Aware, Inc. (AWRE): Business Model Canvas [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Aware, Inc. (AWRE) Bundle
في عصر حيث التحقق من الهوية تعتبر شركة Aware, Inc. (AWRE) أمرًا بالغ الأهمية، حيث تتميز بحلولها البيومترية المبتكرة. يتعمق منشور المدونة هذا في تعقيدات نموذج أعمال Aware، ويسلط الضوء على كيفية قيام شراكاتها وأنشطتها ومواردها الرئيسية بتعزيز القيمة لقطاعات العملاء المتنوعة، من الوكالات الحكومية إلى المؤسسات التجارية. اكتشف كيف تستفيد Aware من التكنولوجيا الخاصة بها والتحالفات الإستراتيجية لصياغة حلول مخصصة لا تعزز الأمان فحسب، بل تعزز أيضًا العلاقات طويلة الأمد مع العملاء.
Aware, Inc. (AWRE) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع تكامل الأنظمة ومصنعي المعدات الأصلية
تتعاون شركة Aware, Inc. مع العديد من شركات تكامل الأنظمة والشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs) لتعزيز حلول القياسات الحيوية الخاصة بها. تعتبر هذه الشراكات ضرورية لدمج برامج Aware في الأنظمة الأوسع التي يستخدمها العملاء، خاصة في القطاعات الحكومية والتجارية. على سبيل المثال، تم تضمين برنامج Aware ضمن مشاريع أنظمة القياسات الحيوية، والتي غالبًا ما تكون معقدة وتتطلب تعاونًا تقنيًا كبيرًا.
وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من تراخيص البرامج، والتي تشمل المبيعات المستمدة من هذه التعاونات، 5.1 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 7.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
الشراكات مع VARs ومقدمي التكنولوجيا
يلعب بائعو القيمة المضافة (VARs) دورًا مهمًا في استراتيجية التوزيع الخاصة بشركة Aware، مما يمكّن الشركة من الوصول إلى جمهور أوسع. غالبًا ما تجمع VARs حلول القياسات الحيوية الخاصة بشركة Aware مع عروضها الخاصة، مما يوفر للعملاء حلولاً شاملة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات محددة. تتعاون Aware أيضًا مع موفري التكنولوجيا لتعزيز عروض منتجاتها، مما يضمن بقاءها قادرة على المنافسة ودمج أحدث التطورات التكنولوجية.
وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت الإيرادات من العقود القائمة على الاشتراك، والتي تتضمن مساهمات من شراكات VAR، إلى 0.8 مليون دولار، ارتفاعًا من 0.4 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023.
التحالفات مع الجهات الحكومية لمشاريع القياسات الحيوية
تحتفظ شركة Aware, Inc. بتحالفات استراتيجية مع مختلف الوكالات الحكومية لتنفيذ مشاريع القياسات الحيوية. وتعتبر هذه الشراكات محورية لتأمين العقود المتعلقة بالأمن القومي، وإنفاذ القانون، ومراقبة الحدود. على سبيل المثال، اعترفت Aware بما يقرب من 2.9 مليون دولار أمريكي من إيرادات الترخيص في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، من عقد حكومي، مما أثر بشكل كبير على إيراداتها خلال تلك الفترة.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن إجمالي إيرادات Aware بقيمة 12.6 مليون دولار أمريكي، مما يعكس أهمية هذه الشراكات الحكومية في دفع نتائج الأعمال.
| نوع الشراكة | وصف | تأثير الإيرادات (الربع الثالث 2024) |
|---|---|---|
| تكامل الأنظمة & مصنعي المعدات الأصلية | التعاون من أجل دمج الحلول البيومترية في أنظمة أوسع | 1.2 مليون دولار (إيرادات تراخيص البرمجيات) |
| حكم الفيديو المساعد | شراكات لتجميع وتوزيع الحلول البيومترية | 0.8 مليون دولار (الإيرادات القائمة على الاشتراك) |
| الوكالات الحكومية | تحالفات لتنفيذ مشاريع القياسات الحيوية في مجال الأمن وإنفاذ القانون | 2.9 مليون دولار (إيرادات العقود الحكومية) |
Aware, Inc. (AWRE) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير حلول البرمجيات البيومترية
تتخصص شركة Aware, Inc. في تطوير حلول برمجيات القياسات الحيوية، والتي تتضمن منتجات لتسجيل القياسات الحيوية الآمنة والمصادقة وتحديد الهوية. في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات تراخيص البرمجيات بقيمة 1.2 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 73٪ من 4.4 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023. وبلغ إجمالي الإيرادات من تراخيص البرامج للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 5.1 دولارًا أمريكيًا. مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 7.5 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. ويعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض كبير في مبيعات التراخيص الدائمة، ولا سيما تأثير 2.9 مليون دولار أمريكي من عقد حكومي تم الاعتراف به في الربع الثالث من عام 2023.
صيانة ودعم البرامج الموجودة
توفر Aware أيضًا خدمات الصيانة والدعم لمنتجاتها البرمجية الحالية. وفي الربع الثالث من عام 2024، زادت إيرادات صيانة البرمجيات بنسبة 19% لتصل إلى 2.3 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 1.9 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت إيرادات الصيانة إلى 6.6 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 5.5 مليون دولار أمريكي في العام السابق. يعكس النمو في إيرادات الصيانة توسيع قاعدة العملاء باستخدام تراخيص برامج Aware الدائمة بشكل نشط.
جهود المبيعات والتسويق لتوسيع الوصول إلى السوق
تعتبر جهود المبيعات والتسويق التي تبذلها شركة Aware أمرًا محوريًا لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغ إجمالي نفقات البيع والتسويق 5.8 مليون دولار، بانخفاض من 6.1 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ونفذت الشركة تدابير للتحكم في التكاليف، والتي تضمنت تخفيض ما يقرب من 10٪ من قوتها العاملة في جميع أنحاء العالم. الإدارات. وعلى الرغم من الانخفاض العام في النفقات، يظل التركيز على تعزيز التواصل مع الأسواق الحكومية والتجارية على حد سواء، والتي تعتبر بالغة الأهمية لنمو الإيرادات في المستقبل.
| النشاط الرئيسي | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 | إيرادات 9 أشهر 2024 | إيرادات 9 أشهر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| تراخيص البرامج | 1.2 مليون دولار | 4.4 مليون دولار | 5.1 مليون دولار | 7.5 مليون دولار |
| صيانة البرمجيات | 2.3 مليون دولار | 1.9 مليون دولار | 6.6 مليون دولار | 5.5 مليون دولار |
| مصاريف المبيعات والتسويق | لا يوجد | لا يوجد | 5.8 مليون دولار | 6.1 مليون دولار |
Aware, Inc. (AWRE) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
التكنولوجيا والبرمجيات البيومترية الملكية
تتخصص شركة Aware, Inc. في حلول القياسات الحيوية التي تتضمن برامج لتسجيل القياسات الحيوية وتحديد الهوية والمصادقة. وقامت الشركة بتطوير تقنيات خاصة تعتبر ضرورية لتأمين المعاملات البيومترية عبر مختلف التطبيقات، بما في ذلك القطاعات الحكومية والتجارية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت Aware إيرادات تراخيص برمجيات بقيمة 5.1 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 32% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023.
| يكتب | الإيرادات (2024) | الإيرادات (2023) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|
| تراخيص البرامج | 5.1 مليون دولار | 7.5 مليون دولار | -32% |
| صيانة البرمجيات | 6.6 مليون دولار | 5.5 مليون دولار | +19% |
| إجمالي الإيرادات | 12.6 مليون دولار | 13.9 مليون دولار | -9.4% |
فرق الهندسة والتطوير الماهرة
تعد فرق الهندسة والتطوير في Aware موارد أساسية، حيث تركز على تحسين المنتجات الحالية وتطوير حلول جديدة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير 5.9 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 6.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 15٪ في التكاليف بسبب تعديلات عدد الموظفين. وبلغ إجمالي التكاليف الهندسية، والتي تشمل البحث والتطوير وتكلفة الخدمات، 6.7 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة.
| نوع المصاريف | المبلغ (2024) | المبلغ (2023) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | 5.9 مليون دولار | 6.9 مليون دولار | -15% |
| إجمالي التكاليف الهندسية | 6.7 مليون دولار | 7.9 مليون دولار | -15% |
تأسيس قاعدة عملاء في القطاعات الحكومية والتجارية
قامت شركة Aware ببناء قاعدة عملاء متنوعة تغطي مختلف القطاعات، بما في ذلك الوكالات الحكومية والمؤسسات التجارية. بلغ إجمالي الإيرادات من العقود الحكومية حوالي 9.9 مليون دولار أمريكي في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وزادت إيرادات صيانة برامج الشركة بنسبة 19% على أساس سنوي، مما يشير إلى النمو في مشاركة العملاء ورضاهم.
| شريحة العملاء | الإيرادات (2024) | الإيرادات (2023) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|
| حكومة | 9.9 مليون دولار | 11.6 مليون دولار | -14.7% |
| تجاري | 2.7 مليون دولار | 2.3 مليون دولار | +17.4% |
Aware, Inc. (AWRE) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول بيومترية عالية الأمان للتحقق من الهوية
شركة Aware, Inc. متخصصة في حلول القياسات الحيوية عالية الأمان التي تلبي احتياجات القطاعين الحكومي والتجاري. تتيح منتجاتها التسجيل البيومتري الآمن والمصادقة وتحديد الهوية والمعاملات. على سبيل المثال، خلال الربع الثالث من عام 2024، أعلنت شركة Aware عن إيرادات تراخيص البرمجيات بقيمة 1.175 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل انخفاضًا كبيرًا بنسبة 73٪ مقارنة بـ 4.391 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023. ويُعزى هذا الانخفاض بشكل أساسي إلى انخفاض مبيعات التراخيص الدائمة. بما في ذلك مبلغ 2.9 مليون دولار ملحوظ يتعلق بعقد حكومي تم الاعتراف به في العام السابق.
قدرات التخصيص لتلبية احتياجات العملاء المتنوعة
توفر Aware إمكانات التخصيص التي تسمح للعملاء بتصميم حلول القياسات الحيوية وفقًا لمتطلباتهم المحددة. وتعد هذه المرونة ضرورية لتلبية المتطلبات المتنوعة لمختلف القطاعات، بما في ذلك إنفاذ القانون والرعاية الصحية. وارتفعت إيرادات الشركة من عقود صيانة البرمجيات بنسبة 19% في الربع الثالث من عام 2024 لتصل إلى 2.257 مليون دولار، مقارنة بـ 1.889 مليون دولار في العام السابق. ويشير هذا النمو إلى تعزيز قاعدة العملاء وفعالية عروضهم القابلة للتخصيص.
خدمات صيانة ودعم البرامج الموثوقة
يعد التزام Aware بخدمات صيانة ودعم البرامج الموثوقة عرضًا ذا قيمة أساسية. بلغ إجمالي إيرادات الشركة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 12.592 مليون دولار أمريكي، بانخفاض طفيف من 13.870 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ومع ذلك، فإن قطاع صيانة البرامج، الذي يتضمن الدعم المستمر والتحديثات، أظهر مرونة، مما يشير إلى أن العملاء يقدرون الاستقرار والضمان الذي توفره خدمات Aware. وشكل هذا القطاع ما يقرب من 59% من إجمالي الإيرادات في الربع الثالث من عام 2024، مما يسلط الضوء على أهميته في نموذج الأعمال العام.
| عرض القيمة | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| حلول بيومترية عالية الأمان | متخصصون في التسجيل البيومتري الآمن وأنظمة تحديد الهوية. | وانخفضت إيرادات تراخيص البرمجيات من 4.391 مليون دولار إلى 1.175 مليون دولار. |
| قدرات التخصيص | يسمح للعملاء بتصميم حلول لاحتياجات محددة عبر القطاعات. | ارتفعت إيرادات صيانة البرمجيات بنسبة 19% لتصل إلى 2.257 مليون دولار. |
| خدمات دعم موثوقة | الصيانة والدعم المستمر لمنتجات البرمجيات. | بلغ إجمالي الإيرادات لمدة تسعة أشهر 12.592 مليون دولار أمريكي، وتشكل الصيانة 59٪ في الربع الثالث من عام 2024. |
Aware, Inc. (AWRE) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء
الدعم المستمر من خلال عقود الصيانة
تحقق شركة Aware, Inc. إيرادات كبيرة من خلال عقود صيانة البرامج، والتي تمنح العملاء الحق في تلقي الدعم والتحديثات. وفي الربع الثالث من عام 2024، ارتفعت إيرادات صيانة البرمجيات إلى 2.3 مليون دولار، يمثل أ زيادة 19% من 1.9 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023. وتُعزى هذه الزيادة إلى قاعدة عملاء أوسع تستخدم تراخيص البرامج الدائمة بشكل نشط.
| فترة | إيرادات صيانة البرمجيات | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | 2.3 مليون دولار | 59% |
| الربع الثالث 2023 | 1.9 مليون دولار | 30% |
المشاركة المباشرة مع العملاء للحصول على ردود الفعل والتحسينات
تؤكد شركة Aware, Inc. على المشاركة المباشرة مع عملائها لجمع التعليقات، مما يساعد في تحسين منتجاتها وخدماتها. تتضمن استراتيجية الشركة التواصل المنتظم مع العملاء الحكوميين والتجاريين، مما يسمح لهم بالتعبير عن احتياجاتهم ومقترحاتهم. تعتبر حلقة التعليقات هذه ضرورية لتطوير المنتج ورضا العملاء.
في عام 2024، بلغ إجمالي إيرادات Aware من عقود الترخيص والخدمة 3.07 مليون دولار للربع الثالث بانخفاض عن 5.98 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023، مما يسلط الضوء على الحاجة إلى المشاركة المستمرة لفهم ديناميكيات السوق وتوقعات العملاء.
| فترة | إيرادات التراخيص وعقود الخدمة |
|---|---|
| الربع الثالث 2024 | 3.07 مليون دولار |
| الربع الثالث 2023 | 5.98 مليون دولار |
بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الحكوميين والتجاريين
تعطي شركة Aware, Inc. الأولوية لبناء علاقات طويلة الأمد مع كل من العملاء الحكوميين والتجاريين. ويتجلى هذا التركيز الاستراتيجي من خلال عقود الدعم والصيانة المستمرة التي تمتد على مدى عدة سنوات. وذكرت الشركة أنه اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لديها 5.06 مليون دولار في الإيرادات المؤجلة، والتي تتعلق في المقام الأول بعقود صيانة البرمجيات.
يتم دعم استراتيجية مشاركة العملاء من خلال جهود Aware لتوسيع تواجدها في السوق، والذي يتضمن استهداف التطبيقات الحكومية مثل مراقبة الحدود وإنفاذ القانون، إلى جانب التطبيقات التجارية مثل التحقق من الهوية.
| فترة | الإيرادات المؤجلة | سياق |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | 5.06 مليون دولار | تتعلق في المقام الأول بعقود صيانة البرمجيات |
| الربع الثالث 2023 | 5.91 مليون دولار | يشير إلى علاقات مستقرة طويلة الأمد |
Aware, Inc. (AWRE) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر للمستخدمين النهائيين والجهات الحكومية
تعمل شركة Aware, Inc. بشكل أساسي في المبيعات المباشرة لمنتجاتها من برامج القياسات الحيوية والتصوير للمستخدمين النهائيين والجهات الحكومية. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت الإيرادات من تراخيص البرمجيات 1.2 مليون دولار أمريكي، بانخفاض كبير قدره 73% مقارنة بـ 4.4 مليون دولار أمريكي للربع نفسه من عام 2023. وبلغت الخسارة التشغيلية لنفس الفترة 1.5 مليون دولار أمريكي.
التوزيع من خلال الشركاء وتكامل الأنظمة
تعتمد Aware أيضًا على الشراكات ومتكاملي الأنظمة للتوزيع. ويساعد هؤلاء الشركاء في تسهيل مقترحات المشاريع وتوسيع نطاق الوصول إلى الأسواق. ومن حيث الإيرادات، أعلنت Aware عن 3.8 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024، بانخفاض عن 6.4 مليون دولار في العام السابق. تتضمن استراتيجية الشركة التركيز على أسواق القياسات الحيوية الحكومية القديمة مع استكشاف أسواق القياسات الحيوية التجارية الجديدة.
منصات إلكترونية للتسويق والتوعية
في عام 2024، استخدمت Aware العديد من المنصات عبر الإنترنت للتسويق والتواصل لتعزيز الرؤية ومشاركة العملاء. يتضمن ذلك الترويج لعروض البرامج كخدمة (SaaS). وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من العقود القائمة على الاشتراك 0.8 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 0.4 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق.
| نوع القناة | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | 1.2 مليون دولار | 4.4 مليون دولار | -73% |
| التوزيع من خلال الشركاء | 3.8 مليون دولار | 6.4 مليون دولار | -41% |
| إيرادات الاشتراك | 0.8 مليون دولار | 0.4 مليون دولار | +100% |
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي النقد والنقد المعادل لشركة Aware 11.2 مليون دولار أمريكي، مع أوراق مالية قابلة للتسويق بقيمة 16.2 مليون دولار أمريكي. وتواصل الشركة الاستثمار في جهودها التسويقية لتوسيع نطاق وصولها في سوق القياسات الحيوية، والذي يتضمن الاستفادة من المنصات عبر الإنترنت للتواصل والمشاركة الفعالة.
Aware, Inc. (AWRE) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الوكالات الحكومية (مراقبة الحدود، إنفاذ القانون)
تخدم شركة Aware, Inc. العديد من الوكالات الحكومية، لا سيما في مجالات مراقبة الحدود وإنفاذ القانون. اعتبارًا من عام 2024، أعلنت الشركة عن جزء كبير من إيراداتها من العقود الحكومية، موضحة على وجه التحديد أن إيرادات تراخيص البرمجيات شهدت انخفاضًا بنسبة 73٪ من 4.4 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023 إلى 1.2 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024. ويُعزى هذا الانخفاض إلى حد كبير إلى انخفاض المبيعات من التراخيص الدائمة، والتي تضمنت عقدًا حكوميًا بقيمة 2.9 مليون دولار تم الاعتراف به في فترة العام السابق.
وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات من العقود الحكومية حوالي 5.1 مليون دولار، مما يعكس التحول نحو المزيد من الخدمات القائمة على الاشتراك وعقود الصيانة. تحافظ الشركة على التركيز على أسواق القياسات الحيوية الحكومية القديمة، وهو أمر بالغ الأهمية لموقعها الاستراتيجي في هذا القطاع.
المؤسسات التجارية (الخدمات المالية، التحكم في الوصول)
تستهدف شركة Aware, Inc. أيضًا المؤسسات التجارية، لا سيما في قطاع الخدمات المالية وأسواق التحكم في الوصول. بلغت الإيرادات من العقود القائمة على الاشتراك في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 2.7 مليون دولار أمريكي، بزيادة من 2.3 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023. وساهم إجمالي الإيرادات من العملاء التجاريين بشكل كبير في مزيج الإيرادات الإجمالي، مما يشير إلى الاعتماد المتزايد على هذه القطاعات لتحقيق النمو المستقبلي.
في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت Aware عن إجمالي إيرادات قدرها 3.8 مليون دولار أمريكي، وهو انخفاض من 6.4 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وكان هذا الانخفاض مدفوعًا في المقام الأول بانخفاض مبيعات تراخيص البرامج، والتي تعتبر بالغة الأهمية للعملاء التجاريين. وتستكشف الشركة بشكل فعال الفرص المتاحة لتوسيع تواجدها في السوق في القطاعات التجارية، وتسعى إلى الاستفادة من التكنولوجيا الحالية لتلبية الاحتياجات المتطورة للمؤسسات المالية والمؤسسات الأخرى.
مقدمو الرعاية الصحية يستخدمون برامج التصوير
حددت شركة Aware, Inc. مقدمي الرعاية الصحية باعتبارهم شريحة رئيسية من العملاء، وخاصة أولئك الذين يستخدمون برامج التصوير. تم تصميم حلول الشركة لتعزيز معالجة الصور والقياسات الحيوية، والتي تحظى بأهمية متزايدة في إعدادات الرعاية الصحية. بلغ إجمالي الإيرادات من العقود المتعلقة بالرعاية الصحية حوالي 1.5 مليون دولار أمريكي في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس الطلب المستقر على حلول التصوير وسط بيئة سوق مليئة بالتحديات.
وفي سياق الرعاية الصحية، تحول تركيز Aware نحو دمج التقنيات الجديدة مع الأنظمة الحالية لتحسين نتائج المرضى وتبسيط العمليات. وتتوقع الشركة استمرار النمو في هذا القطاع مع اعتماد مقدمي الرعاية الصحية بشكل متزايد على تقنيات التصوير المتقدمة.
| شريحة العملاء | الإيرادات للربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | الإيرادات للربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | الإيرادات للتسعة أشهر 2023 (بالملايين) | إيرادات التسعة أشهر 2024 (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| الوكالات الحكومية | $4.4 | $1.2 | $7.5 | $5.1 |
| المؤسسات التجارية | لا يوجد | لا يوجد | $2.3 | $2.7 |
| مقدمي الرعاية الصحية | لا يوجد | لا يوجد | $1.5 | $1.5 |
Aware, Inc. (AWRE) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
مصاريف البحث والتطوير
بلغت نفقات البحث والتطوير (R&D) لشركة Aware, Inc. للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 1.873 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 2.264 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، نفقات البحث والتطوير بلغ إجماليها 5.922 مليون دولار، بانخفاض عن 6.909 مليون دولار في عام 2023.
| فترة | الربع الثالث من عام 2024 (بملايين الدولارات) | الربع الثالث من عام 2023 (بملايين الدولارات) | 9 أشهر 2024 (بملايين الدولارات) | 9 أشهر 2023 (بملايين الدولارات) |
|---|---|---|---|---|
| نفقات البحث والتطوير | 1.873 | 2.264 | 5.922 | 6.909 |
تكاليف التسويق والمبيعات
بلغت مصاريف البيع والتسويق للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 1.856 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 2.171 مليون دولار أمريكي في عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت هذه التكاليف 5.838 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 6.118 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
| فترة | الربع الثالث من عام 2024 (بملايين الدولارات) | الربع الثالث من عام 2023 (بملايين الدولارات) | 9 أشهر 2024 (بملايين الدولارات) | 9 أشهر 2023 (بملايين الدولارات) |
|---|---|---|---|---|
| مصاريف التسويق والمبيعات | 1.856 | 2.171 | 5.838 | 6.118 |
التكاليف التشغيلية بما في ذلك الموظفين والمرافق
بلغت النفقات العامة والإدارية لشركة Aware, Inc. 1.317 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، بانخفاض من 1.601 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي هذه النفقات 4.086 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 4.679 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. .
| فترة | الربع الثالث من عام 2024 (بملايين الدولارات) | الربع الثالث من عام 2023 (بملايين الدولارات) | 9 أشهر 2024 (بملايين الدولارات) | 9 أشهر 2023 (بملايين الدولارات) |
|---|---|---|---|---|
| المصاريف العمومية والإدارية | 1.317 | 1.601 | 4.086 | 4.679 |
بلغ إجمالي التكاليف والمصروفات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 5.316 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 5.634 مليون دولار أمريكي في عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي التكاليف والمصروفات 16.663 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 17.927 مليون دولار أمريكي في عام 2023. .
| فترة | إجمالي التكاليف والمصروفات (بملايين الدولارات) |
|---|---|
| الربع الثالث 2024 | 5.316 |
| الربع الثالث 2023 | 5.634 |
| 9 أشهر 2024 | 16.663 |
| 9 أشهر 2023 | 17.927 |
تُعزى الانخفاضات في النفقات عبر البحث والتطوير والتسويق والإدارة العامة إلى تدابير التحكم في التكاليف، بما في ذلك انخفاض بنسبة 10 بالمائة تقريبًا في عدد الموظفين في جميع الأقسام.
Aware, Inc. (AWRE) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات تراخيص البرمجيات (الدائمة والاشتراك)
في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت شركة Aware, Inc. عن إيرادات تراخيص البرمجيات بقيمة 1.175 مليون دولار أمريكي، وهو انخفاض كبير من 4.391 مليون دولار أمريكي في نفس الربع من عام 2023. ويمثل هذا الانخفاض انخفاضًا بنسبة 73% على أساس سنوي. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات تراخيص البرمجيات 5.137 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 7.535 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023.
وشكلت إيرادات تراخيص البرمجيات ما يقرب من 31% من إجمالي الإيرادات في الربع الثالث من عام 2024، وهو انخفاض حاد مقارنة بنسبة 69% في الربع الثالث من عام 2023. ويُعزى الانخفاض في المقام الأول إلى انخفاض مبيعات التراخيص الدائمة، بما في ذلك مبلغ ملحوظ قدره 2.9 مليون دولار من عقد حكومي تم الاعتراف به في الربع الثالث 2023 .
| فترة | إيرادات تراخيص البرمجيات (بالملايين) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $1.175 | 31% |
| الربع الثالث 2023 | $4.391 | 69% |
| 9 أشهر 2024 | $5.137 | 41% |
| 9 أشهر 2023 | $7.535 | 54% |
عقود الصيانة لتحديثات البرامج والدعم
بلغت الإيرادات من عقود صيانة البرمجيات للربع الثالث من عام 2024 2.257 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 1.889 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023، مما يمثل زيادة بنسبة 19٪. يشير هذا الارتفاع إلى قاعدة عملاء متنامية تستخدم تراخيص البرامج الدائمة. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الصيانة 6.571 مليون دولار، مقارنة بـ 5.491 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023.
وكنسبة من إجمالي الإيرادات، ارتفعت إيرادات الصيانة من 30% في الربع الثالث من عام 2023 إلى 59% في الربع الثالث من عام 2024.
| فترة | إيرادات الصيانة (بالملايين) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $2.257 | 59% |
| الربع الثالث 2023 | $1.889 | 30% |
| 9 أشهر 2024 | $6.571 | 52% |
| 9 أشهر 2023 | $5.491 | 40% |
إيرادات الخدمات من مشاريع التخصيص والتكامل
وبلغت إيرادات الخدمات، التي تشمل رسوم تطوير البرمجيات وتكاملها وتركيبها وتخصيصها، 0.417 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ 0.101 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وتعكس هذه الزيادة تحولًا من 2% إلى 11% من إجمالي الإيرادات.
وخلال فترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الخدمات 0.884 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 0.844 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من عام 2023.
| فترة | إيرادات الخدمات (بالملايين) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $0.417 | 11% |
| الربع الثالث 2023 | $0.101 | 2% |
| 9 أشهر 2024 | $0.884 | 7% |
| 9 أشهر 2023 | $0.844 | 6% |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Aware, Inc. (AWRE) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Aware, Inc. (AWRE)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Aware, Inc. (AWRE)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.