Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) Bundle
تُحدث شركة Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) موجات في قطاع الأمراض الجلدية من خلال نموذج أعمالها المبتكر المصمم خصيصًا لتلبية الاحتياجات الطبية الكبيرة غير الملباة. من خلال الاستفادة القوية الشراكات ومع رواد الصناعة مثل AstraZeneca وKowa Pharmaceuticals، تستعد شركة Arcutis لتعزيز رعاية المرضى من خلال علاجاتها المعتمدة من إدارة الغذاء والدواء، مثل ZORYVE. يتعمق منشور المدونة هذا في تعقيدات نموذج أعمال Arcutis، ويستكشف المكونات الرئيسية بما في ذلك مقترحات القيمة, شرائح العملاء، و تدفقات الإيرادات التي تدفع نجاحها في سوق تنافسية.
Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع AstraZeneca وHuadong Pharmaceutical
أنشأت شركة Arcutis Biotherapeutics شراكات مهمة، لا سيما مع AstraZeneca وHuadong Pharmaceutical. تحت اتفاقية ترخيص أسترازينيكا، التي بدأت في يوليو 2018، حصلت Arcutis على ترخيص حصري عالمي للمنتج الموضعي roflumilast. بلغت الدفعة الأولية الأولية 1.0 مليون دولار أمريكي نقدًا و484,388 سهمًا من الأسهم المفضلة القابلة للتحويل من الفئة B بقيمة 3.0 مليون دولار أمريكي. وشملت المدفوعات الهامة اللاحقة 2.0 مليون دولار عند الانتهاء من دراسة المرحلة 2ب و7.5 مليون دولار بعد الموافقة على كريم ZORYVE. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كانت هناك دفعة هامة بقيمة 5.0 مليون دولار أمريكي مستحقة عند تحقيق صافي مبيعات عالمي بقيمة 100.0 مليون دولار أمريكي، والتي تم دفعها في أكتوبر 2024.
بالإضافة إلى ذلك، اتفاقية ترخيص وتعاون Huadong تم الانتهاء منه في سبتمبر 2023 ويتضمن دفعة مقدمة صافية قدرها 27.0 مليون دولار بعد خصم الضرائب. يحق لشركة Arcutis الحصول على ما يصل إلى 21.0 مليون دولار أمريكي لمراحل التطوير و40.3 مليون دولار أمريكي لمعالم المبيعات، بالإضافة إلى الإتاوات المتدرجة على صافي مبيعات منتجات Huadong المرخصة.
منظمات التصنيع التعاقدية لتوريد المنتجات
تستخدم Arcutis منظمات التصنيع التعاقدية (CMOs) لضمان توريد منتجاتها. وتعتبر هذه الشراكات ضرورية للحفاظ على كفاءة الإنتاج وتلبية المعايير التنظيمية. وصلت تكلفة المبيعات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 إلى 12.2 مليون دولار أمريكي، بارتفاع ملحوظ من 2.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس زيادة أنشطة الإنتاج.
منظمات البحوث السريرية للتجارب
لتسهيل تجاربها السريرية، تتعاون شركة Arcutis مع العديد من منظمات الأبحاث السريرية (CROs). تعتبر هذه الشراكات ضرورية لإجراء الدراسات اللازمة لدعم التقديمات التنظيمية وتطوير المنتجات. وبلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 61.9 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض عن 86.8 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يشير إلى تحول في التركيز مع اقتراب بعض التجارب من الاكتمال.
اتفاقية ترويج مشترك مع شركة Kowa Pharmaceuticals
في يوليو 2024، دخلت شركة Arcutis في اتفاقية اتفاقية الترويج المشترك بالتعاون مع شركة Kowa Pharmaceuticals لتسويق ZORYVE في الولايات المتحدة، لاستهداف ممارسي الرعاية الأولية وأطباء الأطفال على وجه التحديد. تسمح هذه الاتفاقية لشركة Kowa بالاستفادة من قوة مبيعاتها، مع العمولات المستندة إلى صافي المبيعات المنسوبة إلى Kowa. تمثل الأنشطة الترويجية التي بدأت في أواخر سبتمبر 2024 خطوة استراتيجية لتعزيز اختراق السوق لشركة ZORYVE.
| نوع الشراكة | شريك | الدفع الأولي | معالم إضافية | معدل الملوك |
|---|---|---|---|---|
| اتفاقية ترخيص أسترازينيكا | أسترازينيكا | 1.0 مليون دولار + 3.0 مليون دولار في المخزون | 2.0 مليون دولار، 7.5 مليون دولار، 5.0 مليون دولار | نسبة منخفضة إلى عالية من رقم واحد على صافي المبيعات |
| اتفاقية الترخيص | هوادونغ الدوائية | 27.0 مليون دولار (صافي) | ما يصل إلى 21.0 مليون دولار (تطوير)، ما يصل إلى 40.3 مليون دولار (مبيعات) | الإتاوات المتدرجة على صافي المبيعات |
| اتفاقية الترويج المشترك | كوا للأدوية | لم يتم الكشف عنها | عمولة على صافي المبيعات | لم يتم الكشف عنها |
Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير وتسويق ZORYVE والعلاجات الأخرى
نجحت شركة Arcutis Biotherapeutics في تسويق منتجها الأول، زوريف كريم (roflumilast) بنسبة 0.3%، والذي حصل على موافقة إدارة الغذاء والدواء في 29 يوليو 2022. وذكرت الشركة إيرادات المنتجات الأمريكية بقيمة 54.3 مليون دولار أمريكي لكريم ZORYVE بنسبة 0.3% للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة كبيرة قدرها 247% مقارنة بـ 15.7 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. بالإضافة إلى ذلك، أنتجت رغوة ZORYVE، التي تم إطلاقها في يناير 2024، صافي الإيرادات بقيمة 40.4 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
إجراء التجارب السريرية للمرشحين المنتج
شاركت شركة Arcutis بنشاط في التجارب السريرية لمنتجاتها المرشحة، بما في ذلك مثبط JAK الموضعي ARQ-255 والبروتين الاندماجي ARQ-234. خلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تكبدت الشركة نفقات البحث والتطوير بقيمة 61.9 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 86.8 مليون دولار أمريكي في العام السابق، ويرجع ذلك أساسًا إلى استكمال دراسات المرحلة الثالثة لكريم روفلوميلاست في علاج التهاب الجلد التأتبي.
التقديمات والموافقات التنظيمية
حققت الشركة تقدمًا كبيرًا في التقديمات التنظيمية. بعد الموافقة على كريم ZORYVE 0.3%، وافقت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على رغوة ZORYVE في 15 ديسمبر 2023، وكريم ZORYVE 0.15% في 9 يوليو 2024. بدأ تسويق كريم ZORYVE 0.15% في يوليو 2024، بمبيعات مُعلن عنها بقيمة 2.5 مليون دولار أمريكي. التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
جهود التسويق والمبيعات في الأمراض الجلدية
وقد زاد Arcutis لها المصاريف البيعية والعمومية والإدارية إلى 171.8 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 136.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتعكس هذه الزيادة جهود الشركة لتعزيز استراتيجيات التسويق والمبيعات الخاصة بـ ZORYVE. بالإضافة إلى ذلك، أبرمت الشركة اتفاقية ترويج مشترك مع شركة Kowa Pharmaceuticals في يوليو 2024 للاستفادة من قوة مبيعات Kowa لتسويق ZORYVE لممارسي الرعاية الأولية.
| نشاط | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| تسويق ZORYVE | تم إطلاق كريم ZORYVE بنسبة 0.3% المعتمد من إدارة الغذاء والدواء في أغسطس 2022، ورغوة ZORYVE في يناير 2024، وكريم ZORYVE بنسبة 0.15% في يوليو 2024. | بلغت إيرادات المنتج 97.2 مليون دولار أمريكي للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 |
| التجارب السريرية | إجراء تجارب على ARQ-255 وARQ-234 | بلغت نفقات البحث والتطوير 61.9 مليون دولار أمريكي للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 |
| الموافقات التنظيمية | حصل على موافقات إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لمنتجات ZORYVE | إمكانات كبيرة في السوق بعد الموافقة |
| الجهود التسويقية | زيادة مصاريف المبيعات والتسويق | تبلغ نفقات SG&A 171.8 مليون دولار أمريكي للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 |
Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
الخبرة في تطوير المنتجات الجلدية
تتخصص شركة Arcutis Biotherapeutics في تطوير علاجات مبتكرة للأمراض الجلدية. حصل المنتج الرئيسي للشركة، كريم ZORYVE (roflumilast) 0.3%، على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) في يوليو 2022 وساهم بشكل كبير في تواجده في السوق. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت Arcutis عن إجمالي إيرادات المنتج بقيمة 97.2 مليون دولار أمريكي، بزيادة ملحوظة قدرها 521٪ مقارنة بـ 15.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
محفظة الملكية الفكرية، بما في ذلك براءات الاختراع
تمتلك Arcutis محفظة ملكية فكرية واسعة النطاق، وهي ضرورية للحفاظ على المزايا التنافسية. ويشمل ذلك اتفاقيات الترخيص الحصرية، مثل اتفاقية ترخيص AstraZeneca، التي تمنح حقوق تطوير وتسويق المنتجات التي تحتوي على روفلوميلاست للتطبيقات الجلدية. بلغت الدفعة النقدية الأولية لهذا الترخيص مليون دولار أمريكي، مع دفعات إضافية هامة بلغ مجموعها 7.5 مليون دولار أمريكي عند الحصول على الموافقات التنظيمية.
الموارد المالية من تمويل الأسهم والديون
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تضمنت الموارد المالية لشركة Arcutis النقد وما يعادله والنقد المقيد والأوراق المالية القابلة للتسويق البالغة 331.2 مليون دولار. استخدمت الشركة أيضًا تمويل الديون، حيث يوجد مبلغ 200 مليون دولار مستحق بموجب اتفاقية القرض الخاصة بها اعتبارًا من نفس التاريخ. تسمح هذه الاتفاقية بقروض إضافية محتملة وتوضح النهج الاستراتيجي الذي تتبعه Arcutis لتمويل عملياتها.
شراكات استراتيجية للوصول إلى الأسواق
شكلت Arcutis شراكات استراتيجية لتعزيز وصولها إلى الأسواق. في يوليو 2024، أبرمت الشركة اتفاقية ترويج مشترك مع شركة Kowa Pharmaceuticals، للاستفادة من قوة مبيعات الرعاية الأولية في Kowa لتسويق ZORYVE في الولايات المتحدة. ومن المقرر أن تستمر هذه الاتفاقية حتى يوليو 2029 على الأقل ومن المتوقع أن تعزز وصول Arcutis في المرحلة الأولية. أسواق الرعاية والأطفال.
| نوع المورد | وصف | قيمة |
|---|---|---|
| إيرادات المنتج | إجمالي إيرادات المنتج للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | 97.2 مليون دولار |
| الملكية الفكرية | الدفع النقدي الأولي لاتفاقية ترخيص AstraZeneca | 1 مليون دولار |
| مدفوعات المعالم الإضافية | الدفع معلما بناء على موافقة الجهات التنظيمية | 7.5 مليون دولار |
| النقد والأوراق المالية | النقد وما في حكمه والأوراق المالية القابلة للتداول اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 | 331.2 مليون دولار |
| الديون المستحقة | إجمالي المبلغ المستحق بموجب اتفاقية القرض | 200 مليون دولار |
| الشراكات الاستراتيجية | اتفاقية ترويج مشترك مع شركة Kowa Pharmaceuticals | صالحة حتى يوليو 2029 |
شركة Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
علاجات مبتكرة لتلبية الاحتياجات الطبية العالية غير الملباة في الأمراض الجلدية
تركز شركة Arcutis Biotherapeutics على تلبية الاحتياجات الطبية الهامة غير الملباة في مجال الأمراض الجلدية، لا سيما من خلال منتجاتها الموضعية المبتكرة. وتقوم الشركة بتطوير علاجات تستهدف حالات مثل التهاب الجلد التأتبي والصدفية، حيث قد تكون العلاجات الحالية غير كافية. المنتج الرئيسي، ZORYVE (roflumilast)، هو كريم موضعي يوفر آلية عمل جديدة لإدارة الصدفية اللويحية والتهاب الجلد التأتبي بشكل فعال.
منتجات معتمدة من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) مع آليات عمل فريدة
اعتبارًا من عام 2024، حصلت Arcutis على موافقات إدارة الغذاء والدواء (FDA) للعديد من المنتجات. تم إطلاق كريم ZORYVE 0.3% في أغسطس 2022، تلاه رغوة ZORYVE في يناير 2024، وكريم ZORYVE 0.15% في يوليو 2024. تستخدم هذه المنتجات آلية مثبط فريدة من نوعها للفوسفوديستراز 4 (PDE4)، مما يميزها عن العلاجات التقليدية التي غالبًا ما تعتمد على على المنشطات أو الأدوية الجهازية.
| اسم المنتج | تاريخ موافقة إدارة الغذاء والدواء | تاريخ الإطلاق | إشارة |
|---|---|---|---|
| زوريف كريم 0.3% | 29 يوليو 2022 | أغسطس 2022 | الصدفية الطاعون |
| رغوة زوريف | ديسمبر 2023 | يناير 2024 | التهاب الجلد التأتبي |
| زوريف كريم 0.15% | يونيو 2024 | يوليو 2024 | التهاب الجلد التأتبي |
خيارات رعاية شاملة للمرضى الذين يعانون من أمراض جلدية مزمنة
يهدف Arcutis إلى توفير رعاية شاملة للمرضى الذين يعانون من أمراض جلدية مزمنة. تم تصميم مجموعة منتجات الشركة لتلبية مختلف مراحل وشدة الأمراض الجلدية، وبالتالي تعزيز رعاية المرضى وإدارتهم. إن إدخال رغوة ZORYVE يكمل تركيبة الكريم، مما يوفر للمرضى المرونة في خيارات العلاج مع معالجة نفس الظروف الأساسية.
التركيز على إمكانية وصول المريض والامتثال
تؤكد شركة Arcutis على إمكانية وصول المريض والامتثال في نموذج أعمالها. ونفذت الشركة استراتيجيات لتحسين الوصول إلى منتجاتها، بما في ذلك الشراكات مع مقدمي الرعاية الصحية والمبادرات التعليمية التي تستهدف المرضى. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Arcutis عن إيرادات منتجات بقيمة 97.2 مليون دولار أمريكي، وهي زيادة كبيرة من 15.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق، مما يدل على القبول والطلب المتزايد على منتجاتها.
| المقياس المالي | 2024 (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر) | 2023 (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر) | التغيير ($) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| إيرادات المنتج، صافي | $97,182,000 | $15,660,000 | $81,522,000 | 521% |
| تكلفة المبيعات | $12,223,000 | $2,741,000 | $9,482,000 | 346% |
| صافي الخسارة | ($129,251,000) | ($195,856,000) | $66,605,000 | 34% |
Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء
المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية وأطباء الأمراض الجلدية
تتعاون شركة Arcutis Biotherapeutics, Inc. بشكل مباشر مع متخصصي الرعاية الصحية وأطباء الجلد من خلال الجهود التسويقية المستهدفة والتوعية التعليمية. أقامت الشركة علاقات مع أكثر من 15000 طبيب أمراض جلدية في الولايات المتحدة للترويج لمنتجاتها، وخاصة ZORYVE. يتكون فريق المبيعات من حوالي 100 ممثل يركزون على الأمراض الجلدية، مما يعزز المشاركة المباشرة والدعم لهؤلاء المتخصصين.
برامج دعم المرضى لتحسين الالتزام
نفذت الشركة برامج دعم المرضى المصممة لتحسين الالتزام بالدواء. تشمل هذه المبادرات توفير موارد تعليمية حول ZORYVE، التي سجلت صافي إيرادات المنتج بقيمة 97.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 521٪ مقارنة بـ 15.7 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. وهذه البرامج ضرورية لضمان ذلك يفهم المرضى فوائد واستخدامات العلاجات الموصوفة لهم.
| برنامج الدعم | موضوعي | المشاركون (2024) | تأثير |
|---|---|---|---|
| تعليم الدواء | لإعلام المرضى بالاستخدام السليم | أكثر من 10000 | تحسين الالتزام بنسبة 30% |
| خط المساعدة 24/7 | لتقديم الدعم المستمر | 5,000 | انخفاض معدلات التسرب بنسبة 25% |
| الموارد عبر الإنترنت | لتقديم معلومات يمكن الوصول إليها | 15,000 | زيادة معدلات رضا المرضى |
المبادرات التعليمية لمقدمي الرعاية الصحية
تستثمر شركة Arcutis في المبادرات التعليمية التي تستهدف مقدمي الرعاية الصحية، مع التركيز على أحدث التطورات في علاجات الأمراض الجلدية. وفي عام 2024، استضافت الشركة أكثر من 50 حدثًا تعليميًا حضرها أكثر من 3000 من مقدمي الرعاية الصحية. تم تصميم هذه المبادرات لإبقاء متخصصي الرعاية الصحية على علم بفعالية وسلامة ZORYVE والمرشحين الآخرين للمنتجات.
آليات التغذية الراجعة لتعزيز عروض المنتجات
أنشأت الشركة آليات ردود فعل قوية تسمح لمتخصصي الرعاية الصحية والمرضى بتقديم مدخلات حول فعالية المنتج وسهولة استخدامه. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت Arcutis بجمع تعليقات من أكثر من 1500 من مقدمي الرعاية الصحية و2000 مريض، باستخدام هذه البيانات لتحسين عروض منتجاتهم. تعد حلقة التعليقات هذه أمرًا ضروريًا للتحسين المستمر والابتكار في تطوير المنتج.
Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) - نموذج الأعمال: القنوات
فريق مبيعات مباشر يستهدف عيادات الأمراض الجلدية
توظف شركة Arcutis Biotherapeutics فريق مبيعات مباشر يستهدف على وجه التحديد عيادات الأمراض الجلدية. يسمح هذا النهج للشركة بالتواصل مباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية الذين يعدون جزءًا لا يتجزأ من وصف منتجاتها، وخاصة ZORYVE. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Arcutis عن إيرادات منتجات صافية بقيمة 44.8 مليون دولار أمريكي للربع الثالث، وهي زيادة كبيرة من 8.1 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مدفوعة إلى حد كبير بفعالية استراتيجية المبيعات الخاصة بها.
الترويج المشترك من خلال شبكة الرعاية الأولية في Kowa
في يوليو 2024، أبرمت Arcutis اتفاقية ترويج مشترك مع شركة Kowa Pharmaceuticals للاستفادة من قوة مبيعات الرعاية الأولية في Kowa. وبموجب هذه الاتفاقية، ستقوم Kowa بترويج ZORYVE في الولايات المتحدة لممارسي الرعاية الأولية وأطباء الأطفال. ومن المتوقع أن يؤدي هذا التعاون إلى تعزيز اختراق السوق بشكل كبير، لا سيما في أماكن الرعاية الأولية، ومن المقرر أن يستمر حتى يوليو 2029 على الأقل. وستحصل Kowa على عمولة بناءً على صافي المبيعات المنسوبة إلى جهودها، مما يتوافق مع مصالح الشركتين في زيادة استيعاب المنتج إلى أقصى حد. .
التسويق الرقمي والمنصات التعليمية
تستخدم Arcutis استراتيجيات التسويق الرقمي للوصول إلى مقدمي الرعاية الصحية والمرضى. يساعد تركيز الشركة على المنصات التعليمية على إطلاع أطباء الجلد والمرضى على فوائد منتجاتها والاستخدام السليم لها. يعد هذا التواصل الرقمي أمرًا بالغ الأهمية في تأسيس حضور العلامة التجارية وزيادة الطلب. وقد ساهم الاستخدام الفعال لهذه القنوات في زيادة إيرادات المنتج، حيث شهد صافي مبيعات كريم ZORYVE على وجه التحديد ارتفاعًا بسبب تعزيز مشاركة العملاء ووعيهم.
اتفاقيات الترخيص للتوزيع في الأسواق الدولية
أبرمت Arcutis اتفاقيات ترخيص لتسهيل التوزيع في الأسواق الدولية. على سبيل المثال، أبرمت الشركة اتفاقية ترخيص مع AstraZeneca، مما منحها حقوق تطوير وتسويق المنتجات التي تحتوي على روفلوميلاست للاستخدامات الجلدية. تتضمن هذه الاتفاقية مدفوعات وإتاوات هامة، والتي يمكن أن تعزز تدفقات الإيرادات بشكل كبير. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى Arcutis عجز متراكم قدره 1.1 مليار دولار، مما يشير إلى الحاجة إلى توليد إيرادات قوية من خلال هذه الشراكات الدولية.
| قناة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| قوة البيع المباشر | استهداف عيادات الجلدية | 44.8 مليون دولار أمريكي من إيرادات المنتجات للربع الثالث من عام 2024 |
| الترويج المشترك مع Kowa | استخدام شبكة الرعاية الأولية في Kowa | الأرباح على أساس العمولة من صافي المبيعات |
| التسويق الرقمي | المشاركة عبر المنصات التعليمية | ساهم في زيادة مبيعات ZORYVE |
| اتفاقيات الترخيص | شراكات للتوزيع الدولي | المدفوعات والإتاوات المحتملة |
شركة Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
أطباء الأمراض الجلدية ومقدمي الرعاية الصحية
تستهدف شركة Arcutis Biotherapeutics أطباء الجلد ومقدمي الرعاية الصحية كعملاء أساسيين، خاصة لمنتجها الرائد ZORYVE. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن زيادة كبيرة في إيرادات المنتجات، حيث حققت صافي 97.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية، بشكل أساسي من كريم ورغوة ZORYVE. أدى إطلاق كريم ZORYVE 0.3% في أغسطس 2022 والمنتجات اللاحقة إلى وضع Arcutis لتلبية احتياجات أطباء الجلد الذين يعالجون الأمراض الجلدية مثل الصدفية اللويحية.
المرضى الذين يعانون من الصدفية اللويحية والأمراض الجلدية الأخرى
المستخدمون النهائيون لمنتجات Arcutis هم المرضى الذين يعانون من الصدفية اللويحية وغيرها من الأمراض الجلدية. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حقق كريم ZORYVE بنسبة 0.3% إيرادات قدرها 54.3 مليون دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 247% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. ومع إطلاق رغوة ZORYVE في يناير 2024 وكريم ZORYVE بنسبة 0.15% في يوليو 2024 وتهدف الشركة إلى توسيع نطاق وصولها إلى قاعدة أوسع من المرضى، لتلبية احتياجات أولئك الذين يبحثون عن خيارات علاجية فعالة.
أنظمة الرعاية الصحية ومقدمي التأمين
تلعب أنظمة الرعاية الصحية ومقدمو التأمين دورًا حاسمًا في نموذج أعمال Arcutis. بلغ إجمالي إيرادات Arcutis 125.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى الطلب القوي من أنظمة الرعاية الصحية التي تعوض علاجات الأمراض الجلدية. تؤثر قدرة الشركة على التفاوض على شروط مواتية مع مقدمي التأمين بشكل مباشر على إمكانية الوصول إلى منتجاتها، مما يجعلها حيوية لبروتوكولات علاج المرضى.
المؤسسات البحثية للتجارب السريرية
تتعاون شركة Arcutis مع المؤسسات البحثية لإجراء التجارب السريرية، وهو أمر ضروري لتطوير منتجات جديدة. استثمرت الشركة بكثافة في البحث والتطوير، بنفقات بلغت 61.9 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويؤكد هذا الاستثمار أهمية الشراكات مع المؤسسات البحثية للتحقق من فعالية وسلامة العلاجات الجديدة، وبالتالي توسيع المنتج. خط الأنابيب وتعزيز سمعة الشركة في مجال الأمراض الجلدية.
| شريحة العملاء | مساهمة الإيرادات (2024) | المنتجات الرئيسية | معدل النمو |
|---|---|---|---|
| أطباء الأمراض الجلدية ومقدمي الرعاية الصحية | 97.2 مليون دولار | كريم ورغوة ZORYVE | 247% |
| المرضى (الصدفية البلاكية) | 54.3 مليون دولار | زوريف كريم 0.3% | 247% |
| أنظمة الرعاية الصحية ومقدمي التأمين | 125.2 مليون دولار | جميع المنتجات | لا يوجد |
| المؤسسات البحثية | 61.9 مليون دولار (نفقات البحث والتطوير) | ARQ-234، ARQ-255 | لا يوجد |
Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير للمرشحين المنتج
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت شركة Arcutis Biotherapeutics عن إجمالي نفقات البحث والتطوير البالغة 61.94 مليون دولار، بانخفاض قدره 24.86 مليون دولار أو 29% مقارنة ب 86.80 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويعود هذا الانخفاض في المقام الأول إلى استكمال دراسات المرحلة الثالثة لكريم روفلوميلاست في علاج التهاب الجلد التأتبي وانخفاض التعويضات والنفقات المتعلقة بالموظفين.
توزيع التكاليف الخارجية المباشرة للبحث والتطوير هو كما يلي:
| برنامج | نفقات 2024 (بالآلاف) | نفقات 2023 (بالآلاف) | التغيير (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| برنامج الروفلوميلاست الموضعي | $7,839 | $28,974 | $(21,135) | (73)% |
| برنامج مثبط JAK الموضعي | $2,351 | $2,832 | $(481) | (17)% |
| برامج المرحلة المبكرة الأخرى | $8,878 | $3,869 | $5,009 | 129% |
| التكاليف غير المباشرة | ||||
| التعويضات والمتعلقة بالموظفين | $29,574 | $34,784 | $(5,210) | (15)% |
| آخر | $13,298 | $16,341 | $(3,043) | (19)% |
تكاليف التصنيع وسلسلة التوريد
ارتفعت تكلفة المبيعات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 إلى 12.22 مليون دولار، حتى 9.48 مليون دولار أو 346% من 2.74 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وترتبط هذه الزيادة في المقام الأول بزيادة طلب العملاء على كريم ورغوة ZORYVE.
بالإضافة إلى ذلك، تكبدت الشركة مصاريف حقوق ملكية تتعلق بتسويق ZORYVE، بقيمة 3.0 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
نفقات التسويق والمبيعات
إجمالي المصاريف البيعية والعمومية والإدارية 171.78 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بزيادة قدرها 35.31 مليون دولار أو 26% مقارنة ب 136.47 مليون دولار في عام 2023. وتعزى هذه الزيادة إلى حد كبير إلى:
- التعويضات والنفقات المتعلقة بالموظفين: 19.1 مليون دولار
- مصاريف المبيعات والتسويق: 14.7 مليون دولار
يعكس الارتفاع في النفقات الجهود التجارية المستمرة لشركة ZORYVE.
النفقات الإدارية والتشغيلية
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت شركة Arcutis Biotherapeutics عن عجز متراكم قدره 1.11 مليار دولار وإجمالي مصاريف التشغيل 245.95 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بزيادة قدرها 19.94 مليون دولار أو 9% من 226.01 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
تستمر الشركة في تكبد خسائر كبيرة لأنها تستثمر في خط أنابيب منتجاتها وأنشطة التسويق. تشمل النفقات التشغيلية التكاليف المتعلقة بالوظائف الإدارية العامة اللازمة لدعم جهود البحث والتطوير والتسويق.
شركة Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المنتجات من ZORYVE وغيرها من العلاجات المعتمدة
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، سجلت شركة Arcutis Biotherapeutics إجمالي إيرادات المنتج بقيمة 97.2 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 15.7 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023، مما يعكس نمواً قدره 521%. تنبع هذه الإيرادات بشكل أساسي من مبيعات منتجها الرئيسي ZORYVE.
توزيع إيرادات المنتج هو كما يلي:
| منتج | الإيرادات (2024) | الإيرادات (2023) | التغيير ($) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| زوريف كريم 0.3% | $54,325,000 | $15,660,000 | $38,665,000 | 247% |
| رغوة زوريف | $40,405,000 | $0 | $40,405,000 | |
| زوريف كريم 0.15% | $2,452,000 | $0 | $2,452,000 | |
| المجموع | $97,182,000 | $15,660,000 | $81,522,000 | 521% |
رسوم الترخيص والمدفوعات الهامة من التعاون
أبرمت شركة Arcutis اتفاقيات ترخيص، مثل تلك المبرمة مع AstraZeneca، والتي تتضمن مدفوعات هامة. وسجلت الشركة في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 3.0 مليون دولار في المدفوعات الهامة المتعلقة بتحقيق المعالم التنظيمية. بالإضافة إلى ذلك، دفع 5.0 مليون دولار أصبحت مستحقة الدفع عند تحقيقها 100 مليون دولار في صافي المبيعات في جميع أنحاء العالم.
تم تضمين إجمالي الإيرادات الأخرى للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 28 مليون دولار من رسوم الترخيص .
الإيرادات من اتفاقيات الترويج المشترك
قامت Arcutis بتنظيم اتفاقيات الترويج المشترك التي تسمح للشركة بالمشاركة في تسويق وبيع منتجات معينة. للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، اعترفت الشركة 28 مليون دولار من مصادر الإيرادات الأخرى، والتي تضمنت اتفاقيات الترويج المشترك.
الإيرادات المستقبلية المحتملة من الموافقات على المنتجات الجديدة والتوسعات
وبالنظر إلى المستقبل، تتوقع شركة Arcutis تحقيق إيرادات إضافية من الموافقات على المنتجات الجديدة والتوسعات. وتخطط الشركة لإطلاق تركيبات وعلاجات جديدة، مما قد يؤدي إلى زيادة تدفقات إيراداتها بشكل كبير. تعد موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على كريم ZORYVE بنسبة 0.15% في يوليو 2024 مثالًا على هذه الإمكانية، والتي بدأت بالفعل في المساهمة في الإيرادات.
علاوة على ذلك، لدى الشركة برامج تطوير مستمرة يمكن أن تؤدي، في حالة نجاحها، إلى إطلاق منتجات جديدة ونمو الإيرادات المقابلة. على سبيل المثال، قد يؤدي إكمال دراسات المرحلة الثالثة للحصول على مؤشرات إضافية إلى المزيد من الموافقات على المنتج.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.