شركة Astronics (ATRO): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التنافس في مجال الطيران والدفاع، شركة أسترونيكس (ATRO) تتميز بنموذج أعمالها المبتكر الذي يقود نجاحها. عن طريق المديونية الشراكات الرئيسية مع قادة الصناعة وتعزيزها علاقات العملاء ومن خلال حلول مخصصة، وضعت ATRO نفسها في موقع استراتيجي ضمن عدة قطاعات مربحة. بينما تتعمق أكثر، اكتشف كيف عروض القيمة, مصادر الدخل، وماهر هيكل التكاليف تتحد لإنشاء لاعب هائل في هذه الصناعة. تابع القراءة لاستكشاف المكونات المعقدة لإطار عمل ATRO!

شركة Astronics (ATRO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الشركات المصنعة للفضاء

تتعاون شركة Astronics مع الشركات الرائدة في مجال صناعة الطيران لدمج منتجاتها في الطائرات التجارية والعسكرية. الشركاء الرئيسيون في هذا القطاع هم:

• بوينغ
• ايرباص
• لوكهيد مارتن
• نورثروب جرومان

في عام 2022، كان من المتوقع أن يولد سوق الطيران ما يقرب من 865 مليار دولار عالميًا، مما يوفر فرصًا مربحة للتعاون مع الشركات المصنعة التي تعطي الأولوية للتقنيات المتقدمة في الأنظمة الإلكترونية.

مقاولو الدفاع

ومن خلال الشراكات مع كبار مقاولي الدفاع، تهدف شركة Astronics إلى تعزيز وجودها في صناعة الدفاع. من بين مقاولي الدفاع البارزين ما يلي:

• ديناميات عامة
• تقنيات رايثيون
• بي أيه إي سيستمز
• مجموعة تاليس

بلغ سوق الدفاع العالمي ما يقرب من 2 تريليون دولار في عام 2022، مع التمويل المستمر لحلول الدفاع المبتكرة التي تغذي الطلب على تكنولوجيا Astronics.

موردي المكونات الإلكترونية

تعتمد شركة Astronics على سلسلة توريد قوية من موردي المكونات الإلكترونية للحفاظ على قدرتها التنافسية. يشمل الموردون الرئيسيون ما يلي:

• شركة Texas Instruments
• الأجهزة التناظرية
• تكنولوجيا الرقائق الدقيقة
• إن إكس بي لأشباه الموصلات

في عام 2021، تم تقييم سوق المكونات الإلكترونية العالمية بحوالي 469.3 مليار دولار، مع معدل نمو سنوي مركب متوقع يبلغ تقريبًا 7.7% حتى عام 2028، مع تسليط الضوء على أهمية الحفاظ على علاقات قوية مع الموردين.

معاهد البحوث

يعد التعاون مع المؤسسات البحثية أمرًا بالغ الأهمية لتحفيز الابتكار في مجال علم الفلك. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا)
• جامعة ستانفورد
• ناسا
• ساي الدولية

يستثمر علم الفلك تقريبًا 5 ملايين دولار سنويًا في البحث والتطوير، والتعاون مع هذه المؤسسات لدفع التقدم في مجال إلكترونيات الطيران والتقنيات الناشئة.

نوع الشراكة الرئيسية	أسماء الشركاء	حجم السوق (2022)	معدل النمو (CAGR)
مصنعي الفضاء الجوي	بوينغ، إيرباص، لوكهيد مارتن، نورثروب جرومان	865 مليار دولار	لا يوجد
مقاولو الدفاع	جنرال ديناميكس، رايثيون، بي أيه إي سيستمز، مجموعة تاليس	2 تريليون دولار	لا يوجد
موردي المكونات الإلكترونية	تكساس إنسترومنتس، الأجهزة التناظرية، تكنولوجيا الرقائق الدقيقة، أشباه الموصلات NXP	469.3 مليار دولار	7.7%
معاهد البحوث	معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا، ستانفورد، ناسا، SAE الدولية	5 ملايين دولار (استثمار البحث والتطوير)	لا يوجد

شركة Astronics Corporation (ATRO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وهندسة

تركز شركة Astronics Corporation على تطوير تقنيات الطيران المتقدمة والأنظمة المتكاملة للغاية. وفي عام 2022، استثمرت الشركة تقريبًا 21 مليون دولار في التصميم والهندسة لتعزيز عروض منتجاتها.

• تطوير أنظمة إضاءة جديدة عالية الأداء للطائرات التجارية والعسكرية.
• دمج منصات إلكترونيات الطيران المبتكرة المصممة خصيصًا لمواصفات العملاء.
• التعاون مع اللاعبين الرئيسيين في الصناعة لتحسين العمليات الهندسية.

تصنيع

تدير شركة Astronics العديد من مرافق التصنيع التي تنتج مجموعة متنوعة من منتجات الطيران. لعام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 424 مليون دولار عبر قطاعاتها التصنيعية.

موقع منشأة	تخصص	الناتج السنوي (مليون دولار)
شرق أورورا، نيويورك	إلكترونيات الطيران وأنظمة الإضاءة	180
سان أنطونيو، تكساس	جمعيات الكابلات	93
هنتنغتون بيتش، كاليفورنيا	أنظمة الهوائي المتقدمة	65
مدينة بيتشتري، جورجيا	مكونات الطيران العسكري	86

تاكيد الجودة

تؤكد شركة Astronics على ممارسات ضمان الجودة الصارمة للحفاظ على معايير عالية في عمليات الإنتاج الخاصة بها. وفي عام 2021، سجلت الشركة معدل عودة للعملاء أقل من 1%، مع عرض فعالية بروتوكولات مراقبة الجودة الخاصة بها.

• تنفيذ شهادة ISO 9001 في جميع المرافق.
• عمليات التدقيق المنتظمة وفحوصات الامتثال لضمان الالتزام بمعايير الطيران.
• دورات تدريبية وورش عمل للموظفين حول معايير وممارسات الجودة.

البحث والتطوير في مجال تكنولوجيا الفضاء الجوي

إن التزام الشركة بالبحث والتطوير يدعم قدرتها على الابتكار. في السنة المالية 2022، تم تخصيص Astronics حولها 15 مليون دولار للبحث والتطوير التي تركز على تقنيات الطيران من الجيل التالي.

• استكشاف أنظمة الدفع الكهربائية والهجينة.
• تطوير حقائب الطيران الإلكترونية من الجيل التالي وحلول الاتصال للطائرات.
• الاستثمارات في تقنيات الاتصالات عبر الأقمار الصناعية للاتصال على متن الطائرة.

شركة Astronics (ATRO) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

القوى العاملة الهندسية الماهرة

تعتمد شركة Astronics بشكل كبير على القوى العاملة الهندسية ذات المهارات العالية لدفع الابتكار وتطوير المنتجات. اعتبارًا من أحدث التقارير، توظف الشركة أكثر من 1,600 الموظفين، بحوالي 30% منهم حاصلون على درجات علمية متقدمة في الهندسة والتكنولوجيا.

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير الشركة العديد من مرافق التصنيع المتقدمة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، والتي تشمل:

موقع منشأة	نوع التصنيع	لقطات مربعة	سنة التأسيس
شرق أورورا، نيويورك	إنتاج الإلكترونيات وإلكترونيات الطيران	300,000 قدم مربع	1946
السرو، كاليفورنيا	حلول الإضاءة والتصنيع	150,000 قدم مربع	1992
نيويورك (مواقع متعددة)	الهندسة والتجميع	100,000 قدم مربع	2000

تقنية خاصة

تمتلك شركة Astronics العديد من براءات الاختراع التي توفر لها ميزة تنافسية في مجالها. تشير أحدث البيانات المتاحة إلى أن Astronics قد انتهى 170 براءات الاختراع الصادرة وما حولها 60 التطبيقات المعلقة عبر مختلف التقنيات، وخاصة في إلكترونيات الطيران وأنظمة إدارة الطاقة. تعتبر هذه التكنولوجيا الخاصة أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على مكانتها في السوق وضمان تمايز المنتجات.

قدرات قوية في مجال البحث والتطوير

ويتجلى التزام الشركة بالبحث والتطوير في مخصصاتها المالية. في السنة المالية المنتهية ديسمبر 2022، استثمر علم الفلك تقريبًا 30 مليون دولار في البحث والتطوير، وهو ما يمثل حوالي 6.5% من إجمالي الإيرادات. يؤكد هذا الاستثمار على تركيزهم على إيجاد حلول مبتكرة وتحسين المنتجات الحالية. تتكون القوى العاملة في مجال البحث والتطوير من 350 المهنيين، بما في ذلك المهندسين والعلماء ومديري المشاريع، الذين يكرسون جهودهم لتطوير براعة الشركة التكنولوجية.

شركة Astronics (ATRO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات جوية ودفاعية عالية الجودة

تؤكد شركة Astronics على إنتاج منتجات الطيران والدفاع عالية الجودة. وفي عام 2021، أعلنت الشركة عن إيرادات بلغت حوالي 358 مليون دولار، ويعزى جزء كبير منها إلى قطاع الطيران. يتخصص هذا القطاع في توفير الأنظمة والمكونات التي تلبي المتطلبات التنظيمية الصارمة ومعايير الصناعة. تم دمج منتجات Astronics في منصات مختلفة تتناول التطبيقات العسكرية والتجارية.

الأنظمة الإلكترونية المبتكرة

الشركة مكرسة لتطوير الأنظمة الإلكترونية المبتكرة. على سبيل المثال، تم تعزيز إيرادات شركة Astronics من قطاع الأنظمة الإلكترونية، والتي بلغت حوالي 146 مليون دولار في عام 2021، من خلال التقدم في أنظمة الإضاءة LED وإلكترونيات الطيران المتطورة. تؤكد ابتكاراتهم في حلول سلامة الركاب وأفراد الطاقم على التزامهم بتعزيز تجربة المستخدم في كل من الطيران التجاري والطيران التجاري.

علاوة على ذلك، استثمرت شركة Astronics بكثافة في البحث والتطوير، وخصصت ما يقرب من 20 مليون دولار سنويًا لضمان أن تكون أنظمتها في طليعة التكنولوجيا والتصميم.

حلول مصممة حسب الطلب

Astronics متخصصة في تقديم حلول مصممة حسب الطلب مصممة لتلبية الاحتياجات المحددة لعملائها. في السنة المالية 2021، حقق قطاع الحلول المخصصة إيرادات تبلغ حوالي 103 مليون دولار. يركز هذا القطاع على المشاريع المخصصة لمصنعي الطيران والعقود الحكومية، مما يضمن أن كل منتج يعالج الظروف التشغيلية والمتطلبات الفنية الفريدة. تسمح المرونة في التصميم والتطبيق لشركة Astronics بخدمة عملاء متنوعين، وتلبية مجموعة متنوعة من معايير الأداء الصارمة.

على سبيل المثال، حصلوا مؤخرًا على عقد متعدد السنوات مع كبار مقاولي الدفاع لتطوير حلول كهربة مخصصة مخصصة لطائرات الجيل التالي.

مكونات موثوقة ودائمة

تفتخر شركة Astronics بتقديمها مكونات موثوقة ودائمة. تم تصميم مكوناتها لتحمل المتطلبات الصارمة للعمليات الفضائية. وذكرت الشركة أن حوالي 70% من إيراداتها في عام 2021 جاءت من العملاء المتكررين، وهو دليل على الموثوقية والثقة الموضوعة في مكوناتها. علاوة على ذلك، تضمن شركة Astronics خضوع مكوناتها لعمليات اختبار صارمة والالتزام بتدابير مراقبة الجودة القوية.

شريحة	الإيرادات (2021)	الاستثمار في البحث والتطوير (السنوي)	كرر معدل العملاء
الفضاء الجوي	358 مليون دولار	20 مليون دولار	70%
الأنظمة الإلكترونية	146 مليون دولار	لا يوجد	لا يوجد
حلول مخصصة	103 مليون دولار	لا يوجد	لا يوجد

شركة Astronics (ATRO) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

عقود طويلة الأجل

تبرم شركة Astronics عقودًا طويلة الأجل مع العديد من العملاء، لا سيما في قطاعي الطيران والدفاع. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت شركة Astronics عن وجود تراكم قدره تقريبًا 700 مليون دولار. غالبًا ما تغطي هذه الاتفاقيات طويلة الأجل مراحل متعددة من تطوير المعدات وتسليمها، مما يخلق تدفقًا مستقرًا للإيرادات.

إدارة حسابات مخصصة

توظف شركة Astronics هيكلًا من مديري الحسابات المخصصين الذين يركزون على العملاء الرئيسيين، مما يعزز الخدمة الشخصية ويحسن رضا العملاء. يركز مديرو الحسابات على فهم المتطلبات والتحديات الفريدة لكل عميل، مما يساهم في ارتفاع معدلات الاحتفاظ. في السنوات الأخيرة، تحسن معدل الاحتفاظ بالعملاء في القطاعات الأساسية بنسبة 10%.

دعم فني

تقدم الشركة الدعم الفني الشامل لعملائها، والذي يتضمن استكشاف الأخطاء وإصلاحها والصيانة وتدريب المستخدمين. في عام 2022، تشير التقديرات إلى أن شركة Astronics قدمت خدمات الدعم لما يقرب من 85% لعملائها من المعدات. علاوة على ذلك، أشارت استطلاعات رضا العملاء إلى أ 92% معدل الرضا فيما يتعلق بتفاعلات الدعم الفني.

التعاون في مشاريع البحث والتطوير

تتعاون شركة Astronics بشكل نشط مع العملاء في مشاريع البحث والتطوير، بهدف ابتكار حلول تلبي احتياجات العملاء المحددة. وفي عام 2022، شكلت المشاريع التعاونية حوالي 50 مليون دولار أو عن 12% من إجمالي الإيرادات. لدى الشركة شراكات مع كبرى شركات تصنيع الطيران التي تستفيد من قدراتها الهندسية.

سنة	تراكم العقود (مليون دولار)	معدل الاحتفاظ بالعملاء (%)	معدل رضا الدعم الفني (%)	الإيرادات من التعاون في مجال البحث والتطوير (مليون دولار)
2021	600	75	90	30
2022	650	80	92	50
2023	700	85	92	60

شركة Astronics (ATRO) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

توظف شركة Astronics فريقًا متخصصًا قوة البيع المباشر لتعزيز العلاقات مع العملاء مباشرة. يتم تدريب فريق المبيعات على فهم احتياجات العملاء المعقدة، وهو أمر ضروري في قطاعات مثل الطيران والدفاع.

اعتبارًا من عام 2022، ولدت قوة المبيعات المباشرة تقريبًا 20 مليون دولار في الإيرادات، وهو ما يمثل حوالي 15% من إجمالي المبيعات السنوية. يوجد حاليا حوالي 75 ممثلو المبيعات المباشرة الذين يتعاملون مع مختلف شرائح العملاء، بما في ذلك شركات الطيران التجارية والوكالات العسكرية ومصنعي المعدات الأصلية.

الشراكات مع مصنعي المعدات الأصلية

قامت شركة Astronics بتطوير شراكات استراتيجية مع الشركات الكبرى الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs) لتوسيع نطاق وصولها إلى الأسواق. في عام 2023، سيتم التعاون مع الشركات الرائدة في مجال تصنيع المعدات الأصلية في مجال الطيران بوينغ و ايرباص أدى إلى مشاريع مشتركة، مما أدى إلى تعزيز رؤية المنتج بشكل كبير.

تم الإبلاغ عن الإيرادات المستمدة من شراكات OEM بحوالي 45 مليون دولار في عام 2022، وهو ما يمثل حوالي 35% من إجمالي إيرادات Astronics. اعتبارا من أحدث التقارير المالية، حول 40% من الأوامر تأتي من خلال هذه التحالفات الاستراتيجية.

المعارض التجارية الصناعية

تعد المعارض التجارية الصناعية جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية التسويق لشركة Astronics، حيث توفر منصة لعرض التكنولوجيا والمنتجات مباشرة للعملاء وقادة الصناعة. في عام 2022، حضرت شركة Astronics 10 المعارض التجارية الكبرى، بما في ذلك الدوري الاميركي للمحترفين-BACE و معرض باريس الجويوالتي اجتذبت آلاف الحضور.

بلغت القيمة المقدرة للعملاء المحتملين المكتسبة من المعارض التجارية حوالي 10 ملايين دولارمما يشير إلى عائد على الاستثمار يبلغ حوالي 200% على أساس متابعة المبيعات في السنة اللاحقة. وتشتهر الشركة بشاشاتها المبتكرة التي تسهل التواصل المباشر مع العملاء المحتملين.

كتالوج المنتجات على الانترنت

يستخدم علم الفلك كتالوج المنتجات على الانترنت والتي تعمل كقناة أساسية لنشر معلومات المنتج وإشراك العملاء. يستقبل الموقع تقريبًا 400,000 زوار سنويا، مع حوالي 30% التحويل إلى استفسارات مبيعات بناءً على تفاعلات الزائرين.

المنصة الرقمية التي تم إنشاؤها حولها 5 ملايين دولار في المبيعات عبر الإنترنت في السنة المالية الماضية، مما يعكس الاتجاه المتزايد نحو قدرات التجارة الإلكترونية في مجال تكنولوجيا الطيران. يستضيف الكتالوج عبر الإنترنت أكثر من 200 المنتجات، بما في ذلك أنظمة الإضاءة وأنظمة إدارة الطاقة، والتي يتم تحديثها بانتظام لتعكس التقنيات الجديدة ومتطلبات الصناعة.

قناة	مساهمة الإيرادات	إشراك العملاء	عدد المنتجات/العملاء المحتملين
قوة البيع المباشر	20 مليون دولار	75 ممثلاً	لا يوجد
الشراكات مع مصنعي المعدات الأصلية	45 مليون دولار	40% من أوامر تصنيع المعدات الأصلية	لا يوجد
صناعة المعارض التجارية	10 مليون دولار (يؤدي)	10 المعارض التجارية الكبرى	آلاف الحضور
كتالوج المنتجات على الانترنت	5 ملايين دولار	400.000 زائر سنوي	أكثر من 200 منتج

شركة Astronics (ATRO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات الطيران التجارية

توفر شركة Astronics حلولاً لمجموعة متنوعة من شركات الطيران التجارية، بما في ذلك اللاعبين الرئيسيين مثل Boeing وAirbus. في عام 2022، بلغت قيمة سوق الطيران التجاري العالمي حوالي 340 مليار دولار ومن المتوقع أن تصل إلى 650 مليار دولار بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 11.9٪ وفقًا لتقارير تحليل السوق المختلفة.

تشمل العروض الرئيسية للطيران التجاري ما يلي:

• أنظمة إضاءة الطائرات
• أنظمة الترفيه على متن الطائرة
• حلول إدارة الطاقة

الهيئات العسكرية والدفاعية

تخدم شركة Astronics الوكالات العسكرية والدفاعية، حيث توفر أنظمة اتصالات ورادار وإلكترونيات طيران متقدمة. بلغت قيمة سوق الطيران العسكري العالمي حوالي 90 مليار دولار في عام 2022، مع نمو متوقع إلى حوالي 130 مليار دولار بحلول عام 2032، مما يعكس معدل نمو سنوي مركب قدره 5.5٪.

تشمل المنتجات ذات الصلة لوكالات الدفاع ما يلي:

• أنظمة الحرب الإلكترونية
• أنظمة الطاقة ذات المهام الحرجة
• معدات المراقبة والاستطلاع

منظمات استكشاف الفضاء

مع الاهتمام المتزايد باستكشاف الفضاء، تهدف شركة Astronics إلى تلبية احتياجات المنظمات المشاركة في هذا القطاع، مثل NASA والمؤسسات الخاصة مثل SpaceX. وشهدت صناعة الفضاء استثمارات تتجاوز 400 مليار دولار عالميًا في عام 2021، مع توقعات بوصولها إلى تريليون دولار بحلول عام 2040.

تشمل مساهمات علم الفلك في استكشاف الفضاء ما يلي:

• أنظمة الطاقة للمركبات الفضائية
• حلول الكابلات والربط البيني
• أنظمة الاتصالات للأقمار الصناعية

الأسواق الصناعية

توفر Astronics أيضًا المنتجات والخدمات لمختلف الأسواق الصناعية، لا سيما في قطاعات الطيران والطب والاتصالات. وقدرت قيمة سوق الأتمتة الصناعية العالمية بحوالي 200 مليار دولار في عام 2022 ومن المتوقع أن تصل إلى 380 مليار دولار بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 8.5٪.

تشمل العروض الرئيسية للعملاء الصناعيين ما يلي:

• معدات الاختبار الكهربائية
• وحدات توزيع الطاقة
• حلول التصنيع المخصصة

شريحة من العملاء	حجم السوق (2022)	حجم السوق المتوقع (2030)	معدل نمو سنوي مركب (%)
الفضاء التجاري	340 مليار دولار	650 مليار دولار	11.9%
الفضاء العسكري	90 مليار دولار	130 مليار دولار	5.5%
استكشاف الفضاء	400 مليار دولار	1 تريليون دولار	توقعات السوق غير متوفرة
الأسواق الصناعية	200 مليار دولار	380 مليار دولار	8.5%

شركة Astronics Corporation (ATRO) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تستثمر شركة Astronics بشكل كبير في البحث والتطوير للحفاظ على ميزة تنافسية في أسواق الطيران والدفاع. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت الشركة عن نفقات بحث وتطوير بلغت 22.5 مليون دولار.

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع المواد الخام، ونفقات الإنتاج العامة، والنفقات المتعلقة بالمنشأة. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت شركة Astronics عن إجمالي تكاليف التصنيع بحوالي 165 مليون دولار.

تكاليف العمالة

تشمل تكاليف العمالة لشركة Astronics الرواتب والمزايا والنفقات المرتبطة بالقوى العاملة لديها. في عام 2022، بلغت تكاليف العمالة حوالي 85 مليون دولار من إجمالي مصاريف التشغيل.

مراقبة الجودة والاختبار

تضمن مراقبة الجودة والاختبار أن المنتجات تلبي معايير الصناعة الصارمة. خصص علم الفلك حول 12 مليون دولار في عام 2022 نحو تدابير مراقبة الجودة والاختبار.

نوع التكلفة	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
نفقات البحث والتطوير	22.5 مليون دولار
تكاليف التصنيع	165 مليون دولار
تكاليف العمالة	85 مليون دولار
مراقبة الجودة والاختبار	12 مليون دولار

شركة Astronics (ATRO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع الأنظمة والمكونات الإلكترونية

تحقق شركة Astronics جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال بيع الأنظمة والمكونات الإلكترونية. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إجمالي مبيعات بلغت حوالي 384 مليون دولار ضمن هذا الجزء. وتنبع إيراداتها في المقام الأول من عروضها في أسواق الطيران والدفاع، حيث تقدم منتجات مثل إضاءة المقصورة وأنظمة الترفيه على متن الطائرة وحلول الطاقة المتقدمة.

عقود الخدمة طويلة الأجل

تلعب عقود الخدمة طويلة الأجل دورًا حاسمًا في نموذج إيرادات Astronics، مما يضمن دخلاً يمكن التنبؤ به على مدى فترات طويلة. اعتبارًا من السنة المالية الأخيرة، حصلت الشركة على عقود خدمات تبلغ قيمتها حوالي 75 مليون دولار، والتي تشمل خدمات الصيانة والإصلاح والتجديد (MRO) للعملاء في قطاع الطيران. تتراوح هذه العقود عادة من 3 إلى 10 سنوات، مما يضمن تدفق الإيرادات المستمر.

ترخيص التكنولوجيا الخاصة

قامت شركة Astronics بتطوير العديد من التقنيات الخاصة، والتي قامت بترخيصها لمصنعين ومقدمي خدمات آخرين. ساهم قطاع الترخيص هذا تقريبًا 10 ملايين دولار في الإيرادات لآخر فترة تقرير. وتتخصص الشركة في اتفاقيات الترخيص المرنة التي تلبي احتياجات الصناعة المختلفة، بما في ذلك التقنيات الحاصلة على براءة اختراع لإلكترونيات الطيران والأنظمة الإلكترونية الأخرى.

حلول هندسية مخصصة

تلبي الحلول الهندسية المخصصة التي تقدمها شركة Astronics الاحتياجات المتخصصة في صناعات الطيران والدفاع. في السنة المالية الماضية، تم إنشاء تدفق الخدمة هذا تقريبًا 58 مليون دولار في الإيرادات. توفر شركة Astronics حلولاً مخصصة، تدمج التكنولوجيا المتقدمة في عمليات العملاء، مما يعزز إمكانات إيراداتها مع إقامة شراكات قوية.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (مليون دولار)	مدة العقد	المنتجات/الخدمات الرئيسية
بيع الأنظمة والمكونات الإلكترونية	$384	لا يوجد	إضاءة المقصورة، الترفيه الجوي، حلول الطاقة
عقود الخدمة طويلة الأجل	$75	من 3 إلى 10 سنوات	الصيانة والإصلاح والتجديد (MRO)
ترخيص التكنولوجيا الخاصة	$10	لا يوجد	إلكترونيات الطيران، الأنظمة الإلكترونية
حلول هندسية مخصصة	$58	لا يوجد	حلول الصناعة المتخصصة