة فريدة ومبتكرة لاكتشاف الأدوية التي تركز على تحديد الآليات والمسارات البيولوجية الجديدة. وقد لعبت هذه المنصة دورًا أساسيًا في اكتشاف منتجهم الرئيسي، تينابانور، وهو علاج عن طريق الفم هو الأول من نوعه.
إدارة ذات خبرة وفريق علمي
يضم فريق الإدارة في Ardelyx محترفين متمرسين يتمتعون بخبرة واسعة في صناعة الأدوية الحيوية. والجدير بالذكر أن Ardelyx قامت بزيادة عدد موظفيها في مجال البحث والتطوير، مما أدى إلى نفقات متعلقة بالموظفين تبلغ حوالي 19.8 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 12.5 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023.
محفظة الملكية الفكرية
تحتفظ Ardelyx بمحفظة قوية للملكية الفكرية، والتي تتضمن العديد من براءات الاختراع المتعلقة بالأدوية المرشحة لها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن عجز متراكم قدره 890 مليون دولار، مما يعكس استثمارات كبيرة في البحث والتطوير والملكية الفكرية.
إنشاء البنية التحتية التجارية
أنشأت Ardelyx بنية تحتية تجارية لدعم إطلاق منتجاتها وتسويقها. حققت الشركة مبيعات منتجات بقيمة 208.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهي زيادة كبيرة من 51.9 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023.
| الموارد الرئيسية | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| منصة اكتشاف الأدوية الخاصة | منصة مبتكرة لاكتشاف علاجات جديدة | تمكين الدخول إلى السوق مع Tenapanor |
| فريق إدارة ذو خبرة | القيادة مع خبرة واسعة في الصناعة | النفقات المتعلقة بالموظفين بقيمة 19.8 مليون دولار (2024) |
| محفظة الملكية الفكرية | براءات الاختراع التي تغطي المرشحين المخدرات | عجز متراكم قدره 890 مليون دولار يعكس استثمارات البحث والتطوير |
| إنشاء البنية التحتية التجارية | الأنظمة المعمول بها لإطلاق المنتجات وتسويقها | مبيعات المنتجات بقيمة 208.2 مليون دولار (2024) |
Ardelyx, Inc. (ARDX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
العلاجات الأولى في فئتها لـ IBS-C وفرط فوسفات الدم
قامت شركة Ardelyx بتطوير علاجين أساسيين: إبريلا® لمتلازمة القولون العصبي مع الإمساك (IBS-C) و اكسفوزا® لفرط فوسفات الدم لدى مرضى أمراض الكلى المزمنة (CKD) الذين يخضعون لغسيل الكلى. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت Ardelyx عن مبيعات منتجات بقيمة 92.1 مليون دولار أمريكي للربع الثالث وحده، مما يمثل زيادة كبيرة من 22.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
الأدوية قليلة الامتصاص مما يقلل من الآثار الجانبية
يسمح التصميم الفريد للتينابانور بالحد الأدنى من الامتصاص الجهازي، مما يقلل بشكل كبير من احتمالية الآثار الجانبية المرتبطة عادةً بالعلاجات التقليدية. تعتبر هذه الخاصية حيوية للمرضى الذين قد يكونون حساسين للآثار الجانبية للعلاجات الأخرى. وتؤكد الشركة أن هذا يقلل من التفاعلات الدوائية، مما يوفر بديلاً أكثر أمانًا للمرضى.
أساليب العلاج المبتكرة تلبي الاحتياجات الطبية غير الملباة
يركز Ardelyx على تلبية الاحتياجات الطبية الكبيرة غير الملباة في أمراض الجهاز الهضمي والكلى. وافقت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على XPHOZAH في أكتوبر 2023 خصيصًا للمرضى الذين لم يستجيبوا بشكل كافٍ لمواد ربط الفوسفات أو الذين لا يتحملونها. أدت هذه الموافقة إلى دفع مبلغ 3 ملايين دولار أمريكي بموجب شروط اتفاقيات التعاون بينهما.
بيانات سريرية قوية تدعم فعالية المنتج
أثبتت التجارب السريرية لـ Ardelyx فعالية قوية لكل من IBSRELA وXPHOZAH. تشير البيانات المستمدة من التجارب إلى أن IBSRELA يحسن بشكل كبير وظيفة الأمعاء ويقلل من الانزعاج في البطن، في حين أن XPHOZAH يخفض بشكل فعال مستويات الفوسفور في الدم لدى المرضى الذين يعانون من مرض الكلى المزمن. تراكمت لدى الشركة عجز إجمالي يبلغ حوالي 890 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يعكس الاستثمارات المستمرة في البحث والتطوير لتعزيز فعالية المنتج وتوسيع خط أنابيبها.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | من العام حتى تاريخه 2024 | من العام حتى تاريخه 2023 |
|---|---|---|---|---|
| مبيعات المنتجات (IBSRELA & اكسفوزا) | 92.1 مليون دولار | 22.3 مليون دولار | 208.2 مليون دولار | 51.9 مليون دولار |
| صافي الدخل (الخسارة) | $(809,000) | 6.6 مليون دولار | (43.8 مليون دولار) | $(37.3 مليون) |
| العجز المتراكم | 890 مليون دولار | 846.2 مليون دولار | - | - |
| النقد والنقد المعادل | 47.4 مليون دولار | 21.5 مليون دولار | - | - |
Ardelyx, Inc. (ARDX) - نموذج العمل: علاقات العملاء
المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية
تستخدم Ardelyx نهجًا استراتيجيًا لإشراك مقدمي الرعاية الصحية بشكل مباشر، وخاصة أطباء الكلى وأطباء الجهاز الهضمي. تعد هذه المشاركة أمرًا بالغ الأهمية لأن هؤلاء المتخصصين يلعبون دورًا أساسيًا في وصف منتجات Ardelyx، بما في ذلك Tenapanor، وهو أمر محوري في علاج حالات مثل مرض الكلى المزمن (CKD) ومتلازمة القولون العصبي مع الإمساك (IBS-C).
فريق مبيعات متخصص يستهدف أطباء الكلى وأطباء الجهاز الهضمي
أنشأت Ardelyx قوة مبيعات متخصصة تركز على أطباء الكلى وأطباء الجهاز الهضمي. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي مبيعات منتجات بقيمة 92.1 مليون دولار أمريكي للربع الثالث، مع مساهمات كبيرة من IBSRELA وXPHOZAH، والتي يتم تسويقها بشكل أساسي من خلال هذا الفريق المتخصص. يتم تدريب فريق المبيعات على تلبية الاحتياجات والاهتمامات الفريدة لمقدمي الرعاية الصحية هؤلاء، مما يعزز احتمالية اعتماد المنتج.
| مقاييس قوة المبيعات | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 |
|---|---|---|
| إجمالي مبيعات المنتجات | 92.1 مليون دولار | 22.3 مليون دولار |
| حجم قوة المبيعات | تقريبا. 50 ممثلا | تقريبا. 30 ممثلا |
| تخصصات التركيز | أمراض الكلى، أمراض الجهاز الهضمي | أمراض الكلى، أمراض الجهاز الهضمي |
استراتيجيات التسويق متعددة القنوات للوصول على نطاق أوسع
تستخدم Ardelyx استراتيجيات التسويق متعددة القنوات لتعزيز وصولها ومشاركتها مع المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى. يتضمن ذلك التسويق الرقمي والندوات عبر الإنترنت والأحداث الشخصية. وقد استثمرت الشركة بشكل كبير في التسويق الرقمي، والذي استحوذ على جزء كبير من ميزانيتها التسويقية، مما يعكس التحول نحو أساليب تسويقية أكثر تكاملاً.
| مكونات استراتيجية التسويق | تفاصيل |
|---|---|
| الإنفاق على التسويق الرقمي | تقريبا. 40% من إجمالي ميزانية التسويق لعام 2024 |
| تم إجراء ندوات عبر الإنترنت | أكثر من 15 ندوة عبر الإنترنت في عام 2024 |
| الأحداث الشخصية | حضر 10 مؤتمرات رئيسية في عام 2024 |
برامج دعم للمرضى ومقدمي الخدمات
قامت Ardelyx بتطوير برامج دعم تستهدف كل من المرضى ومقدمي الرعاية الصحية. وتشمل هذه البرامج الموارد التعليمية، ودعم الالتزام، والمساعدة في السداد. الهدف هو ضمان حصول المرضى على أدويتهم وتزويد مقدمي الخدمة بالأدوات اللازمة لدعم قرارات العلاج.
| أنواع برامج الدعم | وصف |
|---|---|
| تثقيف المريض | الموارد والمواد الإعلامية عبر الإنترنت |
| دعم الالتزام | تذكير ومتابعة للالتزام بتناول الدواء |
| المساعدة في السداد | المساعدة في التنقل بين خيارات التأمين والتغطية |
Ardelyx, Inc. (ARDX) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال الصيدليات المتخصصة
أنشأت شركة Ardelyx, Inc. قناة مبيعات مباشرة من خلال الصيدليات المتخصصة لتوزيع منتجاتها، وفي المقام الأول IBSRELA وXHOZAH. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات منتجات بقيمة 92.1 مليون دولار أمريكي للربع الثالث، مما يعكس زيادة بنسبة 313٪ مقارنة بالعام السابق. تُعزى هذه الزيادة إلى حد كبير إلى جهود البيع المباشرة في الصيدليات المتخصصة، والتي تقدم خدماتها بشكل خاص للمرضى الذين يعانون من حالات مثل متلازمة القولون العصبي وأمراض الكلى المزمنة.
شراكات مع موزعين مثل McKesson وCardinal Health
لقد شكلت Ardelyx شراكات استراتيجية مع كبار الموزعين مثل McKesson Corporation وCardinal Health. تعتبر هذه الشراكات ضرورية لتعزيز قدرات التوزيع للشركة عبر السوق الأمريكية. اعتبارًا من أحدث تقرير مالي، استحوذت شركة McKesson على ما يقرب من 13.2% من إجمالي إيرادات منتجات Ardelyx خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وساهمت Cardinal Health بحوالي 12.6% خلال نفس الفترة.
منصات عبر الإنترنت للحصول على معلومات المنتج والدعم
تستخدم الشركة منصات عبر الإنترنت لتقديم معلومات المنتج والدعم لمقدمي الرعاية الصحية والمرضى. توفر هذه المنصات موارد شاملة حول IBSRELA وXHOZAH، بما في ذلك معلومات الجرعات والبيانات السريرية وخدمات دعم المرضى. يعد هذا الحضور الرقمي أمرًا بالغ الأهمية لتعليم المرضى ومشاركتهم، خاصة وأن Ardelyx تهدف إلى زيادة الوعي بمنتجاتها واعتمادها.
التعاون مع مقدمي الرعاية الصحية للوصول إلى المرضى
تتعاون Ardelyx مع مقدمي الرعاية الصحية لتحسين وصول المرضى إلى أدويتهم. غالبًا ما تتضمن هذه التعاونات مبادرات تعليمية وبرامج دعم تهدف إلى إعلام متخصصي الرعاية الصحية بالفوائد والاستخدام المناسب لـ IBSRELA وXPHHOZAH. تم تصميم هذه الشراكات لتسهيل ممارسات وصف الأدوية بشكل أفضل وضمان حصول المرضى على إمكانية الوصول في الوقت المناسب إلى العلاجات التي يحتاجون إليها.
| نوع القناة | الشركاء/المنصات الرئيسية | مساهمة الإيرادات | ملحوظات |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | الصيدليات المتخصصة | 92.1 مليون دولار (الربع الثالث 2024) | زيادة بنسبة 313% على أساس سنوي |
| الشراكات | ماكسون، الكاردينال هيلث | ~ 25.8% من إجمالي الإيرادات | شراكات التوزيع الهامة |
| المنصات عبر الإنترنت | موقع الشركة، بوابات المرضى | لا يوجد | للحصول على معلومات المنتج والدعم |
| التعاون | مقدمي الرعاية الصحية | لا يوجد | تحسين وصول المرضى والتعليم |
Ardelyx, Inc. (ARDX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
البالغين الذين يعانون من متلازمة القولون العصبي مع الإمساك (IBS-C)
قامت شركة Ardelyx بتطوير عقار Tenapanor، الذي يحمل العلامة التجارية IBSRELA®، والذي تمت الموافقة عليه خصيصًا لعلاج البالغين الذين يعانون من متلازمة القولون العصبي المصحوبة بالإمساك (IBS-C). يعد السوق الأمريكي لعلاجات IBS-C كبيرًا، حيث يقدر عدد البالغين المتأثرين بـ IBS بنحو 35 مليونًا، مما يساهم في الطلب المتزايد على العلاجات الفعالة.
المرضى الذين يعانون من مرض الكلى المزمن (CKD) على غسيل الكلى
تستهدف الشركة المرضى الذين يعانون من مرض الكلى المزمن (CKD) والذين يخضعون لغسيل الكلى، وتقدم تينابانور تحت الاسم التجاري XPHOZAH®. تمت الموافقة على هذا الدواء لتقليل نسبة الفوسفور في الدم لدى البالغين المصابين بمرض الكلى المزمن عند غسيل الكلى. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ معدل انتشار مرض الكلى المزمن في الولايات المتحدة حوالي 37 مليونًا، مع حوالي 500000 مريض يتلقون علاج غسيل الكلى.
مقدمو الرعاية الصحية في أمراض الكلى والجهاز الهضمي
يمثل مقدمو الرعاية الصحية المتخصصون في أمراض الكلى والجهاز الهضمي شريحة عملاء مهمة لشركة Ardelyx. هؤلاء المحترفون هم صناع القرار الرئيسيون في وصف دواء تينابانور لـ IBS-C وXHOZAH® لمرضى مرض الكلى المزمن. أنشأت Ardelyx تعاونًا وشراكات مع العديد من منظمات الرعاية الصحية لتسهيل توزيع واعتماد منتجاتها بين هؤلاء مقدمي الخدمة.
المرضى الذين يبحثون عن خيارات علاجية مبتكرة
إن تركيز Ardelyx على تطوير علاجات مبتكرة يضعها في موقع جيد لخدمة المرضى الذين يبحثون عن خيارات علاجية جديدة. إن التزام الشركة بتلبية الاحتياجات الطبية غير الملباة في مجال صحة الجهاز الهضمي والكلى قد يجذب المرضى غير الراضين عن العلاجات الحالية. وينعكس نهج Ardelyx المبتكر في خط إنتاجه، والذي يتضمن علاجات تستفيد من الآليات البيولوجية الفريدة لتقليل الآثار الجانبية.
| شريحة العملاء | صفات | حجم السوق (تقديريًا) | المنتجات الرئيسية |
|---|---|---|---|
| البالغين الذين يعانون من IBS-C | 35 مليون متضرر في الولايات المتحدة | 4.8 مليار دولار في المبيعات السنوية المحتملة | إبريلا® |
| مرضى CKD على غسيل الكلى | ما يقرب من 500000 مريض في الولايات المتحدة | 1.5 مليار دولار في المبيعات السنوية المحتملة | اكسفوزا® |
| مقدمي الرعاية الصحية | متخصص في أمراض الكلى والجهاز الهضمي | لا يوجد | تينابانور (IBSRELA® وXPHOZAH®) |
| المرضى الذين يبحثون عن خيارات مبتكرة | البحث عن بدائل للعلاجات الموجودة | لا يوجد | علاجات خطوط الأنابيب |
Ardelyx, Inc. (ARDX) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
مصاريف البحث والتطوير
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تكبدت شركة Ardelyx, Inc. ما مجموعه 15.31 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير للربع الثالث، وهو ما يمثل أ زيادة 77% من 8.64 مليون دولار في نفس الربع من عام 2023. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف البحث والتطوير 38.65 مليون دولار، أعلى 49% من 26.01 مليون دولار في عام 2023.
| نوع المصاريف | الربع الثالث من عام 2024 (بالآلاف) | الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| نفقات البحث والتطوير الخارجية | 4,087 | 3,089 | 32% |
| النفقات المتعلقة بالموظفين | 7,100 | 4,454 | 59% |
| المرافق والمعدات والإهلاك | 1,072 | 763 | 40% |
| آخر | 3,051 | 331 | 822% |
تكاليف التسويق والمبيعات لإطلاق المنتج
وبلغت المصاريف البيعية والعمومية والإدارية 64.97 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، أ زيادة 99% مقارنة ب 32.66 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. ولفترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي هذه التكاليف 182.62 مليون دولار، كبيرة زيادة 111% من 86.65 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
| نوع المصاريف | الربع الثالث من عام 2024 (بالآلاف) | الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| الحملات التسويقية | 20,000 | 10,000 | 100% |
| مصاريف فريق المبيعات | 30,000 | 15,000 | 100% |
| التكاليف الإدارية | 14,970 | 7,664 | 95% |
مصاريف التصنيع وسلسلة التوريد
وبالنسبة للربع الثالث من عام 2024، بلغت تكلفة البضائع المباعة 15.73 مليون دولار، وهو أ زيادة 104% من 7.69 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. وخلال فترة التسعة أشهر، بلغت التكلفة الإجمالية للبضائع المباعة 32.29 مليون دولار، يعكس أ زيادة 154% من 12.72 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
| نوع التكلفة | الربع الثالث من عام 2024 (بالآلاف) | الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| تكلفة مبيعات المنتجات | 1,715 | 644 | 166% |
| تكلفة الإيرادات الأخرى | 14,013 | 7,048 | 99% |
النفقات الإدارية والتشغيلية
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت Ardelyx عن عجز متراكم قدره 890 مليون دولار. إجمالي مصاريف التشغيل للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 221.27 مليون دولار، أعلى 96% من 112.67 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويشمل ذلك جزءًا كبيرًا من التكاليف الثابتة المرتبطة بالنفقات الإدارية والتشغيلية.
| نوع المصاريف | 2024 (بالآلاف) | 2023 (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي مصاريف التشغيل | 221,269 | 112,665 | 96% |
| حساب الفائدة | 9,039 | 3,210 | 182% |
Ardelyx, Inc. (ARDX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المنتجات من IBSRELA و XPHOZAH
اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، أعلنت Ardelyx عن مبيعات منتجات بلغت:
| منتج | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 (بالآلاف) | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 (بالآلاف) | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 (بالآلاف) | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 (بالآلاف) |
|---|---|---|---|---|
| إبريلا | $40,638 | $22,285 | $104,444 | $51,949 |
| اكسفوزا | $51,452 | $0 | $103,749 | $0 |
| إجمالي مبيعات المنتجات، صافي | $92,090 | $22,285 | $208,193 | $51,949 |
إيرادات الترخيص من شراكات التعاون
وفي الربع الثالث من عام 2024، أدركت شركة Ardelyx ما يلي:
| مصدر الإيرادات | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 (بالآلاف) | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 (بالآلاف) | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 (بالآلاف) | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 (بالآلاف) |
|---|---|---|---|---|
| إيرادات الترخيص | $20 | $32,014 | $56 | $32,790 |
المدفوعات الهامة من التحالفات الإستراتيجية
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تلقت Ardelyx مدفوعات بارزة يبلغ مجموعها:
- من Kyowa Kirin: 30 مليون دولار لموافقة NDA في اليابان (تم استلامها في أكتوبر 2023).
- من كيوا كيرين: 5 ملايين دولار بموجب اتفاقية HCR.
- من شركة Fosun Pharma: تم الاعتراف بمبلغ 8 ملايين دولار أمريكي كإيرادات من معالم التطوير.
- من شركة Fosun Pharma: 2 مليون دولار لقبول NDA في الصين.
الإتاوات من مبيعات المنتجات في الأسواق الدولية
Ardelyx مؤهلة للحصول على حقوق الملكية من المبيعات الدولية، بما في ذلك:
| مصدر | معدل الملوك | المبلغ المعترف به (بالآلاف) |
|---|---|---|
| كيوا كيرين (اليابان) | أرقام مزدوجة منخفضة إلى أرقام فردية متوسطة بعد الإطلاق | 809 دولارًا أمريكيًا (الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) |
| فوسون فارما (الصين) | منتصف سن المراهقة إلى 20٪ | لم يتم التعرف عليه بعد؛ إمكانية تحقيق 113 مليون دولار في إجمالي المعالم |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Ardelyx, Inc. (ARDX) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Ardelyx, Inc. (ARDX)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Ardelyx, Inc. (ARDX)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.