شركة Algoma Steel Group Inc. (ASTL): نموذج الأعمال التجارية

مرحبًا بكم في التعمق في نموذج الأعمال الخاص بشركة Algoma Steel Group Inc. (ASTL)، حيث يلتقي الابتكار بالتقاليد في صناعة الصلب. في هذا الاستكشاف سوف تكتشف المكونات الرئيسية من نجاحهم، بدءا من الشراكات الاستراتيجية إلى فريدة من نوعها عروض القيمة. سنقوم بتفصيل التفاصيل المعقدة، ونكشف عن كيفية تعامل ASTL معها هيكل التكاليف والروافع المتعددة مصادر الدخل لتظل قادرة على المنافسة. اكتشف كيف تلبي احتياجات متنوعة شرائح العملاء والحفاظ على دائم علاقات العملاء. دعونا نتعمق في طبقات نموذج الأعمال القوي الخاص بشركة ASTL.

شركة Algoma Steel Group Inc. (ASTL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو المواد الخام

تعتمد شركة Algoma Steel Group Inc. بشكل كبير على مجموعة متنوعة من موردي المواد الخام في عملياتها. المواد الخام الأولية تشمل:

• خام الحديد
• الفحم المعدني
• حجر الكلس

في عام 2023، أفادت شركة Algoma Steel أن ما يقرب من 70% من موادها الخام يتم الحصول عليها من موردين كنديين، مع تقريب النفقات السنوية على المواد الخام إلى حوالي 600 مليون دولار.

نوع المورد	المصدر الجغرافي	حجم العرض السنوي (طن متري)	النفقات السنوية المقدرة (مليون دولار)
خام الحديد	كندا	2.5 مليون	300
الفحم المعدني	الولايات المتحدة الأمريكية	1.2 مليون	150
حجر الكلس	كندا	600,000	75

مقدمو خدمات النقل

تعد لوجستيات النقل أمرًا بالغ الأهمية لتشغيل شركة Algoma Steel. تتعاون الشركة مع العديد من مقدمي خدمات النقل، وذلك باستخدام:

• النقل بالسكك الحديدية للمواد الخام
• شبكات الشاحنات للتوصيل المحلي
• الخدمات البحرية للشحنات الدولية

في عام 2022، أعلنت شركة Algoma Steel عن اقتراب التكاليف اللوجستية 100 مليون دولارمع التركيز على أهمية شركاء النقل الموثوقين في استراتيجية سلسلة التوريد الخاصة بهم.

وضع النقل	نوع المزود	التكلفة السنوية (مليون دولار)	الطرق الرئيسية
سكة حديدية	السكك الحديدية من الدرجة الأولى	55	أونتاريو - كيبيك
شاحنة	شركات الخدمات اللوجستية	30	المحلية والإقليمية
البحرية	خطوط الشحن	15	بحيرات عظيمة

شركاء التكنولوجيا

لتعزيز الكفاءة التشغيلية والاستدامة، تتعاون شركة Algoma Steel مع شركاء التكنولوجيا المتخصصين في:

• تكنولوجيا إنتاج الصلب
• أنظمة التحكم البيئي
• تحليلات البيانات وحلول الأتمتة

بلغ الاستثمار في الشراكات التكنولوجية ما يقرب من 30 مليون دولار في السنة المالية الماضية، مما أدى إلى تسهيل التحسينات في الإنتاجية والأداء البيئي.

مزود التكنولوجيا	منطقة الخدمة	الإنفاق السنوي (مليون دولار)	مناطق التأثير
سيمنز	حلول الأتمتة	10	كفاءة الإنتاج
جنرال إلكتريك	الضوابط البيئية	15	تخفيضات الانبعاثات
آي بي إم	تحليلات البيانات	5	رؤى تشغيلية

جمعيات الصناعة

تعد شركة Algoma Steel عضوًا نشطًا في العديد من جمعيات الصناعة، حيث تساعد في الدعوة والتعاون من أجل الابتكار. تشمل الجمعيات الرئيسية ما يلي:

• الرابطة الكندية لمنتجي الصلب
• المعهد الأمريكي للحديد والصلب
• جمعية صناعة الطاقة

العضوية والمشاركة في هذه الجمعيات تساهم تقريبا 2 مليون دولار سنويًا، مع التركيز على تطوير معايير الصناعة ومبادرات الاستدامة.

منظمة	منطقة التركيز	رسوم العضوية السنوية (مليون دولار)	فوائد العضوية
الرابطة الكندية لمنتجي الصلب	المناصرة	1	مناصرة السياسات والبحث
المعهد الأمريكي للحديد والصلب	معايير الصناعة	0.75	أفضل الممارسات والشبكات
جمعية صناعة الطاقة	كفاءة الطاقة	0.25	حلول الطاقة والتدريب

شركة Algoma Steel Group Inc. (ASTL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إنتاج الصلب

تدير شركة Algoma Steel Group Inc. عملية إنتاج فولاذية شاملة، مما يسهل تصنيع منتجات الصلب المدرفلة على الساخن والمدلفن على البارد والمطلية. وفي عام 2021، أعلنت الشركة عن إجمالي حجم إنتاج قدره 1.57 مليون طن من الفولاذ. تستخدم منشأة تصنيع الصلب تقنية فرن القوس الكهربائي (EAF)، والتي من المتوقع أن تخفض انبعاثات الكربون بنسبة تصل إلى 60% مقارنة بالأفران التقليدية.

موقع الإنتاج	تكنولوجيا الإنتاج	القدرة السنوية (طن)	حجم الإنتاج (2021)
مصنع ألغوما للصلب	فرن القوس الكهربائي	2.5 مليون	1.57 مليون

رقابة جودة

تعد مراقبة الجودة جزءًا لا يتجزأ من عمليات شركة Algoma، مع التركيز على الحفاظ على معايير عالية لمنتجاتها. طبقت الشركة نظامًا صارمًا لإدارة الجودة يلتزم بمعايير ISO 9001 وIATF 16949. وفي عام 2021، حققت شركة Algoma معدل عيب في المنتج أقل من 1%، أقل بكثير من متوسط ​​الصناعة.

مقياس الجودة	معيار	المعدل المحقق
معدل الخلل	متوسط ​​الصناعة	1%

البحث والتطوير

يعد الاستثمار في البحث والتطوير أمرًا بالغ الأهمية لشركة Algoma Steel لتعزيز عمليات الإنتاج وعروض المنتجات. وفي العام المالي 2022 خصصت الشركة ما يقارب 5 ملايين دولار لمبادرات البحث والتطوير التي تهدف إلى تطوير درجات الصلب المتقدمة وتحسين كفاءة الإنتاج. ويمثل هذا الاستثمار حوالي 2% من إجمالي إيرادات الشركة لذلك العام، والذي كان 247 مليون دولار.

السنة المالية	الاستثمار في البحث والتطوير (مليون دولار)	إجمالي الإيرادات (مليون دولار)	البحث والتطوير كنسبة مئوية من الإيرادات
2022	5	247	2%

توزيع

تم تصميم شبكة التوزيع الخاصة بشركة Algoma Steel لتوصيل المنتجات بكفاءة إلى عملائها في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وخارجها. أقامت الشركة شراكات مع مقدمي الخدمات اللوجستية الرئيسيين لضمان التسليم في الوقت المحدد. بالنسبة لعام 2021، أبلغت شركة Algoma عن متوسط ​​وقت التسليم 7-10 أيام من وضع الطلب إلى التسليم. تم إنشاء قطاع التوزيع تقريبًا 120 مليون دولار في الإيرادات، وهو ما يمثل ما يقرب من 48% من إجمالي المبيعات.

متري التوزيع	قيمة
متوسط ​​وقت التسليم	7-10 أيام
إيرادات التوزيع (مليون دولار)	120
مساهمة المبيعات (٪)	48%

شركة Algoma Steel Group Inc. (ASTL) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مصانع تصنيع الصلب

تدير شركة Algoma Steel العديد من مصانع تصنيع الصلب في Sault Ste. ماري، أونتاريو. الطاقة الإنتاجية تقريبا 2.8 مليون طن من الصلب سنويا . يستخدم المصنع بشكل استراتيجي تقنيات التصنيع المتقدمة لإنتاج منتجات الصلب المدرفلة المسطحة.

القوى العاملة الماهرة

توظف الشركة حولها 2500 عامل، مع كون جزء كبير منهم يتمتع بمهارات عالية في مجالات مثل المعادن والهندسة وإدارة العمليات. متوسط ​​الأجر للموظف النقابي هو تقريبا 84,000 دولار كندي سنوياً، مما يعكس الطبيعة الماهرة للقوى العاملة.

توريد المواد الخام

تقوم شركة Algoma Steel بمصادر المواد الخام الضرورية لإنتاج الصلب، بما في ذلك خام الحديد والخردة المعدنية وفحم الكوك. وفي عام 2022، ارتفعت تكلفة المواد الخام بنحو 15% على أساس سنويمما يؤثر على تكاليف الإنتاج الإجمالية. تستثمر الشركة في عقود طويلة الأجل مع الموردين لضمان استقرار الأسعار والإمدادات.

مواد خام	مصدر	الاحتياجات السنوية (طن)	التكلفة 2022 (لكل طن)
خام الحديد	الموردين المختلفة	1,500,000	120 دولارًا كنديًا
خردة المعادن	مرافق إعادة التدوير	800,000	350 دولارًا كنديًا
فحم الكوك	المنتجين المحليين	500,000	220 دولارًا كنديًا

براءات الاختراع والتكنولوجيا

تمتلك شركة Algoma Steel العديد من براءات الاختراع وتستخدم التكنولوجيا المتقدمة في عمليات الإنتاج الخاصة بها. لقد استثمرت الشركة تقريبًا 25 مليون دولار كندي في البحث والتطوير على مدى السنوات الثلاث الماضية، مع التركيز على الابتكارات مثل تقنيات الإنتاج الأنظف وتحسين الكفاءة. تشمل التقنيات الرئيسية ما يلي:

• تكنولوجيا فرن القوس الكهربائي
• تكنولوجيا الصب المستمر
• أنظمة مراقبة الجودة المتقدمة

شركة Algoma Steel Group Inc. (ASTL) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات فولاذية عالية الجودة

توفر شركة Algoma Steel مجموعة واسعة من منتجات الصلب عالية الجودة المصممة لتلبية الاحتياجات المحددة لمختلف الصناعات. على سبيل المثال، في السنة المالية 2023، أعلنت الشركة عن قدرة إنتاجية تبلغ حوالي 2.8 مليون طن من الفولاذ سنويًا. يشتمل خط إنتاجها على منتجات الصلب المدرفلة على الساخن والمدلفن على البارد والمطلية والتي تعتبر ضرورية لقطاعات السيارات والبناء والطاقة.

حلول فولاذية قابلة للتخصيص

تقدم الشركة حلولاً فولاذية قابلة للتخصيص ومصممة خصيصًا لتلبية متطلبات عملائها. تسمح هذه المرونة لشركة Algoma Steel بتلبية المواصفات الفريدة، وبالتالي تعزيز رضا العملاء وولائهم. تم الإبلاغ عن قيام الشركة بتلبية ما يقرب من 90٪ من طلبات العملاء العاجلة في غضون أسبوع، مما يسلط الضوء على التزامها بتلبية احتياجات العملاء المتنوعة.

سلسلة توريد موثوقة

تدير شركة Algoma Steel سلسلة توريد قوية وموثوقة، مما يضمن قدرتها على تسليم المنتجات في الوقت المحدد. تتضمن إدارة سلسلة التوريد الخاصة بهم شراكات استراتيجية مع موردي المواد الخام، مما يؤدي إلى تقليل المهل الزمنية وتحسين إدارة المخزون. وفقًا لأحدث التقارير، يبلغ متوسط ​​نقاط الضعف لدى Algoma حوالي 5% في اضطرابات سلسلة التوريد.

متري سلسلة التوريد	قيمة
ايام القيادة)	10
معدل التسليم في الوقت المحدد	95%
معدل انقطاع سلسلة التوريد	5%

أسعار تنافسية

تشتهر شركة Algoma Steel باستراتيجيات التسعير التنافسية. ويستفيد نموذج التسعير الخاص بهم من وفورات الحجم وتقنيات الإنتاج الفعالة، مما يسمح لهم بالحفاظ على نقطة سعر مناسبة مقارنة بمنافسي الصناعة. تم الإبلاغ عن متوسط ​​سعر بيع منتجات الصلب في عام 2023 بحوالي 1000 دولار للطن، مما يعكس التزامهم بتوفير حلول فعالة من حيث التكلفة.

مقياس استراتيجية التسعير	قيمة
متوسط ​​سعر البيع (دولار/طن)	$1,000
تكلفة الإنتاج (دولار/طن)	$800
هامش الربح الإجمالي	20%

شركة Algoma Steel Group Inc. (ASTL) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مدراء حسابات مخصصين

أنشأت شركة Algoma Steel شبكة من مديري الحسابات المخصصين لتعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين في مختلف القطاعات، مثل السيارات والبناء والطاقة. يسهل هذا النهج التفاعلات الشخصية، مما يضمن تلبية احتياجات العملاء بشكل مناسب.

خدمات دعم العملاء

توفر الشركة خدمات دعم قوية للعملاء، والتي تشمل:

• مساعدة فنية على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• تتبع الطلب في الوقت الحقيقي
• خط ساخن مخصص للاستفسارات العاجلة

وفقًا لتقرير Algoma المالي لعام 2022، فقد استثمروا ما يقرب من 1.2 مليون دولار كندي في تعزيز أنظمة دعم العملاء لتحسين أوقات الاستجابة وجودة الخدمة.

عقود طويلة الأجل

تشارك شركة Algoma Steel في عقود طويلة الأجل مع العديد من العملاء الرئيسيين. وفي عام 2023، تم إرجاع حوالي 65% من مبيعاتها إلى العملاء بموجب اتفاقيات طويلة الأجل، مما أدى إلى تدفقات إيرادات يمكن التنبؤ بها. ويبلغ متوسط ​​مدة العقد حوالي 3-5 سنوات، مما يضمن استقرار علاقات العرض والطلب.

قنوات ردود الفعل

تعد تعليقات العملاء جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية Algoma التشغيلية. تستخدم الشركة قنوات ردود الفعل المختلفة، بما في ذلك:

• المسوحات عبر الإنترنت
• المراجعات الشخصية
• اجتماعات منتظمة مع العملاء المهمين

في عام 2022، جمعت Algoma تعليقات من أكثر من 1500 عميل، مما أدى إلى معدل رضا قدره 75%، مما أدى إلى رؤى قابلة للتنفيذ أدت إلى تحسينات المنتج وتحسين الخدمة.

مقياس مشاركة العملاء	2022 القيمة	هدف 2023
معدل رضا العملاء	75%	80%
الاستثمار في دعم العملاء	1.2 مليون دولار كندي	1.5 مليون دولار كندي
نسبة المبيعات من العقود طويلة الأجل	65%	70%
عدد العملاء المشاركين في التعليقات	1,500	2,000

شركة Algoma Steel Group Inc. (ASTL) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

توظف شركة Algoma Steel Group Inc. فريقًا متخصصًا فريق المبيعات المباشرة التي تركز على إقامة علاقات مع العملاء الرئيسيين في مختلف القطاعات، بما في ذلك البناء والسيارات. لقد لعب الفريق دورًا محوريًا في تحقيق مبيعات كبيرة، حيث ساهم تقريبًا 400 مليون دولار إلى الإيرادات السنوية للشركة اعتبارًا من عام 2022. ويتم تدريب الموظفين على تحديد احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة.

الموزعين

وتستفيد الشركة من شبكة من الموزعين لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. هؤلاء الموزعون مسؤولون عن التعامل مع الخدمات اللوجستية المحلية وخدمة العملاء في العديد من المناطق. وفي السنة المالية 2022، بلغت مبيعات الموزعين حوالي 30% من إجمالي حجم المبيعات، أي ما يعادل تقريبًا 300 مليون دولار في الإيرادات. يلعب الموزعون دورًا حاسمًا في الترويج لمنتجات الصلب الخاصة بشركة Algoma في مختلف الصناعات مثل الطاقة والتصنيع.

منصة على الانترنت

قامت شركة Algoma Steel بدمج منصة على الانترنت لتبسيط الطلبات وتعزيز مشاركة العملاء. في عام 2021، تم تسهيل المنصة الرقمية 50 مليون دولار في المبيعات، وهو ما يمثل حوالي 5% من إجمالي المبيعات. تتيح المنصة للعملاء الوصول إلى معلومات المنتج وتقديم الطلبات وتتبع الشحنات بشكل فعال. ومع نمو المعاملات عبر الإنترنت، تخطط شركة Algoma للاستثمار بشكل أكبر في تعزيز هذه القناة.

المعارض التجارية

المشاركة في المعارض التجارية يعد جزءًا مهمًا من استراتيجية التسويق لشركة Algoma Steel. وفي عام 2022، حضرت الشركة العديد من المعارض الخاصة بالصناعة، والتي أنتجت ما يقرب من 25 مليون دولار في العملاء المتوقعين والعقود الجديدة. لا توفر المعارض التجارية منصة لعرض المنتجات فحسب، بل تساعد أيضًا في تقييم اتجاهات الصناعة والتواصل مع العملاء المحتملين.

نوع القناة	مساهمة الإيرادات (2022)	دلائل الميزات
فريق المبيعات المباشرة	400 مليون دولار	مشاركة العملاء الشخصية
الموزعين	300 مليون دولار	تغطية السوق الإقليمية
منصة على الانترنت	50 مليون دولار	تبسيط الطلبات وخدمة العملاء
المعارض التجارية	25 مليون دولار	التواصل ورؤية العلامة التجارية

شركة Algoma Steel Group Inc. (ASTL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

صناعة السيارات

تمثل صناعة السيارات شريحة كبيرة من العملاء لشركة Algoma Steel Group Inc. وفي عام 2022، تم تقييم سوق فولاذ السيارات العالمي بحوالي 120 مليار دولار ومن المتوقع أن يصل إلى حوالي 150 مليار دولار بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 4.5%. تعد منتجات Algoma الفولاذية ضرورية لتصنيع هياكل السيارات والشاسيه والمكونات المختلفة.

• تشمل شركات صناعة السيارات الكبرى التي تستخدم فولاذ Algoma ما يلي:
• معقل
• المحركات العامة
• سيارات فيات كرايسلر

وفي أمريكا الشمالية، شكلت صناعة السيارات حوالي 15% من إجمالي استهلاك الصلب، وهو ما يترجم إلى ما يقرب من 12 مليون طن متري من الصلب سنويا .

شركات البناء

البناء هو شريحة العملاء الأساسية الأخرى. بلغت قيمة صناعة البناء والتشييد في الولايات المتحدة حوالي 1.36 تريليون دولار في عام 2022، حيث تمثل الهياكل الفولاذية جزءًا كبيرًا من المواد المستخدمة.

نوع البناء	الطلب على الصلب (طن متري)	النسبة المئوية لإجمالي الطلب
سكني	3 مليون	20%
تجاري	4 مليون	27%
صناعي	5 مليون	33%
بنية تحتية	3 مليون	20%

تلعب منتجات ألغوما ستيل، بما في ذلك الفولاذ الهيكلي وحديد التسليح، دورًا محوريًا في تطوير ومتانة المشاريع السكنية والتجارية ومشاريع البنية التحتية.

مصنعي الآلات

يشكل مصنعو الآلات شريحة حيوية من العملاء بسبب الحاجة إلى الفولاذ عالي القوة في إنتاج المعدات الصناعية. تم تقدير قيمة سوق تصنيع الآلات العالمية بحوالي 4 تريليون دولار في عام 2022.

• تشمل قطاعات الآلات الرئيسية التي تخدمها شركة Algoma ما يلي:
• الآلات الزراعية
• آلات البناء
• ادوات المنجم

كان الطلب على الصلب في صناعة الآلات مدفوعًا بالزيادة في الأتمتة والتقدم التكنولوجي، حيث تتوقع الصناعة معدل نمو قدره 3% سنويا.

قطاع الطاقة

يمثل قطاع الطاقة، وخاصة الطاقة المتجددة، شريحة عملاء مهمة لشركة Algoma Steel. وقدرت قيمة سوق الطاقة المتجددة العالمية بحوالي 1.5 تريليون دولار في عام 2022، مع نمو متوقع إلى 3 تريليون دولار بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 10.8%.

نوع الطاقة	استخدام الصلب (طن متري)	النسبة المئوية لإجمالي الطلب على الصلب
قوة الرياح	2 مليون	18%
الطاقة الشمسية	1.5 مليون	12%
النفط والغاز	4 مليون	35%
آخر	3.5 مليون	28%

توفر شركة ألغوما ستيل منتجات فولاذية متخصصة لبناء توربينات الرياح، والبنية التحتية للطاقة الشمسية، وخطوط أنابيب النفط والغاز، مع الحفاظ على مكانة قوية في هذا القطاع المتطور.

شركة Algoma Steel Group Inc. (ASTL) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

يعد شراء المواد الخام لشركة Algoma Steel Group Inc. عنصرًا مهمًا في هيكل تكاليفها. تستخدم الشركة بشكل أساسي خام الحديد والفحم المعدني وخردة الفولاذ. وفي السنة المالية 2022، بلغت تكلفة المواد الخام ما يقرب من 1.2 مليار دولارمما يعكس تقلب أسعار السوق متأثراً بالطلب العالمي على الصلب.

ويسلط الجدول التالي الضوء على المواد الخام الرئيسية وتكاليف كل منها:

مواد خام	التكلفة لعام 2022 (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي تكاليف المواد الخام
خام الحديد	$500	41.67%
الفحم المعدني	$300	25%
خردة الصلب	$400	33.33%

تكاليف العمالة

تمثل تكاليف العمالة جزءًا كبيرًا آخر من هيكل تكاليف شركة Algoma Steel. توظف الشركة ما يقرب من 2,500 العمال، مع متوسط ​​تكاليف العمالة السنوية المقدرة ب $100,000 لكل موظف. ولذلك، فإن إجمالي تكاليف العمالة السنوية تصل إلى حوالي 250 مليون دولار.

وتؤدي حزم المزايا، بما في ذلك التأمين الصحي واشتراكات التقاعد، إلى زيادة هذه التكاليف. توزيع تكاليف العمالة هو كما يلي:

مكون التكلفة	التكلفة السنوية (بالملايين)
الرواتب الأساسية	$200
المزايا والتأمين	$30
العمل الإضافي والمكافآت	$20

مصاريف التصنيع

تشمل مصاريف التصنيع التكاليف المباشرة المتعلقة بعمليات الإنتاج، بما في ذلك الطاقة والصيانة وإهلاك المعدات. وفي عام 2022، تم الإبلاغ عن هذه النفقات بحوالي 400 مليون دولار. يتم تقسيم المكونات الرئيسية على النحو التالي:

فئة نفقات التصنيع	التكلفة المقدرة (بالملايين)
تكاليف الطاقة	$150
الصيانة والإصلاحات	$100
الاستهلاك	$150

الاستثمار في البحث والتطوير

تعتبر استثمارات البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية لدفع الابتكار والكفاءة في شركة Algoma Steel. خصصت الشركة ما يقرب من 15 مليون دولار سنويًا نحو جهود البحث والتطوير، التي تركز على تطوير تقنيات إنتاج الصلب المستدامة وتعزيز الكفاءة التشغيلية.

• الاستثمار في البحث والتطوير لعام 2020: 10 ملايين دولار
• الاستثمار في البحث والتطوير لعام 2021: 12 مليون دولار
• الاستثمار في البحث والتطوير لعام 2022: 15 مليون دولار

شركة Algoma Steel Group Inc. (ASTL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات المباشرة

تحقق شركة Algoma Steel Group Inc. إيرادات في المقام الأول من خلال مبيعات المنتجات المباشرة. وفي العام المالي 2022، سجلت الشركة إيرادات بلغت حوالي 1.6 مليار دولار من بيع منتجات الصلب، والتي تشمل الصفائح المدرفلة المسطحة ومنتجات الألواح والسلع الأخرى المتعلقة بالصلب. ويركز توزيع هذه المنتجات إلى حد كبير على أمريكا الشمالية، حيث يخدم قطاعات مثل البناء والسيارات والطاقة.

عقود طويلة الأجل

تم تنفيذ مصدر إيرادات كبير آخر لشركة Algoma Steel عقود طويلة الأجل مع مختلف العملاء. غالبًا ما تمتد هذه العقود لعدة سنوات، مما يوفر قاعدة إيرادات مستقرة. على سبيل المثال، في عام 2022، شكلت العقود طويلة الأجل تقريبًا 40% من إجمالي مبيعات الشركة، أي ما يعادل تقريبًا 640 مليون دولار. يعزز نموذج الأعمال هذا القدرة على التنبؤ بالتدفقات النقدية ويقوي العلاقات مع العملاء.

حلول الصلب المخصصة

كما تقدم شركة Algoma Steel حلول الصلب المخصصة مصممة لتلبية احتياجات العملاء المحددة. يلعب هذا القطاع دورًا حاسمًا في التمييز بين عروض منتجاتهم. وفي عام 2022 بلغت إيرادات العقود الجمركية حوالي 300 مليون دولار، يمثل حولها 19% من إجمالي الإيرادات. يسمح نموذج العمل هذا للشركة بالحصول على أسعار أعلى تتعلق بالمنتجات والخدمات المتخصصة.

رسوم الترخيص

بالإضافة إلى التدفقات المذكورة أعلاه، تحقق شركة Algoma Steel إيرادات من خلال رسوم الترخيص المرتبطة بتقنياتها الخاصة. تم الإبلاغ عن وجود هذه الرسوم 15 مليون دولار في السنة المالية 2022. وتعكس استراتيجية الترخيص التزام الشركة بالابتكار وإمكانية الحصول على مصادر دخل إضافية من خلال مشاركة التكنولوجيا.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
مبيعات المنتجات المباشرة	1,600	100%
عقود طويلة الأجل	640	40%
حلول الصلب المخصصة	300	19%
رسوم الترخيص	15	1%