AeroVironment, Inc. (AVAV): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
AeroVironment, Inc. (AVAV) Bundle
في المشهد الديناميكي للدفاع والتكنولوجيا الحديثة، شركة AeroVironment (AVAV) تتميز بنموذج أعمالها المبتكر، المصمم بدقة لمواجهة التحديات الفريدة للسوق. عن طريق المديونية الشراكات الرئيسية ومجموعة متنوعة من شرائح العملاء، AVAV يسلم الأنظمة الجوية المتقدمة بدون طيار (UAS) التي تتميز بالأداء العالي والموثوقية. يتعمق منشور المدونة هذا في تعقيدات نموذج الأعمال الخاص بـ AVAV، ويكشف عن مكوناته الحيوية ومزاياه الإستراتيجية. استعد للكشف عن العناصر التي تدفع هذه الشركة الرائدة نحو النجاح!
AeroVironment, Inc. (AVAV) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
الوكالات العسكرية
تتعاون AeroVironment بشكل وثيق مع مختلف الوكالات العسكرية، مما يساهم بشكل كبير في نموذج أعمالها. في السنة المالية 2023، شكلت العقود العسكرية ما يقرب من 161 مليون دولار من إجمالي إيرادات الشركة. تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:
- وزارة الدفاع الأمريكية (DoD)
- الجيش الأمريكي، والبحرية الأمريكية، والقوات الجوية الأمريكية
- برامج المبيعات العسكرية الأجنبية (FMS).
مقاولو الدفاع
تتعاون شركة AeroVironment مع العديد من مقاولي الدفاع لتعزيز قدراتها وتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. في السنة المالية 2022، كانت الإيرادات الناتجة عن التعاون مع مقاولي الدفاع موجودة 68 مليون دولار. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:
- نورثروب جرومان
- ديناميات عامة
- بوينغ
موردي التكنولوجيا
يعد التعاون مع موردي التكنولوجيا أمرًا حيويًا لشركة AeroVironment للحفاظ على قدرتها التنافسية في السوق. في السنة المالية 2023، أبلغت الشركة عن نفقات متعلقة بالتكنولوجيا تبلغ تقريبًا 35 مليون دولار، مع التركيز على التطورات في:
- تكنولوجيا الطائرات بدون طيار
- تطوير البطارية
- نظم الاتصالات
| مورد التكنولوجيا | المساهمة (بالدولار الأمريكي) |
|---|---|
| كوالكوم | 12 مليون دولار |
| شركة Texas Instruments | 8 ملايين دولار |
| تقنيات ماكسار | 15 مليون دولار |
معاهد البحوث
تعد الشراكات الإستراتيجية مع المؤسسات البحثية ضرورية للابتكار والتطوير في AeroVironment. وبالتعاون مع مختلف الجامعات ومراكز البحث والتطوير، وصل الاستثمار في الأنشطة البحثية إلى حوالي 100 دولة 18 مليون دولار في السنة المالية 2023. ومن بين الشركاء المهمين:
- معهد كاليفورنيا للتكنولوجيا
- جامعة شمال تكساس
- معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا
| مؤسسة بحثية | التمويل المستلم (بالدولار الأمريكي) |
|---|---|
| معهد كاليفورنيا للتكنولوجيا | 7 ملايين دولار |
| جامعة شمال تكساس | 5 ملايين دولار |
| معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا | 6 ملايين دولار |
AeroVironment, Inc. (AVAV) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير المنتج
تركز شركة AeroVironment على تطوير أنظمة الطائرات الصغيرة بدون طيار المتقدمة (UAS) وحلول شحن المركبات الكهربائية (EV). وفي العام المالي 2023، خصصت الشركة ما يقرب من 25 مليون دولار لتطوير المنتجات، مع التركيز على الابتكارات في تكنولوجيا الطائرات بدون طيار وأنظمة الطاقة الشمسية. وتشمل المنتجات الرئيسية طائرات Raven وWasp بدون طيار التي توفر معلومات استخباراتية في الوقت الفعلي للمشغلين العسكريين.
تصنيع
تتضمن عملية التصنيع في AeroVironment كلا من الإنتاج الداخلي وشراكات مع أطراف ثالثة. اعتبارًا من أحدث تقرير مالي، تم الإبلاغ عن تكلفة البضائع المباعة (COGS) عند 57 مليون دولارمما يعكس النفقات المرتبطة بتجميع الطائرات بدون طيار ومحطات الشحن. وتستخدم الشركة أيضًا تقنيات التصنيع المتقدمة لتحسين إنتاج حلول الطائرات بدون طيار والمركبات الكهربائية، بهدف تحقيق نتائج قابلة للتطوير.
| نشاط | التكلفة (السنة المالية 2023) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| التصنيع داخل المنزل | 35 مليون دولار | 15% |
| التصنيع بالاستعانة بمصادر خارجية | 22 مليون دولار | 10% |
البحث والتطوير
تستثمر شركة AeroVironment بشكل كبير في البحث والتطوير للحفاظ على قدرتها التنافسية. في السنة المالية 2023، كان الإنفاق على البحث والتطوير موجودًا 40 مليون دولاروالذي يمثل حوالي 18% من إجمالي الإيرادات. يعد هذا الاستثمار أمرًا بالغ الأهمية لتطوير تقنيات الجيل التالي في حمولات الطائرات بدون طيار، والأنظمة الذاتية، وكفاءة البطارية.
- تشمل مجالات البحث الأولية ما يلي:
- أنظمة الملاحة الذاتية
- مواد متقدمة للطائرات بدون طيار
- تحسينات تكنولوجيا البطارية
الصيانة والدعم
تؤكد AeroVironment أيضًا على أهمية الصيانة ودعم العملاء لأنظمتها، وهو أمر ضروري للعملاء العسكريين والتجاريين. حققت خدمات الصيانة إيرادات قدرها 15 مليون دولار في السنة المالية 2023. يتضمن هذا الجزء من نموذج الأعمال ما يلي:
- تدريب المشغلين
- الدعم الفني واستكشاف الأخطاء وإصلاحها
- خدمات الصيانة الروتينية للطائرات بدون طيار والمعدات
| نوع الخدمة | الإيرادات (السنة المالية 2023) | نوع العميل |
|---|---|---|
| تدريب المشغلين | 7 ملايين دولار | العسكرية والتجارية |
| دعم فني | 5 ملايين دولار | جيش |
| خدمات الصيانة | 3 ملايين دولار | تجاري |
AeroVironment, Inc. (AVAV) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية
القوى العاملة الماهرة
توظف شركة AeroVironment تقريبًا 1,000 المهنيين، مع نسبة كبيرة منهم يحملون درجات علمية متقدمة في الهندسة والروبوتات وتطوير البرمجيات. تعتبر هذه القوى العاملة الماهرة ضرورية لتطوير وابتكار أنظمة الطائرات بدون طيار (UAS) وحلول شحن المركبات الكهربائية. لقد استثمرت الشركة أكثر من ذلك 10 ملايين دولار سنويًا في برامج التدريب والتطوير لضمان كفاءة الموظفين والقدرة التنافسية في الصناعة.
براءات الاختراع والتكنولوجيا الملكية
تمتلك شركة AeroVironment مجموعة كبيرة من حقوق الملكية الفكرية، بأكثر من 140 براءة اختراع المتعلقة بالروبوتات والديناميكا الهوائية وحلول تخزين الطاقة. تعد التكنولوجيا الخاصة بالشركة عنصرًا أساسيًا في تمييز منتجاتها وتقديم القيمة للعملاء، لا سيما في قطاعي الدفاع والتجارة. في السنة المالية 2023، كان التقييم المقدر لبراءات الاختراع والتقنيات هذه تقريبًا 50 مليون دولار.
مرافق التصنيع
تقع منشأة التصنيع الرئيسية لشركة AeroVironment في مونروفيا، كاليفورنيا. تمتد المنشأة تقريبًا 150.000 قدم مربع وهي مجهزة بتقنيات التصنيع المتقدمة التي تعمل على تبسيط إنتاج الطائرات بدون طيار وأنظمة الشحن. في السنة المالية 2023، أبلغت الشركة عن قدرات تصنيعية يمكن أن تنتج ما يصل إلى 1,200 وحدات شهريا.
| موقع منشأة | الحجم (قدم مربع) | الطاقة الإنتاجية (وحدات/شهر) |
|---|---|---|
| مونروفيا، كاليفورنيا | 150,000 | 1,200 |
التحالفات الاستراتيجية
شكلت AeroVironment العديد من التحالفات الإستراتيجية لتعزيز مكانتها في السوق وقدراتها التكنولوجية. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:
- بالتعاون مع ناسا للتقدم في تكنولوجيا الطائرات بدون طيار.
- المشاريع المشتركة مع مقاولي الدفاع البارزين، بما في ذلك لوكهيد مارتن و نورثروب جرومان.
- تحالفات مع جامعات مختلفة تركز على أبحاث الذكاء الاصطناعي في مجال الروبوتات.
في السنة المالية 2023ساهمت هذه التحالفات في ما يقرب من 60 مليون دولار في الإيرادات، مما يؤكد أهمية العلاقات التعاونية في توسيع نطاق وصول AeroVironment إلى السوق وتعزيز الابتكار.
AeroVironment, Inc. (AVAV) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
الأنظمة الجوية المتقدمة بدون طيار (UAS)
تتخصص شركة AeroVironment في الأنظمة الجوية المتقدمة بدون طيار، والتي غالبًا ما تُعرف بكفاءتها تصاميم مبتكرة والكفاءات التشغيلية. في عام 2022، أعلنت شركة AeroVironment عن إيرادات مبيعات بلغت حوالي 279 مليون دولار أمريكي، وكان قطاع الطائرات بدون طيار مساهمًا حاسمًا في هذا الرقم. وتشتهر الشركة بأنظمتها المختلفة، بما في ذلك Raven وWasp وPuma، والتي تستخدمها الوكالات العسكرية والتجارية على مستوى العالم.
الأداء العالي والموثوقية
تتميز عروض AVAV بمقاييس الأداء العالي. على سبيل المثال، يتمتع نظام Raven UAS بقدرة طيران تصل إلى 6 ساعات، ومدى يصل إلى 10 كيلومترات، ويعمل في ظروف جوية سيئة. هذه العوامل تساعد الشركة على الحفاظ على قوتها ميزة الأداء على المنافسين مثل نورثروب جرومان وجنرال أتوميكس في قطاع الدفاع.
تكامل التكنولوجيا المتطورة
يعد دمج التكنولوجيا المتطورة عنصرًا أساسيًا في عرض القيمة الذي تقدمه AeroVironment. وفي تقريرها لعام 2023، استثمرت الشركة ما يقرب من 30 مليون دولار في البحث والتطوير، مع التركيز على قدرات الجيل التالي من الطائرات بدون طيار، بما في ذلك وظائف الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي. تسمح التحسينات بمعالجة البيانات في الوقت الفعلي وزيادة الاستقلالية، مما يمثل تقدمًا كبيرًا في قدرات النظام. البرمجيات الاحتكارية، مثل افا-OS، يعزز تجربة المستخدم وموثوقية النظام.
| منطقة التكنولوجيا | الاستثمار (2023) | التأثير على الأداء |
|---|---|---|
| الذكاء الاصطناعي | 10 ملايين دولار | تعزيز قدرات اتخاذ القرار |
| التعلم الالي | 12 مليون دولار | تحسين الكفاءة التشغيلية وتحليلات البيانات |
| تكنولوجيا الاستشعار | 8 ملايين دولار | قدرات تصوير ومراقبة متقدمة |
حلول مخصصة للدفاع والأمن
توفر AeroVironment حلولاً مخصصة لتطبيقات الدفاع والأمن، مما يسمح لها بتلبية احتياجات العملاء المحددة. وفي السنة المالية 2022، تم توليد 74% من إيراداتها من العقود الحكومية، مما يوضح التركيز الكبير على حلول الدفاع المخصصة. تلعب قدرتهم على تكييف تقنية UAS لتلبية الاحتياجات التشغيلية المتنوعة دورًا حاسمًا في استراتيجيات الاحتفاظ بالعملاء.
- حلول الدفاع
- تطبيقات الأمن
- التنمية المخصصة
بالإضافة إلى ذلك، وزارة الدفاع الأمريكية يمثل أحد العملاء المهمين، وهو ما يمثل حوالي 61% من إجمالي إيرادات الشركة. إن قدرتهم على ابتكار حلول مخصصة، مثل توفير RQ-20 PUMA، المصممة خصيصًا للمواصفات العسكرية، تعد بمثابة تمييز قوي في سوق الطائرات بدون طيار شديدة التنافسية.
AeroVironment, Inc. (AVAV) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء
عقود طويلة الأجل
تبرم شركة AeroVironment عقودًا طويلة الأجل، بشكل أساسي مع الوكالات الحكومية والعملاء العسكريين. في السنة المالية 2023، أعلنت شركة AeroVironment عن 235 مليون دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات، مع جزء كبير مستمد من اتفاقيات العقود طويلة الأجل. على سبيل المثال، شكلت حكومة الولايات المتحدة ما يقرب من 68٪ من إيراداتها، مما يدل على الاعتماد على الشراكات الاستراتيجية.
قوة البيع المباشر
توظف الشركة فريق مبيعات مباشر متخصص، يلعب دورًا حاسمًا في إقامة العلاقات مع العملاء الرئيسيين والحفاظ عليها. في عام 2022، كان لدى AeroVironment ما يقرب من 210 من موظفي المبيعات على مستوى العالم. تركز استراتيجية المبيعات على المشاركة الشخصية مع العملاء، لا سيما في قطاعات مثل الدفاع، حيث تكون الخدمة الشخصية ضرورية.
دعم فني
توفر AeroVironment دعمًا فنيًا واسع النطاق كجزء من إدارة علاقات العملاء. أفادت الشركة أن 90% من العملاء الذين يستخدمون منتجاتها يستفيدون من الدعم الفني في الموقع أو عن بعد. يعد هذا المستوى من الدعم أمرًا بالغ الأهمية لضمان رضا العملاء والحفاظ على العقود طويلة الأجل، خاصة بالنسبة لأنظمة الدفاع المعقدة.
برامج تدريبية
تستثمر AeroVironment أيضًا في برامج التدريب الشاملة للعملاء. وفي عام 2023، أجرت الشركة أكثر من 300 جلسة تدريبية، حضرها ما يقرب من 1200 من الأفراد العسكريين والعملاء التجاريين. تركز برامج التدريب على الاستخدام الفعال لأنظمة الطائرات بدون طيار وتتضمن دورات متخصصة مصممة خصيصًا لتلبية المتطلبات التشغيلية المختلفة.
| نوع العلاقة مع العملاء | تفاصيل |
|---|---|
| عقود طويلة الأجل | 68% من الإيرادات من العقود الحكومية الأمريكية؛ 235 مليون دولار إجمالي الإيرادات في السنة المالية 2023 |
| قوة البيع المباشر | ما يقرب من 210 من موظفي المبيعات على مستوى العالم؛ التركيز على القطاعين العسكري والدفاعي |
| دعم فني | 90% من العملاء يتلقون الدعم في الموقع أو عن بعد؛ حاسمة لصيانة العقد |
| برامج تدريبية | 300 دورة تدريبية عقدت في عام 2023؛ حضره 1200 عميل عسكري وتجاري |
AeroVironment, Inc. (AVAV) - نموذج الأعمال: القنوات
مبيعات مباشرة
تستخدم شركة AeroVironment نهج مبيعات مباشر شامل للوصول إلى عملائها، لا سيما في قطاعي الدفاع والحكومة. يعد فريق المبيعات المباشرة للشركة أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على العلاقات مع العملاء الرئيسيين. وفي السنة المالية 2023، أعلنت شركة AeroVironment عن مبيعات مباشرة بلغت حوالي 60 مليون دولار.
المشتريات الحكومية
تعد عملية المشتريات الحكومية قناة مهمة لشركة AeroVironment، حيث أن جزءًا كبيرًا من إيراداتها يأتي من العقود المبرمة مع مختلف الجهات الحكومية. وفي عام 2022، حصلت شركة Aerovironment على عدة عقود بقيمة إجمالية تزيد عن 200 مليون دولار، مما يعكس أهمية العقود الحكومية في نموذج أعمالها.
| سنة | قيمة العقد (بالدولار الأمريكي) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| 2020 | 150 مليون دولار | 50% |
| 2021 | 180 مليون دولار | 55% |
| 2022 | 200 مليون دولار | 60% |
| 2023 | 220 مليون دولار | 65% |
المعارض الدفاعية والمعارض التجارية
تشارك AeroVironment في العديد من المعارض الدفاعية والمعارض التجارية كقناة لعرض منتجاتها وقدراتها. توفر هذه الأحداث فرص التواصل وإمكانية توليد العملاء المحتملين. في عام 2023، شاركت شركة AeroVironment في 5 معارض تجارية كبرى بحضور يقدر بأكثر من 10000 متخصص في مجال الدفاع.
التواجد على الشبكة
يعد التواجد القوي عبر الإنترنت جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية التسويق لشركة AeroVironment. يعد موقع الشركة الإلكتروني بمثابة منصة رئيسية لإشراك العملاء وتوفير معلومات مفصلة عن المنتج. في عام 2022، سجل موقع AeroVironment الإلكتروني أكثر من 500000 زائر فريد، مما أدى إلى زيادة بنسبة 10% في الاستفسارات عبر الإنترنت مقارنة بالعام السابق. ساهمت قناة المبيعات عبر الإنترنت بحوالي 15 مليون دولار في الإيرادات السنوية في عام 2023.
| سنة | حركة مرور الموقع (الزوار الفريدون) | المبيعات عبر الإنترنت (بالدولار الأمريكي) |
|---|---|---|
| 2021 | 400,000 | 10 ملايين دولار |
| 2022 | 450,000 | 12 مليون دولار |
| 2023 | 500,000 | 15 مليون دولار |
AeroVironment, Inc. (AVAV) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
منظمات الدفاع
يخدم AeroVironment في المقام الأول مختلف منظمات الدفاع في جميع أنحاء العالم، وتوفير أنظمة الطائرات بدون طيار المتقدمة للاستطلاع والدعم القتالي. وفي السنة المالية 2023، شكلت الإيرادات المتعلقة بالدفاع ما يقرب من 180 مليون دولار، الذي هو حولها 58% من إجمالي إيرادات AeroVironment.
- الأنظمة الرئيسية المقدمة: طائرات بدون طيار من طراز Raven وWasp وPuma.
- الميزانية السنوية لوزارة الدفاع الأمريكية (DoD): تقريبًا 886 مليار دولار في السنة المالية 2023، مما يشير إلى الطلب القوي والمتزايد على تكنولوجيا الطائرات بدون طيار.
وكالات الحكومة
تعد الوكالات الحكومية شريحة عملاء حيوية أخرى لشركة AeroVironment. إنها تتطلب تكنولوجيا متطورة للمراقبة والمراقبة والعمليات التكتيكية. وفي عام 2022، مثلت الجهات الحكومية حوالي 35% من قاعدة عملاء AeroVironment، مع وصول الإيرادات إلى جميع أنحاء العالم 110 مليون دولار.
- الزبائن الرئيسيون: وزارة الأمن الداخلي، خدمة الغابات الأمريكية.
- معدل النمو المتوقع: ومن المتوقع أن ينمو إنفاق الوكالات الحكومية على الطائرات بدون طيار بنسبة 17% سنويا حتى عام 2025.
تطبيق القانون
يركز AeroVironment أيضًا على وكالات تنفيذ القانونوتوريد طائرات بدون طيار للسلامة العامة والعمليات التكتيكية. اعتبارًا من عام 2023، بلغت إيرادات هذا القطاع تقريبًا 25 مليون دولار، يشكلون 8% من إجمالي الإيرادات.
- التطبيقات: عمليات المراقبة والسيطرة على الحشود والبحث والإنقاذ.
- عدد وكالات إنفاذ القانون التي تستخدم الطائرات بدون طيار: زيادة 200 الوكالات اعتبارًا من عام 2023.
الشركات التجارية
ال قطاع المؤسسات التجارية تشكل شريحة عملاء متنامية لشركة AeroVironment، مع التركيز على تطبيقات مثل الزراعة والطاقة وفحص البنية التحتية. وفي السنة المالية 2023، قدرت الإيرادات التجارية بحوالي 45 مليون دولار، وهو ما يقرب من 14% من إجمالي الإيرادات.
- تطبيقات تجارية: مراقبة الزراعة وتفتيش المرافق وإدارة مواقع البناء.
- نمو السوق: ومن المتوقع أن يتجاوز سوق الطائرات بدون طيار التجارية 42 مليار دولار بحلول عام 2025، مع مساهمات كبيرة من الشركات التي تستخدم تقنيات الطائرات بدون طيار.
| شريحة من العملاء | الإيرادات (السنة المالية 2023) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| منظمات الدفاع | 180 مليون دولار | 58% |
| وكالات الحكومة | 110 مليون دولار | 35% |
| تطبيق القانون | 25 مليون دولار | 8% |
| الشركات التجارية | 45 مليون دولار | 14% |
AeroVironment, Inc. (AVAV) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
البحث والتطوير
تخصص شركة AeroVironment, Inc. جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للبحث والتطوير (R&D) للحفاظ على قدرتها التنافسية في قطاعي الأنظمة غير المأهولة والمركبات الكهربائية (EV). وفي السنة المالية 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير حوالي 31.6 مليون دولار، يمثل حوالي 15.3% من إجمالي الإيرادات.
تكاليف التصنيع
تشمل تكاليف التصنيع لشركة AeroVironment عناصر مختلفة، بما في ذلك المواد الخام والعمالة والتكاليف العامة المرتبطة بإنتاج المركبات الجوية بدون طيار (UAVs) وحلول الشحن. في السنة المالية 2023، يوضح الجدول التالي التكاليف الكبيرة المتكبدة في التصنيع:
| مكون التكلفة | السنة المالية 2022 المبلغ | السنة المالية 2023 المبلغ |
|---|---|---|
| مواد خام | 28 مليون دولار | 30 مليون دولار |
| تَعَب | 22 مليون دولار | 25 مليون دولار |
| تكاليف غير مباشرة | 15 مليون دولار | 17 مليون دولار |
| إجمالي تكاليف التصنيع | 65 مليون دولار | 72 مليون دولار |
مصاريف المبيعات والتسويق
تعتبر نفقات المبيعات والتسويق التي تتكبدها شركة AeroVironment ضرورية لترويج منتجاتها المبتكرة وتوسيع تواجدها في السوق. وفي العام المالي 2022، بلغ إجمالي هذه النفقات تقريبًا 35 مليون دولاروالذي يمثل حوالي 17% من إجمالي إيرادات المبيعات.
الصيانة والدعم
تعد الصيانة والدعم ضروريين لضمان رضا العملاء وموثوقية المنتج. وكانت نفقات AeroVironment في هذا المجال في ارتفاع. وفي العام المالي 2022 بلغت تكاليف الصيانة والدعم حوالي 10 ملايين دولار ومن المتوقع أن تزداد مع تعزيز عروض الخدمة وتجربة العملاء.
| نوع المصاريف | السنة المالية 2022 المبلغ | السنة المالية 2023 المبلغ |
|---|---|---|
| دعم فني | 6 ملايين دولار | 7 ملايين دولار |
| الصيانة الميدانية | 4 ملايين دولار | 5 ملايين دولار |
| إجمالي تكاليف الصيانة والدعم | 10 ملايين دولار | 12 مليون دولار |
AeroVironment, Inc. (AVAV) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المنتجات
تحقق شركة AeroVironment إيرادات كبيرة من خلال البيع المباشر لأنظمة الطائرات بدون طيار (UAS)، وحلول شحن المركبات الكهربائية، وغيرها من المنتجات التكنولوجية. اعتبارًا من السنة المالية 2023، بلغ إجمالي مبيعات المنتجات ما يقرب من 171.2 مليون دولار من إجمالي إيرادات الشركة.
| خط الانتاج | الإيرادات (مليون دولار) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| أنظمة الطائرات بدون طيار | 109.5 | 64.0% |
| أنظمة شحن المركبات الكهربائية | 23.0 | 13.5% |
| تقنيات أخرى | 38.7 | 22.5% |
عقود الصيانة
تؤكد AeroVironment أيضًا على أهمية العلاقات طويلة الأمد مع العملاء من خلال عقود الصيانة. وفي العام المالي 2023 بلغت إيرادات عقود الصيانة 35.2 مليون دولاروالمساهمة في الدخل المتكرر وتعزيز رضا العملاء.
- إجمالي عقود الصيانة: 150+
- متوسط قيمة العقد: 234,000 دولار
- مدة العقد: 3-5 سنوات
خدمات هندسية مخصصة
تقدم الشركة حلولاً هندسية مخصصة تسمح بتطبيقات مخصصة لتقنية UAS الخاصة بها. وفي السنة المالية 2023، بلغت إيرادات الخدمات الهندسية المخصصة 18.4 مليون دولارمما يعكس تحركًا استراتيجيًا نحو عروض أكثر تخصصًا لتلبية احتياجات العملاء الفريدة.
| نوع الخدمة | الإيرادات (مليون دولار) | العملاء الرئيسيين |
|---|---|---|
| العقود الحكومية | 10.5 | وزارة الدفاع الأمريكية |
| تطبيقات تجارية | 7.9 | صناعات مختلفة |
رسوم الترخيص
تحصل شركة AeroVironment على إيرادات إضافية من تقنيات الترخيص لشركات أخرى. تم الإبلاغ عن رسوم الترخيص بحوالي 6.1 مليون دولار في السنة المالية 2023. يتيح تدفق الإيرادات هذا لشركة AeroVironment الاستفادة من ابتكاراتها مع زيادة العائدات على ملكيتها الفكرية إلى الحد الأقصى.
- عدد اتفاقيات الترخيص: 12
- متوسط رسوم الترخيص: 500,000 دولار
- تكنولوجيا ترخيص الصناعات الرئيسية: الدفاع والسيارات