شركة AdvanSix Inc. (ASIX): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
AdvanSix Inc. (ASIX) Bundle
في العالم الديناميكي للتصنيع الكيميائي، شركة أدفان سيكس (ASIX) لقد اكتسبت مكانة فريدة من نوعها من خلال نهجها المبتكر والمستدام. هُم مخطط نموذج العمل التجاري يسلط الضوء على التفاعل المعقد بين الشراكات الرئيسية, أنشطة، و موارد التي تدفع نجاحهم. تعمق أكثر لتكتشف كيف يقدم AdvanSix قيمة لا مثيل لها من خلال تنوعه
- مواد كيميائية عالية الجودة
- سلسلة توريد موثوقة
- حلول المنتجات المتقدمة
- الممارسات المستدامة
شركة AdvanSix Inc. (ASIX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
موردي المواد الخام
تعتمد AdvanSix على شبكة من موردي المواد الخام لتأمين المدخلات اللازمة لعمليات الإنتاج الخاصة بها. وتشمل المواد الخام الرئيسية النيتروجين والأمونيا ومشتقات البتروكيماويات الأخرى. على سبيل المثال، في عام 2022، أبلغت شركة AdvanSix عن إنفاقها تقريبًا 367 مليون دولار على المواد الخام الضرورية لإنتاج النايلون والراتنج والمواد الكيميائية المتخصصة الأخرى.
| اسم المورد | المواد الموردة | الإنفاق السنوي (2022) | دولة |
|---|---|---|---|
| صناعات CF | الأمونيا | 120 مليون دولار | الولايات المتحدة الأمريكية |
| باسف | نتروجين | 100 مليون دولار | ألمانيا |
| ايستمان كيميكال | المشتقات البتروكيماوية | 80 مليون دولار | الولايات المتحدة الأمريكية |
| صدَفَة | النفط الخام/المواد الخام | 67 مليون دولار | الولايات المتحدة الأمريكية |
مقدمي التكنولوجيا
تتعاون AdvanSix مع العديد من موفري التكنولوجيا لتعزيز كفاءتها الإنتاجية وقدراتها الابتكارية. تشمل المشاركات تنفيذ تقنيات العمليات المتقدمة والأدوات الرقمية التي تعمل على تحسين الأداء التشغيلي.
- الشراكة مع شركة Siemens لحلول الأتمتة.
- التعاون مع شركة هانيويل لتقنيات التحكم في العمليات.
- التعامل مع بائعي البرامج المختلفين لإدارة سلسلة التوريد.
شركاء التوزيع
لتوصيل منتجاتها إلى السوق بشكل فعال، تتعاون AdvanSix مع شركاء توزيع متعددين. تتيح تحالفاتهم الإستراتيجية الوصول إلى الأسواق وقطاعات العملاء المتنوعة، مما يضمن تسليم المنتجات بكفاءة.
| اسم الموزع | منطقة | المنتجات الموزعة | الإيرادات السنوية (المقدرة) |
|---|---|---|---|
| حلول يونيفار | أمريكا الشمالية | المواد الكيميائية والمواد المتخصصة | 3 مليارات دولار |
| IMCD | أوروبا | المواد الكيميائية الصناعية | 2.5 مليار دولار |
| الاخوة شو | آسيا | الراتنجات والبوليمرات | 1.2 مليار دولار |
| هوكينز | الولايات المتحدة الأمريكية | المواد الكيميائية المتخصصة السائبة | 700 مليون دولار |
معاهد البحوث
تتعاون AdvanSix مع العديد من المؤسسات البحثية لتعزيز الابتكار وتطوير منتجات جديدة. غالبًا ما تركز عمليات التعاون على الممارسات المستدامة وتقنيات البوليمر المتقدمة. بعض التحالفات البارزة تشمل:
- جامعة ديلاوير - بحث حول تخليق البوليمر وتطبيقاته.
- جامعة ولاية كارولينا الشمالية - عمليات إنتاج النايلون المستدامة.
- معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا - تطوير منهجيات الهندسة الكيميائية الجديدة.
شركة AdvanSix Inc. (ASIX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
التصنيع الكيميائي
شركة AdvanSix Inc. متخصصة في إنتاج المنتجات الكيميائية، مع التركيز في المقام الأول على المواد المشتقة من العمليات الكيميائية المتقدمة. تعمل الشركة بطاقة إنتاجية تبلغ حوالي 1 مليار جنيه سنويا لراتنجات النايلون 6 والمواد الوسيطة. تشمل مواقع التصنيع الرئيسية ما يلي:
| منشأة | موقع | السعة الإنتاجية |
|---|---|---|
| مصنع هوبويل | فرجينيا | 700 مليون جنيه سنويا |
| مصنع فنلندا | فنلندا | 300 مليون جنيه سنويا |
| المرافق الاخرى | أماكن متعددة | الإنتاج حسب الطلب |
تطوير المنتج
تؤكد عملية تطوير المنتج في AdvanSix على الابتكار والاستجابة لطلب السوق. وتخصص الشركة أكثر من 10 ملايين دولار سنويًا للبحث والتطوير، بهدف تعزيز أداء المنتج مع التركيز على الاستدامة. هذا يتضمن:
- تطوير تركيبات كيميائية جديدة
- دمج الممارسات المستدامة في عمليات الإنتاج
- شراكات مع خبراء الصناعة لابتكار المنتجات المتقدمة
رقابة جودة
تعد مراقبة الجودة أمرًا بالغ الأهمية في الحفاظ على سلامة منتجات AdvanSix. تحقق الشركة أهداف ضمان الجودة من خلال بروتوكولات الاختبار الشاملة، والتي تشمل:
- الاختبارات التحليلية للمواد الخام
- الاختبار أثناء العملية في مراحل الإنتاج المختلفة
- اختبار المنتج النهائي للتأكد من مطابقته للمعايير
وفقًا لعمليات التدقيق الأخيرة، حافظت AdvanSix على معدل امتثال لجودة المنتج يزيد عن ذلك 98%
توزيع
تقوم AdvanSix بتوزيع منتجاتها على مستوى العالم وأنشأت إطارًا لوجستيًا قويًا. تستخدم الشركة وسائل النقل المختلفة، بما في ذلك:
- النقل بالسكك الحديدية للشحنات السائبة
- النقل بالشاحنات لعمليات التسليم الإقليمية
- النقل البحري للصادرات الدولية
في عام 2022، أبلغت شركة AdvanSix عن تحسن في كفاءة شبكة التوزيع بنسبة 15% من خلال التوجيه الأمثل وإدارة المخزون. تخدم الشركة أكثر 2,800 العملاء في جميع أنحاء العالم عبر صناعات متعددة.
| طريقة التوزيع | النسبة المئوية لإجمالي الشحنات | متوسط وقت التسليم |
|---|---|---|
| سكة حديدية | 50% | 5-7 أيام |
| شاحنة | 30% | 2-3 أيام |
| البحرية | 20% | 10-15 يوما |
شركة AdvanSix Inc. (ASIX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مرافق التصنيع
تدير شركة AdvanSix Inc. أحدث مرافق التصنيع التي تعتبر حيوية لكفاءة الإنتاج وجودة المنتج. يقع المرفق الرئيسي للشركة في تشيستر، بنسلفانيا، حيث تنتج المواد الكيميائية الوسيطة الرئيسية. وقد لوحظت المنشأة لقدرتها على الإنتاج أكثر من 1 مليار جنيه من النايلون 6 سنويا. علاوة على ذلك، بلغ الاستثمار في تحديث المرافق في السنوات الأخيرة ما يقرب من 18 مليون دولاروتعزيز القدرة التشغيلية وتدابير الاستدامة.
القوى العاملة الماهرة
تضم القوى العاملة في الشركة حوالي 1200 موظف، وتتكون من الكيميائيين والمهندسين والمتخصصين في الإنتاج. وعلى وجه الخصوص، تركز AdvanSix على تدريب وتطوير مجموعة المواهب لديها لدعم الابتكار والتميز التشغيلي. وذكرت الشركة أنها استثمرت ما يقرب من 2 مليون دولار سنويا في برامج تدريب الموظفين لتعزيز المهارات في المجالات الحيوية مثل السلامة والكفاءة التشغيلية وتطوير المنتجات.
براءات الاختراع والتكنولوجيا
قامت AdvanSix ببناء محفظة قوية من الملكية الفكرية. اعتبارًا من عام 2023، تصمد الشركة 150 براءة اختراع المتعلقة بالعمليات الكيميائية وتركيبات المنتجات. كان الاستثمار في البحث والتطوير تقريبًا 10 ملايين دولار في السنة المالية الماضية، مما أدى إلى التقدم في التقنيات الحيوية وتحسين عمليات إنتاج النايلون التي تلبي الاحتياجات المتطورة لطلب السوق.
شبكة سلسلة التوريد
تستفيد AdvanSix من شبكة سلسلة التوريد الشاملة التي تتكون من شراكات مع مختلف الموردين والموزعين. تحصل الشركة على المواد الخام من كبار الموردين لضمان إمدادات ثابتة وضمان الجودة. في عام 2022، أبلغت شركة AdvanSix عن نفقات سلسلة التوريد تقريبًا 70 مليون دولارمما يعكس التزامها بالحفاظ على قاعدة موردين قوية وموثوقة مع تحسين الكفاءة اللوجستية. يوضح الجدول التالي المكونات الرئيسية لشبكة سلسلة التوريد:
| عنصر | وصف | الاستثمار السنوي (مليون دولار) |
|---|---|---|
| موردو المواد الخام | شراكات مع الموردين العالميين للمصادر | 35 |
| النقل والخدمات اللوجستية | طرق نقل فعالة لتقليل التكاليف | 15 |
| مراكز التوزيع | مرافق التخزين لتخزين المنتجات | 20 |
| علاقات الموردين | علاقات قوية مع أكثر من 50 موردًا | 10 |
شركة AdvanSix Inc. (ASIX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
مواد كيميائية عالية الجودة
شركة AdvanSix Inc. متخصصة في إنتاج المواد الكيميائية عالية الجودة المستخدمة في مختلف الصناعات، بما في ذلك الزراعة والسيارات والمنتجات الاستهلاكية. أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 998 مليون دولار للعام المالي 2022، تُعزى إلى حد كبير إلى قطاعها الكيميائي، الذي يضم منتجات مثل النايلون والكابرولاكتام وكبريتات الأمونيوم. تشتهر منتجات النايلون الخاصة بها بقوتها المتميزة ومتانتها وتعدد استخداماتها، مما يلبي الاحتياجات المحددة عبر تطبيقات متعددة.
سلسلة توريد موثوقة
يؤكد AdvanSix على أ سلسلة توريد موثوقة لضمان تسليم المنتج بشكل متسق. اعتبارًا من عام 2023، حافظت الشركة على موثوقية سلسلة التوريد بنسبة تزيد عن 90%، مدعومة بشراكات النقل واللوجستيات الاستراتيجية. تدعم هذه الموثوقية، جنبًا إلى جنب مع مرافق الإنتاج الخاصة بهم في فرجينيا وتكساس، مرونتهم التشغيلية وتعزز ثقة العملاء. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن معدل تسليم في الوقت المحدد بنسبة 95%، مما يوضح التزامها برضا العملاء.
| سنة | الإيرادات (مليون دولار) | معدل التسليم في الوقت المحدد (%) | موثوقية سلسلة التوريد (%) |
|---|---|---|---|
| 2020 | 969 | 92 | 88 |
| 2021 | 1,045 | 93 | 89 |
| 2022 | 998 | 95 | 90 |
حلول المنتجات المتقدمة
لقد استثمرت شركة AdvanSix في حلول المنتجات المتقدمة التي تلبي متطلبات السوق المتطورة. لقد أدى إدخال تركيبات جديدة وخطوط إنتاج محسنة إلى جعل الشركة رائدة في مجال الابتكار. وبلغت نفقات البحث والتطوير حوالي 10 ملايين دولار في عام 2022، مع التركيز على المنتجات الكيميائية المستدامة وعالية الأداء.
الممارسات المستدامة
تماشيًا مع المخاوف البيئية المتزايدة، اعتمدت AdvanSix الممارسات المستدامة. وقد أدت مبادرات الشركة إلى خفض انبعاثات الغازات الدفيئة بنسبة 20% تقريبًا منذ عام 2019 وتحسين كفاءة الطاقة في جميع عملياتها. اعتبارًا من عام 2023، تهدف AdvanSix إلى تحقيق خفض بنسبة 25% في بصمتها الكربونية بحلول عام 2030، مما يعزز التزامها بالاستدامة في الصناعة الكيميائية.
- خفض انبعاثات الغازات الدفيئة بنسبة 20% منذ عام 2019
- وتهدف إلى خفض البصمة الكربونية بنسبة 25% بحلول عام 2030
- تركز ابتكارات المنتجات على الاستدامة
شركة AdvanSix Inc. (ASIX) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
قوة البيع المباشر
يستخدم AdvanSix قوة مبيعات مباشرة مخصصة لإقامة علاقات مع العملاء الرئيسيين. وفي عام 2022، ذكرت الشركة ذلك تقريبًا 20% من مبيعاتها كانت مدفوعة من قبل مندوبي المبيعات المباشرين. يركز هذا الفريق على الأسواق الزراعية والصناعية والاستهلاكية، ويوفر المشاركة الشخصية وبناء شراكات طويلة الأمد.
دعم فني
يلعب فريق الدعم الفني في AdvanSix دورًا حاسمًا في تعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم. في عام 2023، أدت مشاركة العملاء من خلال أقسام الدعم الفني إلى معدلات استبقاء تقارب 85%. وتشمل خدماتهم التدريب على المنتج، واستكشاف الأخطاء وإصلاحها، ودعم التطبيقات، مما يضمن أن العملاء يمكنهم تحسين استخدام منتجات AdvanSix.
فرق خدمة العملاء
تحتفظ AdvanSix بفريق خدمة عملاء قوي يعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ويستقبل العملاء 10,000 استفسارات العملاء سنويا. متوسط وقت الاستجابة لاستفسارات خدمة العملاء هو 24 ساعة، مما ساهم في توفير تجربة إيجابية للعملاء. أشارت استبيانات الرضا التي أجريت في عام 2023 إلى معدل رضا العملاء الإجمالي البالغ 90%.
العقود طويلة الأجل
تعد العقود طويلة الأجل جزءًا أساسيًا من إستراتيجية علاقات العملاء الخاصة بشركة AdvanSix. وفي عام 2022، حصلت الشركة على عقود أنتجت ما يقرب من 150 مليون دولار في الإيرادات السنوية. متوسط مدة العقد حولها 3 سنوات، مما يوفر لكل من الشركة وعملائها الاستقرار والقدرة على التنبؤ في عملياتهم.
| نوع العلاقة مع العملاء | مقاييس رئيسية | التأثير على الإيرادات |
|---|---|---|
| قوة البيع المباشر | مساهمة المبيعات 20% | زيادة اختراق السوق |
| دعم فني | معدل الاحتفاظ 85% | تعزيز ولاء العملاء |
| فرق خدمة العملاء | 10,000 استفسار، 90% رضا | تعزيز سمعة العلامة التجارية |
| العقود طويلة الأجل | 150 مليون دولار الإيرادات | الاستقرار المالي |
شركة AdvanSix Inc. (ASIX) - نموذج الأعمال: القنوات
مبيعات مباشرة
تستخدم شركة AdvanSix Inc مبيعات مباشرة نهج لبناء علاقات مع العملاء الرئيسيين وتقديم منتجاتها الكيميائية بكفاءة. توظف الشركة فريقًا متخصصًا من مندوبي المبيعات الذين يشاركون بنشاط في مختلف الأسواق، بما في ذلك قطاعات الزراعة والبناء والصناعة.
في عام 2022، أعلنت شركة AdvanSix عن إجمالي إيرادات يبلغ حوالي 1.32 مليار دولار، مع جزء كبير مستمد من المبيعات المباشرة لكبار العملاء. يركز فريق المبيعات المباشرة على التخصيص والحلول المخصصة لتلبية الاحتياجات المحددة لهؤلاء العملاء.
الموزعين
وتعتمد الشركة أيضًا على شبكة من الموزعين لتوسيع نطاق وصولها إلى الأسواق. يتمتع هؤلاء الموزعون بموقع استراتيجي لخدمة مناطق جغرافية مختلفة، مما يضمن إمكانية الوصول إلى منتجات AdvanSix في مناطق مختلفة.
وفقا لإفصاحات الشركة الأخيرة، تقريبا 40% يتم توجيه مبيعات AdvanSix عبر الموزعين، مما يسلط الضوء على أهميتهم في استراتيجية المبيعات الشاملة. غالبًا ما تتضمن اتفاقيات التوزيع مقاييس أداء تشجع النمو والكفاءة.
المنصات عبر الإنترنت
بدأت AdvanSix في توسيع قدراتها من خلال منصات على الانترنتمما يعزز الرؤية وإمكانية الوصول للعملاء الذين يفضلون التفاعلات الرقمية. يعمل موقع الشركة الإلكتروني بمثابة بوابة لمعلومات المنتج وأوراق البيانات الفنية وخدمة العملاء.
شكلت المبيعات عبر الإنترنت ما يقرب من 50 مليون دولار، أو عن 3.8% من إجمالي الإيرادات في عام 2022. ويتوافق التحول نحو المعاملات عبر الإنترنت مع اتجاهات الصناعة، حيث تتزايد أهمية قنوات البيع الرقمية.
المعارض التجارية
المشاركة في المعارض التجارية يشكل جزءًا مهمًا من إستراتيجية قناة AdvanSix. تسهل هذه الأحداث المشاركة المباشرة مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة في الصناعة، مما يسمح للشركة بعرض منتجاتها وابتكاراتها.
في عام 2022، شارك AdvanSix في أكثر من 15 معرضًا تجاريًا رئيسيًا، بما في ذلك الأحداث الوطنية والدولية التي تركز على المواد الكيميائية والمواد. وأشار استطلاع أجري بعد هذه الأحداث إلى أن ما يقرب من 25% من الخيوط تم تحويلها إلى مبيعات خلال العام التالي.
| نوع القناة | نسبة الإيرادات | دلائل الميزات |
|---|---|---|
| مبيعات مباشرة | 57% | حلول مخصصة، علاقات مباشرة مع العملاء |
| الموزعين | 40% | الوصول الجغرافي والمقاييس القائمة على الأداء |
| المنصات عبر الإنترنت | 3.8% | المبيعات الرقمية وإشراك العملاء |
| المعارض التجارية | لا يوجد | توليد العملاء المحتملين، وعروض المنتجات |
شركة AdvanSix Inc. (ASIX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الشركات المصنعة الصناعية
يخدم AdvanSix في المقام الأول المصنعين الصناعيين الذين يحتاجون إلى منتجات كيميائية عالية الجودة كمواد أولية. اعتبارًا من عام 2022، بلغت قيمة الإنتاج الكيميائي في الولايات المتحدة تقريبًا 825 مليار دولارمما يشير إلى وجود سوق كبير لعروض AdvanSix في هذا القطاع. يتم استخدام المنتجات الكيميائية الرئيسية للشركة، مثل النايلون 6، على نطاق واسع في هذا المجال.
شركات الكيماويات الزراعية
يعد سوق الكيماويات الزراعية قطاعًا مهمًا لشركة AdvanSix، حيث تُستخدم منتجاتها في الأسمدة والمواد الكيميائية الزراعية الأخرى. وصل تقييم سوق الكيماويات الزراعية العالمية تقريبًا 250 مليار دولار في عام 2021، مع توقعات تقدر معدل نمو بحوالي 3.5% سنويا. تدعم AdvanSix شركات الكيماويات الزراعية من خلال توفير المواد الخام الأساسية اللازمة لحماية المحاصيل وتعزيز الإنتاجية.
| إحصائيات سوق الكيماويات الزراعية | تقييم 2021 | معدل النمو المتوقع (CAGR) |
|---|---|---|
| سوق الكيماويات الزراعية العالمية | 250 مليار دولار | 3.5% |
شركات المنتجات الاستهلاكية
توفر شركة AdvanSix العديد من الحلول الكيميائية لشركات المنتجات الاستهلاكية التي تنتج سلعًا تتراوح من مواد التعبئة والتغليف إلى منتجات العناية الشخصية. وتقدر قيمة قطاع المنتجات الاستهلاكية بنحو 1.9 تريليون دولار عالميًا اعتبارًا من عام 2022. إن الطلب على المدخلات الكيميائية المستدامة وعالية الجودة يدفع شركة AdvanSix إلى اختراق السوق في هذا القطاع.
قطاعات الطيران والسيارات
يستخدم قطاعا الطيران والسيارات مواد AdvanSix المتقدمة لتصنيع المكونات والأنظمة. تم تقييم سوق الطيران العالمي بحوالي 865 مليار دولار في عام 2021، في حين أن صناعة السيارات في الولايات المتحدة وحدها ستدر ما يقرب من 1 تريليون دولار في الإيرادات. يعد نايلون AdvanSix والمواد الهندسية الأخرى أمرًا بالغ الأهمية في عمليات التصنيع هذه.
| إحصاءات سوق الطيران والسيارات | تقييم سوق الطيران (2021) | إيرادات السيارات (الولايات المتحدة) |
|---|---|---|
| تقييم | 865 مليار دولار | 1 تريليون دولار |
شركة AdvanSix Inc. (ASIX) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكاليف المواد الخام
تقوم شركة AdvanSix Inc. في المقام الأول بتوفير المواد الخام اللازمة لإنتاج راتنجات النايلون 6 والمنتجات ذات الصلة. تشارك الشركة في شراء المدخلات الرئيسية مثل:
- كابرولاكتام
- كبريتات الامونيوم
- حامض الهيدروكلوريك
تكاليف المواد الخام تمثل ما يقرب من 60% من إجمالي تكاليف الإنتاج. وفي عام 2022، تم الإبلاغ عن وجود هذه النفقات 366 مليون دولار.
مصاريف التصنيع
تشمل مصاريف التصنيع تكاليف تشغيلية مختلفة مثل تكاليف العمالة والمرافق والصيانة لمرافق الإنتاج. يشمل التوزيع لعام 2022 ما يلي:
- تكاليف العمالة المباشرة: 70 مليون دولار
- المرافق (الكهرباء، الماء، الخ): 30 مليون دولار
- صيانة: 15 مليون دولار
بشكل عام، كان إجمالي نفقات التصنيع لهذا العام موجودًا 115 مليون دولار.
استثمارات البحث والتطوير
تعد استثمارات البحث والتطوير جانبًا حاسمًا في هيكل تكاليف AdvanSix، مما يؤدي إلى تحفيز الابتكار في المنتجات والعمليات. في عام 2022 قامت الشركة بالاستثمار في:
- نفقات البحث والتطوير: 12 مليون دولار
- IDP (برنامج تطوير الابتكار): 5 ملايين دولار
وبذلك يرتفع إجمالي استثمارات البحث والتطوير إلى 17 مليون دولارمما يعكس التزام الشركة بتعزيز عروض المنتجات وكفاءة الإنتاج.
التوزيع والخدمات اللوجستية
تعتبر تكاليف التوزيع والخدمات اللوجستية ضرورية لتسليم البضائع التامة الصنع للعملاء. تشمل المكونات الرئيسية ما يلي:
- تكلفة النقل: 25 مليون دولار
- التخزين: 10 ملايين دولار
- ادارة المخزون: 5 ملايين دولار
بلغ إجمالي مصاريف التوزيع والخدمات اللوجستية لهذا العام 40 مليون دولار.
| نوع التكلفة | المبلغ 2022 (مليون دولار) |
|---|---|
| تكاليف المواد الخام | 366 |
| مصاريف التصنيع | 115 |
| استثمارات البحث والتطوير | 17 |
| التوزيع والخدمات اللوجستية | 40 |
| هيكل التكلفة الإجمالية | 538 |
شركة AdvanSix Inc. (ASIX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المنتجات
تحقق شركة AdvanSix Inc. جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال بيع المنتجات الكيميائية. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إجمالي صافي مبيعات يقارب 700 مليون دولار، حيث تمثل مبيعات المنتجات غالبية هذا الرقم. وتشمل منتجاتها الأساسية ما يلي:
- نايلون 6 راتنجات
- كابرولاكتام
- كبريتات الامونيوم
- المواد الكيميائية المتخصصة
هذه المنتجات ضرورية في مختلف الصناعات، بما في ذلك السيارات والأغذية والمشروبات والمنسوجات. تعد استراتيجية التسعير التنافسية وشبكة التوزيع القوية من العوامل الرئيسية التي تؤثر على مبيعات المنتجات.
عقود الخدمة
تستفيد AdvanSix أيضًا من عقود الخدمة، مما يساهم في تدفقات إيراداتها. تتضمن هذه العقود في المقام الأول توفير الخدمات الفنية والتنظيمية للعملاء الذين يستخدمون منتجاتها. في عام 2022، تم إنشاء عقود الخدمة تقريبًا 50 مليون دولارمما يعكس الطلب المستقر على الدعم الشامل للمنتجات في الأسواق الرئيسية.
تركز الشركة على بناء علاقات طويلة الأمد، والتي تعتبر بالغة الأهمية للحفاظ على الإيرادات المتكررة من هذه العقود.
رسوم الترخيص
تمثل رسوم الترخيص شريحة ناشئة من إيرادات AdvanSix، حيث تقوم الشركة بتنويع نموذج أعمالها من خلال تسييل الملكية الفكرية. وبالنسبة للعام المالي 2022 بلغت أرباح التراخيص حوالي 10 ملايين دولار. ينشأ تدفق الإيرادات هذا بشكل أساسي من:
- براءات الاختراع المتعلقة بالعمليات الكيميائية
- مشاريع مشتركة مع شركات أخرى
- نقل التكنولوجيا
توضح الزيادة في أنشطة الترخيص التزام AdvanSix بالابتكار والشراكات الإستراتيجية.
حلول مخصصة
إن تخصيص التركيبات الكيميائية المصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء المحددة يخلق تدفقًا إضافيًا للإيرادات. في عام 2022، بلغت الإيرادات من الحلول المخصصة تقريبًا 30 مليون دولار. يسمح هذا القطاع لشركة AdvanSix بتعزيز ولاء العملاء وتوسيع تواجدها في السوق. يتم تقديم الحلول المخصصة عادةً إلى:
- الشركات المصنعة على نطاق واسع
- عملاء خاصين بالصناعة
- شراكات البحث والتطوير
توفر المواصفات الفريدة لكل عميل المرونة اللازمة للحصول على أسعار متميزة لهذه المنتجات المخصصة.
| تدفق الإيرادات | إيرادات 2022 (بالملايين) |
|---|---|
| مبيعات المنتجات | $700 |
| عقود الخدمة | $50 |
| رسوم الترخيص | $10 |
| حلول مخصصة | $30 |