Avnet, Inc. (AVT): نموذج الأعمال التجارية

استكشاف العالم المعقد من شركة أفنيت (AVT) بينما نتعمق فيها مخطط نموذج العمل التجاري، وهي أداة إستراتيجية توضح كيفية قيام عملاق التكنولوجيا هذا بإنشاء قيمة في المشهد التنافسي للمكونات الإلكترونية. منها الشراكات الرئيسية مع بائعي التكنولوجيا المتنوعة شرائح العملاء، اكتشف العناصر الأساسية التي تدفع نجاح Avnet، بما في ذلك الابتكار عروض القيمة وفعالة مصادر الدخل. اقرأ المزيد للكشف عن الديناميكيات التي تشكل نموذج الأعمال متعدد الأوجه هذا.

Avnet, Inc. (AVT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

بائعو التكنولوجيا

تتعاون Avnet مع مجموعة متنوعة من بائعي التكنولوجيا لضمان وصولها إلى المنتجات والحلول الرائدة. يشمل بائعو التكنولوجيا الرئيسيون ما يلي:

• مايكروسوفت
• آي بي إم
• وحي
• هيوليت باكارد إنتربرايز (HPE)
• خدمات الويب من أمازون (AWS)

في السنة المالية 2022، أفادت شركة Avnet أن العلاقات مع بائعي التكنولوجيا ساهمت في إيرادات بقيمة 873 مليون دولار من الخدمات المستندة إلى السحابة.

الشركات المصنعة للمكونات

تتعاون Avnet مع الشركات المصنعة للمكونات الرئيسية لتوفير مجموعة واسعة من المكونات الإلكترونية. بعض الشركات المصنعة البارزة تشمل:

• شركة Texas Instruments
• الأجهزة التناظرية
• كوالكوم
• شيلينكس
• إن إكس بي لأشباه الموصلات

في الربع الأخير، بلغت إيرادات Avnet من مبيعات المكونات ما يقرب من 5.5 مليار دولار أمريكي، مما يمثل زيادة بنسبة 10% على أساس سنوي.

فيما يلي جدول يعكس أهم الشركات المصنعة للمكونات وحصتها في السوق:

الصانع	الحصة السوقية (٪)	الإيرادات (مليار دولار)
شركة Texas Instruments	11%	0.62
الأجهزة التناظرية	9%	0.54
كوالكوم	15%	0.84
شيلينكس	5%	0.27
إن إكس بي لأشباه الموصلات	8%	0.45

مقدمو خدمات سلسلة التوريد

تعد الإدارة الفعالة لسلسلة التوريد أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Avnet. تتعاون الشركة مع العديد من مقدمي خدمات سلسلة التوريد لتحسين شبكات المخزون والتوزيع، بما في ذلك:

• اكسبيديتور انترناشيونال
• سيفا اللوجستية
• XPO اللوجستية
• نظام رايدر
• سلسلة التوريد دي إتش إل

وفي السنة المالية 2021، بلغت النفقات اللوجستية لشركة Avnet 400 مليون دولار، مما يعكس التكاليف المرتبطة بشراكات سلسلة التوريد هذه.

معاهد البحوث

تتعاون Avnet مع مؤسسات بحثية بارزة لدفع الابتكار وتطوير التكنولوجيا. تشمل الشراكات مع المؤسسات البحثية ما يلي:

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT)
• جامعة ستانفورد
• معهد جورجيا للتكنولوجيا
• جامعة كاليفورنيا، بيركلي
• معهد كاليفورنيا للتكنولوجيا (كالتيك)

تركز عمليات التعاون البحثي على التقنيات المتقدمة وتزود Avnet بالملكية الفكرية والرؤى التي تساهم في قيمة تقدر بـ 100 مليون دولار من الأصول الفكرية.

وفي السنوات الأخيرة، استثمرت شركة Avnet ما يقرب من 25 مليون دولار في مبادرات بحثية مشتركة مع هذه المؤسسات لتعزيز عروض المنتجات والحلول التقنية.

Avnet, Inc. (AVT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

توزيع المكونات الإلكترونية

تعد Avnet واحدة من أكبر الموزعين العالميين للمكونات الإلكترونية، حيث تخدم أكثر من 125000 عميل في 140 دولة. في السنة المالية 2023، سجلت Avnet مبيعات صافية بلغت تقريبًا 27.2 مليار دولار، مع حساب التوزيع لجزء كبير من هذه الإيرادات.

تقوم الشركة بتوزيع مجموعة واسعة من المنتجات، بما في ذلك أشباه الموصلات والمكونات السلبية والكهروميكانيكية. تتضمن شبكة التوزيع الواسعة لشركة Avnet ما يلي:

• أكثر من 250 منشأة حول العالم
• أكثر من 1000 مورد
• مخزون يضم أكثر من مليون وحدة SKU للمنتج

إدارة الأمدادات

تعد الإدارة الفعالة لسلسلة التوريد أمرًا بالغ الأهمية لعمليات Avnet. تستفيد الشركة من التحليلات المتقدمة والبصمة العالمية لتحسين إدارة المخزون وتقليل المهل الزمنية. في السنة المالية 2023، حققت Avnet أ تخفيض 22% في تكاليف سلسلة التوريد من خلال مبادرات مختلفة، بما في ذلك:

• تنفيذ نموذج سلسلة التوريد القائم على الطلب
• استخدام التحليلات التنبؤية
• تعزيز العلاقات مع الموردين الرئيسيين

متري سلسلة التوريد	السنة المالية 2022	السنة المالية 2023
العائد على المخزون	7.8	9.1
أيام الجرد	47	40
تكلفة سلسلة التوريد كنسبة مئوية من المبيعات	13%	11%

الدعم الفني والخدمات

يعد الدعم الفني أحد الجوانب الرئيسية لعرض القيمة الذي تقدمه Avnet. توظف الشركة أكثر من 3000 متخصص هندسي يقدمون الدعم في مجالات مثل:

• المساعدة في التصميم والتطوير
• إرشادات اختيار المنتج
• ادارة دورة حياة المنتج

ساهمت خدمات الدعم الفني لشركة Avnet في تحقيق درجة رضا العملاء بمقدار 94% في 2023مما يعكس أهمية هذا النشاط في الحفاظ على ولاء العملاء.

تصميم وتطوير المنتجات

تشارك Avnet بنشاط في تصميم المنتجات وتطويرها، وتقيم شراكات مع الموردين والعملاء لإنشاء حلول مخصصة. وفي السنة المالية 2023، خصصت الشركة ما يقرب من 150 مليون دولار للبحث والتطوير، مع التركيز على:

• التقنيات الناشئة مثل إنترنت الأشياء والذكاء الاصطناعي والأنظمة المدمجة
• تطوير التصاميم المرجعية لتسريع وقت الوصول إلى السوق
• التعاون مع شركات التكنولوجيا الرائدة

أطلقت Avnet أكثر من 1000 منتج جديد في السنة المالية الماضية، مع التركيز على الابتكار باعتباره نشاطًا رئيسيًا بالغ الأهمية. يتم تعزيز مبادرات تصميم المنتج من خلال شراكات الصناعة والشراكات مع المؤسسات التعليمية لتعزيز المواهب والبحث.

Avnet, Inc. (AVT) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

شبكة توزيع واسعة النطاق

تدير شركة Avnet شبكة توزيع واسعة، وهو أمر بالغ الأهمية في تقديم المنتجات بكفاءة لمجموعة واسعة من العملاء عبر مختلف القطاعات. في السنة المالية 2023، سجلت Avnet مبيعات صافية بلغت تقريبًا 28.8 مليار دولار، وتسليط الضوء على تأثير قدرات التوزيع الخاصة بهم.

اعتبارًا من مايو 2023، قامت شركة Avnet بصيانة المرافق في أكثر من 70 دولة في جميع أنحاء العالم، وتعزيز الخدمات اللوجستية وإدارة المخزون. تسمح الطبيعة الواسعة لمراكز التوزيع الخاصة بها بالاستجابة السريعة لمتطلبات السوق.

فريق هندسي ماهر

تضم القوى العاملة في Avnet حوالي 15.000 موظفوالعديد منهم يمتلك مهارات هندسية متخصصة. تستثمر الشركة بشكل كبير في التدريب والتطوير؛ بلغت ميزانية تدريب الموظفين في عام 2022 تقريبًا 25 مليون دولار.

يتم تعزيز القدرات الهندسية لشركة Avnet من خلال شراكاتها مع شركات التكنولوجيا والجامعات الرائدة، مما يوفر الوصول إلى أحدث الأبحاث والتطوير.

أنظمة تكنولوجيا المعلومات المتقدمة

تستفيد Avnet من أنظمة تكنولوجيا المعلومات المتطورة لإدارة العمليات وتحسين خدمة العملاء. كان استثمار الشركة في البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات في عام 2022 موجودًا 50 مليون دولار، مع التركيز على تعزيز رؤية سلسلة التوريد وكفاءتها.

لقد سمح استخدام أدوات التحليل والأتمتة المتقدمة لشركة Avnet بإدارة مجموعة منتجات تضم أكثر من 2 مليون SKU على نحو فعال. تسهل هذه الميزة التكنولوجية إدارة المخزون بشكل أفضل والتنبؤ بالطلب.

منطقة الاستثمار في تكنولوجيا المعلومات	مبلغ الاستثمار (2022)	الفائدة الرئيسية
تعزيز البنية التحتية	20 مليون دولار	تحسين موثوقية الشبكة
تحليلات البيانات	15 مليون دولار	تعزيز قدرات اتخاذ القرار
الأمن الإلكتروني	10 ملايين دولار	زيادة حماية البيانات

علاقات قوية مع الموردين

تحتفظ Avnet بعلاقات قوية مع أكثر من 2500 مورد. تعتبر هذه الشراكات الإستراتيجية ضرورية لتأمين الشروط المواتية وضمان توافر المنتج. وفي العام المالي 2023، أعلنت الشركة عن أ زيادة 15% في اتفاقيات الموردين، مما يوضح أهمية النهج التعاوني في تحديد المصادر.

تمكن علاقات الموردين الراسخة شركة Avnet من تقديم مجموعة متنوعة من المنتجات مع تقليل المخاطر المرتبطة باضطرابات سلسلة التوريد، مما يعزز ميزتها التنافسية في سوق توزيع الإلكترونيات.

Avnet, Inc. (AVT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مجموعة واسعة من المكونات الإلكترونية

توفر Avnet مجموعة واسعة من المكونات الإلكترونية، والتي تتضمن أكثر من 4 مليون منتجات من أكثر من 1,000 الموردين. تشمل هذه المحفظة المتنوعة أشباه الموصلات، والمكونات السلبية، والموصلات، والأنظمة المدمجة، التي تلبي احتياجات مختلف الصناعات بما في ذلك السيارات والفضاء والاتصالات.

في عامها المالي الأخير (2022)، أعلنت شركة Avnet عن إيرادات من المكونات الإلكترونية تبلغ تقريبًا 20 مليار دولارمما يسلط الضوء على مكانتها كموزع رائد في سوق المكونات الإلكترونية.

حلول سلسلة التوريد الموثوقة

تم تصميم حلول سلسلة التوريد الخاصة بشركة Avnet لتعزيز الكفاءة التشغيلية. مع شبكة لوجستية عالمية تمتد 70 دولة، Avnet قادرة على تقديم المنتجات بسرعة وبشكل موثوق. تستخدم الشركة التحليلات المتقدمة لتحسين إدارة المخزون، مما يؤدي إلى 98% معدل التسليم في الوقت المحدد.

وفقًا لمقاييس Avnet اللوجستية لعام 2022، مكنت حلول سلسلة التوريد الخاصة بها من خفض التكاليف بما يصل إلى 30% لبعض العملاء، مما يدل على قيمة كبيرة لقطاعات عملائهم.

الدعم الفني الخبراء

يستفيد العملاء من الدعم الفني المتخصص الذي تقدمه Avnet، والمدعوم بفريق يضم أكثر من شخص 1500 مهندس عالميا. يقدم هؤلاء الخبراء إرشادات حول اختيار المنتج والتصميم واستكشاف الأخطاء وإصلاحها، مما يضمن قدرة العملاء على دمج المكونات بشكل فعال في تطبيقاتهم.

استثمرت Avnet حولها 50 مليون دولار في التدريب والموارد لموظفيها الفنيين في السنة المالية الماضية، مما يعكس التزامها بتقديم دعم عالي الجودة للعملاء.

خدمات التصميم المخصصة

تقدم Avnet خدمات تصميم مخصصة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء المحددة. يتضمن ذلك المساعدة في تطوير المنتج والنماذج الأولية وخدمات الاختبار. تعاونت الشركة مع أكثر من 500 الشركات في مشاريع مخصصة في عام 2022 وحده، مما يعرض قدرتها على تلبية متطلبات العملاء المختلفة.

ساهمت خدمات التصميم المخصص تقريبًا 1.5 مليار دولار في إيرادات Avnet في السنة المالية 2022، مما يعكس الطلب القوي على الحلول المخصصة في سوق الإلكترونيات التنافسي.

موقع ذو قيمة	وصف	البيانات الإحصائية/المالية
مجموعة واسعة من المكونات الإلكترونية	مجموعة واسعة من المنتجات من أكثر من 1000 مورد.	إيرادات تبلغ حوالي 20 مليار دولار في عام 2022.
حلول سلسلة التوريد الموثوقة	شبكة لوجستية عالمية تعزز الكفاءة التشغيلية.	معدل تسليم في الوقت المحدد بنسبة 98% وتخفيضات في التكاليف تصل إلى 30% للعملاء.
الدعم الفني الخبراء	الوصول إلى أكثر من 1500 مهندس للحصول على الدعم والتوجيه.	استثمار حوالي 50 مليون دولار في تدريب الموظفين الفنيين.
خدمات التصميم المخصصة	خدمات تطوير المنتجات والنماذج الأولية المخصصة.	حققت إيرادات بقيمة 1.5 مليار دولار تقريبًا في عام 2022.

Avnet, Inc. (AVT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مدراء حسابات مخصصين

توظف Avnet مديري حسابات مخصصين للعملاء الرئيسيين. يسمح هذا النهج الشخصي بتقديم حلول مخصصة تناسب الاحتياجات الفريدة للشركات. في السنة المالية 2022، أفادت Avnet أن فرق الحسابات المخصصة حصلت على معدل رضا يبلغ تقريبًا 85% بين العملاء الذين شملهم الاستطلاع.

فرق الدعم الفني

تلعب فرق الدعم الفني في Avnet دورًا حاسمًا، حيث توفر الخبرة المتخصصة لمساعدة العملاء في الاستفسارات المتعلقة بالمنتج. اعتبارًا من نوفمبر 2023، تولى فريق الدعم الفني لشركة Avnet هذه المهمة 150,000 استفسارات العملاء، مع معدل حل 93% ضمن الاتصال الأول.

بوابات العملاء عبر الإنترنت

قامت Avnet بتطوير بوابات عملاء قوية عبر الإنترنت تتيح للعملاء إدارة الطلبات وتتبع الشحنات والوصول إلى دعم المنتج. في عام 2021، انتهى 70% من معاملات العملاء تم إجراؤها من خلال هذه المنصات عبر الإنترنت، مما أدى إلى تعزيز الكفاءة والرضا.

ميزة	سنة الإطلاق	خدم العملاء	حجم المعاملة (بالدولار الأمريكي)
بوابة العملاء عبر الإنترنت	2018	أكثر من 20.000	1.2 مليار دولار
إدارة حسابات مخصصة	2020	2,000+	500 مليون دولار
خدمات الدعم الفني	2017	12,000+	300 مليون دولار

آليات ردود فعل العملاء

تستخدم Avnet آليات مختلفة لتعليقات العملاء لضمان التحسين المستمر في تقديم خدماتهم. يتم إرسال الاستطلاعات بعد كل مشروع كبير، ويتم متوسط ​​درجات التعليقات في السنة المالية 2022 4.8 من 5. ويساعد هذا التركيز على فهم وجهات نظر العملاء في تبسيط العمليات وتعزيز ولاء العملاء.

• استبيانات ربع سنوية عن رضا العملاء
• نماذج التعليقات في الوقت الفعلي متاحة على بوابات الإنترنت
• تقييمات الأداء السنوية مع العملاء المهمين

Avnet, Inc. (AVT) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

يتكون فريق المبيعات المباشرة في Avnet من أكثر من 1500 متخصص يتعاملون بشكل مباشر مع العملاء للترويج لحلول الشركة. هذا الفريق مسؤول عن توليد جزء كبير من الإيرادات، مما يعكس التزام Avnet بمشاركة العملاء المباشرة.

في السنة المالية 2022، حققت Avnet إيرادات تقارب 26.1 مليار دولار، مع حولها 40% يعزى إلى جهود البيع المباشرة.

منصة التجارة الإلكترونية

تلعب منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بشركة Avnet، والمعروفة باسم Avnet Express، دورًا حاسمًا في تسهيل الطلبات عبر الإنترنت والوصول إلى معلومات المنتج. وفي عام 2022، بلغت مبيعات التجارة الإلكترونية حوالي 25% من إجمالي المبيعات وتستمر في النمو بسبب زيادة الطلب عبر الإنترنت.

تشمل المقاييس الرئيسية لمنصة التجارة الإلكترونية ما يلي:

سنة	المبيعات عبر الإنترنت (مليار دولار)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات	عدد المعاملات
2020	5.1	20%	900,000
2021	6.5	23%	1,200,000
2022	8.0	25%	1,500,000

شركاء التوزيع

تتعاون Avnet مع مجموعة من شركاء التوزيع على مستوى العالم، مما يسهل اختراق السوق والوصول إليه. اعتبارًا من عام 2022، انتهت Avnet 2,500 شركاء التوزيع في جميع أنحاء العالم. تساعد هذه الشبكة الواسعة في تغطية مجموعة متنوعة من الصناعات والأسواق بما في ذلك قطاعات الإلكترونيات والبث والسيارات.

بلغت حصة الإيرادات من قنوات التوزيع في عام 2022 تقريبًا 10 مليارات دولار، مما يجسد أهمية هذه الشراكات في دعم نموذج الإيرادات الإجمالي لشركة Avnet.

المعارض التجارية الصناعية

تعد المشاركة في المعارض التجارية الصناعية قناة أساسية لشركة Avnet لعرض ابتكاراتها والتفاعل مع العملاء المحتملين. وفي العام المالي 2022، شاركت Avnet في المعارض التجارية الكبرى، بما في ذلك:

• معرض الإلكترونيات الإستهلاكية 2022
• العالم المدمج 2022
• مؤتمر الأنظمة المدمجة (ESC) 2022

في هذه الأحداث، أبلغت Avnet عن توليد عملاء متوقعين ساهموا في تحقيق ما يقرب من 500 مليون دولار في عقود العملاء الجدد، وتعزيز رؤية العلامة التجارية وتعزيز الشراكات.

بشكل عام، تعمل قنوات مثل المبيعات المباشرة والتجارة الإلكترونية وشراكات التوزيع والمعارض التجارية بشكل جماعي على دفع نمو Avnet وحضورها في السوق.

Avnet, Inc. (AVT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs)

يعد قطاع تصنيع المعدات الأصلية (OEM) محورًا بالغ الأهمية لشركة Avnet، حيث يمثل جزءًا كبيرًا من إيراداتها. اعتبارًا من السنة المالية 2023، شكلت الشركات المصنعة للمعدات الأصلية حوالي 45% من إجمالي مبيعات Avnet، مدفوعة بصناعات مثل الحوسبة والسيارات والإلكترونيات الاستهلاكية.

تشمل الإحصائيات الرئيسية ما يلي:

• زيادة 100 شراكات OEM على مستوى العالم.
• حلول سلسلة التوريد المقدمة لأكثر من 5,000 عملاء OEM الفريدون في مختلف القطاعات.
• في عام 2023، كان متوسط ​​حجم الصفقات مع مصنعي المعدات الأصلية موجودًا 2 مليون دولار.

تقدم Avnet عادةً حلولاً مخصصة وخدمات لوجستية وإدارة دورة حياة مخصصة وفقًا لمتطلبات OEM.

الشركات الصغيرة والمتوسطة

تخدم Avnet مجموعة واسعة من الشركات الصغيرة والمتوسطة، والتي تعتبر حيوية للابتكار والنمو الاقتصادي. اعتبارًا من أحدث تقرير في عام 2023، فإن الشركات الصغيرة والمتوسطة موجودة في كل مكان 30% من قاعدة عملاء Avnet.

تشمل نقاط البيانات ذات الصلة ما يلي:

• زيادة 15,000 العملاء من الشركات الصغيرة والمتوسطة على مستوى العالم.
• بلغت الإيرادات من الشركات الصغيرة والمتوسطة تقريبًا 1.2 مليار دولار في العام المالي 2023، مما يعكس معدل نمو قدره 8% سنة بعد سنة.
• غالبًا ما يستفيد عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة من خيارات التمويل المخصصة، مما يساهم في متوسط ​​قيمة الشراء $150,000.

توفر Avnet للشركات الصغيرة والمتوسطة أدوات لتطوير المنتجات والوصول إلى التقنيات المتقدمة وخدمات الدعم المتخصصة.

مصنعي العقود

يمثل المصنعون المتعاقدون شريحة عملاء محورية، خاصة في صناعة الإلكترونيات. إنهم يمثلون حولها 20% من تدفق إيرادات Avnet.

تشمل الإحصائيات الجديرة بالملاحظة ما يلي:

• تقريبًا 2,500 شارك شركاء التصنيع التعاقدي، مع التركيز على الإنتاج الصغير والواسع النطاق.
• في السنة المالية 2023، كانت الإيرادات من الشركات المصنعة للعقود على وشك 900 مليون دولار.
• يستفيد المصنعون المتعاقدون من كفاءات سلسلة التوريد الخاصة بشركة Avnet، مما يؤدي إلى خفض التكاليف بحوالي 15% في المتوسط.

يتضمن دور Avnet توفير المكونات وإدارة المخزون وتحسين عمليات الإنتاج للشركات المصنعة المتعاقدة.

هواة وعشاق الإلكترونيات

هذا القطاع، على الرغم من صغر حجمه، يحمل أهمية متزايدة، وهو ما يمثل حوالي 5% من إجمالي عملاء Avnet. وقد أدى ظهور الإلكترونيات التي تصنعها بنفسك إلى زيادة الاهتمام بهذا السوق.

تشمل الأرقام الرئيسية ما يلي:

• أكثر من 50,000 يتم دعم المستخدمين النشطين في مجتمع الهواة من خلال منصات وموارد مخصصة.
• الإيرادات المقدرة في هذا القطاع موجودة 100 مليون دولار للعام المالي 2023.
• تتوسع عروض المنتجات التي تركز على احتياجات الهواة بمعدل 10% سنويًا، لتلبية اهتمامات متنوعة بدءًا من الروبوتات وحتى التشغيل الآلي للمنزل.

توفر Avnet المكونات والمجموعات والبرامج التعليمية التي تمكن الهواة في مشاريعهم.

شريحة من العملاء	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات	عدد الزبائن	الإيرادات (السنة المالية 2023)
مصنعي المعدات الأصلية	45%	5,000+	2 مليار دولار
الشركات الصغيرة والمتوسطة	30%	15,000+	1.2 مليار دولار
مصنعي العقود	20%	2,500+	900 مليون دولار
هواة الالكترونيات	5%	50,000+	100 مليون دولار

Avnet, Inc. (AVT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

شراء المكونات

يعتمد هيكل تكلفة Avnet بشكل كبير على شراء المكونات. اعتبارًا من العام المالي 2023، أعلنت الشركة عن إيرادات سنوية تبلغ تقريبًا 26.5 مليار دولار. تبلغ التكلفة الإجمالية للسلع المباعة (COGS) تقريبًا 83% من إجمالي الإيرادات، وهو ما يترجم إلى حوالي 22 مليار دولار المخصصة لشراء المكونات والمنتجات الإلكترونية.

نوع المكون	الإنفاق السنوي (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي تكلفة البضائع المباعة
أشباه الموصلات	$9,800	44.5%
مكونات سلبية	$5,200	23.6%
موصلات	$3,700	16.8%
منتجات الربط	$2,300	10.4%
المكونات الأخرى	$900	4.0%

اللوجستية والتوزيع

تعد نفقات النقل والإمداد والتوزيع أمرًا بالغ الأهمية لعمليات Avnet، حيث تساهم بشكل كبير في هيكل التكلفة. في السنة المالية 2023، تم تقدير التكاليف اللوجستية بـ 1.2 مليار دولار، والتي تشمل مصاريف الشحن والمناولة والتخزين عبر مراكز توزيع إقليمية متعددة.

فئة التكلفة اللوجستية	التكلفة (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي التكاليف اللوجستية
شحن	$600	50%
التخزين	$400	33.3%
معالجة	$200	16.7%

نفقات البحث والتطوير

تعتبر الاستثمارات في البحث والتطوير أمرًا حيويًا لشركة Avnet للحفاظ على الميزة التنافسية، خاصة في قطاع التكنولوجيا. بالنسبة للسنة المالية 2023، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير لشركة Avnet تقريبًا 250 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 0.94% من إجمالي الإيرادات. ويوضح هذا الرقم الأهمية التي تولى للابتكار وتعزيز عروض المنتجات.

فئة الإنفاق على البحث والتطوير	النفقات (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي البحث والتطوير
تطوير منتج جديد	$150	60%
التحسينات التكنولوجية	$70	28%
البحث عن المتجر	$30	12%

رواتب الموظفين

تشكل تعويضات الموظفين جزءًا كبيرًا من تكاليف التشغيل الإجمالية لشركة Avnet. تم الإبلاغ عن أن إجمالي مصاريف الراتب السنوي للسنة المالية 2023 موجود 1.15 مليار دولار، والتي تشمل جميع الموظفين في مختلف الإدارات، بما في ذلك المشتريات والخدمات اللوجستية والبحث والتطوير ووظائف الشركة.

فئة الموظف	نفقات الرواتب (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي مصاريف الراتب
الرواتب التنفيذية	$150	13%
الهندسة والبحث والتطوير	$400	35%
اللوجستية والتوزيع	$300	26%
المبيعات والتسويق	$250	22%

Avnet, Inc. (AVT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المكونات الإلكترونية

تحقق Avnet جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال مبيعات المكونات الإلكترونية. وبالنسبة للعام المالي 2023 فقد بلغ إجمالي الإيرادات من المكونات الإلكترونية ما يقارب 19.4 مليار دولارمما يعكس الطلب القوي على أشباه الموصلات والمكونات السلبية والموصلات.

فئة المكون	الإيرادات (بالمليارات)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
أشباه الموصلات	$11.5	59%
مكونات سلبية	$3.8	20%
موصلات	$1.2	6%
آخر	$2.9	15%

رسوم الخدمة لحلول سلسلة التوريد

تقدم Avnet حلول سلسلة التوريد التي توفر خدمات ذات قيمة مضافة، مثل إدارة المخزون والخدمات اللوجستية. وفي العام المالي 2023 بلغت إيرادات هذه الخدمات 2.1 مليار دولارمما يدل على الاتجاه المتزايد للشركات الاستعانة بمصادر خارجية لإدارة سلسلة التوريد لتحسين الكفاءة وخفض التكاليف.

نوع الخدمة	الإيرادات (بالملايين)	النمو على أساس سنوي
ادارة المخزون	$1,000	10%
الخدمات اللوجستية	$750	8%
حلول التعبئة والتغليف	$350	12%

خدمات الدعم الفني

يعد توفير خدمات الدعم الفني مصدرًا رئيسيًا آخر للإيرادات لشركة Avnet. للسنة المنتهية في يونيو 2023، أعلنت شركة Avnet عن أرباح قدرها 800 مليون دولار من خدمات الدعم الفني، والتي تتضمن التدريب على المنتج واستكشاف الأخطاء وإصلاحها والصيانة.

نوع خدمة الدعم	الإيرادات (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي إيرادات الدعم الفني
خدمات التدريب	$400	50%
المساعدة في استكشاف الأخطاء وإصلاحها	$300	37.5%
عقود الصيانة	$100	12.5%

رسوم التصميم والتطوير

توفر Avnet خدمات التصميم والهندسة لمساعدة العملاء في تطوير المنتجات. وفي العام المالي 2023 وصلت إيرادات رسوم التصميم والتطوير 500 مليون دولار، مما يمثل جانبًا مهمًا من عرض القيمة الذي تقدمه Avnet لعملائها.

نوع خدمة التصميم	الإيرادات (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي إيرادات التصميم
التصميم المضمن	$250	50%
خدمات النماذج الأولية	$150	30%
الاستشارات الهندسية	$100	20%