الوصول (ARVL): نموذج الأعمال التجارية

في عصر لا يعد فيه النقل المستدام مجرد اتجاه بل ضرورة، تتميز شركة Arrival (ARVL) بنهجها المبتكر في تصنيع المركبات. بالتسخير التكنولوجيا المتقدمة والتأكيد حلول فعالة من حيث التكلفةإن الوصول يعيد تعريف مشهد التنقل الحضري. هل لديك فضول حول كيفية تحقيق ذلك؟ دعونا نتعمق في التفاصيل المعقدة الخاصة بهم قماش نموذج الأعمال الذي يقود نجاحهم.

الوصول (ARVL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مقدمي التكنولوجيا

تتعاون شركة Arrival مع العديد من موفري التكنولوجيا لتعزيز قدرات المركبات الكهربائية (EV). تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:

• فوكسكون: التعاون للاستفادة من خبرات التصنيع بهدف تحقيق إنتاج فعال من حيث التكلفة.
• نقطة الشحن: شراكة لدمج حلول الشحن في مركبات القادمين، مما يعزز تجربة المستخدم.

اعتبارًا من عام 2023، استثمرت شركة Arrival في المنطقة 40 مليون دولار في مجال البحث والتكامل التكنولوجي مع هؤلاء مقدمي الخدمات.

موردي المكونات

يعتمد الوصول على شبكة من موردي المكونات للحصول على مصادر الأجزاء الأساسية. ومن بين شركائهم المهمين ما يلي:

مزود	عنصر	الإيرادات السنوية	نطاق الشراكة
إل جي كيم	البطاريات	27 مليار دولار	توريد البطاريات والتعاون في مجال البحث والتطوير
كونتيننتال ايه جي	المطاط وقطع غيار السيارات	44 مليار دولار	توريد مكونات وأنظمة المركبات
ماجنا الدولية	الهندسة والتصنيع	36 مليار دولار	التعاون في هندسة المركبات

ومن خلال هذه الشراكات، تهدف شركة Arrival إلى تحسين سلسلة التوريد الخاصة بها، وتقليل تكاليف المواد مع ضمان مكونات عالية الجودة.

شركاء التصنيع

يعد التصنيع أمرًا بالغ الأهمية لنموذج أعمال شركة Arrival، مما يؤدي إلى إقامة شراكات مع الشركات المصنعة المهمة:

• ميكروفاست: التعاون في إنتاج البطاريات لتوفير حلول الطاقة الفعالة.
• منشأة التصنيع الأمريكية: أنشئ في ولاية كارولينا الجنوبية بسعة متوقعة 10.000 مركبة سنويا بحلول عام 2024.

في المجمل، خطط الوصول للاستثمار 100 مليون دولار في توسيع قدراتها التصنيعية بحلول عام 2025.

المستثمرين الاستراتيجيين

تعمل الاستثمارات الإستراتيجية على تعزيز مسار نمو شركة Arrival، مما يتيح المزيد من الابتكار ودخول السوق. يشمل المستثمرون الرئيسيون ما يلي:

• خدمة الطرود المتحدة (UPS): استثمار 100 مليون دولار لتعزيز عمليات مركبات التوصيل الكهربائية.
• مجموعة هانوا: التزام 50 مليون دولار لدعم تطوير التكنولوجيا.
• صندوق المناخ TPG Rise: استثمار 650 مليون دولار لتعزيز رأس المال لتوسيع الإنتاج.

مستثمر	مبلغ الاستثمار	غاية
يو بي إس	100 مليون دولار	عمليات توصيل المركبات الكهربائية
مجموعة هانوا	50 مليون دولار	تطوير التكنولوجيا
صندوق المناخ TPG Rise	650 مليون دولار	رأس المال للتوسع في الإنتاج

تعمل هذه الشراكات والاستثمارات الإستراتيجية على تمكين شركة الوصول من الحصول على ميزة تنافسية في سوق السيارات الكهربائية سريع التطور.

الوصول (ARVL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم المركبات

يركز تصميم مركبة الوصول على إنشاء سيارات كهربائية مناسبة للبيئات الحضرية. في عام 2021، أطلقت شركة Arrival حافلة الوصول وشاحنة الوصول. ويؤكد التصميم على النمطية، مع الاستخدام الكبير للمواد خفيفة الوزن، مما يساهم في كفاءة استخدام الطاقة.

يتم تسريع دورة التصميم باستخدام أدوات التصميم بمساعدة الكمبيوتر (CAD) والمحاكاة. أفاد الوصول بالإنفاق تقريبًا 100 مليون دولار في التصميم والهندسة في عام 2021، بهدف تحقيق أقصى قدر من الوظائف مع تقليل تكاليف التصنيع.

عمليات التصنيع

تستخدم شركة Arrival نموذجًا فريدًا من نوعه لمصنع صغير، وهو نهج لا مركزي في التصنيع مصمم لإنتاج المركبات المحلية. يمكن لكل مصنع صغير إنتاج ما يصل إلى 10.000 مركبة سنويًا بإجمالي نفقات رأسمالية تبلغ حوالي 50 مليون دولار لكل مصنع.

اعتبارًا من عام 2023، تهدف استراتيجية الإنتاج الخاصة بـ Arrival إلى خفض التكاليف وتعزيز مرونة سلسلة التوريد. تكلفة الإنتاج المستهدفة لكل مركبة أدناه $40,000 لوصول الشاحنات والحافلات.

متري	كمية
الإنتاج السنوي لكل مصنع صغير	10.000 مركبة
النفقات الرأسمالية لكل مصنع صغير	50 مليون دولار
تكلفة الإنتاج المستهدفة لكل مركبة	$40,000

الابتكار في البحث والتطوير

يتركز البحث والتطوير (R&D) للوصول على تكنولوجيا البطاريات، واستقلالية المركبات، والمواد المستدامة. اعتبارًا من عام 2022، تم تخصيص الوصول تقريبًا 50 مليون دولار لجهود البحث والتطوير، مع التركيز على تطوير البطاريات مع أكثر من 300 ميل من النطاق.

تعمل الشراكات مع الجامعات وشركات التكنولوجيا على تحفيز الابتكار في مجال الذكاء الاصطناعي والتكامل التكنولوجي الخاص بالمركبات الكهربائية. أعلنت شركة Arrival عن خطط لتقديم أول سيارة ذاتية القيادة بالكامل بحلول عام 2018 2025.

لوجستيات التوزيع

تم تصميم لوجستيات التوزيع الخاصة بـ Arrival لإدارة سلسلة التوريد ونقل المركبات الكهربائية بكفاءة. تستخدم الشركة نموذج البيع المباشر للمستهلك لتبسيط المبيعات والتوزيع، بهدف تقليل الاعتماد على وكلاء الطرف الثالث.

في عام 2022، نفذت شركة Arrival شبكة لوجستية قادرة على إدارة عمليات التسليم عبر المراكز الحضرية الرئيسية في أوروبا والولايات المتحدة، مما يعزز الكفاءة التشغيلية. تبلغ التكلفة اللوجستية المقدرة لتوصيل المركبات داخل المناطق الحضرية تقريبًا $2,000 لكل مركبة.

متري	كمية
الإنفاق على البحث والتطوير (2022)	50 مليون دولار
التكلفة اللوجستية المقدرة لكل مركبة	$2,000
النطاق المتوقع لأول مركبة ذاتية القيادة	300 ميل

الوصول (ARVL) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

تقوم شركة Arrival بتشغيل مرافق تصنيع متقدمة باستخدام نموذج مصنع صغير مرن وقابل للتطوير. وتهدف الشركة إلى بناء سيارات كهربائية حسب الطلب مع تحسين تكاليف الإنتاج. كل مصنع صغير لديه تكلفة تقديرية بحوالي 50 مليون دولار ويمكن أن تنتج ما يصل إلى 10.000 مركبة سنويا. وضعت شركة Arrival خططًا لمصانع صغيرة متعددة على مستوى العالم، في مواقع تشمل الولايات المتحدة وأوروبا.

موقع المنشأة	يكلف	القدرة الإنتاجية السنوية
منشأة الولايات المتحدة	50 مليون دولار	10.000 مركبة
المنشأة الأوروبية	50 مليون دولار	10.000 مركبة

تكنولوجيا خاصة

قامت شركة Arrival بتطوير تقنية خاصة تركز على تصميم المركبات الكهربائية وعمليات التصنيع. تمتلك الشركة محفظة تزيد عن 180 براءة اختراع المتعلقة بهندسة المركبات وتقنيات البطاريات. لا تساهم هذه التقنية الخاصة في خفض التكلفة فحسب، بل تساهم أيضًا في زيادة الكفاءة في الإنتاج والعمليات.

القوى العاملة الماهرة

تضم القوى العاملة في شركة Arrival محترفين ذوي مهارات عالية في مجالات الهندسة والتصنيع والتصميم. توظف الشركة ما يقرب من 1500 فرد، مع التركيز القوي على التوظيف من أفضل الجامعات والمؤسسات التقنية. يتراوح متوسط ​​الراتب للقوى العاملة الماهرة بين 70.000 دولار و 120.000 دولار سنويا، اعتمادا على المنصب والخبرة.

دور	عدد الموظفين	متوسط ​​الراتب
المهندسين	600	$100,000
متخصصون في التصنيع	500	$80,000
محترفي التصميم	400	$90,000

التحالفات الاستراتيجية

شكلت شركة Arrival تحالفات استراتيجية مع قادة الصناعة وأصحاب المصلحة لتعزيز قدراتها التشغيلية. تشمل الشراكات البارزة التعاون مع الشركات الكبرى مثل يو بي إس لعربات التوصيل الكهربائية، و الخفافيش لتطوير تكنولوجيا البطاريات. ولا توفر هذه التحالفات الدعم المالي فحسب، بل تسهل أيضًا التلقيح التكنولوجي.

• شراكة UPS: ملتزمون بالطلب حتى 10.000 شاحنة كهربائية.
• التعاون مع BAT لتعزيز كفاءة تكنولوجيا البطاريات.
• اتفاقيات الموردين مع الموردين المحليين والدوليين لتأمين المواد الخام.

الوصول (ARVL) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول النقل المستدامة

يركز الوصول على التطوير حلول النقل المستدامةوخاصة في قطاع السيارات الكهربائية. وتهدف الشركة إلى معالجة قضايا التلوث الحضري وانبعاثات ثاني أكسيد الكربون من خلال تشكيلة سياراتها المبتكرة. اعتبارًا من عام 2023، يساهم قطاع النقل تقريبًا 29% من إجمالي انبعاثات الغازات الدفيئة في الولايات المتحدة وحدها، مما يسلط الضوء على الحاجة إلى حلول مستدامة.

تصاميم المركبات المبتكرة

تم تصميم تصميمات السيارة المبتكرة من شركة Arrival مع التركيز على الأداء الوظيفي والجماليات. تتميز الشاحنات والحافلات الكهربائية الخاصة بهم بتصميم معياري، مما يسمح بالمرونة والتخصيص بما يتناسب مع احتياجات العملاء. على سبيل المثال، تم تصميم حافلة الوصول بهدف تكلفة التطوير أقل من 1 مليون دولار، أقل بكثير من تكاليف تصنيع الحافلات التقليدية التي يمكن أن تتجاوزها 2 مليون دولار لكل وحدة.

نوع المركبة	تكلفة التطوير	ميزات مميزة
وصول فان	$900,000	تصميم معياري، 0 انبعاثات، مساحة شحن قابلة للتخصيص
حافلة الوصول	$1,000,000	تكامل التكنولوجيا الذكية، والتصميم الذي يتمحور حول الركاب

تصنيع فعال من حيث التكلفة

يتضمن الوصول تقنيات التصنيع المتقدمة، بما في ذلك مصانع صغيرة التي تمكن قدرات الإنتاج المحلي. ومن المقدر أن يؤدي هذا النهج إلى تقليل تكاليف التصنيع بنسبة تصل إلى 30% مقارنة بطرق الإنتاج الضخم التقليدية. وتهدف الشركة إلى تحقيق طاقة إنتاجية سنوية قدرها أكثر من 10.000 مركبة لكل نبات.

تجارب مستخدم محسنة

يركز الوصول بشكل كبير على تعزيز تجارب المستخدم. إنهم يدمجون التقنيات الذكية في سياراتهم، ويتميزون ببرامج توفر نماذج للصيانة التنبؤية وأنماط تشغيل أكثر كفاءة. وفقا لدراسة عام 2022، حولها 78% من المستهلكين النظر في تكامل التكنولوجيا كعامل حاسم في قرار شراء المركبات. ويعزز هذا التحول نحو الجودة التجريبية مكانة شركة Arrival كلاعب تنافسي في سوق السيارات الكهربائية.

ميزة تجربة المستخدم	وصف	تأثير
الصيانة التنبؤية	التشخيص في الوقت الحقيقي لمنع الفشل	يقلل من وقت التوقف عن العمل عن طريق 20%
لوحة القيادة الذكية	واجهة بديهية للسائقين والركاب	يزيد من تقييمات رضا المستخدم بنسبة 15%

الوصول (ARVL) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم العملاء المخصص

أولويات الوصول دعم العملاء المخصص باعتبارها جانبا حيويا من نموذج أعمالها. تهدف الشركة إلى تقديم المساعدة الشخصية للعملاء الذين يستثمرون في سياراتها الكهربائية. مع تزايد عدد المركبات على الطرق، حددت شركة Arrival هدفًا يتمثل في الحفاظ على معدل رضا العملاء على الأقل 90%.

اعتبارًا من الربع الأول من عام 2023، نفذت شركة Arrival خطًا ساخنًا لدعم العملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، مما حقق متوسط ​​وقت استجابة يبلغ 3 دقائق. في استطلاعات آراء العملاء، انتهى 85% من المشاركين أعربوا عن رضاهم عن الدعم الذي تلقوه.

برامج صيانة الخدمة

تعد برامج صيانة الخدمة ضرورية لضمان طول عمر وأداء المركبات الكهربائية عند الوصول. تقدم شركة Arrival حزمة صيانة شاملة تشمل:

• عمليات التفتيش السنوية
• تحديثات البرامج
• تقييمات صحة البطارية

تتراوح التكلفة المتوقعة لحزم الصيانة هذه من $500 ل $1,500 سنويا، اعتمادا على طراز السيارة. في الربع الثاني من عام 2023، ذكرت صحيفة "وصول" ذلك 75% من الطلبات الجديدة تضمنت حزمة صيانة، مع وصول المبيعات المتوقعة من هذه البرامج إلى ما يقرب من 30 مليون دولار في عام 2024.

المشاركة المجتمعية

المشاركة المجتمعية هي استراتيجية تستخدمها شركة Arrival لتعزيز الولاء للعلامة التجارية والوعي بها. تشارك الشركة بنشاط في الفعاليات المحلية والشراكات مع المنظمات المجتمعية. في عام 2022، أطلقت شركة Arrival "الوصول للجميع" المبادرة التي تبرعت بها $500,000 لمشاريع الاستدامة المجتمعية.

علاوة على ذلك، شاركت الشركة في أكثر من 100 أحداث المجتمع في العام الماضي، وأفادت عن زيادة في الاعتراف بالعلامة التجارية 30% بين المشاركين، مما أدى إلى زيادة واعدة في توليد العملاء المحتملين من خلال 25%.

استشارات المبيعات المباشرة

توظف شركة Arrival فريقًا من مستشاري المبيعات المتفانين لتسهيل التعاملات المباشرة مع العملاء المحتملين. في 2023، قامت الشركة بزيادة عدد موظفي المبيعات لديها بنسبة 40% لتحسين مشاورات البيع المباشر. كل مستشار لديه متوسط ​​معدل تحويل العملاء 15% للاستفسارات الأولية.

بالإضافة إلى ذلك، ساهمت مشاورات المبيعات المباشرة في أكثر من ذلك 220 مليون دولار في المبيعات في السنة المالية الماضية، مع الاتجاه المستمر لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء ضمن نطاق من 30 إلى 90 يومًا.

نوع العلاقة مع العملاء	الميزات الرئيسية	إحصائيات
دعم العملاء المخصص	خط ساخن 24/7، مساعدة شخصية	زمن الاستجابة: 3 دقائق معدل الرضا: 90%
برامج صيانة الخدمة	عمليات التفتيش السنوية وتحديثات البرامج	75% من المبيعات تشمل عروض الصيانة الإيرادات المتوقعة: 30 مليون دولار (2024)
المشاركة المجتمعية	الشراكات المحلية والتبرعات المستدامة	التبرعات: 500,000 دولار زيادة الاعتراف بالعلامة التجارية: 30%
استشارات المبيعات المباشرة	مستشارو مبيعات متخصصون	معدل التحويل: 15% إجمالي المبيعات: 220 مليون دولار (العام الماضي)

الوصول (ARVL) - نموذج العمل: القنوات

منصة المبيعات عبر الإنترنت

يستفيد الوصول من النهج الرقمي أولاً من خلال استخدام منصة المبيعات عبر الإنترنت حيث يمكن للعملاء الوصول إلى مجموعة من نماذج السيارات الكهربائية. اعتبارًا من عام 2023، أعلنت الشركة عن استثمار مخطط له بقيمة 10 ملايين دولار تقريبًا في تعزيز قدراتها في مجال التجارة الإلكترونية لتبسيط عملية الشراء.

سنة	إيرادات المنصة (مليون دولار)	يتغير (٪)
2020	1.5	لا يوجد
2021	3.7	146.7
2022	6.5	75.7
2023	10.0	53.8

المبيعات المباشرة B2B

الوصول المبيعات المباشرة B2B يركز النموذج على الشراكات مع مشغلي الأساطيل والمؤسسات الكبيرة. وحصلت الشركة على طلبات تزيد قيمتها عن مليار دولار أمريكي لتزويد شاحنات كهربائية لمختلف الشركات، ومن المتوقع أن يبدأ التسليم في عام 2024.

• العملاء البارزين:
• المتحدة لخدمة الطرود (UPS)
• البريد الملكي
• LeasePlan

الوكلاء المعتمدون

وقد بدأ وصول لإنشاء شبكة من الوكلاء المعتمدون لتعزيز وصولها إلى الأسواق. اعتبارًا من عام 2023، هناك ما يقرب من 50 وكيلًا معتمدًا مخططًا لهم عالميًا، يستهدفون مناطق حضرية كبيرة لتوزيع السيارات الكهربائية.

منطقة	عدد الوكلاء	حجم المبيعات المتوقع (الوحدات)
أمريكا الشمالية	20	5,000
أوروبا	25	8,000
آسيا	5	2,000

صناعة المعارض التجارية

الحضور عند المعارض التجارية الصناعية هي قناة مهمة لشركة Arrival لعرض حلولها المبتكرة. شاركت الشركة في الأحداث الكبرى مثل IAA Transportation 2022، مما أدى إلى جذب أكثر من 15000 عميل محتمل خلال الشهر الأول التالي للمعرض.

• المشاركة في المعارض التجارية الرئيسية:
• معرض الالكترونيات الاستهلاكية (CES)
• المعرض الدولي للسيارات (IAA)
• معرض النقل النظيف المتقدم (ACT).

الوصول (ARVL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مشغلي النقل الحضري

يعد مشغلو النقل الحضري شريحة مهمة من العملاء للوصول. في عام 2021، تم تقييم سوق النقل العام العالمي بحوالي 200 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 6.5% من عام 2022 إلى عام 2030. تهدف شركة Access إلى الاستفادة من هذا النمو من خلال سياراتها الكهربائية المصممة للنقل الجماعي.

سنة	القيمة السوقية (مليار دولار)	معدل نمو سنوي مركب (%)
2021	200	6.5
2030 (متوقع)	350	6.5

الشركات اللوجستية

تمثل شركات الخدمات اللوجستية شريحة مهمة أخرى من العملاء. بلغ حجم سوق الخدمات اللوجستية العالمية تقريبا 8.6 تريليون دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن تتوسع إلى 12.3 تريليون دولار بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5.4%.

سنة	حجم السوق (بالتريليون دولار)	معدل نمو سنوي مركب (%)
2020	8.6	5.4
2027 (متوقع)	12.3	5.4

الحكومات البلدية

تعتبر الحكومات البلدية جهات فاعلة رئيسية في التحول إلى التنقل الحضري المستدام. وفقا لمنظمة التعاون الاقتصادي والتنمية، حولها 60% من سكان العالم يعيشون في المناطق الحضرية، وتستثمر البلديات بشكل متزايد في كهربة أنظمة النقل العام لديها. على سبيل المثال، من المقدر أن يصل الاستثمار العالمي في البنية التحتية للنقل العام الكهربائي إلى حد كبير 50 مليار دولار بحلول عام 2025.

سنة	الاستثمار (بمليارات الدولارات)	النسبة المئوية لسكان الحضر
2021	10	55
2025 (متوقع)	50	60

أساطيل الشركات

تتجه أساطيل الشركات بشكل متزايد نحو السيارات الكهربائية لتحقيق أهداف الاستدامة. وأشار تقرير لوكالة الطاقة الدولية إلى أنه من المتوقع أن تصل مبيعات السيارات الكهربائية إلى 1.6 مليار دولار 145 مليون عالميًا بحلول عام 2030، حيث تخطط شركات مثل FedEx لتزويد أسطولها بالكهرباء باستثمار قدره 2 مليار دولار في سيارات التوصيل الكهربائية خلال السنوات القليلة المقبلة.

سنة	مبيعات السيارات الكهربائية المتوقعة (بالمليون)	الاستثمار في الشركات (بمليارات الدولارات)
2020	10	0.5
2030 (متوقع)	145	2

الوصول (ARVL) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع

تعد تكاليف التصنيع عند الوصول جزءًا مهمًا من هيكل التكاليف، حيث تتأثر بتقنيات الإنتاج المبتكرة وخط تجميع السيارات الكهربائية (EV). وفقًا لتقريرهم المالي للربع الثاني من عام 2023، تبلغ تكلفة التصنيع المقدرة لكل مركبة تقريبًا $96,000. ويشمل ذلك التكاليف المتعلقة بالمواد والعمالة والنفقات العامة.

عنصر	التكلفة لكل مركبة
مواد	$50,000
تَعَب	$25,000
النفقات العامة	$21,000

نفقات البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير استثمارًا كبيرًا لشركة Arrival، حيث تضع نفسها في مكان يسمح لها بالابتكار في سوق السيارات الكهربائية. وفي سنتها المالية المنتهية 2022، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 90 مليون دولار، وهو أمر بالغ الأهمية لتطوير تكنولوجيا Microfactory وتصميمات السيارات الكهربائية.

سنة	نفقات البحث والتطوير
2021	45 مليون دولار
2022	90 مليون دولار
2023 (تقديرات)	100 مليون دولار

تكاليف التسويق والمبيعات

يعد التسويق والمبيعات ضروريين لزيادة التعرف على العلامة التجارية وطلب المستهلكين على مركبات الوصول. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن تسوية نفقات التسويق إلى حوالي 30 مليون دولار، مع ارتفاع متوقع إلى 50 مليون دولار في عام 2023.

سنة	تكاليف التسويق
2021	10 ملايين دولار
2022	30 مليون دولار
2023 (متوقع)	50 مليون دولار

تكاليف التوزيع

تشمل تكاليف التوزيع الخدمات اللوجستية وإدارة سلسلة التوريد للمركبات الكهربائية الخاصة بشركة Arrival. وكما ورد في أحدث الأرباح ربع السنوية، فإن تكاليف التوزيع تقف عند مستوى تقريبي 20 مليون دولار سنويا، مع توقعات بارتفاعها إلى 35 مليون دولار ردا على زيادة الإنتاج.

عنصر التكلفة	تكلفة التوزيع السنوية
اللوجستية	10 ملايين دولار
التخزين	5 ملايين دولار
مواصلات	5 ملايين دولار

الوصول (ARVL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المركبات

تحقق شركة الوصول في المقام الأول إيرادات من خلال بيع سياراتها الكهربائية. متوسط ​​سعر البيع المتوقع لمركبة الوصول هو تقريبًا $50,000. في الربع الأول من عام 2023، أعلنت شركة Arrival عن مبيعات بلغت حوالي 100 وحدة، والتي من شأنها أن تولد حولها 5 ملايين دولار في الإيرادات.

عقود الخدمة

إلى جانب مبيعات المركبات، تقدم شركة Arrival عقود خدمة لتوفير الصيانة والدعم لمركباتها الكهربائية. ويقدر متوسط ​​الإيرادات السنوية لكل عقد خدمة بحوالي $1,200. في عام 2023، من المتوقع أن يتم تأمين الوصول 3000 عقد خدمة، مما يؤدي إلى الإيرادات المتوقعة تقريبًا 3.6 مليون دولار.

تكنولوجيا الترخيص

تسعى شركة Arrival أيضًا إلى تحقيق الدخل من التكنولوجيا الخاصة بها من خلال اتفاقيات الترخيص. يمكن أن تختلف رسوم الترخيص من الشركاء في صناعات السيارات والتكنولوجيا بشكل كبير. على سبيل المثال، تشير التقديرات الأخيرة إلى أن دخل الترخيص قد يبلغ متوسطه حوالي $750,000 لكل اتفاق. إذا تم تأمين الوصول 4 شراكات كبرى وفي عام 2023، يمكن أن تصل الإيرادات المتوقعة من الترخيص إلى 1.5 مليار دولار أمريكي 3 ملايين دولار.

ترتيبات التأجير

توفر ترتيبات التأجير تدفقًا إضافيًا للإيرادات للوصول، مما يسمح للعملاء باستئجار المركبات بدلاً من شرائها بشكل مباشر. ومن المتوقع أن متوسط ​​دفع الإيجار الشهري في $600. إذا كان الوصول قادرًا على التأجير 1000 مركبة في السنة الأولى، سيؤدي ذلك إلى ما يقرب من 7.2 مليون دولار في إيرادات الإيجار خلال الفترة.

تدفق الإيرادات	تفاصيل	الإيرادات المقدرة
مبيعات المركبات	مبيعات السيارات الكهربائية بمتوسط ​​سعر	5 ملايين دولار
عقود الخدمة	عقود صيانة سنوية	3.6 مليون دولار
تكنولوجيا الترخيص	الرسوم المترتبة على اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا	3 ملايين دولار
ترتيبات التأجير	الإيرادات من تأجير المركبات	7.2 مليون دولار