شركة Atkore (ATKR): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي للتصنيع الكهربائي، تتميز شركة Atkore Inc. (ATKR) بقوة مخطط نموذج العمل التجاري التي تعزز الشراكات الإستراتيجية والمنتجات المبتكرة والعلاقات العميقة مع العملاء. مع التركيز على حلول عالية الجودة والالتزام بها التقدم التكنولوجي، تخدم Atkore بشكل فعال قطاعات العملاء المتنوعة، بما في ذلك المقاولين الكهربائيين والعملاء الصناعيين. تعمق أكثر لكشف العناصر المعقدة لنموذج أعمالهم الذي يقود النجاح في هذا المشهد التنافسي.

شركة Atkore Inc. (ATKR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو المواد الخام

تعتمد شركة Atkore Inc. على مجموعة متنوعة من موردي المواد الخام لضمان توفير ثابت للموارد الأساسية، مثل راتينج PVC والصلب والمكونات الكهربائية. في عام 2022، أبلغت شركة Atkore عن تكلفة المواد الخام تقريبًا 1.1 مليار دولار، مع تسليط الضوء على الأهمية الحاسمة لهذه الشراكات. تتعاون الشركة مع الموردين البارزين لتعزيز الكفاءة والتفاوض على أسعار أفضل.

مواد خام	المورد	التكلفة السنوية (تقديرية)
راتنج بي في سي	ويستليك الكيميائية	300 مليون دولار
فُولاَذ	شركة نوكور	500 مليون دولار
سلك نحاس	شركة ساوث واير	100 مليون دولار

شركاء التوزيع

تلعب قنوات التوزيع دورًا حيويًا في وصول Atkore إلى السوق. تتعاون الشركة مع موزعين مختلفين لتعزيز الخدمات اللوجستية وضمان توافر المنتج في مناطق مختلفة. في عام 2021، انتهى أتكور 1300 نقطة توزيع عبر أمريكا الشمالية.

• دبليو دبليو. شركة غرينجر
• شركة غرايبار للكهرباء
• شركة ريكسيل الولايات المتحدة الأمريكية

مصنعي المعدات الأصلية (مصنعي المعدات الأصلية)

تتعاون Atkore مع العديد من مصنعي المعدات الأصلية لتوفير حلول مخصصة وتحسين عروض المنتجات. تمكن هذه الشراكات شركة Atkore من دمج منتجاتها في أنظمة OEM بشكل فعال. يشمل شركاء تصنيع المعدات الأصلية البارزين كهرباء شنايدر و شركة إيتون، مع تجاوز الإيرادات المشتركة 200 مليون دولار فى السنوات الاخيرة.

شريك تصنيع المعدات الأصلية	قطاع	مساهمة الإيرادات (تقديرية)
كهرباء شنايدر	إدارة الطاقة	120 مليون دولار
شركة إيتون	إدارة الطاقة	100 مليون دولار

مقدمو التكنولوجيا

في عصر التحول الرقمي، دخلت Atkore في شراكة مع العديد من مقدمي التكنولوجيا لتعزيز الكفاءة التشغيلية وتطوير المنتجات. تستخدم الشركة تقنيات التصنيع المتقدمة وتحليلات البيانات لتحسين إدارة سلسلة التوريد وتحسين خدمة العملاء.

• أوراكل - تخطيط موارد المؤسسات (ERP)
• سيمنز - تكنولوجيا الأتمتة
• مايكروسوفت - خدمات الحوسبة السحابية

وقد ساعدت هذه الشراكات شركة Atkore على خفض التكاليف التشغيلية بما يقدر 15% خلال العامين الماضيين من خلال تحسين أتمتة العمليات واستخدام البيانات.

شركة Atkore Inc. (ATKR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع المنتجات الكهربائية

تعمل شركة Atkore Inc. بشكل أساسي في تصنيع المنتجات الكهربائية، وهي متخصصة في مجموعة متنوعة من العروض بما في ذلك القنوات والتجهيزات ومنتجات إدارة الكابلات. وفي السنة المالية 2022، أعلنت شركة Atkore عن مبيعات صافية قدرها 1.52 مليار دولار، ويشكل التصنيع جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات. وتقع مرافق التصنيع للشركة في موقع استراتيجي في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.

موقع مصنع التصنيع	نوع المنتج	الطاقة الإنتاجية السنوية (وحدات)	مساهمة الإيرادات (%)
هارفي، إلينوي	القنوات الكهربائية	75 مليون	35%
(وينتزفيل، ميسوري).	إدارة الكابلات	60 مليون	25%
وارن، بنسلفانيا	التجهيزات والإكسسوارات	50 مليون	20%
دالاس، تكساس	المنتجات المعدنية والـPVC	45 مليون	20%

البحث والتطوير لابتكار المنتجات

يعد التزام Atkore بالبحث والتطوير أمرًا محوريًا للحفاظ على الميزة التنافسية من خلال الابتكار. في عام 2022، استثمرت Atkore ما يقرب من 24 مليون دولار في البحث والتطوير، مع التركيز على تطوير التقنيات لخطوط منتجاتها. وتهدف الشركة إلى تعزيز كفاءة الطاقة والاستدامة ضمن عروضها.

تشمل الابتكارات الحديثة تطوير الجيل التالي من قنوات PVC، والتي من المتوقع أن تعمل على تحسين كفاءة التركيب بنسبة 30% وتقليل التكلفة بنسبة 15% مقارنة بالإصدارات السابقة.

إدارة الأمدادات

تعد الإدارة الفعالة لسلسلة التوريد أمرًا ضروريًا لعمليات Atkore، مما يضمن الحصول على المواد الخام بكفاءة وتسليم المنتجات في الوقت المناسب للعملاء. في عام 2022، أعلنت شركة Atkore عن تكلفة سلسلة توريد تبلغ 320 مليون دولار، وهو ما يمثل 21% من إجمالي المبيعات. تستخدم الشركة أنظمة لوجستية وإدارة مخزون متقدمة لتحسين سلسلة التوريد الخاصة بها.

مقاييس سلسلة التوريد	2021	2022	يتغير (٪)
إجمالي تكاليف سلسلة التوريد (مليون دولار)	280	320	14.3%
أيام المخزون المعلقة (DIO)	45	40	-11.1%
معدل التسليم في الوقت المحدد (%)	92%	95%	3.3%

التسويق والمبيعات

تم تصميم استراتيجيات التسويق والمبيعات لدى Atkore لتعزيز مشاركة العملاء وزيادة نمو الإيرادات. يتكون فريق مبيعات الشركة من حوالي 200 متخصص على مستوى العالم. وفي السنة المالية 2022، بلغت نفقات التسويق لشركة Atkore حوالي 18 مليون دولار، مع التركيز على التسويق الرقمي وشراكات العملاء المباشرة.

وتضمنت المبادرات التسويقية الهامة المشاركة في المعارض التجارية الرئيسية للصناعة وإطلاق منصة عبر الإنترنت لتعليم المنتجات ودعم المبيعات.

قنوات التسويق	النفقات (مليون دولار)	التأثير على الإيرادات (%)
المعارض التجارية	7	15%
التسويق الرقمي	5	25%
شراكات العملاء	6	20%

شركة Atkore (ATKR) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع

تدير شركة Atkore Inc. العديد من مرافق التصنيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، والتي تتمتع بموقع استراتيجي لتحسين كفاءة سلسلة التوريد. اعتبارًا من عام 2023، انتهت الشركة 20 مصنعاً في الولايات المتحدة الأمريكية.

مواقع التصنيع متخصصة في إنتاج منتجات مختلفة بما في ذلك القناة الكهربائية والكابلات ومنتجات البناء الأخرى. إجمالي البصمة التصنيعية تشمل حوالي 4 مليون قدم مربع من مساحة الإنتاج. وتتجاوز الاستثمارات في هذه المرافق 400 مليون دولار في النفقات الرأسمالية خلال السنوات الخمس الماضية.

القوى العاملة الماهرة

تدرك Atkore أن القوى العاملة ذات المهارات العالية أمر بالغ الأهمية للحفاظ على التميز التشغيلي. توظف الشركة أكثر من 3500 موظف عبر مرافق التصنيع ومكاتب الشركات.

وتتكون القوى العاملة من المهنيين ذوي الخبرة في الهندسة والتصنيع وسلسلة التوريد، من بين أمور أخرى. وقد استثمرت الشركة ما يقدر 10 ملايين دولار سنويا في برامج تدريب وتطوير الموظفين لتعزيز المهارات والقدرات.

الملكية الفكرية

تعد الملكية الفكرية أحد الأصول الهامة لشركة Atkore، حيث تتيح الابتكار والميزة التنافسية. اعتبارًا من عام 2023، يحمل Atkore تقريبًا 150 براءة اختراع في مختلف خطوط الإنتاج والتقنيات المتعلقة بالحلول الكهربائية والميكانيكية.

بلغ استثمار الشركة في البحث والتطوير (R&D) 14 مليون دولار في عام 2022، مما يعكس الالتزام بالتحسين المستمر وتطوير المنتجات الجديدة.

حضور قوي للعلامة التجارية

أنشأت Atkore حضورًا قويًا للعلامة التجارية في أسواق البناء والتشييد. تشتهر منتجات الشركة على نطاق واسع بالجودة والمتانة، مما يساهم في الحصول على حصة سوقية كبيرة في عدة فئات.

في استطلاع عام 2022، تم الاستشهاد بشركة Atkore كعلامة تجارية رائدة من قبل أكثر من ذلك 70% الموزعين والمقاولين في قطاعات الكهرباء والسباكة. بلغت الإيرادات السنوية للشركة ما يقرب من 1.35 مليار دولار في عام 2022، لتسليط الضوء على فعالية استراتيجية علامتها التجارية.

الموارد الرئيسية	تفاصيل	قيمة
مرافق التصنيع	عدد المصانع ومساحة الإنتاج واستثمار رأس المال	20 مصنعاً، 4 ملايين قدم مربع، 400 مليون دولار
القوى العاملة الماهرة	عدد الموظفين، الاستثمار التدريبي السنوي	3500 موظف، 10 مليون دولار
الملكية الفكرية	عدد براءات الاختراع والاستثمار السنوي في البحث والتطوير	150 براءة اختراع بقيمة 14 مليون دولار
حضور قوي للعلامة التجارية	التعرف على السوق والإيرادات السنوية	الاعتراف بالعلامة التجارية بنسبة 70%، بقيمة 1.35 مليار دولار

شركة Atkore (ATKR) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات ذات جودة عالية

تؤكد شركة Atkore Inc. على إنتاج منتجات ذات جودة عالية مصممة خصيصًا للأسواق الكهربائية والميكانيكية. وينعكس التزام الشركة بالجودة في معاييرها التشغيلية، مع شهادات ISO 9001 عبر مرافق متعددة. اعتبارًا من عام 2022، تم الإبلاغ عن إيراداتهم بحوالي 1.6 مليار دولار، وتسليط الضوء على الطلب والثقة في عروض منتجاتهم.

سلسلة توريد موثوقة

تم تصميم سلسلة التوريد الخاصة بشركة Atkore لتكون كذلك موثوق وفعالة، وهو أمر بالغ الأهمية في صناعة تنافسية. استثمرت الشركة بشكل كبير في أنظمة الخدمات اللوجستية وإدارة المخزون. في عام 2021، أبلغوا عن أ تخفيض 22% في المهل الزمنية عبر خطوط إنتاجها بسبب تعزيز كفاءة سلسلة التوريد. وقد ساعدهم هذا في الحفاظ على معدل رضا العملاء أكثر من ذلك 90%.

حلول قابلة للتخصيص

عرض حلول قابلة للتخصيص هو عرض القيمة الأساسية لشركة Atkore Inc. فهي توفر عروض منتجات مرنة تسمح للعملاء بتلبية متطلبات المشروع المحددة. في عام 2022، شكلت المنتجات القابلة للتخصيص ما يقرب من 30% من إجمالي مبيعاتها، والتي تخدم في المقام الأول المقاولين والمشاريع واسعة النطاق. تقدر قاعدة عملائهم الحلول المصممة وفقًا للمواصفات الفريدة، مما يعزز ولاء العملاء.

الابتكار التكنولوجي

قامت شركة Atkore باستثمارات كبيرة في الابتكار التكنولوجي لتعزيز تشكيلة منتجاتها. في عام 2021، انتهى 30 مليون دولار تم تخصيصها للبحث والتطوير. لقد أطلقوا خطًا جديدًا من الحلول الذكية، بما في ذلك أنظمة المراقبة والمنتجات الموفرة للطاقة، والتي شكلت زيادة في الإيرادات 15% في السنة التالية. يضمن هذا الالتزام بالابتكار أن تظل Atkore قادرة على المنافسة في مشهد السوق سريع التطور.

موقع ذو قيمة	مقاييس رئيسية	التأثير على الأعمال
منتجات ذات جودة عالية	الإيرادات: 1.6 مليار دولار (2022)	الثقة والطلب على المنتجات
سلسلة توريد موثوقة	تقليل المهلة الزمنية: 22% (2021)	معدل رضا العملاء: >90%
حلول قابلة للتخصيص	مبيعات المنتجات المخصصة: 30% (2022)	زيادة ولاء العملاء
الابتكار التكنولوجي	الاستثمار في البحث والتطوير: 30 مليون دولار (2021)	زيادة الإيرادات: 15% (2022)

شركة Atkore (ATKR) - نموذج العمل: علاقات العملاء

فرق البيع المباشر

توظف شركة Atkore Inc. فريق مبيعات مباشر قوي يركز على بناء العلاقات مع العملاء عبر مختلف الأسواق، بما في ذلك الأسواق الكهربائية والسباكة والميكانيكية. في عام 2022، أعلنت شركة Atkore عن إيرادات تبلغ حوالي 1.4 مليار دولار من قطاعها الكهربائي، والذي يتم دعمه بشكل كبير من خلال جهود المبيعات المباشرة.

خدمات دعم العملاء

يعد دعم العملاء جانبًا مهمًا من عمليات Atkore، مما يضمن المساعدة في الوقت المناسب وحل المشكلات. تتوفر خدمات دعم العملاء الخاصة بالشركة من خلال قنوات متعددة، بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة المباشرة، وهي مصممة لتعزيز رضا العملاء. في عام 2021، نفذت Atkore نظامًا لتعليقات العملاء أدى إلى تحقيق معدل رضا العملاء قدره 85%.

المساعدة التقنية

يتم تقديم المساعدة الفنية للعملاء من خلال فرق مخصصة توفر دعمًا متخصصًا لاختيار المنتج وتركيبه وصيانته. يضم فريق الدعم الفني في Atkore متخصصين مدربين على التعامل مع الاستفسارات المعقدة. تخصص الشركة حوالي 5 ملايين دولار سنويًا للتدريب والموارد للتأكد من أن موظفيهم الفنيين لديهم المعرفة والاستجابة.

عقود طويلة الأجل

تشارك Atkore في عقود طويلة الأجل مع كبار العملاء، لا سيما في القطاعات التي تتطلب سلاسل توريد ومواد موثوقة. اعتبارًا من عام 2022، انتهى 30% من إيرادات Atkore مستمدة من العملاء بموجب اتفاقيات متعددة السنوات. لا تعمل هذه الإستراتيجية على استقرار الدخل فحسب، بل تعزز أيضًا العلاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين.

نوع العلاقة مع العملاء	مساهمة الإيرادات (%)	معدل رضا العملاء (%)	الاستثمار السنوي (مليون دولار)
فرق البيع المباشر	45%	-	3
خدمات دعم العملاء	25%	85%	2
المساعدة التقنية	15%	-	5
عقود طويلة الأجل	30%	-	-

شركة Atkore Inc. (ATKR) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

توظف شركة Atkore Inc. فريق مبيعات مباشر قويًا للتفاعل مع العملاء وتوفير معلومات المنتج وتسهيل معاملات البيع. يتكون فريق المبيعات المباشرة من حوالي 200 متخصصو المبيعات المتفانون، الذين يتمركزون في مواقع استراتيجية عبر مناطق مختلفة في الولايات المتحدة. يمثل هذا الفريق ما يقرب من 40% من إجمالي مبيعات Atkore في عام 2022، مما يعكس أهمية العلاقات الشخصية في أسواق البناء والكهرباء.

شبكة التوزيع

قامت Atkore بتطوير شبكة توزيع شاملة تلعب دورًا حاسمًا في إستراتيجية قنواتها. اعتبارًا من عام 2023، تتعاون Atkore مع أكثر من 3,000 شركاء التوزيع في جميع أنحاء العالم. هذه الشبكة مسؤولة عن توزيع أكثر من 90% من منتجات Atkore، بما في ذلك القناة الكهربائية والسباكة والمنتجات الميكانيكية. وفي عام 2022، وصلت الإيرادات الناتجة عن مبيعات الموزعين إلى ما يقرب من 1.2 مليار دولار.

نوع الموزع	عدد الموزعين	مساهمة الإيرادات (2022)
موزعين الكهرباء	1,500	700 مليون دولار
موزعو السباكة والتكييف	1,200	400 مليون دولار
موزعو التوريدات الصناعية	300	100 مليون دولار

منصات التجارة الإلكترونية

مع الاتجاه المتزايد للشراء عبر الإنترنت، استثمرت Atkore في استراتيجيات التجارة الإلكترونية للوصول إلى عملائها بشكل فعال. اعتبارًا من نهاية عام 2022، بلغت مبيعات التجارة الإلكترونية لشركة Atkore ما يقرب من 15% من إجمالي الإيرادات، وهو ما يترجم إلى حوالي 300 مليون دولار. تدير الشركة منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها بالإضافة إلى قنوات مبيعات خارجية، والتي تشمل الموزعين الرئيسيين عبر الإنترنت. يمكّن هذا النهج شركة Atkore من الاستفادة من المبيعات الرقمية مع تقديم مجموعة واسعة من المنتجات، بما في ذلك المكونات الكهربائية ومكونات السباكة.

المعارض التجارية

تظل المعارض التجارية قناة حيوية لشركة Atkore، مما يسمح للشركة بعرض عروض منتجاتها والتفاعل مباشرة مع العملاء المحتملين. في عام 2022، شاركت أتكور في أكثر من 15 المعارض التجارية الصناعية الهامة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. ساهمت هذه الأحداث في ما يقدر 200 مليون دولار في المبيعات، وعرض المنتجات مثل أنظمة إدارة الأسلاك والكابلات، بالإضافة إلى الحلول الكهربائية الأخرى. توفر المعارض التجارية لشركة Atkore فرصة ليس فقط لتوليد المبيعات ولكن أيضًا لتعزيز رؤية العلامة التجارية والعلاقات مع العملاء.

شركة Atkore (ATKR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مقاولون كهربائيون

توفر شركة Atkore Inc. مجموعة متنوعة من المنتجات الكهربائية، مثل القنوات والتجهيزات، المصممة خصيصًا لمقاولي الكهرباء. في عام 2022، تم تقييم سوق الإنشاءات الكهربائية بحوالي 395 مليار دولار في الولايات المتحدة وحدها. تدعم محفظة Atkore احتياجات المقاولين الكهربائيين العاملين في المشاريع السكنية والتجارية والصناعية.

العملاء الصناعيين

يمثل العملاء الصناعيون شريحة كبيرة لشركة Atkore Inc. ومنتجاتهم، بما في ذلك أنظمة إدارة الكابلات والمنتجات الكهربائية المتكاملة، تلبي احتياجات قطاعات مثل التصنيع والبتروكيماويات والصناعات الدوائية. وبلغت قيمة قطاع الصناعات التحويلية في الولايات المتحدة حوالي 2 تريليون دولار في عام 2021. يمكن ربط نمو Atkore في هذا القطاع بإيراداتها لعام 2022 التي تدر ما يقرب من 1.3 مليار دولار من العملاء الصناعيين.

المطورين التجاريين

تخدم Atkore المطورين التجاريين من خلال تقديم حلول تعمل على تبسيط البناء وتحسين الكفاءة في التركيبات الكهربائية. وكان من المتوقع أن يصل سوق المباني التجارية 975 مليار دولار في عام 2023. وفقًا لتقرير Atkore المالي لعام 2022، ساهم هذا القطاع بأكثر من 500 مليون دولار سنويًا إلى إجمالي إيراداتها، مما يعكس مكانتها القوية في سوق البناء التجاري.

مشاريع البنية التحتية

تعد مشاريع البنية التحتية جزءًا مهمًا من السوق لشركة Atkore، حيث تركز على توفير حلول كهربائية موثوقة وفعالة تلبي معايير السلامة والمعايير التنظيمية الصارمة. قدرت الجمعية الأمريكية للمهندسين المدنيين أن الولايات المتحدة ستحتاج إلى الاستثمار تقريبًا 4.5 تريليون دولار في البنية التحتية بحلول عام 2025. وقد شاركت Atkore في مشاريع البنية التحتية الهامة، مما ساهم في حوالي 300 مليون دولار في إجمالي إيراداتها من العقود ذات الصلة في السنوات الأخيرة.

شريحة من العملاء	القيمة السوقية (2023)	مساهمة الإيرادات السنوية (2022)
مقاولون كهربائيون	395 مليار دولار	البيانات غير محددة
العملاء الصناعيين	2 تريليون دولار	1.3 مليار دولار
المطورين التجاريين	975 مليار دولار	500 مليون دولار
مشاريع البنية التحتية	4.5 تريليون دولار (بحلول عام 2025)	300 مليون دولار

شركة Atkore (ATKR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

تعد تكلفة المواد الخام عنصرًا هامًا في هيكل تكاليف Atkore. بالنسبة لعام 2022، أعلنت شركة Atkore عن إيرادات صافية تبلغ تقريبًا 2.5 مليار دولار. نفقات المواد الخام تمثل عموما حوالي 50% إلى 70% من إجمالي تكاليف التصنيع. ونتيجة لذلك، توفر الشركة بشكل استراتيجي مزيجًا من المعادن والمواد الأخرى الضرورية لعروض منتجاتها. على وجه الخصوص، يشكل النحاس والـPVC، اللذان يعتبران ضروريين لقطاعات المجاري الكهربائية والسباكة، جزءًا كبيرًا.

مواد خام	2022 التكلفة/الوحدة	المشتريات السنوية المقدرة	إجمالي التكلفة السنوية
نحاس	4.50 دولار/رطل	10 مليون رطل	45 مليون دولار
بولي كلوريد الفينيل	1.20 دولار/رطل	20 مليون رطل	24 مليون دولار
فُولاَذ	0.90 دولار/رطل	15 مليون رطل	13.5 مليون دولار

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع في Atkore العمالة المباشرة والنفقات العامة والتكاليف الثابتة المرتبطة بتشغيل مرافق الإنتاج. وفي عام 2022، قدر إجمالي نفقات التصنيع بحوالي 724 مليون دولار، والذي يمثل حوالي 29% من إجمالي تكاليفها. تواصل الشركة الاستثمار في تحسينات الكفاءة لخفض تكاليف الإنتاج لكل وحدة.

نوع التكلفة	مبلغ 2022	النسبة المئوية لإجمالي تكاليف التصنيع
يوجه العمال	300 مليون دولار	41.5%
التكاليف العامة	150 مليون دولار	20.7%
سعر ثابت	274 مليون دولار	37.8%

نفقات البحث والتطوير

يمكن أن تلعب نفقات البحث والتطوير (R&D) دورًا حاسمًا في الحفاظ على الابتكار. بالنسبة لعام 2022، استثمرت شركة Atkore تقريبًا 34 مليون دولار في البحث والتطوير، وهو ما يمثل حوالي 1.4% من صافي الإيرادات. الهدف هو تعزيز عروض المنتجات والحفاظ على المزايا التنافسية في السوق المتطور.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	34 مليون دولار	1.4%
2021	30 مليون دولار	1.3%
2020	25 مليون دولار	1.2%

مصاريف التسويق والتوزيع

يعد التسويق والتوزيع أمرًا أساسيًا للوصول إلى العملاء المستهدفين وزيادة المبيعات. في عام 2022، بلغت نفقات التسويق والتوزيع لشركة Atkore تقريبًا 140 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 5.6% من إجمالي النفقات. يتضمن النهج التسويق الرقمي والشراكات وشبكات التوزيع الإستراتيجية لتحسين الوصول.

نوع المصاريف	مبلغ 2022	النسبة المئوية للتكاليف الإجمالية
تكاليف التسويق	60 مليون دولار	42.9%
كلفة التوزيع	80 مليون دولار	57.1%

شركة Atkore Inc. (ATKR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق Atkore جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال مبيعات المنتج. وفي العام المالي 2022، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات يقارب 1.1 مليار دولار لمنتجاتها الكهربائية والميكانيكية. وتعتمد المبيعات في المقام الأول على الطلب في البناء السكني والتجاري والصناعي.

فئة المنتج	إيرادات السنة المالية 2022 (مليون دولار)	إيرادات السنة المالية 2021 (مليون دولار)	معدل النمو (٪)
المنتجات الكهربائية	850	750	13.33
المنتجات الميكانيكية	250	200	25.00

حلول مخصصة

تمثل الحلول المخصصة التي تقدمها Atkore حصة متزايدة من إيراداتها. وذكرت الشركة أن ما يقرب من 15% من إجمالي إيراداتها يأتي من المنتجات والحلول المخصصة التي تلبي احتياجات العملاء المحددة، لا سيما في المشاريع الصعبة التي تتطلب مواصفات فريدة.

في عام 2022، شهدت Atkore زيادة طفيفة في الإيرادات من الحلول المخصصة، بقيمة دولارية تقريبًا 165 مليون دولار، عرض الطلب من كلا القطاعين الصناعي والتجاري.

عقود طويلة الأجل

تشكل العقود طويلة الأجل جانبًا أساسيًا من استقرار إيرادات Atkore. تؤدي هذه العقود إلى تدفق نقدي يمكن التنبؤ به وتتضمن اتفاقيات مع كبار المقاولين ومصنعي المعدات الأصلية (مصنعي المعدات الأصلية). في عام 2022، ساهمت عقود أتكور طويلة الأجل 300 مليون دولار في الإيرادات، وهو ما يمثل زيادة قدرها 10% سنة بعد سنة.

نوع العقد	قيمة العقد (مليون دولار)	المدة (بالسنوات)	قطاع
المشاريع الحكومية	120	5	القطاع العام
العملاء الصناعيين	180	3	القطاع الخاص

ترخيص التكنولوجيا

تحقق Atkore إيرادات إضافية من خلال ترخيص التكنولوجيا المستخدمة في عمليات التصنيع الخاصة بها. يمثل تدفق الإيرادات هذا حوالي 50 مليون دولار في عام 2022، حيث تقوم شركة Atkore بترخيص التكنولوجيا المملوكة لمصنعين آخرين في هذا القطاع.

يسمح نموذج الترخيص لشركة Atkore بتحقيق الدخل من ابتكاراتها دون الانخراط بشكل مباشر في التصنيع لكل خط إنتاج؛ وتدعم هذه المرونة التنويع والاستقرار في تدفقات الإيرادات.

التكنولوجيا المرخصة	رسوم الترخيص (مليون دولار)	عدد التراخيص	المستخدمون الأساسيون
إدارة الكابلات المتقدمة	30	15	شركات البناء
أنظمة التثبيت المبتكرة	20	10	الشركات المصنعة