Aveanna Healthcare Holdings Inc. (AVAH): تحليل المزيج التسويقي [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Aveanna Healthcare Holdings Inc. (AVAH) Bundle
في عام 2024، تواصل شركة Aveanna Healthcare Holdings Inc. (AVAH) إعادة تعريف مشهد الرعاية الصحية من خلال مزيجها التسويقي الشامل، المصمم بشكل استراتيجي لتعزيز رعاية المرضى وإمكانية الوصول إليها. مع التركيز على خدمات الرعاية الصحية المتنوعة التي تلبي احتياجات السكان ذوي التعقيدات الطبية، يؤكد نهج أفيانا رعاية عالية الجودة تتمحور حول المريض يتم تسليمها مباشرة في راحة منازل المرضى. اكتشف كيف حال أفيانا منتج, مكان, ترقية، و سعر تعمل الاستراتيجيات معًا لتلبية احتياجات المرضى ومقدمي الرعاية الصحية على حدٍ سواء.
شركة Aveanna Healthcare Holdings Inc. (AVAH) - المزيج التسويقي: المنتج
يقدم مجموعة متنوعة من خدمات الرعاية الصحية.
توفر شركة Aveanna Healthcare Holdings Inc. مجموعة شاملة من خدمات الرعاية الصحية المصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات المتنوعة لمجموعات المرضى لديها. تعمل الشركة من خلال ثلاثة قطاعات رئيسية: خدمات الواجبات الخاصة (PDS)، والصحة المنزلية & دار العجزة (HHH)، والحلول الطبية (MS).
تشمل خدمات الواجبات الخاصة (PDS) التمريض الماهر والعناية الشخصية.
حقق قطاع نظام التوزيع العام إيرادات تبلغ حوالي 1.21 مليار دولار أمريكي لفترة التسعة أشهر المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 6.8٪ عن العام السابق. ويعزى نمو الإيرادات إلى زيادة بنسبة 4.5% في حجم الخدمة وزيادة بنسبة 2.3% في معدل الإيرادات، مدفوعًا بزيادات معدل السداد من برامج Medicaid الحكومية.
الصحة المنزلية & يركز Hospice (HHH) على رعاية المسنين وخدمات رعاية المسنين.
وفي نفس الفترة، سجلت HHH إيرادات بلغت 163.4 مليون دولار، بانخفاض طفيف قدره 0.7٪ عن العام السابق. يرجع هذا الانخفاض في المقام الأول إلى انخفاض إجمالي حالات القبول في الرعاية الصحية المنزلية بنسبة 8.1%، على الرغم من زيادة الإيرادات لكل حلقة مكتملة بنسبة 2.2%، لتصل إلى 3089 دولارًا.
توفر شركة Medical Solutions (MS) التغذية المعوية والمنتجات ذات الصلة.
شهد قطاع MS إيرادات بلغت 128.8 مليون دولار أمريكي لفترة التسعة أشهر، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 10.6% مقارنة بالعام السابق. وكان هذا النمو مدفوعًا بزيادة قدرها 7.8% في الحجم وزيادة بنسبة 8.1% في معدل الإيرادات.
التركيز على الرعاية عالية الجودة التي تركز على المريض.
تؤكد Aveanna على اتباع نهج يركز على المريض، مع التركيز على تقديم رعاية عالية الجودة مصممة خصيصًا لمجموعات المرضى المعقدة طبيًا والمرتفعة التكلفة. وتهدف الشركة إلى تعزيز نتائج المرضى من خلال خطط الرعاية الشخصية وخدمات الدعم الشاملة.
خدمات مصممة خصيصًا لمجموعات المرضى المعقدة طبيًا وذات التكلفة العالية.
تم تصميم الخدمات التي تقدمها Aveanna خصيصًا لتلبية احتياجات المرضى ذوي الاحتياجات الطبية المعقدة، مما يضمن حصولهم على المستوى المناسب من الرعاية. لا تعالج هذه الإستراتيجية المخاوف الصحية المباشرة للمرضى فحسب، بل تهدف أيضًا إلى تقليل تكاليف الرعاية الصحية الإجمالية عن طريق تقليل حالات إعادة القبول في المستشفى وتعزيز الإدارة الصحية بشكل أفضل.
| شريحة | الإيرادات (التسعة أشهر المنتهية في 28 سبتمبر 2024) | يتغير (٪) | هامش الربح الإجمالي (%) |
|---|---|---|---|
| خدمات الواجبات الخاصة (PDS) | 1,212.4 مليون دولار | 6.8% | 26.5% |
| الصحة المنزلية & دار العجزة (HHH) | 163.4 مليون دولار | -0.7% | 53.6% |
| الحلول الطبية (MS) | 128.8 مليون دولار | 10.6% | 43.0% |
شركة Aveanna Healthcare Holdings Inc. (AVAH) - المزيج التسويقي: المكان
تعمل عبر ولايات متعددة في الولايات المتحدة
تقدم شركة Aveanna Healthcare Holdings Inc. خدمات في أكثر من 30 ولاية في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مما يضمن وصولاً جغرافيًا واسعًا لتلبية احتياجات قاعدة مرضاها المتنوعة.
الخدمات المقدمة مباشرة في منازل المرضى
تتخصص Aveanna في تقديم خدمات الرعاية الصحية المنزلية مباشرة للمرضى، والتي تشمل التمريض الماهر، وخدمات العلاج، وخدمات المساعدة الصحية المنزلية. تم تصميم هذا النموذج المباشر إلى المنزل لتعزيز راحة المريض وإمكانية الوصول إليه.
شبكة من مقدمي الرعاية المهرة، بما في ذلك الممرضات والمعالجين
قامت الشركة بتطوير شبكة شاملة تضم أكثر من 20.000 من مقدمي الرعاية المهرة، بما في ذلك الممرضات المسجلات والممرضات العمليات المرخصات والمعالجين، لتوفير رعاية شخصية للمرضى في منازلهم.
تشمل المرافق مراكز الرعاية الصحية النهارية للأطفال ومراكز إعادة التأهيل
تدير Aveanna ما يقرب من 55 مركزًا للرعاية الصحية النهارية للأطفال والعديد من مراكز إعادة التأهيل، وتقدم رعاية متخصصة للأطفال ذوي الاحتياجات الطبية المعقدة.
شراكات مع المستشفيات ومقدمي الرعاية الصحية للإحالات
تحتفظ Aveanna بشراكات مع أكثر من 1000 مستشفى ومقدم رعاية صحية لتسهيل إحالات المرضى وتعزيز تقديم الخدمات والكفاءة التشغيلية.
| متري | قيمة |
|---|---|
| تعمل الدول | 30+ |
| مقدمو الرعاية المهرة | 20,000+ |
| مراكز الرعاية الصحية النهارية للأطفال | 55 |
| الشراكة مع المستشفيات | 1,000+ |
شركة Aveanna Healthcare Holdings Inc. (AVAH) - المزيج التسويقي: الترويج
يشارك في التسويق المستهدف لمقدمي الرعاية الصحية والمرضى.
تستخدم Aveanna Healthcare استراتيجيات تسويقية متخصصة للوصول إلى مقدمي الرعاية الصحية والمرضى. تركز الشركة على بناء العلاقات مع مستشفيات الأطفال، والتي تعد مصادر الإحالة الرئيسية لخدمات الخدمة الخاصة (PDS). بالنسبة لفترة التسعة أشهر المنتهية في 28 سبتمبر 2024، أعلنت Aveanna عن إيرادات من قطاع نظام التوزيع العام بلغ إجماليها 1,212.4 مليون دولار، مما ساهم بشكل كبير في نمو الإيرادات الإجمالية.
يستخدم المنصات الرقمية للتواصل والتواصل.
تستفيد الشركة من قنوات التسويق الرقمي، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي وحملات البريد الإلكتروني، لتعزيز الرؤية وإشراك المرضى. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، وصل إجمالي إيرادات Aveanna إلى 1,504.6 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 6.2% عن العام السابق، مما يشير إلى فعالية جهود التوعية التي تبذلها.
التركيز على تثقيف المجتمع حول فوائد الرعاية الصحية المنزلية.
تعمل Aveanna على تعزيز مبادرات التعليم المجتمعي لرفع مستوى الوعي حول فوائد الرعاية الصحية المنزلية. وتهدف الشركة إلى تثقيف الأسر حول أهمية الرعاية المنزلية للمرضى الضعفاء طبياً، وهو ما ينعكس في الطلب المستمر على خدماتها. وقد ساهم هذا النهج التعليمي في زيادة عدد المرضى بنسبة 4.5% ضمن قطاع نظام التوزيع العام.
المشاركة في مؤتمرات الرعاية الصحية والمعارض التجارية.
تشارك Aveanna بنشاط في العديد من مؤتمرات الرعاية الصحية والمعارض التجارية لعرض خدماتها وشبكاتها مع المتخصصين في هذا المجال. توفر مثل هذه الأحداث فرصًا للمشاركة المباشرة مع العملاء والشركاء المحتملين، وبالتالي تعزيز وجودهم في السوق. تدعم المشاركة في هذه الأحداث استراتيجية الشركة للبقاء في طليعة قطاع الرعاية الصحية المنزلية.
يبني السمعة من خلال شهادات المرضى وقصص النجاح.
تؤكد Aveanna على أهمية شهادات المرضى وقصص النجاح في استراتيجيتها الترويجية. إن ردود الفعل الإيجابية من المرضى لا تعزز سمعة الشركة فحسب، بل تعمل أيضًا كأداة تسويقية قوية. وفي فترة التسعة أشهر المنتهية في 28 سبتمبر 2024، انخفض صافي خسارة الشركة بشكل ملحوظ إلى 40.1 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 108.8 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يشير إلى تحسن الكفاءة التشغيلية ورضا المرضى.
| استراتيجية الترويج | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| التسويق المستهدف | إشراك مقدمي الرعاية الصحية والمرضى | إيرادات نظام التوزيع العام: 1,212.4 مليون دولار (التسعة أشهر المنتهية في سبتمبر 2024) |
| المنصات الرقمية | حملات وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني | إجمالي الإيرادات: 1,504.6 مليون دولار (9 أشهر المنتهية في سبتمبر 2024) |
| التعليم المجتمعي | تثقيف الأسر حول الرعاية الصحية المنزلية | زيادة حجم المريض: 4.5% في نظام التوزيع العام |
| المؤتمرات & المعارض التجارية | المشاركة في الأحداث الصناعية | زيادة التواجد في السوق والتواصل |
| شهادات المرضى | بناء السمعة من خلال قصص النجاح | صافي الخسارة: 40.1 مليون دولار (9 أشهر المنتهية في سبتمبر 2024) |
شركة Aveanna Healthcare Holdings Inc. (AVAH) - المزيج التسويقي: السعر
تختلف نماذج التسعير حسب الخدمة ونوع الدافع.
تستخدم Aveanna Healthcare نماذج تسعير متميزة عبر قطاعات خدماتها: خدمات الخدمة الخاصة (PDS)، والصحة المنزلية & دار العجزة (HHH)، والحلول الطبية (MS). بالنسبة لفترة التسعة أشهر المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات نظام التوزيع العام 1,212.4 مليون دولار أمريكي، وبلغت إيرادات الأسرة المعيشية 163.4 مليون دولار أمريكي، ووصلت إيرادات الخدمات الإدارية إلى 128.8 مليون دولار أمريكي. شهد قطاع نظام التوزيع العام زيادة في الإيرادات بنسبة 6.8%، ويعزى ذلك إلى زيادة الحجم بنسبة 4.5% وزيادة بنسبة 2.3% في معدلات الإيرادات. شهد قطاع الأسر المعيشية انخفاضًا طفيفًا في الإيرادات بنسبة 0.7%، ويرجع ذلك أساسًا إلى انخفاض الأحجام غير العرضية. نما قطاع MS بنسبة 10.6%، مدفوعًا بزيادة في الحجم بنسبة 7.8%.
الإيرادات في المقام الأول من البرامج الحكومية مثل Medicaid و Medicare.
يعتمد هيكل إيرادات Aveanna بشكل كبير على البرامج الحكومية، حيث تمثل منظمات الرعاية المدارة Medicaid (MCO) 56.7% من الإيرادات اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024. ويمثل Medicaid 25.0%، وساهم Medicare بنسبة 10.3%، ويشكل الدافعون التجاريون 7.9%. يتطلب اعتماد الشركة على هذه البرامج تسعيرًا استراتيجيًا يتوافق مع سياسات السداد والأطر التنظيمية.
تعديلات الامتيازات السعرية التعاقدية والضمنية.
تقوم Aveanna بتعديل أسعارها بانتظام لتأخذ في الاعتبار الامتيازات السعرية التعاقدية والضمنية، والتي بلغت 83.6 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024. وتعكس هذه التعديلات تجربة التحصيل التاريخية للشركة والتباين في الإيرادات المعترف بها من خدماتها. تقوم إدارة الشركة بتقدير أسعار المعاملات على أساس محدد للدافع، مما يضمن بقاء الأسعار تنافسية مع الالتزام بالمتطلبات التنظيمية.
أسعار تنافسية تتماشى مع معايير الصناعة.
تم تصميم استراتيجيات التسعير التي تستخدمها Aveanna لتكون قادرة على المنافسة في قطاع الرعاية الصحية. على سبيل المثال، انخفض معدل انتشار قطاع نظام التوزيع العام بنسبة 4.3% ليصل إلى 10.33 دولارًا، متأثرًا بزيادة قدرها 2.3% في معدل الإيرادات يقابلها ارتفاع بنسبة 4.9% في تكلفة الإيرادات. يضمن هذا النهج أن تظل Aveanna متوافقة مع معايير الصناعة مع الحفاظ على الربحية عبر عروض خدماتها.
مراجعات منتظمة للتكيف مع التغييرات التنظيمية وظروف السوق.
تجري Aveanna مراجعات منتظمة لاستراتيجيات التسعير الخاصة بها للتكيف مع التغييرات التنظيمية المتطورة وظروف السوق. يتضمن ذلك تقييمات الزيادات في معدل السداد من برامج Medicaid الحكومية ودافعي Medicaid المُدارة، بالإضافة إلى التعديلات في المدفوعات على أساس القيمة. تعتبر مثل هذه التدابير الاستباقية ضرورية للحفاظ على الاستقرار المالي والقدرة التنافسية في مشهد الرعاية الصحية سريع التغير.
| شريحة | الإيرادات (9 أشهر 2024) | نمو الإيرادات | مساهمة نوع الدافع |
|---|---|---|---|
| خدمات الواجبات الخاصة (PDS) | 1,212.4 مليون دولار | 6.8% | 56.7% ميديكيد MCO |
| الصحة المنزلية & دار العجزة (HHH) | 163.4 مليون دولار | -0.7% | 25.0% ميديكيد |
| الحلول الطبية (MS) | 128.8 مليون دولار | 10.6% | 10.3% رعاية طبية |
باختصار، تستخدم شركة Aveanna Healthcare Holdings Inc. (AVAH) بشكل فعال مزيجًا تسويقيًا شاملاً لتقديم خدمات رعاية صحية استثنائية. تنوعهم عروض المنتجات تلبية مجموعة من احتياجات المرضى، في حين أن استراتيجيتهم مكان داخل المجتمع يضمن سهولة الوصول والراحة. من خلال المستهدفة ترقية وتنافسية التسعير، لا تعمل Aveanna على تعزيز سمعتها فحسب، بل تتكيف أيضًا مع مشهد الرعاية الصحية المتطور، وتضع نفسها كشركة رائدة في الرعاية التي تركز على المريض.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Aveanna Healthcare Holdings Inc. (AVAH) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Aveanna Healthcare Holdings Inc. (AVAH)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Aveanna Healthcare Holdings Inc. (AVAH)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.