شركة AerSale (ASLE): نموذج الأعمال التجارية

هل سبق لك أن تساءلت عما يكمن تحت سطح شركة طيران ناجحة؟ شركة إيرسيل (ASLE) يقدم لمحة رائعة عن تعقيدات صناعة الطيران من خلال مخطط نموذج العمل التجاري. تكشف هذه الأداة الإستراتيجية عن المكونات الأساسية التي تحدد عمليات AerSale، بدءًا من الشراكات الرئيسية وحتى مصادر الإيرادات المتنوعة. اكتشف العناصر التي تساهم في تكوينها تأجير طائرات فعالة من حيث التكلفة و خدمات صيانة عالية الجودةواكتشف كيف يتنقلون في هذا المشهد المعقد لتلبية احتياجات شرائح العملاء المختلفة.

شركة AerSale (ASLE) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الشركات المصنعة للطائرات

تتعاون شركة AerSale مع مختلف مصنعي الطائرات لضمان الوصول إلى مكونات وأنظمة الطائرات عالية الجودة. وتشمل الشركات المصنعة الكبرى بوينغ وإيرباص، والتي تمثل معا ما يقرب من 62% من حصة سوق الطائرات التجارية العالمية اعتبارًا من عام 2023.

تتيح الشراكة مع هذه الشركات المصنعة لشركة AerSale الاحتفاظ بمخزون حديث من قطع غيار الطائرات، وهو أمر بالغ الأهمية لتلبية طلب العملاء. على سبيل المثال، تم الإبلاغ عن إيرادات بوينغ بمبلغ 66.6 مليار دولار في عام 2022، فيما ذكرت شركة إيرباص 58.8 مليار دولار في نفس الفترة.

مقدمي خدمات الصيانة

في عالم خدمات الصيانةتتعاون AerSale مع شركات متخصصة لضمان صيانة مكونات طائراتها وإصلاحها بشكل صحيح. تمكن هذه الشراكات شركة AerSale من تقديم خدمات الصيانة والإصلاح والتجديد الشاملة (MRO).

مزود الصيانة	الخدمات المقدمة	إيرادات 2023 (تقديري)
لوفتهانزا تكنيك	الصيانة والإصلاح والتشغيل للطائرات، خدمات المكونات	6.6 مليار دولار
هندسة ST	الخدمات الهندسية، صيانة هياكل الطائرات	1.4 مليار دولار
صناعات الخطوط الجوية الفرنسية	دعم المكونات، هندسة الطائرات	3.5 مليار دولار

تعمل هذه الشراكات على تعزيز القدرات التشغيلية لشركة AerSale وتسمح لها بخدمة قاعدة عملاء أوسع.

شركات التأجير

شركاء AerSale مع مختلف شركات التأجير لتوسيع قدراتها التشغيلية. تعمل هذه الشراكات على تسهيل الوصول إلى أسطول أكبر وزيادة مرونة المخزون، مما يسمح للعملاء باستئجار الطائرات بشكل استراتيجي. على سبيل المثال، تم تقدير قيمة سوق تأجير الطائرات العالمية بحوالي 138 مليار دولار في عام 2023 مع معدل نمو سنوي مركب متوقع قدره 5.1% من 2024 إلى 2030.

ومن بين شركاء التأجير البارزين ما يلي:

• شركة تأجير الهواء
• بناء الطيران
• إي سي بي سي للتأجير

لا تعمل هذه الشراكات على تعزيز عروض خدمات AerSale فحسب، بل تساعد أيضًا في تخفيف المخاطر المرتبطة بمتطلبات السوق المتقلبة.

السلطات التنظيمية

تحتفظ AerSale بعلاقات قوية مع السلطات التنظيمية مثل إدارة الطيران الفيدرالية (FAA) ووكالة سلامة الطيران التابعة للاتحاد الأوروبي (EASA). وتعتبر هذه الشراكات ضرورية لضمان الامتثال لمعايير ولوائح السلامة.

تبلغ ميزانية إدارة الطيران الفيدرالية لسلامة الطيران في عام 2023 تقريبًا 18.4 مليار دولار، مما يوضح التزام الوكالة بالحفاظ على معايير السلامة العالية في صناعة الطيران.

يساعد التعاون مع هذه الهيئات التنظيمية AerSale على التغلب على تعقيدات شهادات الطيران والامتثال بكفاءة.

شركة AerSale (ASLE) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تأجير الطائرات

تعمل شركة AerSale Corporation في تأجير الطائرات التجارية، مع التركيز في المقام الأول على الأصول المتقاعدة أو التي تقترب من التقاعد من شركات الطيران. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت شركة AerSale عن أسطول مكون من 30 طائرة بموجب عقود إيجار. ويتراوح متوسط ​​مدة الإيجار من 5 إلى 12 سنة، وتقدر الإيرادات السنوية من أنشطة التأجير بحوالي 25 مليون دولار.

نوع الإيجار	عدد الطائرات	متوسط ​​مدة الإيجار (بالسنوات)	الإيرادات السنوية (مليون دولار)
الإيجار التشغيلي	18	7	15
التأجير التمويلي	12	9	10

الصيانة والإصلاح والتجديد

توفر AerSale خدمات MRO شاملة تمثل جزءًا كبيرًا من عملياتها التجارية. وفي عام 2022، حققت خدمات الصيانة والإصلاح والعمرة إيرادات بلغت حوالي 45 مليون دولار، مدعومة بالطلب المتزايد باستمرار على تعديلات هيكل الطائرة، وتحديث إلكترونيات الطيران، وخدمات المحرك.

نوع خدمة MRO	الإيرادات المولدة (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي إيرادات MRO
تعديلات هيكل الطائرة	20	44.4%
ترقيات إلكترونيات الطيران	15	33.3%
خدمات المحرك	10	22.2%

مبيعات المكونات

يركز قطاع مبيعات المكونات على بيع قطع الغيار والمكونات لمختلف أنواع الطائرات. وفي العام المالي 2022، ساهم هذا القطاع بحوالي 30 مليون دولار من الإيرادات، وهو ما يمثل حوالي 25% من إجمالي الإيرادات.

نوع المكون	الإيرادات المولدة (مليون دولار)	معدل نمو السوق (٪)
مكونات هيكل الطائرة	10	4.5%
مكونات المحرك	15	5.0%
مكونات معدات الهبوط	5	6.0%

إدارة الأصول

تشارك AerSale أيضًا في إدارة الأصول، مع التركيز على تعظيم قيمة طائراتها ومكوناتها. يتضمن ذلك التخطيط الاستراتيجي لاستخدام الأسطول وإدارة الاستهلاك وتحليل السوق. ويساهم قطاع إدارة الأصول بحوالي 10 ملايين دولار سنويًا في إجمالي إيرادات الشركة، مع نمو متوقع بنسبة 12% سنويًا.

نشاط الإدارة	المساهمة في الإيرادات (مليون دولار)	معدل النمو المتوقع (%)
استخدام الأسطول	4	12
إدارة الاستهلاك	3	12
تحليل السوق	3	12

شركة AerSale (ASLE) – نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

أسطول الطائرات

تدير شركة AerSale أسطولًا متنوعًا من 18 طائرة وفقًا لأحدث التقارير، بما في ذلك نماذج مختلفة مثل Boeing 737s وMcDonnell Douglas MD-80s. تلعب هذه الطائرات دورًا حاسمًا في تسهيل الخدمات في صيانة طائرات الركاب وبيع قطع الغيار.

التقييم الحالي لأسطولهم تقريبًا 150 مليون دولار، مما يوفر القدرات التشغيلية والرافعة المالية الكبيرة للأصول.

القوى العاملة الماهرة

AerSale توظف حولها 500 عامل ماهروالمساهمة في الهندسة والصيانة والإدارة التشغيلية. تشمل القوى العاملة:

• 200 مهندس
• 150 فنياً
• 150 موظف دعم وإدارة

ويبلغ متوسط ​​الراتب السنوي للعاملين في قطاع صيانة الطيران تقريباً $70,000، وهو ما يمثل إجمالي نفقات الرواتب حوالي 35 مليون دولار سنويا.

مرافق الصيانة

تدير AerSale منشأتين رئيسيتين للصيانة تقعان في:

• ميامي، فلوريدا
• لوس انجلوس كاليفورنيا

تتيح هذه المرافق خدمات الصيانة والتعديل والإصلاح الشاملة للطائرات، بمساحة إجمالية قدرها 1000 متر مربع 300.000 قدم مربع. وتقدر قيمة الاستثمار الرأسمالي في هذه المرافق بحوالي 20 مليون دولار.

تقنية خاصة

قامت AerSale بتطوير تقنيات وأنظمة برمجيات خاصة لتتبع تاريخ الصيانة وتحسين أداء الطائرات. يتضمن ذلك أنظمة تكنولوجيا المعلومات المخصصة الخاصة بهم والتي تساعد في إدارة مخزون الأجزاء وكفاءة العمليات. القيمة المقدرة للتكنولوجيا الخاصة بهم والبنية التحتية للبرمجيات موجودة 10 ملايين دولار.

نوع المورد	تفاصيل	القيمة المقدرة
أسطول الطائرات	18 طائرة من بينها طرازات بوينغ وماكدونيل دوغلاس	150 مليون دولار
القوى العاملة الماهرة	تقريبا. 500 موظف من المهندسين والفنيين	35 مليون دولار سنويا
مرافق الصيانة	منشأتان رئيسيتان في ميامي ولوس أنجلوس، بمساحة 300 ألف قدم مربع	20 مليون دولار
تقنية خاصة	أنظمة تكنولوجيا المعلومات المخصصة لتتبع الصيانة والمخزون	10 ملايين دولار

شركة AerSale (ASLE) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

تأجير طائرات فعالة من حيث التكلفة

تقدم شركة AerSale حلول تأجير طائرات فعالة من حيث التكلفة تلبي احتياجات شركات الطيران والمشغلين الذين يبحثون عن خيارات بأسعار معقولة. غالبًا ما تؤكد إستراتيجية التأجير الخاصة بهم على نموذج التسعير التنافسي. اعتبارًا من عام 2022، تم الإبلاغ عن إيرادات التأجير لشركة AerSale بحوالي 29.7 مليون دولارمما يعكس الطلب القوي على خدمات التأجير في سوق الطيران المتطور.

ومن خلال توفير شروط تأجير مرنة تتراوح بين عقود الإيجار قصيرة وطويلة الأجل، تهدف AerSale إلى الحفاظ على معدلات استخدام عالية. ويشمل أسطولها طائرات الركاب والبضائع، مما يعزز قدرتها على تقديم حلول مخصصة.

خدمات صيانة عالية الجودة

توفر شركة AerSale خدمات الصيانة والإصلاح والتجديد الشاملة (MRO)، والتي تعد جانبًا مهمًا في عرض القيمة الخاص بها. في عام 2021، أنتج قسم MRO في AerSale تقديرًا 42 مليون دولار في الإيرادات، النابعة من التزامهم بمعايير الخدمة عالية الجودة.

تدير الشركة محطة إصلاح معتمدة من إدارة الطيران الفيدرالية (FAA) تدعم خدمات الصيانة الخاصة بها. وهذا لا يضمن ثقة العملاء فحسب، بل يؤدي أيضًا إلى تكرار الأعمال نظرًا لسمعتهم في تقديم حلول صيانة موثوقة وفي الوقت المناسب.

توافر المكونات الموثوقة

تظهر البيانات التحليلية أن AerSale تمكنت من إدارة مخزون واسع من قطع غيار الطائرات ومكوناتها، مع الحفاظ على مكانة قوية في السوق. يسمح مخزونهم بفترة زمنية سريعة فيما يتعلق بتوفر المكونات. وفي عام 2021، أبلغوا عن مخزون بقيمة تقريبية 107 مليون دولار، مما يضمن سلاسل التوريد غير المنقطعة لعملائها.

ويدعم هذا التركيز على المكونات المتوفرة بسهولة خدمات الصيانة التي تقدمها الشركة، مما يسمح لها بزيادة توفر الطائرات لعملائها إلى أقصى حد.

حلول إدارة الأصول المخصصة

تقدم AerSale حلولاً مخصصة لإدارة الأصول مصممة لتلبية الاحتياجات الفريدة لمختلف العملاء في قطاع الطيران. وتشمل خدماتهم الاستحواذ وتجديد التسويق وإدارة الأسطول، بهدف استراتيجي لتحقيق أقصى استفادة من أصول العملاء.

وفي عام 2022، ذكرت الشركة ذلك تقريبًا 15 مليون دولار تم إنشاؤها من خدمات إدارة الأصول، مما يعرض السوق المتنامي لحلول الأصول المخصصة في صناعة الطيران.

موقع ذو قيمة	وصف	الإيرادات (2021)
تأجير طائرات فعالة من حيث التكلفة	حلول تأجير ميسورة التكلفة لشركات الطيران	29.7 مليون دولار
خدمات صيانة عالية الجودة	خدمات MRO شاملة مع شهادة FAA	42 مليون دولار
توافر المكونات الموثوقة	مخزون واسع من قطع غيار الطائرات	107 مليون دولار (قيمة المخزون)
حلول إدارة الأصول المخصصة	خدمات إدارة الأسطول والأصول المخصصة	15 مليون دولار

شركة AerSale (ASLE) - نموذج العمل: علاقات العملاء

عقود الإيجار طويلة الأجل

تركز شركة AerSale على العرض عقود الإيجار طويلة الأجل للطائرات وقطع الغيار، مما يوفر للعملاء فرصة العمل دون استثمار رأسمالي كبير. يمكن أن تتراوح هذه العقود من 5 إلى 15 سنة، مما يسمح بالاستقرار في إدارة الأسطول.

اعتبارًا من عام 2022، ذكرت AerSale أن ما يقرب من 63% من إيراداتها كانت مستمدة من عمليات التأجير، مما ساهم بشكل كبير في الأداء المالي العام للشركة.

نوع العقد	متوسط ​​المدة (بالسنوات)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
عقود الإيجار التشغيلية	5	63%
الإيجارات التمويلية	15	23%
الإيجارات قصيرة الأجل	1	14%

مدراء حسابات مخصصين

يعين AerSale مدراء حسابات مخصصين للعملاء الرئيسيين، وضمان تلبية احتياجات العملاء بسرعة وفعالية. وهذا يسمح بتقديم خدمة شخصية، وتعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم.

وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن زيادة في معدلات الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 15% يُعزى إلى نهج إدارة الحساب المخصص. يتعامل كل مدير عادة بين 10 إلى 15 حسابًا رئيسيًا.

• تحسين وقت استجابة خدمة العملاء من خلال 35%
• زيادة فرص البيع من خلال 20%
• ارتفاع درجات رضا العملاء، في المتوسط 4.6 من 5

دعم الصيانة الدورية

يوفر AerSale دعم الصيانة الدورية، مما يضمن بقاء الطائرات المستأجرة في حالة مثالية. تشمل هذه الخدمة عمليات الفحص والإصلاحات والتجديدات المجدولة.

في عام 2022 تقريبًا 40% من عملاء AerSale استخدموا خدمات الصيانة هذه، مما أدى إلى تحقيق إيرادات إضافية قدرها 20 مليون دولار.

نوع الصيانة	تكرار	الإيرادات المولدة (2022)
الصيانة المجدولة	ربعي	8 ملايين دولار
الإصلاحات غير المجدولة	كما هو مطلوب	7 ملايين دولار
خدمات التجديد	سنويا	5 ملايين دولار

أنظمة ردود فعل العملاء

توظف شركة AerSale أنظمة ردود فعل العملاء لجمع الأفكار وتحسين عروض الخدمة. تتضمن هذه الأنظمة استبيانات وقنوات اتصال مباشرة لتقييم رضا العملاء وتحديد مجالات التحسين.

في عام 2022، قامت AerSale بجمع التعليقات من أكثر من شخص 500 عميل، مع معدل استجابة مثير للإعجاب قدره 70%. أدت هذه التعليقات إلى تنفيذ التغييرات التي أدت إلى تحسين جودة الخدمة بشكل عام، وتسهيل أ زيادة 10% في صافي نقاط المروج (NPS).

• زيادة المشاركة في الاستطلاع بواسطة 25%
• الإجراءات المتخذة بناءً على التعليقات: 12 عنصرًا قابلاً للتنفيذ
• قياس رضا المتابعة متوسط 4.5 من 5

شركة AerSale (ASLE) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

تستفيد شركة AerSale Corporation من خدمة مخصصة فريق المبيعات المباشرة لإشراك العملاء في مختلف القطاعات، بما في ذلك شركات الطيران وشركات التأجير ومنظمات الصيانة. يتم تدريب فريق مبيعات الشركة على فهم احتياجات العملاء المعقدة وتقديم حلول مخصصة. وفي عام 2022، ساهم فريق المبيعات المباشرة بحوالي 120 مليون دولار إلى إجمالي الإيرادات.

منصة على الانترنت

قامت الشركة بتطوير منصة إلكترونية تسهل تفاعل العملاء وعملية الشراء. تمثل المنصة ما يقرب من 15% من إجمالي المبيعات ويتعامل مع مجموعة متنوعة من الوظائف بما في ذلك تصفح المخزون ومعالجة الطلبات ودعم العملاء. وفي الربع الأخير من عام 2022، سجلت المنصة الإلكترونية استخدامًا بأكثر من 1000 عميل فردي.

ربع	إجمالي المبيعات عبر المنصة الإلكترونية	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات	عملاء فريدون
الربع الأول 2022	5 ملايين دولار	12%	250
الربع الثاني 2022	6 ملايين دولار	14%	300
الربع الثالث 2022	8 ملايين دولار	16%	400
الربع الرابع 2022	10 ملايين دولار	15%	500

المعارض التجارية والأحداث الصناعية

AerSale تشارك بنشاط في مختلف المعارض التجارية والأحداث الصناعية، والتي تعمل كقنوات مهمة لجذب العملاء المحتملين وعرض المنتجات. وفي عام 2022 حضرت الشركة أكثر من 10 أحداث كبرى، العائد المقدر 30 مليون دولار في الإيرادات المحتملة بناءً على العملاء المحتملين الذين تم توليدهم خلال هذه الأحداث.

الشراكة مع وسطاء التأجير

إنشاء الاستراتيجية الشراكة مع وسطاء التأجير تمكن AerSale من توسيع نطاق وصولها في صناعة الطيران. وتسهل هذه الشراكات اختراقًا أكبر للسوق، مما يسمح بالوصول إلى مجموعة واسعة من العملاء. وفي عام 2022، بلغت المبيعات الناتجة عن شراكات وسطاء التأجير حوالي 50 مليون دولار.

سنة	المبيعات من وسطاء التأجير	زيادة النسبة المئوية
2020	32 مليون دولار	لا يوجد
2021	40 مليون دولار	25%
2022	50 مليون دولار	25%

شركة AerSale (ASLE) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مشغلي الخطوط الجوية

توفر شركة AerSale حلولاً شاملة مصممة خصيصًا لمشغلي شركات الطيران التجارية. ومن المتوقع أن تولد صناعة الطيران ما يقرب من 394.5 مليار دولار في الإيرادات لعام 2023، بحسب الاتحاد الدولي للنقل الجوي (إياتا). تستفيد AerSale من هذا السوق من خلال تقديم خدمات مثل مبيعات مكونات الطائرات والصيانة والتأجير.

قياس	قيمة
حجم أسطول الطيران العالمي	أكثر من 26,000 طائرة
النمو المتوقع لصناعة الطيران (2023-2030)	متوسط ​​معدل النمو السنوي المركب 4.4%
إيرادات AerSale من مشغلي الخطوط الجوية (2022)	76 مليون دولار

ناقلات البضائع

يمثل قطاع الشحن شريحة عملاء حيوية لشركة AerSale. ومن المتوقع أن يصل سوق الشحن الجوي العالمي إلى 158.7 مليار دولار بحلول عام 2026، مما يعكس الأهمية المتزايدة لنقل البضائع بكفاءة. تدعم AerSale شركات نقل البضائع بخدمات متخصصة مثل تحويل طائرات الشحن.

قياس	قيمة
حجم سوق الشحن الجوي العالمي 2021	102.4 مليار دولار
معدل النمو المتوقع (2021-2026)	5.2% معدل نمو سنوي مركب
مبيعات ناقلات البضائع من AerSale (2022)	35 مليون دولار

المنظمات العسكرية

تتعاون AerSale أيضًا مع المنظمات العسكرية، حيث تقدم الدعم مثل تحديث الأسطول وخدمات الصيانة. من المتوقع أن يتم تقييم سوق الطيران العسكري العالمي 70.6 مليار دولار بحلول عام 2025، مما يسلط الضوء على الفرص الكبيرة لـ AerSale في هذا القطاع.

قياس	قيمة
حجم سوق الطيران العسكري العالمي	60 مليار دولار (2022)
معدل النمو (2020-2025)	3.2% معدل نمو سنوي مركب
إيرادات AerSale من المنظمات العسكرية (2022)	45 مليون دولار

شركات الطيران الخاصة

تمثل شركات الطيران الخاصة شريحة مهمة أخرى من العملاء. ومن المتوقع أن ينمو سوق الطائرات الخاصة من 24.8 مليار دولار في عام 2022 إلى 35 مليار دولار بحلول عام 2027. توفر AerSale لهذه الشركات خدمات متنوعة لإدارة الأصول وتركز بشكل خاص على تقديم طائرات مجددة عالية الجودة.

قياس	قيمة
حجم سوق الطائرات الخاصة العالمية (2022)	24.8 مليار دولار
معدل النمو المتوقع (2022-2027)	8.6% معدل نمو سنوي مركب
إيرادات AerSale من شركات الطيران الخاصة (2022)	30 مليون دولار

شركة AerSale (ASLE) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف اقتناء الطائرات

تمثل تكاليف اقتناء الطائرات جزءًا كبيرًا من هيكل التكاليف الإجمالي لشركة AerSale. بالنسبة لعام 2022، ذكرت الشركة أنها أنفقت ما يقرب من 133.4 مليون دولار بشأن اقتناء الطائرات. ويشمل ذلك اتفاقيات الشراء والتأجير، مما يعكس استراتيجيتهم المتمثلة في الحصول على أسطول مرن قادر على تلبية متطلبات العملاء المتنوعة.

مصاريف الصيانة والإصلاح

تعد نفقات الصيانة والإصلاح أمرًا بالغ الأهمية لضمان أن الطائرات التي تديرها AerSale آمنة وموثوقة. اعتبارًا من عام 2022، قدرت هذه التكاليف بأنها موجودة 20 مليون دولار، بما في ذلك الصيانة الدورية والإصلاحات غير المجدولة واستبدال الأجزاء. وقد التزمت الشركة بإستراتيجية صيانة استباقية للتخفيف من التكاليف المرتبطة بتوقف الطائرات عن العمل.

تكاليف العمالة والتدريب

تعد تكاليف العمالة والتدريب عنصرًا حيويًا آخر في هيكل التكلفة. بالنسبة لعام 2022، أنفقت AerSale ما يقرب من 25.3 مليون دولار على العمالة، والتي تشمل الرواتب والمزايا والتدريب للقوى العاملة لديها. تعطي الشركة الأولوية للتعليم المستمر وإصدار الشهادات لموظفي الصيانة لديها للحفاظ على معايير تشغيلية عالية.

مصاريف التسويق والمبيعات

تلعب نفقات التسويق والمبيعات دورًا رئيسيًا في استراتيجية AerSale لجذب عملاء جدد والاحتفاظ بالعملاء الحاليين. وفي عام 2022 وصلت هذه النفقات إلى حوالي 10.2 مليون دولاربما في ذلك الإعلانات والعروض الترويجية وتعويضات موظفي المبيعات. ويهدف هذا الاستثمار إلى تعزيز رؤية العلامة التجارية وحصة السوق في صناعة الطيران التنافسية.

فئة التكلفة	المبلغ 2022 (بالملايين)	وصف
تكاليف اقتناء الطائرات	$133.4	التكاليف المرتبطة بشراء واستئجار الطائرات.
مصاريف الصيانة والإصلاح	$20.0	الصيانة الدورية والإصلاحات غير المجدولة واستبدال الأجزاء.
تكاليف العمالة والتدريب	$25.3	رواتب الموظفين والمزايا والبرامج التدريبية.
مصاريف التسويق والمبيعات	$10.2	الإعلان والعروض الترويجية وتعويضات المبيعات.

شركة AerSale (ASLE) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم التأجير

تحقق شركة AerSale إيراداتها في المقام الأول من خلال تأجير الطائرات ومكوناتها لشركات الطيران وعملاء الطيران. في عام 2022، أعلنت AerSale عن إيرادات تأجير بقيمة 45 مليون دولار. يسمح تدفق الإيرادات للشركة بتزويد العملاء بإمكانية الوصول إلى الطائرات دون إنفاق رأسمالي كبير.

ويبلغ متوسط ​​فترة الإيجار حوالي 5 إلى 10 سنوات، اعتمادًا على نوع الأصل واتفاقية العميل.

رسوم خدمة الصيانة

تساهم رسوم خدمة الصيانة بشكل كبير في نموذج إيرادات AerSale. تقدم الشركة مجموعة متنوعة من خدمات الصيانة بما في ذلك MRO (الصيانة والإصلاح والعمرة) والخدمات الفنية المتخصصة. بالنسبة للسنة المالية 2022، جلبت خدمات الصيانة التي تقدمها AerSale ما يقرب من 36 مليون دولار.

الخدمات المتضمنة تشمل:

• صيانة هيكل الطائرة
• صيانة المحرك
• إصلاح المكونات وتجديدها

وتضمن هذه العروض الشاملة بقاء الطائرة في الخدمة، وبالتالي خلق فرص إيرادات متكررة.

مبيعات المكونات

تعمل شركة AerSale في بيع قطع غيار الطائرات الجديدة والمجددة، وهو ما يكمل بشكل كبير استراتيجية أعمالها. حققت الشركة ما يقرب من 55 مليون دولار من مبيعات المكونات في عام 2022. ويشمل بيع المكونات ما يلي:

• هياكل الطائرات
• محركات
• معدات الهبوط

يتم دعم تدفق الإيرادات هذا من خلال قدرات AerSale الشاملة لإدارة المخزون والتوزيع.

رسوم إدارة الأصول

توفر AerSale أيضًا خدمات إدارة الأصول للطائرات ومكوناتها، وتفرض رسومًا على أساس الإدارة والإشراف المقدم. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن رسوم إدارة أصول يبلغ مجموعها 20 مليون دولار. الخدمات المقدمة تشمل:

• ادارة المخزون
• تقييم الأصول
• الخدمات اللوجستية وإدارة سلسلة التوريد

يضيف تدفق إيرادات إدارة الأصول قيمة كبيرة من خلال الاستفادة من خبرة AerSale في سوق الطيران.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (بالملايين)	الخدمات/المنتجات الرئيسية
رسوم التأجير	$45	تأجير الطائرات ومكوناتها
رسوم خدمة الصيانة	$36	MRO والدعم الفني
مبيعات المكونات	$55	قطع غيار الطائرات الجديدة والمجددة
رسوم إدارة الأصول	$20	خدمات الإدارة والرقابة