Ascendis Pharma A/S (ASND): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للمستحضرات الصيدلانية، تتميز شركة Ascendis Pharma A/S (ASND) بنهجها المبتكر في تطوير الأدوية. من خلال الاستفادة من فريدة من نوعها مخطط نموذج العمل التجاريمؤكدة أن الشركة تهدف إلى إحداث ثورة في علاجات الأمراض المزمنة حلول طويلة المفعول التي تعزز امتثال المريض والنتائج الصحية العامة. تعمق في تعقيدات نموذجهم أدناه لتكتشف كيف يشكل التعاون والتقنيات المتطورة والتسويق الاستراتيجي نجاحهم في الصناعة.

Ascendis Pharma A/S (ASND) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون مع شركات الأدوية

شاركت شركة Ascendis Pharma A/S في العديد من عمليات التعاون الاستراتيجي مع العديد من شركات الأدوية لتعزيز خط منتجاتها وتسريع عملية تطوير الأدوية. على سبيل المثال، في عام 2020، دخلت Ascendis في شراكة مع جينينتيك، عضو في مجموعة روش، للمشاركة في تطوير علاجات تستهدف الأمراض النادرة. بالإضافة إلى ذلك، التعاون مع علاجات الأفق كان يهدف إلى الاستفادة من خبراتهم في تسويق منتجات Ascendis.

من الناحية المالية، يمكن لمثل هذه التعاونات أن تؤدي إلى إيرادات كبيرة من خلال المدفوعات والإتاوات الهامة. في الربع الثاني من عام 2022، أبلغت Ascendis عن إجمالي إيرادات التعاون 10 ملايين دولار من الإنجازات البارزة المتعلقة بشراكاتها.

المؤسسات البحثية والجامعات

تتعاون Ascendis Pharma مع المؤسسات البحثية والجامعات البارزة لتعزيز الابتكار وإجراء البحوث السريرية. تم التعاون مع مؤسسات مثل جامعة هارفرد و جامعة ستانفورد، والتي توفر الوصول إلى أحدث الأبحاث والتكنولوجيا.

وأشار تحليل إحصائي من عام 2021 إلى أن الشراكات مع المؤسسات الأكاديمية ساهمت في تطوير أربعة مرشحين سريريين، مما يدل على تأثيرهم على مسار البحث. علاوة على ذلك، خصصت Ascendis تقريبا 5 ملايين دولار سنويا نحو هذه الشراكات لتمويل الأنشطة والمشاريع البحثية.

منظمات التصنيع التعاقدية

ولضمان قدرات إنتاجية فعالة، تتعاون Ascendis Pharma مع العديد من منظمات التصنيع التعاقدية (CMOs). تسمح هذه الإستراتيجية لشركة Ascendis بالتركيز على كفاءاتها الأساسية أثناء الاستعانة بمصادر خارجية لعمليات التصنيع. تشمل منظمات الإدارة الجماعية البارزة لونزا و باثيونوالتي تدعم تصنيع منتجات Ascendis الدوائية.

في عام 2022، أبلغت شركة Ascendis عن الإنفاق في جميع أنحاء العالم 15 مليون دولار على خدمات التصنيع التعاقدية، مما يعكس حجم الإنتاج المطلوب لخطوط الأنابيب الخاصة بهم. تساعد الشراكات مع منظمات الإدارة الجماعية على تخفيف المخاطر المتعلقة بقابلية التوسع في الإنتاج والامتثال التنظيمي.

الهيئات التنظيمية

التعاون مع الهيئات التنظيمية مثل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) و ال وكالة الأدوية الأوروبية (EMA) أمر بالغ الأهمية لضمان الامتثال لعمليات الموافقة على الأدوية. تستثمر شركة Ascendis Pharma موارد كبيرة في التحضير للمشاورات التنظيمية والعروض التقديمية.

في عام 2021، قامت Ascendis بدمج فرق مخصصة للشؤون التنظيمية والامتثال، مما يعكس استثمارًا يبلغ حوالي 4 ملايين دولار للتنقل عبر تعقيدات الأطر التنظيمية بشكل فعال. غالبًا ما تنتهي التفاعلات الناجحة مع هذه الهيئات بجداول زمنية سريعة للتجارب السريرية والموافقات على المنتجات.

نوع الشراكة	شريك	سنة التأسيس	الاستثمار (بملايين الدولارات)	حصيلة
التعاون الصيدلاني	جينينتيك	2020	10	الإيرادات من المعالم
التعاون الأكاديمي	جامعة هارفرد	2021	5	تطوير المرشحين السريرية
عقد تصنيع	لونزا	2022	15	خدمات التصنيع
الشراكة التنظيمية	ادارة الاغذية والعقاقير	2021	4	التقديمات التنظيمية الناجحة

Ascendis Pharma A/S (ASND) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير الأدوية والابتكار

تركز شركة Ascendis Pharma على تطوير علاجات مبتكرة باستخدام منصة تكنولوجيا TransCon الخاصة بها. يتضمن خط إنتاج الشركة العديد من المنتجات المرشحة في مراحل مختلفة من التطوير. على سبيل المثال، اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أفادت الشركة بما يلي:

• TransCon hGH: هرمون نمو بشري طويل المفعول حاليًا في مرحلة متأخرة من التطور.
• TransCon PTH: علاج لقصور جارات الدرق، وسيتم الإبلاغ عن بيانات المرحلة الثالثة في أواخر عام 2023.
• TransCon CNP: علاج جديد للودانة، تتم دراسته في المرحلة الثانية من التجارب السريرية.

التجارب والاختبارات السريرية

تستثمر شركة Ascendis Pharma بشكل كبير في التجارب السريرية للتحقق من صحة الأدوية المرشحة لها. وفي عام 2023، أعلنت الشركة عن نفقات تبلغ حوالي 57 مليون دولار في التطور السريري. يتضمن الجدول الزمني للمعالم السريرية الرئيسية ما يلي:

مرشح المخدرات	المرحلة الحالية	تقارير البيانات المتوقعة
ترانسكون هرمون النمو	المرحلة 3	الربع الأول 2024
ترانسكون بي تي إتش	المرحلة 3	أواخر عام 2023
ترانسكون CNP	المرحلة 2	الربع الثالث 2024

التدقيق المطلوب

يعد الامتثال للمعايير التنظيمية أمرًا بالغ الأهمية في صناعة الأدوية. تلتزم شركة Ascendis Pharma بالمبادئ التوجيهية التي وضعتها إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) ووكالة الأدوية الأوروبية (EMA). تقوم الشركة بإعداد التقديمات لـ:

• تطبيقات الأدوية الجديدة الاستقصائية (INDs)
• تطبيقات الأدوية الجديدة (NDAs)
• تطبيقات ترخيص المواد البيولوجية (BLAs)

اعتبارًا من أكتوبر 2023، تشارك الشركة بنشاط في إعداد ملفاتها الخاصة بـ TransCon PTH وTransCon CNP مع جداول زمنية متوقعة تتماشى مع النتائج السريرية.

التسويق والتوزيع

وفيما يتعلق بالوصول إلى الأسواق والتوزيع، أنشأت شركة Ascendis Pharma شراكة استراتيجية مع اللاعبين الرئيسيين في قطاع الأدوية. على سبيل المثال، تعاونهم مع ميرك يهدف إلى توسيع نطاق الوصول إلى السوق. ومن المتوقع أن تكون نفقات التسويق للشركة لعام 2023 في حدودها 25 مليون دولار، يركز على:

• حملات التوعية لإطلاق المنتجات
• تثقيف المتخصصين في الرعاية الصحية حول فوائد المنتج
• برامج وصول المرضى

بالإضافة إلى ذلك، بلغت إيرادات شركة Ascendis Pharma للعام المالي 2022 حوالي 45 مليون دولار، المستمدة في المقام الأول من اتفاقيات التعاون والشراكات الأخرى.

Ascendis Pharma A/S (ASND) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنيات براءة اختراع

قامت شركة Ascendis Pharma A/S بتطوير عدد من التقنيات الحاصلة على براءة اختراع والتي تعتبر أساسية لنموذج أعمالها. تمتلك الشركة العديد من براءات الاختراع التي تدعم منصاتها الخاصة، بما في ذلك تقنية TransCon، والتي تعد أحد الأصول الرئيسية لمبادرات تطوير الأدوية الخاصة بها. اعتبارًا من أكتوبر 2023، بلغ عدد براءات الاختراع الصادرة حوالي 146 براءة اختراع عالميًا، تغطي جوانب مختلفة من منتجاتها المرشحة.

موهبة علمية من ذوي الخبرة

وتفتخر الشركة بقوتها العاملة، والتي تضم أكثر من 160 موظفًا، مع نسبة كبيرة يحملون درجات علمية متقدمة في المجالات العلمية ذات الصلة. بالإضافة إلى ذلك، تمتلك الشركة مجلسًا استشاريًا يضم قادة يتمتعون بخبرة واسعة في مجال البحث والتطوير الصيدلاني من مؤسسات وشركات مرموقة.

• عدد الدكتوراه العلماء: 70
• متوسط ​​سنوات الخبرة في مجال المستحضرات الصيدلانية الحيوية: 15 سنة

مرافق البحث والتطوير

تدير شركة Ascendis Pharma أحدث مرافق البحث والتطوير الموجودة في كوبنهاجن، الدنمارك، وكاليفورنيا، الولايات المتحدة الأمريكية. وقد تم تجهيز هذه المرافق بأحدث التقنيات للمساعدة في عمليات اكتشاف الأدوية وتطويرها. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، بلغت نفقات البحث والتطوير المبلغ عنها 48.5 مليون دولار، مما يعكس التزامهم بالابتكار.

موقع منشأة	حجم المنشأة (قدم مربع)	المشاريع الحالية
كوبنهاجن، دينيمارك	30,000	هرمون النمو ترانسكون C23
كاليفورنيا، الولايات المتحدة الأمريكية	25,000	ترانسكون PTH، ترانسكون TGF-بيتا

رأس المال المالي

اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023، أبلغت Ascendis Pharma عن رصيد نقدي قدره 200 مليون دولار. وفي السنة المالية 2023، حصلت الشركة على 125 مليون دولار من خلال تمويل الأسهم. يدعم هذا الوضع المالي القوي برامج وعمليات تطوير الأدوية المستمرة.

• إجمالي الإيرادات للسنة المالية 2023 (تقديري): 15.4 مليون دولار
• القيمة السوقية اعتبارًا من أكتوبر 2023: 1.2 مليار دولار

Ascendis Pharma A/S (ASND) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

علاجات مبتكرة وطويلة المفعول

تتخصص شركة Ascendis Pharma A/S في تطوير علاجات مبتكرة تستهدف الحالات الحرجة من خلال تركيبات طويلة المفعول. تم تصميم منصتهم التكنولوجية، المعروفة باسم تقنية TransCon، لتمكين إنشاء عقاقير أولية طويلة المفعول يمكنها تحسين الفعالية ونتائج المرضى. اعتبارًا من عام 2023، تم إطلاق Ascendis هرمون النمو ترانسكون (TC-GH)، والذي يهدف إلى اتباع نظام جرعات أسبوعي يتعارض مع الحقن اليومية النموذجية للعلاجات الموجودة.

تحسين امتثال المريض

يوفر التحول إلى العلاجات طويلة المفعول فوائد كبيرة من حيث امتثال المريض. في التجارب السريرية، أظهر TC-GH معدلات امتثال محسنة، مما يشير إلى أن المرضى أكثر عرضة للالتزام بجداول العلاج الخاصة بهم. وفقا للبيانات التي تم جمعها من الدراسات، يمكن أن يزيد امتثال المريض بمقدار 30% إلى 50% مقارنة بعلاجات الجرعات اليومية التقليدية.

انخفاض وتيرة الجرعات

تم تصميم منتجات Ascendis Pharma لتقليل تكرار الجرعات بشكل كبير. على سبيل المثال، تتناقض الجرعات الأسبوعية من TC-GH مع الأنظمة اليومية للمنافسين، مما قد يؤدي إلى مشاركة أفضل للمرضى وتقليل تكاليف الرعاية الصحية. لا يعالج الانخفاض العام في تكرار الجرعات راحة المريض فحسب، بل يتماشى أيضًا مع الاتجاهات التي توضح أن العلاجات التي تتطلب إدارة أقل تكرارًا تشهد عمومًا التزامًا ورضا أفضل.

حلول علاجية مخصصة

توفر شركة Ascendis Pharma حلولاً علاجية مخصصة من خلال تطوير منتجاتها المبتكرة. تركز الشركة على تلبية احتياجات المرضى الفريدة في مختلف المجالات العلاجية، بما في ذلك أمراض الغدد الصماء والأورام. إنهم يعملون على مرشحين آخرين يستخدمون تكنولوجيا مماثلة، مثل العلاجات قصور جارات الدرق و التقزم. يتم التأكيد على التمايز في عروضهم من خلال تقييمات السوق المحتملة التالية:

المنطقة العلاجية	حجم السوق (2023)	النمو المتوقع (CAGR 2023-2030)
نقص هرمون النمو	4.2 مليار دولار	5.2%
قصور جارات الدرق	1.1 مليار دولار	7.4%
التقزم	1.5 مليار دولار	6.8%

يُظهر التركيز الاستراتيجي على تطوير حلول دقيقة لحالات معينة التزام Ascendis Pharma بتعزيز الرعاية التي تركز على المريض من خلال التكنولوجيا الحيوية المبتكرة. تعد الميزة الشاملة التي توفرها علاجاتهم طويلة المفعول جزءًا لا يتجزأ من عرض القيمة الخاص بهم في مشهد صيدلاني يتسم بالتنافس المتزايد.

Ascendis Pharma A/S (ASND) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية

تعمل شركة Ascendis Pharma بنشاط مع مقدمي الرعاية الصحية من خلال مجموعة متنوعة من الأساليب لضمان النشر الفعال للمعلومات المتعلقة بعروض منتجاتها. في عام 2022، أعلنت الشركة عن وجود قوة مبيعات قوامها حوالي 130 ممثلًا مخصصين لتعزيز العلاقات مع المتخصصين في الرعاية الصحية.

وفي عام 2021، أبرمت "أسينديس فارما" اتفاقيات مع أكثر من 300 مؤسسة أكاديمية لإجراء التجارب السريرية، مما عزز مشاركتها المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية. تعد هذه المشاركة أمرًا بالغ الأهمية لتثقيف مقدمي الخدمة حول العلاجات المبتكرة التي تطورها الشركة.

برامج دعم المرضى

تعد برامج دعم المرضى أمرًا حيويًا لشركة Ascendis Pharma لمساعدة المرضى على التنقل في رحلة العلاج الخاصة بهم. تخصص الشركة ميزانية تبلغ حوالي 5 ملايين دولار سنويًا لبرامج الدعم الخاصة بها لمساعدة المرضى في الوصول إلى العلاجات الموصوفة والالتزام بها.

على سبيل المثال، يتضمن برنامج هرمون النمو TransCon مبادرة مخصصة لدعم المرضى تهدف إلى تحسين معدلات الالتزام. لقد ثبت أن هذه البرامج تعمل على تعزيز رضا المرضى وتعزيز ولاء المنتج.

تعليم المجتمع الطبي

تستثمر شركة Ascendis Pharma بشكل كبير في مبادرات التعليم الطبي. وفي عام 2022، عقدت الشركة أكثر من 50 حدثًا تعليميًا وندوة عبر الإنترنت لمقدمي الرعاية الصحية، مما ساهم في التعليم المستمر لأكثر من 2000 متخصص في الرعاية الصحية.

أحد الجوانب ذات الصلة بهذا التعليم يتضمن مشاركة أحدث بيانات التجارب السريرية. وفي عام 2023، أشار ما يقرب من 75% من المشاركين الذين شملهم الاستطلاع إلى أن هذه الجهود التعليمية أثرت على ممارسات إحالتهم بشكل إيجابي، مما أظهر تأثير توعية "أسينديس" على المجتمع الطبي.

آليات ردود فعل العملاء

لتحسين عروضها بشكل مستمر، قامت Ascendis Pharma بتنفيذ آليات قوية لتعليقات العملاء. وفي التقرير الأخير، أفاد ما يقرب من 60% من المرضى الذين شاركوا في استطلاعات الرأي عن تحسن في التواصل فيما يتعلق بخططهم العلاجية، وهو ما سهلته الشركة.

تستخدم الشركة المنصات الرقمية لجمع التعليقات، مما يسمح لها بالحفاظ على نهج مرن لإشراك العملاء. في عام 2022، تلقت "أسينديس فارما" أكثر من 1000 تعليق، والتي ساهمت في اتخاذ القرارات الإستراتيجية المتعلقة بتطوير المنتجات والتواصل مع المرضى.

نوع المشاركة	وصف	تأثير	الاستثمار ($)
المشاركة المباشرة	مندوبي المبيعات لمقدمي الرعاية الصحية	تعزيز العلاقات مع مقدمي الخدمة	لم يكشف
برامج دعم المرضى	برامج تساعد المريض على الوصول والالتزام	زيادة رضا المرضى	5,000,000
تعليم المجتمع الطبي	الفعاليات التعليمية للمتخصصين في الرعاية الصحية	ممارسات الإحالة المحسنة	لم يكشف
آليات ردود فعل العملاء	المسوحات وأدوات ردود الفعل الرقمية	تطوير المنتجات المستنيرة	لم يكشف

Ascendis Pharma A/S (ASND) - نموذج الأعمال: القنوات

موزعو الأدوية

تتعاون Ascendis Pharma A/S مع العديد من موزعي الأدوية للوصول بفعالية إلى سوق أوسع. في عام 2022، تم تقييم سوق توزيع الأدوية العالمية بحوالي 574 مليار دولار ومن المتوقع أن يصل 627 مليار دولار بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 3.32%.

موزع	الحصة السوقية (٪)	منطقة
شركة ماكيسون	15.9	أمريكا الشمالية
أميريسورس بيرغن	14.1	أمريكا الشمالية
صحة الكاردينال	14.0	أمريكا الشمالية
مجموعة سينوفارم	8.2	آسيا
تحالف أحذية Walgreens	6.7	عالمي

البيع المباشر للمستشفيات والعيادات

يسمح نهج المبيعات المباشرة لشركة Ascendis Pharma بتقديم حلول مخصصة للمستشفيات والعيادات، مما يعزز رعاية المرضى. في عام 2021، أعلنت Ascendis عن إيرادات قدرها 58.5 مليون دولار من خلال قنوات البيع المباشرة، والتي شكلت ما يقرب من 64% من إجمالي إيراداتها.

السنة المالية	الإيرادات من المبيعات المباشرة (مليون دولار)	% من إجمالي الإيرادات
2021	58.5	64
2020	43.2	55
2019	25.6	40

منصات تعليمية عبر الإنترنت لمتخصصي الرعاية الصحية

تستخدم Ascendis Pharma المنصات التعليمية عبر الإنترنت لإشراك المتخصصين في الرعاية الصحية وتزويدهم بالتدريب اللازم على منتجاتهم. في عام 2022، وصل سوق التعليم الطبي عبر الإنترنت 1.7 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 18.4% حتى عام 2028.

• ندوات عبر الإنترنت: تقديم ندوات عبر الإنترنت شهرية مع متوسط ​​حضور 250 متخصصو الرعاية الصحية.
• الدورات التدريبية عبر الإنترنت: إطلاق 10 دورات جديدة سنويًا بإجمالي 5,000+ الانتهاء في عام 2022.
• الموارد الرقمية: انتهى 12,000 تحميل المواد التعليمية 2022.

الشراكات مع مقدمي الرعاية الصحية

تلعب الشراكات الإستراتيجية مع مقدمي الرعاية الصحية دورًا حاسمًا في توسيع التواجد في السوق. أنشأت Ascendis Pharma تعاونًا مع أكثر من 20 مؤسسات ومنظمات الرعاية الصحية لتعزيز البحث وتوزيع المنتجات. وفي عام 2021، ساهمت هذه الشراكات بحوالي 35 مليون دولار إلى إجمالي إيرادات الشركة.

شريك	نوع الشراكة	المساهمة في الإيرادات (مليون دولار)
طب جونز هوبكنز	التعاون البحثي	10
نظام جبل سيناء الصحي	التجارب السريرية	12
مايو كلينيك	برامج تعليمية	8
كليفلاند كلينك	توزيع المنتج	5

Ascendis Pharma A/S (ASND) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المرضى الذين يعانون من أمراض مزمنة

تركز شركة Ascendis Pharma A/S على تقديم علاجات مبتكرة للمرضى الذين يعانون من أمراض مزمنة مثل أمراض القلب والأوعية الدموية ونقص هرمون النمو. وفقا لمنظمة الصحة العالمية (WHO) تقريبا 3.4 مليون يموت الناس كل عام نتيجة للمضاعفات المرتبطة بالسمنة. بالإضافة إلى ذلك، من المتوقع أن يصل سوق نقص هرمون النمو العالمي 4.1 مليار دولار بحلول عام 2026، مما يشير إلى وجود قاعدة عملاء كبيرة لعروض Ascendis.

مقدمي الرعاية الصحية والمتخصصين

يشكل متخصصو الرعاية الصحية، بما في ذلك الأطباء والمتخصصين، شريحة عملاء مهمة لشركة Ascendis Pharma. يعد مقدمو الرعاية الصحية هؤلاء جزءًا لا يتجزأ من تشخيص الحالات المزمنة ووصف العلاجات ذات الصلة. اعتبارًا من عام 2023، هناك تقريبًا 986,000 الأطباء النشطون في الولايات المتحدة وحدها، وهم ضروريون لنشر خيارات علاج Ascendis. وتستثمر الشركة أيضًا في البرامج التعليمية لإطلاع المتخصصين في الرعاية الصحية على التطورات في خيارات العلاج.

المستشفيات والعيادات

تمثل المستشفيات والعيادات الخارجية شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة Ascendis Pharma A/S. وفقا لجمعية المستشفيات الأمريكية (AHA)، هناك أكثر من ذلك 6,200 المستشفيات المسجلة في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2021. ومن المتوقع أن يصل سوق خدمات المستشفيات العالمية إلى 13.8 تريليون دولار بحلول عام 2026، مما يعكس إمكانات هائلة للتعاون في التطبيقات العلاجية.

نوع المرفق	عدد المرافق	حجم السوق (2021)
المستشفيات	6,200 (الولايات المتحدة الأمريكية)	1.3 تريليون دولار
العيادات الخارجية	60,000 (الولايات المتحدة الأمريكية)	100 مليار دولار
الصيدليات	88,000 (الولايات المتحدة الأمريكية)	270 مليار دولار

شركات الادوية

تعد الشراكات مع شركات الأدوية ضرورية لنموذج أعمال Ascendis Pharma. ومن الممكن أن يؤدي البحث والتطوير التعاوني إلى تعزيز الخيارات العلاجية وتحفيز الابتكار. تقدر قيمة سوق الأدوية العالمية بحوالي 1.5 تريليون دولار اعتبارًا من عام 2021، ومن المتوقع أن يتجاوز سوق المواد البيولوجية وحدها 600 مليار دولار بحلول عام 2025. تسلط شركات مثل Ascendis Pharma الضوء على إمكاناتها من خلال تشكيل تحالفات استراتيجية مع شركات أكبر لتوسيع نطاق تطوير الأدوية والوصول التجاري.

Ascendis Pharma A/S (ASND) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تستثمر شركة Ascendis Pharma A/S بكثافة في البحث والتطوير (R&D) لابتكار وتطوير مجموعتها من الحلول العلاجية. وبحسب التقرير المالي السنوي للشركة لعام 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير ما يقرب من 227.8 مليون دولار، زيادة من 189.5 مليون دولار في عام 2021. ويؤكد هذا الالتزام التركيز على تطوير خط إنتاج منتجاتهم وتعزيز آفاق النمو المستقبلي.

تكاليف التجارب السريرية

تشكل التجارب السريرية جزءًا كبيرًا من نفقات البحث والتطوير في Ascendis. بالنسبة لعام 2022، ساهمت تكاليف التجارب السريرية تقريبًا 97.4 مليون دولار إلى إجمالي نفقات البحث والتطوير. وشمل ذلك التكاليف المتعلقة بتجارب المرحلة 1 و2 و3 لمختلف المرشحين العلاجيين، ولا سيما منصة TransCon™.

رسوم الإيداع التنظيمية

رسوم التسجيل التنظيمية هي تكاليف حرجة مرتبطة بجلب الاكتشافات إلى السوق. في عام 2022، تكبدت شركة Ascendis Pharma نفقات تسجيل تنظيمية تقدر بحوالي 5.3 مليون دولار. تنشأ هذه التكاليف من التقديمات المقدمة إلى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) والهيئات التنظيمية الدولية الأخرى للحصول على الموافقات على الأدوية.

نفقات المبيعات والتسويق

تعتبر نفقات المبيعات والتسويق ضرورية لترويج المنتجات والحفاظ على التواجد في السوق. بالنسبة للسنة المالية 2022، أنفقت شركة Ascendis ما يقرب من 42.9 مليون دولار على مبادرات المبيعات والتسويق، بزيادة من 35.2 مليون دولار في عام 2021. ويشمل ذلك الأنشطة الترويجية ونفقات فريق المبيعات وجهود التواصل مع المرضى.

فئة التكلفة	نفقات 2022 (بالمليون دولار أمريكي)	نفقات 2021 (مليون دولار أمريكي)
البحث والتطوير	$227.8	$189.5
تكاليف التجارب السريرية	$97.4	لا يوجد
رسوم الإيداع التنظيمية	$5.3	لا يوجد
نفقات المبيعات والتسويق	$42.9	$35.2

Ascendis Pharma A/S (ASND) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Ascendis Pharma إيراداتها في المقام الأول من خلال المبيعات المباشرة لمنتجاتها الصيدلانية. بالنسبة للسنة المالية 2022، بلغ إجمالي إيرادات المنتج تقريبًا 117 مليون دولارمما يعكس نمواً كبيراً مقارنة بالسنوات السابقة. المنتجات الرئيسية تشمل:

• هرمون النمو ترانسكون: يوفر علاجاً لنقص هرمون النمو.
• ترانسكون بي تي إتش: يستخدم في علاج قصور جارات الدرق المزمن.
• ترانسكون CNP: استهداف الودانة.

اتفاقيات الترخيص

تشكل اتفاقيات الترخيص جزءًا مهمًا من استراتيجية إيرادات Ascendis Pharma. في عام 2021، أبرمت Ascendis اتفاقية ترخيص مهمة لحوالي 1.0 مليار دولار في المدفوعات الهامة المحتملة مع شركة أدوية كبرى. وحتى نهاية الربع الثالث من عام 2023، تم تسجيل الإيرادات الفعلية من اتفاقيات الترخيص بنحو 20 مليون دولار.

المنح البحثية

وتستفيد الشركة أيضًا من المنح البحثية التي تدعم برامج التطوير المختلفة. وفي عام 2022، حصلت شركة Ascendis Pharma على 5 ملايين دولار في منح التعويض من المصادر الحكومية التي تهدف إلى تعزيز الابتكار في مجال التكنولوجيا الحيوية. وهذا لا يوفر التمويل المباشر فحسب، بل يعزز أيضًا القدرات البحثية للشركة.

الشراكات التعاونية

تعد الشراكات التعاونية أمرًا حيويًا لنموذج أعمال Ascendis Pharma، مما يسمح للشركة بمشاركة الموارد وتخفيف المخاطر. بلغ إجمالي الإيرادات من الترتيبات التعاونية في عام 2022 ما يقرب من 12 مليون دولار، والتي تضمنت شراكات مع شركات الأدوية الأخرى لجهود البحث وتطوير المنتجات المشتركة. وفيما يلي ملخص للشراكات التعاونية:

شريك	نوع التعاون	الإيرادات المقدرة
الشركة أ	بحث مشترك	4 ملايين دولار
شركة ب	تطوير المنتج	3 ملايين دولار
شركة ج	الوصول إلى الأسواق	5 ملايين دولار