Aterian, Inc. (ATER): نموذج الأعمال التجارية

مرحبًا بكم في استكشاف شركة Aterian, Inc. (ATER)، اللاعب الرائع في مجال التجارة الإلكترونية! في هذه التدوينة سوف نقوم بتحليل مخطط نموذج العمل التجاري العتيرية، وتسليط الضوء عليها الشراكات الرئيسيةوالموارد والأنشطة التي تقود نجاحها. اكتشف كيف تقوم الشركة بصياغة منتجاتها الفريدة عروض القيمة ويشرك متنوعة شرائح العملاء. استعد للتعمق أكثر في العناصر المعقدة التي تشكل استراتيجية عمل Aterian!

Aterian, Inc. (ATER) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الشركات المصنعة

تعقد شركة Aterian, Inc.‎ شراكات مع العديد من الشركات المصنعة لإنتاج مجموعتها الواسعة من المنتجات الاستهلاكية. في السنوات الأخيرة، تعاونت الشركة مع أكثر من 100 مصنع عبر فئات متعددة، بما في ذلك السلع المنزلية والإلكترونيات. تمكن هذه الشراكات شركة Aterian من الاستفادة من خبرات التصنيع والحفاظ على معايير الجودة مع تقليل تكاليف الإنتاج.

منصات التجارة الإلكترونية

أحد الجوانب الهامة لنموذج أعمال Aterian هو شراكاتها مع العديد من منصات التجارة الإلكترونية. تستخدم الشركة منصات مثل أمازون, وول مارت، و موقع ئي باي لتوزيع منتجاتها. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، شكلت المبيعات عبر قنوات التجارة الإلكترونية أكثر من 75% من إجمالي الإيرادات، مما يسلط الضوء على أهمية هذه الشراكات. تتضمن استراتيجية Aterian تحسين تواجدها على هذه المنصات، مما يؤدي إلى حجم مبيعات تراكمي يبلغ حوالي 150 مليون دولار بنهاية العام المالي الماضي.

مقدمو الخدمات اللوجستية

تعد الخدمات اللوجستية الفعالة أمرًا حيويًا لعمليات Aterian، لا سيما بسبب طبيعة التجارة الإلكترونية سريعة الخطى. تتعاون الشركة مع مقدمي الخدمات اللوجستية مثل فيديكس و يو بي إس لضمان التسليم في الوقت المناسب وإدارة المخزون. وفي عام 2022، ساعدت الشراكات مع هذه الشركات اللوجستية في تقليل تكاليف الشحن بحوالي 20%، في حين تحسن متوسط ​​وقت التسليم من 5 ايام ل 3 أيام. مفصلا overview يتم تسليط الضوء على الشراكات اللوجستية وتوفير التكاليف في الجدول أدناه:

الشريك اللوجستي	متوسط ​​وقت التسليم (أيام)	توفير في التكاليف (٪)
فيديكس	3	20
يو بي إس	3	20

شركاء التكنولوجيا

لتعزيز كفاءتها التشغيلية، تتعاون Aterian مع شركات التكنولوجيا، بما في ذلك جوجل كلاود و شوبيفي. تمكن هذه الشراكات شركة Aterian من الاستفادة من التحليلات المتقدمة وأنظمة إدارة المخزون وأدوات التسويق. من خلال التعاون مع Google Cloud، حققت Aterian انخفاضًا في التكاليف التشغيلية من خلال 15% مع تحسين قدرات تحليل البيانات. وقد لعب هذا التكامل التكنولوجي دورًا حاسمًا في تتبع تفضيلات العملاء وتحسين عروض المنتجات. وفيما يلي ملخص لهذه الشراكات التكنولوجية:

شريك التكنولوجيا	تم توفير الخدمة	تقليل التكاليف (٪)
جوجل كلاود	تحليلات البيانات والخدمات السحابية	15
شوبيفي	منصة التجارة الإلكترونية	10

Aterian, Inc. (ATER) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تركز شركة Aterian, Inc. على تطوير المنتجات الاستهلاكية في فئات مثل السلع المنزلية وأدوات المطبخ. تستخدم الشركة منصة مدعومة بالتكنولوجيا لابتكار المنتجات وتصميمها. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أبلغت العتيريان تقريبًا 97 مليون دولار في المبيعات السنوية من عروض علامتها التجارية الخاصة. إنهم يستثمرون بكثافة في البحث والتطوير، مع إنفاق مبالغ كبيرة 5 ملايين دولار كل ربع سنة مخصص لتعزيز المنتجات الحالية وتطوير منتجات جديدة.

التسويق والمبيعات

تتضمن استراتيجية التسويق التي تستخدمها Aterian مزيجًا من التسويق الرقمي والإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي والشراكات المؤثرة. في عام 2022، خصص العتيريان حوالي 40% من إجمالي إيراداتها نحو الجهود التسويقية، مما أدى إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية واكتساب العملاء. وفقًا لتقريرهم المالي لعام 2023، كانت نفقات التسويق موجودة 12 مليون دولار للسنة. تتكون قنوات مبيعاتهم في المقام الأول من منصات التجارة الإلكترونية الرئيسية، والتي ساهمت في 45% النمو السنوي في المبيعات عبر الإنترنت.

إدارة الأمدادات

تعد إدارة سلسلة التوريد الخاصة بشركة Aterian أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على توفر المنتج وإدارة التكاليف. تعمل الشركة مع موردين متعددين للتخفيف من المخاطر وضمان التسليم في الوقت المناسب. بالنسبة للسنة المالية 2023، أنفق العتيريان ما يقرب من 10 ملايين دولار على الخدمات اللوجستية والتخزين، مما أدى إلى أ تخفيض 15% في متوسط ​​أوقات التسليم. لقد اعتمدوا أيضًا ممارسات المخزون في الوقت المناسب والتي أدت إلى خفض تكاليف الاحتفاظ بحوالي 20% مقارنة بالعام السابق.

خدمة الزبائن

تعطي Aterian الأولوية لرضا العملاء من خلال فريق خدمة عملاء متخصص، حيث تقدم الدعم عبر قنوات متعددة بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة المباشرة. في عام 2023، تمكن قسم خدمة العملاء من إدارة أكثر من 120,000 استفسارات. كان معدل رضا العملاء المذكور موجودًا 85%، مع متوسط ​​زمن الاستجابة ساعاتين. بالإضافة إلى ذلك، بلغت الاستثمارات في تقنيات خدمة العملاء ما يقرب من 3 ملايين دولار لتعزيز الكفاءة والتدريب.

النشاط الرئيسي	تفاصيل	البيانات المالية
تطوير المنتج	البحث والابتكار للسلع الاستهلاكية.	5 ملايين دولار نفقات البحث والتطوير ربع السنوية
التسويق والمبيعات	التسويق الرقمي، وسائل التواصل الاجتماعي، الشراكات المؤثرة.	12 مليون دولار نفقات التسويق في عام 2023
إدارة الأمدادات	إدارة الموردين وتحسين الخدمات اللوجستية.	إنفاق 10 ملايين دولار على الخدمات اللوجستية في عام 2023
خدمة الزبائن	الدعم من خلال قنوات متعددة.	تم استثمار 3 ملايين دولار في تقنيات الخدمة

Aterian, Inc. (ATER) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية خاصة

تفتخر شركة Aterian, Inc.‎ بمجموعة متنوعة من التقنيات الخاصة التي تركز بشكل أساسي على عروض منتجاتها في أسواق الإلكترونيات الاستهلاكية والسلع المنزلية. تستثمر الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير، حيث تبلغ نفقات البحث والتطوير حوالي 9.2 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2022.

تستفيد الشركة من تقنيات مثل التعلم الآلي وتحليلات البيانات لتحسين وضع المنتج واستراتيجيات التسويق وإدارة المخزون. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تمتلك Aterian 40 براءة اختراع تتعلق بتصميمات منتجاتها المبتكرة ووظائفها.

جرد

يعد المخزون بمثابة أحد الأصول المهمة لعمليات Aterian. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أبلغت Aterian عن مخزون إجمالي بقيمة 37 مليون دولار تقريبًا. ويتكون ذلك من السلع التامة الصنع والمواد الخام، مما يسمح للشركة بالحفاظ على سلسلة توريد متسقة وتلبية طلب المستهلكين بكفاءة.

تم الإبلاغ عن معدل دوران المخزون لشركة Aterian بمقدار 3.4 مرة خلال السنة المالية الماضية، مما يشير إلى الإدارة الفعالة للمخزون. نفذت الشركة ممارسات المخزون في الوقت المناسب مما أدى إلى تقليل المخزون الزائد وتحسين التدفق النقدي.

فئة المخزون	القيمة بالدولار
السلع تامة الصنع	25 مليون
مواد خام	12 مليون

محفظة العلامة التجارية

تمتلك شركة Aterian مجموعة قوية من العلامات التجارية، والتي تشمل أكثر من 20 علامة تجارية مختلفة عبر فئات المنتجات المختلفة، لا سيما في السلع المنزلية والإلكترونيات. تركز الشركة على بناء التعرف على العلامة التجارية وولاء العملاء من خلال استراتيجيات التسويق المبتكرة وتطوير المنتجات. تبلغ القيمة التقديرية للعلامة التجارية لمحفظة Aterian حوالي 150 مليون دولار اعتبارًا من عام 2023.

تشمل العلامات التجارية الرئيسية تحت مظلة Aterian ما يلي:

• ألف السنديان
• برايتون
• السلطة ط
• ريدجيارد

القوى العاملة الماهرة

تتكون القوى العاملة في Aterian من حوالي 350 موظفًا يتمتعون بمجموعة واسعة من المهارات بما في ذلك الهندسة والتسويق وإدارة سلسلة التوريد. تركز الشركة بشدة على توظيف أفضل المواهب، وتقدم رواتب ومزايا تنافسية. يُقال أن متوسط ​​الراتب في Aterian يبلغ حوالي 85000 دولار سنويًا.

وتمثل برامج التدريب والتطوير أيضًا محورًا رئيسيًا، حيث تم تخصيص ما يقرب من 1.2 مليون دولار لمبادرات تدريب الموظفين في عام 2022، بهدف تعزيز مجموعات المهارات والحفاظ على ميزة تنافسية في السوق.

ويبلغ معدل الاحتفاظ بالموظفين حوالي 85%، مما يعكس رضا القوى العاملة وانخراطها.

Aterian, Inc. (ATER) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات ذات جودة عالية

تركز شركة Aterian, Inc. على التسليم منتجات استهلاكية عالية الجودة، في المقام الأول في فئات السلع المنزلية والإلكترونيات والصحة والعافية. اعتبارًا من السنة المالية 2022، أعلنت Aterian عن إيرادات مذهلة تبلغ حوالي 116 مليون دولار، ويعزى ذلك في المقام الأول إلى تركيزهم على جودة المنتج ورضا العملاء.

رؤى تعتمد على البيانات

تستخدم الشركة منصة برمجية خاصة تحلل كميات هائلة من بيانات المستهلك لدفع عملية صنع القرار في تطوير المنتجات واستراتيجيات التسويق. يمكّن هذا النهج المبني على البيانات شركة Aterian من تحديد الاتجاهات وتفضيلات المستهلكين بسرعة، مما يعززها ميزة تنافسية. وفي تقرير صدر عام 2023، ذكرت أتيريان أن تحليلاتها ساهمت في تحقيق ذلك زيادة 40% في معدلات التحويل للحملات التسويقية المستهدفة.

حلول قابلة للتخصيص

عروض العطارية حلول قابلة للتخصيص التي تلبي احتياجات العملاء المتنوعة. إنها تسمح لتجار التجزئة بتخصيص عروض المنتجات بناءً على متطلباتهم المحددة. في عام 2023، أطلقت Aterian خط إنتاج جديدًا بميزات قابلة للتخصيص أدت إلى زيادة 25% في معدلات الاحتفاظ بالعملاء. وتهدف الشركة إلى تعزيز تجربة التسوق من خلال توفير حلول مصممة خصيصا لمتطلبات العملاء الفردية.

لوجستية فعالة

تم تصميم الإطار اللوجستي لشركة Aterian لضمان التوزيع الفعال وتسليم المنتجات. تدير شركة Aterian العديد من مراكز تلبية الطلبات في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مما يقلل من وقت الشحن للعملاء. في الربع الأول من عام 2023، تم الإبلاغ عن متوسط ​​وقت تسليم Aterian بأقل من 3 أيام، مقارنة بمتوسط ​​الصناعة البالغ 5-7 أيام. تدعم هذه الكفاءة اللوجستية التزامهم برضا العملاء وتكرار الأعمال.

فئة	المقياس الرئيسي	قيمة
الإيرادات (السنة المالية 2022)	كمية	116 مليون دولار
زيادة معدل التحويل (2023)	نسبة مئوية	40%
زيادة معدل الاحتفاظ بالعملاء (2023)	نسبة مئوية	25%
متوسط ​​وقت التسليم (الربع الأول من عام 2023)	أيام	3 أيام
الصناعة متوسط ​​وقت التسليم	أيام	5-7 أيام

Aterian, Inc. (ATER) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

دعم شخصي

تستخدم شركة Aterian, Inc. استراتيجية تركز على تقديم الخدمات دعم العملاء الشخصي لتعزيز تجربة العملاء والاحتفاظ بهم. تستخدم الشركة تحليلات البيانات لتخصيص تفاعلات الدعم بناءً على احتياجات العملاء الفردية. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أبلغت Aterian عن معدل رضا العملاء يبلغ تقريبًا 85%مما يدل على فعالية أنظمة الدعم الخاصة بها.

برامج الولاء

لتعزيز ولاء العملاء، أنشأت Aterian برامج تهدف إلى مكافأة العملاء المتكررين. توفر هذه البرامج مزايا مثل الخصومات والوصول الحصري إلى المنتجات الجديدة والنقاط التي يمكن استبدالها بعمليات شراء مستقبلية. وفي الربع الثالث من عام 2023، أشارت الشركة إلى أن أعضاء برنامج الولاء ساهموا في ذلك 30% من إجمالي المبيعات، مما يؤكد الدور المحوري لهذه المبادرات.

مميزات برنامج الولاء	تفاصيل	التأثير على المبيعات
خصومات	يحصل الأعضاء على متوسط 15% من مشترياتهم	20% زيادة في عمليات الشراء المتكررة
وصول حصري	الوصول المبكر إلى المنتجات الجديدة للأعضاء	يعزز المبيعات عن طريق 10% للإطلاقات الجديدة
نقاط مكافأة	يكسب 1 نقطة لكل $1 أنفق	يشجع 15% المزيد من الإنفاق

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

تستفيد Aterian من منصات الوسائط الاجتماعية للتفاعل مع العملاء وعرض المنتجات الجديدة والترويج للمحتوى الذي ينشئه المستخدمون. وفي عام 2023، كان لدى الشركة ما يقرب من 250,000 المتابعين عبر منصات التواصل الاجتماعي، مع الإبلاغ عن معدلات مشاركة تبلغ حوالي 4%. لا تؤدي هذه الإستراتيجية إلى زيادة عرض العلامة التجارية فحسب، بل تعمل أيضًا على تحفيز تفاعل العملاء.

خدمة العملاء الآلية

يعد تكامل حلول خدمة العملاء الآلية جزءًا مهمًا من إستراتيجية علاقات العملاء لدى Aterian. باستخدام برامج الدردشة الآلية وأنظمة الاستجابة الآلية، تقوم Aterian بتشغيل نظام دعم متاح 24/7. وفي العام المالي الماضي لوحظ أن النظام الآلي تعامل مع الأمر 70% لاستفسارات العملاء، مما يقلل بشكل كبير من أوقات الاستجابة والتكاليف التشغيلية.

ميزة الخدمة الآلية	تفاصيل	كفاءة الاستجابة
روبوتات الدردشة	الرد على استفسارات العملاء على الفور	مباشر استجابات
المكالمات الآلية	التذكيرات والتحديثات المجدولة	زيادة التزام العملاء من خلال 25%
أتمتة البريد الإلكتروني	المتابعة الآلية لاستفسارات العملاء	تم تقليل وقت الاستجابة بمقدار 50%

Aterian, Inc. (ATER) - نموذج الأعمال: القنوات

مواقع التجارة الإلكترونية

تستفيد Aterian من منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها للوصول إلى المستهلكين مباشرةً. وفي عام 2021، بلغت إيرادات أتيريان من التجارة الإلكترونية تقريبًا 53.2 مليون دولار، مما يعكس قدرتهم على زيادة المبيعات من خلال القنوات الخاصة عبر الإنترنت.

تركز الشركة في المقام الأول على منتجات المنزل والمطبخ، والتي تظهر بشكل بارز على موقعها. وفي عام 2020، بلغت مبيعات التجارة الإلكترونية الخاصة بهم حوالي 67% من إجمالي إيراداتهم.

تطبيقات الموبايل

كجزء من استراتيجية القنوات الخاصة بها، قامت Aterian بتطوير تطبيق للهاتف المحمول يسهل مشاركة المستهلك وراحته. يتيح التطبيق للمستخدمين تصفح المنتجات وتقديم الطلبات وتتبع الشحنات. في عام 2022، وصلت تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول 1 مليون دولار المستخدمين، مما يدل على اختراق كبير في السوق.

يعد نمو التجارة عبر الهاتف المحمول أمرًا بالغ الأهمية، مع اقتراب القيادة عبر الهاتف المحمول 54% من إجمالي مبيعات التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة في عام 2021، وفقًا لما أوردته Statista. يهدف Aterian إلى تحسين تجربة المستخدم للحصول على المزيد من المبيعات من خلال الأجهزة المحمولة.

الأسواق عبر الإنترنت

يتم دعم نمو Aterian بشكل كبير من خلال تواجدها في الأسواق عبر الإنترنت مثل Amazon وWalmart. في عام 2021 تقريبًا 75% من إيرادات Aterian تم توليدها من خلال أمازون. تجاوزت مبيعات الشركة السنوية على أمازون 100 مليون دولار، مدفوعة بعروض المنتجات القوية واستراتيجيات التسويق الفعالة.

بالإضافة إلى ذلك، تتعاون Aterian مع eBay والعديد من الأسواق المتخصصة، مما يوسع نطاق وصولها إلى جمهور أوسع. المبيعات من خلال هذه القنوات تشكل حوالي 10% من إجمالي الإيرادات.

منصات التواصل الاجتماعي

تلعب وسائل التواصل الاجتماعي دورًا حاسمًا في استراتيجيات Aterian التسويقية. تستثمر الشركة بشكل كبير في الإعلان على منصات مثل Facebook وInstagram وTikTok. في عام 2022، بلغ إنفاق شركة Aterian الإعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي 18 مليون دولار، مما أدى إلى مشاركة كبيرة واكتساب العملاء.

تمثل مبيعات وسائل التواصل الاجتماعي ما يقرب من 12% من إجمالي مبيعات Aterian، مما يوضح فعالية الحملات الإعلانية المستهدفة والشراكات المؤثرة.

قناة	مساهمة الإيرادات (%)	إيرادات 2021 (مليون دولار)	الإنفاق الإعلاني لعام 2022 (مليون دولار)
مواقع التجارة الإلكترونية	67	53.2	لا يوجد
تطبيقات الموبايل	لا يوجد	لا يوجد	18
الأسواق عبر الإنترنت	75	100+	لا يوجد
منصات التواصل الاجتماعي	12	لا يوجد	18

Aterian, Inc. (ATER) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المتسوقين عبر الإنترنت

تستهدف شركة Aterian, Inc.‎ المتسوقين عبر الإنترنت الذين يفضلون راحة التجارة الإلكترونية. اعتبارًا من عام 2022، وصلت مبيعات التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة إلى ما يقرب من 870 مليار دولار. تتضمن هذه المجموعة مجموعة سكانية متنوعة، تتراوح أعمارها من 18 إلى 65 عامًا، مع حضور ملحوظ لجيل الألفية والمستهلكين من الجيل Z الذين يشعرون بالارتياح عند إجراء عمليات الشراء عبر الإنترنت.

وفق ستاتيستا، اعتبارًا من عام 2023، تقريبًا 70% من المستهلكين الأمريكيين قاموا بالتسوق عبر الإنترنت، مما يشير إلى وجود شريحة كبيرة من السوق لمنتجات Aterian.

المستهلكين المهووسين بالتكنولوجيا

يتكون هذا القطاع من الأفراد الذين تبنوا التكنولوجيا في وقت مبكر ويفضلون المنتجات المبتكرة. اعتبارًا من عام 2023، تقريبًا 45% من المستهلكين يتم تصنيفهم على أنهم خبراء في التكنولوجيا، ولديهم الرغبة في التعامل مع العلامات التجارية عبر المنصات الرقمية. يبحث هؤلاء المستهلكون بنشاط عن الأجهزة المنزلية الذكية والمنتجات المنزلية المبتكرة، والتي تتوافق مع عروض منتجات Aterian.

وكشفت دراسة حديثة أن 60% من المستهلكين المهتمين بالتكنولوجيا يعطون الأولوية لمراجعات المنتجات وشفافية العلامة التجارية، مما يسلط الضوء بشكل أكبر على أهمية الحضور الرقمي لشركة Aterian واستراتيجيات مشاركة العملاء.

الشركات الصغيرة والمتوسطة

تركز Aterian أيضًا على المؤسسات الصغيرة والمتوسطة التي تحتاج إلى منتجات منزلية فعالة وبأسعار معقولة. بحسب ال إدارة الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة، كان هناك ما يقرب من 31.7 مليون الشركات الصغيرة في الولايات المتحدة في عام 2022، تمثل 99.9% من جميع الشركات الأمريكية. غالبًا ما تسعى هذه الشركات الصغيرة والمتوسطة إلى الحصول على خيارات الشراء بالجملة لخفض التكاليف.

ذكرت صحيفة American Express OPEN Small Business Monitor ذلك تقريبًا 75% من أصحاب الأعمال الصغيرة يعتقدون أن الشراء عبر الإنترنت يوفر لهم المال مقارنةً بتجارة التجزئة التقليدية، مما يجعلهم يمثلون شريحة عملاء مهمة لشركة Aterian.

متجر عالمي

تعمل شركة Aterian على توسيع نطاق وصولها إلى السوق العالمية، مستفيدة من الطلب الدولي المتزايد على التجارة الإلكترونية. تم تقدير حجم سوق التجارة الإلكترونية العالمية بحوالي 5.2 تريليون دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن يصل 26.7 تريليون دولار بحلول عام 2028، سينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 23.4%.

أفادت إدارة التجارة الدولية أن دولًا مثل الصين والمملكة المتحدة وألمانيا تعد أسواقًا رئيسية لصادرات التجارة الإلكترونية الأمريكية. وتستعد Aterian للاستفادة من هذا الاتجاه، حيث تستهدف المستهلكين الدوليين الذين يتجهون بشكل متزايد إلى التسوق عبر الإنترنت، كما هو موضح في الجدول التالي:

دولة	حجم سوق التجارة الإلكترونية (2022)	معدل النمو المتوقع (CAGR)
الولايات المتحدة	870 مليار دولار	10.5%
الصين	2.3 تريليون دولار	15.5%
ألمانيا	121 مليار دولار	15.1%
المملكة المتحدة	120 مليار دولار	12.9%

Aterian, Inc. (ATER) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع

تتكون تكاليف التصنيع لشركة Aterian, Inc. بشكل أساسي من المواد المباشرة والعمالة المباشرة والنفقات العامة. وفي الربع الثاني من عام 2023، أبلغت شركة Aterian عن تكاليف تصنيع بلغ مجموعها حوالي 9.6 مليون دولار. التقسيم هو كما يلي:

نوع التكلفة	المبلغ (بالملايين)
المواد المباشرة	$5.4
يوجه العمال	$2.0
تكاليف غير مباشرة	$2.2

تكاليف التسويق

تشمل نفقات التسويق الإعلانات والأنشطة الترويجية ورواتب موظفي التسويق. خصصت شركة Aterian, Inc. ما يقرب من 4.1 مليون دولار أمريكي لنفقات التسويق في السنة المالية 2022. وفيما يلي تفاصيل المكونات:

نوع المصاريف	المبلغ (بالملايين)
دعاية	$2.5
الأنشطة الترويجية	$1.0
رواتب موظفي التسويق	$0.6

تطوير التكنولوجيا

تعطي Aterian الأولوية لتطوير التكنولوجيا، مع التركيز على تعزيز عروض منتجاتها وكفاءتها التشغيلية. في عام 2022، بلغت تكلفة تطوير التكنولوجيا 3.5 مليون دولار، والتي غطت ما يلي:

منطقة التنمية	المبلغ (بالملايين)
تطوير المنتج	$2.0
تطوير البرمجيات	$1.0
البحث و التنمية	$0.5

مصاريف التشغيل

تشمل النفقات التشغيلية التكاليف الإدارية العامة والمرافق والنفقات العامة. أبلغت Aterian عن نفقات تشغيلية تبلغ حوالي 5.2 مليون دولار في عام 2022. وتم تقسيم هذه النفقات على النحو التالي:

نوع المصاريف	المبلغ (بالملايين)
التكاليف الإدارية العامة	$2.5
مرافق	$1.5
تكاليف غير مباشرة	$1.2

Aterian, Inc. (ATER) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Aterian, Inc. إيرادات من خلال المبيعات المباشرة لمجموعة منتجاتها المتنوعة، خاصة في مجال التجارة الإلكترونية. وفي عام 2021، أعلنت الشركة عن إيرادات تقارب 197.4 مليون دولار.

خدمات الاشتراك

تقدم الشركة خدمات الاشتراك لتعزيز ولاء العملاء والإيرادات المتكررة. في السنة المالية الأخيرة، بلغت إيرادات Aterian المتعلقة بالاشتراكات تقريبًا 25 مليون دولار، مما ساهم بشكل كبير في إجمالي إيراداتها.

ارباح الاعلان

تركز Aterian أيضًا على عائدات الإعلانات، لا سيما من خلال مواضع المنتجات المدعومة على منصات التجارة الإلكترونية. بالنسبة للسنة المالية 2022، كان دخل الإعلانات تقريبًا 15 مليون دولار، مما يظهر نموًا مطردًا بسبب زيادة استراتيجيات التسويق الرقمي.

رسوم الترخيص

علاوة على ذلك، تحقق Aterian الدخل من خلال ترخيص التكنولوجيا والعلامات التجارية الخاصة بها. لعام 2022، بلغت رسوم الترخيص حوالي 10 ملايين دولار في الإيرادات.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2021 (مليون دولار)	إيرادات 2022 (مليون دولار)
مبيعات المنتجات	197.4	لم يكشف
خدمات الاشتراك	لم يكشف	25
ارباح الاعلان	لم يكشف	15
رسوم الترخيص	لم يكشف	10