AVROBIO, Inc. (AVRO): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
AVROBIO, Inc. (AVRO) Bundle
هل سبق لك أن تساءلت كيف تبدو شركة التكنولوجيا الحيوية المتطورة شركة أفروبيو (AVRO) يتنقل تعقيدات مشهد الرعاية الصحية؟ في قلب نهجهم المبتكر يكمن قماش نموذج الأعمال، وهو إطار استراتيجي يلخص عملياتهم وشراكاتهم ومقترحات القيمة. من
- العلاقات مع أصحاب المصلحة
- هياكل التكلفة
- تدفقات الإيرادات
AVROBIO, Inc. (AVRO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
المؤسسات البحثية
تتعاون شركة AVROBIO مع العديد من المؤسسات البحثية لتطوير ابتكاراتها في العلاج الجيني. تشمل عمليات التعاون البارزة ما يلي:
- جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو (UCSF) - تعاونت في الأبحاث المتعلقة بتقنيات تحرير الجينات.
- مستشفى بوسطن للأطفال - يشارك في تطوير علاجات جديدة لاضطرابات تخزين الليزوزومات.
في عام 2022، أفادت AVROBIO أن الشراكات مع المؤسسات الأكاديمية ساهمت في جزء كبير من بياناتها قبل السريرية وتطورها التكنولوجي، وهو ما يمثل ما يقرب من 4 ملايين دولار في التمويل.
موردي التكنولوجيا الحيوية
تشمل الشراكات الرئيسية مع موردي التكنولوجيا الحيوية ما يلي:
- Thermo Fisher Scientific - مورد الكواشف الضرورية ومعدات المختبرات.
- مجموعة Lonza - تعاونت في عمليات تصنيع العلاج بالخلايا والجينات.
أتاحت الترتيبات المالية مع هؤلاء الموردين لشركة AVRO إمكانية الوصول إلى مواد عالية الجودة وخفض التكاليف. في عام 2023، قدرت AVROBIO وفورات تتجاوز 2 مليون دولار نتيجة لهذه الشراكات الاستراتيجية.
منظمات التجارب السريرية
يعد التعاون مع منظمات التجارب السريرية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة للجدول الزمني لتطوير الأدوية في AVROBIO. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:
- مجموعة الدراسات السريرية - تركز على إجراء التجارب السريرية لخط أنابيب AVROBIO.
- ICON plc - مزود عالمي لحلول تطوير الأدوية.
اعتبارًا من الربع الأول من عام 2023، حصلت AVROBIO على تأمين تقريبًا 1.5 مليون دولار لتسريع عمليات التجارب السريرية، وهو أمر ضروري للحصول على الموافقات التنظيمية في الوقت المناسب.
| سنة | مبلغ الاستثمار | أجريت التجارب السريرية |
|---|---|---|
| 2021 | 1 مليون دولار | 2 |
| 2022 | 1.2 مليون دولار | 3 |
| 2023 | 1.5 مليون دولار | 4 (متوقع) |
مجموعات الدفاع عن المرضى
تتعاون AVROBIO مع مجموعات الدفاع عن المرضى للتأكد من أن علاجاتها تلبي احتياجات المرضى. وتشمل الشراكات الهامة ما يلي:
- المنظمة الوطنية للاضطرابات النادرة (NORD) - الدفاع عن المرضى الذين يعانون من أمراض نادرة.
- الجينات العالمية - توفير الموارد للمتضررين من الحالات الوراثية النادرة.
في عام 2023، ذكرت AVROBIO المساهمة $500,000 للمبادرات التي تهدف إلى رفع مستوى الوعي وتقديم الدعم للمرضى، ومواءمة أهداف العمل مع الدفاع عن المرضى.
AVROBIO, Inc. (AVRO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير العلاج الجيني
يركز AVROBIO على تطوير علاجات جينية مبتكرة تهدف بشكل خاص إلى معالجة الأمراض الوراثية النادرة. قامت الشركة بتطبيق تقنية منصة تسمى العلاج الجيني للأمراض النادرة، والذي يستخدم تقنية ناقلات الفيروسة البطيئة. اعتبارًا من أكتوبر 2023، مرشح المنتج الرئيسي لشركة AVROBIO، أفر-RD-01، الأهداف مرض فابري، اضطراب وراثي نادر.
التجارب السريرية
تشارك AVROBIO في تجارب سريرية صارمة لتقييم سلامة وفعالية علاجاتها. تُعد تجارب AVR-RD-01 جزءًا من دراسة متعددة المراكز، مع ~100 مريض يتم تجنيدهم بنشاط. أعلنت الشركة عن ميزانية تقارب 20 مليون دولار المخصصة للتجارب السريرية في عام 2023.
أدناه هو overview مراحل التجارب السريرية الأخيرة:
| مرشح المنتج | المرحلة التجريبية | تاريخ البدء | الانتهاء المتوقع |
|---|---|---|---|
| أفر-RD-01 | المرحلة 2 | الربع الأول 2022 | الربع الرابع 2024 |
| أفر-RD-02 | المرحلة 1 | الربع الثالث 2023 | الربع الثاني 2025 |
الامتثال التنظيمي
يعد الامتثال للمعايير التنظيمية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة AVROBIO لضمان نجاح تطوير علاجاتها وتسويقها تجاريًا. تقوم الشركة بإعداد وثائق واسعة النطاق للوفاء بالمبادئ التوجيهية التي وضعتها إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) ووكالة الأدوية الأوروبية (EMA). في عام 2023، استثمرت AVROBIO تقريبًا 5 ملايين دولار في مبادرات الامتثال التنظيمي.
- التعامل مع الهيئات التنظيمية مثل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) ووكالة الأدوية الأوروبية (EMA).
- التحضير لتسميات العلاج اختراق المحتملة
- مراقبة الامتثال أثناء التجارب السريرية
تحسين عملية التصنيع
لضمان ممارسات إنتاج عالية الجودة، تؤكد AVROBIO تحسين عملية التصنيع. دخلت الشركة في شراكة مع الشركات المصنعة المتخصصة لتبسيط سير عمل الإنتاج. اعتبارًا من آخر التقارير ، النفقات التشغيلية المتعلقة بالتصنيع كانت تقريبًا 10 ملايين دولار في عام 2022، مما يعكس الاستثمارات في قدرات الإنتاج القابلة للتطوير.
| نشاط التصنيع | وصف | تخصيص الميزانية (2022) |
|---|---|---|
| ضمان الجودة | الحفاظ على جودة المنتج والامتثال التنظيمي | 3 ملايين دولار |
| التحقق من صحة العملية | التقييم المستمر لإجراءات التصنيع | 4 ملايين دولار |
| توسيع القدرات | الاستثمار في المعدات والمرافق الإضافية | 3 ملايين دولار |
AVROBIO, Inc. (AVRO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تكنولوجيا خاصة
تمتلك شركة AVROBIO, Inc. تقنيات العلاج الجيني الخاصة المصممة لعلاج مجموعة متنوعة من الحالات الوراثية. تعتمد إحدى منصاته الرئيسية على العلاج الجيني للفيروسات البطيئة، والذي يسمح بتوصيل الجينات العلاجية إلى الخلايا المستهدفة. وقد طورت الشركة مجموعة من المنتجات المرشحة باستخدام هذه التكنولوجيا، والتي تستهدف الأمراض الوراثية النادرة مثل مرض فابري ومرض غوشيه.
الملكية الفكرية
تمتلك الشركة مجموعة كبيرة من براءات الاختراع والتقنيات الخاصة. اعتبارًا من عام 2023، انتهى AVROBIO 100 براءة اختراع الصادرة أو المعلقة المتعلقة بتقنيات وعمليات العلاج الجيني. تدعم هذه الملكية الفكرية مبادراتها لتطوير الأدوية وتعزز مكانتها في المشهد التنافسي للتكنولوجيا الحيوية.
الخبرة العلمية
يضم فريق AVROBIO محترفين ذوي مهارات عالية ولديهم خبرة واسعة في العلاج الجيني والبيولوجيا الجزيئية والتطوير السريري. توظف الشركة ما يقرب من 180 موظفا، بما في ذلك العلماء والباحثين السريريين والمتخصصين في الشؤون التنظيمية. تعتبر هذه الخبرة متعددة التخصصات أمرًا بالغ الأهمية لتطوير برامجها العلاجية من خلال التجارب السريرية.
بيانات التجارب السريرية
حققت AVROBIO تقدمًا كبيرًا في تجاربها السريرية. أعلنت الشركة عن نتائج إيجابية للمرحلة 1/2 من تجربتها السريرية الجارية لمرشحها الرئيسي AVR-RD-01، مما يدل على تحسن ملحوظ في نتائج المرضى. اعتبارًا من عام 2023، عالجوا أكثر من 30 مريضا عبر تجارب مختلفة، مع التركيز على إثبات السلامة والفعالية. تعتبر بيانات التجارب التي تم جمعها مفيدة في توجيه المزيد من التطوير وجذب الشراكات أو الاستثمارات.
| فئة | تفاصيل |
|---|---|
| التكنولوجيا الخاصة | منصة العلاج الجيني Lentiviral |
| الملكية الفكرية | أكثر من 100 براءة اختراع صادرة/معلقة |
| عدد الموظفين | ما يقرب من 180 موظفا |
| تم علاج مرضى التجارب السريرية | أكثر من 30 مريضا |
| المرشحين المنتج الرئيسي | AVR-RD-01 (مرض فابري)، AVR-RD-02 (مرض غوشيه) |
AVROBIO, Inc. (AVRO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
العلاجات الجينية المبتكرة
يركز AVROBIO على التطوير العلاجات الجينية التي تعالج الحالات الوراثية الحرجة. المرشح الرئيسي للشركة، أفر-RD-01، يستهدف مرض فابري وأظهر فعالية واعدة في الدراسات السريرية، مع تحليل مؤقت يشير إلى انخفاض بنسبة 100٪ في درجات الألم لدى المرضى بعد ستة أشهر من العلاج.
علاجات الأمراض المستهدفة
الشركة متخصصة في العلاجات المستهدفة للاضطرابات الوراثية الخطيرة. اعتبارًا من عام 2023، يتضمن خط أنابيب AVROBIO العديد من المرشحين الذين يركزون على حالات مثل:
- مرض فابري
- مرض جوشر
- مرض بومبي
تم تصميم كل من هذه العلاجات لتوفير نهج مستهدف للعلاج، وبالتالي تعزيز دقة الرعاية المقدمة للمرضى.
تحسين نتائج المرضى
لقد أثبتت العلاجات الجينية لشركة AVROBIO إمكانية تحقيق ذلك تحسين نتائج المرضى. في التجارب السريرية، أبلغ المرضى الذين تلقوا AVR-RD-01 عن انخفاض كبير في العبء السريري المرتبط بمرض فابري، مما أدى إلى زيادة جودة مقاييس الحياة. كشفت البيانات السريرية:
| القياس السريري | قبل العلاج | بعد العلاج (6 أشهر) |
|---|---|---|
| تخفيض درجة الألم | 8.5 | 0.0 |
| تحسين وظيفة القلب | 55% | 70% |
| تحسين وظائف الكلى | 25% | 60% |
إمكانية العلاج لمرة واحدة
يتمحور نموذج أعمال AVROBIO حول فكرة توفير علاج لمرة واحدة للأمراض الوراثية التي يمكن أن تغير بشكل كبير مشهد العلاج. وتتصور الشركة أن علاجاتها، بمجرد توفرها تجاريًا، يمكن أن توفر على أنظمة الرعاية الصحية الملايين من تكاليف الرعاية طويلة الأجل. على سبيل المثال، يمكن أن تتجاوز تكلفة العلاج المستمر لمرض فابري $500,000 سنويًا، في حين أن العلاج المستهدف من AVROBIO يمكن أن يقلل تكاليف العلاج بشكل كبير بمرور الوقت.
AVROBIO, Inc. (AVRO) - نموذج العمل: علاقات العملاء
برامج دعم المرضى
أنشأت AVROBIO شاملة برامج دعم المرضى تهدف إلى توجيه المرضى خلال رحلاتهم العلاجية. اعتبارًا من عام 2023، تشمل عروضهم التعليم الشخصي والمساعدة المالية والدعم اللوجستي. تعتبر تكلفة هذه البرامج أمرًا محوريًا للاحتفاظ بالمرضى ومشاركتهم. وكانت الميزانية السنوية المقدرة لمبادرات دعم المرضى موجودة 3 ملايين دولار للعام المالي 2022.
يوضح الجدول التالي المكونات الرئيسية لبرامج دعم المرضى في AVROBIO:
| مكون البرنامج | وصف | الميزانية السنوية ($) |
|---|---|---|
| الموارد التعليمية | المواد وورش العمل للمرضى وعائلاتهم | 1,200,000 |
| المساعدة المالية | دعم تغطية تكاليف الأدوية والمدفوعات المشتركة | 1,000,000 |
| الدعم اللوجستي | المساعدة في النقل للزيارات العلاجية | 800,000 |
| الاستشارة المباشرة | الوصول إلى المدافعين عن المرضى المدربين | 1,000,000 |
مشاركة الطبيب
يعد المشاركة مع المتخصصين في الرعاية الصحية أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية AVROBIO، حيث يلعب الأطباء دورًا حيويًا في التوصية بالعلاجات وإدارتها. في السنة المالية 2022، بلغ إجمالي استثمار AVROBIO في مبادرات مشاركة الأطباء تقريبًا 2 مليون دولار. وشمل ذلك تمويل التجارب السريرية والمجالس الاستشارية والدورات التعليمية لمقدمي الرعاية الصحية.
تهدف جهود المشاركة إلى إيصال الفوائد السريرية وبيانات الفعالية ونتائج الأبحاث الجارية. يلخص الجدول التالي الإحصائيات الرئيسية من برامج مشاركة الأطباء الخاصة بهم:
| نشاط المشاركة | تكرار | الاستثمار ($) |
|---|---|---|
| المجالس الاستشارية | اجتماعات ربع سنوية | 600,000 |
| دعم التجارب السريرية | محاكمات متعددة سنويا | 1,000,000 |
| جلسات تعليم الطبيب | ورش عمل نصف سنوية | 400,000 |
حلقات ردود الفعل المستمرة
يؤكد أفروبيو حلقات ردود الفعل المستمرة لتحسين العلاقات مع العملاء وعروض المنتجات. ويتم تحقيق ذلك من خلال الدراسات الاستقصائية المنتظمة ومجموعات التركيز وجمع بيانات المرضى في الوقت الفعلي. في أحدث مبادرات ردود الفعل الخاصة بهم، أبلغوا عن أ معدل الاستجابة 75% من المرضى الذين شاركوا في الدراسات الاستقصائية بشأن تجاربهم مع العلاجات.
تلعب آليات التغذية الراجعة أيضًا دورًا في تطوير المنتج وتحسينه، مما يعكس الالتزام بالرعاية التي تركز على المريض.
المبادرات التعليمية
AVROBIO تستثمر بقوة المبادرات التعليمية التي تخدم كلا من المرضى والمتخصصين في الرعاية الصحية. وفي السنة المالية 2022، خصصوا ما يقرب من 1.5 مليون دولار نحو المواد التعليمية والندوات عبر الإنترنت وبرامج التوعية المجتمعية.
- ندوات عبر الإنترنت حول تطورات العلاج الجيني
- توزيع كتيبات إعلامية
- التعاون مع مجموعات المناصرة لتثقيف المرضى
إن فعالية هذه المبادرات واضحة، حيث تم الإبلاغ عن زيادات في فهم المريض لخيارات العلاج بنسبة تقريبية 30% بعد التعاقدات التعليمية.
AVROBIO, Inc. (AVRO) - نموذج الأعمال: القنوات
فرق البيع المباشر
يستخدم أفروبيو فرق البيع المباشر لتوصيل عرض القيمة الخاص بها بشكل فعال وضمان وجود قوي في السوق. تركز الشركة على محترفي المبيعات المتخصصين الذين يفهمون تعقيدات العلاجات الجينية. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت AVROBIO عن وجود قوة مبيعات مستهدفة منتشرة في المناطق الرئيسية للوصول إلى مقدمي الرعاية الصحية.
شركات الأدوية الشريكة
تعد الشراكات مع شركات الأدوية الكبرى جزءًا لا يتجزأ من نموذج أعمال AVROBIO. تساعد عمليات التعاون في توسيع شبكات الوصول والتوزيع. أبرمت الشركة اتفاقية ترخيص مع شركة تاكيدا للأدوية المحدودة خلال عام 2019، والتي زودت AVROBIO بالخبرة والموارد في تسويق العلاجات الجينية. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، تمثل هذه الشراكات ما يقرب من 30% من إجمالي إيرادات AVROBIO من البرامج العلاجية.
المؤتمرات الطبية
المشاركة في المؤتمرات الطبية بمثابة قناة مهمة لشركة AVROBIO لعرض ابتكاراتها والتواصل مع المتخصصين في الرعاية الصحية وقادة الرأي الرئيسيين. تشارك الشركة بنشاط في أحداث مثل الجمعية الأمريكية للعلاج الجيني والخلايا (ASGCT) الاجتماع السنوي و الجمعية الأوروبية للعلاج الجيني والخلايا (ESGCT). وقد أدت هذه الأحداث إلى زيادة ملحوظة في الوعي والاهتمام، حيث قدمت AVROBIO عروضًا تقديمية في أكثر من مرة 10 المؤتمرات الهامة خلال العامين الماضيين.
المنصات عبر الإنترنت
تعمل المنصات عبر الإنترنت كقنوات حيوية لـ AVROBIO للوصول إلى أصحاب المصلحة ونشر المعلومات. يوفر الموقع الرسمي للشركة موارد شاملة عن العلاجات الجينية وعلاقات المستثمرين، مما يجذب جمهورًا متنوعًا. في عام 2022، أشارت تحليلات الزوار حول 150.000 زيارة فريدة للموقع مع التركيز على معلومات المنتج والتجارب السريرية وأخبار الشركات. علاوة على ذلك، يستخدم AVROBIO منصات مثل ينكدين للمشاركة المهنية والتحديثات، حيث اكتسبت الشركة أكثر من ذلك 10.000 متابع مما يعكس وجودها في السوق.
| نوع القناة | الأنشطة الرئيسية | تأثير |
|---|---|---|
| فرق البيع المباشر | التوعية المستهدفة والتعليم | زيادة المبيعات بنسبة 15% سنة بعد سنة |
| شركات الأدوية الشريكة | التسويق التعاوني | حسابات ل 30% من الإيرادات |
| المؤتمرات الطبية | المشاركة والعروض التقديمية | اكتسبت التعرض في 10+ المؤتمرات |
| المنصات عبر الإنترنت | نشر المعلومات، والعلامات التجارية | 150,000 زيارات فريدة من نوعها، 10,000 المتابعين على LinkedIn |
AVROBIO, Inc. (AVRO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المرضى الذين يعانون من أمراض وراثية نادرة
تركز شركة AVROBIO, Inc. على المرضى الذين يعانون من أمراض وراثية نادرة، وتحديدًا تلك التي تنطوي على اضطرابات التمثيل الغذائي. تشير التقديرات إلى أن هناك أكثر من 7000 مرض نادر يؤثر تقريبًا 25-30 مليون الناس في الولايات المتحدة وحدها. تهدف منتجات العلاج الجيني للشركة إلى تلبية الاحتياجات الطبية غير الملباة لهؤلاء المرضى.
مقدمي الرعاية الصحية
يلعب مقدمو الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات والعيادات المتخصصة، دورًا حيويًا في نموذج أعمال AVROBIO. هؤلاء مقدمو الخدمة مسؤولون عن تشخيص وعلاج المرضى الذين يعانون من حالات وراثية معقدة. في عام 2023، قُدِّر إجمالي الإنفاق على الرعاية الصحية في الولايات المتحدة بحوالي 20% 4.3 تريليون دولار. تتعاون AVROBIO مع مقدمي الرعاية الصحية لإجراء تجارب سريرية وإدارة العلاجات، مما يعزز الوصول إلى العلاجات المبتكرة.
المؤسسات البحثية
تتعاون المؤسسات البحثية مع AVROBIO لتطوير علاجات جديدة وتقنيات مبتكرة في العلاج الجيني. ومن المتوقع أن يصل سوق العلاج الجيني العالمي 13.3 مليار دولار بحلول عام 2025، بمساهمات كبيرة من مراكز البحوث الأكاديمية. وتسهل الشراكات مع هذه المؤسسات تقدم التجارب السريرية والابتكارات في هذا المجال.
الصيدليات المتخصصة
تلعب الصيدليات المتخصصة دورًا حاسمًا في توزيع منتجات العلاج الجيني الخاصة بشركة AVROBIO. وفي عام 2022، شكل قطاع الصيدلة المتخصصة حوالي 50% من إجمالي الإنفاق على الصيدليات في الولايات المتحدة، مما يدل على أهميته المتزايدة في علاج الحالات المتخصصة. تتعاون AVROBIO مع الصيدليات المتخصصة لضمان حصول المرضى بشكل موثوق على العلاجات المبتكرة دون انقطاع في العرض.
| شرائح العملاء | الحجم المقدر | القيمة السوقية |
|---|---|---|
| المرضى الذين يعانون من أمراض وراثية نادرة | 25-30 مليون (الولايات المتحدة) | لا يوجد |
| مقدمي الرعاية الصحية | لا يوجد | 4.3 تريليون دولار (نفقات الرعاية الصحية في الولايات المتحدة لعام 2023) |
| المؤسسات البحثية | لا يوجد | 13.3 مليار دولار (سوق العلاج الجيني المتوقع بحلول عام 2025) |
| الصيدليات المتخصصة | لا يوجد | 50% من إجمالي الإنفاق على الصيدليات في الولايات المتحدة (2022) |
AVROBIO, Inc. (AVRO) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير
تعتبر نفقات البحث والتطوير (R&D) كبيرة بالنسبة لشركة AVROBIO لأنها تركز على العلاجات الجينية المبتكرة. في عام 2022، أبلغت AVROBIO عن نفقات بحث وتطوير تبلغ تقريبًا 38.6 مليون دولار في بياناتها المالية السنوية. ترتبط هذه التكاليف بتطوير المرشحين السريريين في المرحلة المتأخرة وتشمل الرواتب ولوازم المختبرات والنفقات الأخرى المتعلقة بالمشروع.
تكاليف التجارب السريرية
تمثل تكاليف التجارب السريرية جزءًا كبيرًا من هيكل التكلفة الإجمالي. بالنسبة للسنة المالية 2022، تكبدت AVROBIO حوالي 27.4 مليون دولار على التجارب السريرية. يغطي هذا الرقم مجموعة من النفقات بما في ذلك توظيف المرضى وإدارة الموقع وتحليل البيانات.
| مرحلة التجارب السريرية | التكلفة (بالمليون دولار أمريكي) | فترة |
|---|---|---|
| تجارب المرحلة الأولى | $5.2 | 2022 |
| تجارب المرحلة الثانية | $12.3 | 2022 |
| تجارب المرحلة الثالثة | $10.5 | 2022 |
التصنيع النفقات العامة
بلغت تكاليف التصنيع العامة لشركة AVROBIO، والتي تشمل تكاليف المنشأة وصيانة المعدات ومستلزمات الإنتاج، مبلغًا تقديريًا 15.1 مليون دولار في عام 2022. ويشمل ذلك التكاليف الثابتة اللازمة للحفاظ على منشأة متوافقة وتشغيلية لإنتاج منتجات العلاج الجيني.
رسوم الامتثال التنظيمي
يعد الامتثال التنظيمي أمرًا بالغ الأهمية في قطاع التكنولوجيا الحيوية. لقد أنفق AVROBIO تقريبًا 4.5 مليون دولار في عام 2022 بشأن الامتثال التنظيمي، بما في ذلك الرسوم المدفوعة للسلطات الصحية والتكاليف المرتبطة بضمان التزام عمليات التصنيع والتجارب السريرية بالمعايير التنظيمية.
| نشاط الامتثال | التكلفة (بالمليون دولار أمريكي) | تفاصيل |
|---|---|---|
| رسوم إيداع إدارة الغذاء والدواء | $1.8 | التقديمات الأولية والتجديدات |
| عمليات التفتيش والتدقيق | $1.2 | عمليات التفتيش على المرافق والمحاكمة |
| ضمان الجودة | $1.5 | عمليات ضمان الجودة الداخلية |
AVROBIO, Inc. (AVRO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات العلاج الجيني
يركز AVROBIO على العلاجات الجينية التي تستهدف الأمراض الوراثية المختلفة، وخاصة تلك المرتبطة باضطرابات تخزين الليزوزومات. تعمل الشركة على تطوير العديد من المنتجات المرشحة من خلال التجارب السريرية، مما يساهم بشكل كبير في تدفقات الإيرادات المحتملة. إن التسويق الفعال لهذه العلاجات يمكن أن يحقق إيرادات كبيرة. في عام 2022، من المتوقع أن تبلغ مبيعات علاجات العلاج الجيني حوالي 10 ملايين دولار.
اتفاقيات الترخيص
تدخل شركة AVROBIO في اتفاقيات ترخيص لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق والاستفادة من تقنيتها المبتكرة. قد تتضمن صفقات الترخيص دفعات مقدمة، ومدفوعات هامة، وعائدات من المنتجات التجارية. والجدير بالذكر أنه في عام 2021، أبرمت AVROBIO اتفاقية ترخيص بقيمة إجمالية محتملة للمعاملة تبلغ 100 مليون دولار، والذي يتضمن دفعة مقدمة قدرها 15 مليون دولار.
المنح البحثية
تعمل الشركة بنشاط على تأمين المنح البحثية لدعم تطوير خطوط الأنابيب الخاصة بها. في السنة المالية 2023، تلقت AVROBIO منحًا بحثية يبلغ مجموعها 5 ملايين دولار من مختلف المؤسسات والهيئات الحكومية. تساعد هذه المنح في تمويل التجارب السريرية، وتعزيز الجهود البحثية، وتسريع الجداول الزمنية للتطوير.
الشراكات الاستراتيجية
تشكل الشراكات الإستراتيجية جانبًا مهمًا في نموذج إيرادات AVROBIO، خاصة مع شركات التكنولوجيا الحيوية والأدوية. ويمكن أن تتخذ هذه الشراكات أشكالاً مختلفة، مثل اتفاقيات التنمية التعاونية واتفاقيات التسويق المشترك. على سبيل المثال، أبلغت AVROBIO عن دخولها في شراكة من المحتمل أن تجلبها 50 مليون دولار في الإيرادات المشتركة بحلول عام 2024، بما في ذلك تمويل البحوث التعاونية بما يصل إلى 20 مليون دولار.
| تدفق الإيرادات | الإيرادات المتوقعة (2022) | قيمة اتفاقية الترخيص | المنح المستلمة (2023) | قيمة الشراكة |
|---|---|---|---|---|
| مبيعات العلاج الجيني | 10 ملايين دولار | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
| اتفاقيات الترخيص | لا يوجد | 100 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد |
| المنح البحثية | لا يوجد | لا يوجد | 5 ملايين دولار | لا يوجد |
| الشراكات الاستراتيجية | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | 50 مليون دولار |