Aware, Inc. (AWRE): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للتكنولوجيا والابتكار، شركة أوير (AWRE) تتميز بنموذج عمل قوي يدمج تكنولوجيا الاستشعار المتطورة والالتزام الثابت برضا العملاء. ستكشف مشاركة المدونة هذه تعقيدات نموذج الأعمال الخاص بـ AWRE، مع تسليط الضوء عليه الشراكات الرئيسية, عروض القيمة، والمتنوعة شرائح العملاء التي تخدمها. تعمق في الآليات التي تدفع هذه الشركة إلى الأمام، مع تفصيل كل شيء منها مصادر الدخل ل هيكل التكاليفواكتشف ما الذي يجعل شركة Aware, Inc. رائدة في مجالها.

Aware, Inc. (AWRE) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركاء التكنولوجيا

أنشأت شركة Aware, Inc. شراكات مع العديد من شركات التكنولوجيا الرئيسية لتعزيز عروض منتجاتها. تركز عمليات التعاون هذه على دمج التقنيات المتقدمة في خدمات Aware. على سبيل المثال:

• مايكروسوفت أزور - تستخدم Aware خدمات Azure السحابية لاستضافة حلولها البرمجية، مما يوفر بنية تحتية آمنة وقابلة للتطوير. وفي عام 2022، وصلت إيرادات مايكروسوفت السحابية 75 مليار دولار.
• خدمات الويب من أمازون (AWS) - تعمل Aware على تعزيز AWS لإمكانيات التعلم الآلي، مما يتيح معالجة أكثر كفاءة للبيانات البيومترية.

موردي المواد المتخصصة

يعتمد نجاح تقنية القياسات الحيوية الخاصة بشركة Aware على مواد عالية الجودة. تتعاون الشركة مع موردين متخصصين لضمان موثوقية وفعالية منتجاتها.

• المورد أ يوفر مواد أشباه الموصلات بقيمة العقد 1.5 مليون دولار سنويا.
• المورد ب متخصصة في المكونات البصرية، والمساهمة 15% من إجمالي تكلفة البضائع المباعة للشركة.

جمعيات الصناعة

تحتفظ Aware بعلاقات قوية مع مختلف جمعيات الصناعة لمواكبة التغييرات التنظيمية ومعايير الصناعة والتقدم التكنولوجي.

• جمعية الأمن البيومترية (BSA) - رسوم العضوية تصل إلى $10,000 سنويا، وتسهيل فرص التواصل.
• الرابطة الدولية لمحترفي الخصوصية (IAPP) - تتضمن مشاركة Aware مساهمات سنوية قدرها $5,000، وضمان الامتثال للوائح الخصوصية.

معاهد البحوث

يتيح التعاون مع المؤسسات البحثية لشركة Aware الابتكار والحفاظ على منتجاتها في طليعة التكنولوجيا.

• جامعة XYZ - لدى Aware شراكة بحثية تركز على الخوارزميات البيومترية، والتي قامت بتمويلها $500,000 في مشاريع بحثية مشتركة خلال السنوات الثلاث الماضية.
• مختبر أبحاث ABC - من خلال هذه الشراكة، تمكنت Aware من الوصول إلى تطوير النموذج الأولي الذي تقدر قيمته بـ $200,000 في استخدام المعدات وتكاليف الاختبار.

نوع الشراكة	اسم شريك	القيمة / المساهمة السنوية
تكنولوجيا	مايكروسوفت أزور	75 مليار دولار (إيرادات السحابة)
تكنولوجيا	خدمات الويب الأمازون	لا يوجد
المورد	المورد أ	1.5 مليون دولار
المورد	المورد ب	15% من تكلفة البضائع المباعة
رابطة صناعة	جمعية الأمن البيومترية	$10,000
رابطة صناعة	الرابطة الدولية لمحترفي الخصوصية	$5,000
مؤسسة بحثية	جامعة XYZ	$500,000
مؤسسة بحثية	مختبر أبحاث ABC	$200,000

Aware, Inc. (AWRE) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تركز شركة Aware, Inc. على الحلول التقنية المتقدمة في قطاعي البرمجيات ومعدات الاتصالات. تتضمن استراتيجية تطوير المنتج مجموعة متنوعة من الأنشطة الرئيسية:

• نفقات البحث والتطوير (R&D) تقريبًا 4.2 مليون دولار للعام المالي 2022.
• الاستثمار في تقنيات التعلم الآلي وتحليل البيانات، والاستحواذ على سوق من المتوقع أن ينمو إليه 126 مليار دولار بحلول عام 2025.
• التحسين المستمر لمنتجاتها الأساسية، مع الإصدارات الجديدة كل يوم تقريبًا 6 اشهر.

البحث عن المتجر

تقوم شركة Aware, Inc. بإجراء أبحاث سوقية واسعة النطاق لفهم بيئتها التنافسية واحتياجات العملاء:

• يكشف تحليل السوق أنه من المتوقع أن ينمو القطاعان الرقمي والاتصالات بمعدل معدل نمو سنوي مركب 8.5% من 2021 إلى 2028.
• الدراسات الاستقصائية التي أجريت مع أكثر من 1000 متخصص في الصناعة لتتبع رضا العملاء والاتجاهات الناشئة.
• يستخدم منصات معلومات السوق التي تكلف حواليها 500000 دولار سنويا لتحليلات البيانات.

دعم العملاء

يعد نظام دعم العملاء الخاص بشركة Aware, Inc. جزءًا لا يتجزأ من عرض القيمة الخاص بها:

• يقدم خدمة دعم العملاء على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع، والتي يستخدمها أكثر من 85% من قاعدة عملائها.
• يدعم قنوات متعددة منها الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة المباشرة بما يقدر وقت الاستجابة 2 ساعة.
• تنتج أنظمة تعليقات العملاء معدل رضا يبلغ 92%.

المبيعات والتسويق

تلعب أقسام المبيعات والتسويق دورًا حاسمًا في زيادة إيرادات شركة Aware, Inc.:

• بلغ إجمالي إيرادات المبيعات لعام 2022 تقريبًا 25 مليون دولار، مع جزء كبير مستمد من المبادرات التسويقية.
• يتكون هيكل فريق المبيعات من 50 مندوب مبيعات عبر أمريكا الشمالية وأوروبا.
• كان الإنفاق على التسويق الرقمي موجودًا 2 مليون دولار، مما يؤدي إلى متوسط ​​تكلفة اكتساب العملاء $1,500.

نشاط	تفاصيل	المالية
تطوير المنتج	نفقات البحث والتطوير	4.2 مليون دولار
البحث عن المتجر	معلومات السوق السنوية	$500,000
دعم العملاء	معدل رضا العملاء	92%
المبيعات والتسويق	إجمالي إيرادات المبيعات	25 مليون دولار

Aware, Inc. (AWRE) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية خاصة

تستفيد شركة Aware, Inc. من التكنولوجيا الخاصة بها في مجال معالجة الإشارات والمصادقة البيومترية. تعتمد منتجات الشركة بشكل أساسي على منتجاتها المتقدمة خوارزميات معالجة الإشاراتوالتي تستخدم على نطاق واسع في أنظمة الاتصالات والأمن.

القوى العاملة الماهرة

تعد مجموعة مهارات القوى العاملة في شركة Aware, Inc. موردًا بالغ الأهمية. اعتبارًا من عام 2023، توظف الشركة ما يقرب من 120 من المهنيين المهرة، متخصصة في تطوير البرمجيات والهندسة والدعم الفني. جزء كبير من القوى العاملة يحمل درجات متقدمة، المساهمة في قدرات الابتكار للشركة.

الملكية الفكرية

تمتلك شركة Aware, Inc.‎ محفظة قوية من حقوق الملكية الفكرية. الشركة تتمسك 60 براءة اختراع المتعلقة بالتصوير الرقمي والقياسات الحيوية. اعتبارًا من آخر إيداع في عام 2023، تبلغ القيمة المقدرة لبراءات الاختراع هذه تقريبًا 25 مليون دولار.

قاعدة بيانات العملاء

تعد قاعدة بيانات العملاء الخاصة بشركة Aware, Inc. موردًا أساسيًا آخر. تتضمن قاعدة البيانات الحالية معلومات عن أكثر من 1500 عميل نشط، والتي تغطي مختلف القطاعات بما في ذلك الحكومة، وإنفاذ القانون، والصناعات التجارية. قاعدة البيانات هذه ضرورية للتسويق المستهدف وإدارة علاقات العملاء.

نوع المورد	وصف	القيمة/التفاصيل
تقنية خاصة	خوارزميات معالجة الإشارات المستخدمة في الاتصالات والأمن	تكنولوجيا متقدمة حاصلة على براءة اختراع مع استثمارات مستمرة في البحث والتطوير
القوى العاملة الماهرة	حجم وخبرة قاعدة الموظفين	ما يقرب من 120 من المهنيين المهرة الحاصلين على درجات علمية متقدمة
الملكية الفكرية	براءات الاختراع المتعلقة بالقياسات الحيوية والتصوير	أكثر من 60 براءة اختراع تبلغ قيمتها حوالي 25 مليون دولار
قاعدة بيانات العملاء	معلومات عن العملاء النشطين	تضم أكثر من 1500 عميل نشط في مختلف القطاعات

Aware, Inc. (AWRE) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تكنولوجيا الاستشعار المبتكرة

تتخصص شركة Aware, Inc. في تكنولوجيا الاستشعار المتقدمة التي توفر أداءً دقيقًا وفعالاً للوفاء بمعايير الصناعة المحددة. اعتبارًا من التحديث الأخير، أصبحت منتجات Aware، بما في ذلك أوري-1000 و أوري-2000 توفر أجهزة الاستشعار حلولاً متطورة تستفيد من الأنظمة الكهروميكانيكية الدقيقة (MEMS) لتعزيز الكفاءة التشغيلية. ومن المتوقع أن يصل سوق تكنولوجيا الاستشعار 1 تريليون دولار عالميًا بحلول عام 2026، مما يشير إلى إمكانات نمو كبيرة.

دقة وموثوقية عالية

تُعرف مستشعرات Aware بمعدلات دقتها العالية، والتي غالبًا ما تتجاوز 99% في حالات الاستخدام المختلفة. تفيد الشركة أن أجهزة الاستشعار الخاصة بها تتمتع بتجربة أقل من 0.5% معدلات الفشل في ظل ظروف التشغيل القياسية، مما يعرض موثوقية استثنائية. يتيح هذا المستوى من الدقة والموثوقية للشركات الحفاظ على جودة المنتج ومعايير التشغيل، مما يؤدي إلى تقليل الهدر وتعزيز رضا العملاء.

حلول قابلة للتخصيص

القدرة على تقديم حلول قابلة للتخصيص يعد عرض القيمة الأساسي لشركة Aware, Inc. حيث يمكن للعملاء الاختيار من بين مجموعة متنوعة من الميزات المصممة خصيصًا لتلبية احتياجاتهم المحددة، بدءًا من الحجم والتكوين وحتى البرمجة والتكامل مع الأنظمة الحالية. تظهر دراسات الحالة الحديثة أنه تم تنفيذ حلول مخصصة للعملاء في قطاعات مثل الرعاىة الصحية, السيارات، و الأتمتة الصناعية، مع اختلاف تكاليف المشروع بناءً على تعقيد التخصيص.

قطاع العملاء	التخصيص المقدمة	متوسط ​​تكلفة المشروع
الرعاىة الصحية	التكامل مع أنظمة مراقبة المرضى	$50,000
السيارات	معايرة الاستشعار لميزات السلامة	$75,000
الأتمتة الصناعية	الإعداد المخصص للآلات	$100,000

دعم قوي للعملاء

Aware, Inc. تفخر بتقديمها دعم قوي للعملاء، مع فريق متخصص متاح للمساعدة الفنية والتدريب على المنتج. وتفتخر الشركة بتصنيف رضا العملاء من 95%، والذي تم تحقيقه من خلال الدعم المستمر وتوفير الوثائق الشاملة. وبالإضافة إلى ذلك، استثمرت شركة Aware تقريبًا 2 مليون دولار سنويًا في مبادرات خدمة العملاء للحفاظ على مستويات عالية من مشاركة العملاء ودعمهم.

Aware, Inc. (AWRE) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مدراء حسابات مخصصين

توظف شركة Aware, Inc. مديري حسابات مخصصين لتعزيز العلاقات مع العملاء وتقديم خدمات مخصصة. يضمن هذا النموذج حصول العملاء على دعم مخصص وحل المشكلات بسرعة. وفقا لتقريرهم السنوي، تقريبا 75% من العملاء الذين لديهم مديري حسابات مخصصين أفادوا بمعدلات رضا أعلى.

المتابعات المنتظمة

تعد المتابعات المنتظمة جزءًا مهمًا من إستراتيجية Aware للحفاظ على علاقات قوية مع العملاء. في المتوسط، يقوم مديرو الحسابات بإجراء عمليات المتابعة مرة في الشهر لضمان الرضا المستمر ومعالجة أي مخاوف. تشير البيانات إلى أن هذه المتابعات أدت إلى زيادة معدلات الاحتفاظ بنسبة 10% خلال العام المالي الماضي.

قنوات تعليقات العملاء

يتضمن Aware قنوات مختلفة لتعليقات العملاء لقياس الرضا وإجراء التحسينات. هذا يتضمن:

• المسوحات: إجراء مسوحات ربع سنوية، مما يؤدي إلى معدل استجابة ردود الفعل 65%.
• مجموعات التركيز: تُعقد مرتين سنويًا، ويتم المشاركة فيها تقريبًا 50 العملاء لكل جلسة.
• نموذج الملاحظات عبر الإنترنت: متوفر على موقعه على الإنترنت، في المتوسط 200 التقديمات شهريا.

وقد أدت الأفكار المكتسبة من قنوات ردود الفعل هذه إلى 15% زيادة في تحسينات المنتج بناءً على اقتراحات العملاء.

برامج الولاء

تم تصميم برامج الولاء الخاصة بشركة Aware لمكافأة العملاء على المدى الطويل وتشجيع الأعمال المتكررة. يقدم برنامج الولاء المتدرج الخاص بهم:

• الطبقة الفضية: 5% خصم بعد سنة من الخدمة.
• الطبقة الذهبية: 10% خصم بعد ثلاث سنوات من الخدمة مع امتيازات إضافية.
• الطبقة البلاتينية: 15% خصم بعد خمس سنوات، بما في ذلك الوصول الحصري إلى المنتجات الجديدة.

اعتبارًا من هذه السنة المالية، يمثل أعضاء برنامج الولاء أكثر من 60% من إيرادات أوير، مما يوضح فعالية هذه المبادرات.

مقياس ملاحظات العملاء	معدل الاستجابة (٪)	التغير في رضا المنتج (%)
المسوحات الفصلية	65	15
مجموعات التركيز	50	20
نماذج الملاحظات عبر الإنترنت	10	12

Aware, Inc. (AWRE) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تستخدم شركة Aware, Inc. فريق مبيعات مباشر مخصصًا لإشراك العملاء المحتملين وتسهيل عملية البيع. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن زيادة في حجم فريق مبيعاتها إلى 30 عضوًا، يغطون الأسواق المحلية والدولية. ينصب تركيزهم في المقام الأول على العملاء على مستوى المؤسسات الذين يبحثون عن حلول تصوير متقدمة، مما يساهم بما يقدر بنحو 40% من إجمالي الإيرادات.

متجر على الانترنت

تدير الشركة متجرًا عبر الإنترنت على موقعها الرسمي حيث يمكن للعملاء شراء منتجات البرامج والتراخيص. في عام 2023، أعلنت شركة Aware, Inc. عن تحقيق مبيعات عبر الإنترنت إيرادات تبلغ حوالي 2 مليون دولار أمريكي، مما يعرض معدل نمو قدره 25% مقارنة بالعام السابق. توفر المنصة عبر الإنترنت تفاصيل المنتج ودعم العملاء والعروض الترويجية.

الموزعين

تتعاون شركة Aware, Inc. مع شبكة مكونة من 15 موزعًا حول العالم لتعزيز الوصول إلى الأسواق. يعتبر هؤلاء الموزعون ضروريين لاختراق الأسواق الجغرافية المختلفة. في عام 2022، كان الموزعون يمثلون ما يقرب من 30% من إجمالي مبيعات الشركة، وهو ما يعادل 3.5 مليون دولار من الدخل. وكانت أوروبا هي المنطقة الأعلى أداءً من خلال الموزعين، مما أدى إلى تحقيق مبيعات كبيرة في تلك السوق.

المعارض التجارية الصناعية

يعد حضور المعارض التجارية الصناعية بمثابة قناة حيوية لشركة Aware, Inc. لعرض منتجاتها. وفي عام 2022، شاركت الشركة في خمسة معارض تجارية كبرى، واستثمرت ما مجموعه 500000 دولار في تأجير الأكشاك والمواد الترويجية. وأدى هذا الاستثمار إلى زيادة تقديرية في توليد العملاء المحتملين بنسبة 20%، وهو ما ترجم إلى ما يقرب من 1.5 مليون دولار في العقود الجديدة.

نوع القناة	مساهمة الإيرادات (2022)	معدل النمو المقدر (2023)	الاستثمار (2022)
قوة البيع المباشر	4 ملايين دولار	10%	لا يوجد
متجر على الانترنت	2 مليون دولار	25%	لا يوجد
الموزعين	3.5 مليون دولار	15%	لا يوجد
صناعة المعارض التجارية	1.5 مليون دولار (عقود جديدة)	20% (توليد العملاء المحتملين)	$500,000

Aware, Inc. (AWRE) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي السيارات

تستهدف شركة Aware, Inc.‎ شركات تصنيع السيارات، وتستفيد من التقدم في الذكاء الاصطناعي وتقنيات الرؤية الحاسوبية. ومن المتوقع أن ينمو قطاع السيارات بشكل ملحوظ، حيث تبلغ قيمة السوق العالمية حوالي 2.7 تريليون دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن يصل إلى حوالي 4 تريليون دولار بحلول عام 2030. تستثمر الشركات بشكل متزايد في التحول الرقمي، مع التركيز على مجالات مثل القيادة الذاتية والتصنيع الذكي.

يتم التأكيد على الطلب على الحلول المعتمدة على الذكاء الاصطناعي في هذا القطاع من خلال الزيادة المقدرة في معدلات اعتماد تقنيات الذكاء الاصطناعي، والتي من المتوقع أن تتجاوز 50% في صناعة السيارات من 2025.

شركات الالكترونيات الاستهلاكية

تمثل شركات الإلكترونيات الاستهلاكية قطاعًا حيويًا آخر من العملاء لشركة Aware, Inc. وقد حقق سوق الإلكترونيات الاستهلاكية العالمي إيرادات تبلغ حوالي 1.1 تريليون دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن ينمو إلى ما يقرب من 1.6 تريليون دولار بواسطة 2025.

تركز شراكات Aware مع هذه الشركات على تعزيز قدرات المنتج في مجالات مثل معالجة الصور وتحليلات البيانات في الوقت الفعلي. والجدير بالذكر أنه من المتوقع أن ينمو قطاع المنازل الذكية وحده بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 27% من 2021 إلى 2028.

شركات الأتمتة الصناعية

تمثل شركات الأتمتة الصناعية سوقًا مهمًا لشركة Aware، Inc. وقد بلغت قيمة سوق الأتمتة الصناعية العالمية حوالي 200 مليار دولار في عام 2020، ومن المتوقع أن يصل إلى ما يقرب من 300 مليار دولار بواسطة 2026، ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 6%.

توفر Aware حلولاً تعمل على تحسين عمليات التصنيع من خلال حلول التعلم الآلي والتصوير المتقدمة، والتي تعتبر حيوية في الدفع نحو الصناعة 4.0.

مقدمي الرعاية الصحية

تلبي شركة Aware, Inc. احتياجات مقدمي الرعاية الصحية، ومن المتوقع أن ينمو سوق تكنولوجيا الرعاية الصحية منها 326 مليار دولار في عام 2020 إلى 1.5 تريليون دولار بواسطة 2028، وهو ما يمثل معدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 18%.

يُظهر دمج تقنيات الذكاء الاصطناعي في الرعاية الصحية للتصوير التشخيصي ومراقبة المرضى إمكانات كبيرة، مع حصة سوقية يمكن أن تمثل أكثر من 34 مليار دولار في سوق الرعاية الصحية بالذكاء الاصطناعي 2026.

شريحة من العملاء	حجم السوق (2021)	النمو المتوقع (2025)	معدل نمو سنوي مركب (%)
مصنعي السيارات	2.7 تريليون دولار	4 تريليون دولار	يختلف حسب القطاع
شركات الالكترونيات الاستهلاكية	1.1 تريليون دولار	1.6 تريليون دولار	يختلف (المنزل الذكي: 27%)
شركات الأتمتة الصناعية	200 مليار دولار	300 مليار دولار	6%
مقدمي الرعاية الصحية	326 مليار دولار	1.5 تريليون دولار	18%

Aware, Inc. (AWRE) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

أعطت شركة Aware, Inc. باستمرار الأولوية للبحث والتطوير للحفاظ على قدرتها التنافسية في قطاع التكنولوجيا. في السنة المالية 2022، أبلغت شركة Aware, Inc. عن نفقات بحث وتطوير تبلغ تقريبًا 6.5 مليون دولار، يمثل حوالي 30% من إجمالي إيراداتها. ويؤكد هذا المستوى من الاستثمار التزام الشركة بالابتكار وتطوير القياسات الحيوية المتطورة وحلول تحديد الهوية الرقمية.

تكاليف التصنيع

ترتبط تكاليف التصنيع لشركة Aware, Inc. بشكل أساسي بإنتاج أنظمة القياسات الحيوية وحلول البرامج الخاصة بها. وفي عام 2022، كانت تكاليف التصنيع الإجمالية موجودة 3 ملايين دولار. تشمل هذه التكلفة العمالة والمواد والنفقات العامة المرتبطة بالإنتاج بالإضافة إلى إجراءات مراقبة الجودة لضمان موثوقية المنتج وأدائه.

مكون التكلفة	المبلغ لعام 2022 ($)	النسبة المئوية لإجمالي تكاليف التصنيع
تكاليف العمالة	1.5 مليون دولار	50%
مواد خام	1 مليون دولار	33%
تكاليف غير مباشرة	0.5 مليون دولار	17%

مصاريف التسويق والمبيعات

يعد التسويق والمبيعات أمرًا حيويًا لشركة Aware, Inc. لتعزيز اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم. في عام 2022، تكبدت الشركة مصاريف تسويق ومبيعات يبلغ إجماليها تقريبًا 4 ملايين دولار، وهو تقريبًا 18% من إجمالي إيراداتها. تشمل هذه النفقات الحملات الترويجية والمعارض التجارية وشراكات التعاون الإستراتيجية.

نوع المصاريف	المبلغ لعام 2022 ($)	النسبة المئوية لإجمالي تكاليف التسويق
دعاية	2 مليون دولار	50%
المعارض التجارية والأحداث	1 مليون دولار	25%
تعويضات فريق المبيعات	1 مليون دولار	25%

المصاريف الإدارية

تشمل النفقات الإدارية النفقات المتعلقة بالإدارة العامة للمكاتب والموارد البشرية والعمليات العامة. في السنة المالية 2022، أبلغت شركة Aware, Inc. عن تكاليف إدارية عامة تبلغ حوالي 2 مليون دولار، والذي يمثل 9% من إجمالي الإيرادات.

فئة النفقات العامة	المبلغ لعام 2022 ($)	نسبة إجمالي التكاليف الإدارية
إيجار المكتب	$800,000	40%
الرواتب والمزايا	1 مليون دولار	50%
المرافق واللوازم	$200,000	10%

Aware, Inc. (AWRE) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Aware, Inc. إيرادات من خلال بيع منتجاتها، والتي تشمل في المقام الأول القياسات الحيوية وحلول المصادقة المصممة لمختلف الصناعات. بالنسبة لعام 2023، أبلغت شركة Aware عن إيرادات مبيعات المنتجات بحوالي 5.3 مليون دولار.

رسوم الترخيص

هناك تدفق كبير آخر للإيرادات لشركة Aware رسوم الترخيص. تنبع هذه الرسوم من منح الشركات حقوق استخدام تقنيات Aware الخاصة. في عام 2023، أبلغت Aware عن إيرادات ترخيص يبلغ إجماليها حوالي 3.0 مليون دولار، يعكس أ زيادة 10% من العام المالي السابق.

سنة	إيرادات الترخيص	النمو على أساس سنوي
2021	2.5 مليون دولار	-
2022	2.7 مليون دولار	8%
2023	3.0 مليون دولار	10%

خدمات الاشتراك

عروض واعية الخدمات القائمة على الاشتراك، مما يتيح للعملاء الوصول إلى الدعم والتحديثات المستمرة لمنتجاتها البرمجية. في عام 2023، تم توليد تدفق الإيرادات هذا تقريبًا 4.2 مليون دولار. لقد أصبح نموذج الاشتراك ذا أهمية متزايدة، مما ساهم في نمو الإيرادات بشكل مطرد.

سنة	إيرادات الاشتراك	عدد المشتركين
2021	3.5 مليون دولار	1,000
2022	4.0 مليون دولار	1,200
2023	4.2 مليون دولار	1,350

رسوم الاستشارات

تحقق شركة Aware, Inc. أيضًا إيرادات من خلال خدمات استشارية يتم تقديمها للعملاء الذين يبحثون عن إرشادات بشأن تنفيذ الحلول البيومترية. بالنسبة للسنة المالية 2023، بلغت رسوم الاستشارات حوالي 2.1 مليون دولار من إجمالي إيرادات Aware.

سنة	إيرادات الاستشارة	عدد المشاريع
2021	1.8 مليون دولار	15
2022	2.0 مليون دولار	18
2023	2.1 مليون دولار	20