Avantor, Inc. (AVTR): نموذج الأعمال التجارية

مرحبًا بك في عالم Avantor, Inc. (AVTR) الديناميكي، حيث تلبي الحلول المتطورة الجودة التي لا تتزعزع. يكشف منشور المدونة هذا عن تعقيدات Avantor مخطط نموذج العمل التجاري، وتسليط الضوء على المكونات الأساسية مثل الشراكات الرئيسية, شرائح العملاء، و مصادر الدخل. تعمق أكثر لفهم كيف يتنقل هذا الرائد في الصناعة في مشهده المعقد ويقدم قيمة لا مثيل لها عبر مختلف القطاعات. تابع القراءة لاكتشاف العناصر التي تدفع نجاح Avantor!

Avantor, Inc. (AVTR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي المواد الخام

تعتمد شركة Avantor على العديد من الموردين للحصول على المواد الخام عالية الجودة الضرورية لعروض منتجاتها المعملية والصيدلانية الحيوية. وفي عام 2022، بلغت قيمة سوق المواد الكيميائية العالمية حوالي 4.7 تريليون دولار. إن جهود Avantor للتفاوض على عقود مواتية مع الموردين الرئيسيين قد جعلتها قادرة على المنافسة في هذا السوق. تركز استراتيجية الشراء الخاصة بهم على تأمين إمدادات موثوقة مع الحفاظ على استقرار الأسعار.

بعض الموردين البارزين تشمل:

• الحرارية فيشر العلمية
• ميرك KGaA
• VWR الدولية

معاهد البحوث

تتعاون Avantor مع المؤسسات البحثية الرائدة لتعزيز الابتكار في التطوير العلمي والاكتشاف. التعاون مع منظمات مثل:

• المعاهد الوطنية للصحة (NIH)
• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT)
• جامعة جونز هوبكنز

لا تعمل هذه الشراكات على تعزيز عروض منتجاتها فحسب، بل تمكّن Avantor أيضًا من البقاء في طليعة التطورات العلمية. ومن الناحية المالية، تمثل الاستثمارات في البحث والتطوير حوالي 6% من إيرادات Avantor لعام 2022، والتي بلغت حوالي 2 مليار دولار.

شركاء التوزيع

تعد شبكة شركاء التوزيع لشركة Avantor أمرًا بالغ الأهمية لتسليم منتجاتهم في الوقت المناسب وبكفاءة. إنهم يديرون نظام توزيع واسع النطاق يمتد في أكثر من 30 دولة. في عام 2021، قامت Avantor بتوسيع قدرات التوزيع الخاصة بها من خلال الاستحواذ على العمليات التجارية لموزع رئيسي في أوروبا، مما عزز وصولها إلى السوق بشكل كبير. تهدف استثماراتهم اللوجستية إلى تقليل المهل الزمنية وتحسين معدل دوران المخزون. فيما يلي عمليات تعاون التوزيع البارزة:

• سلسلة التوريد دي إتش إل
• شركة ماكيسون
• صحة الكاردينال

مقدمو التكنولوجيا

لقد كان احتضان التقدم التكنولوجي أمرًا حيويًا للكفاءة التشغيلية لشركة Avantor. وقد سمح التعاون مع مختلف مقدمي التكنولوجيا للشركة بابتكار سلسلة التوريد وإدارة المنتجات الخاصة بهم. تركز الاستثمارات المالية الكبيرة في اعتماد التكنولوجيا، والتي تقدر بنحو 5% من الميزانية السنوية لشركة Avantor، على تعزيز الحلول الرقمية والأتمتة. تشمل التحالفات الرئيسية ما يلي:

• SAP لتخطيط موارد المؤسسات
• سيمنز للأتمتة والتحكم في العمليات
• سيسكو سيستمز لحلول الشبكات والأمن

وقد أدت الشراكة مع SAP بشكل خاص إلى إدخال تحسينات على أنظمة إدارة المخزون الخاصة بها، مما يعكس انخفاضًا إجماليًا في تكاليف التشغيل بنسبة تصل إلى 15% في مجال الخدمات اللوجستية.

نوع الشراكة	أمثلة	التأثير على الأعمال
موردي المواد الخام	ثيرمو فيشر، ميرك KGaA، VWR الدولية	الاستقرار في عرض المنتج ومزايا التسعير
معاهد البحوث	المعاهد الوطنية للصحة، معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا، جامعة جونز هوبكنز	تعزيز تطوير المنتجات والاستثمارات في البحث والتطوير
شركاء التوزيع	دي إتش إل، شركة ماكسون، كاردينال هيلث	زيادة الوصول إلى الأسواق وتقليل أوقات التسليم
مقدمو التكنولوجيا	ساب، سيمنز، سيسكو سيستمز	الكفاءة التشغيلية وخفض التكاليف اللوجستية

Avantor, Inc. (AVTR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع المواد الكيميائية والمواد

تركز شركة Avantor على إنتاج المواد والمواد الكيميائية عالية الأداء المستخدمة في مختلف الصناعات، بما في ذلك علوم الحياة والتكنولوجيا المتقدمة وعلوم المواد. في عام 2022، أنتجت شركة Avantor حوالي 2.3 مليار دولار في الإيرادات من بيع المواد الكيميائية والمواد.

البحث والتطوير

تخصص Avantor موارد كبيرة للبحث والتطوير، ودعم الابتكار في إنشاء المنتجات. في عام 2022، استثمرت شركة Avantor 150 مليون دولار في البحث والتطوير لتعزيز عروض منتجاتها وتطوير تقنيات جديدة.

رقابة جودة

تعد مراقبة الجودة أمرًا بالغ الأهمية في عمليات Avantor، مما يضمن الامتثال لمعايير الصناعة. تستخدم الشركة نظامًا صارمًا لإدارة الجودة يتضمن عمليات تدقيق وتفتيش منتظمة. في عام 2021، تم الإبلاغ عن مستوى ضمان الجودة الإجمالي في أكثر من ذلك 99%.

التوزيع والخدمات اللوجستية

تعد شبكة توزيع Avantor أمرًا بالغ الأهمية للتسليم في الوقت المناسب للعملاء عبر الأسواق العالمية. تعمل الشركة على 100 مركز توزيع في جميع أنحاء العالم، مما يتيح إدارة لوجستية فعالة. وفي عام 2022، تجاوز المتوسط ​​الشهري للشحنات 80.000 طلب لمختلف المرافق.

نشاط	وصف	الأثر المالي (2022)
تصنيع	إنتاج المواد الكيميائية والمواد	2.3 مليار دولار
البحث والتطوير	الابتكار في تطوير المنتجات	150 مليون دولار
رقابة جودة	ضمان الامتثال للجودة	لا يوجد
توزيع	الشحن والخدمات اللوجستية العالمية	لا يوجد

Avantor, Inc. (AVTR) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

مرافق الانتاج

تدير شركة Avantor العديد من مرافق الإنتاج المتطورة في جميع أنحاء العالم. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك الشركة أكثر من 30 موقع تصنيع تقع في مناطق استراتيجية، بما في ذلك الولايات المتحدة وأوروبا وآسيا.

ويبلغ إجمالي المساحة المربعة لهذه المرافق حوالي 2 مليون قدم مربع، مما يتيح قدرات إنتاجية فعالة. تشمل بعض المرافق البارزة ما يلي:

موقع منشأة	نوع المنتجات	الطاقة الإنتاجية السنوية (الأطنان المترية)
رادفورد، فيرجينيا، الولايات المتحدة الأمريكية	المواد الكيميائية والمعالجة الحيوية	50,000
فيسبادن، ألمانيا	مستلزمات المختبرات	45,000
شنغهاي، الصين	تصنيع مخصص	40,000
روتشستر، نيويورك، الولايات المتحدة الأمريكية	المواد الكيميائية المتخصصة	30,000

مختبرات البحث والتطوير

تؤكد Avantor على الابتكار من خلال استثمارها القوي في البحث والتطوير. تدير المنظمة مختبرات البحث والتطوير في المواقع الرئيسية مثل:

• رادنور، بنسلفانيا - التركيز على الحلول المخصصة لمجموعة متنوعة من الصناعات.
• ملك بروسيا، بنسلفانيا - تطوير المواد المتقدمة وتطبيقات التكنولوجيا الحيوية.
• ليدن، هولندا - إجراء أبحاث في الأسواق الأوروبية للحلول المحلية.

في عام 2022، استثمرت شركة Avantor تقريبًا 65 مليون دولار في أنشطة البحث والتطوير، مما يعكس التزام الشركة بابتكار المنتجات وتطويرها.

موقع مختبر البحث والتطوير	منطقة التركيز	الاستثمار السنوي في البحث والتطوير (بالدولار الأمريكي)
رادنور، بنسلفانيا، الولايات المتحدة الأمريكية	حلول مخصصة	30 مليون دولار
ملك بروسيا، بنسلفانيا، الولايات المتحدة الأمريكية	مواد متطورة	20 مليون دولار
ليدن، هولندا	الحلول المحلية	15 مليون دولار

القوى العاملة الماهرة

تفتخر شركة Avantor بوجود قوة عاملة ذات مهارات عالية، تتألف من أكثر من 14000 موظف حول العالم، مع ما يقرب من 2,000 مخصص للبحث والتطوير والأدوار الهندسية. وتتميز القوى العاملة بالشركة بما يلي:

• مستويات عالية من الخبرة في الكيمياء والبيولوجيا والهندسة والتصنيع.
• برامج التدريب والتطوير المستمر التي تهدف إلى تعزيز المهارات.
• التعاون بين الإدارات لتعزيز الابتكار.

متوسط ​​عمر الموظف تقريبا 37 سنة، المساهمة في فريق متنوع وذو خبرة.

سمعة العلامة التجارية

لقد أنشأت Avantor سمعة تجارية قوية مبنية على الجودة والموثوقية وخدمة العملاء. تشمل الجوانب الرئيسية لسمعة علامتها التجارية ما يلي:

• شهادة ISO 9001 في جميع مرافق التصنيع.
• حضور عالمي في أكثر من 30 دولة مع ولاء العملاء القوي.
• شراكات مع المنظمات الرائدة في قطاعات علوم الحياة والتعليم والتكنولوجيا المتقدمة.

اعتبارًا من عام 2023، تم تصنيف Avantor ضمن الأفضل 50 الموردين في علوم الحياة من خلال منشورات صناعية متعددة، مما يعزز مكانتها المرموقة في السوق.

Avantor, Inc. (AVTR) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات ذات جودة عالية

تقدم Avantor مجموعة واسعة من المنتجات عالية الجودة في مختلف القطاعات، بما في ذلك علوم الحياة والتكنولوجيا المتقدمة والمواد التطبيقية. في عام 2022، حققت شركة Avantor إيرادات تبلغ تقريبًا 2.5 مليار دولار من قطاع علوم الحياة، مما يسلط الضوء على تركيزها على الجودة والامتثال لمعايير الصناعة الصارمة.

فئة المنتج	الإيرادات (2022)	معدل النمو	الحصة السوقية
علوم الحياة	2.5 مليار دولار	12%	15%
مواد متطورة	1.1 مليار دولار	9%	10%
مواد كيميائية	900 مليون دولار	8%	8%

حلول مبتكرة

الابتكار هو جوهر عرض القيمة الذي تقدمه Avantor. تستثمر الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير، حيث تصل النفقات إلى ما يقرب من 150 مليون دولار في عام 2022، وهو ما يقارب 6% من إجمالي إيراداتها. يمكّن هذا الالتزام بالابتكار شركة Avantor من تقديم حلول رائدة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء.

سلسلة توريد موثوقة

تحتفظ Avantor بسلسلة توريد قوية وموثوقة، وهو أمر بالغ الأهمية في توفير تسليم المنتجات في الوقت المناسب. القدرات اللوجستية للشركة تسهل إدارة أكثر من ذلك 40,000 وحدة SKU، مع شبكة تضم أكثر من 30 موقع تصنيع عالميا. في عام 2022، حققت Avantor معدل تسليم في الوقت المحدد قدره 98% عبر عملياتها.

خدمات تتمحور حول العملاء

تؤكد Avantor على الخدمات التي تركز على العملاء من خلال فرق الدعم المخصصة والحلول المخصصة. أعلنت الشركة عن درجة رضا العملاء 92% في مسحها السنوي لعام 2022. علاوة على ذلك، قامت Avantor بتعزيز البنية التحتية لخدمة العملاء الخاصة بها، من خلال منصة رقمية تستوعب أكثر من شخص 200.000 مستخدم لوضع الطلب وتتبعه.

نوع الخدمة	مقياس مستوى الخدمة	النتيجة (2022)
دعم العملاء	درجة الرضا	92%
وفاء النظام	معدل التسليم في الوقت المحدد	98%
الخدمات الرقمية	المستخدمين النشطين	200,000+

Avantor, Inc. (AVTR) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مدراء حسابات مخصصين

توظف Avantor مديري حسابات مخصصين لتعزيز العلاقات مع العملاء وضمان الخدمة الشخصية. غالبًا ما يركز هؤلاء المديرون على صناعات أو مناطق محددة، مما يتيح اتباع نهج مخصص لتلبية احتياجات العملاء. على سبيل المثال، تعمل فرق Avantor المتخصصة في قطاع المستحضرات الصيدلانية الحيوية على زيادة المبيعات من خلال مواءمة خدماتها مع المتطلبات الفريدة لعملائها.

في عام 2022، أعلنت شركة Avantor عن رقم مبيعات صافي يبلغ حوالي 3.1 مليار دولار أمريكي، مع مساهمات كبيرة من إدارة الحسابات المخصصة، مما أدى إلى تحسين معدلات الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 12% على أساس سنوي.

دعم فني

توفر الشركة دعمًا فنيًا واسع النطاق لعملائها، حيث تقدم المساعدة عبر قنوات مختلفة مثل الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة الحية. يعد نظام الدعم هذا أمرًا بالغ الأهمية للعملاء الذين يستخدمون منتجات وخدمات Avantor العلمية. لقد مكّن استثمار Avantor في الدعم الفني الشركة من الحفاظ على معدل رضا العملاء بنسبة تزيد عن 90%.

وفي استطلاع عام 2023، أفاد 78% من العملاء أن الدعم الفني الفعال لعب دورًا رئيسيًا في قرار الشراء الخاص بهم، مما يعكس أهمية هذا الجانب من العلاقة.

حلقات تعليقات العملاء

تقوم شركة Avantor بجمع تعليقات العملاء بشكل منهجي لتحسين منتجاتها وخدماتها. أطلقت الشركة برنامجًا منظمًا للتعليقات يتضمن استطلاعات ربع سنوية ومقابلات مباشرة مع العملاء لقياس الرضا وجمع اقتراحات التحسين. في عام 2022، أدت حلقات التعليقات إلى زيادة بنسبة 15% في تقييمات رضا المنتج.

اعتبارًا من عام 2023، أشار 67% من العملاء إلى أن Avantor تستخدم ملاحظاتهم بشكل نشط لإجراء تحسينات، مما يدل على فعالية استراتيجية مشاركة العملاء الخاصة بالشركة.

سنة	معدل تنفيذ حلقة التغذية الراجعة	تحسن رضا العملاء (%)
2021	52%	5%
2022	75%	15%
2023	90%	24%

برامج الولاء

أطلقت Avantor العديد من برامج الولاء التي تستهدف عملائها على المدى الطويل، مما يعزز الاحتفاظ بهم وولائهم. توفر البرامج حوافز، والتي قد تشمل خصومات، والوصول الحصري إلى المنتجات الجديدة، ودعوات لحضور أحداث الصناعة. اعتبارًا من عام 2023، يمكن أن يُعزى 40% من إيرادات Avantor إلى العملاء المتكررين الذين يشاركون في برامج الولاء.

وتتجلى فعالية مبادرات الولاء من خلال اتجاه نمو الإيرادات على أساس سنوي، مع زيادة بنسبة 8٪ في المشاركة في برامج الولاء من عام 2022 إلى عام 2023.

سنة	المشاركة في برنامج الولاء (%)	إيرادات العائد من عملاء الولاء (مليار دولار)
2021	35%	$0.85
2022	37%	$1.10
2023	40%	$1.35

Avantor, Inc. (AVTR) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

توظف Avantor فريقًا متخصصًا قوة البيع المباشر التي تركز على بناء العلاقات مع العملاء الرئيسيين في مختلف الصناعات، بما في ذلك علوم الحياة والتقنيات المتقدمة وعلوم المواد. في عام 2022، أعلنت شركة Avantor عن تحقيق إيرادات تبلغ حوالي 2.4 مليار دولار، مع جزء كبير يتم تحقيقه من خلال فريق المبيعات المباشر.

منصة التجارة الإلكترونية

لقد طورت Avantor قوة منصة التجارة الإلكترونية الذي يسهل المعاملات عبر الإنترنت، مما يسمح للعملاء بطلب المنتجات بسهولة. اعتبارًا من عام 2023، بلغت المبيعات عبر الإنترنت حوالي 25% من إجمالي الإيراداتمما يعكس حضورًا رقميًا قويًا. تقدم المنصة أكثر من 1.5 مليون منتجات مصممة لتلبية احتياجات العملاء المختلفة.

الموزعين والبائعين

تستخدم الشركة شبكة من الموزعين والبائعين لتوسيع نطاق وصولها إلى الأسواق. في عام 2022، دخلت Avantor في شراكة مع أكثر من 50 موزعاً إقليمياً وعالمياً، مما يتيح الوصول إلى العملاء في مواقع جغرافية متنوعة. تقريبًا 30% من مبيعاتها تأتي من ترتيبات مع موزعين خارجيين.

صناعة المعارض التجارية

Avantor يشارك بنشاط في المعارض التجارية الصناعية لعرض منتجاتها، والتفاعل مع العملاء مباشرة، وجمع رؤى السوق. حضر الشركة أكثر من 20 حدثًا تجاريًا في عام 2022 وتم الإبلاغ عن توليدها 150 مليون دولار في أعمال جديدة من هذه التفاعلات.

نوع القناة	نسبة الإيرادات	مقاييس رئيسية
قوة البيع المباشر	حوالي 45%	الإيرادات: 1.08 مليار دولار
منصة التجارة الإلكترونية	25%	المنتجات عبر الإنترنت: 1.5 مليون
الموزعين والبائعين	30%	عدد الموزعين: 50
صناعة المعارض التجارية	لا يوجد	الأعمال الجديدة المولدة: 150 مليون دولار

Avantor, Inc. (AVTR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات الادوية

توفر شركة Avantor مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات لشركات الأدوية، وهو قطاع يمثل حوالي 1.8 تريليون دولار في المبيعات العالمية في عام 2021. وتسهل الشركة عملياتها بالمواد المتخصصة والمعدات والخدمات التحليلية. ويمثل قطاع الأدوية حوالي 40% من إيرادات Avantor في عام 2022، وهو ما يُترجم إلى تقريبًا 1.3 مليار دولار في المبيعات.

شريحة	الاحتياجات الأساسية	حجم السوق (2021)	مساهمة إيرادات Avantor (2022)
شركات الادوية	الكواشف المتخصصة، وحلول سلسلة التوريد، والامتثال	1.8 تريليون دولار	1.3 مليار دولار

شركات التكنولوجيا الحيوية

تعد شركات التكنولوجيا الحيوية شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة Avantor، والتي توفر الأدوات الأساسية والمواد عالية الجودة للبحث والإنتاج. وقدرت قيمة صناعة التكنولوجيا الحيوية بحوالي 586.3 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 15.83% من عام 2022 إلى عام 2030. لقد جعلتهم عروض Avantor في وضع يسمح لهم بالالتقاط 20% من إيراداتهم من هذا القطاع، والتي تبلغ تقريبًا 550 مليون دولار من الناحية المالية.

شريحة	حجم السوق (2021)	معدل النمو المتوقع (2022-2030)	مساهمة إيرادات Avantor (2022)
شركات التكنولوجيا الحيوية	586.3 مليار دولار	15.83%	550 مليون دولار

المؤسسات البحثية الأكاديمية والحكومية

تقدم Avantor أيضًا خدماتها للمؤسسات البحثية الأكاديمية والحكومية، حيث تزودها بالإمدادات والخدمات المختبرية الأساسية. في عام 2021، تم تقدير قيمة سوق مختبرات الأبحاث العالمية تقريبًا 40 مليار دولار. تعد مشاركة Avantor في هذا القطاع أمرًا مهمًا، حيث تقترب المساهمات من 25% من إجمالي إيراداتها، والتي تبلغ حوالي 750 مليون دولار.

شريحة	حجم السوق (2021)	مساهمة إيرادات Avantor (2022)
المؤسسات البحثية الأكاديمية والحكومية	40 مليار دولار	750 مليون دولار

الشركات المصنعة الصناعية

يمثل المصنعون الصناعيون شريحة عملاء حيوية أخرى لشركة Avantor، حيث يستفيدون من خطوط إنتاجهم الشاملة لعمليات التصنيع ومراقبة الجودة. وقد بلغت قيمة هذا القطاع، بما في ذلك المواد الكيميائية والإلكترونيات وغيرها من الصناعات، حوالي 3.9 تريليون دولار في عام 2021. وتتكون إيرادات Avantor من الشركات الصناعية من حوالي 15% من إجمالي إيراداتها المقدرة بحوالي 450 مليون دولار.

شريحة	حجم السوق (2021)	مساهمة إيرادات Avantor (2022)
المصنعين الصناعيين	3.9 تريليون دولار	450 مليون دولار

Avantor, Inc. (AVTR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

تمثل تكلفة شراء المواد الخام جزءًا كبيرًا من إجمالي نفقات Avantor. في عام 2022، أعلنت شركة Avantor عن أن تكاليف المواد الخام تجاوزت 2.5 مليار دولار، وهو ما يمثل حوالي 45% من إجمالي تكلفة البضائع المباعة (COGS).

تكاليف الإنتاج

تشمل تكاليف الإنتاج مجموعة متنوعة من النفقات المرتبطة بتصنيع المنتجات وتسليمها. بالنسبة للسنة المالية 2022، قدرت تكاليف الإنتاج الإجمالية لشركة Avantor بمبلغ 1.7 مليار دولار. يتضمن هذا الرقم:

• المواد الكيميائية والمواد
• تَعَب
• خدمات
• الصيانة والنفقات العامة

يعد توزيع تكاليف الإنتاج أمرًا بالغ الأهمية لأنه يؤثر على الربحية الإجمالية للشركة.

استثمارات البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير (R&D) أمرًا حيويًا للابتكار وتطوير المنتجات لدى Avantor. في عام 2022، خصصت Avantor ما يقرب من 210 مليون دولار للبحث والتطوير، وهو ما يمثل حوالي 6% من إجمالي إيراداتها. تشمل مجالات التركيز للبحث والتطوير ما يلي:

• تطوير منتج جديد
• تحسين العملية
• الابتكارات التي تركز على العملاء

مصاريف التسويق والمبيعات

تعتبر نفقات التسويق والمبيعات ضرورية لدفع نمو الإيرادات والوعي بالعلامة التجارية. وفي عام 2022، وصلت مصاريف التسويق والمبيعات لشركة Avantor إلى حوالي 774 مليون دولار، أي حوالي 12% من إجمالي إيراداتها. التقسيم هو كما يلي:

فئة النفقات	التكلفة (بالملايين)
دعاية	$220
موظفي المبيعات	$300
الأحداث الترويجية	$150
مبادرات التسويق الرقمي	$104

ومن خلال إدارة هذه التكاليف بكفاءة، تهدف Avantor إلى زيادة القيمة إلى الحد الأقصى مع تقليل النفقات الإجمالية في نموذج أعمالها.

Avantor, Inc. (AVTR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Avantor, Inc. إيرادات كبيرة من خلال مبيعات مجموعة واسعة من المنتجات التي تستهدف شرائح العملاء المختلفة، بما في ذلك علوم الحياة والتقنيات المتقدمة والرعاية الصحية. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت شركة Avantor عن مبيعات منتجات بلغت حوالي 2.92 مليار دولاروالتي تمثل جزءًا كبيرًا من إجمالي إيراداتها.

فئة المنتج	الإيرادات (بالمليارات)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
منتجات المختبرات	1.24 مليار دولار	42.5%
منتجات المعالجة الحيوية	1.05 مليار دولار	36%
المواد المتخصصة	0.63 مليار دولار	21.5%

عقود الخدمة

تستمد Avantor أيضًا إيراداتها من عقود الخدمة، والتي تشمل مجموعة متنوعة من الخدمات مثل صيانة المعدات والتدريب وإدارة سلسلة التوريد. بالنسبة للسنة المالية 2022، وصلت إيرادات عقود الخدمة تقريبًا 360 مليون دولار. توفر عروض الخدمات المتنوعة التي تقدمها الشركة فرصًا ثابتة ومتكررة للإيرادات.

نوع الخدمة	الإيرادات (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي إيرادات الخدمة
صيانة المعدات	150 مليون دولار	41.7%
خدمات التدريب	120 مليون دولار	33.3%
إدارة الأمدادات	90 مليون دولار	25%

رسوم الترخيص

تحقق Avantor إيرادات إضافية من خلال اتفاقيات الترخيص المرتبطة بالتقنيات والمنتجات الخاصة. وفي السنة المالية 2022، ساهمت رسوم الترخيص تقريبًا 75 مليون دولار إلى مصادر إيراداتها. تسمح هذه الاتفاقيات لشركة Avantor بالاستفادة من ملكيتها الفكرية مع الحصول على تعويض مالي.

نوع التكنولوجيا	الإيرادات (بالملايين)	تفاصيل
التكنولوجيا الحيوية	40 مليون دولار	تقنيات الملكية
العمليات الكيميائية	25 مليون دولار	ترخيص الصيغ
الطرق التحليلية	10 ملايين دولار	الشراكة مع شركات الأبحاث

حلول مخصصة

بالإضافة إلى المنتجات والخدمات القياسية، تقدم Avantor حلولاً مخصصة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء المحددة. وقد ظل هذا الجانب من العمل ينمو بشكل مطرد، حيث بلغ إجمالي إيرادات الحلول المخصصة حوالي 100% 500 مليون دولار في السنة المالية 2022. غالبًا ما تتضمن هذه الحلول التعاون مع العملاء لتطوير منتجات أو خدمات فريدة لتطبيقات خاصة.

نوع الحل المخصص	الإيرادات (بالملايين)	منطقة التطبيق
المواد الكيميائية المخصصة	200 مليون دولار	المستحضرات الصيدلانية
مخاليط الغاز المتخصصة	150 مليون دولار	تطبيقات صناعية
معدات المختبرات المخصصة	150 مليون دولار	معاهد البحوث