Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) Bundle
ادخل إلى عالم ديناميكي أكاديمية الرياضة والأماكن الخارجية (ASO)حيث تلتقي الرؤية الإستراتيجية بالحماس الرياضي. في هذا الاستكشاف قماش نموذج الأعمال، سوف نتعمق في المكونات المعقدة التي تغذي نجاح ASO، بما في ذلك قوتها الشراكات، متنوع شرائح العملاء، والمزيج السلس من القنوات على الانترنت وغير متصل. هل أنت على استعداد للكشف عن الأسرار الكامنة وراء تواجدهم المثير للإعجاب في السوق؟ واصل القراءة!
Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
موردو السلع الرياضية
تتعاون Academy Sports and Outdoors مع العديد من الموردين لضمان مجموعة متنوعة من السلع الرياضية. من بين الموردين البارزين:
- أديداس
- نايك
- تحت الدرع
- كولومبيا للملابس الرياضية
- راسل أثليتيك
في عام 2022، ذكرت الأكاديمية أن ما يقرب من 55% تم الحصول على مخزونهم من موردين من الدرجة الأولى، مع التركيز على الجودة والاعتراف بالعلامة التجارية.
المنظمات الرياضية المحلية والوطنية
تتعاون ASO مع العديد من المنظمات الرياضية لتعزيز حضورها المجتمعي والترويج للأحداث. تشمل الشراكات ما يلي:
- الاتحاد الوطني لرابطات المدارس الثانوية الحكومية (NFHS)
- الولايات المتحدة الأمريكية البيسبول
- دوري البيسبول الصغير
- جمعية الشبان المسيحية
- الأولمبياد الخاص
في عام 2021، قامت الأكاديمية برعاية أكثر من 200 الفرق والفعاليات الرياضية المحلية، ودعم المبادرات الرياضية للشباب في جميع أنحاء الولايات المتحدة. لا يؤدي هذا التواصل إلى تعزيز رؤية العلامة التجارية فحسب، بل يعزز أيضًا العلاقات المجتمعية.
رعاة الحدث
تتعاون Academy Sports and Outdoors مع رعاة الأحداث لإنشاء عروض ترويجية وربط علامتهم التجارية بالأحداث الرياضية المختلفة. تشمل الرعاية البارزة ما يلي:
- رابطة رعاة البقر المحترفين لمسابقات رعاة البقر (PRCA)
- البطولة الوطنية لكرة القدم الجامعية
- دوري الصيد الرئيسي (MLF)
في عام 2022، شكلت الرعاية ما يقرب من 5 ملايين دولار في النفقات الترويجية، مما يساعد على زيادة حركة العملاء خلال الأحداث الرياضية الرئيسية.
شركاء الخدمات اللوجستية والتوزيع
تعتمد الأكاديمية على شبكة من الشركاء اللوجستيين لتبسيط عمليات التوزيع الخاصة بها، مما يضمن إدارة سلسلة التوريد بكفاءة. الشركاء الرئيسيون يشملون:
- فيديكس
- يو بي إس
- XPO اللوجستية
- شركة رايدر سيستم
في عام 2022، عززت الأكاديمية قدراتها اللوجستية من خلال ترقية مراكز التوزيع الخاصة بها، والاستثمار 35 مليون دولار في مجال التكنولوجيا والبنية التحتية لتحسين الكفاءة التشغيلية.
مقدمو التكنولوجيا
وللحفاظ على ميزة تنافسية، تتعاون ASO مع موفري التكنولوجيا لحلول التجارة الإلكترونية وإدارة المخزون وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM). يشمل مقدمو الخدمات الرئيسيون ما يلي:
- شوبيفي
- قوة المبيعات
- أوراكل
- آي بي إم
في تقريرهم لعام 2023، وصلت ميزانية تكنولوجيا المعلومات المخصصة للشراكات التكنولوجية تقريبًا 15 مليون دولار، مع التركيز على تعزيز تجربة التسوق عبر الإنترنت للعملاء.
| نوع الشراكة | الشركاء الرئيسيون | الاستثمار السنوي/التكلفة |
|---|---|---|
| موردو السلع الرياضية | أديداس، نايكي، أندر آرمر | لا يوجد |
| المنظمات المحلية والوطنية | NFHS، الولايات المتحدة الأمريكية للبيسبول، جمعية الشبان المسيحية | $200,000 |
| رعاية الأحداث | PRCA، مباراة فاصلة لكرة القدم في الكلية | 5 ملايين دولار |
| الشركاء اللوجستيون | فيديكس، يو بي إس، رايدر | 35 مليون دولار (تطوير البنية التحتية) |
| مقدمو التكنولوجيا | شوبيفاي، سيلزفورس، أوراكل | 15 مليون دولار |
Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية
مصادر المنتج
تركز شركة Academy Sports and Outdoors, Inc. على توفير مجموعة واسعة من السلع الرياضية والملابس والمعدات الخارجية. تفتخر الشركة بشبكة موردين واسعة النطاق تضم أكثر من 1,500 البائعين على مستوى العالم. يتم الحصول على غالبية منتجات الأكاديمية من الشركات المصنعة في بلدان مثل الصين, فيتنام، و بنغلاديش. في السنة المالية 2022، أبلغت الشركة عن قيمة إجمالية للبضائع التي تم الحصول عليها بحوالي 3.1 مليار دولار.
إدارة المخزون
تعد الإدارة الفعالة للمخزون أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لـ ASO. اعتبارًا من يونيو 2023، أبلغت الشركة عن متوسط نسبة دوران المخزون 4.2. وبلغ إجمالي قيمة المخزون حوالي 1.2 مليار دولار. تستخدم الأكاديمية مزيجًا من استراتيجيات المخزون في الوقت المناسب (JIT) ومستويات المخزون الآمن لضمان توفر المنتج مع تقليل تكاليف الحمل. تقدر تكاليف الحيازة السنوية بحوالي 60 مليون دولار.
في المتجر والمبيعات عبر الإنترنت
في السنة المالية 2022، حققت الألعاب الرياضية والأنشطة الخارجية في الأكاديمية تقريبًا 5 مليارات دولار في صافي المبيعات. وأشار توزيع إيرادات الشركة إلى ذلك 65% جاء من المبيعات في المتجر بينما 35% نشأت من المبيعات عبر الإنترنت. اعتبارًا من نهاية السنة المالية 2022، تعمل الأكاديمية 259 المتاجر عبر 16 الولايات المتحدة، تكملها منصة قوية للتجارة الإلكترونية 15 مليون زوار فريدون شهريا.
الحملات التسويقية
تخصص أكاديمية الرياضة والأنشطة الخارجية ميزانية كبيرة لمبادرات التسويق. في عام 2022، وصل الإنفاق التسويقي لـ ASO تقريبًا 150 مليون دولار، مع التركيز بشكل أساسي على الإعلانات الرقمية والوسائط التقليدية والأحداث الترويجية. تتضمن استراتيجيات التسويق للشركة التعاون مع الرياضيين المشهورين والمؤثرين لتوسيع نطاق وصولهم، وتحقيق معدل مشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي يبلغ حوالي 3.5% عبر منصات متعددة.
خدمة العملاء
تعطي الأكاديمية الأولوية لرضا العملاء من خلال فريق خدمة عملاء متخصص. تتولى الشركة الأمر 2 مليون استفسارات العملاء سنويًا من خلال قنوات متعددة، بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة الحية. في عام 2023، حققت ASO درجة رضا العملاء 87% وتشير المراجعات عبر الإنترنت إلى متوسط تقييم 4.5 نجوم من أصل 5. معدل إرجاع المنتجات تقريبًا 15%، والتي تهدف الشركة إلى تقليلها من خلال أوصاف المنتجات المحسنة وتجارب المستخدم.
| نشاط | وصف | المقاييس |
|---|---|---|
| مصادر المنتج | شبكة واسعة من الموردين لعروض المنتجات المتنوعة | قيمة البضائع المصدرة: 3.1 مليار دولار |
| إدارة المخزون | كفاءة دوران المخزون وإدارة التكاليف | نسبة دوران المخزون: 4.2؛ إجمالي قيمة المخزون: 1.2 مليار دولار |
| قنوات البيع | مزيج من المبيعات داخل المتجر والتجارة الإلكترونية | صافي المبيعات: 5 مليار دولار؛ داخل المتجر: 65%؛ اونلاين: 35% |
| الحملات التسويقية | الاستثمار في القنوات التسويقية المختلفة للترويج | ميزانية التسويق: 150 مليون دولار؛ التفاعل مع وسائل التواصل الاجتماعي: 3.5% |
| خدمة العملاء | التركيز على رضا العملاء ودعمهم | درجة رضا العملاء: 87%؛ متوسط التقييم: 4.5 نجوم |
Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
مواقع البيع بالتجزئة
تعمل أكاديمية الرياضة والهواء الطلق 250 مواقع البيع بالتجزئة عبر 16 الدول اعتبارًا من عام 2023. ويبلغ متوسط حجم كل متجر تقريبًا 60,000 قدم مربع، وتوفير مجموعة واسعة من السلع الرياضية، والمعدات في الهواء الطلق، والملابس.
منصة التجارة الإلكترونية
شهدت منصة التجارة الإلكترونية التابعة لـ Academy Sports and Outdoors نموًا كبيرًا، حيث بلغت المبيعات عبر الإنترنت ما يقرب من ذلك 20% من إجمالي الإيرادات في عام 2022، أي ما يعادل حوالي 1.1 مليار دولار. استثمرت الشركة بشكل كبير في تحسين موقعها الإلكتروني وتطبيقات الهاتف المحمول لتحسين تجربة العملاء.
سمعة العلامة التجارية
تتمتع Academy Sports and Outdoors بسمعة طيبة كعلامة تجارية مع درجة رضا العملاء 83% وفقًا لمؤشر رضا العملاء الأمريكي (ACSI) 2022. وتشتهر العلامة التجارية بأسعارها التنافسية وتنوع المنتجات وخدمة العملاء.
القوى العاملة الماهرة
توظف الشركة ما يقرب من 10,000 الأفراد عبر عمليات البيع بالتجزئة والشركات، مع التركيز على برامج التدريب وتطوير الموظفين لتعزيز المهارات وجودة الخدمة. متوسط الأجر بالساعة لشركاء البيع بالتجزئة موجود تقريبًا $15، والتي هي قادرة على المنافسة في هذه الصناعة.
شبكة التوزيع
تمتلك أكاديمية Sports and Outdoors شبكة توزيع قوية تضم خمسة تقع مراكز التوزيع في مواقع استراتيجية لخدمة عمليات البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية بكفاءة. تمكن الشبكة الشركة من تحقيق أ 98% معدل التسليم في الوقت المحدد للمنتجات.
| الموارد الرئيسية | وصف | البيانات الكمية |
|---|---|---|
| مواقع البيع بالتجزئة | عدد المتاجر المادية | 250+ |
| التجارة الإلكترونية | مساهمة المبيعات عبر الإنترنت | 1.1 مليار دولار (20% من إجمالي الإيرادات) |
| سمعة العلامة التجارية | درجة رضا العملاء | 83% |
| القوى العاملة الماهرة | إجمالي الموظفين | 10,000 |
| شبكة التوزيع | عدد مراكز التوزيع | 5 |
| معدل التسليم في الوقت المحدد | كفاءة التسليم | 98% |
Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
مجموعة واسعة من السلع الرياضية
عروض أكاديمية الرياضة والهواء الطلق 77,000 المنتجات عبر فئات مختلفة مثل الأحذية والملابس والسلع الرياضية. تركز الشركة بشكل خاص على الترفيه في الهواء الطلق، ومعدات اللياقة البدنية، والرياضات الجماعية، لتلبية احتياجات سوق مستهدفة واسعة. في عام 2022، أعلنت الأكاديمية عن اختيار مخصص لأكثر من 5,000 سلع الصيد وصيد الأسماك، مما عزز وجودها في الأسواق الخارجية.
أسعار تنافسية
تستخدم الأكاديمية استراتيجية تسعير تهدف إلى تقديم أسعار تنافسية. غالبًا ما يتراوح متوسط الخصم المقدم على المنتجات بين 10% و 30% بأسعار التجزئة، اعتمادا على الفئة. وهي تركز على المبيعات السريعة والعروض الترويجية الموسمية، والتي يمكن أن تؤدي إلى فرص توفير كبيرة للعملاء. على سبيل المثال، في الربع الأول من عام 2023، أبلغوا عن متوسط سعر التذكرة البالغ $66 لكل معاملة.
منتجات عالية الجودة
في عام 2023، أكدت أكاديمية الرياضة والأنشطة الخارجية على جودة المنتج، بما يقرب من 30% من منتجاتها علامات تجارية خاصة مثل "Academy" و"Magellan". تم تصميم هذه العلامات التجارية لتلبية معايير الأداء العالي وبأسعار تنافسية أيضًا. تحوم معدلات رضا العملاء حولها 85% من حيث جودة المنتج، وذلك بحسب المسوحات الداخلية التي أجريت في السنة المالية الماضية.
تجربة تسوق مريحة
تعمل Academy Sports and Outdoors على تعزيز تجربة التسوق من خلال تقديم متاجر فعلية ومنصة عبر الإنترنت. اعتبارًا من عام 2023، تعمل الشركة 259 المتاجر عبر 16 الدول. بلغت مبيعاتهم عبر الإنترنت ما يقرب من 20% من إجمالي المبيعات في عام 2022. تقريباً 75% من الطلبات عبر الإنترنت واستلامها من المتجر، مما يعزز الراحة للعملاء.
مشورة الخبراء وخدمة العملاء
تعطي الأكاديمية الأولوية لمشورة الخبراء من خلال موظفين مدربين تدريباً جيداً. زيادة 10,000 يقدم الموظفون تجارب شخصية للعملاء. ومن خلال تسليط الضوء على دعم العملاء، أشارت المراجعة الداخلية إلى أن ذلك قد انتهى 90% من العملاء شعروا بالرضا عن المساعدة التي تلقوها. تجاوزت ميزانية التدريب السنوية للموظفين 1 مليون دولار في عام 2022، لإظهار التزامهم بخدمة العملاء الفعالة.
| جانب عرض القيمة | التفاصيل |
|---|---|
| نطاق المنتج | أكثر من 77.000 منتج |
| متوسط الخصم | 10% - 30% |
| العلامات التجارية الخاصة | حوالي 30% من المخزون |
| عدد المتجر | 259 متجرا في 16 ولاية |
| مساهمة المبيعات عبر الإنترنت | 20% من إجمالي المبيعات عام 2022 |
| عدد الموظفين | أكثر من 10.000 موظف |
| معدل رضا العملاء | 85% من حيث جودة المنتج |
| ميزانية التدريب | يتجاوز المليون دولار في عام 2022 |
Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - نموذج العمل: علاقات العملاء
برامج الولاء
تطبق أكاديمية Sports and Outdoors برنامج ولاء قوي يسمى أكاديمية الرياضة + عضوية النخبة في الهواء الطلق، والذي يقدم مزايا مثل الخصومات الحصرية والنقاط على المشتريات. اعتبارًا من عام 2023، انتهى البرنامج 7 مليون عضو الذين يشاركون من خلال العروض الشخصية والأحداث الترويجية.
| فائدة برنامج الولاء | النقاط المكتسبة لكل عملية شراء | عروض حصرية | رسوم العضوية |
|---|---|---|---|
| خصومات على المشتريات المستقبلية | 1 نقطة لكل دولار يتم إنفاقه | الترقيات الموسمية | 0 دولار (عضوية مجانية) |
| الوصول المبكر إلى المبيعات | أحداث النقاط الإضافية | خصومات للأعضاء فقط |
التسويق الشخصي
تستفيد ASO من تحليلات البيانات لإنشاء استراتيجيات تسويقية مخصصة. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن أ زيادة 20% في مشاركة العملاء من خلال حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني المخصصة والإعلانات المستهدفة. يتيح استخدام بيانات سلوك تسوق العملاء لـ ASO تقديم توصيات المنتج الأمثل.
مساعدين في المتجر
توظف أكاديمية Sports and Outdoors مساعدين ذوي خبرة في المتجر يقدمون للعملاء مشورة الخبراء بشأن اختيار المنتج. وأشار استطلاع إلى ذلك 85% من المتسوقين العثور على مساعدة في المتجر حاسمة لاتخاذ قرارات الشراء الخاصة بهم. وتؤكد الشركة على تدريب هؤلاء الموظفين لضمان قدرتهم على خدمة احتياجات العملاء بشكل فعال.
دعم العملاء عبر الإنترنت
تقدم ASO خدمات دعم العملاء واسعة النطاق عبر الإنترنت، بما في ذلك قسم الأسئلة الشائعة الشامل ووظيفة الدردشة المباشرة والدعم عبر البريد الإلكتروني. يصل معدل الاستجابة لاستفسارات العملاء في عام 2023 إلى 95% خلال 24 ساعة. بالإضافة إلى ذلك، يتم تدريب ممثلي دعم العملاء على التعامل مع مجموعة واسعة من المشكلات، مما يعزز رضا العملاء بشكل عام.
المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي
تستخدم Academy Sports and Outdoors منصات مثل Instagram وFacebook وTwitter للتواصل مع العملاء. في عام 2023، تراكمت ASO أكثر من 1.5 مليون متابع عبر هذه المنصات، والترويج للمنتجات، ومشاركة المحتوى الذي ينشئه المستخدمون، وتقديم خصومات حصرية على وسائل التواصل الاجتماعي. كل شهر، يبلغ متوسط معدل التفاعل على منشوراتهم حوالي 4.5%.
| منصة التواصل الاجتماعي | المتابعون (2023) | متوسط معدل المشاركة |
|---|---|---|
| فيسبوك | 600,000 | 4.2% |
| انستغرام | 700,000 | 5.1% |
| تغريد | 200,000 | 3.8% |
Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - نموذج الأعمال: القنوات
متاجر البيع بالتجزئة المادية
تعمل أكاديمية الرياضة والأنشطة الخارجية تقريبًا 259 موقعًا للبيع بالتجزئة عير 16 ولاية اعتبارًا من عام 2023. يبلغ متوسط حجم المتجر حوالي 60.000 قدم مربع. تتيح هذه المتاجر الفعلية للعملاء تجربة المنتجات بشكل مباشر.
واستنادًا إلى أحدث البيانات، بلغ إجمالي صافي المبيعات من مواقع البيع بالتجزئة الفعلية تقريبًا 3.8 مليار دولار في السنة المالية 2022. لا يركز النموذج على المبيعات فحسب، بل يركز أيضًا على مشاركة العملاء من خلال التجارب والعروض الترويجية داخل المتجر.
موقع على الانترنت
اكتسبت منصة الشركة عبر الإنترنت، Academy.com، جذبًا كبيرًا، مما ساهم في تحقيق ما يقدر بـ 100000 مستخدم 20% من إجمالي المبيعات في عام 2022. يحتوي الموقع على كتالوج شامل لأكثر من 100.000 منتج بما في ذلك السلع الرياضية والملابس ومعدات الهواء الطلق، مما يسهل الوصول للعملاء.
| سنة | صافي المبيعات عبر الإنترنت (مليون دولار) | التغيير عن العام السابق (%) |
|---|---|---|
| 2020 | 350 | 30 |
| 2021 | 525 | 50 |
| 2022 | 760 | 44.76 |
تطبيق الجوال
أطلقت Academy Sports and Outdoors تطبيقها على الهاتف المحمول، والذي تم تنزيله من خلاله 1 مليون مرة. يوفر التطبيق ميزات مثل تصفح المنتجات والطلب عبر الإنترنت والعروض الترويجية المخصصة. اعتبارًا من عام 2023، تشكل المعاملات عبر الهاتف المحمول تقريبًا 10% من إجمالي المبيعات عبر الإنترنت.
منصات التواصل الاجتماعي
تستخدم الأكاديمية بشكل نشط العديد من منصات الوسائط الاجتماعية، بما في ذلك Facebook وInstagram وTwitter وYouTube، للتواصل مع العملاء. الشركة لديها ما يقرب من 3 مليون متابع عبر جميع قنوات التواصل الاجتماعي اعتبارًا من عام 2023. تُظهر مقاييس المشاركة أن المنشورات غالبًا ما تولد معدل تفاعل يبلغ حوالي 2.5%.
- فيسبوك: 1.5 مليون متابع
- إنستغرام: مليون متابع
- تويتر: 500.000 متابع
- يوتيوب: 200 ألف مشترك
كتالوج الطلب عبر البريد
على الرغم من أنها أقل هيمنة من القنوات الأخرى، إلا أن الأكاديمية تواصل استخدام استراتيجية كتالوج الطلب عبر البريد. يتم توزيع الكتالوج إلى ما يقرب من 2 مليون أسرة سنويًا، نستهدف العملاء الحاليين والمحتملين، مع التركيز على العروض الترويجية الموسمية والعروض الحصرية.
تشير الإحصائيات الحديثة إلى أن مبيعات كتالوج الطلب عبر البريد تساهم في ذلك 50 مليون دولار إلى إجمالي الإيرادات، مما يسلط الضوء على دورها كقناة تكميلية على الرغم من الهيمنة المتزايدة للمنصات الرقمية.
Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الرياضيين الفرديين
تخدم Academy Sports and Outdoors الرياضيين الأفراد من خلال تقديم مجموعة متنوعة من السلع الرياضية المصممة خصيصًا لتلبية احتياجاتهم الخاصة. في عام 2022، تم تقييم سوق السلع الرياضية الأمريكية بحوالي 50 مليار دولار، مع نسبة ملحوظة تعزى إلى المشتريات الرياضية الفردية.
الفرق الرياضية
توفر الأكاديمية للفرق الرياضية المعدات الأساسية والزي الرسمي ومعدات التدريب. وفقًا للاتحاد الوطني لجمعيات المدارس الثانوية الحكومية، كان هناك حوالي 7.8 مليون الرياضيين في المدارس الثانوية في الولايات المتحدة في عام 2021، مما يشير إلى وجود سوق كبير لمبيعات الفرق.
في عام 2023، كان من المتوقع أن ينمو سوق المعدات الرياضية عالية الأداء إلى 30.5 مليار دولار.
عشاق اللياقة البدنية
شهدت صناعة اللياقة البدنية نموًا كبيرًا، مع ما يقدر بـ 82 مليون الأشخاص المشاركون في الأنشطة الموجهة للياقة البدنية في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2021. تستهدف أكاديمية الرياضة هذه الشريحة بمعدات اليوغا والأوزان ومعدات القلب.
وكان من المتوقع أن يصل قطاع معدات اللياقة البدنية وحده إلى ما يقرب من 14 مليار دولار بحلول عام 2025.
المغامرون في الهواء الطلق
يشكل المغامرون في الهواء الطلق شريحة عملاء حيوية لأكاديمية الرياضة، حيث ولدت صناعة الترفيه في الهواء الطلق تقريبًا 887 مليار دولار في عام 2021. وتشمل هذه الفئة هواة التخييم والمشي لمسافات طويلة وصيد الأسماك، الذين يعتمدون على معدات خارجية متخصصة.
| نوع النشاط | حجم السوق (2021) | معدل النمو (2022-2025) |
|---|---|---|
| التخييم | 6.5 مليار دولار | 8.6% |
| جولة على الأقدام | 5.4 مليار دولار | 6.9% |
| صيد السمك | 5 مليارات دولار | 4.9% |
عائلات
تمثل العائلات شريحة كبيرة من عملاء الأكاديمية، حيث يبحثون عن خيارات مناسبة للميزانية لممارسة الرياضات الموسمية والأنشطة الترفيهية. اعتبارًا من عام 2021، كان عدد الأسر الأمريكية التي لديها أطفال يشاركون في الألعاب الرياضية تقريبًا 42 مليون.
علاوة على ذلك، بلغ متوسط إنفاق الأسر على الرياضة والأنشطة سنويًا حوالي $400.
- معدات رياضية
- ملابس
- الأنشطة الخارجية
Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
شراء المخزون
تعد عملية شراء المخزون ضرورية لنموذج أعمال ASO. في عام 2022، أبلغت ASO عن مستوى المخزون تقريبًا 1.2 مليار دولار. كانت تكلفة البضائع المباعة (COGS) لنفس العام موجودة 1.9 مليار دولارمما يشير إلى التركيز على الحفاظ على مستويات مخزون قوية لتلبية طلب العملاء.
رواتب الموظفين
يعد تعويض الموظفين عنصرًا هامًا في هيكل تكاليف ASO. اعتبارًا من عام 2021، كان لدى الشركة حوالي 6000 موظف عبر مواقعها. وكان إجمالي مصاريف الرواتب بما في ذلك المزايا تقريبًا 270 مليون دولار سنويًا، والتي تشمل أجور الموظفين بدوام كامل وبدوام جزئي.
مصاريف التسويق
في صناعة السلع الرياضية التنافسية، تقوم ASO بتخصيص الأموال للتسويق لتعزيز ظهور العلامة التجارية. بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 2022، تم الإبلاغ عن أن إجمالي الإنفاق التسويقي يبلغ حوالي 45 مليون دولار، ركز على التسويق الرقمي والعروض الترويجية والحملات الإعلانية.
صيانة المتجر
تعد تكاليف عمليات المتجر والصيانة ضرورية للحفاظ على بيئات البيع بالتجزئة. تم تقدير تكلفة صيانة ASO بـ 35 مليون دولار في عام 2022. ويشمل ذلك نفقات الإصلاحات والمرافق ومدفوعات الإيجار والتكاليف الثابتة الأخرى المرتبطة بصيانة المتجر.
الاستثمارات التكنولوجية
في سوق رقمية متزايدة، تستثمر ASO في التكنولوجيا لتحسين العمليات. وبالنسبة لعام 2022، بلغت الاستثمارات المتعلقة بالتكنولوجيا ما يقرب من 15 مليون دولار. ويشمل ذلك النفقات على أنظمة إدارة المخزون ومنصات التجارة الإلكترونية وأدوات مشاركة العملاء.
| فئة التكلفة | المبلغ (مليون دولار) |
|---|---|
| شراء المخزون | 1,200 |
| رواتب الموظفين | 270 |
| مصاريف التسويق | 45 |
| صيانة المتجر | 35 |
| الاستثمارات التكنولوجية | 15 |
Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
المبيعات داخل المتجر
تحقق Academy Sports and Outdoors جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال المبيعات داخل المتجر. وفي العام المالي 2022، بلغت المبيعات داخل المتجر ما يقرب من 3.33 مليار دولاروالتي تمثل حولها 66% من إجمالي إيرادات الشركة. تعمل الشركة على 260 المواقع في جميع أنحاء الولايات المتحدة، وتوفير مجموعة واسعة من السلع الرياضية، والمعدات في الهواء الطلق، والملابس.
المبيعات عبر الإنترنت
أصبحت المبيعات عبر الإنترنت بشكل متزايد مصدرًا مهمًا للإيرادات لأكاديميات الرياضة والأنشطة الخارجية. وفي عام 2022 وصلت مبيعات التجارة الإلكترونية 1.32 مليار دولار، مما يعكس نموا 28% مقارنة بالعام السابق. توفر المنصة عبر الإنترنت للعملاء سهولة التسوق من المنزل، إلى جانب خيارات مثل الاستلام من المتجر والتوصيل إلى المنزل.
رسوم العضوية
طرحت الشركة برنامج عضوية يساهم في إيراداتها من خلال الرسوم السنوية. توفر العضوية، المعروفة باسم "Academy Sports + Outdoors Rewards"، للعملاء خصومات حصرية وإمكانية الوصول المبكر إلى المبيعات والعروض الترويجية الخاصة. وبحلول نهاية عام 2022، تجاوزت معدلات تسجيل العضوية 1 مليون، توليد ما يقدر 15 مليون دولار في الإيرادات من رسوم العضوية.
رعاية الحدث
تشارك Academy Sports and Outdoors في رعاية الأحداث، والتي تكون بمثابة مصدر آخر للإيرادات. ترعى العلامة التجارية العديد من الأحداث الرياضية والأنشطة المجتمعية، مما يعزز ظهورها وصدىها في الأسواق المحلية. في عام 2022، ساهمت الرعاية بحوالي 5 ملايين دولار إلى إجمالي الإيرادات، مع التركيز على الرياضات الشبابية والأنشطة الخارجية.
شراكات العلامات التجارية الحصرية
وقد شكلت الشركة شراكات حصرية مع العديد من العلامات التجارية، بما في ذلك العلامات التجارية الخاصة والعلامات التجارية الوطنية. تسمح هذه الشراكات لـ Academy Sports and Outdoors بتقديم منتجات فريدة غير متوفرة لدى المنافسين. شكلت الإيرادات من المنتجات ذات العلامات التجارية الحصرية ما يقرب من 400 مليون دولار في عام 2022، مما يوضح القيمة التي يضعها العملاء على العروض الحصرية.
| تدفق الإيرادات | إيرادات 2022 (مليار دولار) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| المبيعات داخل المتجر | 3.33 | 66% |
| المبيعات عبر الإنترنت | 1.32 | 28% |
| رسوم العضوية | 0.015 | 0.3% |
| رعاية الأحداث | 0.005 | 0.1% |
| شراكات العلامات التجارية الحصرية | 0.4 | 8% |
| المقاييس الرئيسية | تفاصيل |
|---|---|
| إجمالي عدد المتاجر | 260+ |
| نمو مبيعات التجارة الإلكترونية 2021-2022 | 28% |
| تسجيل العضوية | 1,000,000+ |
| الإيرادات المقدرة من الرعاية | 5 ملايين دولار |
| الإيرادات من المنتجات الحصرية | 400 مليون دولار |