A10 Networks, Inc. (ATEN): نموذج الأعمال التجاري [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
A10 Networks, Inc. (ATEN) Bundle
في المشهد سريع التطور لحلول الشبكات والأمن، شركة ايه 10 نتوركس (ATEN) تتميز بنموذج عمل قوي يجمع بين الابتكار والشراكات الإستراتيجية. يتعمق منشور المدونة هذا في المكونات الرئيسية لنموذج أعمال A10، ويسلط الضوء على كيفية استفادة الشركة من قدراتها تقنيات الملكية وعلاقات قوية مع العملاء لدفع النمو في الأسواق المتنوعة. اكتشف كيف يؤدي تركيز A10 على الحلول عالية الأداء وخدمات الدعم الشاملة إلى وضعها كشركة رائدة في خدمة المؤسسات ومقدمي الخدمات على حدٍ سواء.
A10 Networks, Inc. (ATEN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع الموزعين والبائعين ذوي القيمة المضافة
تتعاون A10 Networks مع العديد من الموزعين وبائعي القيمة المضافة (VARs) لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق وتعزيز قدرات مبيعاتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات صافية قدرها 66.7 مليون دولار أمريكي للربع الثالث، مع جزء كبير تم تحقيقه من خلال هذه الشراكات. ارتفعت الإيرادات من عملاء مزودي الخدمة بمقدار 8.0 مليون دولار أمريكي خلال هذه الفترة، مما يؤكد أهمية هذا التعاون في دفع نمو المبيعات.
شراكات مع الشركات المصنعة للتصميم الأصلي لإنتاج الأجهزة
تعتمد A10 Networks على شراكات مع الشركات المصنعة للتصميم الأصلي (ODMs) لإنتاج منتجات أجهزتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى الشركة التزامات شراء مفتوحة مع الشركات المصنعة بعقود خارجية في تايوان بقيمة إجمالية تبلغ 12.8 مليون دولار. يعد هذا التعاون أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على سلسلة التوريد وضمان تسليم مكونات الأجهزة اللازمة لعروض الشركة في الوقت المناسب.
تحالفات مع شركات تكامل الأنظمة للوصول إلى السوق
أقامت A10 Networks تحالفات مع شركات تكامل الأنظمة لتعزيز تواجدها في السوق، لا سيما في بيئات تكنولوجيا المعلومات المعقدة. تمكن هذه الشراكات A10 من الاستفادة من خبرات شركات تكامل الأنظمة لنشر حلولها بشكل فعال. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، زادت الإيرادات من منطقة آسيا والمحيط الهادئ واليابان (APJ) بمقدار 8.4 مليون دولار أمريكي، مما يسلط الضوء على تأثير هذه التحالفات على المبيعات الإقليمية.
التعامل مع شركاء التكنولوجيا لتعزيز عروض المنتجات
تتعاون الشركة بنشاط مع شركاء التكنولوجيا لتعزيز عروض منتجاتها ودمج التقنيات المتقدمة. وقد أدت هذه الاستراتيجية إلى زيادة إيرادات الخدمات بمقدار 10.3 مليون دولار، أو 13%، خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وتساعد هذه الارتباطات شركة A10 Networks على الحفاظ على قدرتها التنافسية والابتكارية في سوق سريع التطور. .
| نوع الشراكة | المقاييس الرئيسية | تفاصيل |
|---|---|---|
| الموزعين وVARs | 66.7 مليون دولار (إيرادات الربع الثالث من عام 2024) | مساهم كبير في نمو المبيعات من خلال عملاء مقدمي الخدمة |
| مصنعي التصميم الأصلي | 12.8 مليون دولار (التزامات الشراء المفتوحة) | حاسم لإنتاج الأجهزة وإدارة سلسلة التوريد |
| تكامل النظام | 8.4 مليون دولار (زيادة في إيرادات منطقة APJ) | يعزز التواجد في السوق وقدرات النشر |
| شركاء التكنولوجيا | 10.3 مليون دولار (زيادة في إيرادات الخدمات) | يدعم ابتكار المنتجات وتحديد المواقع التنافسية |
A10 Networks, Inc. (ATEN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير حلول الشبكات والأمن المتقدمة
تركز A10 Networks على تطوير حلول الشبكات والأمن المبتكرة، بما في ذلك منتجاتها الرئيسية مثل نظام التشغيل الأساسي المتقدم (ACOS) والعديد من وحدات التحكم في تسليم التطبيقات (ADCs). وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات المنتجات 36.9 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 22% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023، مدفوعة بارتفاع الطلب من عملاء مزودي الخدمات في الأمريكتين ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ.
تركز أنشطة المبيعات والتسويق على مقدمي الخدمات والمؤسسات
يتم توجيه جهود المبيعات والتسويق بشكل أساسي نحو مقدمي الخدمات وعملاء المؤسسات. خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت A10 Networks 187.5 مليون دولار أمريكي من إجمالي صافي الإيرادات، حيث بلغت إيرادات مزود الخدمة حوالي 107.8 مليون دولار أمريكي، ووصلت إيرادات المؤسسات إلى 79.7 مليون دولار أمريكي. أنفقت الشركة 21.0 مليون دولار على المبيعات والتسويق خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل 31.5% من إجمالي الإيرادات.
ضمان الجودة واختبار المنتجات
يعد ضمان الجودة عنصرًا حاسمًا في عملية تطوير A10. وتم الإبلاغ عن تكلفة صافي إيرادات المنتجات بمبلغ 7.5 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، مما يعكس الاستثمارات التي تمت في ضمان معايير الجودة العالية. يساعد هذا التركيز على الجودة في الحفاظ على رضا العملاء ويدعم سمعة الشركة في سوق الشبكات والأمن التنافسي.
دعم العملاء والخدمات المهنية
توفر A10 Networks دعمًا قويًا للعملاء وخدمات احترافية، والتي تعتبر ضرورية للحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء. وفي الربع الثالث من عام 2024، وصلت إيرادات الخدمة إلى 29.9 مليون دولار، مما يمثل زيادة بنسبة 9% عن العام السابق. تُعزى هذه الزيادة إلى ارتفاع مبيعات دعم ما بعد العقد (PCS) مع استمرار نمو قاعدة العملاء المثبتة. وبلغت تكلفة إيرادات الخدمات 5.5 مليون دولار، مما يشير إلى استثمار كبير في تكاليف الموظفين للدعم الفني والتدريب.
| نشاط | الإيرادات (الربع الثالث 2024) | تكلفة الإيرادات (الربع الثالث 2024) | معدل النمو |
|---|---|---|---|
| إيرادات المنتجات | 36.9 مليون دولار | 7.5 مليون دولار | 22% |
| إيرادات الخدمات | 29.9 مليون دولار | 5.5 مليون دولار | 9% |
| إجمالي صافي الإيرادات | 66.7 مليون دولار | 13.0 مليون دولار | 15% |
A10 Networks, Inc. (ATEN) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية
منصات البرمجيات الاحتكارية (ACOS) والأجهزة
تعمل شركة A10 Networks, Inc. باستخدام منصة برمجيات خاصة بها تُعرف باسم ACOS (نظام التشغيل الأساسي المتقدم). تعد هذه المنصة جزءًا لا يتجزأ من عروض منتجات الشركة، والتي تشمل وحدات تحكم تسليم التطبيقات المتقدمة والحلول الأمنية. أعلنت الشركة عن إيرادات من المنتجات بلغت 96.5 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. بالإضافة إلى البرامج، توفر A10 أيضًا أجهزة الأجهزة التي تكمل حلولها البرمجية، مما يمكّن العملاء من تحسين أداء شبكتهم وأمنها.
القوى العاملة الماهرة في مجال البحث والتطوير وخدمة العملاء
تؤكد A10 Networks على الاستثمار في فريق البحث والتطوير (R&D) الخاص بها، والذي يمثل نفقات قدرها 44.5 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وتعد القوى العاملة الماهرة أمرًا بالغ الأهمية لتطوير حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء المتطورة. وتركز الشركة أيضًا على خدمة العملاء، مما يضمن حصول العملاء على الدعم والتدريب المناسبين، وهو ما ينعكس في نمو إيرادات خدماتهم بنسبة 13٪ على أساس سنوي.
قنوات التوزيع العالمية لبيع المنتجات
أنشأت الشركة شبكة توزيع عالمية قوية تسهل بيع منتجاتها في مختلف المناطق. خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، شكلت الإيرادات من الأمريكتين 49% من إجمالي الإيرادات، في حين ساهمت منطقة APJ بنسبة 36%. ويساعد هذا التنويع الجغرافي على تخفيف المخاطر ويمكّن A10 من الاستفادة من متطلبات السوق المختلفة بفعالية.
مركز مالي قوي مع النقد والأوراق المالية القابلة للتسويق
تحتفظ A10 Networks بوضع مالي قوي، حيث تبلغ قيمتها النقدية وما يعادلها 78.1 مليون دولار أمريكي و104.0 مليون دولار أمريكي من الأوراق المالية القابلة للتسويق اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. وحققت الشركة 64.8 مليون دولار أمريكي نقدًا من الأنشطة التشغيلية خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى وضع التدفق النقدي الصحي. تسمح هذه القوة المالية لشركة A10 بالاستثمار في تطوير المنتجات وتوسيع عملياتها على مستوى العالم.
| الموارد الرئيسية | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| منصات البرمجيات الاحتكارية | منصة ACOS لتسليم التطبيقات والأمن | 96.5 مليون دولار أمريكي من إيرادات المنتجات (9 أشهر 2024) |
| القوى العاملة الماهرة | الاستثمار في فرق البحث والتطوير وخدمة العملاء | 44.5 مليون دولار نفقات البحث والتطوير (9 أشهر 2024) |
| قنوات التوزيع العالمية | المبيعات عبر مناطق الأمريكتين وAPJ وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا | 49% إيرادات من الأمريكتين، 36% من APJ (9 أشهر 2024) |
| الوضع المالي | الحيازات النقدية والأوراق المالية القابلة للتسويق | 78.1 مليون دولار نقدًا، و104.0 مليون دولار من الأوراق المالية القابلة للتسويق (اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024) |
شركة A10 Networks, Inc. (ATEN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول شبكات عالية الأداء مصممة خصيصًا للمؤسسات ومقدمي الخدمات
تقدم A10 Networks مجموعة من حلول الشبكات عالية الأداء، بما في ذلك وحدات التحكم في تسليم التطبيقات (ADCs)، وحلول جدار الحماية المتقدمة، وحلول الشبكات من فئة الناقل. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت إيرادات المنتجات إلى 36.9 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 22% مقارنة بـ 30.3 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من عام 2023. وكان هذا النمو مدفوعًا بزيادة الطلب من عملاء مقدمي الخدمات، لا سيما في الأمريكتين وآسيا. مناطق المحيط الهادئ.
خدمات دعم شاملة بعد العقد
توفر A10 Networks خدمات دعم شاملة لما بعد العقد (PCS) تتضمن الدعم الفني وإصلاح الأجهزة وتحديث البرامج. وفي الفترة ذاتها، ارتفعت إيرادات الخدمات إلى 29.9 مليون دولار، مقارنة بـ 27.5 مليون دولار في العام السابق، أي بزيادة قدرها 9%. ويعكس الأداء القوي في الخدمات تنامي قاعدة العملاء وزيادة الطلب على خدمات الدعم في جميع المناطق، وخاصة من مقدمي الخدمات.
نماذج ترخيص مرنة بما في ذلك الاشتراك والتراخيص الدائمة
تم تصميم نماذج الترخيص الخاصة بالشركة لتلبية احتياجات العملاء المتنوعة. توفر A10 Networks خيارات الاشتراك والترخيص الدائم. تتيح هذه المرونة للعملاء اختيار النموذج الذي يناسب استراتيجياتهم التشغيلية والمالية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، ارتفع إجمالي الإيرادات بنسبة 3% على أساس سنوي، حيث تشكل الخدمات 49% من إجمالي الإيرادات، مما يسلط الضوء على فعالية نموذج الاشتراك.
تركيز قوي على الأمن والموثوقية في الشبكات
تركز A10 Networks بشدة على الأمان والموثوقية، وهما عاملان حاسمان للمؤسسات ومقدمي الخدمات. تتضمن حلول الشركة ميزات أمان متقدمة مصممة للحماية من هجمات DDoS والتهديدات السيبرانية الأخرى. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ هامش الربح الإجمالي للخدمات 83.1%، مما يعكس القيمة العالية لعروض الأمن والموثوقية التي تقدمها. بالإضافة إلى ذلك، أعلنت الشركة عن دخل صافي قدره 31.8 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة، مما يشير إلى أداء تشغيلي قوي مدفوع بتركيزها على الأمن.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إيرادات المنتجات | 36.9 مليون دولار | 30.3 مليون دولار | 22% |
| إيرادات الخدمات | 29.9 مليون دولار | 27.5 مليون دولار | 9% |
| إجمالي الإيرادات | 66.7 مليون دولار | 57.8 مليون دولار | 15% |
| صافي الدخل | 12.6 مليون دولار | 6.5 مليون دولار | 95% |
A10 Networks, Inc. (ATEN) - نموذج العمل: علاقات العملاء
نهج مبيعات عالي اللمس لبناء اتصالات قوية مع العملاء
تستخدم A10 Networks أسلوب مبيعات عالي اللمسة لتنمية علاقات قوية مع عملائها. وتنعكس هذه الاستراتيجية في نفقات المبيعات والتسويق التي بلغ إجماليها 21.0 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 21.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى التركيز على تحسين مشاركة العملاء مع التحكم في التكاليف.
الدعم المستمر من خلال خدمات ما بعد العقد والتدريب
تحقق الشركة إيرادات كبيرة من خدماتها، والتي تشمل دعم ما بعد العقد (PCS) والتدريب. في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت إيرادات الخدمات إلى 29.9 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 9% من 27.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويمكن أن يُعزى هذا النمو إلى توسيع قاعدة العملاء المثبتة وزيادة مبيعات أجهزة الكمبيوتر الشخصية. وبلغ إجمالي صافي إيرادات الخدمات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 91.0 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 13% مقارنة بـ 80.8 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023.
المشاركة في تعليقات العملاء من أجل التحسين المستمر للمنتج
تتفاعل A10 Networks بشكل نشط مع العملاء لجمع التعليقات، وهو أمر بالغ الأهمية للتحسين المستمر للمنتج. تدرك الشركة أهمية تكييف عروضها بناءً على رؤى العملاء. وقد ساعد هذا النهج A10 في الحفاظ على ميزة تنافسية في السوق، مما أدى إلى تحقيق ربح إجمالي قدره 53.7 مليون دولار أمريكي، بهامش إجمالي قدره 80.5% للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
شراكات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين
أقامت A10 Networks شراكات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين، لا سيما في قطاع مقدمي الخدمات. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من عملاء مزودي الخدمة 36.7 مليون دولار أمريكي، بزيادة كبيرة من 28.7 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023. وينعكس هذا التركيز على بناء علاقات دائمة في تدفقات الإيرادات المستقرة من عروض خدماتها، والتي تعتبر حاسمة لسلامتها المالية العامة.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 66.7 مليون دولار | 57.8 مليون دولار | +15% |
| إيرادات المنتجات | 36.9 مليون دولار | 30.3 مليون دولار | +22% |
| إيرادات الخدمات | 29.9 مليون دولار | 27.5 مليون دولار | +9% |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 21.0 مليون دولار | 21.3 مليون دولار | -1.5% |
| إجمالي الربح | 53.7 مليون دولار | 46.8 مليون دولار | +14.8% |
| الهامش الإجمالي | 80.5% | 80.9% | -0.4% |
A10 Networks, Inc. (ATEN) - نموذج الأعمال: القنوات
فرق المبيعات المباشرة لعملاء المؤسسات
تستخدم A10 Networks أسلوب مبيعات عالي الجودة، مع فرق مبيعات مخصصة تركز على عملاء المؤسسات. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم تحقيق ما يقرب من 45% من إجمالي الإيرادات من عملاء المؤسسات، بقيمة 29.995 مليون دولار أمريكي. وقد أعطت الشركة الأولوية لتعزيز جهود مبيعاتها في أمريكا الشمالية، مما ساهم في زيادة الطلب من عملاء المؤسسات.
التوزيع من خلال الموزعين ومتكاملي الأنظمة
تقوم الشركة بتوزيع منتجاتها من خلال شبكة من الموزعين ومتكاملي الأنظمة. تسمح إستراتيجية القناة هذه لـ A10 Networks بتوسيع تغطيتها للسوق مع الحفاظ على العلاقات مع العملاء النهائيين. وارتفعت الإيرادات من مقدمي الخدمات بمقدار 8.0 ملايين دولار، مما يعكس الطلب القوي في الأمريكتين. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أفادت شركة A10 Networks أن 51% من إجمالي الإيرادات تم تحقيقها من منطقة الأمريكتين.
المنصات عبر الإنترنت لعروض البرامج كخدمة
تقدم A10 Networks حلول البرمجيات كخدمة (SaaS)، والتي يتم تقديمها من خلال المنصات عبر الإنترنت. حققت الشركة 91.028 مليون دولار أمريكي من إيرادات الخدمات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 12.7٪ مقارنة بالعام السابق. ويشير هذا النمو إلى جهود الشركة لتعزيز عروضها القائمة على السحابة والاستفادة من الطلب المتزايد على الخدمات القائمة على الاشتراك.
المشاركة في الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية
تشارك A10 Networks بنشاط في الأحداث الصناعية والمعارض التجارية لعرض منتجاتها والتفاعل مع العملاء المحتملين. تعمل هذه الأحداث كمنصات مهمة لجذب العملاء المحتملين وتعزيز رؤية العلامة التجارية. ويساهم حضور الشركة في هذه الأحداث في بناء العلاقات مع كل من مقدمي الخدمات وعملاء المؤسسات، مما يزيد من المبيعات.
| نوع القناة | مساهمة الإيرادات (الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات | ملحوظات |
|---|---|---|---|
| فرق البيع المباشر | 29.995 مليون دولار | 45% | التركيز على عملاء المؤسسات، وتعزيزها في أمريكا الشمالية |
| الموزعون/متكاملو النظام | 36.726 مليون دولار | 55% | زيادة الطلب من عملاء مقدمي الخدمة |
| منصات SaaS عبر الإنترنت | 91.028 مليون دولار | 48.6% | النمو في الخدمات القائمة على الاشتراك |
| أحداث الصناعة / المعارض التجارية | لا يوجد | لا يوجد | مفتاح لتوليد العملاء المتوقعين ورؤية العلامة التجارية |
A10 Networks, Inc. (ATEN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
مقدمو الخدمات بما في ذلك شركات الاتصالات والخدمات السحابية
تخدم A10 Networks في المقام الأول مقدمي الخدمات، بما في ذلك شركات الاتصالات والخدمات السحابية. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت الإيرادات من عملاء مزودي الخدمة إلى 36.7 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة كبيرة من 28.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يمثل نموًا بنسبة 28٪ على أساس سنوي.
خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات من مقدمي الخدمات 107.8 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 105.7 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
الشركات في مختلف القطاعات مثل التكنولوجيا والتمويل والبيع بالتجزئة
تلبي A10 Networks أيضًا احتياجات عملاء المؤسسات في مختلف القطاعات، بما في ذلك التكنولوجيا والتمويل وتجارة التجزئة. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات المؤسسة 30.0 مليون دولار أمريكي، بارتفاع طفيف من 29.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات المؤسسة 79.7 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 75.6 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يشير إلى نمو بنسبة 5.7%.
المؤسسات الحكومية والتعليمية
وتمتد قاعدة عملاء A10 Networks إلى المؤسسات الحكومية والتعليمية، على الرغم من أن أرقام الإيرادات المحددة لهذه القطاعات لا يتم تفصيلها عادةً بشكل منفصل في التقارير المالية. ومع ذلك، تعتبر هذه القطاعات حاسمة بالنسبة لاستراتيجية A10 الشاملة لتنويع محفظة عملائها وضمان تدفقات إيرادات ثابتة.
الوصول العالمي مع التركيز على مناطق الأمريكتين وAPJ وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
تحافظ A10 Networks على حضور عالمي واسع مع التركيز على ثلاث مناطق رئيسية: الأمريكتين وآسيا والمحيط الهادئ واليابان (APJ) وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA). بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من الأمريكتين 34.3 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 51% من إجمالي الإيرادات.
وفي منطقة APJ، بلغت الإيرادات 23.0 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 35% من إجمالي الإيرادات، في حين ساهمت منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا بمبلغ 9.5 مليون دولار أمريكي، أو 14% من إجمالي الإيرادات.
على مدار الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت الأمريكتان 92.6 مليون دولار أمريكي (49% من إجمالي الإيرادات)، وساهمت APJ بمبلغ 67.3 مليون دولار أمريكي (36%)، وشكلت منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا 27.6 مليون دولار أمريكي (15%).
| شريحة العملاء | الإيرادات (الربع الثالث 2024) | الإيرادات (الربع الثالث 2023) | الإيرادات (9 أشهر 2024) | الإيرادات (التسعة أشهر 2023) |
|---|---|---|---|---|
| مقدمو الخدمة | 36.7 مليون دولار | 28.7 مليون دولار | 107.8 مليون دولار | 105.7 مليون دولار |
| الشركات | 30.0 مليون دولار | 29.0 مليون دولار | 79.7 مليون دولار | 75.6 مليون دولار |
| إيرادات منطقة الأمريكتين | 34.3 مليون دولار | 25.8 مليون دولار | 92.6 مليون دولار | 92.7 مليون دولار |
| إيرادات منطقة APJ | 23.0 مليون دولار | 21.2 مليون دولار | 67.3 مليون دولار | 58.9 مليون دولار |
| إيرادات منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا | 9.5 مليون دولار | 10.8 مليون دولار | 27.6 مليون دولار | 29.7 مليون دولار |
A10 Networks, Inc. (ATEN) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
التكاليف الكبيرة المرتبطة بالبحث والتطوير وتطوير المنتجات
بلغت نفقات البحث والتطوير لشركة A10 Networks اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، 15.7 مليون دولار أمريكي لفترة الثلاثة أشهر، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 10.7% مقارنة بـ 17.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. خلال الفترة الشهرية، بلغت تكاليف البحث والتطوير 44.5 مليون دولار، بزيادة قدرها 3.0% من 43.3 مليون دولار في العام السابق.
مصاريف التشغيل بما في ذلك تكاليف المبيعات والتسويق والتكاليف الإدارية
بلغ إجمالي نفقات التشغيل لشبكات A10 43.2 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض 3.0% من 44.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وعلى مدى الأشهر التسعة، بلغ إجمالي نفقات التشغيل 125.4 مليون دولار أمريكي، بانخفاض طفيف بنسبة 0.4% من 126.0 دولارًا أمريكيًا. مليون سنة بعد سنة.
| فئة النفقات | الربع الثالث من عام 2024 (بآلاف الدولارات) | الربع الثالث من عام 2023 (بآلاف الدولارات) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| المبيعات والتسويق | 21,011 | 21,324 | -1.5 |
| البحث والتطوير | 15,734 | 17,620 | -10.7 |
| العامة والإدارية | 6,494 | 5,613 | 15.7 |
| إجمالي مصاريف التشغيل | 43,239 | 44,557 | -3.0 |
التكاليف المتعلقة بالتصنيع والخدمات اللوجستية لطرف ثالث
تتحمل A10 Networks تكاليف تتعلق بخدمات التصنيع التابعة لجهات خارجية، والتي تمثل جزءًا كبيرًا من هيكل تكلفة منتجاتها. بلغت تكلفة إيرادات المنتجات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 21.1 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 5.3٪ مقارنة بـ 22.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويشمل ذلك التكاليف المرتبطة باللوجستيات ومراقبة الجودة وإدارة المخزون.
الاستثمار في دعم العملاء والبنية التحتية للخدمات
تعد التكاليف المرتبطة بدعم العملاء والبنية التحتية للخدمة أمرًا بالغ الأهمية أيضًا. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة إيرادات الخدمات 5.5 مليون دولار، بزيادة قدرها 31.3% من 4.2 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وعلى مدى فترة التسعة أشهر، ارتفعت التكاليف إلى 15.4 مليون دولار، بزيادة 24.5% من 12.4 مليون دولار على أساس سنوي. ويعكس هذا الاستثمارات في خدمات الدعم الفني والتدريب.
| فئة تكلفة الخدمة | الربع الثالث من عام 2024 (بآلاف الدولارات) | الربع الثالث من عام 2023 (بآلاف الدولارات) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| تكلفة إيرادات الخدمات | 5,508 | 4,194 | 31.3 |
| إجمالي إيرادات تكلفة الخدمات (9 مليون) | 15,378 | 12,354 | 24.5 |
شركة A10 Networks, Inc. (ATEN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المنتجات من حلول الأجهزة والبرامج
تستمد A10 Networks جزءًا كبيرًا من إيراداتها من بيع منتجات الأجهزة والبرامج. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن إيرادات المنتج بمبلغ 36.9 مليون دولار، يمثل 55.2% من إجمالي صافي الإيرادات، بزيادة قدرها 22% من 30.3 مليون دولار خلال نفس الفترة من عام 2023 .
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات المنتج 96.5 مليون دولار، والتي شكلت 51% من إجمالي الإيرادات، بانخفاض عن 100.5 مليون دولار أو 55.5% في نفس الفترة من عام 2023 .
إيرادات الخدمة من دعم ما بعد العقد والخدمات المهنية
تحقق A10 Networks أيضًا إيرادات الخدمة من خلال دعم ما بعد العقد (PCS) والخدمات المهنية. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الخدمة 29.9 مليون دولار، أو 44.8% من إجمالي الإيرادات أ 9% زيادة من 27.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023 .
وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الخدمة 91.0 مليون دولار، والتي تمثل 49% من إجمالي الإيرادات، وهي زيادة ملحوظة من 80.8 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023 .
إيرادات الاشتراك من عروض البرامج كخدمة
تقدم A10 Networks حلول البرمجيات كخدمة (SaaS) التي تساهم في إيرادات الاشتراكات الخاصة بها. على الرغم من عدم تفصيل أرقام محددة لإيرادات الاشتراك، إلا أن إجمالي إيرادات الخدمة للشركة يشمل هذا القطاع. الزيادة في إيرادات الخدمات بنسبة 10.3 مليون دولار أو 13% خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، يشير إلى الطلب المتزايد على عروضهم القائمة على الاشتراك.
رسوم الترخيص من اتفاقيات البرامج المستندة إلى الشروط
تشكل رسوم الترخيص من اتفاقيات البرامج المستندة إلى الشروط أيضًا جزءًا من تدفقات إيرادات A10. تقوم الشركة بإثبات الإيرادات من هذه الاتفاقيات عند تسليم ترخيص البرنامج إلى العميل. يتم تضمين الإيرادات من هذه الاتفاقيات في قطاع إيرادات المنتجات، والذي أظهر تقلبات بسبب طلب السوق وعقود العملاء المحددة.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (مليون دولار) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (مليون دولار) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| مبيعات المنتجات | 36.9 | 30.3 | 22% |
| إيرادات الخدمة | 29.9 | 27.5 | 9% |
| إجمالي الإيرادات | 66.7 | 57.8 | 15% |
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت A10 Networks عن إجمالي صافي إيرادات قدره 66.7 مليون دولار، أ 15% زيادة مقارنة ب 57.8 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. يعكس هذا النمو الزيادات في إيرادات المنتجات والخدمات، مما يشير إلى نموذج إيرادات متنوع يستفيد من مبيعات الأجهزة وعقود الخدمة المستمرة.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- A10 Networks, Inc. (ATEN) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of A10 Networks, Inc. (ATEN)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View A10 Networks, Inc. (ATEN)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.